在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售述職報告結束語篇一

尊敬的領導：

您好!

20____年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷最為艱難的一年,，若干酒店開業(yè),，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力,。一年來，在店領導的指導下,，在各部門的積極協(xié)助下,，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰(zhàn),，拼搏工作,，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差____多萬元,，沒有完成好全年的經(jīng)營任務,，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇,，總結經(jīng)驗教訓，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面,。還有一點讓我個人深表遺憾的是,，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶,，繼續(xù)關注銷售市場，但是收效甚微,，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻,，在此深表歉意!總結好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報,，望領導和同事們批評指正,。

一、盡職盡責,，努力拓展客房銷售市場

____年,，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力,，時刻以高度的責任感參與工作,，克服了孕期種.種不適，持續(xù)堅守崗位工作,，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情,，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作,。

1創(chuàng)新思路,，創(chuàng)建自己的特色服務。結合市場競爭實際,，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路,，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持,。1月份,，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌,，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺,，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網(wǎng)絡客戶推出機場免費接,、送機服務,、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元,，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務散客的高度贊揚,，提高了網(wǎng)絡客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長,。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動,，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高,，周邊省會城市增加較多。

2總結提高,，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度,。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效,。每月召開銷售經(jīng)營分析會,，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題,，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路,，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結構及銷售方向,。

3多措并舉,，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息,，有針對性地推出酒店銷售活動,，爭取他家客戶流向我家;與____、____、____,、____,、____等多家網(wǎng)絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議,，不斷開拓網(wǎng)絡市場,，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡房收入同比去年增長35%,，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動,，積極征求客戶意見，提升服務質(zhì)量,，加對消費變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪,，4月1日至12月31日,，共簽訂協(xié)議____家，新簽協(xié)議占比超過____%,。對偶爾有消費的部分大客戶,，采取贈送代金券、贈送果籃,、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系,，挽回了部分協(xié)議客戶。

二,、抓好促銷,，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升

起草制定了____年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪,、指定專人負責宴席市場銷售,，到住宅小區(qū)、新建樓盤,、婚慶公司,、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景,、發(fā)揮部門員工特長,，贈送宴會司儀、紅地毯,、香檳塔,、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告,，加大員工銷售技巧知識培訓,，不斷提高宴席餐標,，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績,，同比增長339%,。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動,，及時調(diào)整商務套餐品種,，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機,，帶動包房餐標提高,。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%,。

三,、強化管理，極力建設高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊

結合酒店實際,，對銷售日報表,、拜訪計劃表、電話拜訪周報表,、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改,，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核,，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情況,，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系,，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告,，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高,。一年來,，銷售團隊敬業(yè)、服務意識和公關能力有所提高,，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實,，給客戶提供便捷的服務,，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組,。一年來在領導同事們幫助下雖然有所進步,，但也存在明顯的差距：一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業(yè)務能力的提升,，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠,，營銷策劃能力不強,，市場分析預測不強，對于客房,、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子,，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降,，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶,，說明市場預測能力和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強,，培訓內(nèi)容,、方式陳舊，缺乏吸引力,。今后我將加強學習,，提高銷售管理能力，內(nèi)強素質(zhì)抓管理,，強化銷售團隊培訓,，提高業(yè)務能力和執(zhí)行力;外樹形象抓市場,，精心策劃營銷方案,，周密組織促銷活動,，提高服務質(zhì)量,，穩(wěn)定老客戶,，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。

20____年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭,。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致,，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作,，極力擴大市場占有率,，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

銷售述職報告結束語篇二

自己從2020年起開始從事銷售工作，這段時間來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨。現(xiàn)將這段時間來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,。

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的_%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

_區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但_區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，_供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而_地區(qū)各縣局隸屬_供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，_供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，_地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

銷售述職報告結束語篇三

今天已經(jīng)是2017年x月10日了,，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后,，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了,，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。

首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因為我性格比較偏內(nèi)向,，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會,，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達能力,，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧!

再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單,，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強,，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠的利益，只看眼前了,，這樣其實是不行的,，要向著高目標、高待遇去前進,。

其次,，由于時間不長，自己的話術,、表達有時還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱,，沒有形成強勢的氣氛,，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,，不夠堅持,，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了,，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話,，本來當時成交了,，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機,，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切,，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力,，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài),，那出單是必然的!

可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待,，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了,，沒有壓力哪來的動力啊!

寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少,，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的,，隨著經(jīng)驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結過了,，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中,，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高,，但是有信心完成!

