當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司運營會議總結(jié)篇一

20xx年11月,，我正式結(jié)束了在一家創(chuàng)業(yè)公司將近1年多的運營工作，再次踏上新的征程,。

回首這一年,，從公司最開始的30人時加入，到離職時公司已經(jīng)擴張成為500多人的中型公司,，一路走來,，有苦有樂,，雖有諸多遺憾，但更多的卻是收獲——而且這次的收獲,，與之前的工作經(jīng)歷有非常大的不同,。

如果說之前我在運營方面的成長是線性成長，那這一年的工作經(jīng)歷則是讓我的能力有了指數(shù)級的提升,。

為什么這么說呢,？

因為在之前，我吸取的營養(yǎng)更多是來自于日常工作內(nèi)容中的積累,，包括做的新媒體,、做的社區(qū)、做的活動,、做的項目,、做的合作等等。

例如,，我做的活動越多,，我的活動經(jīng)驗就越來越豐富；我合作的項目越多,，我的執(zhí)行就越來越好,；我寫的文章越來越多，我對于內(nèi)容的感覺把握就越來越成熟等等,。

這樣的成長對于運營小白,，或者剛?cè)胄械钠胀ㄟ\營者來講肯定是沒有問題，甚至是多多益善的,，而作為一名有著“一定運營經(jīng)驗”的我來說,，這樣的成長似乎已經(jīng)無法滿足。

所以,，在去年的時候,，我就在不斷再思索未來的出路，包括盡快提升我運營的段位,，不再拘泥于具體的項目,，活動，內(nèi)容,，而是從更高的維度去看運營這項工作,。

很高興的是，或許老天聽到了我的思索,，故安排了我與這家公司的緣分,，在為公司效力的這一年多里，我得到了我想要的。

所以,，今天也來為大家分享一下我這一年的工作和思考心得,。

不過因為篇幅有限，本次內(nèi)容更多的是關(guān)于運營認(rèn)知方面的思考,，不會涉及到具體的實操講解,。

我再次強調(diào)，本篇文章不會涉及到任何的運營實操講解,。

01 運營要聚焦主要矛盾,，先做減法，做深做透

在我和很多初創(chuàng)公司的運營團隊交流時,，我發(fā)現(xiàn)大家剛開始的打法都很奔放,，大開大合。

比如上來就規(guī)劃好要做微信公眾號,，微博,，app等等?？傊黜椨媱澚械姆浅５闹苋?/p>

我剛開始也會犯這樣的毛病,，剛到公司時,，我接手了很多工作，包括幾個公眾號的運營,，微博,、社群等等亂七八糟都有。當(dāng)時剛來也是干勁滿滿,，認(rèn)為憑我之前的工作能力,，再配上幾個小朋友，這些產(chǎn)品的運營完全不在話下,。

我甚至還列了一份詳細(xì)的工作流程計劃表,，包括每天要做什么，誰來做等等,，總之不可謂不詳盡,。

但是做了之后，我才發(fā)現(xiàn)：我高估了自己以及同事們的力量,。

拉來源源不斷的實際轉(zhuǎn)化用戶,。

我們是在為了運營而運營。

相信這種問題在很多互聯(lián)網(wǎng)公司都非常常見,。

但對于創(chuàng)業(yè)公司,，創(chuàng)業(yè)團隊，這樣的運營等于慢性自殺。

因為對于創(chuàng)業(yè)公司來講,，每一天都是寶貴的,，當(dāng)這一天你無法盡快達成公司的主體目標(biāo)，那公司離死亡線又會更進一步,。

所以那時的我也很焦慮,，整夜整夜的睡不著。

我當(dāng)然也非常想幫助公司盡快找到破局點,，但手上的工作占用了大量時間,，食之無味，棄之可惜,，所以主要目標(biāo)工作都進展緩慢,。

后來老板找我談了談，建議我暫時不要在這些沒有產(chǎn)出的工作上浪費時間,，集中一點去打,，盡快做出點成績出來，如果當(dāng)前的工作沒有產(chǎn)出,，那就可以先放棄掉,。

有了老板的首肯后，我們就很輕松了,，我們果斷不搞微博了,，天天更新并不會第一時間帶來轉(zhuǎn)化用戶；公眾號我們也暫時不更了,，少發(fā)幾篇文章公司絕對不會倒閉,。

我們集中所有人員去快速推進微課和社群項目，用微課把社群做起來,，再通過社群進行轉(zhuǎn)化,，最后終于達到了獲取大量目標(biāo)用戶的目的。

而在做這些的過程中,，我們又根據(jù)實際情況重新開啟了公眾號的運營,，以及其他模塊的運營，只是相對于最開始,，我們的這次的運營是有目標(biāo),，且無比明確的。

直到我離開這家公司時,，這套運營手段依然在為公司提供源源不斷的新客,。

所以這是我在這一年里領(lǐng)悟到的第一個認(rèn)知，抓住當(dāng)前產(chǎn)品的主要矛盾,，無論是推廣矛盾,，還是活躍矛盾,，還是留存矛盾，集中所有人力資源,，集中去解決,。

