在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

員工分享工作心得的意義篇一

首先是我們的市場(chǎng)的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,，__年的蟲情不是很樂(lè)觀,，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多,，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入,，但銷量不大,。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量,，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問(wèn)題!因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品,，差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的,。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì),、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加激烈,，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格,、質(zhì)量方面,，強(qiáng)調(diào)差異越來(lái)越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨(dú)占性,，已越來(lái)越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào),，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,。

我總結(jié)了一些個(gè)人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問(wèn),，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效,、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問(wèn)技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧,，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值,。具有熟悉的推銷技巧,，沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā),，說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度,。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的,。

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,，沒(méi)有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮,。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點(diǎn),。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì),，臉皮厚!”的精神,。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等,。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài),。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,，學(xué)歷不同、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè),。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作,。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人,，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人,。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神,。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等,。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,，主要是客戶能信任他!

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了,。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力,。

要善于學(xué)習(xí),。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。

要具備一定的植保知識(shí),。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識(shí),。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表,，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色,，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員,。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,，有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá),，現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好,。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸,。他就會(huì)相信你說(shuō)的話,。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后,，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地，可以雇用農(nóng)民去種,，只要給農(nóng)民出合理的工資,，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō),，可以做到直銷,，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家,。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),，但是我相信,，目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀，所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,，使之成為良性循環(huán),，這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō),。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法,。

業(yè)務(wù)員工作心得分享【篇3】

員工分享工作心得的意義篇二

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二,、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

四,、-x年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和-諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

員工分享工作心得的意義篇三

一、抓隊(duì)伍建設(shè)

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的保證,，所以我認(rèn)為要做好隊(duì)伍建設(shè)就要首先加強(qiáng)班長(zhǎng)自身的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)的提高,，隊(duì)長(zhǎng)作為帶兵人在工作中有著至關(guān)重要的作用，通過(guò)我多次自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí),，專研業(yè)務(wù)技能,，培養(yǎng)了我領(lǐng)班的模范帶頭作用，提高了我管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力,，并每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職隊(duì)員)進(jìn)行不定期培訓(xùn),，和他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念，緊緊圍繞_總提倡的“客戶是上帝,，服務(wù)是靈魂,，用心服務(wù)”等諸多細(xì)節(jié)文化，由于培訓(xùn)和教育到位,，不僅減少了保安隊(duì)的投訴率,，還取得了良好的效果，圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為客戶創(chuàng)建了一個(gè)文明,，和諧，安全的生產(chǎn),，生活的工作環(huán)境,，樹立了我公司良好的形象。

二,、重視客戶單位的安全防范

善始善終地嚴(yán)抓車輛和人員的進(jìn)出工作,，制定完善的管理制度，每天對(duì)外出的車輛和人員進(jìn)行檢查,，確保公司的財(cái)物不受到損失,，在7月17號(hào)的晚上12點(diǎn)25分,，從外來(lái)了兩個(gè)可疑人員，原來(lái)是白天運(yùn)木材沒(méi)有能夠及時(shí)結(jié)帳的人員,，__木業(yè)的是24小時(shí)都可以結(jié)帳,，由于當(dāng)天是星期天晚上，財(cái)務(wù)沒(méi)有及時(shí)在銀行取現(xiàn)金,，所以引起客戶的不滿意,，而且這兩個(gè)人是在喝了大量的酒之后來(lái)公司，語(yǔ)言和行為都不理智,，當(dāng)時(shí)我們采取了耐心勸說(shuō)和嚴(yán)重聲明了法律法規(guī),，由于我們堅(jiān)持原則，不吭不卑的態(tài)度震懾了兩人的無(wú)理取鬧,，避免了他們夜間進(jìn)入公司,，穩(wěn)定了公司的夜間生產(chǎn)，把業(yè)務(wù)糾紛消滅在萌芽之中,，同時(shí)我們保安隊(duì)也對(duì)突發(fā)事件有了更多的經(jīng)驗(yàn)!!處理問(wèn)題的能力日漸成熟!

