為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道銷售提成方案篇一

1,、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價(jià)）,。

以上方案均按8：2的比例分配：

1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員,。

2,、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員,、收銀,、保潔員、洗撿等,。

3,、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額,、桌數(shù),、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認(rèn),，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)放,。

注：

1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計(jì)營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人；

2,、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項(xiàng)對應(yīng)處理,；

3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號,，10天輪換一次,；

4、營銷及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時(shí)收集客人對服務(wù)的滿意度,；

6,、每月提成滯后一月發(fā)放,；新進(jìn)員工作滿一個(gè)月后開始記提成,；員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

7,、原則上值臺服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作,；

8、管理層必須隨時(shí)巡臺,，監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量,；

10、員工上班時(shí)間：

a班9：00——22：00

b班16：30——23：00

a班人員必須把所看臺收市工作做完,，客人在21點(diǎn)之后到的客交由b班看臺,；收市工作包括收臺、衛(wèi)生,、餐具回收,；客人打麻將等可交由b班。

服務(wù)不合格分類：

目的：提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范管理,。

范圍：使用樓面服務(wù)員。

分類：按性質(zhì)可分為一般不合格,、非常不合格和嚴(yán)重不合格項(xiàng),。

1、未主動迎客,，面對客戶不微笑,，不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范，禮貌用語不到位,；

2,、未按要求站臺，服務(wù)過程中擅離崗位,；

3,、操作時(shí)聲音過大，特別是收餐時(shí)聲音過大，引起噪音,、影響客人用餐,；

4、餐中服務(wù)不及時(shí),，不主動,、不符合規(guī)范；如斟酒,、倒茶水,、分菜、換煙灰缸,、骨碟等,；

5、上菜不展示,，不報(bào)菜名,，不分餐，不劃菜單,。簡化上菜程序的行為,；

6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員,；

7,、餐后不按規(guī)定送客；不及時(shí)收臺,，關(guān)閉電源等,，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等,。

1,、站臺時(shí)扎堆聊天；

2,、對客人不打招呼,，目視無睹；

3,、對客人提出的要求不及時(shí)解答或上報(bào),；

4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位,；

5,、有顧客時(shí)，沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面,；

6,、工作交接不清楚,，收市不到位。

1,、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴,。

2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴,。

3,、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者,；

4,、因推銷不當(dāng)引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴,；

處罰：一般不合格項(xiàng)取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款,；非常不合格項(xiàng)取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款，嚴(yán)重不合格項(xiàng)看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款,。

渠道銷售提成方案篇二

1,、各服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的`酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過次日上午十二時(shí),。特殊情況除外）

2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報(bào)表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn),。

3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,，并報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5、由吧臺與供應(yīng)商約定時(shí)間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放,。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％；剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員,、二線員工（包括傳菜部,、吧臺、預(yù)訂臺,、部門管理人員）

2,、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,，以便飯店審查，做到公開公正,，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

1,、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí),，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

4、在操作過程中,，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶,、橙汁,、西瓜汁、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品,。

2,、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎,。

3,、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報(bào)表”，并交推銷員工,、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4、日報(bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審,。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成,。

7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

渠道銷售提成方案篇三

為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售,，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,，經(jīng)過內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元,。

2,、客情點(diǎn)評獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,。

3,、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,，年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》,。針對以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元,。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn),。

銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個(gè)月工資,。

以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次,。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,，主管,、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注,。

（一）,、酒行業(yè)務(wù)方案：

1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）。每天不少于5家,。

3,、每個(gè)月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下,。

5,、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話等）。每天不少于5家,。

1,、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求,。

4,、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5,、據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。 （三）,、倉買業(yè)務(wù)提成方案：

1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息,，和店內(nèi)情況,。

3、沒個(gè)月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元,。提成分配如下：

提 成 公 式

4,、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1,、根據(jù)自己所在的片區(qū),，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

2,、平均每個(gè)月開2個(gè)新客戶

3,、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

4,、每天出差補(bǔ)助90元（食宿）,，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

6,、根據(jù)綜合業(yè)績能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（五）,、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理,，和ka店主管,、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系

1、在沒個(gè)店內(nèi)的擺放位置,，促銷員的投入

2,、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等

3,、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成,。

養(yǎng)老險(xiǎn),。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改,。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

渠道銷售提成方案篇四

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作用心性。

第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月,。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設(shè)定

1.提成實(shí)行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）

3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成,。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施,。

渠道銷售提成方案篇五

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案,。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金,。

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星,、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為三星,。單月個(gè)人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（xxxx人以上合同）為二星,。單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績（xxxxx人以上合同）為一星,。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2,、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：xxxx元。二星營銷員基本工資：xxxx元,。一星營銷員基本工資：xxxx元,。無星級營銷員基本工資：xxxx元。連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績,，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%；

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%,；

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%.

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用,；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除,。申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績,，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi),。

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績；主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：xxxxx人合同計(jì)為xxxx人合同）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%,；主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%.

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日,；以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成,。

每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放,；年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

渠道銷售提成方案篇六

后面還有多篇銷售提成方案,！

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪,。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五,、具體資料：

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成,。

七、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0,、5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0、5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,，超出部分按1,、0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1,、0元噸提成,。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1,、0元噸提成,。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

十二、個(gè)性規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

十三、附則：

1,、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。

渠道銷售提成方案篇七

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b,、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓，鞏固,；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成,。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實(shí)際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn),。

02,，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時(shí),，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越小,；底薪越低,，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%,，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元，成百萬元,，隨便提個(gè)2%,，3%,，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利,，其實(shí)就是合作關(guān)系,。

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

渠道銷售提成方案篇八

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段,。

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放,。當(dāng)月回款在10號前沒有回款,，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號前沒有回款,，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放,。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、業(yè)績突出者,、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成,；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績效獎(jiǎng)金,。個(gè)人月度績效獎(jiǎng)金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成,，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。3客服季度銷量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解）

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算,，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期,，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的'前提下，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服,，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头?，公司有?quán)對其進(jìn)行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、業(yè)績突出者,、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資,、提成獎(jiǎng)金等1)績效工資

準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付

加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須提前申請,；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假,，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì),，兩個(gè)部門最高不超過1.6%,。