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價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇一

談判會(huì)議紀(jì)要有助于清晰知道在談判中的不足，以及了解談判中的 條件,。下面本站小編整理了談判會(huì)議紀(jì)要,，供你閱讀參考。

競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議紀(jì)要

2月24日,，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵,，區(qū)住建局張正軍,、顧偉、李雪平,、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京,，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶,、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期,。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元,，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1.所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵,、砌,、抹工程量;

2.對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn),，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對(duì)于施工企業(yè)提出1,、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存,，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整,，給予調(diào)整并執(zhí)行,。

3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算,。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%,。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%,，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程,。

一、參會(huì)單位:

二,、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三,、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1,、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法,。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料,、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5,、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6,、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7、第二輪報(bào)價(jià)情況

8,、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):

9,、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn)確定的中標(biāo)單位:

一、參會(huì)單位:

二,、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午

三,、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程:

1,、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法,。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生,、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

4,、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5,、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7,、第二輪報(bào)價(jià)情況

8,、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn)確定的中標(biāo)單位:

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇二

20xx年第期

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：*******合同談判

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月28日

會(huì)議主持：******

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在*****,，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的有*******

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件,。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題,，確定由總承包單位支付,。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資,。

5,、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題,。

6、有關(guān)施工便道問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司,。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)****萬(wàn)元,，折合8.22萬(wàn)元/橫延米,，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判,。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇三

時(shí)間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):?主持人:(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人: ? 記錄:羅兵

會(huì)議內(nèi)容:

一、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正、真實(shí),。

二,、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇四

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：***參會(huì)人員：********

記錄人：****

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇五

主持人： 參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì) 議 內(nèi) 容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會(huì)人員簽字：

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇六

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要的紀(jì),，其義同記,，紀(jì)要同記要。紀(jì)要,，即記錄要點(diǎn)的文字,。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)加工、整理出來(lái)的一種記敘性和介紹性的文件。下面是小編為大家整理的談判的會(huì)議紀(jì)要范本七篇,，希望能幫助到大家!

會(huì)議名稱：砂石料采購(gòu)評(píng)審會(huì)

會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室

會(huì)議時(shí)間：__年×月2日

參加人員簽字：__

會(huì)議紀(jì)要：

一,、物資部市場(chǎng)調(diào)查：

1、__建材經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)有運(yùn)輸車(chē)輛20余輛,，現(xiàn)在給__×等工地正供應(yīng)砂石料,，其注冊(cè)資金為萬(wàn)元，各種協(xié)調(diào)人員12人,，無(wú)論從運(yùn)輸設(shè)備,、人員配置，還是從從業(yè)資質(zhì)來(lái)看均能滿足我項(xiàng)目部施工需要,。其資金比較充足,，經(jīng)洽談，其口頭承諾可以長(zhǎng)期占?jí)?0-100萬(wàn)資金,，在付款方式上對(duì)項(xiàng)目部后期施工比較有利,。

2、價(jià)格方面,，按照同期市場(chǎng)價(jià)格,，同等規(guī)格的中砂市場(chǎng)價(jià)格為38-40元/立方之間，石子價(jià)格為68-75元/立方之間,，而__×建材經(jīng)營(yíng)部報(bào)價(jià)最低,，中沙為35元/立方，石子價(jià)格為64元/立方,。具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3、地方關(guān)系方面,，因?yàn)樯笆暇邆浜軓?qiáng)的地域性,，該建材經(jīng)營(yíng)部法人為當(dāng)?shù)厝耍诘胤疥P(guān)系協(xié)調(diào),，運(yùn)輸?shù)缆贩矫婢哂忻黠@的地方優(yōu)勢(shì),，中途不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榈胤疥P(guān)系問(wèn)題影響砂石料供應(yīng)。

4,、該經(jīng)營(yíng)部供應(yīng)的`砂石料均為其資產(chǎn)的,，市場(chǎng)為其自由，砂子為其采砂船自采,，在供應(yīng)方面具備明顯的料源優(yōu)勢(shì),。

二、試驗(yàn)室試驗(yàn)結(jié)果：經(jīng)試驗(yàn)室委外檢測(cè),，該經(jīng)營(yíng)部委送的__×市場(chǎng)的石子和__×河沙均檢測(cè)合格,，完全能滿足我單位施工要求，另外委送的兩家單位一家石子強(qiáng)度不合格,，一家砂子含泥量太高,，均因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題不能滿足要求。

