報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經驗以及問題的報告,，通過報告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應的行動。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

保險公司部門經理述職報告總結篇一

尊敬的領導：

您好,！

時光如水，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫助，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步?？吹焦緲I(yè)務蒸蒸日上，我的內心感到無比欣慰和驕傲,，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現,，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協力，迎難而上,，扎實工作的結果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。現就我自20xx年x月任第一營銷服務部經理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,，不妥之處請批評指證。

我一直認為,，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局,，聽服從安排，積極協助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動性,，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力,。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度，全身心的投入,。目前我和x經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化,，這樣才能避免出現職能死角,，有效提升工作效率,。

進入保險公司多年，一直都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換,，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹。在實際工作中,，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河,，事倍功半。現代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會,，稍有不慎就會被淘汰,，我必須知恥而后勇,，時刻心存危機感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電，營銷,、管理,、策劃、政治,、法律,、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位,，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力,。在這個過程中，我清楚的意識到,，干一份工作很容易,，但想要干好就絕不是那么簡單了。

沒有規(guī)矩,，不成方圓，己所不欲,，勿施于人。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成非常不好的影響。因此,，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯,。在這一方面，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前,。

在機關時,，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,，現在初次創(chuàng)業(yè),，這才發(fā)現凡事都要親歷親為,，而且工作開展缺少頭緒,，所以有時候會覺得無從下手,，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒,。經過反思,，我發(fā)現,，作為一個管理者,，個人的力量畢竟有限,，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標，則必須充分整合,、調動所有人的力量,，用集體的智慧解來決問題,，這就需要管理者懂得去協調，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問,。然而由于經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙,，最初并不能有效的調動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入,，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得，一定要站在員工的角度,，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。我們經常坐在一起探討業(yè)務,，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求,，而且加深了彼此的感情和信賴,，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣,，誰有了困難大家都會伸出援手,，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結,，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

年初,，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持,，六個關鍵”的總體思路指引下，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署,，從任務的下達、營銷隊伍的建設,、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看,，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了一定的成效,。分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬,；在冊營銷員已達四十余人，營銷團隊基本成形,；新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已；業(yè)務發(fā)展的具體情況,，在張經理的報告中已有詳細的說明,，在這里我就不再贅述了。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現問題,。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標,，但客觀的說，這個保費量并不高,，甚至可以說與投入的成本不成正比,，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負擔太重所下的保守任務,?？吹降诙I銷部成立的比我們晚,，完成任務卻比我們早,，說實話,，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務來說,，今年完共成保費x萬,，有效增員x人，從我自己所處的位置來看,，也不是很理想,，遠遠沒有達到應有的水平。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說,，客觀上，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦??？”，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎么說劃就劃走了,？”,。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多，劃分不合理,。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上,，我們的營銷員新手居多，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務，工作性質發(fā)生了很大變化，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋,，同時大量的業(yè)務關系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期,，我常常寢食難安。

從整體上看,，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的,，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中,，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視,，因為問題的性質一旦發(fā)生變化,，就有可能非常致命。能否保持警省,，并且具有高度的預見性，將顯得尤為重要,。

回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單,，看問題不夠全面，在一些事務的處理上顯得略為草率,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間,，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

經理述職報告 | 總經理述職報告

保險公司部門經理述職報告總結篇二

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好,！

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx年即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導,，有了公司同仁的關心幫助,，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步,。看到公司業(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲,，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現,，也是我們兢兢業(yè)業(yè),，齊心協力,，迎難而上,，扎實工作的結果,。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長,，我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我,，實現理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F就我自xx年12月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述,，不妥之處請批評指證,。

我一直認為,，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識,。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排,，積極協助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策,，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力。

有了這一明確的定位,，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度,，全身心的投入,。目前我和張經理的職能分工還不是很明確,，下一步還需要再加以細化,，這樣才能避免出現職能死角,，有效提升工作效率,。

進入保險公司多年,，一直都是在從事機關工作，缺乏管理和一線銷售的經驗,，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換,，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中,，其實有很多問題都不是很難解決,，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半,。

現代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會,，稍有不慎就會被淘汰,，我必須知恥而后勇，時刻心存危機感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電,，營銷、管理,、策劃、政治,、法律,、金融,，我如饑似渴的補充一切有用的知識,。

為了能夠勝任這個崗位,，為了能夠做出更大的成績,，為了以后不再出現書到用時方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力,。在這個過程中,，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了,。

沒有規(guī)矩，不成方圓,，己所不欲，勿施于人,。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一直都在強調的,。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,。

因此,，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯,。

在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性,，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前,。

在機關時，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,，現在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現凡事都要親歷親為,，而且工作開展缺少頭緒,，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒,。

經過反思，我發(fā)現,，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁,，要想達成一個大的目標，則必須充分整合,、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題,，這就需要管理者懂得去協調,，懂得去平衡，從這個角度來說,，管理絕對是一門學問,。

然而由于經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙,，最初并不能有效的調動員工的積極性,。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得，一定要站在員工的角度,，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。

本著這樣的理念,，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流。我們經常坐在一起探討業(yè)務,，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴,，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。

在這種溫馨的氛圍中,，部門上下變得就像一個大家庭一樣,，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結,，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

年初,，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持,，六個關鍵”的總體思路指引下,，我配合張經理對全年的工作做了周密的部署，從任務的下達、營銷隊伍的建設,、新職場的籌備等方面,，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看,，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了一定的成效,。

分公司下達的168萬計劃任務已經提前一個月完成,，全年力爭沖刺180萬；在冊營銷員已達四十余人,，營銷團隊基本成形,；新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已,；業(yè)務發(fā)展的具體情況，在張經理的報告中已有詳細的說明,，在這里我就不再贅述了,。

肯定成績的同時也要善于發(fā)現問題。雖然我們已經完成了分公司年初下達的任務目標,，但客觀的說，這個保費量并不高,，甚至可以說與投入的成本不成正比,，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后,，為不使我們負擔太重所下的保守任務。

