計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年,財(cái)務(wù)處在校黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,為我校"四大戰(zhàn)役"戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)的實(shí)現(xiàn)努力提供充分的資金保證.財(cái)務(wù)處在確保做好日常工作的前提下,著重做好以下幾個(gè)方面的工作:

一,迎難而上,積極籌措建設(shè)資金,在資金上保證了新校區(qū)建設(shè)工程的順利完成.

浦口新校區(qū)建設(shè)是在建設(shè)靠貸款的情況下,轟轟烈烈地開展起來的.由于要在半年的時(shí)間里,完成近1x平方米的大規(guī)模建設(shè),因此所需資金的數(shù)量大,時(shí)間緊,任務(wù)重,能否在短時(shí)間內(nèi)按時(shí)貸到足夠的建設(shè)資金就成了新校建設(shè)的關(guān)鍵問題之一.從貸款的宏觀環(huán)境上看,適逢國家為了防范資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)高校貸款實(shí)行宏觀調(diào)控,銀行緊縮對(duì)高校貸款的規(guī)模,使資金籌措面臨極大的困難.我們?cè)谥袑W(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在相關(guān)處室的密切配合下,財(cái)務(wù)處先后與1x銀行的2家省市行和支行的行長(zhǎng)或信貸員,經(jīng)過上百次交涉,通過了解情況,談判協(xié)商,提供資料,分析數(shù)據(jù),最后落實(shí)了x銀行同意辦理授信貸款業(yè)務(wù).由于各家銀行貸款的前期調(diào)查要求不一,我們積極提供銀行所需的一切資料,盡量滿足各家銀行的不同要求,為順利取得銀行貸款做了大量的工作.到目前為止,已為中學(xué)融資億的貸款資金,銀行已實(shí)際投放貸款5億元(含歸還上年貸款1.8億元),尚有未使用貸款額度1億元.銀行貸款的及時(shí)到位,為新校一期工程的按期交付使用提供了強(qiáng)有力的資金保障.

二,積極爭(zhēng)取xx年各項(xiàng)財(cái)政資金,保證了教學(xué),科研和日常開支的順利進(jìn)行.

按照×××財(cái)政預(yù)算高校資金的新分配制度,我校xx年財(cái)政資金的撥款基數(shù)已超過了省內(nèi)財(cái)經(jīng)類校校的撥款標(biāo)準(zhǔn),要想在x年再增加財(cái)政撥款數(shù),實(shí)屬不易,但若我校xx年度維持在xx年的財(cái)政撥款水平將可能影響我校未來的發(fā)展,因此,財(cái)務(wù)處積極采取措施努力爭(zhēng)取財(cái)政資金,贏得了財(cái)政廳,教育廳的財(cái)務(wù)主管的支持,使20xx年財(cái)政撥款資金比xx年撥款資金增長(zhǎng)了5,為我校今年和以后各項(xiàng)事業(yè)資金的增長(zhǎng)奠定了較好的基礎(chǔ).除此之外,財(cái)務(wù)上不放棄任何一次財(cái)政可能撥款的機(jī)會(huì),爭(zhēng)取各種增加資金的機(jī)會(huì),到20xx年底,爭(zhēng)取到各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)達(dá)800x元,比去年實(shí)際撥款增加資金100萬,增長(zhǎng)幅度達(dá)17,為中學(xué)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了較為有利的經(jīng)濟(jì)條件.

三,認(rèn)真制定20xx年的校內(nèi)預(yù)算,嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算控制.

財(cái)務(wù)處除了做好向上級(jí)財(cái)政上報(bào)我校預(yù)算之外,還要結(jié)合我校教學(xué)評(píng)估,科研支持,學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)等各部門的不同需求,分配校內(nèi)預(yù)算資金,以保證各職能部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.由于預(yù)算管理采取項(xiàng)目管理,加上資金的合理分配,有序的監(jiān)督和服務(wù),使20xx年的校內(nèi)預(yù)算能夠嚴(yán)格按照下達(dá)的預(yù)算執(zhí)行,使本年度的預(yù)算做到收支平衡,略有盈余,預(yù)計(jì)年底使用率達(dá)到90.由于加強(qiáng)預(yù)算資金使用方向的控制,使有限的資金保障了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.

四,做好xx年財(cái)政資金"二上二下"工作,力爭(zhēng)財(cái)政資金略有增長(zhǎng).