三,、因?yàn)樯笆系奶厥庑院偷赜蛐?，在具備價(jià)格等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上確定__×建材經(jīng)營(yíng)部為供應(yīng)單位，由設(shè)備物資部牽頭,，起草合同文本,，進(jìn)行具體合同細(xì)節(jié)談判，盡早簽訂采購(gòu)合同,，及時(shí)備料,，一邊盡早開(kāi)展施工生產(chǎn)。

時(shí)間:20__年3月31日上午9:30時(shí)

地點(diǎn):學(xué)院行政圖書(shū)大樓三樓會(huì)議室

主持人:夏宇波

出席人員:徐丹,、涂波,、劉寶荔、譚惠南,、唐金華、王冰,、郭志剛,、陳玲麗、武睿

記錄:譚惠南,、武睿

紀(jì)要內(nèi)容

一,、會(huì)議研究物資采購(gòu)部門(mén)的分工如下:

1.學(xué)院教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)設(shè)施,、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室家具,、設(shè)備維修由學(xué)院設(shè)備處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理,。

2.辦公家具,、辦公耗材、辦公用品,、學(xué)生桌、椅、床,、柜等,、后勤用品、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理,。

3.電腦、多媒體設(shè)備,、復(fù)印機(jī),、打印機(jī)、傳真機(jī),、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材,、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購(gòu)，建賬管理,。

4.圖書(shū)和期刊由圖書(shū)館統(tǒng)一采購(gòu),、驗(yàn)收、編號(hào),、裝訂,、入庫(kù)、建賬管理,。

5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理。

二,、對(duì)上學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)由集團(tuán)采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)的一批物資,，如辦公家具、電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等,，會(huì)議研究,，由設(shè)備處派人與財(cái)務(wù)處陳玲麗會(huì)計(jì)對(duì)接做好建賬工作。

三,、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理,，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)中心采購(gòu)屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬,。

四,、各采購(gòu)部門(mén)批量采購(gòu)的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購(gòu)稽核員進(jìn)行確認(rèn)并在單據(jù)上簽字方可到財(cái)務(wù)處報(bào)賬,。

五,、學(xué)院5萬(wàn)元以上的采購(gòu)招標(biāo)合同報(bào)集團(tuán)合同審批小組,，要求在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門(mén)。

時(shí)間：20__年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資

議程：

1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況

3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)等

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開(kāi)了針對(duì)公司經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論,，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題,。

公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本、加大管理難度,，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題,。

3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來(lái),，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,，簡(jiǎn)單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題,。

5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋,。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前,，集團(tuán)為公司輸血,，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問(wèn)題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn),。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者,。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的,。

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全,、常德偉,，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千,、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤,、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人,，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要,。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理,，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%,。監(jiān)理人員不按要求到位,，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的,，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用,，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%),，工程完工付合同款的60%,，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后,，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn),。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng),，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理,。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的,，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元,，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%,。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選,。

時(shí)間：20__年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__參會(huì)人員：__

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù):兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20__年11月28日

參會(huì)人員簽字:

2月24日,，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立,，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍,、顧偉,、李雪平,、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔,，公安分局鄭北京,，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì),。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下,，合理控制工程工期,。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判,。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1,、所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌,、抹工程量;

2,、對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

3、存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷,、接地工程量,，如

(1)1#,、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)

(2)1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置

(3)太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量

(4)7#樓無(wú)措施費(fèi)

4,、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn),，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1,、對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存,，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2,、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整,，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3,、存在漏項(xiàng),、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%,。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%,，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程,。

時(shí)間：20__年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：__

參加人員：改制小組成員

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排,。

一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——____勘察設(shè)計(jì)院改制情況,。會(huì)議認(rèn)為,，____勘察設(shè)計(jì)院從20__年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間,，于20__年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒____勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,，妥善解決這一問(wèn)題,。

二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,。

以改制為契機(jī),，進(jìn)行自身錘煉,，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

三,、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度,。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理,，列出明細(xì),。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理,。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難,，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬,。由____負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(4)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù)。

