時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

電商工作計(jì)劃表篇一

二、教研重點(diǎn)

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師理論水平

（1）用心借閱幼教刊物,，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記,，并且要學(xué)以致用,，把所學(xué)理論與自我教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí),，用心參與本園觀摩活動(dòng),，努力提高自身教育理論及授課水平。

2,、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng),，提高保教質(zhì)量

（1）每周由年級(jí)組長組織本級(jí)教師共同探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo),、活動(dòng)過程及教學(xué)方法,。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課,，格式統(tǒng)一,，目標(biāo)明確，層次分明,。

（2）觀摩交流,，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學(xué)模式,、教學(xué)方法以及保教手，段,，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng),，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言,，共同討論,，并從中尋求教育途徑。

（4）開展評(píng)比活動(dòng),，適時(shí)開展兩操評(píng)比,、教育隨筆、教玩具制作等各種評(píng)比活動(dòng),，激發(fā)教師教育熱情,，努力營造我園良好的教育氛圍。

（5）實(shí)行隨機(jī)查課,，“推門聽課”的制度,，督促教師備好課，上好課,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。（每周4——5節(jié)）課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià)（記分——作為月考依據(jù)）

3、扎實(shí)開展教研活動(dòng),，真正發(fā)揮其輻射作用

（1）建立教研活動(dòng)輪值制,。輪流主持，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師主動(dòng)用心參與,，構(gòu)成教學(xué)互助,，讓教師既當(dāng)學(xué)員，又當(dāng)教員,。（英語（王錄音）音樂（江平）珠算（李萍,、何得群）美術(shù)（劉露、張雨）

a,、分年級(jí)組研討,。本學(xué)期各班對(duì)各主題的教學(xué)活動(dòng)要深入開展，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題要提出來,，大家相互討論,，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累（備查）,，避免以后在教學(xué)中走彎路,，到達(dá)事半功倍的效果。

b,、集中研討,。本期我園將實(shí)施半日開放日活動(dòng)，每周四由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開放日的實(shí)施計(jì)劃,、實(shí)施方案,、實(shí)施手段，并組織大家一齊共同尋求解決問題的方法,，并做好各項(xiàng)記錄,，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量。

4,、進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng),，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅僅關(guān)系教師自身的成長,，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié),。本學(xué)期根據(jù)上級(jí)指示，針對(duì)我園實(shí)際狀況,，我們將進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng),，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。主要是繪畫（每月兩次字畫展示）,、舞蹈（黃遠(yuǎn)利）,、音樂（江平）、手工制作,、（張雨）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí),、課件制作（由付金紅、李萍指導(dǎo)）,、活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練,。

（2）不斷反思，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式,，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),，進(jìn)行分析,，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改善教育行為,，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展,，做好教育心得筆記。

（3）開展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng),，相互聽課每月不少于2節(jié),，并做好聽課記錄。

（4）每月一篇心得體會(huì),、月小節(jié),，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認(rèn)真擬訂月計(jì)劃（每月28日前交）

5,、加強(qiáng)課題研究,，凸現(xiàn)我園的特色教育。

（1）繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理,，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上建立班級(jí)特色,，如繪畫、舞蹈、珠算等活動(dòng),，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,。

（3）為繼承和發(fā)揚(yáng)中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展古詩背誦,、禮儀教育等（每一天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門口用英語向來園幼兒及家長問好）

古詩,、兒歌：（每月）

小班：3首大班：4首

中班：4首學(xué)前班：4首

6、重視家園共育,，解決家長的后顧之憂,。

（1）有計(jì)劃的組織幼兒參與各類活動(dòng),，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自我的才能。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品,，學(xué)期末在“家長開放日”活動(dòng)中真實(shí)地展示幼兒的成果,。

（2）透過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對(duì)性的資料,，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù),，使家園達(dá)成共識(shí)。

