新媒體營銷策劃案篇三

__是新的開始,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項目合同額),，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo),，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個人工作計劃,。

1.發(fā)展

經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在__確定了董事模式,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力,，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn),，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一,。再者，沒有敏銳的市場洞察力,，容易迷失目標(biāo),，迷失方向,，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐,，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向,。

“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”,，就是增加信息搜索人員(2人),，具有一定的營銷經(jīng)驗，能夠為公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息,。通過建立工程檔案等金融,、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng),。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制,。

項目信息可以分為重點(diǎn)項目和一般項目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異,，這樣就可以將工程項目分為主次,，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項目的成功率,。

一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率,，

二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心,。大多數(shù)情況下,，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”,，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，公司從事的是信息行業(yè),，但是在__,，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn),。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息,，開拓商業(yè)視角，積極參與,。有些網(wǎng)上競價項目機(jī)會均等,。

利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，__有一些成功的例子,。這種資源非常寶貴，需要維護(hù),。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,，并使之成為一種制度和習(xí)慣,。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng),。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員,。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。

2.挖掘

為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù),，需要挖掘客戶和人員的潛力,。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn),，是對公司服務(wù)的一種回報,。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘,。換句話說,，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,，及時反映,，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合,。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的,，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面,，提高工作技能,，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識,，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場,，深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié),，是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。

3.管理

目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理,，分工明確,，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工,。從公司的發(fā)展來看,，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務(wù)部門,，這可能會直接影響公司的發(fā)展,。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度,，包括獎懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼,、差旅費(fèi)報銷、培訓(xùn)計劃,、項目分析,、月度總結(jié)等。

4.協(xié)調(diào)

目前公司的項目通常都是時間緊湊的,。為了完成任務(wù),，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象,，將不良后果降到最低,，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系,。

新媒體營銷策劃案篇四

“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地,。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。

__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局,、省糧食局,、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”,。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品,，許可使用綠色食品標(biāo)志,，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”,、“__省著名商標(biāo)”。

__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi),。

品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)

年產(chǎn)量：

產(chǎn)品上市時間：15年

購買人群：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓,，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福,、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場,。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績,，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售,，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識,。

誠信企業(yè),，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性,，支撐的重復(fù)購買行為,，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力,。

產(chǎn)品定位

竟品產(chǎn)品定位分析：

華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)

金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn),，尋求明星代言效應(yīng))

楚農(nóng)家------集聚精華,，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)

定位思考：

1,、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異,，不能直觀感受,。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,，但口感完全是個人味覺上的感受,，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位,。

2,、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用,，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn),，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同,，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全,。

3,、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點(diǎn)，主要以東北,、泰國為主,，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售,，__雖說是魚米之鄉(xiāng),，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向,。

4,、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢,，__農(nóng)莊不具備這些條件,。

5、安全—隨著人們生活條件的提高,，人們越來越關(guān)心食品安全,，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo)),、是否轉(zhuǎn)基因,、種植地土壤和水源是否污染等因素。

新媒體營銷策劃案篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

二,、營銷狀況

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、長株潭的融城,。

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)。

六,、配備和預(yù)算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員),。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn),。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

新媒體營銷策劃案篇六

a,、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個，中等城市178個,，大城市,、特大城市76個。

b,、1999年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

二,、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會活動面廣,，流動性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會帶動大批消費(fèi)群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊,。

1,、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一,、減少錢貨交易時間;其二,、便于計算、找零;其三,、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī),。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品,。

c,、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸,。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎若干,。

3,、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部,。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級),，以信譽(yù)、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集,、反饋信息,、制定促銷、營銷推廣計劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時,、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計劃，防患于未然,。

新媒體營銷策劃案篇七

1,、微博:西財共青團(tuán)

2、微博：西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會

二,、微博推廣活動

1,、 話題參與送獎品

活動目的及意義：

(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責(zé)任感。

(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力,、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺,。

(3)學(xué)生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議， 促進(jìn)活動更順利的展開,。

(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán),、學(xué)生會之間的互動交流。

活動流程：

(1)通訊社微博組團(tuán)隊構(gòu)思話題編寫,。

(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動,。

(3)通過文字、圖片,、視頻,、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位,、多元化,、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動之中,，積極加入話題討論并給予反饋意見,。

(4)活動結(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈送獎品,。也可選出參與度高,、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。

(5)活動結(jié)束后及時作出總結(jié)反思,，為下一次開展活動提供經(jīng)驗,。

獎勵方法：

在活動經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本,、書籍等,。

2、有獎競猜活動

活動方式：

活動期間每天競猜三道題目,，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布,，參與活動的同學(xué)在評論中給出答案。

活動規(guī)則：

(1)參加者可以選擇回答其中的一道,，也可以回答兩道,、三道,，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好,。

(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況,，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。

(3)公布獲獎名單后,，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們,。

三、微博后臺管理

本學(xué)期,，西財青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題,，計劃建立私信后臺自動回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品,。

私信后臺自動回復(fù)分為關(guān)注自動回復(fù),、訂閱/退訂自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù),、私信自動回復(fù)四大板塊,。

1、關(guān)注自動回復(fù)

問題：

許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng),，熱情減退,，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。

預(yù)想效果：

第一映像是極為重要的,，對人是如此,，對微博而言也是如此。無論是西財學(xué)子亦或是校外人員,，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù),，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感,，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博,，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象,，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力,。

措施：

因此我們要設(shè)計一個讓人耳目一新,，一看到就對@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片,、語音或者圖文消息來吸引粉絲。

2,、訂閱/退訂自動回復(fù)

問題：

如果單純地靠粉絲主動查看微博,，只是一部分粉絲可以看到@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的微博,，例如@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+,，影響力不足,，不能把@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。

措施：

開啟訂閱/退訂自動回復(fù),，建設(shè)一個推廣產(chǎn)品的平臺,。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因為時間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題,，也可以增加微博發(fā)布的信息量,。

而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計一個問題選項,，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié),，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象,，說明我們是有進(jìn)取心的,，是致力于建設(shè)一個服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性,。

3,、關(guān)鍵詞自動回復(fù)

問題：

粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù),，時間上耗費(fèi)長,，不能及時為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象,。

措施：

要總結(jié)私信問題類型,，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù),，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間,，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量,。