解決主要矛盾的過程中，你會發(fā)現(xiàn)其他的部分,，也都會慢慢盤活,。

而那些很多為了運營而運營的事情，如果因為人手不夠,，時間不夠,，資源不夠做不到最好，那還不如不做,。

尤其現(xiàn)在的小創(chuàng)業(yè)公司,，運營人手，開發(fā)資源,，資金本身就是不足的,，左分散一點，右分散一點,，最后什么都沒做出來,。

所以在入職新的公司以后，我給自己定的原則就是：一定要解決產(chǎn)品的主要矛盾,，集中力量去解決,，不重要的工作該砍就砍，那些工作少做點,，產(chǎn)品不會死,，但主要矛盾不盡快解決,，可能產(chǎn)品就真的要死掉了,。

02 小步試錯，正確后迅速通過系統(tǒng)化擴大成果

在我們做運營的過程中,，除了錢之外,，另一個不能浪費的就是開發(fā)資源。

我見過很多公司,，領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋,，下屬拍腦袋，上功能,，上項目,，完全沒有經(jīng)過任何的測試，結(jié)果開發(fā)人員開發(fā)了功能之后,，不是用戶想要的,，沒有用戶去用,，沒有人去運營。最終徹底的荒廢了,。

而在這一年里,，我可以很負(fù)責(zé)任的說。我們很多的推廣手段,，運營流程在最開始,，都進行了小范圍人工試錯，正確后迅速上功能的辦法,，沒有浪費任何的開發(fā)資源,。

比如拉用戶，我們會先拉他到我們的個人微信號里,；讓用戶進行自傳播推廣,，也都是運營人員先手工一個個給用戶發(fā)素材等等。

這些操作雖然搞的我們都疲憊不堪,，但最后的結(jié)果證明卻是非常值得的,，因為通過這些小步的試錯，我們僅僅通過人工手動,，就判斷出這些推廣方式是否真正有效,。

如果無效，我們果斷換其他方式,，從而節(jié)省了大量的時間成本和開發(fā)資源,。

我們在推進運營系統(tǒng)化的方面也是不遺余力。

接著上面說,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這種推廣手段確實有效之后,，那就不能再繼續(xù)人工手動，農(nóng)民工小作坊的形式了,。

有效之后的下一個目標(biāo),，就是擴量！

而光靠人手是永遠(yuǎn)無法滿足這樣要求的,，即使?jié)M足,，也會增加很多不穩(wěn)定的因素，所以運營系統(tǒng)化就顯得尤為重要,。

所以我們果斷為有效的推廣方式,，運營方式做了系統(tǒng)化的配置，很多工作都可以在后臺進行配置,，基本脫離人工,，也不需要重復(fù)性的單獨開發(fā)。

比如說我們發(fā)現(xiàn)通過h5活動拉新非常有效,，那我們就把h5活動做了一套系統(tǒng)模板,，每次只需要讓設(shè)計師重新設(shè)計新的素材替換即可,，無需開發(fā)人員重新開發(fā)，也達到了每周快速輸出擴量的目的,。

之前我們的一位運營人員通過人工手動的方式只能對接200名客戶,，甚至還會經(jīng)常混亂,，累的叫苦連天,，但通過后臺系統(tǒng)化的配置，他可以同時對接20000名客戶,，而且不會出差錯,，整個信息一目了然。

這就是我的第二個收獲,，通過運營流程系統(tǒng)化迅速擴大運營效果,，當(dāng)然這種系統(tǒng)化是建立在小步試驗驗證正確之后，你才能堅定的去推進,。

03 劃分工作模塊,，流程互相銜接，提高工作效率

我之前一直認(rèn)為,，一位運營人員同時做很多事情,，成長會極為迅速。事實證明也確實如此,。但其實這樣的配置會大大拖慢運營團隊的速度,。

想想也明白，三個人同樣的既做a,，又做b,，再做c，效率能高起來才快,。

如果一個人負(fù)責(zé)所有的a,，一個人負(fù)責(zé)所有的b，一個人負(fù)責(zé)所有的c,，那工作流程不僅順暢,，每個人的工作效率也會大大提高,。

就和富士康是一個道理,。

所以在我們運營的過程中，根據(jù)運營的流程,，不斷去拆分工作模塊,，并安排專人負(fù)責(zé)。

當(dāng)模塊拆好后,，接下來就要搭建流程,，做活動拉來的新客后,，如何轉(zhuǎn)接到負(fù)責(zé)溝通的同事？溝通之后,，負(fù)責(zé)內(nèi)容的同事如何通過內(nèi)容不斷來進行后續(xù)的維護,？這些都需要不斷進行系統(tǒng)和流程方面的優(yōu)化。