看到第二營銷部成立的比我們晚,，完成任務卻比我們早,，說實話,，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務來說,，今年完共成保費 萬，有效增員 人,，從我自己所處的位置來看,，也不是很理想，遠遠沒有達到應有的水平,。

過去一年我們業(yè)務發(fā)展滯后的原因是多方面的,。重點來說，客觀上,，一年來我在從業(yè)務員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦?。俊?，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務怎么說劃就劃走了,？”,。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務限制太多，劃分不合理,。

這個時候我除了耐心的解釋別無他法,，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上,，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣,。

主觀上，我們的營銷員新手居多,，缺乏經驗,，加上我和張經理剛從機關轉型到業(yè)務,，工作性質發(fā)生了很大變化,，業(yè)務知識和管理經驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務關系資源還有待重新建立,、發(fā)掘和梳理,，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期,，在業(yè)績低迷的時期,，我常常寢食難安。

從整體上看,，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的,，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中,，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的,、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視,，因為問題的性質一旦發(fā)生變化,，就有可能非常致命,。能否保持警省,，并且具有高度的預見性,，將顯得尤為重要,。

回顧一年來的工作,，在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著極大的不足,。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面,，在一些事務的處理上顯得略為草率,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高,，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。

從好的方面來看,，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間,，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步,。

業(yè)務方面,，我們必須要痛定思痛,，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失,，以長遠的眼光制定方針,，尋找對策,，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路,，為xx年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務,。

隊伍是業(yè)績的基礎，xx年的工作首先應當解決的就是壯大營銷團隊的問題,，俗話說：“人心齊,，泰山移,；多增員,，多舉績,?！币虼?，要及早制定新的增員計劃任務,，強調其重要性,，落實責任到人，還要在過去的增員的經驗上積極探索更為有效的增員模式,，增員理念,。爭取xx年營銷人員總數達到x名,。

學習是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉,。不斷地加強學習,，切實提高學習的能力,，汲取更多的知識,，是現代企業(yè)管理者必須具備的基本素質,。

xx年,，我在這方面對自己將提出更高的要求,，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上,，虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，還要向先進的同業(yè)公司學習,，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去,。

我還需要要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，為人處世高標準、嚴要求,，務必使自己的全面素質再有一個新的提高,。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我現在還做不到長袖善舞,，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來,。

在此,，我有信心和部門成員一道,，牢記使命、把握機遇,、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏,，為第一營銷服務部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。

個人述職難免片面,，懇請大家對我多提意見和建議,。

謝謝,！

保險公司部門經理述職報告總結篇三

尊敬的領導：

在中支各部門同事的關心幫助下、在支公司全體員工的共同努力下,，與時俱進,、勤奮工作,、務實求效、勇爭第一,，緊緊圍繞“有質量,、增效益,、提速度、穩(wěn)發(fā)展”的工作目標,，公司經營管理工作取得了明顯成效,，管理水平顯著提高,，保費收入大幅增長,，圓滿完成年度各項考核任務，職工精神面貌煥然一新?，F將我一年來的工作情況匯報如下：

xx縣支公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難,。領導班子建設亟待進一步加強和完善,；業(yè)務發(fā)展需要填補資金缺口,。面對壓力,，我并沒有畏難退縮,。為了確保今年各項經營目標的實現,，我與班子其他成員團結協作,，集思廣益,，開拓創(chuàng)新,，采取積極有效措施，奮力推進業(yè)務快速發(fā)展,。

(一)、強化內部管理,，控制成本支出,，促進效益提高,。為了追求經營效益的化,，確保利潤目標實現,，我對公司歷年的各項成本支出情況進行了認真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，逐項進行整改,。首先是完善各項費用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā),，完善了車輛管理,、接待管理、辦公用品管理等費用管理制度,，制定了《xx縣支公司規(guī)章制度》,、《xx縣支公司考勤制度》并與員工年終考核掛鉤,，嚴控各項費用支出,，并取得很好效果,。其次是抓好理賠管理,，促進效益提高,。我從強化理賠管理入手,，通過加強技能培訓,，提高定損質量,，加強對定損和理算的把關,，擠出賠款水分,，控制賠款支出,，成效顯著。

(二),、堅持以市場為導向，加大業(yè)務結構調整力度,。

對上級公司的經營決策高度重視,，堅決服從,，同時堅持以市場為導向,，堅持一切從實際出發(fā),，緊跟市場脈搏,，根據xx保險業(yè)市場的變化,，適時調整業(yè)務結構,，層層分解下達業(yè)務結構調整指標,，研究制定政策措施,。為確保公司業(yè)務結構日趨合理,，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施,，出臺各險種業(yè)務發(fā)展獎勵辦法,，幫助公司尋找業(yè)務增長點,。由于我們班子能夠顧全大局,，堅持以公司整體利益為重,，采取了切實可行的措施,，使我公司業(yè)務結構調整工作取得了初步成效。

(三),、加強隊伍建設，提高公司管理水平,。

事業(yè)成敗,，關鍵在人,。根據公司實際,，建立健全激勵機制,，根據工作實際層層分解任務,，嚴格考核，每月兌現獎勵措施,，進一步激發(fā)了員工工作的動力；制定學習制度,，強化培訓工作,，切實提高員工素質,；強化服務意識,，樹立“顧客至上,、服務至上”的理念,，以服務促發(fā)展,。調整輪換了工作崗位,，做到每位員工都熟悉各個崗位的工作流程,，相互學習,，打造全能型人才隊伍,。

(四)加強應收保費,、賬款管理,，規(guī)避經營風險,。

加強應收保費管理,，為了規(guī)避應收保費帶來的經營風險,，保證業(yè)務數據的真實性，今年以來,，我們對應收保費數據進行全面清理，加大了清理,、追收,、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度,，徹底清除垃圾數據,，嚴格控制應收保費產生，取得了明顯成效。切實抓好賬款清收工作,，加強對清欠工作的領導,，加大了催收工作的力度,。做到有計劃,、有安排,、有任務,、有量化指標,，扎扎實實開展清收行動,，努力化解經營風險,，取得了較好的效果,。

