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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 最新醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥銷售總結(jié)報(bào)告(大全5篇)

最新醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥銷售總結(jié)報(bào)告(大全5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-14 05:37:12
最新醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告 醫(yī)藥銷售總結(jié)報(bào)告(大全5篇)
時(shí)間:2023-09-14 05:37:12     小編:GZ才子

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,,希望能夠幫到你喲!

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)醫(yī)藥公司一個(gè)月了,,回顧這段時(shí)間的工作,,我作如下總結(jié)。

一:觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西,,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,,必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事,。但是,,不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念,。

二:落實(shí)崗位職責(zé)。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三,、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四,、目前市場(chǎng)分析:

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,,但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好,。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶,,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶,。其中,,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,,云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看,,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),,前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之,,未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番,。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇二

回顧20__年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢(shì):

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),,空間越來(lái)越小,、客戶難以操作,。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,,如某某省屬某某藥品中標(biāo),,價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的客源,,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),,也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,這個(gè)品種也中標(biāo),,而且價(jià)錢比省屬的少,,雖說(shuō)情況差不多,,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,,每月也有銷量,,究其原因,,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,,在這點(diǎn)上,,我需做深刻的檢討,,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,,提高自已的報(bào)價(jià)水平,,來(lái)確保順利完成,。

4,、在電話招商方面,,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,,話題的'切入點(diǎn)是很容易找到,,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,,給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),,醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)__元,,____報(bào)價(jià)__元,,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,,但銷量不大,,據(jù)了解,,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),,大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),,再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,,可以操作的空間是小之又小。

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤(rùn)空間不夠,,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4,、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,,這種情況應(yīng)避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,,顧不上新新貨,,而且年底不想壓庫(kù)底

6、代理商需求減少,,大部分找到適合的產(chǎn)品,,已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到,,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年,,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,,了解客戶的需求,,制訂計(jì)劃,,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,,不能像今年一樣,,配送公司點(diǎn)了一大堆,,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突,。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇三

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,,它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),,為此我們要做好回顧,,寫(xiě)好總結(jié),。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售年度總結(jié)報(bào)告,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

一、以藥品質(zhì)量為第一,,保障人們安全用藥,,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,,耐心熱情的做好本職工作,,任勞任怨,。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),,做到量才適用,,增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

五、以身作則,,作為一個(gè)店長(zhǎng),要做好員工的表率,,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從公司的整體利益出發(fā),,比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,,不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,,無(wú)視公司的整體利益。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,,做好每天的清潔工作,,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求,;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿意的離開(kāi)本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,,把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié),,把這些資源共享,,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè),,由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品,,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,,貨比三家,,比質(zhì)量,、信譽(yù),、比價(jià)格。

七,、處理好各部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了,,成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

1,、加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2,、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),,愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4,、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇四

忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時(shí)候,,同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。下面是小編搜集整理的醫(yī)藥公司

年度工作總結(jié)

報(bào)告,,歡迎閱讀,。

201x年,市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在公司全體干部職工的共同努力下,能夠結(jié)合單位實(shí)際,,堅(jiān)持以鄧--理論和" 三個(gè)代表"重要思想為指針,,認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神,緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局,結(jié)合公司工作實(shí)際,,求真務(wù)實(shí),,開(kāi)拓創(chuàng)新,較好地完成了201x年各項(xiàng)工作目標(biāo),。

截止六月份,,醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬(wàn)元,占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,,比去年同期增長(zhǎng)7%,,實(shí)現(xiàn)稅金6.2萬(wàn)元。

從"三講"到"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

活動(dòng)的學(xué)習(xí),,使我們深刻認(rèn)識(shí)到只有理論水平提高,,才能有政治素質(zhì)的提高。為此,,我們把學(xué)習(xí),、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式,,制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,采取多種措施,,狠抓落實(shí),。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日,堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中,,我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn),注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),,市委,、市政府的重大決策,解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問(wèn)題,,緊密結(jié)合起來(lái),,提高了全員的政治理論素質(zhì),增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性,有力地促進(jìn)了工作的開(kāi)展,。

通過(guò)"三個(gè)代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),,全體干部職工的政治意識(shí),、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng),,政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高,。同時(shí),工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,,自覺(jué)找位置,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,不搞無(wú)原則糾紛,,維護(hù)了單位整體形象,,呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè),,就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來(lái),,把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),。我們堅(jiān)持做到:一是以目標(biāo)激勵(lì)人,。沒(méi)有目標(biāo),就沒(méi)有奮斗方向,,就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力,。二是以形勢(shì)警醒人,我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人,,時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢(shì),,準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,時(shí)刻保持頭腦清醒,。

