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談判的會(huì)議紀(jì)要篇一

時(shí)間：20xx年9月18日,。

地點(diǎn)：xx。

參加會(huì)議人員：xx,。

萬壩村：xx,。

施工企業(yè)：xx,。

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求,，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買水泥,、沙石,、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料,，工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示,，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位,。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上,，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺(tái)；花臺(tái)（池）修建27。8元/平米（含填土,、栽樹）,，共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米,。總承包工價(jià)271260元,，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇二

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容。

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

參會(huì)人員簽字：

談判的會(huì)議紀(jì)要篇三

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林xx先生,、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐xx)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資,。

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景,。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹**連鎖項(xiàng)目引資意向書,。

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等,。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通,。

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林xx先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中,，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問題,。

這一問題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),，并且，從資本市場(chǎng)的角度來說,，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看，也會(huì)使**的市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致**缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住**,，換言之,，**如何吸引來自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資**這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，**和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)**而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，**完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，**真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使**從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?**的獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)**的支持和幫助的疑問,。

我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，**成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的**在經(jīng)營(yíng)中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

xxx年十月十六日,。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇四

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì)，其義同記,，紀(jì)要同記要,。紀(jì)要，即記錄要點(diǎn)的文字,。在此,，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會(huì)議紀(jì)要模板,，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會(huì)議紀(jì)要,。

20__年第期。

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：______________合同談判,。

會(huì)議時(shí)間：20__年4月28日,。

會(huì)議主持：____________。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日,，在__________,，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與________建筑勘察設(shè)計(jì)研究院____分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的有______________,。

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,，確定由總承包單位支付,。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資,。

5,、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。

6、有關(guān)施工便道問題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過________萬元,，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

時(shí)間：x年10月13日,、14日,。

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室,。

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫(kù)資本對(duì)__公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景,。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及__公司情況,。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書。

4.市場(chǎng)部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等,。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答,。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對(duì)__公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷,、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.__公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力。投資者認(rèn)為,，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中,，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略,，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.__公司的品牌識(shí)別問題,。這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問題,。

__公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響"__158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來說,，投資者會(huì)因此而對(duì)__公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

__公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題。

3.__公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從__公司的未來長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使__公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.__公司的運(yùn)作模式。投資者認(rèn)為,，__酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。

我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于__公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為__公司輸血,，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的`私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的,。

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn)。

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室,。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))。

參會(huì)人：曹子義(黨委副書記,、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司),。

記錄：羅兵。

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的'評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95,。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91,。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99,。99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

會(huì)議主題:__營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜,。

會(huì)議時(shí)間:20__年4月18日,。

會(huì)議地點(diǎn):__公司5樓小會(huì)議室。

主持人：盧杰(乙方),。

記錄人：付鵬(乙方),。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明,。

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%,，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三,、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見：

2.原租戶退出過程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);,。

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20--,。

年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室,。

主持：__,。

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排,。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從2003年開始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間,，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性,。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金,。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(3)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù),。

(4)未完施工進(jìn)行清理。

2,、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3,、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4,、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品,。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫(kù),。

二,、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶,。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》,。

三、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì),，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇五

時(shí)間：20xx年9月18日,。

地點(diǎn)：

參加會(huì)議人員：

萬壩村：

施工企業(yè)：

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求,，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買水泥、沙石,、花瓶柱及綠化樹等,，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料,，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多,，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27.8元/平米(含填土,、栽樹),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇六

談判會(huì)議是通過協(xié)商,、交涉、商量等達(dá)到雙方的要求的會(huì)議,，那么,，下面是本站小編給大家整理收集的談判會(huì)議紀(jì)要范文，供大家閱讀參考,。

時(shí)間：x年10月13日,、14日。

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室,。

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者donbirch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景,。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況,。

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資。

意向書,。

4.市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答,。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通,。

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷規(guī)劃和能力,。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷計(jì)劃中,，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問題,。

這一問題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),，并且，從資本市場(chǎng)的角度來說,，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式,。

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問,。

我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日,。

會(huì)議主題:雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會(huì)議時(shí)間:x年4月18日,。

會(huì)議地點(diǎn):x公司5樓小會(huì)議室,。

主持人：盧(乙方)記錄人：付(乙方),。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明。

承租方(乙方)：

丁(x公司副總),。

黎(x公司紀(jì)檢組長(zhǎng)),。

盧(x公司渠道管理員)。

一,、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求xx公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，xx公司沒有接受承擔(dān)的慣例,。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算,，.6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理,，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

合同,。

附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會(huì)人員簽字：

談判的會(huì)議紀(jì)要篇七

會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的宗旨,、議程、有關(guān)文件,、會(huì)議記錄以及到會(huì)人員提供報(bào)來的材料,，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會(huì)議概況和要點(diǎn)的一種文件,。下面是小編為大家整理的談判會(huì)議紀(jì)要最新模板,，希望能幫助到大家!

