為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段,。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上,，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關心,，推動員工自覺遵守勞動紀律,、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率,。 三類薪酬

業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務提成b：超出基本任務的提成

業(yè)務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放,。 當月回款在10號前沒有回款,，當月提成按照90%進行發(fā)放； 當月回款在20號前沒有回款,，當月提成按照80%進行發(fā)放,。 其他項目提成另計！ 2業(yè)務員季度獎金（暫定）

一年當中業(yè)務能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員,，初級業(yè)務員有兩個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員,，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員,，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員,，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員,，公司有權對其進行崗位,、職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員,，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體,，脫離現(xiàn)有政策,，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值,；

設定相對應的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費,，社保等等）

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金,。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務不提成,，完成任務按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元,， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或對季度、年底考核不合格的客服,，公司有權對其進行崗位,、職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力,、工作態(tài)度,、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資,、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請,；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假,，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設計,，兩個部門最高不超過1.6%,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）,；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后,，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后,，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個相關部門,、相關人員,。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務,，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪,。部長對本部門得整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2,、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導價格。

1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提,。

1、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標準：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起，有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

為了增強銷售人員主人翁責任感,，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則,，根據(jù)公司的實際情況,，制定以下方案：

1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期,，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級,、中級、高級三個級別,。初級年度任務為玖拾陸萬,；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬,，每月任務為壹拾萬,；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

2,、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月,；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月,。

3,、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4,、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用),。

5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定,。

6,、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露,。

篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪,，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%,。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施,。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理,、提成點、跟單員,、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔,。

2,、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,，飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費,、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等,。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入,，更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一,、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案,，才有提成,。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比,，一般根據(jù)服務員數(shù)量,，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入,，平均分配,。

二、后廚

1.后廚提成的種數(shù),，來自前廳提成的種數(shù)和,。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高,。因各店后廚人數(shù)不同,，所以不能確定百分比。

三,、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動,。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成,，店內(nèi)自補,。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅,、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂,、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五,、點餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首,，不可強推硬點。