由于省財(cái)政撥款采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),財(cái)政撥款主要是按學(xué)生人數(shù)和離退休實(shí)際人數(shù)按標(biāo)準(zhǔn)下達(dá),再加上今年我校普本學(xué)生減招,使我校xx年度財(cái)政撥款資金要比xx年撥款減少,由于省財(cái)政采取這種分配標(biāo)準(zhǔn)已有幾年的過渡時(shí)間,而我校這幾年通過財(cái)務(wù)處的積極爭(zhēng)取,我校實(shí)際上是按原部屬校校標(biāo)準(zhǔn)撥款的,財(cái)政撥款仍年年增加,今年省財(cái)政廳受到強(qiáng)大的壓力,一律采取的統(tǒng)一的分配方式,使我校xx年財(cái)政資金不到400x元.為了爭(zhēng)取財(cái)政撥款不減少,財(cái)務(wù)處積極向財(cái)政廳和教育廳的領(lǐng)導(dǎo)反映,積極爭(zhēng)取主管領(lǐng)導(dǎo)的支持,力爭(zhēng)財(cái)政撥款持平或略有增長(zhǎng),我們及時(shí)地把財(cái)政廳與教育廳主管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到我校,使他們向校領(lǐng)導(dǎo)作出了xx年財(cái)政資金與xx年持平并爭(zhēng)取有所增長(zhǎng)的承諾,可使財(cái)政撥款至少增加155x元.

五,爭(zhēng)取更多的中央與地方共建資金,增加我校教學(xué)設(shè)備的投入.

國家對(duì)高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備建設(shè)投入的補(bǔ)助款是中央與地方共建資金的重要形式,一般理工科校校設(shè)備需求和投入資金量要更大些.這幾年我校財(cái)務(wù)處在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,在教務(wù)處和相關(guān)校系領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下,一直保持中央與地方共建資金對(duì)我校有較高的資金支持,20xx年除去爭(zhēng)取中央與地方共建資金50x元外,還爭(zhēng)取到省財(cái)政專項(xiàng)撥款10x元的資金支持,為教學(xué)設(shè)備的投入提供了重要的資金保證.

六,財(cái)務(wù)處在合理使用財(cái)政撥款資金,提高其使用率上做了大量的工作.

今年省財(cái)政廳對(duì)財(cái)政撥款資金的使用管理更加嚴(yán)格,對(duì)財(cái)政撥款資金采取零余額帳戶國庫集中支付的辦法,且大多采取直接支付方式,要求逐筆的分項(xiàng)目劃轉(zhuǎn)出去,每出一筆資金都要經(jīng)過財(cái)政廳幾個(gè)部門的審核通過后,方能支付出去,一般預(yù)算審批要求有年度計(jì)劃,本月計(jì)劃;合同是否齊全,手續(xù)是否齊備;屬政府采購需在規(guī)定地點(diǎn)采購,有些項(xiàng)目的資金使用需附有上級(jí)相關(guān)批文等程序方可直接支付到對(duì)方單位;對(duì)同戶名轉(zhuǎn)款屬于嚴(yán)格控制范圍;這就要求學(xué)校上報(bào)的年度預(yù)算資金的項(xiàng)目使用計(jì)劃必須真實(shí)準(zhǔn)確,預(yù)算編制必須有很強(qiáng)的預(yù)見性.由于在我校的部門預(yù)算的項(xiàng)目預(yù)算中,有的資金使用部門在向財(cái)務(wù)處申請(qǐng)項(xiàng)目預(yù)算資金時(shí),其內(nèi)容缺乏科學(xué)的論證,使得資金的使用結(jié)構(gòu)與上報(bào)的預(yù)算資金結(jié)構(gòu)出現(xiàn)差異,因此就會(huì)出現(xiàn)財(cái)政批準(zhǔn)資金支付成為困難的問題.財(cái)務(wù)處今年花了大量的力氣努力使實(shí)際使用的資金與預(yù)算資金項(xiàng)目銜接與配合,使絕大部分的財(cái)政資金轉(zhuǎn)化為我校實(shí)際使用的資金,并對(duì)資金使用不足的部門從今年下半年開始一直催促其盡快使用.現(xiàn)歲末將至,財(cái)務(wù)處將配合相關(guān)部門積極向財(cái)政廳,教育廳說明理由爭(zhēng)取把個(gè)別專項(xiàng)資金留轉(zhuǎn)到下一年度.