(五),、認真開展執(zhí)法監(jiān)察,，促進依法規(guī)范經營,。

為進一步提高工作效率，規(guī)范經營,，公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查,，開展執(zhí)法監(jiān)察活動，對車險理賠,、數據真實性,、財務管理等項目進行自查自糾，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)并進行整改,。強化依法合規(guī)經營觀念,，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實，有力提升了公司的內部管理水平和風險防范能力,，使公司的內部管理水平有了進一步提高,。

(六)、加強企業(yè)文化建設,，推進精神文明建設發(fā)展,。

在加強公司管理,，深化公司改革，確保業(yè)務發(fā)展和效益提高的同時,，我十分注重領導班子思想作風建設,、職工隊伍建設,、企業(yè)文化建設等方面為主要內容的企業(yè)精神文明建設。

一年來,，我在學習與工作等方面,，雖然取得了較顯著的成績,，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,。

由于工作千頭萬緒加上管理經驗不足，有時工作有急躁情緒,、有時工作急于求成，影響了工作的進度和質量,，使得一些工作還未能達到效果,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

保險公司部門經理述職報告總結篇四

各位領導、同志們：

我于xx月受區(qū)分公司黨委,、總經理室的重托,，擔任人保財險市分公司黨委書記、總經理,。近一年來,，在區(qū)分公司黨委、總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實總公司,、區(qū)分公司工作會議精神，圍繞“更新觀念,，調整結構,，強化管控，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點,，明確兩個目標”的結構調整工作要求,，堅持兩個禮貌建設一齊抓，在公司其他班子成員的用心配合和協助下,，帶領公司全體員工克服困難,、開拓創(chuàng)新、努力拼搏,，在全體員工的用心努力下,，公司經營管理工作取得了明顯成效，保費收入大幅增長,，各項管理顯著提高,，職工精神面貌煥然一新。下方,，我將一年來的思想和工作狀況向各位領導和同志們報告如下,，請大家評議。

今年計劃保費收入xx萬元,；凈利潤xx萬元,；已賺凈保費xx元；綜合成本率85.5%,。

今年一到十月,，我公司共完成保費收入xx萬元，完成年計劃39%,，增長20.26%,；報表累計承保利潤xx萬元,，承保利潤率17.96%，報表累計利潤總額xx萬元,，抵減所得稅后,，實現凈利潤xx萬元，凈利潤率為11.82%,；實現已賺凈保費xx萬元,，完成年初計劃92.23%；賠款支出xx萬元,，簡單賠付率為47.03%,，同比下降7.39個百分點；營業(yè)費用控制在xx萬元,，同比下降9.18個百分點,；綜合成本率為82.04%，其中賠付率57.34%,，營業(yè)費用率24.70%,。

（一）采取用心有效措施，開拓業(yè)務新領域,，推進業(yè)務快速發(fā)展,。

公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難?！叭齻€中心”建設亟待進一步加強和完善,；業(yè)務發(fā)展需要填補高達600多萬元的缺口；理賠工作又要消化上年遺留下來的300多萬元巨額賠款,，這些因素給公司今年的經營工作帶來巨大壓力,。

應對以上壓力，我并沒有畏難退縮,。為了確保今年各項經營目標的實現,，我與班子其他成員團結協作，大家集思廣益,，開拓創(chuàng)新,，采取用心有效措施，奮力推進業(yè)務快速發(fā)展,。

一是用心尋找業(yè)務增長點,，努力做好上層公關協調工作，為基層公司營造良好寬松的展業(yè)環(huán)境,。今年經過我們的努力,，改善了與政府及交警、郵政,、銀行,、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門的關系,，個性是取得了交警,、郵政、安監(jiān)等部門的大力支持,，拓展了業(yè)務發(fā)展新領域,，使摩托車險、職責險等效益險種業(yè)務獲得了快速發(fā)展,，摩托車險業(yè)務同比增長114%,，職責險同比增長15%，意外險同比增長7.2%,。

二是用心開展業(yè)務競賽和業(yè)務突擊活動,，加大營銷力度，推進業(yè)務發(fā)展,。從今年3月到9月,，我們共開展了“職責險、意外險專項營銷活動”,、“非車險業(yè)務突擊活動”,、“秋季學幼險突擊活動”和“職責險、意外險業(yè)務突擊活動”等五次業(yè)務競賽和業(yè)務突擊活動,，透過開展各種業(yè)務突擊活動,，采取政策扶持、費用傾斜措施,，調動了員工的展業(yè)用心性,，使今年整體業(yè)務發(fā)展收到了良好的效果，至10月底,，全轄已有7個支公司完成了全年保費計劃,，全市收入保費xx萬元，完成年初預算目標39%,，同比增長20.26%,。

（二）強化內部管理，控制成本支出,，促進效益提高,。

為了追求經營效益的最大化，確保利潤目標實現,，我對

公司歷年的各項成本支出狀況進行了認真分析研究,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié)，逐項進行整改,。首先是完善各項費用管理制度,，從勤儉建司角度出發(fā),，重新制定了車輛管理、接待管理,、辦公用品管理等六項費用管理制度,，嚴格控制各項費用支出，并取得很好效果,，今年1-10月,，全司營業(yè)費用支出同比下降了9。18%,。其次是抓好理賠管理,，促進效益提高。

今年公司的賠款壓力很大,，上年遺留的賠案有300多萬元,，今年發(fā)生的大案又個性多，僅車險業(yè)務10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%,，為了擺脫巨大的賠款壓力,，我從強化理賠管理入手，透過加強技能培訓,，提高定損質量,，以及出臺了《理賠業(yè)務分析制度》、《定損復查規(guī)定》及《車險招標修理辦法》等一系列理賠管理辦法,，加強對定損和理算的把關,，擠出賠款水分，控制賠款支出,。經過努力,，在消化了上年遺留的300多萬元賠款的基層上，1-10月我公司簡單賠付率為46.6%,，同比下降了6.2個百分點,。