(5)未完施工進(jìn)行清理,。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度， 做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車(chē)庫(kù),。

四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶,。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》,。

五,、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì),，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇七

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐寶樹(shù))等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫(kù)資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

4. 市場(chǎng)部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來(lái)訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開(kāi)了針對(duì)**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo),、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加it、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外,，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且,，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看,，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,，在目前階段,，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川,，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的,。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn),。

我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持,。

除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn),。

我們認(rèn)為，盡管外方因國(guó)情不同,、市場(chǎng)不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,，使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營(yíng),，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

二〇〇八年十月十六日

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購(gòu)置錨鉆桿,、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容：

1,、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,，結(jié)合我公司實(shí)際情況,，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿,、探水鉆頭,，此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

2,、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿,、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為973.44元,。

3,、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

4,、其他事項(xiàng)在合同中議定,。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)：

綜合辦： 經(jīng)營(yíng)管理部： 機(jī)電部： 財(cái)務(wù)部：

供應(yīng)部： 技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20xx年x月x日

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇九

關(guān)于正確的談判會(huì)議紀(jì)要該如何記錄呢?標(biāo)準(zhǔn)的談判會(huì)議紀(jì)要格式是什么?下文是小編收集的談判會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀!

時(shí)間：20xx年9月18日,。

地點(diǎn)：xx

參加會(huì)議人員：xx

萬(wàn)壩村：xx

施工企業(yè)：xx

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書(shū)劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判,。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買(mǎi)水泥,、沙石,、花瓶柱及綠化樹(shù)等，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料,，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示,，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位,。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上,，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣,，子項(xiàng)目較多，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際,，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)

通知書(shū)

時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記,、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部,、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí),。

二,、會(huì)上，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī),、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四、售后服務(wù):兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇十

會(huì)議紀(jì)要是根據(jù)會(huì)議的主導(dǎo)思想和會(huì)議記錄，對(duì)會(huì)議的重要內(nèi)容,、決定事項(xiàng)進(jìn)行整理綜合,、摘要、提高而形成的一種具有記實(shí)性,、指導(dǎo)性的公文,。以下是由小編為大家精心整理出來(lái)的關(guān)于談判會(huì)議紀(jì)要，希望能夠幫到大家,。

時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四、售后服務(wù):兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會(huì)人員簽字:

時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長(zhǎng))

參會(huì)人：曹子義(黨委副書(shū)記、人大主席)曹嶺(黨委副書(shū)記,、紀(jì)委書(shū)記)張道元(黨委委員,、政法委書(shū)記)劉天鶴(副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書(shū)),、熊健(國(guó)土所所長(zhǎng))申時(shí)明(村建站站長(zhǎng))李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場(chǎng))黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)

記錄：羅兵

會(huì)議內(nèi)容：

一,、本次競(jìng)爭(zhēng)性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開(kāi)”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實(shí),。

二、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競(jìng)爭(zhēng)性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過(guò)類似工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分,，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無(wú)息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室

主持人：xxx

參會(huì)人員：xxxxxx

記錄人：xxx

會(huì)議內(nèi)容

一、“xxx公司”(法定)代表人xxx代表“xxx公司”向我社通報(bào)了xxx公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況,，xxx公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系xxxxxx原因;“xxx公司”對(duì)該公司在白云聯(lián)社xxx萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議,，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二,、由“xxx公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定,。

四、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人,、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五,、本會(huì)議紀(jì)要一式份，債務(wù)人壹份,，擔(dān)保人(單位)壹份，xxx信用社壹份,，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份,。

參會(huì)人員簽字：

白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

年月日

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇十一

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室

主講人：xxxx

出席人：xxxx

內(nèi)容：

(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù),，同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1,、了解公司情況,，找到公司的需求,，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;

3,、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況：搞好關(guān)系，然后找機(jī)會(huì)簽約;

5,、不要忽略與信息部的溝通,，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;

7、注重客戶關(guān)系;

8,、找到關(guān)鍵人物,，說(shuō)對(duì)事情?？梢酝ㄟ^(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題),。

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇十二

xx

xx年xx月xx日x午

xxx

1、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:

(1)介紹參會(huì)人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2,、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料,、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生,、校產(chǎn))

(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

4,、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:

5,、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7,、第二輪報(bào)價(jià)情況

8,、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):

9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn)確定的中標(biāo)單位:

價(jià)格談判會(huì)議紀(jì)要篇十三

大家知道嗎?會(huì)議紀(jì)要包括會(huì)議的基本情況,、主要精神及中心內(nèi)容,，便于向上級(jí)匯報(bào)或向有關(guān)人員傳達(dá)及分發(fā)。下面是小編為大家整理的談判會(huì)議紀(jì)要怎么寫(xiě)七篇,，希望能幫助到大家!

