方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇一

極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒有新辦法突破,，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法,，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展,，要超越競爭對手,，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵,。

店鋪營銷,，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物,，非營業(yè)員強拉硬拽,，非違背顧客意志強行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開,，讓顧客不得已購物,，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段,，最原始的手段做促銷,。

良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字,，店鋪門面裝修,，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色,，商品的陳列,，海報的張貼，以及促銷品陳列,，最關(guān)鍵的要素,，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊伍，通過良好的,，火爆的,，溫馨的,，有效的方法，讓顧客不能自己,，自然而然的購物,。

良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪,，愿意長久的留在店鋪,，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式,，難以留住顧客最終會失去顧客,。

核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動,，享受店鋪最好的服務(wù),，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客,，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴,。

核心會員處處享受尊貴，在促銷方面,，服務(wù)方面,，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈送方面,，有限享受,，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力,，增加核心會員集團的凝聚力,，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力,。

其次打造基礎(chǔ)型會員組織,，基礎(chǔ)型會員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會員消費能力中等水平,，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持,，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下,，也就不存在上下左右的關(guān)系,。

基礎(chǔ)型會員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫,，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù),，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物,，久而久之淡然無味,，會員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò),，否則基礎(chǔ)型會員會越來越少,。

人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體,，她們只購買店鋪最便宜的商品,，對店鋪不產(chǎn)生利潤，只是在人氣方面做點貢獻,，沒有人氣沒有財氣,，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客,。

核心會員要注重尊貴服務(wù)管理,，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價吸引,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇二

尊敬的女士們,，先生們，xx的家人們：

大家好,！

在這酷熱的夏季,，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典,。首先,，我代表北京xx公司，xx營銷體系,、xx系統(tǒng)三峽團隊,，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

人生的舞臺就是一個不斷選擇,，不斷求新,，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺,，面對全世界都在關(guān)注的氣候問題,，要從我做起，從穿著做起,。借此機會,，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”,。

我們專賣店主要經(jīng)營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，包括床品系列，巾品系列,，內(nèi)衣系列,，家居服系列,，體恤、襯衣系列,，襪品系列等,。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽為人體的第二皮膚,、第五次紡織工業(yè)的革命,。經(jīng)過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心,，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星,，產(chǎn)品已經(jīng)走進了15個國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”,，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一,。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”,。

展望未來，登高望遠,，借力前行,。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店,，以務(wù)實求精的精神,，細致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌,，成為您的相知,，您的至愛！以中國五千年的竹文化,，再次輝映每個成功者的真實寫照,。做個“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時尚”,。 讓我們都來做一名低碳的著裝者吧,，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟,，共同推進人類文明的發(fā)展,，共同推動經(jīng)濟社會的發(fā)展，共同打造xx這個民族的世界品牌,。

最后,，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財源滾滾,！

家紡產(chǎn)品營銷方案篇三

本商場由上,、下兩層組成，經(jīng)營面積10000平方米,，是我 縣商貿(mào)龍頭企業(yè),、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場。內(nèi)設(shè)全自動扶梯和先進的收銀系統(tǒng),，整個商場裝潢精美,、格調(diào)高雅,、配套設(shè)施完善,，商場內(nèi)萬余種商品你目不暇接，千余種國內(nèi)一,、二線品牌等候你的揭取,，不計其數(shù)的“特價商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街,，使您足不出街滿載而歸,。商場一樓主要經(jīng)營的有生鮮、凈菜,、水產(chǎn),、熟食、面點制品,、散貨,、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營：保健品,、休閑食品,、酒、日化洗滌用品,、紙制品,、服裝、鞋帽,、日用百貨,、家紡、針織,、內(nèi)衣等,。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切,、最真摯的服務(wù)來滿足您的要求,。如果您對我們的商品和服務(wù)有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝,！