（三）認真貫徹落實三季度經營形勢分析會精神，加大業(yè)務結構調整力度,。

區(qū)分公司第三季度經營形勢分析會議召開后,，我對上級公司的經營決策高度重視，堅決服從,，及時組織傳達貫徹會議精神,，召開業(yè)務結構調整動員會,，分解下達業(yè)務結構調整指標,，研究制定政策措施,。為確保區(qū)分公司結構調整目標的實現，我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施,，出臺非車險業(yè)務發(fā)展獎勵辦法,，幫忙基層公司尋找業(yè)務增長點,，組成工作組加強督導檢查。

由于我們班子能夠顧全大局,，堅持以公司整體利益為重,，采取了切實可行的措施，使我公司結構調整工作取得了初步成效,，10月份當月完成非車險業(yè)務保費收入245萬元，與去年同月相比增長47.52%,，使非車險業(yè)務占比從9月份的30.83%上升到31.70%,。

（四）加強“三個中心”建設，提高公司管理水平,。

為實施總公司《“三個中心”建設與運行的實施方案》,，我十分重視“三個中心”建設，做了超多工作,。根據公司實際,，一是親自制定工作方案，落實各項工作職責,；二是落實整改措施,，建立健全各項規(guī)章制度；三是強化培訓工作,，提高人員素質,；四是定期召開匯報會，認真分析研究“三個中心”建設與運行狀況,，狠抓整改,。從而確保了我司實現全轄范圍核保、報案,、財務處理,、信息數據、同城范圍內查勘定損五個集中,。目前,，我公司“三個中心”運行狀況良好，“三個中心”的職能作用正在逐步發(fā)揮和顯現,。

（五）加強應收保費管理,，抓好車貸清收工作，規(guī)避經營風險,。

一是加強應收保費管理,。為了規(guī)避應收保費帶來的經營風險，保證業(yè)務數據的真實性,，年初以來,，我們就對應收保費數據進行全面清理,，加大了清理、追收,、控制三個環(huán)節(jié)的工作力度,，在徹底清除垃圾數據的同時，制定了《應收保費管理規(guī)定》,，嚴格控制應收保費產生,，取得了明顯成效，應收保費占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%,，有效地控制在區(qū)分公司下達的指標以內,。

二是切實抓好車貸清收工作。按照總公司,、區(qū)分公司關于車貸險清理整頓工作的部署,，在區(qū)分公司的統一領導和指揮下，我們加強了對清欠工作的領導,，加大了催收工作的力度,。做到有計劃、有安排,、有任務,、有量化指標，扎扎實實地進行“拔釘子”和“六個結合”的清收行動,，努力化解車貸險經營風險,，取得了較好的效果。

到10月31日止,，已清收逾期筆數40筆,，使去年底的87輛減少到47輛；清收逾期金額70.31萬元,，使年初的102.5萬元減少為32.19萬元,，完成了區(qū)分公司年初下達的逾期金額控制在34萬元以內的指令性指標。

（六）認真開展執(zhí)法監(jiān)察,，促進依法合規(guī)經營,。

為了貫徹落實好區(qū)公司關于開展執(zhí)法、效能監(jiān)察的工作部署,，我們抽調了超多人力組成工作組,，對全轄xx個支公司開展執(zhí)法和效能工作大檢查，重點對執(zhí)行“六條禁令”狀況進行執(zhí)法監(jiān)察,，同時對車險理賠,、數據真實性、財務管理等項目進行效能綜合檢查，透過執(zhí)法監(jiān)察的開展,，找出管理上的薄弱環(huán)節(jié),，對管理工作滯后的公司提出整改意見，強化了統一法人觀念,，保證上級公司的各項政策規(guī)定得到切實貫徹落實,，有力推進了基層公司的內部管理水平和風險防范潛力，使基層公司的內部管理工作有了進一步提高,。

（七）穩(wěn)妥進行薪酬制度改革,，保證業(yè)務和隊伍雙穩(wěn)定。

分配制度改革工作政策性強,，涉及面廣,，影響力大，為了確保薪酬制度改革的順利開展,，保證業(yè)務不丟、隊伍穩(wěn)定,，我在改革實施之前,，要求各相關部門認真做好調查研究和測算工作，廣泛聽取員工意見,，制定合理可行的實施方案,，并親自主持召開薪酬制度改革動員會。

薪酬制度改革實施后,，部分老同志因自身利益問題產生一些情緒,，我又親自下到基層公司找他們談心，做耐心細致的思想工作,，引導他們以大局為重,，支持和服從改革，化解了較為復雜尖銳的矛盾,，確保了這次改革的順利實施和員工隊伍思想的穩(wěn)定,。

（八）加強企業(yè)文化建設，推進精神禮貌建設發(fā)展,。

在加強公司管理,，深化公司改革，確保業(yè)務發(fā)展和效益提高的同時,，我十分注重加強以黨風廉政建設,、領導班子思想作風建設、職工隊伍建設,、企業(yè)文化建設等方面為主要資料的企業(yè)精神禮貌建設,。

一是加強自身學習。初到，為了盡快地熟悉各方面的狀況,，我一方面認真查閱公司歷年的各種檔案材料,，了解公司的發(fā)展動態(tài)；一方面深入各基層公司,，找干部職工談心,，掌握員工隊伍思想動態(tài)；再一方面是用心向公司領導班子其他成員和一些老同志虛心請教,，透過種種途徑加快自我對市分公司以及保險市場狀況的了解,，為工作的順利開展打下基礎。同時,，我始終抓緊黨的各項方針政策學習,，把政治理論學習擺在首要位置。堅持以“三個代表”重要思想和十九大會議精神指導,，思想上與黨中央持續(xù)高度一致,，不斷提高執(zhí)行國家政策的水平和分析問題的、解決問題,、駕馭全面工作的潛力,。