三,、重視消防工作，始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,，防消結(jié)合"的原則

每日定期對(duì)生活區(qū)和生產(chǎn)車間的消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,，確保其良性運(yùn)作，同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,，用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,，成功撲滅生產(chǎn)車間火災(zāi)，事情經(jīng)過(guò)是這樣的,，12月25日,，我們巡邏到生產(chǎn)車間，發(fā)現(xiàn)設(shè)備冒煙起火,，在及時(shí)撥打救火電話的同時(shí),，迅速進(jìn)行撲火，組織人員撤退,，由于撲救及時(shí),，沒(méi)有造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，避免了住戶的經(jīng)濟(jì)損失,，杜絕了一起重大安全事故的發(fā)生，得到客戶單位的表?yè)P(yáng),，事后作為保安隊(duì)長(zhǎng)的我還對(duì)單位的消防隱患提出了合理的整改建議!限度地保護(hù)了客戶的合法利益!

如隊(duì)員__到附近的賭博,。我采取堅(jiān)決果斷的措施，堅(jiān)決開除和調(diào)離我__木業(yè)保安隊(duì),，維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù),，在業(yè)主心目中留下了良好口碑,。

五、其他方面

1,、加強(qiáng)軍事訓(xùn)練,，提高隊(duì)員的軍事素質(zhì)，強(qiáng)化崗位紀(jì)律,。

2,、培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感和力爭(zhēng)第一的思想。

3,、積極配合其他部門完成各項(xiàng)工作,，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。

當(dāng)然,，我們工作中還存在許多不足和困難,，如由于上班路程比較遠(yuǎn)，我們上班不能夠及時(shí)準(zhǔn)時(shí)到崗交接班,，給公司造成了一定的負(fù)面影響,，因此在成績(jī)面前我們不能驕傲，只有不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好業(yè)主。在20__年度,，我將團(tuán)結(jié)全體保安隊(duì)員,，堅(jiān)決落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指引，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。

最后我代表我們__木業(yè)保安隊(duì)：愿我們的公司在新的一年內(nèi)不斷地成長(zhǎng),，壯大成為__乃至是全國(guó)的品牌公司，祝_總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)新年快樂(lè)!

員工分享工作心得的意義篇四

忙忙碌碌間,，我們即將走過(guò)充滿感動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的20__年,，對(duì)我個(gè)人而言，這是收獲頗豐的一年,。

走上工作崗位之初,，沒(méi)有參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)極具吸引力,，但還是非常陌生,，和其他同時(shí)相比自知存在著太大的差距。我知道自己的最大缺點(diǎn)就是急躁,，很多事情太急于求成,，導(dǎo)致走了不少的彎路,，也犯了一些錯(cuò)誤。熱電生產(chǎn)是一種嚴(yán)肅性較強(qiáng)的專業(yè),，這讓我感到拘謹(jǐn),，生怕自己在工作過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤，從而壓力倍增,。但通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí),，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張的心態(tài)慢慢得到了平復(fù),，自己也有了自信和做好工作的決心,。初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故,。尤其我將參加一線生產(chǎn)工作,，更要把安全生產(chǎn)牢記心中。

通過(guò)幾個(gè)月來(lái)的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足,。例如學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考,，也不注意總結(jié),，尤其是在工作中細(xì)心不夠，在很多事情的處理上都不成熟,，這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤,、給同事帶來(lái)麻煩的主要原因。在今后工作中,，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面,，逐步加強(qiáng)和豐富自己業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，以至把每一項(xiàng)工作都做到位,、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，修正自己的行為,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺(jué)性。同時(shí),，希望同事們?cè)谖易龅牟缓玫臅r(shí)候及時(shí)的加以糾正和批評(píng),，我會(huì)虛心的接受并改正。

在新舊交替時(shí)刻作出的總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去的自審也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì),。展望20__，我意識(shí)到,，只有行動(dòng)上有方向,，工作上有目標(biāo)，心中才能真正的有底,，才能夠做到忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象,。

面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的局勢(shì),，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng),、熱心的同事,，我一直都倍感珍惜，也心懷感激,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我時(shí)刻都在感受著它的活力與激情。董事長(zhǎng)帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了富鶴公司牢固的根基,，也為公司的發(fā)展鋪就了前行的道路,，做為新一代熱力人，我們要繼往開來(lái),，繼承團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),，通過(guò)自己的努力為它增色添彩，成就公司更美好篇章!