這種團隊配置的好處也在于分工明確,，調(diào)度靈活,。例如如果你想在推廣上進行擴量，那你只需在這個模塊補人即可,；而沒有銜接好的話就進行相應(yīng)模塊的問責(zé),，各模塊也方便制定統(tǒng)一的規(guī)范。

當(dāng)整個工作模塊以及流程跑通之后,，你就會發(fā)現(xiàn)整個運營團隊像不斷轉(zhuǎn)動的鏈條一樣,，有序而穩(wěn)定的輸出轉(zhuǎn)化。

每個人雖然做的工作很單一,，但卻越來越拿手,，目標(biāo)也越來越明確。

當(dāng)然這種模式在小的創(chuàng)業(yè)公司一開始并不能很好的實施,，畢竟小公司人少,，一個人要負(fù)責(zé)很多事情。但隨著公司的成長,，團隊的成長,，你的運營流程也要不斷的進行調(diào)整，以適應(yīng)快速發(fā)展的節(jié)奏,。

至少現(xiàn)在來看,，這種模塊化，流程化的運營銜接還是非常適合大部分公司的,，它的優(yōu)勢也顯而易見,，讓每位運營人工作效率更高，更專注,，做的更深,。

04 后勤支援獨立配置，運營也能快速敏捷

這一年另一個收獲就是我終于找到了大部分運營團隊無法快速敏捷的原因,，就是因為給到的后勤支持不夠,，不夠靈活，不夠獨立,。

好的運營團隊?wèi)?yīng)該像特種兵一樣,，精干的幾個人深入到敵方陣地，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后呼叫飛機,，火炮飽和轟炸,，快速消滅目標(biāo),。

然而現(xiàn)在的情況是，當(dāng)運營發(fā)現(xiàn)目標(biāo)之后,，呼叫飛機火炮時,，上頭卻告訴：對不起，你們的需求已進入排期中,，預(yù)計一周后開始做,，那這種情況還能打仗嗎？還能快速敏捷反應(yīng)嗎,？當(dāng)然不能,。

看到這個舉例，互聯(lián)網(wǎng)的朋友非常能明白我說的飛機,，火炮轟炸是什么,。是技術(shù)開發(fā)資源。

而在這家公司里,，我們運營團隊始終保持著較高的快速敏捷,，這種快速敏捷也是有原因的，因為我們有一支獨立配置的技術(shù)團隊,。人不多,，四個人，前后端+測試,，再加個產(chǎn)品經(jīng)理,。

當(dāng)我們運營發(fā)現(xiàn)很多手段親測有效之后，獨立配置的技術(shù)團隊可以迅速開發(fā)我們的需求,，并快速上線,，讓我們先跑起來。

我再次強調(diào),，這支獨立的技術(shù)團隊只為運營而服務(wù),，而產(chǎn)品的重大需求則有總的技術(shù)團隊來負(fù)責(zé)。

這樣的獨立技術(shù)團隊不僅配置在我們運營部門,，銷售部也有獨立技術(shù)團隊,，客服部門也有獨立技術(shù)團隊。

所以各個部門的工作都非常的敏捷,，齊頭并進,。

試想只有一支技術(shù)團隊，各部門如果有需求,，先進需求池里排一排,，著急的互相插隊,，部門搶資源等等,，那這樣下去,，運營工作肯定是無法敏捷高效的。

最后寫到這,，我們來總結(jié)一下,。本篇文章主要歸納為以下幾點：

運營要抓住產(chǎn)品的主要矛盾，重點解決主要矛盾,，其他暫時都可以忽略,。

解決過程中小步試錯，發(fā)現(xiàn)有效果后迅速通過系統(tǒng)化支持快速擴大成果,。

根據(jù)用戶體量的成長不斷劃分運營團隊的模塊,，使每個人專注一件事情，做精做專做多做快,。

如果有可能,，想敏捷運營，對于任何手段都能快速反應(yīng),，最好爭取一只可以獨立支配的技術(shù)團隊,。

因為篇幅的有限，我能寫到的暫時就這么多,。

不過這一年,，我在運營上的認(rèn)知提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以上曲曲四點就能說的清的,，還有很多很多,。

再重新回看這一年，我也做了很多項目,，很多有意思的活動,，很多有趣的內(nèi)容，但這些相比我在整體運營認(rèn)知上的成長,，價值是微不足道的,。

這種認(rèn)知，指數(shù)級的成長讓我更加快樂,，也更加興奮,！因為它會使我之后的每一次運營決策都會更加的精準(zhǔn)，更加的有效,。

本文最后,，我也想提醒你一下：

并不是我告訴你了這些內(nèi)容，你就真正的吸收了,，消化掉了,，可以到處告訴別人，大喊：啊,！我的運營水平提升了,，我好牛啊，你們快來雇我??！

即使是我，也需要對上面的內(nèi)容進行反復(fù)的實踐,，不停地打磨,，最終才能真正變成自己的東西。

這也是我跳槽新公司的原因,，我也希望能在新的公司,，新的產(chǎn)品，把這一年所領(lǐng)悟到的,，做的好的,，沒有做好的，重新在另一個產(chǎn)品上去推進一遍,，相信一定會有更多的收獲。

