在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

醫(yī)藥年度總結(jié)報告篇一

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié),。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

二：落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

三,、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,，貴州康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上,、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的,。

總之,，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番,。

醫(yī)藥年度總結(jié)報告篇二

回顧20__年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一,、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的'切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價__元,，____報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

醫(yī)藥年度總結(jié)報告篇三

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，為此我們要做好回顧,，寫好總結(jié),。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售年度總結(jié)報告,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

一,、以藥品質(zhì)量為第一,，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻考慮公司的利益,，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨,。

二,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體,。

五,、以身作則，作為一個店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,，無視公司的整體利益,。

六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,，我們不但在進貨方面要貨幣三家,，還要在銷售藥品上，貨比三家,，比質(zhì)量,、信譽、比價格,。

七,、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

醫(yī)藥年度總結(jié)報告篇四

忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時候,，同時也是我們心里最塌實的時候。下面是小編搜集整理的醫(yī)藥公司

年度工作總結(jié)

201x年，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實際，堅持以鄧--理論和" 三個代表"重要思想為指針,，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實際,，求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了201x年各項工作目標,。

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元，占年初目標任務(wù)的50%,，比去年同期增長7%,，實現(xiàn)稅金6.2萬元。

從"三講"到"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員

先進性教育

通過"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習,，全體干部職工的政治意識、大局意識,、責任意識明顯增強,，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時,，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置，團結(jié)協(xié)作,，不搞無原則糾紛,，維護了單位整體形象，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè),，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來,。我們堅持做到：一是以目標激勵人。沒有目標,，就沒有奮斗方向,，就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負責人,，時刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢，準確市場定位,，時刻保持頭腦清醒,。

今年以來，我們堅持把幫助干部職工解放思想,，與時俱進,，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)的一項重要任務(wù)，通過集體政治理論學習,，參加培訓(xùn)等多種途徑,，持之以恒抓好鄧--理論、"三個代表",、"兩個務(wù)必",、xx大及法律法規(guī)的學習教育，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識,、競爭意識,、效率意識,，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎(chǔ)。

強化企業(yè)管理,，提高科學管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈,，提高競爭能力的重要途徑,。今年以來，我們堅持從"樹立公司形象,，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā)，求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進經(jīng)濟效益不斷提高。今年以來,，公司重點加強了成本管理,，全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動，全方位,、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，減少各種不合理開支,，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營之路,。xx年年初,，公司對12個零售部、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組,，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",，大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔，又引進了激烈的競爭機制,，大大激發(fā)了員工的積極性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實施gsp認證工作,。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學化,、規(guī)范化邁進的重要手段,，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運,，而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu),、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機,，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策,。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp 認證,，公司成立了gsp認證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認識,，全員參與，切實增強認證工作的緊迫感和責任感,，樹立"發(fā)展是第一要務(wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時間表，實行倒計時,，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,，認真查找存在的問題和不足，并進行認真整改,，在庫房改造,、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入,、細致的工作,，投入資金30余萬元，增設(shè)了微機,、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收,，取得了gsp認證證書。

今年以來,，公司黨總支十分注重黨風廉政建設(shè)工作和"兩個條例"的學習貫徹,。相對集中一個月時間，采取專題學習,、輔導(dǎo)講座,、上黨課形式，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認真學習《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,，并認真開展討論,，結(jié)合公司實際制定了《xx年黨風廉政工作安排意見》、《效能監(jiān)察工作實施方案》,、《關(guān)于黨風廉政建設(shè)責任制職責范圍分工的通知》等文件,，進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了濫用x權(quán)、權(quán)錢交易等貪腐現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴格紀律,，明確責任，公司黨總支本著"誰主管,，誰負責,，違紀必究"的原則，逐級簽訂了《黨風廉政建設(shè)目標

