為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

二、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

三,、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3,、銷售部提成方案

1,、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的.40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2,、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的,，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案,，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人,，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

以能力導向為主進行獎金設計,。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計,，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導向的獎金設計,，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計,，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經營業(yè)績,。

以團隊導向為主進行獎金設計,。除去少數(shù)產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行,。此時實行以團隊導向為主的獎金設計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性,、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績,。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導向為主的獎金設計,。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,，通常銷售目標可分為初級銷售目標,、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系,，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化,、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時,，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時,，能夠進行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{整或降低銷售目標,，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標,。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進行銷售人員的薪酬設計,，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點,。金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計,，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上,，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向,、業(yè)績導向的相互結合,，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運作效率,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

1,、客房樓層服務員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

普通標間,、普通單間,、商務標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三、員工工作范圍 服務員要負責樓層內大小事情,，包括空房清理,、布草清點交收、查報退房,、收送客衣,、加物遞送、工作間整理,、清理,、對客服務、工程跟進,；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1、日標準工作量 ：

8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

2,、月標準工作量計分 ：

以30天一個月為標準,，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天,，則月標準工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務,，超額部分按第二條計件提成。

3．中,、夜班服務員工作區(qū)域跨度大,，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租,，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）,；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標準計,，享受超額提成；

1,、所有客房經檢查,，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達到質量標準,。

2、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,，則該房不計提成,。

1、早班,、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,，下班時將當天報表上交給領班。

2,、領班/經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核,。

1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,，做出的房間要符合領班的各項檢查標準,，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,，實事求是做好本職工作,。

2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平,、公正,，充分考慮酒店利益，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實,、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3,、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部

5,、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關,。

汽車銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費,，提成比例為3%；

1,、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門,、相關人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！