當(dāng)品味完一部作品后,，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，需要好好地對(duì)所收獲的東西寫(xiě)一篇讀后感了,。可是讀后感怎么寫(xiě)才合適呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

輸贏讀后感總結(jié)篇一

這是兩本商戰(zhàn)小說(shuō),，雖說(shuō)是小說(shuō)，但是我總是感覺(jué)應(yīng)用到實(shí)際的銷售工作中會(huì)不錯(cuò),。催龍八式在這里就不贅述了,。

在火車上看了1的大部分,，回到家之后收了個(gè)尾,，方威估計(jì)最終也是不是失去了愛(ài)情也記不得了,，只記得過(guò)程還是蠻精彩的,，喜歡那幾個(gè)男人的不擇手段,，但是卻不喜歡駱伽那個(gè)女人,，也不知道她最后為什么會(huì)死掉,。

翻開(kāi)2,，原來(lái)是1的前傳,，可能是因?yàn)樵诩依餂](méi)什么看書(shū)的情緒吧,，看的很慢,，講的是2里的兩個(gè)博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥(niǎo)時(shí)一起聯(lián)手打下的江山?？墒邱樫つ菚r(shí)就選擇了行賄,，以此作為下限的周銳最終選擇了離開(kāi)她,。

這樣覺(jué)得做銷售也是蠻不錯(cuò)蠻刺激的,，我也愿意堅(jiān)信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績(jī),。

加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的,，我相信通過(guò)努力都能實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)有時(shí)候蠻想過(guò)那種一天只睡一兩個(gè)小時(shí)的日子,，高考時(shí)也沒(méi)那樣,，哈哈,。

輸贏讀后感總結(jié)篇二

和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣,，《輸贏》是一本不錯(cuò)的書(shū)。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說(shuō)的故事主線絕對(duì)清晰,，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書(shū)這個(gè)事實(shí),。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中,，難以自拔，為了及時(shí)交付,，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了,。遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書(shū),。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

3,、大家互堅(jiān)信任,、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志,，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;,。

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度,，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

輸贏讀后感總結(jié)篇三

這些年頭,，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了,。每一個(gè)字都象一個(gè)小吸盤，強(qiáng)有力地吸引住了我的眼睛,、我的神經(jīng)，使我的大腦急速運(yùn)轉(zhuǎn),，與文字共振。我?guī)缀跬浟酥車磺惺挛?，以及我心?ài)的、流淌著的音樂(lè),。我被“付遙”，后來(lái)在貓撲的“開(kāi)火”的故事深深吸引住了,，似乎我的靈魂都被這個(gè)故事攝去了。

由于這三幾天是工作上的空檔,，讓我在幾個(gè)月來(lái)終于有一個(gè)間隙偷閑，正想好好讀一本有助業(yè)務(wù)能力提高的書(shū)籍,。卻不想地管理前線，這個(gè)我習(xí)慣于把煩惱和問(wèn)題一股腦兒拋下、并最終找到答案的地方,，有一個(gè)貼子一再映入眼簾，便是《輸贏：一個(gè)實(shí)槍荷彈的營(yíng)銷案例》,。一次偶然的好奇，打開(kāi)了這個(gè)貼子,，一個(gè)有關(guān)天堂的平凡故事以后，真正故事拉開(kāi)序幕,，旋即把我吸引住。一口氣讀下去,，恨不能一下子把故事全部吞下。

這些年來(lái),，我難得用心去靜靜地讀完一本書(shū)?！遁斱A》卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái),，全神貫注地讀完了。

這是一本很值得讀的書(shū),，盡管有一些瑕疵。但也如一塊未盡雕琢的良玉,，在優(yōu)秀的內(nèi)質(zhì),、大氣的成作之下,，掩飾不了作者尚存的涉世,、涉行不深的稚嫩。但那種層次,、沉著與大氣,，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)在把俗氣的,、通抄一氣的書(shū)籍拋在了腦后。

我們的社會(huì)就缺這種眩目的浪花,，這種令人驚喜的,、讀來(lái)讓人心脾激蕩,、久久不能平靜的東西?！遁斱A》里就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：我們的工作,，就是要達(dá)到令人驚喜的程度!

