方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

新媒體營銷策劃方案篇一

__x集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品__x飲料,，又稱__x（又叫__x）源自__x，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為__x（大面包）釀造的飲品,。__x是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,，與“__啤酒”,、“__可樂”、“__x”一起被公譽為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以__大面包(__x)、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌,、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

__x是一種具有__特色的飲品,，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳____飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,，讓更多的消費者認識格瓦 斯,，購買到格瓦 斯。為消費者提供便利,，提供實惠,。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析,，撰寫了這篇____網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

2、市場分析

____是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且,，____口味獨特，有益身體健康,，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高____飲品的銷售,，積極地宣傳____的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮。但是,，銷售____的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大。但是,，現(xiàn)在____的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速,，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書,、報刊,、電影、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計,，__目前有50多個城市宣稱要建設(shè)__的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳,、長沙、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列,。僅江蘇一地,，就有蘇州、無錫,、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢,。當今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告,、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的,、國際化的,、歷史悠久的、時尚的,、健康的,、品牌好、口碑好的飲料形象,。以健康,、自然的主題，清新,。熱血的風格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中,、大學的學生,，設(shè)計一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博,、騰訊微博、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里、個性簽名,、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，____”傳遞設(shè)計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),；

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式,；

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；

④利用公共的積極性和行為,；

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路,；

⑥利用別人的資源。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病，需要通過血液,，性才可以傳播,。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲較強,。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西,。所以針對這部分人群,，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢,，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己,！動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界,！當然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊,！所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點,。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用qq,、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng)、個性簽名,、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體,，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳,。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計,、發(fā)布,、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用,。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預測

預先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果,。

發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播,、各種方式的宣傳,，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費者,。

最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

新媒體營銷策劃方案篇二

前言：隨著當前__處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期,，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作,。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著,，我想,，不僅僅是中學生，作為知識分子,，我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng),。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學,，讓__的古典文學源遠流長,。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機,。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣,。在本案中,，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學我們自己的品牌,，能夠讓讀者買到舒心的書,，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù),。

二,、當前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當前的市場營銷,，應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,，這樣的話，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展,。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書,。

3,、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生,、大學生所打造的__古典文學名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

三,、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二,、博客營銷,。圖書策劃人的博客,。可以針對社會熱點問題進行解讀,，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系,。

（2）電視宣傳。

第一,，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳。

第二,，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書,。

（3）講座宣傳,。

在學校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲 望,，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告,，來宣傳圖書。

（5）圖書展示,。

在人群密集的地方,，尤其是學校等地方做圖書展示。

2,、質(zhì)量保障,。

（1）圖書質(zhì)量。

（2）制作精美書簽,，當然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告。

3,、促銷手段,。

（1）有獎競猜、有獎互動等,。與電視劇,、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書,。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費,。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

（3）對部分圖書進行打折銷售,，達到雙贏,。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中,，要逐步完善并加強管理,。對于錯誤要及時的糾正,，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大,。

新媒體營銷策劃方案篇三

把招生信息擴散出去，同時刺激消息傳播者能把生源反饋回來,。

通過任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時性任務(wù)）,，以實物獎勵來吸引用戶幫助我們利用手機來進行消息推送。

詳細方法：

①朋友圈

②搜索附近的人功能和虛擬定位功能

策略到位,，可以在一天時間內(nèi)覆蓋一個學校

前期準備一周,、布局一個月

①朋友圈：每個學校需要至少20個學生做托，用來做第一次信息傳播者,。

②搜索附近人功能：⑴需要學生的分布地點,，要詳細的，能在地圖上確定的 位置,，需要確定到200米以內(nèi),。

⑵需要至少50個（手機號）做布局。

如果宣傳策略不吸引人,，會導致負面印象增加,，影響到二次或再次招生

朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人,。

首先通過精準的用戶分析,，利用手機微信的功能營銷和朋友圈的高速傳播從而達到一種立體，高速,，便捷,，低成本高效果的推廣結(jié)果，可讓我們推送出的信息以無成本,，高速度的傳播方式快速擴散,。在加以實質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加,。最終達到一種人盡皆知的推廣效果,，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽度等到最大程度的傳播和放大,。通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送,。以病毒式傳播，一傳十,，十傳百的效果,，迅速在松原市的青少年當中刮起一股“集評論，得大獎”之風,。

