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藥店周年慶促銷活動(dòng)方案(實(shí)用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-06-05 22:11:51
藥店周年慶促銷活動(dòng)方案(實(shí)用9篇)
時(shí)間:2024-06-05 22:11:51     小編:曼珠

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等。方案的制定需要考慮各種因素,,包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇一

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,,以及同仁們的齊心協(xié)力,,取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),,是激動(dòng)人心的三天,,通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,,不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,,增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,,其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,,而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂,,部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),,克服了以上的缺點(diǎn),,達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,,擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下:

一、準(zhǔn)備工作充分,,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,,共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,,并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,,吸引更多的人參與,,還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,,掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),,發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,,加強(qiáng)了藥店的外在形象,,擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,,贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,,商鋪居民,。在具體操作中,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,,特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,,與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,,是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),,給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,,劃算!有東西送,!”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),,主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢,?贈(zèng)品,只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三,、以此為契機(jī),,讓微笑成為我亮麗的名片。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,,讓我充分理解了:關(guān)懷無(wú)巨細(xì),,服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,,與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,,語(yǔ)言文明,,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,,”請(qǐng)”字當(dāng)先,,”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,到無(wú)止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,,明白客戶心里想什么,,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,,主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,,特別是對(duì)藥品的了解上,,還有些盲區(qū),,以此為契機(jī),促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),,明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),,安心工作,,刻苦鍛煉,,規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,,與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹,;鳥的事業(yè)是豪邁的,,搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,,帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,,為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,,將自身的'人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇二

藥店80%的消費(fèi)者為老人,,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,,因此,對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié),,要做一次藥店三八節(jié),,提高銷量,加強(qiáng)外在形象,。

1,、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)。

2,、擴(kuò)大影響力,,塑造藥店形象。

3,、回饋新老客戶及社會(huì),。

關(guān)愛(ài)女性健康

3.5-3.9

打折、贈(zèng)送

活動(dòng)1:讓利送健康

凡是在活動(dòng)期間,,到本店購(gòu)買女性藥品,,全部打九折。

活動(dòng)2:體貼送健康

凡是在活動(dòng)期間,,在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上,,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),,起點(diǎn)次數(shù)為四次,,每多100元加一次,十次為上限,。

活動(dòng)3:關(guān)愛(ài)送健康

凡在活動(dòng)期間,,在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張,。

1,、門店布置:橫幅,展板,,吊旗,。

2、宣傳單,,dm單,,電視。

1、人員的配置,。

2,、預(yù)算的控制。

3,、運(yùn)行監(jiān)控。

4,、總結(jié),。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇三

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),,將兩節(jié)合并一塊,,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

1,、凡在促銷期間,,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),,所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動(dòng)預(yù)算 略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。 2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,,再次提醒,,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),,宣傳要到位,,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè) 3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種,即降價(jià)和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。共2頁(yè),,當(dāng)前第1頁(yè)12 一,、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),,形成參與和購(gòu)買熱潮,,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播,?;顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

?,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,,各家各戶高密度甩投,,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場(chǎng)、居住門戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等,。電話通知到每一位藥店會(huì)員.?、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。?,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),,時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,。

寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單,。

咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,,以免造成負(fù)面效應(yīng),。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇四

8月1號(hào)―10號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15―16號(hào),,木地板促銷活動(dòng)方案,。

迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓,。

20單,,約15萬(wàn)元以上。

通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景,,在人員引導(dǎo),、店面重新布局、特價(jià),、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,,激起潛在客戶購(gòu)買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

1,、懸掛彩幅3--5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,,依次再在通向門面的路上懸掛,。“宜華木地板實(shí)木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”,。

2,、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),,見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,,聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3、店面活動(dòng):

a特價(jià)酬賓兩款88元,、99元(可選庫(kù)存大的兩款),。

b凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的,贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用,。

c交全款的,,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,,供到店顧客觀看。

4,、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,,有文字,、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,,規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》,。一塊放在西門右側(cè),,內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè),。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息,。

六,注意事項(xiàng):此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問(wèn),,進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,,條幅也好,、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,,起到的是輔助作用,,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,,將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),,這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇五

甜蜜情人節(jié),,甜蜜蛋黃派

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,,針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì),;

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派,。

2,、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,,寫上地址和祝福話語(yǔ),免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動(dòng):全場(chǎng)(杜蕾斯、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券,;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療,。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇六

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié),,甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:****醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11,、12,、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),,尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動(dòng)形式

2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),,保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語(yǔ),,免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,,擺上柜臺(tái),僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,,只有把產(chǎn)品銷售出去,,才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地展開(kāi)一些促銷活動(dòng),,畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),,還是商業(yè)單位、藥店,,提升顧客的重復(fù)購(gòu)買率,,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn),,應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,,在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,,所以非常頻繁,,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,,如洗衣粉,,香皂等等,缺乏新意,。當(dāng)然,,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,,“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,,又能提升品牌形象,,一箭雙雕,相得益彰,,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,,就需要走出既定的思維模式,,大膽設(shè)想,、小心求證,不能閉門造車,,經(jīng)常到終端走走看看,,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),,所以,,他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),,不能“風(fēng)馬牛不相及”,,否則,就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),,曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,,每盒約1元左右,,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,,在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,,是你自己的產(chǎn)品,,這樣對(duì)其它品種也有促動(dòng)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),,藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個(gè)點(diǎn)一定要切記。