會(huì)議由信息科科長(zhǎng)張斌主持，談判小組成員張斌,、葉鳳云,、盧維凱，以及建易公司的許雷飛,、陳曉斌參加了這次會(huì)議,。

交易中心信息科科長(zhǎng)張斌對(duì)談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡(jiǎn)要介紹，并對(duì)方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場(chǎng)調(diào)研情況作了匯報(bào),，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場(chǎng)報(bào)價(jià)調(diào)研等,。項(xiàng)目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求后,，建易公司經(jīng)過考慮,，作出如下承諾：

五、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密,，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照?qǐng)?zhí)行;,。

六、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬元整(110000元),。

最后,，與會(huì)雙方對(duì)會(huì)議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會(huì)議紀(jì)要,，會(huì)議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù),，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。

杭州市建設(shè)工程交易中心杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司代表人：代表人：

時(shí)間：20--年7月26日,。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室,。

主持：__。

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議,。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

一,、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計(jì)院從20--年開始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間，于2005年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(3)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進(jìn)行清理,。

2,、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度,，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理,。

4,、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

5,、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車庫(kù)。

二,、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》,。

三,、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見,。

時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40,。

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室。

主持人：__x,。

參會(huì)人員：...........................

記錄人：__x,。

會(huì)議內(nèi)容。

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的'方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日,。

參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20__年8月26日上午9點(diǎn),。

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng)),。

參會(huì)人：曹子義(黨委副書記,、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司),。

記錄：羅兵,。

會(huì)議內(nèi)容：

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正、真實(shí),。

二,、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

時(shí)間：20__年9月18日,。

地點(diǎn)：__,。

參加會(huì)議人員：__。

萬壩村：__,。

施工企業(yè)：__,。

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求,，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買水泥,、沙石,、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20__年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多,，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書,。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27。8元/平米(含填土,、栽樹),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：行政辦公樓401室,。

參加人員：理事長(zhǎng)林金桐，副理事長(zhǎng)趙青山,、鐘義信,，秘書長(zhǎng)。

列席人員：監(jiān)事長(zhǎng)趙紀(jì)寧,。

主持：林金桐理事長(zhǎng),。

辦公會(huì)圍繞以下既定的五項(xiàng)議題進(jìn)行。

(一)關(guān)于理事長(zhǎng)的分工,。為使基金會(huì)的工作更加協(xié)調(diào),、規(guī)范、高效,，會(huì)議首先討論了基金會(huì)理事長(zhǎng)的工作分工,。會(huì)議除明確林金桐理事長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面工作外，三位副理事長(zhǎng)的工作則按照基金會(huì)的籌款,、資金運(yùn)作和資助項(xiàng)目三項(xiàng)重點(diǎn)工作各有所側(cè)重的原則,，會(huì)議決定這三項(xiàng)工作分別由江執(zhí)中、趙青山及鐘義信三位副理事長(zhǎng)分管,，其他副理事長(zhǎng)配合,。

(二)關(guān)于第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況?；饡?huì)李秀峰秘書長(zhǎng),、王昕副秘書長(zhǎng)就第三次高校教育基金會(huì)研討會(huì)情況向理事長(zhǎng)辦公會(huì)作了匯報(bào)，介紹了目前國(guó)內(nèi)工作開展較好的各主要高?；饡?huì)的運(yùn)行模式及管理機(jī)制,。辦公會(huì)在認(rèn)真聽取并分析這次研討會(huì)情況的同時(shí)，提出了其他院?？山梃b之處,。

(三)審定基金會(huì)《章程》,。辦公會(huì)對(duì)秘書處根據(jù)第一次理事會(huì)決議對(duì)基金會(huì)《章程》所作的修改稿進(jìn)行了認(rèn)真審議并原則通過;鑒于國(guó)家新的基金會(huì)管理辦法及章程范本即將出臺(tái)，會(huì)議責(zé)成秘書處屆時(shí)進(jìn)行必要修改后再提交審議定稿,。

(四)關(guān)于基金會(huì)的運(yùn)行模式,。會(huì)議同意基金會(huì)下設(shè)三個(gè)部，決定20__年基金會(huì)的編制暫定5～7人,，以后根據(jù)工作需要進(jìn)行增加,。關(guān)于基金會(huì)和校友會(huì)的關(guān)系，會(huì)議認(rèn)為“兩會(huì)”雖然同屬平級(jí)的獨(dú)立社團(tuán),，但工作密不可分,，必須互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，默契配合,，運(yùn)行模式上實(shí)行合署辦公。關(guān)于基金會(huì)的財(cái)務(wù)辦公會(huì)希望創(chuàng)造條件爭(zhēng)取獨(dú)立,，在獨(dú)立前仍歸學(xué)校財(cái)務(wù)處單獨(dú)立戶代管,。

(五)會(huì)議審定并原則通過了基金會(huì)秘書處提交的《北京郵電大學(xué)教育基金會(huì)20__年工作計(jì)劃》，并要求秘書處對(duì)工作計(jì)劃作進(jìn)一步的細(xì)化,，以便執(zhí)行和檢查落實(shí),。

談判的會(huì)議紀(jì)要篇九

主持人：

參會(huì)人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記,、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)。

記錄：

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實(shí),。

二、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。