a,、立體化：微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字,，圖片,，語音,，視頻等展現(xiàn)形式對信息進行描述,，從而使?jié)撛诳蛻舾蜗笾苯拥慕邮苄畔ⅰ?/p>

b、高速度：微信最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的微信在微信平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微信世界的每一個角落,。

c、便捷性：微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣,，無需嚴格審批,，從而節(jié)約了大量的時間和成本,。 d,、廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大。

1,、微信矩形方陣布局

通過多個微信同時在線,，布置矩形方陣，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能,，精準分析和鎖定目標客戶所在位置,，把微信的虛擬定位設(shè)置在目標客戶的主要位置，當客戶搜索附近人的時候，便可抓取到我們設(shè)置的,。我們用50個,，同樣頭像、名稱,、簽名,，每兩公里一個，覆蓋全城,。無論用戶在哪里搜索附近人我們設(shè)置的都會顯示在他的手機上,，就算是好奇心驅(qū)使著用戶點擊，那我們的免費廣告就做到了用戶眼中,，可以說是低成本,，高效果的一種移動新媒體推廣方式。

2,、朋友圈集評論

由我們公眾平臺訂閱號發(fā)布有獎信息,，通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送,。以病毒式傳播,，一傳十，十傳百的效果,，可讓信息迅速在松原市的青少年當中廣泛傳播,，掛起一陣“集評論，得大獎”之風,。具體方式如下,。

（1）在英才教育pc網(wǎng)站和手機網(wǎng)站兩大平臺上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定,，用戶可根據(jù)自身條件和可完成情況來領(lǐng)取有獎任務(wù),。有獎任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎信息：“關(guān)注英才教育公眾號,，并集齊100條評論,，可獲得由英才教育提供的智能手機一部，集齊后憑借本人手機微信到英才教育領(lǐng)取獎品,。不支持屏幕截圖（評論信息：英才教育,，與有理想的年輕人共同成長！）”

（2）舉辦夏,、冬令營活動,，通過關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評論可獲得免費參與機會,。全程吃喝玩樂一律免費,，（在這期間我們可進行系列營銷）。

（3）通過關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費獲得英才教育最高級別的七日免費學習機會。（學習內(nèi)容有：ps人像,，網(wǎng)站的基本制作流程等）

首先我們的目標客戶定位在16至20歲年齡段的青少年,，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個中學及高中。所以我們的客戶定位（微信虛擬定位）主要在市各中學和高中,。在通過微信矩形方陣進行大致的全城覆蓋,，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學在家的青少年。

這一部分的青少年還有一個特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外,，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂功能,，通過這些功能來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時間。還有一個最重要的就是朋友圈功能,，通過朋友圈分享生活,，發(fā)泄感情。并且有大量的時間和精力來組織參與一些朋友圈營銷事件,。例如集贊換獎等,。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營銷功能。

新媒體營銷策劃方案篇四

通過此次的企業(yè)策劃活動,，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象,，推動更多的客戶對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用,，能夠使小天使得到更好的傳播,，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象,；在布置以及后期執(zhí)行中,，我們對每一個細節(jié)和安全方面全面評估與消除，確保高效的對小天使品牌的的推廣,。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果,，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。

同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機會,，我們將百分之一百的努力做好每一個細節(jié),，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度,。

1,、對內(nèi)作用：通過此次活動調(diào)動公司上下的積極性，提高凝聚力,。

2,、對外作用：改善和加強小天使在消費者心目中的形象，擴大品牌形象力,，促進銷量的提升,。明確要點,，對微信營銷的特點、原則進行總結(jié),?；銥檎七M公司的營銷推廣,、市場開發(fā),。加強管理，實現(xiàn)持續(xù)化運營,。