要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術上去,，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來,，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組,，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我,，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

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銷售述職報告結束語篇四

1,、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重,、碩果累累的,，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的,。年終之際,，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2、懷著對教育的夢想,，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺,。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每學生身上,。學期的工作結束，收獲不少,，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的,。

3、轉眼間已經(jīng)臨近尾聲,，在今年的工作和生活中,，到底應如何做自我評價和自我總結呢？

4,、一晃而過,，彈指之間，已接近尾聲,，的一年在和同事們的悉心關懷和下,，自身的不懈努力，在工作上了的,，但也了諸多,。回顧的一年,，現(xiàn)將工作計劃如下：

5,、在緊張和忙碌中了，回顧,，展望未來,，我的心情難以平靜。艱難的一年里,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大,，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會,、董事會,、監(jiān)事會、當?shù)厥?、縣和都了公司方面的關懷和支持,。

6,、光陰荏苒,，在忙忙碌碌中送走了，這一年對本人來說還是收獲頗多,，首先是自身業(yè)務的提高,，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的。現(xiàn)在就這些進步與同仁探討,，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊,，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任,。在已經(jīng)到來,，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

7,、時間一晃而過，彈指之間,，已接近尾聲,，過去的`一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作計劃如下：，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力,。

8、在過去的,，在領導和同事的幫助下,，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉,，取得了一定成績,。“回首過去,，是為了更好地面向未來,。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情,，就像農(nóng)人手捧著糧食,，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情,，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃,，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想,，也不得不讓人遺憾,。好在我們還有將來，日子還在延續(xù),，總結經(jīng)驗和教訓,，必將有利于自己的前行。

9,、在忙碌的工作,，不知不覺迎來了新的一年，,，今年是有意義的,，有價值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷,，作為xxx的雇員，我深深感到,，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神,。

在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導,，通過不懈努力,，取得了一些成績，但也有少了很多,。在過去的一年,，現(xiàn)在的工作歸納如下：

10、半年來,，在領導和同志們的幫助下,，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下,，敬請各位師生提出寶貴意見及建議,。

11、在全體同事的共同努力下,，在公司領導的全面支持,、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨,，圍繞優(yōu)化服務,、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務,、業(yè)務管理,、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,，通過扎扎實實的努力,，圓滿地完成了的工作,。

12、回顧這半年的工作,，在取得成績的同時,，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格,、定型還有待進一步探索,，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮,。展望新的一年,，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階,。

13,、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史,，即將過去,，即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,。在,，更好地完成工作，揚長避短,，現(xiàn)總結如下：自工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要,。所以，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作不久,，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領導,、部門領導的正確引導。

14,、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月,，我來到xx工作,，近6個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應了工作,。回顧這段時間的工作,，我在思想上,、學習上、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足,，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去,，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術上還有待提高學習,。

銷售述職報告結束語篇五

各位領導,、同事：

大家好!

在過去的20xx年里，我堅持以馬克思,、列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，加強理論學習,，認真學習黨的xx大和xx屆四中全會精神，努力提高業(yè)務水平,，遵紀守法,，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作,，在局領導的關心,、支持和幫助下，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步,。我的述職報告如下：

一,、思想上，政治覺悟進一步提高

一年來,，我始終堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，熱愛祖國、熱愛社會,、擁護改革開放,，認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，堅決抵制一切腐朽思想的侵蝕,，明辨是非,，堅持真理，用正確的人生觀,、世界觀和價值觀指導自己的學習,、工作和生活實踐。

二,、學習上,，加強理論學習和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)

………..

三,、工作上,，完成上級交辦的各項工作任務

……….

回顧一年來的工作，我在思想,、學習和工作上取得了新的進步,，但也存在不足之處，理論知識學習深度不夠,，業(yè)務水平還較低,，開拓精神不夠強，這些不足,，希望大家在今后的工作中批評指正,，我只有刻苦學習，努力工作,，向大家學習,，取長補短，為全面建設和諧社會目標作出自己微薄的貢獻,。

謝謝大家!!!