總的來(lái)說(shuō),，這是一部相當(dāng)不錯(cuò)的小說(shuō)，是基于一定實(shí)踐基礎(chǔ)上的,、對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、政治稍有思考的小說(shuō)，而且側(cè)重于陽(yáng)剛性的,、理性的事件及其分析。我喜歡書(shū)中這種干凈,、利落的辦事方式和述事方式,，讀來(lái)心曠神怡,，仿佛得到了書(shū)中幾位高手手把手的教導(dǎo),，立竿見(jiàn)影地對(duì)工作的方方面面指明了方向，也明白了自己與高手們的差距在哪里,，這是令我無(wú)限驚喜的地方,。

書(shū)中不足的地方是：正如一些在銷售業(yè)界的朋友們所說(shuō)，這只能是一部小說(shuō),，按下?tīng)繌?qiáng)的言情部分不說(shuō),，作者對(duì)銷售業(yè)界的相對(duì)陌生,，尤其是大項(xiàng)目銷售的生疏，是本小說(shuō)最大的遺憾,。我估計(jì)作者乃一很有奮斗目標(biāo)的,、非常積極向上的熱血青年,，是社會(huì)的精英人物或渴望成為精英的人物,，但在與人相處,、利益平衡以及對(duì)突破困難上經(jīng)驗(yàn)尚淺,。你要走的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，換句話,，就是，你離想要達(dá)到的目標(biāo),，還有很長(zhǎng)的距離，還要摔很多次跟斗,，如果你象周銳和方威一樣不依不撓地追求目標(biāo),，最后你還是會(huì)成為一個(gè)出類拔萃的精英,，可以給予社會(huì)很大的光芒。

好吧,，我想把從《輸贏》里看到的好與不好羅列一通,，希望能夠得到高手們的指點(diǎn),，以及作者本人的指教!

輸贏讀后感總結(jié)篇四

一直以來(lái)，喜歡買書(shū),，喜歡看書(shū),。家里也有一大堆書(shū)。平時(shí)的看好也就是去書(shū)店,。

用了一天多一點(diǎn)的時(shí)間讀完了《輸贏》，受益不少,。或許與我的工作有關(guān),。對(duì)我還是很有幫助的。書(shū)中的摧龍六式,，我現(xiàn)在也有在做整理。

當(dāng)然如果僅從小說(shuō)的角度來(lái)讀這本書(shū)的話,，不能稱其為一本精彩的小說(shuō)。但是從銷售的角度來(lái)讀這本書(shū)的話,，是有很多值得借簽和學(xué)習(xí)的地方的,。

21世紀(jì)就是一個(gè)以推銷為主的世界,，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)銷售，也包括銷售自己,。三人行則必有我?guī)煛?/p>

從周銳身上我學(xué)會(huì)了怎樣做才能做一個(gè)出色的銷售主管,，怎樣才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工的積極性,。的確，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),，最重要的就是彼此的信任,，高度的信任。否則很難俱備團(tuán)隊(duì)精神,。

方威是一個(gè)敢于亮劍的年輕銷售員,，明知不可能也決不放棄任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)!自信,，喜歡挑戰(zhàn)!而且很喜歡學(xué)習(xí),。

銷售是一門很深的學(xué)問(wèn),，值得我們用心去研究,。

一句話,還是受益非淺!感謝付遙寫(xiě)了這樣一本實(shí)戰(zhàn)型的銷售小說(shuō),。我相信對(duì)銷售界會(huì)有一定的幫助,。

輸贏讀后感(四)

輸贏讀后感總結(jié)篇五

在一次培訓(xùn)中一個(gè)朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書(shū)在出差期間用了兩個(gè)晚上把這本書(shū)通讀了一遍文章寫(xiě)的十分吸引人給讀者展現(xiàn)了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的銷售大戰(zhàn),。

主人公周銳是一個(gè)十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他：

1,、對(duì)下屬的關(guān)愛(ài)關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活把他們當(dāng)作自我的朋友看待同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持比如在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過(guò)團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等,。

2,、優(yōu)秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。

3,、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩?！盁o(wú)論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來(lái)好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到,。在訂單的最終關(guān)頭若不是他的永不放棄精神他也不會(huì)贏得最終的勝利,。

4,、他在逆境中生存的本事十分強(qiáng)由于受到同事的擠兌業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶梅吹孤毼辉阶鲈降筒⑶宜惺艿膲毫Ψ吹乖絹?lái)越大。在這種情景下他能摒棄個(gè)人的得失沒(méi)有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定,。

文中另一個(gè)男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說(shuō)他追求心愛(ài)女孩的執(zhí)著精神確實(shí)值得學(xué)習(xí)哈哈。

