讀后感，就是看了一部影片,，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章,。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢,？以下是小編為大家收集的讀后感的范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

輸贏讀后感篇一

付遙，生于遼寧,，長于西安，居北京,。初為程序員，后在ibm和戴爾做過銷售和管理?，F(xiàn)從事咨詢和培訓,，幫助企業(yè)建立銷售方法論和管理系統(tǒng),。閑來寫小說，包括商戰(zhàn)小說《輸贏》和歷史戰(zhàn)爭小說《獵天下》,，其中《輸贏》是中國第一本商戰(zhàn)小說，曾創(chuàng)下近百萬冊的銷售記錄,。

輸贏讀后感篇二

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書,。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞,。

許多小說的故事主線絕對清晰,，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實,。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節(jié)將自己套牢其中,，難以自拔，為了及時交付,，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當留白,，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責了,。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書,。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:。

2,、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;,。

3、大家互堅信任,、做為領導要善于用人，管理團隊,，提高其斗志,，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;,。

4,、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法,，每個典型人物的刻畫都相當?shù)轿弧?/p>

“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程,。我那是只思考行為是否有利于達成結(jié)果,，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做,，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威,?！爱斘也辉贋檩敹纯啵辉贋橼A而快樂的時候,，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生,，而不是被結(jié)果扭曲人生過程,。我難以擺脫結(jié)果,，但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,，專心領悟人生的過程了?！?/p>

輸贏讀后感篇三

讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯,，這本書透過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈,、拼搏、永不言棄的精神,。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設、業(yè)務攻關以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金,，就像書中所說的三板斧，讀了此書,，豁然開朗,，茅塞頓開，精辟而實用,。需求,、信賴,、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素,，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招,，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎,，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽,，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處,，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下,，尋找機會,，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生,，笑到最后。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學習,。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,，做了多么好的演講或方案，招標時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝,，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務流程,，攻關策略，仍然值得我們借鑒,。

輸贏讀后感篇四

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，我們都不是傻瓜,，沒有人比其他人聰明很多,，聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處,。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓,，輸贏的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎?作者最終被自己設計的情節(jié)套牢,，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書,，一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,，至少讓我學到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行為方式,，敬業(yè)精神還有最后故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程,，一向?qū)⒐适乱蚋叱?。正如說所言“個人和團隊、潛質(zhì)和手段,、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下,，生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨:“人生本是過程，結(jié)果并不重要,，享受過程，永不放下”,，拿出來與大家共勉。

輸贏讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”,。毫無疑問，周銳是個成功的管理者,，人是最難管的，一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強,，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才,，周銳做到了，他令方威為他抱不平,，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,，并把自己的職位供手相讓,，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢,。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力,，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英,。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說練功容易,，成道難,，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂,，沒有練“葵花寶典”走火入魔,，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福,。

他的第一式也就是銷售人員最常應對的，存在一個項目,，做銷售的第一步要怎樣做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線,，因此在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì)，出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式,，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線,；第二式就是建立關聯(lián),，并發(fā)展關聯(lián)?？蛻絷P注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品,，同時也關注彼此之間的關聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚,、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅信你的人?”說白了不堅信你的人你欺騙不到,。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多,，也許這些了解都會成為工作中的默契,；第三式就是引導并掌握需求,。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,，并透過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務談判的一個優(yōu)勢,，她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致,，使得很多客戶反響劇烈,。

傳奇,。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步,，為了達成目標不惜一切,，最終也毀了她,。正如小說中已達顛峰的武林高手,，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔,。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著,，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁,。他不愧為銷售天才,，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志,。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候,，始終不放下,。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,，方威反而放下了,，那不是違背他的意愿嗎?方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的感情竟然放下,，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎,，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的,，謊言不可怕,，可怕的有時候是以善意地謊言為名,。小說結(jié)束時,，周銳懷念駱伽所說的話。

方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺,。

輸贏讀后感篇五

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說,，我們都不是傻瓜，沒有人比其他人聰明很多,，聰明的是精神還有做人的方式,。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動,。這本真正的好書就應從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎,？作者最終被自己設計的情節(jié)套牢,，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾?？墒呛脮K歸是好書,，一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落,，至少讓我學到很多銷售技巧,，其中幾個主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最終故事體現(xiàn)的人情與法律的反思,，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程,，一向?qū)⒐适乱蚋叱薄Ｕ缯f所言“個人和團隊,、潛質(zhì)和手段,、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,，除此而外,，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨：“人生本是過程,，結(jié)果并不重要，享受過程,，永不放下”,，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳,，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,，周銳是個成功的管理者，人是最難管的,，一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才,，周銳做到了,，他令方威為他抱不平,，令孕婦林佳玲想為他辭職,，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外,，并把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢,。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力,，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英,。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說練功容易,，成道難,，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂,，沒有練“葵花寶典”走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福,。