會(huì)議名稱：砂石料采購(gòu)評(píng)審會(huì)

會(huì)議地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室

會(huì)議時(shí)間：__年×月2日

參加人員簽字：__

會(huì)議紀(jì)要：

一,、物資部市場(chǎng)調(diào)查：

1、__建材經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)有運(yùn)輸車(chē)輛20余輛,，現(xiàn)在給__×等工地正供應(yīng)砂石料,，其注冊(cè)資金為萬(wàn)元，各種協(xié)調(diào)人員12人,，無(wú)論從運(yùn)輸設(shè)備,、人員配置，還是從從業(yè)資質(zhì)來(lái)看均能滿足我項(xiàng)目部施工需要,。其資金比較充足,，經(jīng)洽談,，其口頭承諾可以長(zhǎng)期占?jí)?0-100萬(wàn)資金，在付款方式上對(duì)項(xiàng)目部后期施工比較有利,。

2,、價(jià)格方面，按照同期市場(chǎng)價(jià)格,，同等規(guī)格的中砂市場(chǎng)價(jià)格為38-40元/立方之間,，石子價(jià)格為68-75元/立方之間，而__×建材經(jīng)營(yíng)部報(bào)價(jià)最低,，中沙為35元/立方,，石子價(jià)格為64元/立方。具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3,、地方關(guān)系方面，因?yàn)樯笆暇邆浜軓?qiáng)的地域性,，該建材經(jīng)營(yíng)部法人為當(dāng)?shù)厝?，在地方關(guān)系協(xié)調(diào)，運(yùn)輸?shù)缆贩矫婢哂忻黠@的地方優(yōu)勢(shì),，中途不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榈胤疥P(guān)系問(wèn)題影響砂石料供應(yīng),。

4、該經(jīng)營(yíng)部供應(yīng)的`砂石料均為其資產(chǎn)的,，市場(chǎng)為其自由,，砂子為其采砂船自采，在供應(yīng)方面具備明顯的料源優(yōu)勢(shì),。

二,、試驗(yàn)室試驗(yàn)結(jié)果：經(jīng)試驗(yàn)室委外檢測(cè)，該經(jīng)營(yíng)部委送的__×市場(chǎng)的石子和__×河沙均檢測(cè)合格,，完全能滿足我單位施工要求,，另外委送的兩家單位一家石子強(qiáng)度不合格，一家砂子含泥量太高,，均因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題不能滿足要求,。

三、因?yàn)樯笆系奶厥庑院偷赜蛐?，在具備價(jià)格等優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上確定__×建材經(jīng)營(yíng)部為供應(yīng)單位,，由設(shè)備物資部牽頭，起草合同文本,，進(jìn)行具體合同細(xì)節(jié)談判，盡早簽訂采購(gòu)合同,，及時(shí)備料,，一邊盡早開(kāi)展施工生產(chǎn),。

時(shí)間：20__年9月18日。

地點(diǎn)：__

參加會(huì)議人員：__

萬(wàn)壩村：__

施工企業(yè)：__

會(huì)議由村主任高碧玉同志主持,、村文書(shū)劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄,。

議程：

廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程,，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買(mǎi)水泥,、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等,，施工方負(fù)責(zé)施工,，包工不包料，工程單包價(jià)格(含稅費(fèi)),。

為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度,，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求,。村委會(huì)于20__年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí),，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華,、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名,，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí),，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督,。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況,、工程量及施工的具體要求,，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多,，施工分散,。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件,。

經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià),，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位,，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書(shū),。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格(含稅費(fèi))分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái);花臺(tái)(池)修建27。8元/平米(含填土,、栽樹(shù)),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米,?？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi),。

時(shí)間：20__年7月26日

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

主持：__

參加人員：改制小組成員

記錄人：__

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議,。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排,。