早班廣播

域是否整潔,，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋

友們工作順利,，笑口常開,！

2. 各組請注意：現(xiàn)在是早上*點*分，距離我們營業(yè)時間還有*分鐘,，請各部門員工抓緊時間將商品補齊,，并做好清潔工作，謝謝,！

精神面貌,、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝,！

歡迎詞

尊敬的顧客朋友們早上好,，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的

xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快,！

公司簡介（選擇時間反復播出,，每班播3次）

尊敬的顧客朋友，早上（下午,、晚上）好,！現(xiàn)在是北京時 間*點*分，歡迎光臨xxxx購物廣場,。xxxx購物廣場是xxxxx 有限公司最大的一家連鎖直營店,，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合 購物廣場，總營業(yè)面積10000平方米,，主要經(jīng)營主副食品,、生 鮮凈菜、日用百貨,，服裝鞋帽,、醫(yī)藥保健、五金小家電,、文化 用品,、大眾服飾等數(shù)萬余種商品。商場設(shè)有自動電梯,、空調(diào),、 冷庫等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適,、寬敞的購物環(huán)境,。多年來,，公 司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新,、加快發(fā)展”的企業(yè)精神,，實力 不斷增強，現(xiàn)已在全 18個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，開設(shè)了11家連鎖直營店,、3 家大型購物廣 場，2家商務(wù)酒店,，151家連鎖加盟店和一家大 型商品配送中心,。被商務(wù)部和浙江省列為我 “萬村千 鄉(xiāng)”市場工程試點企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。 今后,，我們將一如既往,，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極發(fā)展連鎖 店,，為生活水平日益增長的廣大城鄉(xiāng)居民提供實惠的商品和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù),，爭創(chuàng)一個和諧,、安全的消費環(huán)境。利群財富購物廣 場全體員工視你購物愉快,！

商場購物事項（選擇時間反復播出,，第30分鐘播一次）

各位顧客，您們好,！歡迎光臨xxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京 時間*點*分。為了保持一個良好的購物環(huán)境,，也為了你的身心 健康,，請不要在商場內(nèi)吸煙、吐痰,，不要讓您的孩子 單獨站在購物車里,，請不要拆開商品的原包裝，并選擇有條形 碼的商品進行購買,，,，同時也請你注意保管好隨身攜帶的貴重 物品（及雨具）請不要將手機和錢包放在購物籃或購物車內(nèi)， 以免造成不必要的損失,，感謝你的合作,，祝您購物愉快！

場內(nèi)吸煙,，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩,，不要將小孩單獨 留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上,，因 為購物車沒有考慮到您的自身的重量,，上下電梯一定請您照顧 好自己的小孩，以免發(fā)生意外,，感謝您的支持與合作,，祝您購 物愉快！

各位顧客,，您們好,！歡迎光臨xxxxx購物廣場。現(xiàn)在是北 京時間*時*分,。為了您的安全,，請勿在商場內(nèi)，購物車上玩耍,、 吸煙,、吃東西。購物時,，請不要在同一輛購物車人疊放過高過 多的商品,，同時請注意保管好您的手機、錢包等私人貴重物品,， 不要放入購物籃或購物車內(nèi),，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧 好你的小孩,，不要將小孩單獨留在購物車上,，兒童乘坐電梯時需由家長陪同，不要在運行的電梯上玩耍,，以免發(fā)生意外,，感謝您的合作，祝您購物愉快,！

1,、請您選擇有條形碼的商品進行購；

2,、請勿在商場內(nèi)拍照,、抄價格、吃東西或吸煙,；

3,、請勿拆開商品的原包裝；

5,、請不要玩耍購物車,，以免發(fā)生意外,；

6、請勿將手機,、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內(nèi),，以免丟失。

感謝您的支持和合作,，祝您在利群財富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時光,！

家紡產(chǎn)品營銷方案篇四

首先我們知道，家紡,，即家用紡織品,，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品,。而我們現(xiàn)在的說法,，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快,，其中服裝為一塊,，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品,，就都是家紡,。包括床品，毛巾,，地毯,，布藝,，戶外等,。

家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分,，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類,，2 窗簾類，3 洗漱廚房紡織品類,，4,、家具類紡織類(靠墊、座墊),，等,。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上,， 年達到 1000 億人民幣;xx年產(chǎn)值在2500億元左右,，包括床單、被子,、枕頭等產(chǎn)品,。

市場前景：

據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查,，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算,，服裝,、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3,，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達國家的標準,，衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點,，中國年需求就可增加300 多億元,。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長,。

中國有6000億家紡市場,，但是尚沒有形成幾個真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是,，這種過度分散的市場現(xiàn)狀,，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好,，企業(yè)蜂擁而上品牌多,，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。

家紡加盟店怎么開

近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式,，風險相對較小,。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長,，家紡加盟店也越開越多,，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。