七,財(cái)務(wù)處順利地通過了上級(jí)主管部門的各種專項(xiàng)檢查.

今年財(cái)務(wù)處接受了不同形式的各種專項(xiàng)檢查或協(xié)助辦案1,分別主要是20xx年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行及財(cái)務(wù)管理檢查,得到了專業(yè)檢查小組的好評(píng)(見審計(jì)報(bào)告);接受了中央專用資金評(píng)估,為中學(xué)爭(zhēng)取專項(xiàng)資金60x元;接受了共建資金使用情況檢查;省教委新生入學(xué)收費(fèi)管理檢查;中央七部委關(guān)于治理高校收費(fèi)行為的專用檢查;省級(jí)預(yù)算外資金管理的調(diào)查;省地稅,國稅局專項(xiàng)調(diào)查;省檢察校專項(xiàng)調(diào)查等1,財(cái)務(wù)處花了大量的人力和精力,好在無論是哪方面的檢查工作,在政治,經(jīng)濟(jì)和政策執(zhí)行等諸方面都獲得了較為滿意的評(píng)價(jià)與結(jié)果.

八,其他方面:

3,配合教務(wù)處,積極做好教學(xué)評(píng)估工作.財(cái)務(wù)處按照教育部評(píng)估指標(biāo)要求,認(rèn)真整合各項(xiàng)評(píng)估所需的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)數(shù)據(jù).

7,協(xié)助教育廳財(cái)務(wù)處在我校召開全省財(cái)務(wù)人員年度決算會(huì)議.預(yù)計(jì)到會(huì)人員將達(dá)20xx.

存在不足與改進(jìn)辦法:

一,中學(xué)自有資金需求的擴(kuò)大化與財(cái)務(wù)上可調(diào)配資金來源愈來愈少之間的矛盾突出.

隨著學(xué)校的教職工與學(xué)生人數(shù)的快速增加,教學(xué)科研資金投入的不斷增加和新校建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使得學(xué)校經(jīng)費(fèi)性支出和新校區(qū)貸款的還本付息的壓力越來越大,因此,如何處理好教職工日常的工資津貼,教學(xué)科研資金和新校建設(shè)資金之間的需求矛盾已成為日益重要的問題.具體的改進(jìn)措施:

1,搞好資源整合,盤活現(xiàn)有資源,力爭(zhēng)中學(xué)資金的最大化.(1)爭(zhēng)取盡可能多的財(cái)政預(yù)算資金,這是財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)之一;(2)對(duì)已有資金的保值增值;(3)多渠道爭(zhēng)取資金,積極爭(zhēng)取各項(xiàng)專項(xiàng)資金.

2,抓重點(diǎn),克難關(guān),通過銀行,股份制運(yùn)作和社會(huì)融資等渠道積極籌措辦學(xué)經(jīng)費(fèi),保證新校區(qū)建設(shè)資金按時(shí)到位.當(dāng)前,高校建設(shè)性貸款雖受到政策性的嚴(yán)格控制,但我們也要抓重點(diǎn),克難關(guān),在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,繼續(xù)努力完成基建資金的貸款任務(wù),想方設(shè)法保證新校區(qū)建設(shè)資金的正常使用,并力爭(zhēng)控制好資金的投放,以便減少資金投入成本,按期還本付息使我校在金融界建立較好的信用等級(jí),與建設(shè)銀行,農(nóng)行等大行繼續(xù)建立相互信任的關(guān)系,我們已爭(zhēng)取到的信用貸款額度還要通過努力逐步加以落實(shí).

3,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來.完成財(cái)政資金的預(yù)算申報(bào)審核,過程控制,事后審計(jì)的全程目標(biāo)管理,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)預(yù)算資金的有效轉(zhuǎn)化.要完成這個(gè)工作量大的重要工作,這需要通過中學(xué)各級(jí)資金使用部門與財(cái)務(wù)處密切合作來加以科學(xué)合理地完成,否則,上級(jí)財(cái)政預(yù)算資金就難以真正落實(shí)到位.通過努力,提高我校資金利用效率,實(shí)現(xiàn)中學(xué)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán),為學(xué)校的發(fā)展提供資金保障.