員工分享工作心得的意義篇五

20__年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式。

一,、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口,，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門,，是一個(gè)先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對(duì)這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做的還是比較完善,。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，核對(duì)房源,、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。

3、做好客戶問(wèn)題的處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通,，向行政部申請(qǐng)辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，_款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識(shí)。

5,、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí),，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)

在20__年里，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí),。

員工分享工作心得的意義篇六

幼兒是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望,，他們的健康和安全時(shí)刻牽動(dòng)著父母,、老師和許多人的心。

幼兒園大班孩子活潑、好動(dòng),，對(duì)任何事都充滿了好奇心,，什么都想去看一看，摸一摸,。然而,，他們卻缺乏著生活經(jīng)驗(yàn)和自我保護(hù)的能力，因此幼兒常常不能清楚地預(yù)見(jiàn)自己行為的后果,，往往會(huì)誘發(fā)危險(xiǎn)因素,，對(duì)突發(fā)事件不能做出準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)處于危險(xiǎn)之中時(shí),，也缺乏保護(hù)自己的能力,。《新綱要》明確指出：“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位,?！憋@然作為幼教工作者我們不僅要保護(hù)好幼兒的生命安全，更重要的是要對(duì)幼兒進(jìn)行初步的安全指導(dǎo),、教育,，以提高幼兒自我保護(hù)的防范能力，幫助幼兒樹立一定的安全意識(shí),。

首先良好的生活行為的養(yǎng)成,，能使幼兒躲避傷害。例如,，正確有序的穿衣服能保護(hù)身體,，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷,，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛,，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進(jìn)異物。走,、跑時(shí)靠右行,，可以避免與同伴的碰撞。仔細(xì)地觀察幼兒一日生活中的小細(xì)節(jié),，教育他們自己的事情自己做,，這樣，孩子在自己的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣,，從而起到促進(jìn)自我保護(hù)的能力和作用,。只有創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，才能培養(yǎng)幼兒安全自我保護(hù)意識(shí),。

其次,，遵守游戲規(guī)則,，形成自護(hù)習(xí)慣。幼兒的自我中心特點(diǎn)極為突出,，玩得高興時(shí),，常常忘記了要遵守規(guī)則和秩序，往往一擁而上,，你推我擠,，極易造成身體傷害。因而,，在游戲活動(dòng)中,，注意培養(yǎng)幼兒按秩序游戲，遵守游戲規(guī)則,，也是使幼兒獲得自我保護(hù)意識(shí)和能力的重要途徑,。通過(guò)多種的教學(xué)方法，如講故事,、游戲模擬等，讓幼兒判斷是非,，知道遵守規(guī)則,、互相謙讓的重要性;又如，設(shè)置問(wèn)題的方法,。幼兒特別喜歡手拉手走樓梯,，有時(shí)甚至三個(gè)人一起拉手走，這是比較危險(xiǎn)的,，一旦有人摔倒,，其他人也易摔倒，并由于小手相拉,，摔倒的人失去了本能的手扶地等自護(hù)動(dòng)作,，而容易導(dǎo)致頭部受傷。根據(jù)這種情況,，我們創(chuàng)編了“上樓梯”的兒歌,，以此提高幼兒思考的能力，從而使幼兒學(xué)會(huì)積極的防御,。