他的第一式也就是銷售人員最常應對的,，存在一個項目,，做銷售的第一步要怎樣做,，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,，結(jié)果戰(zhàn)死沙場,。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線,，所以在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì),，出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式,，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了,，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線,；第二式就是建立關聯(lián),，并發(fā)展關聯(lián)?？蛻絷P注產(chǎn)品,，關注產(chǎn)品，同時也關注彼此之間的關聯(lián)與利益,。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,，“為什么要欺騙那些堅信你的人,？”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了,，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些了解都會成為工作中的默契,；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,，你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務談判的一個優(yōu)勢,，她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致,，使得很多客戶反響劇烈。

就如一個老太太去買李子,，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動其它的.銷售機會,，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略,，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點,。此刻這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,，技術指標，價格,，服務之間的競爭,。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合,，能夠到達事半功倍,；第五式贏取承諾,，與客戶進行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜愛你,，當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候,，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，所以如何贏得大部分人的支持和贊同,，使他們?yōu)槟戕k事,，以到達最終贏得合同；第六式跟進服務,，這是十分關鍵的一步，在故事中周銳說過：收不回款的客戶還不如生意不做”，進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標準,，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職,。很少有人具有這種魄力，在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。

小說中的絕世高人在看破江湖后,，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇,。駱伽差點成了傳奇,，可惜她走錯了一步,，為了達成目標不惜一切,，最終也毀了她,。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔,。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁,。他不愧為銷售天才，遇強則強,。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最終時候，始終不放下,。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,，方威反而放下了,，那不是違背他的意愿嗎,？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的感情竟然放下,，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎,，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的,，謊言不可怕,，可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結(jié)束時,，周銳懷念駱伽所說的話。

文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室,。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方,。方威剛從上海過來,，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽,。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,，當他提到駱伽主持這個項目的時候,，工程師們居然嚇得要當場放下，大家將她說得神乎其神,。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進來的廠家代表,，最終最終等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個高手的神秘感,。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,，動感,，線條優(yōu)美,，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個駱伽,，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自己氣質(zhì)的程度,？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來,。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了,？方威從不害怕和別人對視,，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了,。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想,。真正的高手不在于自己說的多高多神,，而是在于對手多強,，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺,。

輸贏讀后感篇六

十來天了,，一向在讀輸贏,，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了,！這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然,。沒有那么理想的感情結(jié)局,，這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實而不是浪漫和想象,！自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一向以來茫然的原因似乎找到了,，那就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了,。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn),。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線,；充分享受追求的過程,，不好斤斤計較結(jié)果,；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機會,。而往往事與愿違，你越在乎輸贏,，往往輸?shù)酶鼞K。是??！自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北,，為啥自己敗了？正因自己太在乎輸贏,！想想如果自己沒給自己定那么高的目標,，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢,！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣,。

由比及此，目前面臨英語四級考試,、專升本考試、找工作,、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏,！如何應對這些過眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航：“面朝大海,，心暖花開,。”把一切都看淡點,，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,，跳出輸贏的局限,，你會豁然開朗,！每個人很難改變自己的生命長度,，但是你能夠擴充自己思想的維度！學習學習再學習比不是僅僅為了面包,、洋房和姑娘。那是狹隘的,，令人恥笑的,，同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績并不等于這些物質(zhì),，到底成反比、正比這很難說清楚,。因此自己消極了,，懈怠了！這天讀完了輸贏很受鼓舞，最后透過迷霧看到了自己的人生燈塔,！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗,，不能用輸贏來衡量的人生體驗,！

我不知道，正因知道答案的人是你們自己,！自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個人形如行尸走肉,！好好想想自己的追求，很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔,！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近,！這樣人生就有了過程,，而過程中多一點享受,，不是太多的在乎輸贏,！

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了,？不是的,，競爭只是一個過程，而輸贏才是結(jié)果,。我們要看重過程，看淡結(jié)果,！競爭是要全力以赴,，但還是要有自己的原則,，不能不顧原則行事,。懷著一顆將輸贏置之度外的心,，全力以赴的對待這天的競爭,！想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。

也許,，你會覺得成王敗寇！因此會過分的強調(diào)成敗,。這只是人生的第一個層次,。當你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的,、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候,，給女友的一份小小禮物,，給自己一點小小休息的時刻······太多太多,，除了成敗你曾否想過這些？成為那個“王”他就必須贏了嗎,？不見得吧,！整天提心吊膽的提防別人謀反,、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦,，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,，可悲??！事情都是相輔相成的，有得必有失,、有輸必有贏！重要的是你的“心音”,！不違背你心靈的聲音,，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價值觀,！

這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我,！干自己喜愛的事情，珍惜這天的經(jīng)歷,，回味這天的早餐······謝謝輸贏,，謝謝這天,！

輸贏讀后感篇七

就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了,。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn),。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線;充分享受追求的過程,，不好斤斤計較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,，自己一向很在乎輸贏,，不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K,。是啊!自己高考敗北，自己人生中有太多太多的敗北,，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了,，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣,。

我不知道,，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,，很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭,、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程,，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,，看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則,，不能不顧原則行事,。懷著一顆將輸贏置之度外的心,，全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了,。