（3）透過半日活動(dòng)的觀摩和親子活動(dòng)來溝通幼兒園與家庭之間的聯(lián)系,。

三,、各月工作安排

九月份：

1、做好迎新生工作,。

2,、小班“高高興興上幼兒園”主題活動(dòng)，重點(diǎn)抓常規(guī)訓(xùn)練,。

3,、早操的編排和訓(xùn)練。

4,、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)檢查,。

5、根據(jù)教師節(jié),、對(duì)幼兒進(jìn)行尊師教育,。

6制定教科研工作計(jì)劃，班組教師制定,、交流班務(wù)計(jì)劃,。（中旬公開課開始）

十月份

1、結(jié)合國慶節(jié),，對(duì)幼兒進(jìn)行愛國教育,。（進(jìn)行“我愛祖國媽媽”主題繪畫展示活動(dòng)）

2、幼兒體操比賽（暫定）

3,、區(qū)教師七項(xiàng)技能比賽

4,、組織老師學(xué)習(xí)甲流及手足口病預(yù)防知

5、家長開放日（填寫幼兒,、家長反饋表）

6,、建立兩操、兩欄評(píng)比表,。（分發(fā)流動(dòng)紅旗）

十一月份：

1,、繼續(xù)開展公開課

2、做好衛(wèi)生完全工作,、加強(qiáng)甲流及手足口病的預(yù)防工作

3,、抽查月計(jì)劃,、總結(jié)完成狀況。

4,、常規(guī)工作抽查及考核

5,、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”

十二月份：

1、慶元旦活動(dòng),。

2,、學(xué)期匯報(bào)課（家長開放日）

3、研討：如何寫好幼兒評(píng)語,。

4,、復(fù)習(xí)，做好學(xué)期考核準(zhǔn)備

5,、學(xué)期考核

一月份：

1,、擬訂學(xué)期總結(jié)

2、學(xué)期總結(jié)座談會(huì)

3,、優(yōu)秀班主任,、教案、優(yōu)質(zhì)公開課評(píng)比

電商工作計(jì)劃表篇二

新的學(xué)年,，寫滿新氣象,，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作,，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力,，大力提高課堂教學(xué)效率,；盡可能地給學(xué)生減負(fù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作,。

一,、指導(dǎo)思想

努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì),，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，積極,、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn),，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù),、指導(dǎo)等功能,，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng),。

二,、工作目標(biāo)

（一）總體要求

1、以課文為有效載體,，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線,，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說,、讀,、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力,。

2,、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí),，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力,，為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。

3,、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合,，用好平板電腦，為學(xué)生營造主動(dòng),、自主,、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。

4,、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力,，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5

（二）常規(guī)要求

第一,、備課

1,、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。

2,、備課必須在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。在備課之前，個(gè)人必須先通覽本單元（章,、節(jié)）教材,，按集體備課的要求考慮好自己的意見,，再參加集體研究。在集體研究后,，個(gè)人按課時(shí)編寫教案,。

3、備課必須堅(jiān)持六備：備教材,、備考綱,、備考點(diǎn)、備教法,、備學(xué)法,、備訓(xùn)練。

,。

4,、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材,，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容,。

第二、上課

嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo),，能放能收,；注意語言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡明,、連貫,、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣,，吸引學(xué)生注意,。注意教法，以學(xué)生為主體,，以大綱,、考綱為本綱，不隨意授課,，傳授知識(shí)準(zhǔn)確,，疑難問題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度,。

注意差生的教育,，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個(gè)別提醒指導(dǎo),；不辱罵,、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流,。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾,；授課課型明確,，講授課、討論課,、活動(dòng)課,、寫作課區(qū)別分明。

第三,、作業(yè)

練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練,。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí),。

第四,、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查,。

三,、工作安排

1、以課堂為主陣地,，合理,、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間,，向課堂要質(zhì)量,，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率,。

2,、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力,。雙周周二上午開教研會(huì),。

3、抓好校園文學(xué)社工作,。

4,、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。

四,、具體措施

（一）認(rèn)真學(xué)好理論,，不斷更新觀念

（二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造能力

1,、加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新,。要研究新課程改革的方向和目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)課改精神，組織高一,、高二新課程的觀摩課,，加強(qiáng)在教學(xué)過程中的探討和研究。