4,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,不僅要增收,還要節(jié)支.要在保吃飯,保證日常開支的基礎(chǔ)上,努力保證教學(xué)評(píng)估,科研和新校建設(shè)等的資金投入,在增收的基礎(chǔ)上努力節(jié)支,把錢花在刀刃上,使我校資金獲得最大的使用效益.

二,財(cái)務(wù)管理制度仍需完善,制度的執(zhí)行仍需加強(qiáng),財(cái)務(wù)服務(wù)水平仍需提高.

要繼續(xù)完善與健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算編制與管理辦法,努力加強(qiáng)校內(nèi)預(yù)算內(nèi)外資金的管理力度,并加大各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的宣傳力度,多與各部門負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)人員溝通,要嚴(yán)格執(zhí)行我校各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算項(xiàng)目管理辦法,嚴(yán)格執(zhí)行二級(jí)財(cái)務(wù)管理制度,規(guī)范二級(jí)校系(部)的創(chuàng)收和激勵(lì)政策,形成全校師生認(rèn)真遵守與執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的良好狀態(tài).財(cái)務(wù)處將建立部門預(yù)算的查詢系統(tǒng)和教職工工資福利發(fā)放的個(gè)人查詢系統(tǒng),以提高服務(wù)管理水平.

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇二

本班有應(yīng)屆生53人，澳門籍學(xué)生1人,，復(fù)讀生2人,。高考基本指標(biāo)49人,。

二,、班風(fēng)情況

本人關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，重視學(xué)生的全面發(fā)展，重視培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,，努力營造良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，所帶的班班風(fēng),、學(xué)風(fēng)良好,，一年內(nèi)4次被評(píng)為校先進(jìn)班，前3次以最高票數(shù)當(dāng)選,，最后一次是因?yàn)槟昙?jí)10個(gè)班參加高考只有4個(gè)班超額完成了高考任務(wù),，本班是這四個(gè)班之一。是物理班中唯一超任務(wù)的班,。此外,，我班還有15人次獲得全國、省,、市級(jí)獎(jiǎng)。如,，王升被為全國優(yōu)秀團(tuán)員,、省優(yōu)秀學(xué)生，吳惠玲獲全國禁毒征文比賽一等獎(jiǎng);威獲省第四屆中小學(xué)電腦制作活動(dòng)高中組程序設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng);姚熾秋獲全國物理競(jìng)賽二等獎(jiǎng);劉福均獲全國數(shù)學(xué)競(jìng)賽三等獎(jiǎng);吳惠玲、劉炯,、黃蘭紅獲省生物聯(lián)賽一等獎(jiǎng);黎明偉獲省生物聯(lián)賽二等獎(jiǎng);馮元粵被評(píng)為市三好學(xué)生;黃玉霞被評(píng)為市優(yōu)秀青年志愿者;梁錫根獲全國物理競(jìng)賽市一等獎(jiǎng)等,。

三、高考成績(jī)

據(jù)學(xué)校統(tǒng)計(jì),，我班參加高考應(yīng)屆生53人,，上重點(diǎn)線人數(shù)為37人，上本科人數(shù)為50人,，均在年級(jí)十個(gè)班中排第一,，總分700分以上人數(shù)為14人，全級(jí)第二,，比第一名少一人;綜合科班平均分為646,。8，全級(jí)第一,，全市第一;英語班平均分為637.2,，在全級(jí)排第二，超級(jí)平均分23.5分,，超市平均分135.36分,，英語單科上重點(diǎn)人數(shù)28人，全級(jí)第一,，700分以上人數(shù)為8人,，只比第一名少兩人;物理平均分在年級(jí)排二，羅偉昌物理單科全市第二753分,，全市只有兩人考上清華,，我班王升便是其中之一。

這些成績(jī)的取得與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我班的關(guān)心,、指導(dǎo),，與我班科任老師的努力及學(xué)生的頑強(qiáng)拼搏分不開，也是兩年來我對(duì)這個(gè)班的無私付出最好的回報(bào),。兩年來,，我?guī)缀跻蝗杖途驮趯W(xué)校飯?zhí)脤?duì)付著，孩子,、愛人跟著我吃食堂,，我把所有的心血及聰明才智傾注在六班學(xué)生的身上，盡力使自己當(dāng)好他們的良師,、慈母,、益友和心理醫(yī)生。感謝學(xué)校又一次把優(yōu)秀班主任的榮譽(yù)給了我,，我會(huì)繼續(xù)努力的,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇三