首先你要知道你要做那一類消費群的生意,，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢,，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤,。如你確定要做了,，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片,，打印二三百張,，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調(diào)查確認你要做的生意的可行性,。這樣可將你的投資風險降到最低,。估計也就五百元以下加上你的一部分時間,，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢,。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險,，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾,。家訪專賣店一般售價較高,，品質(zhì)較好，客流量不是很多,，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū),。

2.如何選擇合適的家紡加盟品牌

我們一般去買家紡產(chǎn)品習慣是先看顏色圖案，然后是價格,，面料,，加工工藝，外包裝,，所以你也要先選產(chǎn)品,，后選品牌，再選公司的服務(wù),，產(chǎn)品越全相對來說銷量越大,。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店,，選品牌盡量選產(chǎn)品較全,，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當?shù)卣J知度較高,，價位又能滿足你所設(shè)定的消費群,。品牌加盟店一般都有相當部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店,，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天,，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天,，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇五

1,、銀行產(chǎn)品簡介

經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機械制造商,。目前,，三一混凝土機械、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例,。不僅僅如此,，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額,。

1、營銷渠道：

（1）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，能夠透過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選取中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點等場所應(yīng)對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形

成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評價機制,，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)透過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏,。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務(wù),，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。透過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額。

2,、促銷理念：

透過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要透過帶給專業(yè)水準的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高,，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù),，達成持續(xù)贏利的目標。適應(yīng)當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇六

隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài),，為了搶占有限的市場份額,，各個企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，滿300送300,、滿額就送,、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰(zhàn)不斷升級,，家紡終端一派硝煙彌漫,。

如果說市場營銷是一場戰(zhàn)爭，那么終端促銷就是一場突圍戰(zhàn),。要想有效搶占市場份額,、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段,?；诖耍瑹o論企業(yè)還是經(jīng)銷商對促銷活動都極為重視,，甚至有些企業(yè)已經(jīng)把促銷視為營銷活動的全部,。

誠然，促銷至關(guān)重要,，然而對于廠商而言卻是既愛又恨,。據(jù)某專業(yè)調(diào)研機構(gòu)調(diào)查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業(yè)終端促銷活動的成功率不高于40%,。這組調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重,，但促銷成功率卻極為低下,。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關(guān)注的焦點,。

那么,，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的,，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的,。《孫子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況于無算乎,！促銷亦如戰(zhàn)爭,，前期計劃的越細致，籌備的越到位,，那取勝的把握就越大,。馬云曾經(jīng)說過：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行,，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行,，三流的創(chuàng)意。因此,，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環(huán)節(jié)的組織,、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁,、效果日漸式微的背景下,，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準備充分,、執(zhí)行到位,，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果,。下面,，筆者將通過三聯(lián)家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素,。

成功因素一：揚所長,，避所短

知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑,，是制定活動策劃方案的根本前提,。只有這樣,，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢和有效規(guī)避不足，同時也是活動取得成功的關(guān)鍵所在,。憑空想象的策劃方案,，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的,。

三聯(lián)家紡海門店所處的市場競爭環(huán)境如何,？通過分析，我們認識到：三聯(lián)家紡在海門家紡市場受到的挑戰(zhàn)主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場,，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店,。疊石橋家紡市場是國內(nèi)最大的家紡市場，因為品種全,、價格低等原因成為海門當?shù)叵M者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質(zhì)方面的缺陷,，其消費群體多為中低收入者,。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯(lián)家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體,，兩者并不存在正面的交鋒,。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌,，在當?shù)赜兄鴱姶蟮奶栒倭?，?月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬,，在強大的廣告攻勢下,，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀錄。

三聯(lián)家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先,，我們比ks家紡的價格更具優(yōu)勢,。在家紡產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情形下，價格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用,。其次,，三聯(lián)家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯(lián)家紡海門店在城東,，而ks海門店在城西,，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主,。再次,，三聯(lián)家紡經(jīng)過多年的市場培育，在海門當?shù)匦纬闪讼鄬χ覍嵉南M群體,。最后,，三聯(lián)家紡活動在ks家紡的后面舉行,，可以更好的針對對手來制定相應(yīng)的活動策略，真正做到揚長避短,。