一,、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——____勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為,，____勘察設(shè)計(jì)院從20__年開(kāi)始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間，于20__年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,，我們要借鑒____勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法,，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題,。

二,、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī),，進(jìn)行自身錘煉,，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

三,、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度,。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理,，列出明細(xì),。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理,。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難,，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬,。由____負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金,。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(4)清理長(zhǎng)期投資,，完善相關(guān)手續(xù),。

(5)未完施工進(jìn)行清理。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底,。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度,。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度， 做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度,。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備,、辦公用品。

(2)7月5日之前,，清空西區(qū)車(chē)庫(kù),。

四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶,。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶,。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,，原則上留有少量余額(100元以下)即可,。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

五,、會(huì)議要求召開(kāi)各類各層次人員座談會(huì),，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

20__年4月16日,，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。

區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi),、王福全,、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭,，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千,、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。

魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明,。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人,，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理,，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外),，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%,。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件,、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用,，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程,，進(jìn)場(chǎng)即付20%),，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,，待工程竣工驗(yàn)收合格后,，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn)。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求,，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng),，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取,，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的,，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%,。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價(jià)的10‰

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選,。

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議,。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立,，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍,、顧偉,、李雪平、李露,，區(qū)審計(jì)局高翔,，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶,、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì),。

蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，在確保質(zhì)量安全的前提下,，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元,，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判,。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：

1、所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵,、砌,、抹工程量;

2、對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)

3,、存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷,、接地工程量,，如

(1)1#、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)

(2)1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置

(3)太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量

(4)7#樓無(wú)措施費(fèi)

4,、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出,，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1,、對(duì)于施工企業(yè)提出1,、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存,，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算,。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2,、蘇建函價(jià)【20__】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整,，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3,、存在漏項(xiàng),、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3,、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3,，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求,。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%,。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%,，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%,，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判,，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程,。

時(shí)間:20__年3月31日上午9:30時(shí)

地點(diǎn):學(xué)院行政圖書(shū)大樓三樓會(huì)議室

主持人:夏宇波

出席人員:徐丹、涂波,、劉寶荔,、譚惠南、唐金華,、王冰,、郭志剛、陳玲麗,、武睿

記錄:譚惠南,、武睿

紀(jì)要內(nèi)容

一、會(huì)議研究物資采購(gòu)部門(mén)的分工如下:

1.學(xué)院教學(xué)儀器,、實(shí)驗(yàn)設(shè)施,、實(shí)驗(yàn)耗材,、實(shí)驗(yàn)室家具、設(shè)備維修由學(xué)院設(shè)備處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理,。

2.辦公家具、辦公耗材,、辦公用品,、學(xué)生桌、椅,、床,、柜等、后勤用品,、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理。

3.電腦,、多媒體設(shè)備,、復(fù)印機(jī)、打印機(jī),、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及耗材,、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理。

4.圖書(shū)和期刊由圖書(shū)館統(tǒng)一采購(gòu),、驗(yàn)收,、編號(hào)、裝訂,、入庫(kù),、建賬管理。

5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統(tǒng)一采購(gòu),，建賬管理,。

二、對(duì)上學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)由集團(tuán)采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)的一批物資,，如辦公家具,、電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)等，會(huì)議研究,，由設(shè)備處派人與財(cái)務(wù)處陳玲麗會(huì)計(jì)對(duì)接做好建賬工作,。

三,、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統(tǒng)一由設(shè)備處管理，總務(wù)處,、網(wǎng)絡(luò)中心采購(gòu)屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設(shè)備處統(tǒng)一建賬,。

四、各采購(gòu)部門(mén)批量采購(gòu)的低值易耗品,，均試行由郭志剛同志作為采購(gòu)稽核員進(jìn)行確認(rèn)并在單據(jù)上簽字方可到財(cái)務(wù)處報(bào)賬,。

五、學(xué)院5萬(wàn)元以上的采購(gòu)招標(biāo)合同報(bào)集團(tuán)合同審批小組,，要求在5個(gè)工作日內(nèi)審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門(mén),。

時(shí)間：20__年__月__日13∶00～13∶40

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：__x

參會(huì)人員：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、__x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的'方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日

參會(huì)人員簽字：