公司運營會議總結(jié)篇二

運營管理部自成立以來,，第一件事就是建立各崗位工作手冊,，明確各崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及流程，規(guī)范和理順各部門工作流程及其各崗位職責(zé),。經(jīng)過6,、7月兩個月份的努力,，各崗位工作手冊相繼出臺：《客戶服務(wù)工作手冊》、《清潔管理工作手冊》,、《綠化管理工作手冊》,、《公共秩序維護工作手冊》,、《消防管理工作手冊》,、《工程維護工作手冊》、《接管入住工作手冊》,、《裝修管理工作手冊》,、《質(zhì)量管理工作手冊》。各項工作手冊的建立，為各部門規(guī)范化運作提供了依據(jù),，同時也為對項目的考核提供了有力支撐。

隨著各項制度的推行,，為了使公司考核機制更加健全,，運營管理部10月份相繼制定出適合康居物業(yè)的《績效考核管理辦法》,。20xx年,，物業(yè)公司將全面實施績效考核，不斷提升項目經(jīng)營和管理能力,，確保公司各項工作正常有效的開展與落實,。

在公司前期推行各項制度的過程中，公司及項目部分人員對下發(fā)的各項制度存在較大的抵觸情緒,，為了確保公司各項制度的有效貫徹與執(zhí)行,，運營管理部整合公司資源，深入項目,，召開各部門專題會議,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,。

在公司各項工作手冊下發(fā)之后,，為了使各物業(yè)服務(wù)中心員工熟悉掌握其內(nèi)容，了解各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn),，運營管理部將8月份定為重點培訓(xùn)月,，每天下午6：00—7：30對各服務(wù)中心員工進行服務(wù)禮儀、崗位職責(zé),、作業(yè)流程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn),，培訓(xùn)崗位含蓋服務(wù)中心所有崗位：服務(wù)中心經(jīng)理、客服,、收費員,、維修工、保潔員及公共秩序員,，在8月份,，運營管理部累計對各服務(wù)中心培訓(xùn)27課時。

隨后在9月初,，運營管理部結(jié)合工作手冊培訓(xùn)內(nèi)容進行出題,，以試卷形式對所有人員進行考試，客服,、維修工崗位筆試,，保潔員和公共秩序管理員進行口試，經(jīng)考試，合格率達83%,，為項目管理提升奠定了良好基礎(chǔ),。

在抓好項目培訓(xùn)管理的同時，運營管理部不放松對項目的品質(zhì)管理,，邊培訓(xùn),，邊檢查各項目的基礎(chǔ)服務(wù)工作，通過檢查,，發(fā)現(xiàn)項目管理存在的各種問題,，并將檢查結(jié)果貫穿于培訓(xùn)過程之中，經(jīng)過每月2至3次對各項目的服務(wù)質(zhì)量檢查,，很快掌握了各項目的突出問題,，為了盡快改善各項目管理現(xiàn)狀，運營管理部深入各項目指導(dǎo)各項目經(jīng)理,，想方設(shè)法提高項目服務(wù)水平,。運營管理部在開展對項目進行每月2次服務(wù)質(zhì)量檢查的同時，極力推進公司的“三級夜間查崗制度”,，堅持每月對各項目進行一次夜間查崗,。從6月份至今，運營管理部共查出209項不合格項,，夜間查崗發(fā)現(xiàn)8起睡崗現(xiàn)象,，并嚴(yán)格按照公司品質(zhì)管理規(guī)定予以處罰。

目前,，公司各服務(wù)中心都已充分認(rèn)識到品質(zhì)檢查的重要性,，并且按照工作手冊的標(biāo)準(zhǔn)和流程進行操作，不斷提高各自項目的管理水平,。經(jīng)過這幾個月的運行,，公司的各項制度正在逐步的貫徹，各項目的管理狀況在原有基礎(chǔ)上也有了很大的提升,，運營管理部將繼續(xù)全面推行公司制度和規(guī)范,，并在服務(wù)實施過程中加大監(jiān)督考核，全程跟蹤,，全面控制,。

20xx年，運營管理部在處理項目業(yè)主投訴方面,，共接到服務(wù)中心各類投訴事件17起，針對項目的各類投訴,，運營管理部依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī),，并結(jié)合長垣縣實際情況，從項目管理角度出發(fā),，本著維護公司利益,，且考慮業(yè)主心理需求的角度逐一接待解決，不回避,，不推諉，在面對那些難以解決的問題時,，運營管理部更是細(xì)心、耐心的向業(yè)主解釋,，經(jīng)過一遍又一遍的向業(yè)主做工作，最終使一些在項目上積壓很久解決不了的問題得到解決,。例如,，清華苑和龍首苑業(yè)主因接房晚拒交物業(yè)費的問題，在向多戶業(yè)主解釋之后,，業(yè)主最終全額把物業(yè)費交了,；還有清華苑9號樓1單元101號業(yè)主家水表產(chǎn)生了3000元的水費，硬是把責(zé)任強加給物業(yè)公司,。運營管理部在和業(yè)主面談之后,，指導(dǎo)項目經(jīng)理通過物業(yè)查詢檔案及到自來水公司查詢各月抄表讀數(shù),，證明其在裝修完入住之前水表完全正常，最終將此戶業(yè)主問題圓滿解決,。從而幫助服務(wù)中心解決了一些難以解決問題,，維護了公司利益。