通過以上種種有利條件的分析,，三聯(lián)家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上,，以ks家紡為參照,，做到“人有我低，人無我高”,，充分體現(xiàn)相對價格的優(yōu)勢所在,。在宣傳上，立足城東商圈,，做到所屬商圈的滲透式,、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突,。在策略上,，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華,，在消費者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇七

因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣,。在市場外的交通,，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù),，遠遠達不到市民的需求,。從而也消費糾紛不斷。第二,，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場,。第三,，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支,，方便消費者的購買,。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加,。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,，專業(yè)化。城中村的改造,，房地產(chǎn)的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮,，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟,，吸引大批中外投資商來到石家莊,，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長,。那么,，他們要定居，就要有房子,，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了,。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體,，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,，是市場之需。

5．廣大生產(chǎn),、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高,、中、低檔并存的家紡商場,。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場,，必能滿意而歸,。家紡有很大的利潤空間，從廠家,，商家來講有很大的吸引力,。他們有了動力，市場有了需求,，那么我們作為橋梁作用的商場,，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,，一部分相對堅實的利潤,。

三、 市場前景展望

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在xx―期間,，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持,。

1．市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴大我商場在市場中的影響力,。滿足高檔消費者的需求,。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

2．中檔商品,。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場時尚要求,。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右,。

家紡產(chǎn)品營銷方案篇八

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位來賓、各位顧客,、剛總,，大家上午好！

值此xx家紡xx專賣店開業(yè)之際,，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀,！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！

十月金秋是一個收獲的季節(jié),，同時,，在我們河南也是一個播種的季節(jié)，注定xx家紡未來在xx大獲成功,，為xx人民的生活增光添彩,！

xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城,，風景秀麗,、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩,，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里,，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句,，澧水就是現(xiàn)在我們xx的澧河,。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡,、歐陽修,、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了,。

剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的,！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青,，名字聽起來和李白像兄弟吧,？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句,，我也不能空手而來,，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質(zhì)的床上用品,。

xx家紡作為中國家紡的領(lǐng)導品牌,，作為國內(nèi)中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發(fā)展的,。經(jīng)過的努力,，目前基本覆蓋國內(nèi)全部地級以上城市，從去年開始我們?nèi)M駐縣級市場,。今天我們xx家紡在xx盛大開業(yè),，即是公司高速發(fā)展的一個見證，同時也代表著我們xx經(jīng)濟水平的快速發(fā)展,、人民消費水平的迅速提高,。

xx家紡xx專賣店雖然今天才開業(yè)，但是xx這個品牌據(jù)我了解,，很多人已經(jīng)通過各種渠道聽說并且接觸過,，但我也知道還有很多追求高品質(zhì)生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌,、還沒有親身體驗過xx的產(chǎn)品,，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司,！

xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內(nèi)最早一批成立的品牌家紡企業(yè),，做中高檔家紡品牌從一開始就體現(xiàn)了了xx的遠見卓識,！

xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設(shè)了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權(quán)加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的,，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的,，今天國內(nèi)床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽為家紡里的黃埔軍校,，家紡里茅臺酒,，是中國家紡行業(yè)里公認的領(lǐng)導品牌和精神領(lǐng)袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象,，那么舉幾個例子大家就會很容易明白,！

在國內(nèi)我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺,，是中國白酒的象征,！類似于的還有啤酒中的青島,，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂,，家店里的海爾,，電腦里的聯(lián)想，空調(diào)里的格力,，運動服飾里的李寧,，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動,，國有銀行里的工商銀行,，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉,？對了,，這些不但是我們公認的行業(yè)領(lǐng)袖，也是中央電視臺評選出來的行業(yè)領(lǐng)導品牌,！

在xx年的10月,，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構(gòu),，在60個行業(yè)里評選出每個行業(yè)里唯一的領(lǐng)導品牌,，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到,。xx就是中國家紡的唯一代表,，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結(jié)果,，也是國家給xx公司的最高榮譽,！

當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！

xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團隊,，最強的設(shè)計能力,！以其對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對花卉和顏色的極致運用,，形成國內(nèi)家紡界唯一的藝術(shù)家紡,，也是國內(nèi)唯一具有鮮明品牌特色和產(chǎn)品特色的家紡企業(yè)！

擁有深圳,、江蘇常熟,、四川南充三個大型生產(chǎn)基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地,，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大,、物流配送最強的家紡企業(yè)。