責任書

規(guī)章制度

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用,，注重思想政治工作，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局,、講穩(wěn)定、講團結(jié),，聚精會神抓經(jīng)濟,，一心一意謀發(fā)展。此外，在計劃生育工作中,，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責,，分管領(lǐng)導(dǎo)及計劃生育專用干層層把關(guān),、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成,。

雖然工作取得一點成績,，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務(wù)質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道,，嚴把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效。

xx年,，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論,、"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實xx大和xx屆四中全會精神,，深人改革,，加強管理，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，努力做到"三個確保"，即確保人民群眾用藥安全有效,，確保經(jīng)濟效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標做出新貢獻,。

(一)加強管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革,，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗，逐步建立高效的物流,、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng)，促進企業(yè)形成總代理,、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)模化優(yōu)勢,。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。

(二)為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道,。

(三)逐步完善目標責任,，搞好第二輪經(jīng)濟目標責任制。

過去的一年,，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營,。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督,，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好,。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴重的不良事故,。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家,，發(fā)展到 家總數(shù)達到了 家，網(wǎng)點遍布合川城區(qū),。對公司20xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ),。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

公司加盟店 家,。完成任務(wù)的 家,，其完成任務(wù)的比例 %。其原因種種,，當然有各種不利因素的影響,，但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的 吧,。他們既然能夠完成任務(wù),，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識未重視,。這是個值得深思的問題,，請各位捫心自問，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù),。

20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳,，如： ，面對這些情況,。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營思路,，不要追求短期效益。多尋求公司的支持,，把經(jīng)營做好,。

總之,，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營上不太理想,，對公司下達的任務(wù)不重視,，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。

今年有專人管理,，定期督查,。對完成任務(wù)好的，能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,，公司將從各方面給予支持。

20xx年公司將重點對加盟店的gsp和經(jīng)營業(yè)績進行管理,，做到公正,、公平、獎罰分明,。

20xx年公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,，增強公司加盟店在市場的占有率。

隨著20xx年的臨近,，完善gsp資料,，嚴格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道,。

20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年，希望加盟店在公司的支持下,，各加盟對各自的經(jīng)營思路進行更為合理的調(diào)整,，進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性,。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累,。

盤點過去,，我們頗有收獲;展望未來，我們?nèi)沃氐肋h,。20xx年,，是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,，發(fā)揚雙贏精神,，實施人性化、規(guī)范化,、精細化管理,，共巨安達鑫20xx年新的輝煌,。

最后，祝各位同事身體健康,，家庭幸福,，新年進步!

醫(yī)藥年度總結(jié)報告篇五

一、加強領(lǐng)導(dǎo),，認真部署,，精心組織。

黃____助學基金發(fā)放工作,，已歷經(jīng)十二年,。實踐證明領(lǐng)導(dǎo)是做好這項工作的關(guān)鍵。年初制定工作計劃時,，明確提出：“統(tǒng)一思想,，再接再勵，堅持標準”,，把助學金發(fā)放工作列入本年度的主要工作之一,。同時，堅持會長親自抓,，副會長具體抓,，老促會與學校共同負責的工作機制。收到省老促會閩老促[____]12號的通知后,，市老促會及時召開常務(wù)會長辦公會學習貫徹《通知》精神,，研究制訂了實施工作方案。及時下發(fā)了關(guān)于《做好____年黃____教育基金發(fā)放工作的通知》,，對今年發(fā)放工作的名額分配,、資助對象、工作程序,、進度要求和完成時間等作出具體安排,。反復(fù)強調(diào)發(fā)放工作一定要做到“三個好”：即，“宣傳好,、發(fā)放好,、寫信好”。各縣老促會接到市里《通知》后,，結(jié)合實際,，認真安排，不斷完善以縣分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,，老促會會長為副組長,，教育局、民政局,、老區(qū)辦及相關(guān)學校領(lǐng)導(dǎo)為成員的發(fā)放工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。老促會,、相關(guān)學校各負其責，互相配合,，效果很好,。各級黨政領(lǐng)導(dǎo)對助學金的發(fā)放工作十分重視，十分支持,。____縣委林書記聽取了助學金發(fā)放工作的專題匯報,，要求發(fā)放工作要認真操作，開好發(fā)放儀式,。突出思想教育,，品德教育，達到助學育人的目的,。寧化縣專門召開常務(wù)理事會,，學習省、市有關(guān)文件,，總結(jié)去年發(fā)放工作，明確今年發(fā)放工作的要求,，六月份還召開了有關(guān)學校發(fā)放工作負責人會議,，要求今年的發(fā)放工作要比往年做得更認真，更扎實,。各縣老促會領(lǐng)導(dǎo)始終把發(fā)放工作當作一件大事來抓,，經(jīng)常了解情況，掌握進度,，及時指導(dǎo),，促進了發(fā)放工作的順利完成。