銷售述職報告結束語篇六

20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨：

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎。

二,、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

銷售述職報告結束語篇七

尊敬的各位領導,、職工代表：

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關規(guī)定要求,。今天我在此向大家匯報一年來我的思想動態(tài)工作情況。請大家給以支持,、幫助,、指導及監(jiān)督。以爭取今后獲得更大進步。

20xx年,，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年,。也是粉冶分公司各項研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營任務面對嚴峻形勢實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關鍵一年,。也是充滿挑戰(zhàn),、希望和機遇的一年。

在近一年時間中,，粉末冶金分公司面對生產(chǎn)經(jīng)營,、市場、人員,、資金緊張等各方面困難,，在邊建設、邊生產(chǎn),、邊研發(fā),、邊營銷復雜局面之下，各方面取得進展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實現(xiàn)試生產(chǎn),。

爭取政府科技計劃項目與工業(yè)人才培養(yǎng)計劃項目實施成效顯著;團隊建設得到良好發(fā)展,，初步實現(xiàn)融合技術創(chuàng)新、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機發(fā)展新局面,。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標奠定堅實基礎,。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個光榮團隊中的一員,，我深感自豪與光榮,。也借此機會向給予我很大幫助的領導和同事們表示感謝!

在即將過去的一年工作中，在職期間嚴格要求自己,，認真履行崗

位各項職責,，來到新的工作崗位后，認真地在管理制度建設,、提升生產(chǎn)技術管理,、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認真組織職工做好分公司的各項安全,、科研,、技術進步及貫標工作;組織抓好進廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實施質(zhì)量改進及相關的預防和糾正措施;認真組織職工做好各項統(tǒng)計分析,，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對,、優(yōu)化工作,，并及時完成上級領導交給的各項臨時任務。

回顧近一年來,，在思想政治,、業(yè)務能力以及學習等方面都有一些進步，當然也存在著不足,，結合本人實際情況,、崗位職責與領導們、同志們的意見和建議將一年來的工作和思想以及學習等方面剖析如下,，為今后工作進一步開展奠定良好的基礎,。

一、學習,、收獲及主要工作任務完成情況

1,、思想政治學習

認真貫徹落實科學發(fā)展觀。堅定政治立場和政治方向,，恪守黨的紀律,，嚴格要求自己。堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策和公司各項規(guī)章制度。

個人思想,、工作等方面的實際情況,，以及其他黨員同志和職工群眾本著關心、愛護,、幫助給我提出的寶貴意見和建議,，我將虛心誠懇地接受，并作為我今后工作,、學習和提高的努力方向,。

近日，習近平總書記在對云南工作作重要指示中對領導干部提出“對黨忠誠,、個人干凈、敢于擔當”的要求,，三者是辯證統(tǒng)一的整體,，涵蓋了政治建設、思想建設,、業(yè)務建設,、作風建設、品德建設等各個方面,，是衡量黨的好干部的重要標準,。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實踐活動開展以來，按照公司要求,，我認真學習了習近平總書記關于“三嚴三實”的精辟論述,，深刻感受到這好比一把標尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標準,。也自覺用“對黨忠誠,、個人干凈、敢于擔當”的講話精神武裝頭腦,、指導實踐,、推動工作。

作為一名黨員,，我們要認認真真學習貫徹總書記的重要指示精神,。更加自覺地在思想上、政治上,、行動上按照“對黨忠誠,、個人干凈、敢于擔當”的要求,，并貫穿于工作的各方面,，內(nèi)化于心、外化于行,，做到講政治,，立場堅定、旗幟鮮明,。

勤學習,，與時俱進、提高素質(zhì);敢擔當,，知難而進,、迎難而上;重團結，維護大局,、相互支持;轉作風,，求真務實;清清白白做人、干干凈凈干事,，緊密結合自己的日常工作,，提升個人修養(yǎng)，嚴明工作紀律,，腳踏實地工作,，堅持以刻苦干事為本，從實際出發(fā),，謀劃好自己的工作,，勇于面對現(xiàn)實,，善于解決問題，在自己的崗位上作出突出的成績,。

本人遵紀守法,、廉潔自律、認真落實黨風廉政責任制,。不斷加強

政治思想學習,，堅定理想信念，遵守國家和公司廉潔自律各項規(guī)定;認真履行職責,，嚴格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正,，實事求是，不損害集體利益,。

2,、業(yè)務能力提高方面

熱愛本職工作，刻苦鉆研,、努力工作,。始終保持積極進取的精神狀態(tài)，立足崗位,，不斷學習,，刻苦鉆研業(yè)務技能知識，來到新的工作崗位,，力求通過加強自身理論學習和實踐總結,，創(chuàng)造性地開展工作;重點做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)的研究與應用工作，做到知其然知其所以然,，知其所以然知其必然;在粉末冶金關聯(lián)專業(yè)如材料,、設計、財務方面的學習和應用上,，也要多下功夫,，以便更好地指導日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,，按時,、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責和上級交給的工作任務。