二是嚴于律己，規(guī)范行為,。我堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議,，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，凡要求員工做到的,，自我先做到,。組織制定黨風廉政建設的各項監(jiān)督制度，帶頭搞好公司領導班子廉政建設,，認真貫徹總公司“六條禁令”,，持續(xù)自身廉潔自律。透過自我和班子成員的模范行為,，在全司員工的心目中起到潛移默化的作用,。

三是加強公司領導班子團結，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,。個性注重領導作風的轉變,，提倡民主決策，不搞獨斷專行,，尊重班子其他成員的意見,，對涉及公司業(yè)務發(fā)展、管理措施,、經營決策,、重大開支,、任免干部等重要問題，我都認真傾聽各方面的意見,，堅持做到決策民主化,、科學化。

四是加強企業(yè)文化建設,，增強隊伍凝聚力,。在職工隊伍建設和企業(yè)文化建設方面，我用心組織開展各種有益的群眾文娛活動,，豐富員工的文化生活,，陶冶員工思想情操，增強企業(yè)的凝聚力和向心力,。與此同時,，我還采取由中層干部輪流組織和主持司務會等方式，著重培養(yǎng)和鍛煉中層干部的組織協調潛力和聯合作戰(zhàn)潛力,。透過多種形式的企業(yè)文化建設活動,，活躍了員工的思想，增強了隊伍的向心力,，提高了干部的工作潛力,，使公司面貌煥然一新，有效地促進了各項工作的快速健康發(fā)展,。

一年來，我在學習與工作等方面,，雖然取得了較顯著的成績,，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決,。

1,、業(yè)務發(fā)展不平衡，仍有部分支公司業(yè)務發(fā)展緩慢,，各業(yè)務險種間的發(fā)展也不平衡,，車險和非車險之間業(yè)務結構不夠理想。

2,、各項政策制度落實得不夠好,。前段時間偏重于抓制度建設，檢查落實工作抓得不夠緊,。

對以上存在的問題,，在今后的工作中，我將采取有力措施,，專題研究,，具體解決，力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。

各位領導,、同志們,，我任職以來，雖然做了超多的工作,，取得了一些成績,，但我深深體會到，這些都是上級公司正確領導和同志們支持幫忙的結果,。今后我將一如繼往,，把工作做得更好，決不辜負組織和同志們對我的期望,。

以上報告,，如有不妥，請批評指正,。

多謝,！

保險公司部門經理述職報告總結篇五

尊敬的領導：

時光如水，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去,。一年來因為有了上級領導的正確領導，有了公司同仁的關心幫助,，第一營銷服務部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進步?？吹焦緲I(yè)務蒸蒸日上,，我的內心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們全體員工辛勤的勞動和汗水,，是我們與時俱進,，奮發(fā)有為精神風貌的體現，也是我們兢兢業(yè)業(yè),，齊心協力,，迎難而上，扎實工作的結果,。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我,，實現理想和人生的價值,，這些經歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F就我自20xx年xx月任第一營銷服務部經理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述。

我一直認為,，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量,，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局,，聽服從安排，積極協助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動性,，為業(yè)務發(fā)展和內控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務能力,。有了這一明確的定位,，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度,，全身心的投入,。目前我和張經理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化,，這樣才能避免出現職能死角,，有效提升工作效率。

進入保險公司多年,，一直都是在從事機關工作,，缺乏管理和一線銷售的經驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉換,，能夠在以前不太熟悉的領域有所建樹,。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決,，但恰恰是知識與經驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F代社會是一個快節(jié)奏,，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰,，我必須知恥而后勇,，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電,，營銷,、管理、策劃,、政治,、法律,、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識,。為了能夠勝任這個崗位,，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現書到用時方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力,。在這個過程中，我清楚的意識到,，干一份工作很容易,，但想要干好就絕不是那么簡單了。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，己所不欲，勿施于人,。規(guī)范的制度,，嚴明的紀律是我們一直都在強調的。作為管理人員,，必然要在遵章守紀上做出表率,。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”,，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響,。因此,，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評價,。同時我自己也要克服長期從事機關工作形成的惰性，嚴以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現在大家面前。

在機關時,，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工,，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度,，現在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現凡事都要親歷親為,，而且工作開展缺少頭緒,，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產生了一些消極沮喪的情緒,。經過反思,，我發(fā)現，作為一個管理者,，個人的力量畢竟有限,，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標,，則必須充分整合,、調動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題,，這就需要管理者懂得去協調,，懂得去平衡，從這個角度來說,，管理絕對是一門學問,。然而由于經驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙,，最初并不能有效的調動員工的積極性,。隨著自己對業(yè)務工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦,，我覺得,，一定要站在員工的角度，設身處地的為他們著想,，才能贏得信任和支持,。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去,，不斷與他們加強溝通交流,。我們經常坐在一起探討業(yè)務，聊聊家常,，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴,，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感,。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣,，誰有了困難大家都會伸出援手,，誰有了成績大家都會為他喝彩,，隊伍變的更加團結，更加富有力量,，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了,。

年初，在分公司確定的“一個目標,，兩個堅持,，六個關鍵”的總體思路指引下，我配合x經理對全年的工作做了周密的部署,，從任務的下達,、營銷隊伍的建設、新職場的籌備等方面,，都做了詳盡的規(guī)劃,，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實,，各方面的舉措也均取得了一定的成效,。分公司下達的xxx萬計劃任務已經提前x個月完成，全年力爭沖刺xxx萬,；在冊營銷員已達xx余人,，營銷團隊基本成形；新職場順利搬遷,，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已,。

回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著極大的不足,。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面,，在一些事務的處理上顯得略為草率,，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質上距公司要求還有一段距離等等,。從好的方面來看,，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習,，而且,，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。

業(yè)務方面,，我們必須要痛定思痛,，認真總結過去一年的經驗和教訓，客觀分析成敗與得失,，以長遠的眼光制定方針,，尋找對策,，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路,，為20xx年的負重前行做好充分的準備,，確保完成全年計劃任務。

學習是一個人,、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習,，切實提高學習的能力,，汲取更多的知識，是現代企業(yè)管理者必須具備的基本素質,。20xx年,，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上，虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，還要向先進的同業(yè)公司學習，把先進的經驗和成功的做法運用到實際工作當中去,。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，為人處世高標準,、嚴要求,，務必使自己的全面素質再有一個新的提高。

總之,，在一年來的摸爬滾打中,，我不敢說自己真正勝任了現在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上,，雖然我現在還做不到長袖善舞，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長,，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此,，我有信心和部門成員一道,，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏，為第一營銷服務部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

保險公司部門經理述職報告總結篇六

尊敬的領導：

您好!

