為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標后，可給服務(wù)員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。

其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員，傳菜員,，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標后,，服務(wù)員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。

酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。

宴會預(yù)訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達成部門、賓客,、員工的三贏!

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法,！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高,，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里,，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里,。如果他們知道，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時,，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務(wù)完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等,。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為了提升公司效益，制定銷售提成

方案如下,。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金,。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司

提供社會保險、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核,。

1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算,，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,。

方案1：銷售提成=合同總價

*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門

領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤

*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵,；

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵,；

3、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

6,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失,。

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù),，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標,，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來,！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為了增強銷售人員主人翁責任感,，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則,，根據(jù)公司的實際情況,，制定以下方案：

1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期,，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級,、中級、高級三個級別,。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬,；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,，每月任務(wù)為壹拾萬,；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2,、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月,；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月,。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資,。

4,、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。

5,、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定,。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露,。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%,。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

二,、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理,、提成點、跟單員,、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔,。

2,、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,，飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等,。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入,，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務(wù)員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內(nèi)推出的,、推薦的以及搭配方案，才有提成,。

3.領(lǐng)班點餐沒有提成,，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量,，拿平均值的1.5倍左右,。（來自服務(wù)員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配,。

二,、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和,。（不含廢品）

2.按職位分配,，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同,，所以不能確定百分比,。

三、提成來源

1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動,。

2.廢品收入,。

3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補,。

四,、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）,。

2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元,。

五、點餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首，不可強推硬點,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格,。

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額得0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提,。

1、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇六

為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%（不含酒水）,；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務(wù)員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員,，30%平均分配給收銀員,，傳菜員，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后，服務(wù)員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0,。5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起,；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員。在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇七

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的,；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的.銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二,、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標,、資源分配,、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對本部門的周度任務(wù)指標負責,。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03,，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,，統(tǒng)計,。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責,。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二,、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對數(shù)量較大的可適當延長。

三,、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔相應(yīng)的法律責任,。

02，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延,、不截留、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢,。

03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散,。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風(fēng)險,。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的,，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高,，達到20%，30%也不奇怪,，當然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元,，成百萬元,，隨便提個2%，3%,，提成就是好幾萬塊,，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系,。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五,、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇八

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,，提成比例為3%；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、 財務(wù)負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇九

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案,。

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2,、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成,。

1,、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資、各類補助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費,、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2,、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔）,，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%,。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2,、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm,、nichicon等）

5,、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分,。

f）工作方法,，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者