20__年財(cái)務(wù)部的工作緊緊圍繞著集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)年初提出的工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃展開的,，在集團(tuán)管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點(diǎn)，以務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),，有序地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，有力地推動(dòng)了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,。為使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步得到提高,，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

一,、成功實(shí)施會(huì)計(jì)電算化,，使財(cái)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

按照年初計(jì)劃,，財(cái)務(wù)部于上半年度完成了財(cái)務(wù)軟件的實(shí)施工作,。在實(shí)施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時(shí)建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系,，對(duì)會(huì)計(jì)科目,、核算項(xiàng)目、費(fèi)用項(xiàng)目的設(shè)置均按照施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置,。為今后稅務(wù)部門,、銀行部門進(jìn)行帳務(wù)檢查做好前期工作。目前會(huì)計(jì)電算化已全面實(shí)施,，按項(xiàng)目部,、按公司共建有9個(gè)完整帳套，運(yùn)行良好,，由總賬會(huì)計(jì)負(fù)責(zé),。會(huì)計(jì)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算也由手工順利過渡到電算化處理業(yè)務(wù),。這不僅為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間,，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

存在的問題是：由于儲(chǔ)存數(shù)據(jù)庫的電腦不是單獨(dú)的電腦,，平時(shí)也在進(jìn)行日常工作的操作。由于操作失誤,，致使一個(gè)帳套的數(shù)據(jù)丟失,，只能花費(fèi)人力、花費(fèi)時(shí)間重新輸入帳套,。今后的工作中要求財(cái)務(wù)人員養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)備份習(xí)慣，每月定期進(jìn)行硬盤,、光盤的備份，并將數(shù)據(jù)備份的工作落實(shí)到責(zé)任人,，避免發(fā)生類似重復(fù)勞動(dòng),。

二,、認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作,。

1,、財(cái)務(wù)部雖然人數(shù)不少,，但都分散到各項(xiàng)目部,，公司本部財(cái)務(wù)人員每天面臨大量的資金支付,、費(fèi)用報(bào)銷,、記賬,、票據(jù)審核工作,。同時(shí)還要配合經(jīng)營部的投標(biāo)工作,，做好大量的會(huì)計(jì)報(bào)表資料,、銀行資料、社保資料工作,，每月還要頻繁辦理員工社保申報(bào)和增減工作,。在這最平常最繁瑣的工作中，財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合,，基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。

2,、對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰,、賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。收集,、整理,、裝訂、歸檔,，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫,。

存在的問題是：在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)帳務(wù)處理不夠嚴(yán)謹(jǐn),，比如多頭掛往來的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。工作量大,，沒有時(shí)間復(fù)核是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務(wù)時(shí)不夠細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn),，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習(xí)慣,。下年度將加大內(nèi)部自查,、對(duì)賬工作,，時(shí)時(shí)確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無誤,。

三、有效開展項(xiàng)目成本核算，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)目部的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。

1,、財(cái)務(wù)部適時(shí)地進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，專門設(shè)立成本會(huì)計(jì)崗位,，由具備現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員擔(dān)任，每月走到項(xiàng)目中去,，分項(xiàng)進(jìn)行成本核算,。

2,、20__年度，我部組織成本會(huì)計(jì)配合工程部一起多次下項(xiàng)目，對(duì)漢源h段,、漢源f段,、巴中s302線、康定公路幾個(gè)公路項(xiàng)目進(jìn)行核算,。在核算同時(shí)重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù),、資金收支、潛在虧損,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、成本費(fèi)用控制等情況作了詳細(xì)的了解和檢查,，為集團(tuán)公司加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部的管理、提高企業(yè)效益提供了及時(shí)有效的信息,。

3,、針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目核定的費(fèi)用指標(biāo),，在執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格審核,，加強(qiáng)對(duì)可控費(fèi)用的控制,。對(duì)于增加費(fèi)用項(xiàng)目及超標(biāo)費(fèi)用項(xiàng)目,，督促項(xiàng)目部完善事前報(bào)告審批程序。