20xx年,，物業(yè)公司在配合營銷方面,，配合長垣和封丘開盤及營銷活動共計6次，運營管理部在物業(yè)公司公共秩序人員少,，值班難以調(diào)整的情況下,，克服困難，對龍首苑和20xx兩個服務(wù)中心人員進行整合,，合理調(diào)整值班，保障營銷需求,，尤其是在今年十一期間舉行的“變形金剛展”和十一月份舉行的“奇石根雕盆景花卉展”,，由于展示活動時間較長，人員需求較多,，運營管理部和各服務(wù)中心更是想方設(shè)法滿足營銷活動需求,，確保營銷活動順利開展。另外,，在封丘6月29日舉行的開盤和9月7日的產(chǎn)品推介會上,，物業(yè)公司以良好的精神面貌向封丘業(yè)主及客戶展示了康居物業(yè)形象,，受到了華星臵業(yè)和封丘社會各界的贊譽,。

1,、對服務(wù)中心員工培訓(xùn)不足,，導(dǎo)致員工對工作職責(zé)不明，作業(yè)流程不清晰,。

2,、對服務(wù)中心員工工作過程監(jiān)督,、檢查不到位,，員工存在有偷懶現(xiàn)象。

3,、對員工作業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)欠缺,，致使員工工作方法不得當(dāng),，走彎路，達不到目標(biāo)效果,。

改進措施如下：

1,、加大對服務(wù)中心員工的培訓(xùn)力度，進一步明確各崗位職責(zé),，明晰作業(yè)流程,，提升業(yè)務(wù)能力。

2,、加大對各服務(wù)中心的檢查力度,。

3、加大對服務(wù)中心工作的指導(dǎo),，杜絕員工工作走彎路,，提高工作效率。

20xx年已經(jīng)過去,，運營管理部在全面總結(jié)的同時,，也在全面的尋找更好的工作方法和突破，并不斷完善自我,，滿懷信心的向20xx年目標(biāo)奮進,。20xx年,，運營管理部緊密圍繞物業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，全方位、深層次實施物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級,，并不斷確立和鞏固康居物業(yè)品牌,，強化富美地產(chǎn)品牌。

公司運營會議總結(jié)篇三

一,、 會議名稱

華夏啤酒（杭州）有限公司新品介紹和訂貨會,。

二、 會議時間

2015年10月10日至11日,。

三,、 會議地點

杭州松運賓館。

四,、 會議議題

介紹公司新開發(fā)的“清爽一夏”系列的啤酒新品,，并與客戶簽訂合作協(xié)議，打通新品市場,。

五,、 會議規(guī)模

經(jīng)理、市場部吳安經(jīng)理,、雅士食品批發(fā)部胡文京經(jīng)理,、三家飯

店瑞云總經(jīng)理,、新星飯店謝華總經(jīng)理、留云飯店劉通達總經(jīng)理,、

天龍?zhí)菬熅乒娟悊⒘挚偨?jīng)理,、浙江食品公司方顯總經(jīng)理。

六,、 會議議程安排

華夏啤酒（杭州）有限公司新品介紹和訂貨會議議程

（二）華盛總經(jīng)理介紹2015年新品“清爽一夏”系列的9

度的白云,，9度的靈泉和9度的冰啤的特點，以及新的釀造

技術(shù)和灌裝設(shè)備,；

（三）開啟啤酒儀式,；

（四）華盛總經(jīng)理宣讀合作倡議書；

（五）客戶交流討論,；

（六）簽約與訂購促銷產(chǎn)品,；

（七）散會。

七,、 會議日程安排

見附件一

八,、 會議籌備分工

（一） 秘書組

組長：王琳枝（秘書）

副組長：吳安（市場部經(jīng)理）

成員：王琳枝、吳安,、陳情

具體職責(zé)分工：王琳枝做好會議籌備方案,，會議議程安排，擬

組長：吳安（市場部經(jīng)理） 副組長：王琳枝（秘書）

成員：吳安,、王琳枝,、華盛（總經(jīng)理）、沈元（生產(chǎn)部經(jīng)理）,、潘成（采購部經(jīng)理）,、蔡康（銷售部經(jīng)理）