小說(shuō)中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào),、客戶需求,、產(chǎn)品價(jià)值,、客戶關(guān)系,、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn),。

第一式——收集資料

收集資料的方式雖然有很多種如上網(wǎng)看報(bào)等等但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。

第一步就是發(fā)展內(nèi)線內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價(jià)值愿意幫忙我們的人,。第二步就要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛(ài)好和興趣,、家庭情景,、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程所有的一切都要一清二楚,。

第三步就應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析從客戶的級(jí)別,、職能以及在采購(gòu)中的主角將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái)從中找到入手的線索。

第二式——建立關(guān)系

做銷售就要搞關(guān)系大家都明白,。但怎樣搞關(guān)系呢那里面的學(xué)問(wèn)就大了,。

如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)之后就應(yīng)當(dāng)立即推進(jìn)客戶的關(guān)系,。所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì)階段關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做信賴?yán)绾涂蛻舻募彝セ顒?dòng)去打高爾夫當(dāng)然也包含卡拉ok這種的普通娛樂(lè)關(guān)鍵要看客戶的興趣。并且在這個(gè)過(guò)程中花的時(shí)間和費(fèi)用越少越好,。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購(gòu)中影響采購(gòu)的往往有好幾個(gè)人在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)你還要經(jīng)過(guò)這個(gè)信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時(shí)候他就是你的同盟者了,。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠還要善于利用他們。

輸贏讀后感總結(jié)篇六

來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了,，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫(xiě)出讀后感,。

煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說(shuō),，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)通過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸,、無(wú)奈、拼搏,、永不言棄的精神。

小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng),、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,，輸贏之間殊為不易，通過(guò)閱讀此書(shū),，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英,，高手中的高手,。

以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯,，給傭金,，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧,，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗,，茅塞頓開(kāi),，精辟而實(shí)用。需求,、信賴,、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招,，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ),，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方可以縱橫天下,，摧枯拉朽,，笑傲商場(chǎng)。

書(shū)中對(duì)銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰,，找到了自己的好多不足之處,，駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,，方威仍然毫不放棄,，尋找機(jī)會(huì),，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生,，笑到最后,。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理,，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí),。

在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無(wú)論你怎么會(huì)推銷產(chǎn)品,，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了,。因此，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,，但在現(xiàn)實(shí)情況中，她的業(yè)務(wù)流程,，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒,。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄,，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英,。

輸贏讀后感總結(jié)篇七

幾天來(lái)看完《輸贏》這本小說(shuō)，感觸頗多,，好久沒(méi)有這么痛快地讀完一本書(shū)了,。

周銳的沉穩(wěn)老練,、方威的機(jī)敏及敢想敢干,、林佳玲的專業(yè)及觀察力,、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾,、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍,、漫畫(huà)色彩的崔龍,、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí),，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜----輸不是一個(gè)開(kāi)始,，贏又何嘗是結(jié)束。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任,，最缺乏的竟也是信任,。因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問(wèn)題欺騙對(duì)方,，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭......《輸贏》,，帶給我的不只是文學(xué)上的享受,，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,，到不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,，特別是對(duì)我們這些在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的人,，作為一名銷售人員,，剛好結(jié)合自己在市場(chǎng)中的一些體會(huì)，談幾點(diǎn)感受,。

第一：強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼,。勇敢，自信,，不屈，團(tuán)隊(duì),，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿了激情與智慧,，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前,，在敵人面前絕不退縮,，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng),。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律,，整頓士氣,，重整旗鼓,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣,，讓每一位成員的才能與角色相匹配,，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái),，取得初步的勝利,，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,，他們的力量是無(wú)法抵抗的,，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，失敗并不可怕,。暫時(shí)失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起,，還可以向另外一個(gè)方向沖去”,。的確,，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中,，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的,，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了,。就像銷售一種藥品，銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,，打下了江山,，銷售上來(lái)了，假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障,，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷售,。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好,，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流,。因此，在現(xiàn)代的銷售中,，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思,，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,。

第二：高超銷售技巧--崔龍六式在書(shū)中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式,，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售,，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào),、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值,、客戶關(guān)系,、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系,，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值,，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意,。這就是銷售的最基本的六式?！边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了,。首先是情報(bào)的收集,，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線,，價(jià)格,，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集,。除此之外,，還要收集對(duì)手的代理商的情況,，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格,、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析,，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利,。