存在的問題是：一是部分項(xiàng)目財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱,，自營項(xiàng)目中的材料管理監(jiān)管不夠。尤其巴中s302線項(xiàng)目,，材料單據(jù)不能及時(shí)遞交財(cái)務(wù)、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有,，財(cái)務(wù)人員沒有掌握,。致使材料數(shù)據(jù)不能及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào),，工程欠款不能及時(shí)掌握，無法統(tǒng)籌安排資金,。

二是由于材料員由項(xiàng)目部自行聘用，未經(jīng)過系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn),，對(duì)公司的財(cái)務(wù)制度不了解,，欠缺數(shù)據(jù)傳遞的配合,。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)材料員的培訓(xùn)，將公司的財(cái)務(wù)制度貫徹下去,。

三是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一,，開單人員隨意性大,，結(jié)賬時(shí)財(cái)務(wù)復(fù)核不能一目了然，增加審核難度,。財(cái)務(wù)部應(yīng)規(guī)范項(xiàng)目上的各種原始記錄的票據(jù)，對(duì)機(jī)械施工,、碎石材料,、運(yùn)費(fèi)等設(shè)計(jì)專用財(cái)務(wù)單據(jù),，要求材料員按財(cái)務(wù)要求規(guī)范填開,、規(guī)范簽字,、按時(shí)匯總報(bào)送。同時(shí)應(yīng)將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送流程化,，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范,、采集和上報(bào)，保證財(cái)務(wù)資料的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

四,、積極籌措資金,，保證現(xiàn)金流的正?；?。

20__年幾個(gè)公路項(xiàng)目同時(shí)施工,，資金總量需求增加,，這給財(cái)務(wù)部帶來了不小的融資壓力,。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，取得銀行貸款支持,，以彌補(bǔ)公司發(fā)展進(jìn)程中對(duì)資金的需求,，這是財(cái)務(wù)部20__年度的奮斗目標(biāo),。本年度,，通過對(duì)多家銀行考察,，選擇在成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通,，與銀行建立友好合作關(guān)系,。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財(cái)務(wù)資料,，編制各類貸款報(bào)表,，并多次接待銀行及擔(dān)保公司的考察。幾番周折,，終于與20__年12月份,，在成都中小企業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保下,，與成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行成功建立200萬元的信貸關(guān)系。

在完成貸款工作的同時(shí),，加強(qiáng)與銀行的交流,，并且在準(zhǔn)備貸款資料時(shí)，從封面到內(nèi)容都花費(fèi)不少心思,，從一個(gè)文字到一個(gè)數(shù)據(jù)都字斟句酌,。對(duì)于首次貸款的企業(yè)能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評(píng)價(jià),，樹立了公司財(cái)務(wù)健全,、管理規(guī)范的企業(yè)形象。而財(cái)務(wù)部在交流中對(duì)貸款工作也有了全面的了解,，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí),。

雖然這次貸款沒有達(dá)到預(yù)期350萬元的目標(biāo),，但是在目前國家限制對(duì)施工企業(yè)貸款的宏觀政策調(diào)控影響下,，在房產(chǎn)證沒有取得的客觀條件限制下，取得這樣的貸款額度,，財(cái)務(wù)部是盡了努力了,。這也是公司首次與銀行合作。

下年度將與銀行建立更加密切的聯(lián)系,，多與銀行溝通交流,，除了確保20__年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道,，爭(zhēng)取獲得更多,、更靈活的資金支持。同時(shí)還要開展并推進(jìn)銀行信用等級(jí)的評(píng)級(jí)工作,，為公司的招投標(biāo)工作提供有力支持,。

五、對(duì)掛靠單位進(jìn)行多元化的財(cái)務(wù)管理,。

資金周轉(zhuǎn),，可短期緩解公司資金壓力;通過對(duì)資金的管理間接掌握了掛靠項(xiàng)目的施工情況、材料支付情況,。缺點(diǎn)是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制,，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持,，財(cái)務(wù)部充分做好解釋和服務(wù)工作,。同時(shí)這種管理模式必須開外出經(jīng)營管理證明，涉稅手續(xù)多,，給財(cái)務(wù)部的工作增加難度和工作量,?？傮w來說這種管理模式更利于公司的持續(xù)經(jīng)營和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此,，下年度將繼續(xù)采用這種模式對(duì)宇洋生態(tài)綠化公司的掛靠項(xiàng)目進(jìn)行管理,。

