為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇一

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天,，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三,、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的'人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇二

藥店80%的消費(fèi)者為老人,，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,，因此，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié),，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量，加強(qiáng)外在形象,。

1,、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

2,、擴(kuò)大影響力,，塑造藥店形象。

3,、回饋新老客戶及社會(huì),。

關(guān)愛(ài)女性健康

3.5-3.9

打折、贈(zèng)送

活動(dòng)1：讓利送健康

凡是在活動(dòng)期間,，到本店購(gòu)買女性藥品,，全部打九折。

活動(dòng)2：體貼送健康

凡是在活動(dòng)期間,，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上,，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù),，起點(diǎn)次數(shù)為四次,，每多100元加一次，十次為上限,。

活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康

凡在活動(dòng)期間,，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張,。

1,、門店布置：橫幅，展板,，吊旗,。

2、宣傳單,，dm單,，電視。

1、人員的配置,。

2,、預(yù)算的控制。

3,、運(yùn)行監(jiān)控。

4,、總結(jié),。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇三

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動(dòng)預(yù)算 略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。 2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè) 3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。共2頁(yè),，當(dāng)前第1頁(yè)12 一,、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購(gòu)買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

?,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等,。電話通知到每一位藥店會(huì)員.?、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。?,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。

寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單,。

咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇四

8月1號(hào)―10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15―16號(hào),，木地板促銷活動(dòng)方案,。

迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓,。

20單,，約15萬(wàn)元以上。

通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo),、店面重新布局、特價(jià),、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

1,、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛,。“宜華木地板實(shí)木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”,。

2,、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元,、99元（可選庫(kù)存大的兩款）,。

b凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用,。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看。

4,、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,，有文字,、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,，規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》,。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè),。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問(wèn),，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇五

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門店）

2月13,、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門店）

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng)；

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì),；

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派,。

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元）

3,、其他活動(dòng)：全場(chǎng)（杜蕾斯、杰士邦,、愛(ài)超系列）每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券,；男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療,。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇六

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11,、12,、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動(dòng)形式

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ),，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺(tái)，僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地展開(kāi)一些促銷活動(dòng),，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提升顧客的重復(fù)購(gòu)買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,，所以非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用,，“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，所以,，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促動(dòng)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個(gè)點(diǎn)一定要切記。

3.實(shí)用性,、可操作性要強(qiáng)

作者以前設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠即時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛(ài),，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí),，如果贈(zèng)品的受注重度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它僅僅“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提升顧客的購(gòu)買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈(zèng)品的采購(gòu),，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，能夠經(jīng)常到那里看一下,，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái),。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,，實(shí)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,，實(shí)行充分備貨,。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫(kù)存,，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對(duì)應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍充足,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加,。界定動(dòng)作，界定表情,，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不但僅簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇七

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái),，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。在產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位,、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢,？根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂(lè)而不為呢,？創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷售”方案,。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦）,，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛(ài),，放棄這個(gè)方案。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇八

“xxx”大藥房開(kāi)業(yè)在即,，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：

1,、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī),。

2,、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，xx大藥房就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

2,、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會(huì)公告

――用巨幅向社會(huì)公告

――在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案3：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)人發(fā)一張

――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

方案4：每天推出特價(jià)藥×款

――可以長(zhǎng)期推行

――要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天開(kāi)展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

――開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

――與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3,、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門店前路口、曙光路一線,、

――選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

――要有10人以上才有氣勢(shì),，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

――開(kāi)支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場(chǎng)地為目的

――找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂(lè)、體育、繪畫,、時(shí)裝,、小品等

4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在南郊公園店）

5,、廣告宣傳：

1、宣傳賣點(diǎn)：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”

nxx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

2,、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

―――打造社區(qū)理想藥店

―――xx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

n宣傳單廣告

――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

3,、費(fèi)用預(yù)算：

n墻體巨幅廣告

―――面積：

―――預(yù)算：

n宣傳單廣告

―――第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

―――第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）

1,、開(kāi)業(yè)彩旗

2,、開(kāi)業(yè)氣球

3、開(kāi)業(yè)條幅

4,、開(kāi)業(yè)室外燈光

5,、開(kāi)業(yè)音響

6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

太陽(yáng)傘,，杯子,，免費(fèi)健康檢查等

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇九

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

1,、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：xx月xx日――xx月xx日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3）現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。