2,、注重方法創(chuàng)新,。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn),，在除一,、初二、初三年級(jí)切實(shí)實(shí)行教案改革,，倡導(dǎo)出學(xué)案b,、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新,。

（三）加強(qiáng)常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量

（四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)

1,、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討,。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。

2,、切實(shí)做好集體備課工作,。規(guī)范教學(xué)過程的管理，抓實(shí)抓細(xì)每個(gè)流程,。

3,、講求練習(xí)質(zhì)量。a,、要真正精選,，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練,，在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評(píng),；b、初三年級(jí)要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式,，提高訓(xùn)練和講評(píng)的針對(duì)性,。c、初一,、初二年級(jí)新授課教案要在基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫,，要研究新課程改革的方向，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高,。

（五）努力鉆研業(yè)務(wù),，規(guī)范教學(xué)行為

1,、備課做到“三備”，即備三維目標(biāo),，備教材,，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí),，注重資源共同分享,，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù),，做到：求實(shí)、求真,、求活,、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體,，利用網(wǎng)上信息資源,，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不斷提高課堂教學(xué)效益,。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思,。

2,、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷,，高質(zhì)量”的教學(xué)思想,，批改要“細(xì)”，要規(guī)范,、及時(shí),，注重糾錯(cuò)及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作,。

3,、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生,，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo),，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展,。對(duì)于練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的試題要精選，加強(qiáng)針對(duì)性和有效性,。具有出題能力,，每位教師至少出一份卷子存檔,。

4、鼓勵(lì)教師上公開課或研討課,。上課,、說課、聽課,、評(píng)課做到全員參加,。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽,，邊聽邊思,，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí),，多交流,。

電商工作計(jì)劃表篇三

工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢,？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表,，希望大家喜歡。

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。

為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作:

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

個(gè)人年度工作計(jì)劃。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì)。

為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

個(gè)人年度工作計(jì)劃,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。

因此,，要從三方面著手:

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì),。

因此,，要積極做好以下三方面:

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。

因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué) ,、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。

進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少,，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募?lì)著我,，促使我必須去了解自己,、經(jīng)營好自己。

不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮,。

我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。

在此,，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。

目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量,。

專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。

因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。

有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力,。

不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性。

所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

以上,，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。

相信自己會(huì)盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù)，做出工作成績,。

感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們!

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。

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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

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三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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電商工作計(jì)劃表篇四

本月度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以第十二屆x會(huì)精神為基本內(nèi)容,，以從嚴(yán)治黨為主線,，以彰顯我校“愛心,、責(zé)任,、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè),，努力做到師有所呼,，我有所應(yīng)，切實(shí)提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平,，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。

二,、工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，落實(shí)黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度,，力求學(xué)習(xí)計(jì)劃完善,、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué),，學(xué)習(xí)實(shí)效明顯,，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。

2.加強(qiáng)黨支部建設(shè),，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用,。

3.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持推進(jìn)作風(fēng)建設(shè),，深入開展“廉潔從教”,、“廉政文化進(jìn)校園”等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。厲行勤儉節(jié)約制度,、黨務(wù)校務(wù)公開制度,。

4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，與學(xué)校發(fā)展保持一致,，做好穩(wěn)定工作。

5.積極配合,、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作,。在工作中增強(qiáng)全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識(shí),，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項(xiàng)工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用,。

三、工作要點(diǎn)

(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)黨組織思想建設(shè)

1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織

緊緊圍繞“貫徹十八大精神,，推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展”的主題,，認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會(huì)一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí),，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。

2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法

采用專題培訓(xùn),、知識(shí)答題,、召開專題組織生活會(huì)、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式,，把出國全校干部,、黨員和教職工的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展上來,，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來。

3.堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步

黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí),，結(jié)合崗位工作實(shí)際,，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有安排,、有落實(shí),、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用,，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作,，以工作實(shí)績檢驗(yàn)理論學(xué)習(xí)成效,。

(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高

1.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作,、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng),，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。

2.加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹旗幟,，師德師風(fēng)做榜樣,，教育教學(xué)成能手”的要求，以學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步發(fā)揮黨員隊(duì)伍在學(xué)校各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用,。