一個人業(yè)務素質(zhì)的高低,，將影響其工作質(zhì)量和工作效率,。為了提高自己的業(yè)務素質(zhì)，增加自己各方面的知識和能力,，我在以下方面做了一些工作,。

20xx年2~3月,，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定,、大修開爐準備及料面測定工作;

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來,，嚴格要求自己,，認真履行崗位職責,，積極參與組織vtf試驗及各項管理工作,。在專業(yè)技術及管理,、技能方面主要做了以下工作,。

1)、生產(chǎn)計劃,、質(zhì)量計量、統(tǒng)計體系梳理

對分公司生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)計劃進行了較系統(tǒng)梳理,，進一步完善做好

各項技術檔案管理資料及主要技術經(jīng)濟指標分析及對比工作,，完善統(tǒng)計、計量管理體系及成本構成分析,。組織擬定分公司計量管理辦法并得到通過,。

2)、積極參與vtf項目建設及試生產(chǎn)任務

參與了vtf項目的后期工程建設及于5月份開始的試驗任務,，組織,、參與試驗的操作規(guī)程合并、員工培訓及試生產(chǎn)任務,。

3),、積極參與工程技改,、掌握操作技能

參與,、組織試驗工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開停爐相關程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng),、干燥系統(tǒng)等新設備新工藝操作。

在常規(guī)檢化驗方面，掌握了mfe、hl,、c、s分析及流動性,、松裝密度等基礎檢化驗操作,。

銷售述職報告結束語篇八

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己**年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止** 年12月24日,，年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%,，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、 切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二、 明確客戶需求,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善,。

三、 正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃,。

銷售述職報告結束語篇九

200x年度，營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決,，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1.鋪開,、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、店面大小,，將這690家零售終端進行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領武漢這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前，營銷部共有業(yè)務人員18人,，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程,。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈品發(fā)放,，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求,，事事有標準,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的日、周兩會機制,。每天早晚到部門集中報到,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

200x年度,，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證,。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得，成績不可忽視,。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求，但是,，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后,，業(yè)務人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報,，從而導致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎罰的結果

業(yè)務人員干得好與壞,，差別不大,，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰,，心慈手軟,，“恩”“威”未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”,，人人都處于一種“吃不飽,，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人,，沒有激勵,，對懶散的人，卻有保障,，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大,，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收,。

另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經(jīng)營動向把握不準,，加大了貨款的催收難度,，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生。

5.無充分的權力

在選擇品種時受公司干擾太多,，沒有充分的自主權,，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品,，加大了操作的難度,。

5條建議僅供參考

1.重塑營銷部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量,。

2.建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職),。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結構,。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品,，可操作性強，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,，這樣終端銷售才有積極性,。

4.貨款分離，變被動為主動,。

提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來,。

5.改變待遇分配機制。

在完成基數(shù)任務的前提下,，工資待遇下不保底,，上不封頂，既給壓力,，又給激勵,。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

希望有一天,，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

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銷售述職報告結束語篇十

1、我們做人做事一定要自然,，要真實,，要簡潔，還要美感一點,，含蓄一點,。

2、凡你不愿寫下來并且簽字負責的事,，就不要說,。

3、在一起時不要說永遠,，分手后不要說曾經(jīng)。

4,、只要你相信,，奇跡一定會實現(xiàn),。

5、生活就是一場逃亡,，不能坐以待斃,。

6、不好隨便說自我沒時刻,，時刻都是擠出來的,。

7、酒味兒有些淡淡的苦澀,，幻彩燈光下的酒杯與自己,，透徹的耀眼。

8,、朋友如同沙金,，經(jīng)過時光的篩選，留下來才有真成色,。

9,、我的任務很艱巨，需要拯救一個不合格的自己,。

10,、從來沒努力學習過，不試試怎么對得起學生時代,。

11,、考研不是無間道，而是開往春天的地鐵!

12,、如你想要具有完竣得空的友誼,，能夠一輩子找不到伴侶。

13,、樂觀者在災禍中看到機會;悲觀者在機會中看到災禍,。

14、即使有人打碎了你的心,，總還是會有人,，愿意修補好它。

15,、想成功必須熱愛吃苦,。因為不怕吃苦的人，只吃一陣苦;怕吃苦的人,，要吃的是一輩子的苦,。

16、決定心理的那片天空是否陰霾甚至是烏云密布的唯一因素是你自己，不能讓自己永遠有一個陽光燦爛的心情的人本身就是一個失敗,。

17,、休息并非無所事事，夏日炎炎時躺在樹底下的草地,，聽著潺潺的水聲,，看著飄過的白云，亦非浪費時間,。

18,、不是愛哭的人才有傷心事愛笑的人也同樣會有。

19,、后悔過去,，不如奮斗將來。

20,、學生如果把先生當做一個范本,，而不是一個敵手，他就永遠不能青出于藍,。

21,、你是我的鬼迷心竅，只有我自己知道,。

22,、我們聽說過多少“即將成功的人物”!他們究竟都去了何方?

