為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇一

縱觀當(dāng)今飲料市場,，各種飲料品牌和品種繁多,，市場競爭大，但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味,；人們對(duì)健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益,。

在發(fā)達(dá)國家,，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高,，更加注重對(duì)健康的追求。

天然,、健康,、純潔,、活力與高尚品味。

解渴,、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn),。

硒有很對(duì)功效，抗癌,、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受。

解渴,、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口,。

出售水，同時(shí)出售健康,，給您好視力,。

塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的,，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積,。

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元,。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場上所,、街頭各大小商店以及大型商場。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人,、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言,，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露,，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主,。在各公交車,、長途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送,，“買五送一”，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶,。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇二

（**商場心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）

一,、活動(dòng)說明

1,、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4,、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,；

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧,，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢,。

二,、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1,、簡介

（1）時(shí)間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平,。

2,、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在**商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺(tái),，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物；

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋,；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場；場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí),，20個(gè)小天使背著小包袱,，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇三

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,，人們對(duì)綠色食品,、保健食品,、稀有精品越來越青睞,。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健,、綠色的特性,，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義,。

從糧食市場上看,，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下,、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本,、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū),，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國,。因此,，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^去一段時(shí)間,，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者,，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類、綠色雞蛋,、即食粉類,、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品,，既方便又營養(yǎng)。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng),。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多,，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身,，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理,、健康。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識(shí)小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,，老百姓一來二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座,，普及營養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問啊,！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃,，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢,，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案,，將其測量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園,、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前,，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全天然,、無公害,、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究,、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方,。針對(duì)客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇四

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略,、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái),，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇五

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,，是以賓館、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū),；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院,、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院,、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,，日平均門診量可以達(dá)到xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院,、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城,。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院,，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科,、肛腸科,、骨科、神經(jīng)科等,。其中婦科,、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主,，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告,，媒體以電視、報(bào)刊,、戶外為主,，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí),，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

****醫(yī)院交通相對(duì)便利,，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科,、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）,。醫(yī)院經(jīng)營最好時(shí)期為xx年7、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機(jī)行事，說變就變了,。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學(xué),、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來,，也難以做大。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足,。對(duì)于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學(xué)科帶頭人,，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響,。

3．管理滯后,，運(yùn)營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化,、科學(xué)化,、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責(zé)權(quán)不明,，一人多職,；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度,，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面,；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人,、財(cái),、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。

4．營銷手段有限,，過分依賴廣告

廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運(yùn)用,；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競爭上有一定作用,，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,，內(nèi)容單一、投入盲目,。

通過幾日來的觀察,，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過強(qiáng),，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問題提出異議,，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心,。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸,。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對(duì)手,、檢測自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析,，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題,，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員,。

另外在當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的,，是調(diào)查出來的，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng),，這個(gè)功課是不可缺少的。

因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少,、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力,。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人,，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理,、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上,，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹立良好的社會(huì)形象,，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念,。做到外樹形象,、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民,。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開,，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé),?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政,。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌,，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心,，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞,，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo),。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本,，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考,。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理,、績效管理,、科責(zé)任經(jīng)營制等。

建立完善的服務(wù)體系,，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣,，始終是圍繞一個(gè)中心而展開的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”,。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度,、忠誠度,、信任感產(chǎn)生重大影響,，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

2． 因勢力導(dǎo)地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù),，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值,，達(dá)到高度滿意,。

3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù),?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營理念。注重病人的關(guān)注或意見,，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制,，明碼標(biāo)價(jià)。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇六

為了讓寵物店更好得發(fā)展下去,，保證寵物店的利益,，特制定寵物店?duì)I銷方案。經(jīng)過為期一個(gè)月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查,，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ,，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”,，另一種是“賺錢寵物”,，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場,，而是充分把營銷思路集中在寵物身上,。寵物的衣食住行、生老病死,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線,。

從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，20xx年后,，寵物行業(yè)和市場消費(fèi)水平逐年翻倍增加,，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計(jì)1000寵物店,。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場,，深受消費(fèi)者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國目前寵物數(shù)量至少1億,，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個(gè)巨大的市場,。

1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi)需求,，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，例如寵物美容,，為寵物定做各種各樣的衣服,，鞋子，美容工具,，提供寵物醫(yī)療等,。

2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求,。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品,，為寵物提高的生活產(chǎn)品。

3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑,，要獲得持續(xù)的

經(jīng)營利潤必須保證口碑,，獲取更多的回頭客。建立會(huì)員制度,，拉攏并吸引客戶,，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤。

1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù),，并附帶銷售各種指甲刀,，吹風(fēng)機(jī)，電推剪,、寵物香波浴液,、針梳、排梳,、美容剪,、毛巾等。

2. 寵物日用品：項(xiàng)圈,、籠子,、床、沙發(fā),、背包,、餐具、牽引帶等,、

3. 食品零食：犬糧,、潔齒棒、罐頭、咬膠,、餅干,、肉干等。

4. 服飾配件：裙子,、情侶裝、背心,、雨衣,、西裝、四角衣,、鞋子,。

5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱,、調(diào)理腸胃,、健骨補(bǔ)鈣、皮膚疾病,、體內(nèi)寄生蟲,。