3.加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)：入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量,。要加強(qiáng)對(duì)要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察,，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。

4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，打造一流教師隊(duì)伍,。以彰顯我?！皭坌摹⒇?zé)任,、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手,，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實(shí)施細(xì)則;二是開展以“規(guī)范從教行為,、弘揚(yáng)高尚師德”為主題的教育活動(dòng),，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點(diǎn)，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實(shí)際開展“愛心傳遞”活動(dòng),。

(三)加強(qiáng)廉政教育,，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，大力維護(hù)教育良好形象

1.認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求,，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理計(jì)劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng),、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題,，真正做到講實(shí)話、出實(shí)招,、辦實(shí)事,、務(wù)實(shí)效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象,。

2.加強(qiáng)黨的自身建設(shè)：堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,，開展黨員民主評(píng)議;落實(shí)黨員發(fā)展機(jī)制，定期召開專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì),，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),，提升黨組織的影響力和輻射力。

3. 繼續(xù)開展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動(dòng),。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng),，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。

(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，調(diào)動(dòng)積極因素,，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

1.加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會(huì)組織開展各項(xiàng)活動(dòng)：作好教職工代表大會(huì)工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動(dòng);堅(jiān)持校務(wù),、黨務(wù)公開,。進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)職能，發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用,。

2.加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)和少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo),。共青團(tuán)、少先隊(duì)要加強(qiáng)自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開展好活動(dòng),，要以節(jié)慶日,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，努力促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開展,。

3.認(rèn)真做好離退休干部工作,，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實(shí)老干部的生活待遇和政治待遇,，充分調(diào)動(dòng)離退休干部的工作積極性,，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(五)豐富校園文化,，發(fā)揮德德育功效,，創(chuàng)建文明校園

1.繼續(xù)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，積極營造校園文化氛圍,，切實(shí)提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量,。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”,、專題講座,、班級(jí)主題活動(dòng)的質(zhì)量,，提升師生文明素養(yǎng),。

2.加強(qiáng)校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校

園,。堅(jiān)持學(xué)校安全重于泰山,、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認(rèn)真做好學(xué)校安保工作,，落實(shí)校園綜合治理措施,，加強(qiáng)師生的人生安全、交通安全,、食品安全,、消防安全等教育，為師生營造一個(gè)安全,、穩(wěn)定,、有序的和諧校園。

總之,，十月學(xué)校黨建要力爭(zhēng)工作思路上有新拓展,，工作內(nèi)容上有新特色，只有強(qiáng)化政治意識(shí),、服務(wù)意識(shí),、改革意識(shí)，才能進(jìn)一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài),，凝心聚力,、真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力,。

電商工作計(jì)劃表篇五

7月

每周2,、4、6,、7上超前學(xué)習(xí)課,。

下午3小時(shí)作業(yè)。

其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí),。

8月

每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí),。

體鍛：

7月每天堅(jiān)持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米,，30分鐘羽毛球,。

閱讀：

讀完語文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)

堅(jiān)持每天讀報(bào)，其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書,。

家務(wù)：

隔天在家掃地,，每天自己整理床鋪，房間,。

幫助洗,、曬、收衣物,。

娛樂：

每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)

每周外出娛樂時(shí)間小于等于12小時(shí)

這只是我的計(jì)劃,，我覺得你自己制定比較好。

自己按實(shí)際制定的最適合自己,，

電商工作計(jì)劃表篇六

新的學(xué)年來了,，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情,，感覺很激動(dòng)又特緊張,。不管怎么樣，學(xué)年伊始,，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃,。

首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合,、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開展班主任工作的主要方針,。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解,，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心,，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情,，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們,，而在這種關(guān)愛的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以,，這八個(gè)字“嚴(yán)愛結(jié)合,、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘,。

其次,，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué),、務(wù)真求實(shí),。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外,，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂,、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助,，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心,、恒心”,，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。

第三,，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外,，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為,，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。

第四,，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力,、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌,，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難,，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖,，在初三的這最關(guān)鍵的一年里,，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn),。