同時(shí)通過(guò)各種活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)的能力。為了更好深入安全教育,，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)意識(shí),，我們根據(jù)幼兒園課題設(shè)立了一些主題活動(dòng)，其中 “玩的安全”包括《使用剪刀》活動(dòng),，通過(guò)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng),，把生活中一些安全小常識(shí)編成一些生動(dòng)有趣的小故事和一些易懂的兒歌,，在教學(xué)中運(yùn)用形象的語(yǔ)言，童趣的情景和活動(dòng)的教具來(lái)幫助幼兒了解保護(hù)身體的重要性,。為了教育幼兒“不玩尖利的東西”,，我們?cè)谕黹g活動(dòng)時(shí)設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，教育幼兒使用剪刀時(shí)不能將剪刀對(duì)著自己和別人,、取放剪刀時(shí)應(yīng)握著小心輕放,。通過(guò)觀看圖片，讓幼兒討論“手受傷了會(huì)給我們的生活帶來(lái)哪些不方便?手受傷后該怎么辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作,，逐步掌握技能,，就學(xué)會(huì)了正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法,。避免了不必要的傷害,，增強(qiáng)了自我保護(hù)意識(shí)。

經(jīng)過(guò)安全自我保護(hù)教育,，我們發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)中成人的提醒在逐漸減少,，孩子之間的提醒在增加，幼兒學(xué)會(huì)了積極地防御,。同時(shí),，培養(yǎng)幼兒自我行為規(guī)范和自我保護(hù)意識(shí)不是一朝一夕的事，需要我們持之以恒,，真正使幼兒形成自律,，從而獲得身心的和諧發(fā)展。

員工分享工作心得的意義篇七

一,、嚴(yán)于律已,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高,。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法 論,，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非，堅(jiān)持真理,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,。熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義zui終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，在工作中,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí),。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時(shí)間,，選擇性地開展學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)森林法》,、《森林防火條例》、《中華人民共和國(guó)土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》,、《反分裂國(guó)家法》，通過(guò)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念,。

三、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù),。

一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握zui近工作的實(shí)際情況,，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

三是在接待來(lái)訪群眾的工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題,，提出的要求,、建議。同時(shí),，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋,，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī),，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定,。

回顧一年來(lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

員工分享工作心得的意義篇八

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義,。

作為一種營(yíng)銷手段,，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí),、省力,、省錢，并能快速獲利,。

當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能購(gòu)買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù),。然而,，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你剛作完一個(gè)開頭,，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在,，就讓我們來(lái)看一下,，怎樣有效組織開篇，來(lái)提高電話銷售的成功率,。

電話營(yíng)銷的時(shí)間：

1.介紹你和你的公司

2.說(shuō)明打電話的原因

3.了解客戶的需求.說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談,，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去,。

引起電話另一端客戶的注意

5)忌諱--不可用不真實(shí)語(yǔ)欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過(guò)度贊美,、絕不批評(píng)同行,。

信念的力量告訴你。你不會(huì)得到你所要的,，你只會(huì)得到你所相信的,。

主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶的注意力與興趣。對(duì)于素不相識(shí)的人來(lái)說(shuō),，一般人都不會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)談話,，隨時(shí)會(huì)擱下話筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本,，通過(guò)你的語(yǔ)言,、聲音的魅力引起對(duì)方的注意。

讓我們一起總結(jié)開篇的過(guò)程：在彬彬有禮地問(wèn)候后介紹你自己與你的公司,。然后集中于客戶的高度注意力與興趣,，通過(guò)解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值，將客戶帶入溝通下一階段,。

員工分享工作心得的意義篇九

斗轉(zhuǎn)星移,，時(shí)光如梭。轉(zhuǎn)眼入司已近三年多,，回顧自己三年來(lái)的工作歷程,，收獲及感觸頗多。

一,、天下大事,，必做于細(xì)。這句話的意思是,，若想成就一番事業(yè),，就必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處著手,。作為服務(wù)行業(yè),，注重禮儀就是注意細(xì)節(jié)，對(duì)于住戶來(lái)說(shuō),，是更多的尊重與關(guān)懷,。物業(yè)保安員就是公司的服務(wù)代表，我的一舉一動(dòng)都代表了公司的形象,。住戶往往根據(jù)保安員的儀容,，著裝和言行舉止來(lái)判斷物業(yè)保安員的素質(zhì)和企業(yè)服務(wù)水平。因此，我們保安員更應(yīng)當(dāng)注意自己的儀表,、儀容與言談,，給住戶留下美好的第一印象。