20xx年x月,，我加入到了xx保險公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作,。x年來,，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象,；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實,、做好。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

保險公司部門經理述職報告總結篇七

市黨委 ：

我現擔任集團股份有限公司副總經理,、商城總經理,、集團總部綜合管理領導小組組長。分管商城經營管理及集團四防安全工作,。一年多來,，在市社的正確領導和支持下，我與黨委一班人和全體干部職工一道,，認真履行崗位職責,，完成了全年各項年度工作任務。現作如下述職：

一,、一年來的工作情況

(一)從調研著手,，認知和解決商城的實際問題

我從1994年應聘到,，2年我就任集團股份有限公司副總經理、商城總經理,。 幾年來,，我經歷了從無到有、從小到大興旺的全過程,?？呻S著經濟的發(fā)展和形勢的變化，市場出現萎縮,，面對這種局面，我深知要完成角色轉換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。一年多來，在集團黨委的正確指導下,，我先后組織了商城處級以上干部,、商城各處室的考察、調研活動,。通過這些調查,，了解了我市流通領域現狀及我們商城目前所處的實際情況，梳理了在新形勢下推進商城建設的思路;對潛在的危機有了更清楚的認識,，增強了風險意識,，為規(guī)避和化解危機，提供了有益的幫助,。

(二)圍繞中心做好本職工作

一年多來,，通過市社的正確指導和幫助，我緊緊圍繞集團總部的工作中心,，重點開展了以下幾項工作：

——支持商城發(fā)展,，致力宏觀調控與監(jiān)督。為推動商城發(fā)展,，20年集團總部內部進行機制改革,，實行分散承包制。為了能讓這種機制充分發(fā)揮效用,，避免各自為政現象的發(fā)生,，集團成立了綜合管理領導小組，我擔任組長,。由于試行新的經營機制,，各部位對經濟指標,、管理目標及日常管理進行承包經營。此時,，制定科學合理,、切實可行的考核辦法顯得尤為重要。因此我?guī)ьI綜合管理領導小組成員制定了詳細的《考核辦法及細則》,，作為日常管理考核的依據,。并要求各部位制定了工作制度、工作標準,、明確分工,、劃分責任。并堅持季考核,、季兌現的辦法,，較好地完成了調控工作。

——運用經營商城經驗,，支持各項改革,。參與各承包部位指標的劃分。年初與財務部一起對所有承包部位的經營指標,、費用指標進行逐一核定,、分解，為總部制定承包合同提供合理依據,。

——堅持宏觀調控,，確保租金收入。通過目標責任劃分,，強化宏觀管理,，把好調控關，確保了商城20年各承包部位都完成租金收入,，20年共實現租金收入970萬元 ,。特別是家電城的發(fā)展，我傾注更多的心血,。因為家電城是在我全力打造下發(fā)展起來的,，眾所周知的原因，家電業(yè)的競爭非常激烈,，而我們家電城從各方面講都不占優(yōu)勢,，可以說經營舉步為艱，因此我重點幫助家電城鞏固市場,，招商促銷,，最后艱難完成了經濟指標。

——加大監(jiān)管力度,，完善日常管理工作,。為實現商城經營秩序井然,，推進商城文明化進程。我們通過制定的考核細則,，嚴格考核,，并與經濟利益掛鉤。通過制度約束,，達到預期目的;作為商城的總經理,，深知自己責任重大，因此我堅持每天到各城巡查,，及時發(fā)現問題及時解決,，并及時把在第一線了解的情況匯報給班子，提早解決問題,，保證了商城20年度日常管理沒有出現重大問題,。

——積極協調外部關系，爭取政策支持,。商城發(fā)展到今天，已在市享有很高的聲譽,，因此各行業(yè),、各職能部門都盯上了商城。本來現在市場正處在低迷階段,，費用的增加又加重了廣大業(yè)戶的負擔,，同時也擾亂商城的經營秩序，影響商城的穩(wěn)定,。因此我與有關部門協調配合,，通過多渠道、多途徑地做工作,，極力為業(yè)戶爭取政策,，維護他們的利益，確保商城的穩(wěn)定,。

——積極協調內部關系,，保證工作連續(xù)性、有效性,。今年集團承包以后,，各項工作都有了新的起色，但各部門各自為政,，本位主義現象時有發(fā)生,，影響集團整體工作效率?？扛鞑课粏T工自己協調很困難,，作為集團的副經理,、綜合領導小組組長，我充分發(fā)揮領導職能,，積極協調部門之間的關系,，理順工作程序，不斷提高工作效率。

——注重宣傳的導向作用,，舉辦有特色的宣傳活動,。組織第二屆電腦節(jié)和旺季商品展銷月活動及家電城“五.一”、“十.一”,、春節(jié)期間優(yōu)惠大酬賓活動，極好地營造了商業(yè)氛圍，提高商城的知名度,。