第五,，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競(jìng)職演說,，初步確定出班委會(huì)的成員,，然后通過對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后,，通過一個(gè)星期的試任期,，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在,。

第六,，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生,，了解他們的家庭情況,。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心,，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況,。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想,，潛能生的轉(zhuǎn)化,，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”,，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師,，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長,。

第七,，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容,，每一個(gè)月召開一次主題班會(huì),。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái),。

第八,，加強(qiáng)“快樂中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽”開展系列的主題活動(dòng),。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂,，我健康，我歌唱等等活動(dòng),，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃,。

第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”,，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所,。讓他們來到教室就有一種家的感覺,。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄,，便于大家交流和學(xué)習(xí),。

電商工作計(jì)劃表篇七

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績做到最大化!

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。服裝知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

電商工作計(jì)劃表篇八

勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則,，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨,，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持,，踏踏實(shí)實(shí)做事,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū),，新環(huán)境,，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇,。

一、貧困生檔案建立

1,、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底,，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查,，整理資料歸檔,，建立xx級(jí)貧困生檔案,。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù),，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生,，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。

2,、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況,，本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表,，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級(jí),、貧困程度、家庭住址,、貧困的基本原因,、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等,。

全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析,，達(dá)到深入了解的目的

二、部門招新及工作分配的安排

1,、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān),，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn),、辦事認(rèn)真、細(xì)心,、有責(zé)任之人,。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān),。

2,、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行,。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作,，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人,，如果有問題要及時(shí)向部長匯報(bào),。

3、設(shè)立專人責(zé)任制,。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分,，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤,，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人,，保證工作有序順利的進(jìn)行。

4,、定期開展部門例會(huì),。及時(shí)的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題,，改進(jìn)工作方法,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，并認(rèn)真作好會(huì)議記錄,，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參,。

三,、勤工助學(xué)崗位工作的安排

1、崗位分配,。隨著貧困新生的加入,，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要,。

這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下,，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助,。在崗位安排上,，我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗,。

2,、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小,，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化,。

因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn)，對(duì)其明確崗位要求,，樹立其責(zé)任心,、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》,。

3,、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查,，確保我們能掌握工作情況的一手資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率,。

根據(jù)檢查情況,，不定期給上崗人員開會(huì),，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí),，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng),，并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。

4,、崗后聯(lián)誼,。可不定期組織新,、老崗位人員聯(lián)誼,，交流工作體會(huì)，鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院,、系舉辦的活動(dòng),。如：自強(qiáng)之星等。

5,、崗位擴(kuò)展,。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要,，我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生,，讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。

四,、其他

l,、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如：勤工助學(xué)交流會(huì),、自強(qiáng)自立自信征文比賽等,。

2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn),、心得,，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步,。

3,、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng),，讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí),，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會(huì)的樂趣,，樹立起他們自強(qiáng),、自立和自信的心。

4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息,，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué),、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋,。

以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃,，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性,，在特殊的情況下，我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng),，希望老師和同學(xué)們能夠理解,。

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1,、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境,。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度,。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。

二,、教育觀念的創(chuàng)新

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作,，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心,、求知欲,，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維,，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間,。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話,、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī),、要求,，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則,。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。

2,、智育方面

多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人,、事、物等,。通過觀察,，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng),，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展,。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字,、教學(xué),，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

三,、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事,，盡自己最大的能力完成到最好,，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子,、走進(jìn)孩子,，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度,、學(xué)習(xí)狀況,，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察,、記錄技能,。

2、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論,。通過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù)、觀摩,、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能,。

3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、反思自己的教學(xué),，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記,，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn),。

四、積極做好家長工作

1,、熱情接待家長,，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn),。,，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議,。

2,、積極邀請(qǐng)家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。

3,、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候,。

4,、邀請(qǐng)家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討,、策劃教育計(jì)劃,、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流,。

幼兒園的工作雖然很瑣碎,，但我們堅(jiān)信，只要我們努力,，我們一定可以出色地完成任務(wù),，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心,，換取每個(gè)家長的放心,。

我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以全面提高幼兒身體素質(zhì),、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣,、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn),，提高幼兒多方面的素質(zhì)。

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