人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇一

20xx年4月16日,，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi),、王福全,、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭,，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千,、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會,。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明,。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要,。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理,，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外),，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位,，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件,、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用,，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程,，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%,，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見,。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求,，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理,。附著物清理評估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價(jià)500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價(jià)的3‰計(jì)取，評估費(fèi)用不足3000元的,，補(bǔ)足3000元;評估總價(jià)超過500萬元不足1000萬元,，超過500萬元部分按評估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評估工程量誤差不超過審計(jì)的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況,。

經(jīng)過競爭性談判,，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇二

大家知道嗎?會議紀(jì)要的紀(jì),，其義同記,，紀(jì)要同記要。紀(jì)要,，即記錄要點(diǎn)的文字,。在此，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式,。下面是小編為大家整理的談判相關(guān)的會議紀(jì)要范本5篇,，希望能幫助到大家!

時間：__年__月__日

地點(diǎn)：三樓會議室

主持人：__參會人員：__

記錄人：__

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、__公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、__公司此次報(bào)價(jià)為__元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為__元,。

四、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

__年__月__日

參會人員簽字：

時間：20__年5月14日18：00;

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室

主講人：__

出席人：__

內(nèi)容：

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1、了解公司情況,，找到公司的需求,，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;

3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系,，然后找機(jī)會簽約;

5,、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;

7,、注重客戶關(guān)系;

8,、找到關(guān)鍵人物，說對事情,?？梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會議時間:20__年4月18日

會議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

談判會議內(nèi)容：

一,、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%,，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三,、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見：

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時交房,，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件,，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會人員簽字：

時間：20__年9月18日。

地點(diǎn)：__

參加會議人員：__

萬壩村：__

施工企業(yè)：__

會議由村主任高碧玉同志主持,、村文書劉大榮擔(dān)任會議記錄,。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購買水泥,、沙石、花瓶柱及綠化樹等,，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會于20__年9月17日對截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位,。

在邀請施工企業(yè)談判時,，同時業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會上,，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多,，施工分散。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺;花臺(池)修建27,。8元/平米(含填土,、栽樹)，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米,。總承包工價(jià)271260元,，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

文件編號：

會議主題：__合同談判

會議時間：20__年4月28日

會議主持：__

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__,，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與__建筑勘察設(shè)計(jì)研究院__分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有__

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時征地圖報(bào)送公司。

4,、由于頂進(jìn)涵長較長,，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長,，節(jié)約工程投資,。

5、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6,、有關(guān)施工便道問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個方案，報(bào)送公司,。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,，不含便道)不超過__萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇三

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理,，很高興見到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總,。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,，恭喜恭喜,。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果,，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,，會一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn),。

甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,，知道今年來，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實(shí)力相當(dāng)雄厚,，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,，為你們做各種專題報(bào)道,。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個球隊(duì)的榮幸,。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量,，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難,，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高,，如果你們球隊(duì)在這個期間被降低等級,，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面,，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總,，你放心,，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力,，我們能保證你方的等級要求,，所以三千萬英鎊這個價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊,，并且不附帶任何附加條件,。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量,。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度,，這個價(jià)值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯,，就我們對足球市場的了解,，這個價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過,，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績,，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi),。而且，我方也說過,，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。

球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時間,。容我方人員商討一下,。。,。,。,。經(jīng)過商討，我們拒絕這個附加條件,。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求,，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。此外,，到期支付余款的條件，我們無法接受,，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下,，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以,，只是,，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司,，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,，主看臺要標(biāo)上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天,。另外在每場球賽結(jié)束后,，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次,。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇四

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談判時間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理，很高興見到你,。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道,，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,，恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果，而且,，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,，會一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信,，你們一定會取得成功的,。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧,。在這之前,，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來,，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景,。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作,，為你們做各種專題報(bào)道。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個球隊(duì)的榮幸,。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量,，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難,，可以延期一個月支付。并且,，由于我方公司對等級要求較高,，如果你們球隊(duì)在這個期間被降低等級，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面,，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總,，你放心,，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力,，我們能保證你方的等級要求,，所以三千萬英鎊這個價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求

合同

甲方首席：嗯,，就我們對足球市場的了解,，這個價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的，不過,，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績,，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi),。而且，我方也說過,，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。

球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時間,。容我方人員商討一下,。。,。,。。經(jīng)過商討,，我們拒絕這個附加條件,。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件,，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線,。

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況,，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益,，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。此外，到期支付余款的條件,，我們無法接受,，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用,、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付,。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受,，余額支付條件也可以,，只是，我們希望你們接受一下條件,。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司,，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺要標(biāo)上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳,，其他球員就需要15天,。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳,。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次,。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

時間：x年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資

意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本,。此外，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當(dāng)長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇五

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書),、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會議內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分,，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇六

地點(diǎn)：三樓會議室

主持人：__x

參會人員：...........................

記錄人：__x

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、__x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日

參會人員簽字：

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇七

地點(diǎn)：三樓會議室

主持人：***參會人員：********

記錄人：****

會議內(nèi)容

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

談判相關(guān)會議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后,，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時,，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日