第三：堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威,，他是一個(gè)銷售天才,，酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì),。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí),，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命,，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱,、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn),。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，世界上根本就沒(méi)有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,，無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局,。是啊,，其實(shí)在我們的銷售工作中,，每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng),，對(duì)手每天都在研究我們,，想打垮我們，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力,，堅(jiān)韌不拔的精神，不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng)，只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng),。

第四：恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,，整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量,，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的,。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利,，接受賄賂,，操作采購(gòu)訂單，終導(dǎo)致身敗名裂,，“多行不義必自斃”,，最后的結(jié)果在書(shū)的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的,。隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn),，當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素,，那就是一些人利用職權(quán)來(lái)牟取私利，不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事,，從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正,。

本書(shū)對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露,，起到了警示世人的作用，完成了它社會(huì)意義的升華,?？傊?，在書(shū)中,，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段,，為了贏取訂單,，可以舍棄一切，為了不輸給對(duì)手,，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局,，為了完成任務(wù),，堅(jiān)忍不拔,，永不放棄,，為營(yíng)銷工作者樹(shù)立了榜樣,。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營(yíng)銷工作的沖動(dòng)，無(wú)疑是作品最成功的地方,。

輸贏讀后感總結(jié)篇八

一、堅(jiān)守自己的原則,。

在引子中,，作者講了一個(gè)老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴,，也不原將跟隨自己多年的愛(ài)犬放棄,，最終順利地到達(dá)了天堂,。在這,，跟隨多年的狗就是老人的原則,，如果他當(dāng)時(shí)為了一時(shí)的口渴就放棄那條狗,，他進(jìn)入的將是地獄,。所以說(shuō)有時(shí)候天堂與地獄只是一線之隔,，你心中的一點(diǎn)不同的想法可能就會(huì)有天堂與地獄之間巨大的差距,。因此,，無(wú)論什么時(shí)候,，一定要堅(jiān)守自己的原則,。

二,、尊重內(nèi)心的想法，作出正確的選擇,。

書(shū)中所說(shuō)的是如何將對(duì)手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),，找到對(duì)方的劣勢(shì)并將它擴(kuò)大化，從而扭轉(zhuǎn)局面,。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)人生的每一步就是一場(chǎng)賭博，在每一次進(jìn)行重大抉擇的時(shí)候列出所有選擇的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì),，看看最佳的選擇是什么,，但人是理性和感性結(jié)合的個(gè)體，因此在選擇時(shí)要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求,，尊重自己內(nèi)心的想法,。

三、擁有奮斗的激情以及對(duì)成功的渴望,。

四,、用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐。

用正確的態(tài)度追逐名利,，而不是避開(kāi),。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求，但是書(shū)上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動(dòng)力,，只要自己能夠把握分寸,，它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒(méi)有好壞之分,，它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn),，同時(shí)這些人也注定是未來(lái)世界的主宰者們，因此,，我們要用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐,，在正確追逐名利的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

五,、要善于分析關(guān)系,，并學(xué)會(huì)把自己融入社會(huì)。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系的社會(huì),，所謂人力資源說(shuō)白了就是關(guān)系的資源,，因此,，我們要學(xué)會(huì)分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系,，從而用清醒的頭腦作出正確的判斷,，使他們?yōu)榧核茫皇潜凰麄兝谩?/p>

另外,，要學(xué)會(huì)把自己融入這個(gè)社會(huì),，而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)：不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡,。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)不適應(yīng)社會(huì)的唯一結(jié)果就是生命的過(guò)程將暗淡無(wú)光,，將一無(wú)是處，因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過(guò)程的精彩,，學(xué)會(huì)放開(kāi)自己,。

六、善于保護(hù)自己,。

要善于保護(hù)自己,，人的好壞是相對(duì)而言的，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。古人云：害人之心不可有,，防人之心不可無(wú)。這個(gè)不是不信任的表現(xiàn),，而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式,。首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰(shuí),。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體,，只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

七,、對(duì)自己負(fù)責(zé),。

八、學(xué)會(huì)放棄,，善于忘記,。

“天要下雨，娘要嫁人,，一切隨它去吧”,，面對(duì)自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無(wú)法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會(huì)放棄，善于忘記,。過(guò)去的就讓他過(guò)去,，不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，面對(duì)新的形勢(shì),。