二,、物業(yè)保安應(yīng)具備有良好的觀察能力,、應(yīng)變能力。工作中要時(shí)刻觀察周邊環(huán)境安全與進(jìn)出人員的安全,，作為在崗?fù)さ奈飿I(yè)保安員要把一切可能發(fā)生的危險(xiǎn)擋在門外,，給住戶創(chuàng)造一個(gè)安全的、舒適的住宅環(huán)境,，這是我的職責(zé)所在,。凡是力求做到一絲不茍，眼觀四路,，耳聽(tīng)八方,。

三、要全面了解隊(duì)員的思想工作,。要關(guān)心愛(ài)護(hù)隊(duì)員,，了解隊(duì)員的思想、工作,、家庭等情況,，逐步培養(yǎng)和隊(duì)員的工作感情，并贏得隊(duì)員的信任和支持,，以此鼓舞隊(duì)員的工作熱情,。做到政治上關(guān)心，思想上信任,，工作上教導(dǎo),，生活上體貼。不斷提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。要有計(jì)劃的組織隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，檢查督促隊(duì)員管好、用好裝備和消防器材,，使其保持良好工作狀態(tài),，引導(dǎo)隊(duì)員與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念,。

四,、堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的治安管理方針,。時(shí)刻并嚴(yán)格要求自己加強(qiáng)對(duì)工作崗位的巡查力度;堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn),，提高隊(duì)員防火意識(shí),，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保住戶的消防,、人身及財(cái)產(chǎn)安全,。

五、在各類理論培訓(xùn)中,，通過(guò)講解,、點(diǎn)評(píng)、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升,。并時(shí)刻要求自己謹(jǐn)記要有緊迫感,，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白物業(yè)保安工作不是高科技,，沒(méi)有什么深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。要成為一名合格物業(yè)保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，是建立在對(duì)公司的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神,、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上,，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂(lè)趣,。

六,、在工作中嚴(yán)格管理，處理問(wèn)題遵循“公平,、公開,、公正”的原則。做到“功必獎(jiǎng),，過(guò)必罰”樹立管理威信,，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性。在實(shí)踐中我敢想,，敢管,，發(fā)現(xiàn)員工中存在對(duì)工作不夠盡職的現(xiàn)象敢于批評(píng)指正。

1,、隊(duì)員中欠缺凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,，需有意識(shí)的培養(yǎng)隊(duì)員的協(xié)作及合作的精神，由小及大形成合力,、戰(zhàn)斗力的集體榮譽(yù)感,。

2、自身的服務(wù)意識(shí)還有待加強(qiáng),，保安是物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的處理員,，不管業(yè)主對(duì)保安提出報(bào)修或任何意見(jiàn)，保安都不可以拒絕。

3,、工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),、積累。不斷充實(shí)自己,，盡可能多學(xué)一點(diǎn)消防,、監(jiān)控設(shè)備保養(yǎng)技術(shù)，我想只有學(xué)好本領(lǐng),，才能更好地履行我的工作職責(zé),。

4、物業(yè)保安的儀容和儀表,，我知道物業(yè)保安隊(duì)伍中退伍軍人有多少,，但大多保安給的感覺(jué)沒(méi)一點(diǎn)軍事素質(zhì)，無(wú)精打采,，尤其崗?fù)?。最起碼要按照半軍事化標(biāo)準(zhǔn)立崗，并定期進(jìn)行訓(xùn)練,。

以身作則,，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律,，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作,、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹立良好的榜樣,，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展,，營(yíng)造健康的工作氣氛。