今年以來(lái),,我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,與時(shí)俱進(jìn),,更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),,通過(guò)集體政治理論學(xué)習(xí),參加培訓(xùn)等多種途徑,,持之以恒抓好鄧--理論、"三個(gè)代表",、"兩個(gè)務(wù)必",、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育,從而使廣大干部職工樹(shù)立了發(fā)展意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、效率意識(shí),為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

強(qiáng)化企業(yè)管理,,提高科學(xué)管理水平,,是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,也是國(guó)有企業(yè)扭虧為盈,,提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。今年以來(lái),我們堅(jiān)持從"樹(shù)立公司形象,,確立經(jīng)營(yíng)新理論,,創(chuàng)造公司新業(yè)績(jī)""三新"出發(fā),求真務(wù)實(shí),,開(kāi)拓創(chuàng)新,,采取多種行之有效的措施,取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理,,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來(lái),,公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,,全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng),全方位,、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,減少各種不合理開(kāi)支,,降低經(jīng)營(yíng)成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路,。xx年年初,,公司對(duì)12個(gè)零售部、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購(gòu)銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組,,組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",,大而既減輕了公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),又引進(jìn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,,大大激發(fā)了員工的積極性,,使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅攀升。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作,。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段,,不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的前途與命運(yùn),,而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu),、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),,是規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過(guò)gsp 認(rèn)證,,公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,,要求大家統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),,全員參與,,切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,樹(shù)立"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念,,在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,,實(shí)行倒計(jì)時(shí),對(duì)照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,,認(rèn)真查找存在的問(wèn)題和不足,,并進(jìn)行認(rèn)真整改,在庫(kù)房改造,、人員培訓(xùn),、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,,投入資金30余萬(wàn)元,,增設(shè)了微機(jī)、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下,xx年2月一次性順利通過(guò)了河南省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收,,取得了gsp認(rèn)證證書(shū),。

今年以來(lái),公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹,。相對(duì)集中一個(gè)月時(shí)間,,采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座,、上黨課形式,,組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,并認(rèn)真開(kāi)展討論,,結(jié)合公司實(shí)際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見(jiàn)》,、《效能監(jiān)察工作實(shí)施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件,,進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,,防止了濫用x權(quán),、權(quán)錢交易等貪腐現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴(yán)格紀(jì)律,,明確責(zé)任,公司黨總支本著"誰(shuí)主管,,誰(shuí)負(fù)責(zé),,違紀(jì)必究"的原則,逐級(jí)簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)

責(zé)任書(shū)

》,,并實(shí)行效能監(jiān)察,、跟蹤問(wèn)效,收到了良好的效果,。同時(shí),,公司進(jìn)一步修訂完善了值班、考勤,、車輛管理,、來(lái)客接待、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)

規(guī)章制度

,,班子成員以身作則,,認(rèn)真執(zhí)行市委提出的"七項(xiàng)制度"、"六個(gè)減少",、"八條禁令"及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,廉潔自律,克己奉公,。在班子的影響帶動(dòng)下,,全體干部職工遵紀(jì)守法,組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng),。

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,,注重思想政治工作,著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,,公司全體干部職工講大局,、講穩(wěn)定、講團(tuán)結(jié),,聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì),,一心一意謀發(fā)展。此外,,在計(jì)劃生育工作中,,公司黨組織高度重視,堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),,分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān),、狠抓落實(shí),,確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成。

雖然工作取得一點(diǎn)成績(jī),,但還存在有不足之處,,一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購(gòu)銷渠道,嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),,確保人民群眾用藥安全有效,。

xx年,市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論,、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),,全面貫徹落實(shí)xx大和xx屆四中全會(huì)精神,深人改革,,加強(qiáng)管理,,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,,努力做到"三個(gè)確保",,即確保人民群眾用藥安全有效,確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,,確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,,為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)管理力度,,搞活商業(yè)經(jīng)營(yíng),。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營(yíng)方式的變革,積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),,逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),,促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,,大批發(fā)的規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)。xx年,,醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭(zhēng)突破2380萬(wàn)元,,稅利25.8萬(wàn)元。