通過此次策劃活動確立小天使品牌在石家莊市場的主導地位,，鞏固在河北省其他地區(qū)的市場地位。

此次策劃是通過我公司設(shè)計總監(jiān)親自主導的,，這是一個有計劃,、有目的的的行為，我們公司通過對以下幾個方面來制定策劃書的,。

1,、市場環(huán)境分析：

對廣告環(huán)境進行深入細致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷售對廣告提出的要求,，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素,，以擺正產(chǎn)品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置,。

2,、產(chǎn)品分析：

對于小天使產(chǎn)品進行了深入了解何研究,，掌握了產(chǎn)品的個性,，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。

3,、確立廣告目標：

在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎(chǔ)上,，由小天使廣告部負責人同我們一起確立廣告目標。

4,、確立廣告主題與創(chuàng)意：

通過對市場的調(diào)查和產(chǎn)品特點,，結(jié)合廣告目標，從而提煉出廣告創(chuàng)意構(gòu)思廣告創(chuàng)意,。

5,、研究確定廣告預算：

一個在企業(yè)承受范圍內(nèi)的廣告預算才是一個有實施可能的廣告活動。

新媒體營銷策劃方案篇五

對學生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育,，教育學生不忘革命先烈,，珍惜優(yōu)越的學習生活條件，樹立遠大的理想,，磨練頑強的意志,，練就過硬的本領(lǐng),，成人成才，報效祖國,，為社會的發(fā)展做出積極的貢獻,；在活動中對學生進行文明禮儀、團結(jié)互助等行為教育,，培養(yǎng)學生的集體主義和組織紀律觀念,。

烈士陵園

4月1日下午12：20

四、五,、六年級全體學生（步行）

12：10集合（內(nèi)操場）,，12：20分從學校準時步行出發(fā)。

每個班班主任外加一個跟班老師,。另外前后各加兩名保安人員,，維持秩序。

祭掃烈士墓程序安排：（主持：）

1,、全體師生向紀念碑敬獻花圈,、默哀。

2,、少先隊員代表發(fā)言,。

3、學校領(lǐng)導講話

4,、呼號

5,、繞墓一周

1、學生必須系紅領(lǐng)巾,、帶好中隊旗,。要求各中隊輔導員也要佩帶紅領(lǐng)。

2,、各中隊輔導員在活動前,，需對“清明掃墓”的有關(guān)知識向同學們做好介紹。

3,、各中隊輔導員要求對隊員做好安全教育工作,，要求有組織、有紀律地活動,。

4,、隊員活動期間不能大聲喧嘩、不能隨意說笑,，（尤其是在默哀時）,。

5、學生自帶飲用水（一瓶）,，不帶任何食品和飲料,。

祭掃烈士墓活動程序

1,、鳥兒鳴，紅花開,，陽光照蒼柏,。又是一年清明時，我們學校高年級全體師生,，滿懷崇敬的心情,，來到這里隆重集會，紀念為我們今天的幸福生活英勇獻身的革命烈士,。寄托我們的哀思,，激揚我們的斗志。現(xiàn)在我宣布學校祭掃烈士墓活動現(xiàn)在開始：下面請少先隊員向烈士紀念碑敬獻花圈,。

2,、清明雨洗烈士墓，風吹松柏蒼竹勁,，緬懷先烈英雄事,，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長眠在此的烈士們致默哀,。（大約一分多鐘）

3,、禮畢

4、烈士精神永不朽,，烈士光輝照長空,，烈士墓前思英雄，無限悲痛無限情,。下請少先隊員代表講話,。

5、下面請x校長為我們講話,。

6,、請大隊輔導員帶領(lǐng)我們呼號：“準備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！”“時刻準備著,！”

7、烈士業(yè)績照千秋,，星星火炬指向前,，千言萬語表決心，革命遺志我繼承,。烈士們,，我們?nèi)w少先隊員將牢記你們的豐功偉績，繼承你們的遺志,，從小樹立遠大理想,，好好學習,，天天向上，為了祖國更加強盛,，家鄉(xiāng)更加繁榮,，而奮發(fā)努力，以自身的實際行動來告慰你們的英靈,。今天的祭掃活動到此結(jié)束,。下面請全體師生繞墓一周。