1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折,，實(shí)行買二送一活動(dòng),。

2. 進(jìn)行親子互動(dòng)活動(dòng)，定期展開游戲,，提升寵物與主人的親密度,。

3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù),團(tuán)購打折，開設(shè)網(wǎng)店,，多方經(jīng)營,。

4. 實(shí)施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶,，舉行大整合贈(zèng)送活動(dòng),。

5. 利用媒體進(jìn)行宣傳，實(shí)行現(xiàn)代化市場運(yùn)行模式,，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心,。

1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。

2. 加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí),，一體化管理,。

3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系,，擴(kuò)大國內(nèi)市場,。

4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外。

◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院,，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行),，不必太大，70平米就足夠了,，但是地點(diǎn)很重要,，最好是在人來人往的大馬路上，不過,，如此房租也會(huì)稍高,，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難，也不盡理想,，因?yàn)樯鐓^(qū)是屬于封閉式的,，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在,，競爭本來就已經(jīng)很激烈,，若地點(diǎn)不理想，將嚴(yán)重影響生意的好壞,。當(dāng)然,，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客,，在哪兒開店就都無所謂了,。 找好地點(diǎn)，接下來是店面的裝潢,。裝潢不需太華麗,，但要干干凈凈，看起來很衛(wèi)生,。除此之外,，服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好，客人便會(huì)不斷上門,，甚至還會(huì)口碑相傳,，帶來更多的客源。不過,，位于不同的地點(diǎn),，經(jīng)營手法也不同，像是在天母地區(qū),，由于外僑多，他們對(duì)寵物的觀念與國人不同,，比較愿意花較多的錢在寵物身上,，因此,，設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些。

◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項(xiàng)目,，此外,，像是狗餐廳、狗藥浴,、動(dòng)物用品超商,、美容整型，美容配件出租等皆可,。

◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞,，也要勇往直前，不怕苦,，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了。

◎開店之初可能忽略的問題 對(duì)于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,，買賣較為單純,，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴(yán)重的是誤診;除此之外,，經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一,，讓技術(shù)零缺點(diǎn)，才可以避免一些紛爭,。除了與客戶的相處,，狗兒不比人，脾氣或個(gè)性很難控管,，尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗,，很輕易咬傷人,，處理時(shí)要非凡小心,。

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇七

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識(shí)講座，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式,。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),，以一個(gè)積極健康、樂觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座,，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤,，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月，新患者數(shù)量每月增加5-10人。

(三)活動(dòng)意義

通過此次糖尿病專題講座,，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié)，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準(zhǔn)字、全國獨(dú)家,、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥,，價(jià)格高。

2.起效慢,。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥,。

2.國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大。

3.老患者在社區(qū)的力推,，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥，良莠不齊,，它們的促銷力度大,、價(jià)格低，對(duì)我們影響很大,。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會(huì)等。

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者)。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn),，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項(xiàng),。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室,，會(huì)場貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),，6塊x展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料、宣傳單,、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆、紙,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、記錄薄,、雙面膠,、剪刀、氣球和飲用水等小物品,。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任,，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn)。

組織人員：nnn,、mm,，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),，具有帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc、dd,，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。

后勤人員：侯吉祥,，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的,、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場事宜等等,。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等,。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場,，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性,。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場地的產(chǎn)品,，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。

(2)在8:30-12:00,，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，如有顧客需幫助,，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場設(shè)備的安全，防止被人偷竊,、破壞和丟失,。

2.在講座活動(dòng)期間，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn),。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

公司提供：宣傳海報(bào),、宣傳冊(cè)、桌子,、椅子,、太陽傘、獎(jiǎng)券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇八

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意,、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽,。

報(bào)名時(shí)間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時(shí)間：xx年12月05日

競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生,。

2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室,，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，,。

報(bào)名注意事項(xiàng)：

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過三人,，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì),；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚,，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,，將當(dāng)作放棄處理,。

③11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽,，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品,，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交,；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對(duì)于策劃書3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來評(píng)比。

初賽：

① 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意,、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）

② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）

注：現(xiàn)場答辯：

1）正確理解營銷的方向,，闡述要具有針對(duì)性

2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫,、條理清楚,。

3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋,。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,，語言清晰明了。

2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,，能協(xié)調(diào)合作,，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚,。

3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神,，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1,、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名,、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書,；

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書；

創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書,；

主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的,、含有法律,、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

xx年11月06日

市場營銷方案策劃書 新媒體營銷方案策劃書篇九

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納,，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng),，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì),；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競賽內(nèi)容,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營養(yǎng)快線、爽歪歪,、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥、啟力,、格瓦斯,、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設(shè)計(jì)

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪,、茶飲料,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素,。

項(xiàng)目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料、水系列,、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì),。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì),。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報(bào)名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思,、討論,、指導(dǎo)、調(diào)研,，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示,。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日,。

5.競賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競賽報(bào)名,、組隊(duì)。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計(jì)。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊(duì)共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示,，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場評(píng)委評(píng)分的方式。

4.現(xiàn)場答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實(shí)際條件,，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢，回答問題有針對(duì)性,。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干,，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地,，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場部部長進(jìn)行評(píng)選，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評(píng)選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會(huì),。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表