副組長：王琳枝（秘書） 成員：李嵐、王琳枝

組長：吳安（市場部經(jīng)理） 副組長：蔡康（銷售部經(jīng)理）

組長：蔡康（銷售部經(jīng)理） 副組長：楊順

成員：蔡康,、楊順,、何帆

具體職責(zé)分工：負(fù)責(zé)大會的安全保衛(wèi)工作 九、 會議經(jīng)費預(yù)算

見附件二

華夏啤酒（杭州）有限公司（公章）

2015年8月1日

附件一：

附件二：

會議通知

公司各相關(guān)單位：

我公司準(zhǔn)備于2015年10月10日至11日在杭州松運賓館召開杭州地區(qū)的新產(chǎn)品發(fā)布會暨訂貨會議,，現(xiàn)決定在由公關(guān)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配人員,、物資，望各部門在接到通知后,，積極配合公關(guān)部工作,，為我們的大會成功做出貢獻。

華夏啤酒（杭州）有限公司 辦公室（蓋公章） 2015年8月1日

會議時間：2012年7月14日~2012年7月16日

會議目標(biāo)：通過會議,，總結(jié)一年來公司的發(fā)展情況,，以及本年度的優(yōu)勢與不足，明確公司下一步的發(fā)展方向,。增進各地區(qū)負(fù)責(zé)人之間的交流,，力求使公司明年的業(yè)績更加輝煌,！

一：會前準(zhǔn)備：1：7月1日由康樂上海總公司向全球121家子公司發(fā)出會議邀請函,。

邀請函所包括內(nèi)容如下表：

2：酒店安排,，以及會場的'預(yù)定。酒店定為光大

3：人員安排：共有一個總指揮,，一個副總指揮

以及三個負(fù)責(zé)組,，分別將各自的負(fù)責(zé)范圍劃分清楚，以確保分工明細(xì),，將任務(wù)更好地完成,。

具體的人員安排如下：

二：會議進行中： 日程安排：具體的日程安排是15日、16日上午進行會議,，期間會有一個晚宴,，慶祝公司一年來的進步和發(fā)展。為了增進不同地區(qū)間負(fù)責(zé)人之間的交流,，同時也使子公司對上海的總公司作進一步的了解,。16日下午、17日在上海旅游,。主要圍繞上海市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展園區(qū),，以及同類公司的發(fā)展模式和發(fā)展情況，同時還要觀光上海地方的風(fēng)土人情,，并有公司會務(wù)組采購上海的一些地方特產(chǎn)讓世界各地的子公司負(fù)責(zé)人帶回,。

a:開會期間的日程表

注：會議期間的時間空隙均為休息時間

資金預(yù)算wbs圖：

最后由會務(wù)組的負(fù)責(zé)人與酒店及相關(guān)的人員結(jié)賬，完成本次會議,。

三：會后總結(jié)：

1：總結(jié)此次會議的優(yōu)缺點以及哪些因素是沒有考慮到的,，應(yīng)該在下次如何進行改進。

2：會后由簽到組收集各地區(qū)負(fù)責(zé)人對此次會議的觀點和看法,。針對提出的一些建議進行改進。

3：觀察此后半年內(nèi)公司的業(yè)績?nèi)绾?，判斷此次會議是否達到預(yù)期的目的,。

一、目的

為使本公司經(jīng)營辦公會議制度得以有效執(zhí)行,，建立高效,、有序的工作秩序，有效防范經(jīng)營風(fēng)險,，促進公司持續(xù),、穩(wěn)步、快速地發(fā)展,，特制定本方案,。

二,、適用范圍

本方案適用于公司經(jīng)營辦公會議的準(zhǔn)備,、召開等相關(guān)事項。

三,、職責(zé)

公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)公司經(jīng)營辦公會議的準(zhǔn)備、安排,、召開,、記錄等工作。

四,、經(jīng)營辦公會議的形式與參加人員

公司的經(jīng)營辦公會議包括日常經(jīng)營辦公會議和特別會議兩種,。

1、 會議召開方式,。日常經(jīng)營辦公會議每周一召開,，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)主持，總經(jīng)理因特殊原因不能出席時,，可授權(quán)公司相關(guān)副總主持,。

2、 參會人員,。會議參加人員包括總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、各主管副總,、各部門經(jīng)理,、總經(jīng)理辦公室主任等。根據(jù)會議內(nèi)容可安排相關(guān)項目主管列席會議,。

經(jīng)營特別辦公會議是指公司所遇突發(fā)或其他特別工作而召開的不定期的辦公會議,，由總經(jīng)理主持，并由總經(jīng)理指名有關(guān)人員參加會議,。

五,、確定經(jīng)營辦公會的議事內(nèi)容

一般來說，可在經(jīng)營辦公會上進行討論,、商議的內(nèi)容主要包括但不限于以下13項,。

1、 擬訂公司年度經(jīng)營計劃和投資計劃及公司年度財務(wù)預(yù)決算方案,，報董事會審批,。

2、 研究實施經(jīng)董事會討論決定的公司年度生產(chǎn)計劃,、發(fā)展規(guī)劃,、新項目開發(fā)、資金投向、財務(wù)預(yù)算,、利潤分配,、員工培訓(xùn)、員工工資分配,、員工福利等方案,。

