方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

(三)業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成,；

c、在公司內接單,，完成業(yè)務的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%；02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成,；(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系,；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配、資金分配等工作,；

(二)崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；

03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退,；

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高，或交貨從不準時,。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務,？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強調內部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競爭,，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道,。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧,。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經(jīng)理多,，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識,，時間管理等。

年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一,、商務散客預定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 二,、婚宴、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

四,、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；

五,、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六,、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表,，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七,、如有協(xié)議餐價較高的,，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備,。

八,、相關規(guī)定：

1、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員,。

6,、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務,，最終達成部門、賓客,、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

1,、營銷人員收入基

本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

1、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋,。