23、通過云端的道路,，只親吻攀登者的足跡,。

24、真實是人生的命脈,，是一切價值的根基,。

25、結,，如果真的打不開,，你就給它系成個花樣兒;其實，生活也就是這樣,。

26,、沒有希望的地方，就沒有奮斗,。

27,、海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰,。

28,、要想改變我們的人生,，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的,，我們的世界就會的光明的,。

29、悲歡交錯的世界,，我想我也能活出我的人生，我的精彩,。

30,、要想成為強乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風雨的沖刷,。

31,、讓自己唯一幸福的方法就是奮斗,，快樂。

32,、時間，讓深的感情越來越深,，讓淺的感情越來越淺,。

33、與其茍延殘喘不如縱情燃燒,。

34,、當不知為何學習時，就瘋狂的充實自己,。

35,、假裝對別人很寬容，其實就是自己無能,，因為不敢傷害別人,，就懦弱而蒼白地解釋成原諒,。

36、這個世界沒有不帶傷的人真正能治愈你的只有自己,。

37、當世界給草籽重壓時,，它總會用自己的方法破土而出,。

38,、不怨天，不尤人,，行有不得,，反求諸己。

39,、不在乎不在乎的,，在乎值得在乎的。

40,、有時候,，你必須一個人走，這不是孤獨,，而是選擇,。

41、人生要成沉淀,，要有定力，一個人定力不夠會浮躁,。

42、有自信心的人,，可以化渺小為偉大,，化平庸為神奇。

43,、沒有創(chuàng)新精神的人永遠也只能是一個執(zhí)行者。

44,、如果有一天我變得更復雜，請記住我單純時曾被你們當傻子耍,。

45,、放棄并不總意味著你軟弱，有時反而說明你足夠堅強的舍棄,。

46、因為愛得尊嚴,，我選擇離去,。因為愛得無奈,，我選擇放棄,。

47、分手后還能做朋友嗎,，想分手就不要再回頭,。

48,、人可以窮,，心不能窮,，心里的能源，取之不盡;身可以殘,，心不能殘，心里的健康,，用之不竭,。

49、內(nèi)心的歡樂是一個人過著健全的,、正常的,、和諧的生活所感到的喜悅。

50,、人生至高無上的幸福,，莫過于確信自己被人所愛。

51,、靠別人的人不算本事,，靠自己的才算真本事。

52,、用“分”來計算時間的人,，比用“時來計算時間的人，時間多五十九倍,。

53,、男生腿比女生粗，是對女生最基本的尊重,。

54,、社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準備,。

55,、我們可以不必理會別人奢侈的掌聲，但應在乎自己在勝利征途上邁出堅實的每一個腳印,。

56,、財富就像海水,，你喝得越多，你就越渴,。

57,、高考試卷是一把刻度不均勻的尺子：對于你自己來說，難題的分值不一定高,。

58,、逃避不是因為害怕去面對什么，而是在等待什么,。

59,、心如鏡，雖外景不斷變化,，鏡面卻不會轉動,，這就是一顆平常心，能夠景轉而心不轉,。

60,、能夠把自己壓得低低的，那才是真正的尊貴,。

61,、有很多的時候，想對自己說,，不裝強大會死嗎?卻又笑了!

62,、向日葵也知道，該面向太陽那頭的希望,。

63,、父母還在為你拼，你有什么理由不去努力,。

64,、當一團體真正醒悟的一刻，他保持追隨外在世界的財富,，而末尾追隨他內(nèi)心世界的真正財富,。

65、給別人開啟一扇窗,，也就讓自已看到了更完整的天空,。

66、我是你的風箏,，線在你手上,，可陪伴我的只有風。

67,、比你賺錢的比你還努力,，你憑啥不努力,，想捍衛(wèi)自己，那就拿出來點實際行動,。

68,、人，第一要有志,，第二要有識,，第三要有恒，有志則斷不甘為下流,。

69,、人生是跋涉，也是旅行;是等待,，也是相逢;是探險,，也是尋寶;是眼淚，也是歌聲,。

70,、面對未來，我們就像卑戀里面的句子：只是無謂無奈的苦笑,。