3、 確定總經(jīng)理權(quán)限內(nèi)的事項,，例如公司資金資產(chǎn)運用等事項,。

4、 擬訂公司重大對外投資,、資產(chǎn)購并,、重組及處置計劃、重大合同實施方案,，報董事會或股東大會批準(zhǔn)后實施,。

5、 擬訂,、修改公司的基本管理制度,。

6、 制定,、調(diào)整公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案,。

7、 決定除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的中層管理人員及其他管理人員的選拔,、考察,、任免和獎懲議案。

8,、 決定公司基本工資制度和工資標(biāo)準(zhǔn),、年度員工工資收入水平、內(nèi)部分配形式和方案,、工資調(diào)整方案,。

9、 決定公司員工的獎勵和處分,。

10,、

11、

12,、 研究確定年度、半年度總經(jīng)理工作報告等有關(guān)事項,。 討論決定公司新產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)進步和市場營銷策略等問題。 通報經(jīng)理層日常工作，研究日常安全,、生產(chǎn),、銷售、經(jīng)營管理等工作,，及時解決工作中遇到的問題,。

13、 研究確定公司章程規(guī)定的和董事會交付的其他職權(quán)范圍內(nèi)的工作,。

（一） 會議準(zhǔn)備工作

公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)經(jīng)營辦公會議議題的整理收集,，會議安排、會議記錄（紀(jì)要）整理和會議資料的保管等工作,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查、落實會議決議,。

1,、 確定會議議題。

經(jīng)理審核,。

（2） 總經(jīng)理辦公室匯總議題并提出意見,，報總經(jīng)理審定后，按審定結(jié)果安排議題,。

（3） 提交會議討論的議題應(yīng)由充分的材料和明確的決策建議,。

料送達與會成員。

（二） 會議召開

理歸納出席會議成員的多數(shù)意見后做出決議,。

2,、 對經(jīng)會議討論尚未作出決議的議題，總經(jīng)理有權(quán)決定下次再議,。

3,、 在必須作出決議而又不能形成多數(shù)一致意見時，總經(jīng)理有最終決定權(quán),。

4,、 總經(jīng)理辦公室相關(guān)人員做好與會記錄，編寫會議紀(jì)要,。

5,、 會議成員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)行駛職權(quán)，保守公司機密,。

（三） 執(zhí)行會議結(jié)果

經(jīng)營辦公會議決議以公文形式下發(fā)執(zhí)行,，同時須報公司董事會、監(jiān)事會備案,。

1,、 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)擬定會議紀(jì)要,，經(jīng)總經(jīng)理審批后下發(fā)公文，并督促各部門執(zhí)行,。

2,、 會議紀(jì)要須報公司董事會、監(jiān)事會備案,。

3,、 總經(jīng)理辦公室歸檔并維護經(jīng)驗會議議題及有關(guān)材料。

照有關(guān)法規(guī)追究其責(zé)任,。

公司運營會議總結(jié)篇四

這一年另一個收獲就是我終于找到了大部分運營團隊無法快速敏捷的原因,，就是因為給到的后勤支持不夠，不夠靈活,，不夠獨立,。

好的運營團隊?wèi)?yīng)該像特種兵一樣，精干的幾個人深入到敵方陣地,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后呼叫飛機,，火炮飽和轟炸，快速消滅目標(biāo),。

當(dāng)然不能,。

看到這個舉例，互聯(lián)網(wǎng)的朋友非常能明白我說的飛機,，火炮轟炸是什么,。

是技術(shù)開發(fā)資源。

而在這家公司里,，我們運營團隊始終保持著較高的快速敏捷,，這種快速敏捷也是有原因的，因為我們有一支獨立配置的技術(shù)團隊,。人不多,，四個人，前后端+測試,，再加個產(chǎn)品經(jīng)理,。

當(dāng)我們運營發(fā)現(xiàn)很多手段親測有效之后，獨立配置的技術(shù)團隊可以迅速開發(fā)我們的需求,，并快速上線,，讓我們先跑起來。

我再次強調(diào),，這支獨立的技術(shù)團隊只為運營而服務(wù),，而產(chǎn)品的重大需求則有總的技術(shù)團隊來負(fù)責(zé)。

這樣的獨立技術(shù)團隊不僅配置在我們運營部門,，銷售部也有獨立技術(shù)團隊,，客服部門也有獨立技術(shù)團隊,。

所以各個部門的工作都非常的敏捷,，齊頭并進,。

試想只有一支技術(shù)團隊，各部門如果有需求,，先進需求池里排一排,，著急的互相插隊，部門搶資源等等,，那這樣下去,，運營工作肯定是無法敏捷高效的。

公司運營會議總結(jié)篇五

總結(jié)寫作亮點頻出,，這樣才能吸引讀者的眼球,，也才能讓上級領(lǐng)導(dǎo)更好地了解本單位工作開展的情況。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20__年與a公司進行合資,，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合a公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ),，最后以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20__年下旬公司與b公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會做好20__年下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié),。