——培樹龍頭企業(yè),，提高商城的核心競爭力。商城的前身是從小家小戶起步的,，實力有限，參與競爭,，抵抗風險的能力差。因此,，商城提出了培樹龍頭企業(yè)的方針，并制定相關政策，旨在培養(yǎng)大戶,、樹立典型，讓其起到帶動,、烘托的作用,，以促進商城的穩(wěn)定與繁榮,。在20年度商城在原有龍頭企業(yè)五戶的基礎上，又培樹龍頭企業(yè)四戶,。這些龍頭企業(yè)帶動了幾十個小戶的發(fā)展,，達到我們預期的目的,。同時商城還堅持評選“文明業(yè)戶”的活動,，年終予以獎勵,。“龍頭企業(yè)”與“文明業(yè)戶”的招牌為這些業(yè)戶帶來預想不到的利益，其他業(yè)戶積極努力爭取,，一時以來商城的文明化得到了發(fā)展,，商城的實力也大大增強,。

——加大保衛(wèi)工作力度,，做好服務保障。安全工作一直是責任重于泰山。尤其是我們商城這一級防火部門,，如果出現問題，損失將是無法估量的,。作為分管這一工作的領導,，我深感自身責任重大，因此,，我是每會必講,，強化安全意識;落實責任，防患于未然,。確保商城在20年度安全工作萬無一失,。商城被市局評為“先進單位”，我被評為“先進個人”,。

上述工作的開展得到了集團班子成員及廣大干部員工的大力支持,，各項工作取得可喜進展。

一年來,，我們結合"三講"和"三個代表"教育,，解放思想、更新觀念,，審時度勢,，開拓創(chuàng)新。特別是中國加入世界貿易組織,，全球經濟正在走向一體化,，更加激烈的市場競爭要求我們必須超越自我，創(chuàng)新思維,，給自己一個準確定位,，擺脫困擾企業(yè)發(fā)展的問題，使企業(yè)在發(fā)展過程中更加具備戰(zhàn)略性,、創(chuàng)新性,、應變性。

二,、存在問題及整改措施

一年多來,，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：

一是對理論鉆研不夠,。過去的一年,，是國際,、國內形勢變化莫測的一年,，面對形勢，需商城做出反應的一年，但對我來說,，適應環(huán)境,，熟悉業(yè)務還需要過程，應付日常事務性工作多,，對經濟理論鉆研少,。致使業(yè)務工作上頭疼顧頭，腳痛顧腳,，不時陷于被動之中,。雖然為解決商城面臨危機的現實問題開展了一些調研活動，但調研成果轉化不力,，調研的深度和廣度仍有待進一步拓展,。

二是工作開拓創(chuàng)新不夠。事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到改革創(chuàng)新必然帶來利益的調整,，擔心引發(fā)一些不必要的矛盾和問題，且無現成的經驗可供借鑒,，求穩(wěn)怕亂,，以致于創(chuàng)新步子邁的不大。

三是在隊伍建設和干部教育上一般性號召多,，過細的思想政治工作做的少,。過于相信制度管理，相信干部的自我約束,，工作不全面,、不細致，對一些苗頭缺乏警覺,，未及時進行批評教育,。

針對上述問題，我將從以下幾方面著手,，予以整改：

一是加強理論學習,，進一步提高自身素質。對商城業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對鄧小平理論、市場經濟理論,、國家法律,、法規(guī)以及業(yè)務知識、相關政策的學習,，增強分析問題,、解決問題,，駕馭商城管理工作的能力。同時,，要進一步加強商城調研工作,，身體力行，模范帶頭,，促進商城調研上水平,、上檔次，做到理論與實際結合,，更好地推動業(yè)務工作,。

二是在工作上創(chuàng)新。轉變工作思路,，集中精力,，解決好商城工作中社會反映強烈，群眾呼聲大的突出問題,。加快商城改革步伐 ,。對群眾反映的突出問題要堅持原則，樹正氣,，壓歪風,，不回避矛盾，不姑息遷就,，做到抓大事,，抓落實。

三是采取過硬措施,，保證監(jiān)督力度,。 建立激勵機制，充分調動商城員工的積極性,。

四是加大商城宣傳力度,，尋求社會理解支持。堅持定期向黨委,、匯報商城工作的制度,，對商城工作中的難點、焦點問題隨時報告,，以求得領導的支持;采用多種形式對商城形勢作及時地報道宣傳,，為齊心協力、齊抓共管,、共渡難關營造良好的社會氛圍,。

五是加強作風建設，塑造干部良好形象,。作為領導者,，自己要帶好頭,，率先垂范，并真誠希望大家監(jiān)督,。在此基礎上，明確責任,，層層負責,，一級抓一級。在內部管理上,，要認真吸取過去的教訓,，舉一反三，進行整改,，強化紀律約束,，定期地對各項制度的貫徹執(zhí)行情況進行考核檢查，發(fā)現問題及時糾正,。要改進思想政治工作,，抓苗頭，抓動態(tài),，將問題解決在萌芽狀態(tài);關心群眾生活,，注意工作方法，增強服務觀念,，提高工作效率,，促進工作作風根本好轉。

衷心感謝各位領導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督,、指導及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情,，與班子成員一道，團結全體干部職工,，勤奮工作,，頑強拼搏，為物華經濟發(fā)展和振興做出應有的貢獻,。

保險公司部門經理述職報告總結篇八

尊敬的領導：

大家好!

多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子,；領導的肯定是我能力的體現；伙伴的認可是我付出后的結晶,；我也一直以高標準來要求自己,，激勵自己,，來權衡工作的好壞。對照職責要求和工作目標,，總結一年來的工作,，充分得到各級主管的肯定和業(yè)務伙伴的贊許，充滿無限的欣慰,，但也帶有些許的遺憾,。為了能使明年的工作有一個新的發(fā)展、新的突破,，現將我本人一年來的德,、能、勤,、績情況述職如下：

1,、以專業(yè)的技能帶動團隊業(yè)績

入司x年來，我個人每年業(yè)績在xx萬元左右,，不僅有著豐富的市場實戰(zhàn)經驗,，還能在熟練運作的同時引導團隊的銷售與發(fā)展方向；不僅能夠根據團隊的出勤率,、舉績率,、件均保費、人均保費等各項經營指標進行分析與計劃,，還能策劃,、實施推動、追蹤及跟進達成,；不僅能做到對團隊的發(fā)展狀況全盤掌握,，還能及時作出參考性的建議。