(二)為了擴(kuò)大國(guó)有醫(yī)藥的市場(chǎng)覆蓋面,,下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店,,歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,使他們逐步走上國(guó)有醫(yī)藥的軌道。

(三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任,,搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制,。

過(guò)去的一年,公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營(yíng),。并在5、6月份派專人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督,,加盟店自身的經(jīng)營(yíng)情況總的來(lái)說(shuō)良好,。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故,。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家,,發(fā)展到 家總數(shù)達(dá)到了 家,網(wǎng)點(diǎn)遍布合川城區(qū),。對(duì)公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。公司的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升。

公司加盟店 家,。完成任務(wù)的 家,,其完成任務(wù)的比例 %。其原因種種,,當(dāng)然有各種不利因素的影響,,但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的 吧,。他們既然能夠完成任務(wù),,為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視,。這是個(gè)值得深思的問(wèn)題,,請(qǐng)各位捫心自問(wèn),20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù),。

20xx年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營(yíng)情況不佳,,如: ,面對(duì)這些情況,。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營(yíng)思路,,不要追求短期效益。多尋求公司的支持,,把經(jīng)營(yíng)做好,。

總之,20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了,,在經(jīng)營(yíng)上不太理想,,對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)不重視,在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。

今年有專人管理,,定期督查,。對(duì)完成任務(wù)好的,能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,,公司將從各方面給予支持,。

20xx年公司將重點(diǎn)對(duì)加盟店的gsp和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行管理,做到公正,、公平,、獎(jiǎng)罰分明。

20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,,增強(qiáng)公司加盟店在市場(chǎng)的占有率,。

隨著20xx年的臨近,完善gsp資料,,嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營(yíng)是各加盟店的首要任務(wù),。是加盟店的生存之道。

20xx市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,,是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對(duì)各自的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,,進(jìn)一步完善了門店的管理制度,。增強(qiáng)與公司合作的主動(dòng)性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠(chéng)投入與辛勤工作,,才能碩果累累。

盤(pán)點(diǎn)過(guò)去,,我們頗有收獲;展望未來(lái),,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。20xx年,,是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年,。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平,發(fā)揚(yáng)雙贏精神,,實(shí)施人性化,、規(guī)范化、精細(xì)化管理,,共巨安達(dá)鑫20xx年新的輝煌,。

最后,祝各位同事身體健康,,家庭幸福,,新年進(jìn)步!

醫(yī)藥年度總結(jié)報(bào)告篇五

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真部署,,精心組織,。

黃____助學(xué)基金發(fā)放工作,已歷經(jīng)十二年,。實(shí)踐證明領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。年初制定工作計(jì)劃時(shí),,明確提出:“統(tǒng)一思想,,再接再勵(lì),,堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)”,,把助學(xué)金發(fā)放工作列入本年度的主要工作之一。同時(shí),,堅(jiān)持會(huì)長(zhǎng)親自抓,副會(huì)長(zhǎng)具體抓,老促會(huì)與學(xué)校共同負(fù)責(zé)的工作機(jī)制,。收到省老促會(huì)閩老促[____]12號(hào)的通知后,市老促會(huì)及時(shí)召開(kāi)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)學(xué)習(xí)貫徹《通知》精神,,研究制訂了實(shí)施工作方案,。及時(shí)下發(fā)了關(guān)于《做好____年黃____教育基金發(fā)放工作的通知》,對(duì)今年發(fā)放工作的名額分配,、資助對(duì)象,、工作程序、進(jìn)度要求和完成時(shí)間等作出具體安排,。反復(fù)強(qiáng)調(diào)發(fā)放工作一定要做到“三個(gè)好”:即,,“宣傳好、發(fā)放好,、寫(xiě)信好”,。各縣老促會(huì)接到市里《通知》后,結(jié)合實(shí)際,,認(rèn)真安排,,不斷完善以縣分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng),老促會(huì)會(huì)長(zhǎng)為副組長(zhǎng),,教育局,、民政局、老區(qū)辦及相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為成員的發(fā)放工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。老促會(huì),、相關(guān)學(xué)校各負(fù)其責(zé),互相配合,,效果很好,。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)助學(xué)金的發(fā)放工作十分重視,十分支持。____縣委林書(shū)記聽(tīng)取了助學(xué)金發(fā)放工作的專題匯報(bào),要求發(fā)放工作要認(rèn)真操作,,開(kāi)好發(fā)放儀式。突出思想教育,,品德教育,,達(dá)到助學(xué)育人的目的。寧化縣專門召開(kāi)常務(wù)理事會(huì),,學(xué)習(xí)省、市有關(guān)文件,,總結(jié)去年發(fā)放工作,,明確今年發(fā)放工作的要求,,六月份還召開(kāi)了有關(guān)學(xué)校發(fā)放工作負(fù)責(zé)人會(huì)議,要求今年的發(fā)放工作要比往年做得更認(rèn)真,,更扎實(shí),。各縣老促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)始終把發(fā)放工作當(dāng)作一件大事來(lái)抓,經(jīng)常了解情況,,掌握進(jìn)度,,及時(shí)指導(dǎo),,促進(jìn)了發(fā)放工作的順利完成。

