在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文,，希望對大家能夠有所幫助。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇一

我代表xx服裝店b班全體員工對本年度的銷售,、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié),，懇請各位指導(dǎo)。下面,，我從三個方面進(jìn)行總結(jié),。

從銷售數(shù)量上看，xx增長17%,，而其他柜組是負(fù)增長,。從金額上看，xx增長了4%,，xx增長了5%,。從類別上看，成正增長的有：xx褲子數(shù)量增長56%,，金額增長35%,，上裝數(shù)量增長11%，xx上裝金額增長3%，褲子的.數(shù)量和金額分別增長8%和19%,。另外,，配件方面，xx有8%的金額增長,。xx有163%的金額增長率,。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,，但從發(fā)展的角度說,，這是不理想的銷售結(jié)果。

作為店長和員工,，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,，店衰我恥”的思想,，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念,，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的積極性,，樹立信心,。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧,，學(xué)習(xí)服裝審美,、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理,，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù),。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等,。

對于這些,，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情,，但往往又缺少了必要的技能技巧,，甚至是心有余而力不足。

因此,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的,，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式,。另一方面,，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工,，也是我們應(yīng)該努力思考的問題,。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo),，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲,。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,，熟悉業(yè)務(wù)的,、和愿意服務(wù)的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的,。留住優(yōu)秀員工,，需要我們大家的努力。

20xx年,，我們有信心：

一是要努力打造得力的銷售隊伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才,。

二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工,，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己,。

三是從自身找問題,，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式,，銷售態(tài)度,。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海,?！庇欣习宓年P(guān)愛，有各部門的支持鼓勵,，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，下一年我們將用業(yè)績告訴你們，我們b班是非常棒的!伙伴們,，加油吧,，老板賺錢了，我們也會沾光的,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇二

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

二、熱忱服務(wù)

要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

三,、熟悉服裝

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型,，模型,，色彩，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

四,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

五,、把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日

以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇三

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅,。

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們,，問了我們實(shí)踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多,。緊接著,，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說會打,，卻不是打好,。但我們沒有輕易放棄，一次又一次,，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,，這真的很考驗(yàn)記憶力,，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累,，但更多的是快樂,，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛,，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑,，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實(shí)習(xí)的第二天,，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間,，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了,。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時看見有客人來了,，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要別的碼子時,，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時是有些不耐的,，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù),，終于，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫,。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑,，去面對,，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對待每一項工作,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇四

這個學(xué)期，學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí),，這對我們來說是一次i機(jī)會,，也是一次挑戰(zhàn)和突破。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,，但是真正到實(shí)習(xí)的時候還是懵懵懂懂的,，不知道從何下手，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變設(shè)計的要領(lǐng)和方法,，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹,，但那畢竟都是理論知識，運(yùn)用到實(shí)踐中去還是有一定難度的,，所以這次的實(shí)習(xí)對我們來說是一次寶貴的鍛煉機(jī)會，要讓我真正的脫離書本,，走到現(xiàn)實(shí)的服裝生產(chǎn)過程中去,，去了解和認(rèn)識服裝設(shè)計的藝術(shù)。

這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的,，主廠房占地3000多平方米,，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂,，公司綠化做的很好,，很多樹木和花卉，環(huán)境優(yōu)美,，是一個很難得的實(shí)習(xí)好公司,。

剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時候,，覺得自己對服裝方面的知識了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識,，但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身觀察,，所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固自己的知識,，提高自己的實(shí)踐操作能力,。

在剛開始實(shí)習(xí)的時候，我接受了一段時間的培訓(xùn),。在實(shí)習(xí)期間,，了解了整個服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度,，接下來就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了,。

我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,，更全面,，對我們實(shí)習(xí)生來說是的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外,，這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度,，讓我看到了一個大企業(yè)所必備的條件。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個服裝生產(chǎn)中最重要的部分,，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時短,，耗費(fèi)小，加工時間最短,，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品,。所以做好工藝設(shè)計是很重要的，這些知識都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的,。

短短一個星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，時間雖然短暫，但是我學(xué)到了很多的知識,，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么,，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，更加刻苦,?？傊@次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益,。

服裝行業(yè)的感悟與心得篇五

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說,，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3,，手勢很重要,，配合手勢也是一種方法。

4,、無論是功能,、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要,。

5、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當(dāng)時機(jī),，適時地促成銷售

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

1,、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn),。

2,、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。