新的開始意味著新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅,。做為公司的一份子,，我將一如既往，全心全意的為公司服務(wù),，竭力做好本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄之力。

員工分享工作心得的意義篇十

20__年即將過(guò)去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，經(jīng)過(guò)物業(yè)服務(wù)中心全體員工共同的努力，克服重重困難,，順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,，全體員工愛(ài)崗敬業(yè),、努力工作，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的落實(shí),，較好的完成了年度工作目標(biāo)。

一,、前期介入工作的開展

__年三月份,，公司抽調(diào)各部門骨干人員進(jìn)駐項(xiàng)目，開始接管前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

(一)完成一期樓宇的接管驗(yàn)收工作,，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題送至項(xiàng)目部，并跟蹤問(wèn)題的整改,。

(二)完成物業(yè)服務(wù)中心人員的招聘工作,。

(三)完成物業(yè)服務(wù)中心的組建工作。

(四)完成小區(qū)的開荒工作,。

二,、事物工作

(一)裝修辦理。全年共辦理裝修報(bào)批手續(xù)526戶,。辦理入住手續(xù)36戶,。發(fā)現(xiàn)違規(guī)裝修25起，已整改22起,。

(二)辦理共小區(qū)固定車位23個(gè),，收取臨時(shí)停車費(fèi)共計(jì)元。

三,、部門管理

(一)物業(yè)服務(wù)中心下設(shè)保安部,、保潔部、工程部,、綜合部,，物管部五個(gè)部門。在職員工83人,，其中保安部39人,，保潔部30人，工程部9人,，辦公室5人,。

(二)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機(jī)制,。服務(wù)中心根據(jù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，結(jié)合自身實(shí)際情況完善了各項(xiàng)需要《行政管理制度》、《績(jī)效考核制度》,、《新員工入職培訓(xùn)制度》,、《突發(fā)事件處理流程》,、《各部門崗位職責(zé)》、《各部門培訓(xùn)教案》等制度材料,，同時(shí)加大考核力度,，使各項(xiàng)工作穩(wěn)步展開。

四,、安全管理

(一)對(duì)進(jìn)入小區(qū)的裝修人員實(shí)行臨時(shí)出入證管理,，謝絕無(wú)證人員進(jìn)入小區(qū)。

(二)對(duì)帶出小區(qū)的物品實(shí)施放行登記管理,，有效控制裝修人員私帶業(yè)主物品現(xiàn)象的發(fā)生,。

(三)對(duì)進(jìn)出車輛實(shí)行收費(fèi)管理，引導(dǎo)車輛文明有序停放,。對(duì)亂停亂放的車輛采取“溫馨提示”告知的方法,，控制亂停亂放現(xiàn)象的發(fā)生。

(四)實(shí)行人員定崗定位劃分責(zé)任區(qū)的方法,，對(duì)場(chǎng)地秩序進(jìn)行有效管理,。

(五)運(yùn)用電子巡更設(shè)備，定時(shí)對(duì)小區(qū)進(jìn)行巡查,。

(六)服務(wù)方面

1,、每周利用例會(huì)的形式組織一次禮節(jié)禮貌和文明執(zhí)勤教育，規(guī)范執(zhí)勤中的言行舉止,，要求執(zhí)勤過(guò)程中使用文明服務(wù)用語(yǔ),，做到打不還手罵不還口。

(七)隊(duì)伍的管理與建設(shè),。在人員難招,，人員流動(dòng)性大，整體保安員綜合素質(zhì)偏低的情況下,，改進(jìn)培訓(xùn)措施,，采取循序漸進(jìn)的辦法，進(jìn)行階段性培訓(xùn),，安排培訓(xùn)班長(zhǎng)全面跟蹤負(fù)責(zé),，加強(qiáng)入職引導(dǎo)工作，及時(shí)掌握隊(duì)員的思想狀況,，促進(jìn)溝通交流,，保持隊(duì)伍穩(wěn)定。