也許,，你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調(diào)成敗,。這只是人生的第一個層次,。當你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候,，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時刻??????太多太多,，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失,、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

輸贏讀后感篇八

三,、挖掘需求；

四,、競爭策略,；

五、贏取承諾,；

六、跟進服務,；

團隊建設,；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一,，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊,，如果大家都心懷鬼胎各自盤算,，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

人生的兩個維度,；一個是享受過程,，一個是追求結(jié)果,。

輸贏讀后感篇九

對于《輸贏》這本書贊許的話我就不多說了,。百度一搜，就有一堆據(jù)稱被銷售講座的培訓講師要求看這本書以后寫的讀后感,。由此可證這本書是現(xiàn)今銷售必讀之作,，也就不談其好壞之說了。在此,，我也謹以短短一周時間拜讀過這篇小說后的片面感想淺談一下。

《輸贏》雖然是本虛構(gòu)的小說,，也有些內(nèi)容會夸大現(xiàn)實,。但藝術本身是來于生活，高于生活的。在現(xiàn)實工作生活中,，依然可以從這本書中借鑒到很多實用的東西。

下面我就根據(jù)我們的實際工作來談一下自己的讀后的感受,。

一：調(diào)查、分析的重要性,。

在讀完《輸贏》后，細細想來,，在與新客戶建立關系這一環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)在自己身邊的許多銷售人員,，甚至包括自己都會有盲目上陣的壞習慣,，有很多時候我們僅僅只是知道客戶的姓名,，職務,，就沖上去遞上自己的名片,，而其結(jié)果大半都是自己的名片石沉大海，下次與該客戶見面,，別人依舊不知道自己是誰。有人說這是布網(wǎng),，就像打漁一樣,，總會有魚兒被網(wǎng)著。我個人認為其實這是一種客戶資源的浪費,，往往漏網(wǎng)的客戶下次再想抓回來依舊要大費一番周折，甚至比第一次打照面時更難,。

在這里“調(diào)查”和“分析”就能顯現(xiàn)出它的重要性了,。假設我們在對某個客戶登門造訪之前，通過旁敲側(cè)擊對該客戶進行一番了解,，知道了對方的性格、愛好與興趣然后再去,，那么絕對不會出現(xiàn)由于對客戶一無所知,，而不敢隨便開口說話的冷場局面。反之，往往因為做好了功課,，則很容易和客戶進入輕松的攀談氣氛,，也就更容易和客戶建立起友誼關系。那么當客戶一旦有業(yè)務意向,，自然首先想到的就是你，因為你給他留下的印象最深刻,。

二,、如何維系、經(jīng)營與客戶的關系,。

我們往往認為能把客戶約出來吃飯、娛樂,，生意就談成一半了，細想其實不然,。說直白些,，做生意就是做關系，假如某個客戶和n個業(yè)務員吃過飯,，但只有一個訂單，他會把訂單給誰？毋庸置疑,，絕對是給和自己關系最好的那個業(yè)務員。

一起吃吃飯,，那還談不上“關系”。什么是關系？我的定義很實際,，或者說是庸俗。那就是當客戶在私人方面需要幫助時,，最先找到的是自己,，那關系就算成了，因為這種關系已經(jīng)建立在了“信任”二字上,。

如何把客戶的關系建立在“信任”二字上呢？還是離不開剛才說的調(diào)查與分析?，F(xiàn)在的人不都喜歡“八卦”嗎,，那就對客戶的私人家庭、生活方面多多“八卦”點,。只有做足了調(diào)查才能有機會在客戶需要幫助的第一時間伸出自己的援手。不論客戶需要的幫助是大還是小,，也不論客戶有沒有主動尋求自己的幫助,。只有這樣，才能贏得客戶對自己的信任度,。當然給予客戶的幫助也不能太直接、太突然,，否則對方會因為自己善工心計，而被嚇退,。當知道客戶的需求后，還需要自己給自己創(chuàng)造給客戶提供幫助的機會,。

只有通過這樣的努力建立的關系，才是無懈可擊的，這種關系自然強于只是吃吃飯,、娛樂娛樂,。當然,，這點在銷售上是我們口頭說說容易，做起來卻是要花很多功夫,，下很大本錢的。

三,、不言放棄。

“不言放棄”四個字,，很多人都會說，但要做到,，的確很難。不放棄,，則意味著自己要背負起更大的壓力，哪怕當全世界都在勸自己放棄,，將自己的自信心完全磨滅，自己也要不斷地給自己打氣加油,！給自己增加信心。往往成功就在再堅持一下之后,。所以只有在不放棄之后，才有成功,。放棄了，唯一的結(jié)局只有失敗,。

當自己快要堅持不下去的時候,，當自己就要放棄的時候,，快對自己說：“成功就在再堅持一下之后?！?/p>

以上就是我作為一個銷售人員在結(jié)合自己的銷售過程與學習《輸贏》中的成功之處總結(jié)的一些感想。