2,、加強增員甄選,，擴展增員渠道

為了不脫離增員市場，了解一線伙伴的心聲,，也為了平時講增員時能夠以經驗相傳,，我一直都有增員的習慣，有了曾經當主管的經驗,，就能更好的抓好增員工作,。能夠充分利用基本法的助推力增強主管的發(fā)展意愿，同時從隊伍中發(fā)現和支持部分有發(fā)展意愿的人員進行重點幫扶和督導,。x月份以來,，目前留存的新員中，有人轉正,，人破零,，人未破零,。新增人員業(yè)績總和近xx萬元。今年xx萬業(yè)績大多數是由新員達成,?；趚x人少業(yè)績高的情況，原則是“保高手增新員”,，我將于本月的下旬,，帶領伙伴增員，為明年的發(fā)展打下人力基礎,。

3,、及時搞好階段性的業(yè)務培訓

自從去年我當了x年新員培訓班班主任后,，我已經慢慢摸索出一套行之有效的培訓思路,，再加上業(yè)余時間下載資料比較方便，我不斷的把先進的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上,、農網例會中,，以及工作中，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧,，也進而提高了自己各方面的能力,。我所督導的團隊，可學習借鑒的資料是最豐富的,，只要肯去實踐,，一定能有效提升銷售能力。為了讓業(yè)務人員充分掌握銷售技巧,，我利用晚上時間在家編制增員話術,、銷售話術、險種話術發(fā)放給業(yè)務員,，并在例會上進行角色訓練,；并編輯整理各個分紅險種的利益演示表進行發(fā)放，在例會上進行險種講解人人通關,，讓伙伴們在原來的基礎上進一步掌握了實踐技巧,。

4、改進例會質量,，提高拜訪品質

我始終把例會作為營銷經營和管理的重點來抓,，不斷努力提高例會質量。充分發(fā)揮例會的導向作用,，對各種事項集中宣達,，對統一思想樹立積極向上的團隊氛圍起到至關重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量,，有關活動量方面的專題真可謂是層出不窮,。增員的專題也是花樣百出,，最后發(fā)現：小故事蘊含大道理更適合他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新,，在專題中進行講授,，在業(yè)務推動中進行引用，不僅調動了例會氣氛,，也通過對故事的深思來感悟營銷的道理,。當團隊業(yè)績低迷時，我能及時找出癥結所在,，并及時解決問題,。在xx月xx號時，xx業(yè)績只有xx元,，面對xxx萬元的目標,，伙伴們都已失去信心，為了通過產說會大幅提升業(yè)績,，必須提升大家的拜訪量,，苦思冥想之下，設計了一張獨特的“業(yè)務員調查表”在例會上進行使用,，分析之后,，找出大家做好保險的優(yōu)勢和做不好保險的劣勢進行激勵和專題講解，業(yè)務員幡然醒悟,，通過蹲點x天全體努力,，勝利達成xx萬的業(yè)績。從x月份以來,，新領導的越強管理下,，我們借力推動和追蹤，我所督導的x個點基本完成任務,，雖然本人的業(yè)績在這期間有所下降,，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的高興,。

5,、做好良好溝通電話追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在每次早、例會結束后,，我都會找x個業(yè)務伙伴進行輔導和溝通,，輔導內容包括幫助業(yè)務員診斷，分析目前狀況,，確定沖刺目標,，并進行定時的業(yè)績追蹤，從心理上加強他們對保險業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙,。當業(yè)務員的思想意圖和公司領導管理意圖有所沖突時,，能站在公司層面去做好業(yè)務員的思想工作。當生產力下降,、例會出勤狀況不好,、團隊的行為異常、消極思想蔓延時,，我會主動尋找原因并做出對策解決問題,，不能解決的我會尋求上級領導的幫忙。除了當面溝通,，另一方面體現在電話追蹤上,，從每天的電話追蹤中了解業(yè)務伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況，告訴他們如何才能達到基本法考核,、如何才能達到更高獎勵,。

我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨,、主動積極的付出努力,，取得了一定的成績,，但是總結我個人的工作,，離上級的要求和公司發(fā)展還有一定差距，主要表現在以下三點：

1,、隊伍老化問題一直沒有得到根本解決,，團隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團隊成員的'年齡相仿，缺乏激情,。而年齡較輕的成員因為與團隊氛圍不協調難以保證有效留存,。

2、由于我做事比較主動積極,，個人精力有限,，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”，致使主管追蹤老員輔導新員能力有限,，我一人又心有余而力不足,，導致新、老員脫落的情況時有發(fā)生,。在此也借這機會,，向公司領導提個建議：以后要加強主管的培訓，讓中流砥柱的主管層發(fā)揮最大的潛能,，團隊的發(fā)展將更上一層樓,。

3、對下溝通不錯，對上缺乏交流,，導致有時工作脫節(jié),，思想意圖和領導意圖不能得到統一。

針對以上存在的問題,，在明年的工作中我將努力做到“三個加強”：一是加強職場訓練,，力求把工作做得更好、更細,，進一步增強業(yè)務員增員銷售各方面技能,，形成常態(tài)增員的工作習慣，努力使團隊年輕化專業(yè)化職業(yè)化,；二是加強組織協調,，發(fā)揮好各個崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作,、求發(fā)展,；三是加強各層級之間的溝通，使自己的工作目標和公司目標一致,。

身先才能率人,，律己才能服人，量寬才能容人,，散財得以聚人,，關愛足以得人。我深知：只有不斷進步才是我的出路,。我明年一定要在今年的基礎上做得更好,，不僅要做好主管需要的參謀，也要做好業(yè)務員需要的導師,，還要做好團隊需要的政委,，不斷的提升自己，不遺余力的出色完成公司下達的各項任務,，為團隊的輝煌寫下華麗的篇章!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日