二,、規(guī)范程序,，公開標準，嚴格把關(guān),。

各縣(市)認真總結(jié)黃____助學金發(fā)放工作經(jīng)驗,，不斷完善和規(guī)范發(fā)放工作程序，主要工作分為三個階段進行,，即：一是宣傳發(fā)動階段,。在有受助學生的學校召開師生大會，學習省老促會有關(guān)文件,，廣泛宣傳黃老先生的事跡,，并對貧困學生情況進行調(diào)查摸底，做到心中有數(shù);二是申報階段,。堅持條件,，做到公開,、公平、公正,，嚴格按照家庭貧困,、學生表現(xiàn)好、又有培養(yǎng)前途的要求,，采取由貧困學生提出申請或老師,、班級雙重推薦，指定專人核實,，由學校分管領(lǐng)導(dǎo)會同年段長,、班主任、政治處負責人共同審查確定,，將申請表發(fā)給受助學生填寫,，再由學生所在村、居委會把關(guān)簽署意見,，確保所定受助對象的準確性,。名單確定后，在所在學校公示,，接受監(jiān)督,，征求師生的意見，確定無異后,，學校簽署意見上報縣老促會審批,。三是審批階段?？h老促會根據(jù)分配的名額和上報的受助學生名單,，召開會議集體研究，逐個把關(guān)審批,。今年由于名額減少,，助學金相對提高，對名單的確定也提出了更高的要求,。清流縣：為了做好發(fā)放工作,，嚴把質(zhì)量關(guān)，多次組織學習省,、市老促會有關(guān)文件,，及時把“實施方案”轉(zhuǎn)發(fā)給有關(guān)學校，便于他們按要求對照檢查,，如發(fā)現(xiàn)有些申請表填寫不規(guī)范,，給予退回重新辦理，寫學習匯報信不符合要求的也退回重寫,。由于各縣老促會和相關(guān)學校嚴格按照實施方案抓質(zhì)量,，保進度,，順利地完成了今年的發(fā)放任務(wù)。

三,、抓宣傳,，促發(fā)放。

宣傳工作是做好發(fā)放工作的前提,，我們始終把宣傳工作放在首位,。各縣(市)高度重視宣傳工作，采取不同形式和手段宣傳黃老先生的感人事跡,，激發(fā)學生的學習熱情,，擴大助學金的社會影響。一是利用發(fā)放儀式,。各縣(市)普遍召開了隆重熱烈的黃____助學金發(fā)放儀式大會,，由學生代表、學校領(lǐng)導(dǎo),、老促會領(lǐng)導(dǎo),、縣領(lǐng)導(dǎo)講話，進行宣傳,。二是利用現(xiàn)代傳媒載體,。在黃____助助學金發(fā)放過程中，市縣和有關(guān)學校都高度重視,。各有關(guān)學校普遍在校園內(nèi)建立了黃____助學金宣傳專欄,、編發(fā)簡報,，利用班會,、校會、廣播電視宣傳黃老先生的事跡及助學金發(fā)放要求,，為做好發(fā)放工作做好前期準備工作,。