3.實(shí)用性,、可操作性要強(qiáng)

作者以前設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,,買一個(gè)療程的藥,,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),,但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),,而實(shí)際送出時(shí),,又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠即時(shí)退換,,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),,而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,,所以只能忍痛割愛(ài),,放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面,,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),,如果贈(zèng)品的受注重度高于產(chǎn)品本身,,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?,本末倒置了,。記住,它僅僅“綠葉兒”,,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,,以提升顧客的購(gòu)買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈(zèng)品的采購(gòu),,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),能夠經(jīng)常到那里看一下,,很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái),。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),,即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),??v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,,缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,,實(shí)行數(shù)據(jù)分析,,找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,,實(shí)行充分備貨,。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,,如果每月要貨8次,,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷量為160盒,,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫(kù)存,,便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,,這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,,測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,,并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,,拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對(duì)應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍充足,,員工滿面堆笑,,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),,分時(shí)段,,分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),,歡迎您來(lái)參加,。界定動(dòng)作,界定表情,,制作活動(dòng)錄音,,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,,拱門、橫幅,、門口義診,、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái),,不但僅簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),,客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),,然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話:您好,,今天我們做活動(dòng),,買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),,店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),,總部到門店抽查,,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,,執(zhí)行不到位,,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,,七分執(zhí)行,,可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,,那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇七

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,,藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),,只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。在產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,,抓住顧客的眼球,,就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),,還是商業(yè)單位,、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,,才是大家賴以生存的根本,,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢,?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),,應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,,在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,,因此非常頻繁,,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,,香皂等等,,缺乏新意。當(dāng)然,,這些方法并非無(wú)用,,既然大家都在用,“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,,一箭雙雕,,相得益彰,何樂(lè)而不為呢,?創(chuàng)意要新,、奇、特,,就需要走出既定的思維模式,,大膽設(shè)想、小心求證,,不能閉門造車,,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),,因此,他們也知道自己最需要什么,。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),,不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,,就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷售”方案,。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),,贈(zèng)品的價(jià)格又低,,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,,投入產(chǎn)出非常合理,,在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,,是你自己的產(chǎn)品,,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),,藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,,買一個(gè)療程的藥,,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),,但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),,而實(shí)際送出時(shí),,又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),,而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,,所以只能忍痛割愛(ài),,放棄這個(gè)方案。

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇八

“xxx”大藥房開(kāi)業(yè)在即,,為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下:

1,、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī),。

2,、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),,讓開(kāi)業(yè)時(shí),xx大藥房就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,提高銷售額。

1,、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

2,、設(shè)計(jì)促銷方案:

方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

――利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

――全天演出

方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

――用報(bào)紙向社會(huì)公告

――用巨幅向社會(huì)公告

――在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案3:開(kāi)業(yè)有禮,,紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

――開(kāi)業(yè)期間,,見(jiàn)人發(fā)一張

――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

方案4:每天推出特價(jià)藥×款

――可以長(zhǎng)期推行

――要推銷售額大的,影響才會(huì)大

方案6:累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元,,贈(zèng)禮

――贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

――開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7:每天開(kāi)展5折銷售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)

――開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

――與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3,、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

方案1:人體廣告宣傳

――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,,比如門店前路口、曙光路一線,、

――選擇人流量大的時(shí)候,,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,,

――要有10人以上才有氣勢(shì),,才有宣傳效果,

方案2:每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)

――開(kāi)支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場(chǎng)地為目的

――找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂(lè)、體育、繪畫,、時(shí)裝,、小品等

4、新聞炒作:(建議暫不執(zhí)行,,放在南郊公園店)

5,、廣告宣傳:

1、宣傳賣點(diǎn):

n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”

nxx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

2,、媒體選擇與宣傳內(nèi)容:

n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)

―――打造社區(qū)理想藥店

―――xx大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

n宣傳單廣告

――一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

3,、費(fèi)用預(yù)算:

n墻體巨幅廣告

―――面積:

―――預(yù)算:

n宣傳單廣告

―――第一份印制:?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)

―――第二份印制:四色雙頁(yè)雙面xx0份(3600元),夾報(bào)(1200元)

1,、開(kāi)業(yè)彩旗

2,、開(kāi)業(yè)氣球

3、開(kāi)業(yè)條幅

4,、開(kāi)業(yè)室外燈光

5,、開(kāi)業(yè)音響

6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

太陽(yáng)傘,,杯子,,免費(fèi)健康檢查等

藥店周年慶促銷活動(dòng)方案篇九

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

1,、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,,統(tǒng)一定做。

最后,,再次提醒,,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,,每年的宣傳要有一個(gè)主題,,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號(hào):

1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間:xx月xx日――xx月xx日

地 址 大藥房

內(nèi) 容:

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1)采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2)會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

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