二,、規(guī)范程序,,公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)格把關(guān)。

各縣(市)認(rèn)真總結(jié)黃____助學(xué)金發(fā)放工作經(jīng)驗(yàn),,不斷完善和規(guī)范發(fā)放工作程序,,主要工作分為三個(gè)階段進(jìn)行,即:一是宣傳發(fā)動(dòng)階段,。在有受助學(xué)生的學(xué)校召開(kāi)師生大會(huì),,學(xué)習(xí)省老促會(huì)有關(guān)文件,廣泛宣傳黃老先生的事跡,,并對(duì)貧困學(xué)生情況進(jìn)行調(diào)查摸底,,做到心中有數(shù);二是申報(bào)階段。堅(jiān)持條件,,做到公開(kāi),、公平、公正,,嚴(yán)格按照家庭貧困,、學(xué)生表現(xiàn)好、又有培養(yǎng)前途的要求,,采取由貧困學(xué)生提出申請(qǐng)或老師,、班級(jí)雙重推薦,,指定專人核實(shí),,由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同年段長(zhǎng)、班主任,、政治處負(fù)責(zé)人共同審查確定,,將申請(qǐng)表發(fā)給受助學(xué)生填寫(xiě),再由學(xué)生所在村,、居委會(huì)把關(guān)簽署意見(jiàn),,確保所定受助對(duì)象的準(zhǔn)確性。名單確定后,,在所在學(xué)校公示,,接受監(jiān)督,征求師生的意見(jiàn),,確定無(wú)異后,,學(xué)校簽署意見(jiàn)上報(bào)縣老促會(huì)審批,。三是審批階段??h老促會(huì)根據(jù)分配的名額和上報(bào)的受助學(xué)生名單,,召開(kāi)會(huì)議集體研究,逐個(gè)把關(guān)審批,。今年由于名額減少,,助學(xué)金相對(duì)提高,對(duì)名單的確定也提出了更高的要求,。清流縣:為了做好發(fā)放工作,,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),多次組織學(xué)習(xí)省,、市老促會(huì)有關(guān)文件,,及時(shí)把“實(shí)施方案”轉(zhuǎn)發(fā)給有關(guān)學(xué)校,便于他們按要求對(duì)照檢查,,如發(fā)現(xiàn)有些申請(qǐng)表填寫(xiě)不規(guī)范,,給予退回重新辦理,寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)信不符合要求的也退回重寫(xiě),。由于各縣老促會(huì)和相關(guān)學(xué)校嚴(yán)格按照實(shí)施方案抓質(zhì)量,,保進(jìn)度,順利地完成了今年的發(fā)放任務(wù),。

三,、抓宣傳,促發(fā)放,。

宣傳工作是做好發(fā)放工作的前提,,我們始終把宣傳工作放在首位。各縣(市)高度重視宣傳工作,,采取不同形式和手段宣傳黃老先生的感人事跡,,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,擴(kuò)大助學(xué)金的社會(huì)影響,。一是利用發(fā)放儀式,。各縣(市)普遍召開(kāi)了隆重?zé)崃业狞S____助學(xué)金發(fā)放儀式大會(huì),由學(xué)生代表,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、老促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,,進(jìn)行宣傳,。二是利用現(xiàn)代傳媒載體。在黃____助助學(xué)金發(fā)放過(guò)程中,市縣和有關(guān)學(xué)校都高度重視,。各有關(guān)學(xué)校普遍在校園內(nèi)建立了黃____助學(xué)金宣傳專欄,、編發(fā)簡(jiǎn)報(bào),利用班會(huì),、校會(huì),、廣播電視宣傳黃老先生的事跡及助學(xué)金發(fā)放要求,為做好發(fā)放工作做好前期準(zhǔn)備工作,。

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