方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成,。

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資,、各類補助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2,、銷售純利潤由財務人員核算,，總經(jīng)理核定。

若應收貨款超過一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔）,，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者）,，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%,。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm,、nichicon等）

5、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。

f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

1、各服務員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料,，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后,，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認,。 （最遲不超過次日上午十二時,。特殊情況除外）

2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認,。

3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集,；并在每月2日前,，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,，并報前廳經(jīng)理核審,。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放,。

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員,、二線員工（包括傳菜部、吧臺,、預訂臺,、部門管理人員）

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查,，做到公開公正,，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查,。

1,、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實,，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2,、凡員工當月受到客人投訴的,，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

3,、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次,。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4,、在操作過程中,，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實,，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理,。

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶,、橙汁,、西瓜汁、黃瓜汁,、為主推產(chǎn)品,。

2、為了提高員工積極性,，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎,。

3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工,、制作員工共同簽字確認。

4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前,，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次,，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

7,、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高,，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力,。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標,。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭,。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù),。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面,。舉辦銷售競爭,，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭,。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠,。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道,。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時,，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成，且做得很好,。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標。

每一個人都希望有機會做更好的工作,，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準,，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎,？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作,。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧,，產(chǎn)品知識,，時間管理等。

年復一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為更好地做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%（不含酒水）,；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后,，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務員,，30%平均分配給收銀員，傳菜員,，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。宴會預訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務,，最終達成部門,、賓客、員工的三贏,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段,。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上,，結(jié)合考評給予必要的薪酬,，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平,，提高運營效率,。 三類薪酬

業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

業(yè)務提成b：超出基本任務的提成

業(yè)務提成以回款額計算,，并在結(jié)算當月與薪資合并發(fā)放,。 當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發(fā)放,； 當月回款在20號前沒有回款,，當月提成按照80%進行發(fā)放。 其他項目提成另計,！ 2業(yè)務員季度獎金（暫定）

一年當中業(yè)務能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金,。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員,，初級業(yè)務員有兩個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員,，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理,。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員,，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員,，公司有權(quán)對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員,，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體,，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得,，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值,；

設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成,；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費,，社保等等）

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪,、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務不提成,，完成任務按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元,， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元,。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服,，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服,，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或?qū)径?、年底考核不合格的客服,，公司有?quán)對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力,、工作態(tài)度,、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資,、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時,。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請,；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請病假,，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設計,，兩個部門最高不超過1.6%。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇六

一,、 會員卡儲值獎勵政策：

二,、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,；

2,、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡,。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬,；

4、會員卡不適用于任何會議,、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）,、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）,；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票；

6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬,?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣,；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)； 2,、優(yōu)先預定客房,；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利； 5,、套房享受vip b級待遇,。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,；（標準餐單,、宴會、酒水,、香煙,、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2,、優(yōu)先預定餐位及包房,； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據(jù)需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

3,、賓客預付費后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；

4,、銷售人員將會員條款,、白金卡送達賓客，并確認簽收,，交財務部存檔,；

5、辦理會員卡后,，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務提供收款收據(jù)，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。 五,、會員卡使用說明：

1、會員至各營業(yè)場所消費后,，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目,，可適用的`活動項目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣,；

3,、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,，但會員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔責任；

4,、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；

5,、申請辦理會員卡程序完成的情況下,，財務部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6,、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認,，確認信息清楚寫在賬單背面,，再請消費者簽字。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店,。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1,、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七、會員卡結(jié)賬的程序

1,、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號,，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應會員卡號,，請客人簽字確認。

2,、客人在餐飲消費,，結(jié)賬前要出示會員卡，先確認卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財務部 20xx年5月27日

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇七

為了增強銷售人員主人翁責任感,，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則,，根據(jù)公司的實際情況,，制定以下方案：

1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期,，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級,、中級,、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬,；每月任務任務為捌萬,；中級年度任務為壹佰貳拾萬,，每月任務為壹拾萬,；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

2,、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月,；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月,。

3,、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4,、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用),。

5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定,。

6,、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪,，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%,。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施,。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理,、提成點,、跟單員、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放,。

三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,，超出部分由開支人自行承擔。

2,、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費,、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等,。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入,，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務,，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內(nèi)推出的,、推薦的以及搭配方案，才有提成,。

3.領班點餐沒有提成,，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務員數(shù)量,，拿平均值的1.5倍左右,。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配,。

二,、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和,。（不含廢品）

2.按職位分配,，職位越高提成就越高,。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比,。

三,、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入,。

3.如不夠發(fā)放提成,，店內(nèi)自補。

四,、近期提成

1.（新品）咖喱翅,、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）,。

2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元,。

五、點餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首,，不可強推硬點。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇八

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,，提成比例為3%,；

1、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇九

以能力導向為主進行獎金設計,。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計,，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計,，要求不同能力的員工得到不同的獎金,，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計,，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力,，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高,，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性,，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

以團隊導向為主進行獎金設計,。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行,。此時實行以團隊導向為主的獎金設計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性,、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績,。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導向為主的獎金設計,。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,，通常銷售目標可分為初級銷售目標,、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道,。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時,，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時,，能夠進行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標,，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標,。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進行銷售人員的薪酬設計,，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點,。金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計,，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上,，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向,、業(yè)績導向的相互結(jié)合,，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運作效率,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

1,、客房樓層服務員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

普通標間,、普通單間,、商務標間、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三、員工工作范圍 服務員要負責樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理,、布草清點交收、查報退房,、收送客衣,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對客服務,、工程跟進；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1,、日標準工作量 ：

8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

2、月標準工作量計分 ：

以30天一個月為標準,，則月標準工作量計分27天×10=270間,，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28,、29天每月的工作量。

如當日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算,。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務員當班時間內(nèi)做房標準以每人10間計（包括在住房,、退房、維修房等）,，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資,；超額部分按第二條計件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務員完成10間以內(nèi)的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務,，超額部分按第二條計件提成。

3．中,、夜班服務員工作區(qū)域跨度大,，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準,，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務標準為：7天內(nèi)跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標準計,，享受超額提成；

1,、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達到質(zhì)量標準,。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,，則該房不計提成,。

1、早班,、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,，下班時將當天報表上交給領班。

2,、領班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核,。

1、樓層服務員要在當班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務,，做出的房間要符合領班的各項檢查標準,，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,，實事求是做好本職工作,。

2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實,、嚴格，嚴禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資,。

4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部

5,、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。