九,、享受過(guò)程，努力贏取自己想要的結(jié)果,。

雖然書(shū)中說(shuō)結(jié)果并不重要,，只要有一個(gè)精彩的過(guò)程就行了。但我覺(jué)得結(jié)果跟過(guò)程都很重要,。結(jié)果的好跟壞,，都對(duì)一個(gè)人有很重要的影響。經(jīng)常說(shuō)的輸贏并不重要,，過(guò)程重要,，其實(shí)是種自我安慰的方法，這樣自己對(duì)結(jié)果就會(huì)相對(duì)的看得輕一點(diǎn),，其實(shí),，越是這樣對(duì)自己說(shuō)的人，就是越注重結(jié)果是輸還是贏,。別再?gòu)?qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了,。如果結(jié)果不重要，當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程呢?享受過(guò)程,，努力的贏取自己想要的結(jié)果。

十,、立足當(dāng)下,。

給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃，從現(xiàn)在做起,，立足當(dāng)下,，努力追求自己的理想。

輸贏讀后感(六)

輸贏讀后感總結(jié)篇九

《輸贏》是一本小說(shuō),，是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),。內(nèi)容夾雜了，驚心動(dòng)魄的銷售故事,，催人淚下的情感大戲,。

非常現(xiàn)代真實(shí),，好久以來(lái)已經(jīng)很久沒(méi)有這么完整的看過(guò)一本書(shū)了,。好多書(shū)理論形太強(qiáng)，除非必要的學(xué)習(xí),，你是完全看不進(jìn)去的,。本書(shū)里即教會(huì)了你如何面對(duì)客戶，了解客戶。又教會(huì)了你如何選擇生活,，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿,。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長(zhǎng)久的平淡生活呢?”這句話好想再說(shuō)給自己聽(tīng)一樣,。也是我在這本書(shū)里記憶最深刻的一句話,。這是本書(shū)中不為一時(shí)沖動(dòng)，毅然選擇與家庭破敗,，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說(shuō),。有時(shí)愛(ài)情最重要的不是見(jiàn)到他熱血沸騰，不是一時(shí)的浪漫;更是一種責(zé)任,。一旦負(fù)擔(dān)起這種責(zé)任,，你是不能放下的，你不得不承擔(dān),?！坝袝r(shí)不能做喜歡的事情，因?yàn)槟阒荒苋プ霾坏貌蛔鞯氖虑椤闭胬砭褪钦胬?

當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車?yán)锓酵鞘涞拿婵?，他曾猶豫,。“我是愛(ài)你的,，但是,，國(guó)峰離開(kāi)我什么都沒(méi)有了，甚至沒(méi)有活下去的勇氣;而方威過(guò)一段時(shí)間就恢復(fù)了心情,，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對(duì)的,，選擇加入國(guó)峰那破敗不堪的家，撐起這個(gè)家,。劉豐的貪污招供,，也真地證明了，她的選擇是正確的,，這是責(zé)任一個(gè)讓這個(gè)家有希望的重大責(zé)任,。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智;一定會(huì)好人有好報(bào)!

輸贏真的不重要,，重要的是：我想要什么,，我真的要這些嗎?

有時(shí)間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好!

輸贏讀后感(三)

輸贏讀后感總結(jié)篇十

與上級(jí)一樣,，付遙先生的銷售培訓(xùn)功底從幾個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn),。這本書(shū)銷售人員來(lái)讀的.話，建議一定要抓住細(xì)節(jié),，尤其是前面的幾章,。再往后,，商場(chǎng)情場(chǎng)什么的，就主要是小說(shuō)了,。

印象深刻的地方：

1,、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應(yīng)該能安排了,。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書(shū),，很不錯(cuò)，回頭走走,。（最近說(shuō)話,、思考總是信馬由韁，這算書(shū)評(píng)嗎,？）

2,、外企，尤其是ibm這樣重視銷售的跨國(guó)外企,，在銷售的招聘,、培訓(xùn)上真是做得到位，看看p15的招聘案例,；p35~p39的角色扮演培訓(xùn),，應(yīng)該是有題庫(kù)的吧，我過(guò)去都是自己動(dòng)手,，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn),。下半年要計(jì)劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。

3,、關(guān)于工作與生活的平衡,；多次描寫(xiě)女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎,？我不會(huì)希望自己的親人，也不會(huì)希望自己的下屬,，或者自己做到這樣,。當(dāng)然，這種執(zhí)著的銷售精神是絕對(duì)值得學(xué)習(xí)的,，但還是需要平衡工作和生活,。