在2022中,，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

1,、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強,。

2,、對客戶關(guān)系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行,。

3,、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5、銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

一,、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

二,、2022年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20__年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

三,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在2__-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好2022的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

一,、工作匯報

自20_年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里,，我努力學(xué)習(xí)，積極思考,，認(rèn)真完成各項工作,，工作能力逐步提升。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé),、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20_年初去西南市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴(yán)重,。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進,，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐,，了解了市場,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行,，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,，剛開始并不被大家所熟知和接受,。針對這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集,，篩選整理有價值的信息,，及時進行反饋。

3,、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收,，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面,，補充材料，通過一系列的工作,，分公司于11月底通過集團驗收并授牌,。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮,，并明白了要做一個堂堂正正的人,。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識,?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北,、光鮮靚麗，好不自在,。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了,。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好,，會充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點毛毛躁躁,，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長,，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長快,，就要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法,，虛心接受別人的意見,。

三、工作目標(biāo)

20_年工作已經(jīng)接近尾聲了,，在總結(jié)經(jīng)驗的同時,，20_年的工作儼然已拉開了序幕。20_年分公司的任務(wù)是1個億,，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,，成了我眼前的重點。20_年,，以下三個方面是我努力的方向,。

1、不斷學(xué)習(xí),，提高個人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場的打開,，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,，提高自己的外語水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，時時出新,，將工作更加細(xì)致和成熟。

2,、相互配合,，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作,、共同進步的舞臺,。20_年銷售任務(wù)巨大，在做好個人本職工作的同時,，積極配合各部門同事,，完成全年任務(wù)。

以上是我20_年度個人工作小結(jié),，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正,。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,，不斷學(xué)習(xí),、不斷進步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻自己的一份力量。

1.在20__年的工作中努力拓展自己知識面

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了,。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠(yuǎn)與我無緣,。在x年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富、為成功、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的。

2.在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

3.用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

4.口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

5.培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機會,。而我,，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱!

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于x系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務(wù),，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：今年九月份,，x分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約x噸,、重晶石x噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到x分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對x區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五、20__年區(qū)域工作設(shè)想,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做x有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

六,、對銷售管理辦法的幾點建議。

(一)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

公司運營會議總結(jié)篇六

在我們做運營的過程中，除了錢之外,，另一個不能浪費的就是開發(fā)資源,。

我見過很多公司，領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋,，下屬拍腦袋,，上功能,，上項目,，完全沒有經(jīng)過任何的測試,，結(jié)果開發(fā)人員開發(fā)了功能之后,，不是用戶想要的,，沒有用戶去用,，沒有人去運營,。最終徹底的荒廢了,。

而在這一年里,，我可以很負(fù)責(zé)任的說。我們很多的推廣手段,，運營流程在最開始,，都進行了小范圍人工試錯，正確后迅速上功能的辦法,，沒有浪費任何的開發(fā)資源,。

比如拉用戶，我們會先拉他到我們的個人微信號里;讓用戶進行自傳播推廣,，也都是運營人員先手工一個個給用戶發(fā)素材等等,。

這些操作雖然搞的我們都疲憊不堪，但最后的結(jié)果證明卻是非常值得的,，因為通過這些小步的試錯,，我們僅僅通過人工手動,，就判斷出這些推廣方式是否真正有效。

如果無效,，我們果斷換其他方式,，從而節(jié)省了大量的時間成本和開發(fā)資源。

我們在推進運營系統(tǒng)化的方面也是不遺余力,。

接著上面說,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這種推廣手段確實有效之后，那就不能再繼續(xù)人工手動,，農(nóng)民工小作坊的形式了,。

有效之后的下一個目標(biāo)，就是擴量!

而光靠人手是永遠(yuǎn)無法滿足這樣要求的,，即使?jié)M足,，也會增加很多不穩(wěn)定的因素，所以運營系統(tǒng)化就顯得尤為重要,。

所以我們果斷為有效的推廣方式,，運營方式做了系統(tǒng)化的配置，很多工作都可以在后臺進行配置,，基本脫離人工,，也不需要重復(fù)性的單獨開發(fā)。

比如說我們發(fā)現(xiàn)通過h5活動拉新非常有效,，那我們就把h5活動做了一套系統(tǒng)模板,，每次只需要讓設(shè)計師重新設(shè)計新的素材替換即可，無需開發(fā)人員重新開發(fā),，也達到了每周快速輸出擴量的目的,。

之前我們的一位運營人員通過人工手動的方式只能對接200名客戶，甚至還會經(jīng)?；靵y,，累的叫苦連天，但通過后臺系統(tǒng)化的配置,，他可以同時對接20000名客戶,，而且不會出差錯，整個信息一目了然,。

這就是我的第二個收獲,，通過運營流程系統(tǒng)化迅速擴大運營效果，當(dāng)然這種系統(tǒng)化是建立在小步試驗驗證正確之后,，你才能堅定的去推進,。