人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇一

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全,、常德偉,，區(qū)代建中心盧東旭,，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤,、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì),。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人,，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要,。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外),，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%,。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件,、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的,，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程,，進(jìn)場(chǎng)即付20%),，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,，待工程竣工驗(yàn)收合格后,，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見(jiàn)。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求,，由區(qū)代建中心提出書面申請(qǐng),，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取,，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的,，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%,。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況,。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選,。

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇二

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì),，其義同記，紀(jì)要同記要,。紀(jì)要,，即記錄要點(diǎn)的文字。在此,，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式,。下面是小編為大家整理的談判相關(guān)的會(huì)議紀(jì)要范本5篇，希望能幫助到大家!

時(shí)間：__年__月__日

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__參會(huì)人員：__

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、__公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、__公司此次報(bào)價(jià)為_(kāi)_元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為_(kāi)_元,。

四、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

__年__月__日

參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20__年5月14日18：00;

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室

主講人：__

出席人：__

內(nèi)容：

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1、了解公司情況,，找到公司的需求,，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;

3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況：搞好關(guān)系,，然后找機(jī)會(huì)簽約;

5,、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;

7,、注重客戶關(guān)系;

8,、找到關(guān)鍵人物，說(shuō)對(duì)事情,?？梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。

會(huì)議主題:孝昌雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長(zhǎng))

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%,，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二,、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例,。

三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件,，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20__年9月18日。

地點(diǎn)：__

參加會(huì)議人員：__

萬(wàn)壩村：__

施工企業(yè)：__

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買水泥,、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等,，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20__年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27。8元/平米(含填土,、栽樹(shù)),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：__合同談判

會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日

會(huì)議主持：__

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__,，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與__建筑勘察設(shè)計(jì)研究院__分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有__

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4,、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),，節(jié)約工程投資,。

5、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。

6,、有關(guān)施工便道問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過(guò)__萬(wàn)元,，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇三

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理,，很高興見(jiàn)到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總,。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jī),，恭喜恭喜,。希望你們?cè)趯?lái)會(huì)創(chuàng)下更高的佳績(jī)。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果,，而且,，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信,，你們一定會(huì)取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開(kāi)始我們今天的主題吧。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè)部的基本情況,，知道今年來(lái)，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實(shí)力相當(dāng)雄厚,，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,，為你們做各種專題報(bào)道,。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購(gòu)買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付,。并且,，由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí),，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi),，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心,，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級(jí)要求,，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理,。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊，并且不附帶任何附加條件,。其中,，第一年支付兩千萬(wàn)英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來(lái)擴(kuò)大場(chǎng)地的座位容量,。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的,。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度,，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯,，就我們對(duì)足球市場(chǎng)的了解,，這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常合適的，不過(guò),，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績(jī),，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍,，所以我們還是堅(jiān)持三千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi),。而且，我方也說(shuō)過(guò)，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬(wàn)英鎊,。

球隊(duì)經(jīng)理：請(qǐng)給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下,。,。。,。,。經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件,。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬(wàn)英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿足球隊(duì)的需求,，不能保證球員和俱樂(lè)部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。此外,，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受,，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒(méi)有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下,，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以,，只是,，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來(lái)宣傳我方公司,，并在所有的球場(chǎng)入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂(lè)部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結(jié)束后,，要對(duì)我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂(lè)部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇四

你知道如何寫談判會(huì)議紀(jì)要嗎?不知道的話,，下面請(qǐng)看本站小編給大家整理收集的談判會(huì)議紀(jì)要相關(guān)范文，內(nèi)容僅供參考。

談判時(shí)間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理,，很高興見(jiàn)到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jī),，恭喜恭喜,。希望你們?cè)趯?lái)會(huì)創(chuàng)下更高的佳績(jī),。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果，而且,，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn),。

甲方首席：我相信,，你們一定會(huì)取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開(kāi)始我們今天的主題吧,。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè)部的基本情況,，知道今年來(lái)，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實(shí)力相當(dāng)雄厚,，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,，為你們做各種專題報(bào)道,。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購(gòu)買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付,。并且,，由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí),，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi),，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心,，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級(jí)要求,，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理,。我們球隊(duì)要求

合同

甲方首席：嗯，就我們對(duì)足球市場(chǎng)的了解,，這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常合適的,，不過(guò)，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績(jī),，也有很好的發(fā)展前景,，但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)。而且,，我方也說(shuō)過(guò),，只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁?huì)增加贊助費(fèi)一千萬(wàn)英鎊,。

球隊(duì)經(jīng)理：請(qǐng)給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間,。容我方人員商討一下。,。,。。,。經(jīng)過(guò)商討,，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬(wàn)英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬(wàn)英鎊,，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線,。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂(lè)部的利益,，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。此外，到期支付余款的條件,，我們無(wú)法接受,，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用,、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒(méi)有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付,。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受,，余額支付條件也可以,，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來(lái)宣傳我方公司,，并在所有的球場(chǎng)入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂(lè)部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天,。另外在每場(chǎng)球賽結(jié)束后,，要對(duì)我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂(lè)部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次,。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

時(shí)間：x年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資

意向書

4. 市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開(kāi)房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇五

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇六

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__x

參會(huì)人員：...........................

記錄人：__x

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的'方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日

參會(huì)人員簽字：

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇七

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：***參會(huì)人員：********

記錄人：****

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

談判相關(guān)會(huì)議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中,，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開(kāi)房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn),。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日