2、2020__年度對(duì)康鵬公司的管理模式是采取開立臨時(shí)賬戶,，在繳納管理費(fèi)后,，其資金由項(xiàng)目部自行支配，涉稅手續(xù)自行負(fù)責(zé),。這種管理模式給予掛靠項(xiàng)目充分資金自由,，財(cái)務(wù)只通過支票監(jiān)章一枚進(jìn)行管理。但由于人手不夠,，這種管理也幾乎流于形式,。對(duì)此，公司存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。掛靠單位未建賬存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，資金使用沒有監(jiān)控，存在抽逃資金風(fēng)險(xiǎn),、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。但由于公路項(xiàng)目發(fā)票取得難度較大，施工地點(diǎn)偏遠(yuǎn),。財(cái)務(wù)部推行資金集中管理模式障礙重重,，20__年度需要通過與稅務(wù)部門的溝通，尋求更完善的管理方法,。

3,、對(duì)掛靠項(xiàng)目的管理中需要頻繁辦理稅務(wù)手續(xù)、銀行開戶手續(xù),。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量,。為了做好各項(xiàng)工作，財(cái)務(wù)部一方面做好人員安排,、工作安排,，另一方面對(duì)掛靠項(xiàng)目一視同仁，熱情服務(wù),，針對(duì)他們的財(cái)務(wù)咨詢,、稅務(wù)咨詢時(shí)，耐心解釋,，同時(shí)也吸收各方意見,，不斷提高認(rèn)識(shí)，做好財(cái)務(wù)服務(wù)工作,。

六,、加強(qiáng)與稅務(wù)部門的溝通,。

1、在年初的一次臨時(shí)稅務(wù)抽查中,，及時(shí)與稅務(wù)專管員進(jìn)行事前溝通,，同時(shí)做好帳務(wù)自查的準(zhǔn)備工作，在檢查中認(rèn)真對(duì)待稅務(wù)人員的詢問,，順利通過了稅務(wù)檢查,。

2、財(cái)務(wù)部在辦理各種稅務(wù)證明,、稅務(wù)資料時(shí),，由于外地稅務(wù)部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙,、甚至刁難,。財(cái)務(wù)人員不懈努力，多方尋求突破口,，加強(qiáng)與本地稅務(wù)部門的溝通,，最終獲得本地稅務(wù)部門的理解和支持，避免公司承擔(dān)一些不合理的稅負(fù),。

3,、在不違反財(cái)政,、稅法規(guī)定的前提下,，對(duì)企業(yè)所得稅、房產(chǎn)稅,、個(gè)人所得稅進(jìn)行了稅務(wù)籌劃,，合理地為公司降低稅負(fù)。同時(shí)每月按時(shí)進(jìn)行納稅申報(bào),，最多的月份要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)同時(shí)面對(duì)七個(gè)稅務(wù)局進(jìn)行申報(bào),，但財(cái)務(wù)部統(tǒng)籌安排時(shí)間，財(cái)務(wù)人員內(nèi)部協(xié)作配合,，每月都按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)工作,，盡努力樹立誠信納稅的形象。

存在的問題是：項(xiàng)目部出于節(jié)約成本的良好出發(fā)點(diǎn),，沒有取得相應(yīng)的發(fā)票,，致使賬面利潤(rùn)高達(dá)幾百萬。各項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員平時(shí)都盡力收集發(fā)票,，但杯水車薪,。本年度3月份需要面對(duì)康鵬公司帳務(wù)、三和公司帳務(wù)的稅務(wù)檢查,，財(cái)務(wù)部必須采取應(yīng)對(duì)措施,，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部的支持,。另一方面針對(duì)施工企業(yè)這種普遍都面臨的發(fā)票取得難的問題，財(cái)務(wù)部應(yīng)加強(qiáng)與稅務(wù)部門溝通,，尋求更好的解決方案,。

七、加強(qiáng)資金管理,。

1,、積極做好往來款的清理工作。應(yīng)收款主要是員工出差和購物所借的備用金,，這部分借款如不及時(shí)清理,，就不能夠真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)費(fèi)支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失,，為此我們采取積極措施加強(qiáng)管理和清算,。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時(shí)間;三是及時(shí)對(duì)借款清理結(jié)算。由于采取有力措施,，使公司本部的每位員工養(yǎng)成借款及時(shí)了賬的良好習(xí)慣,。

2、針對(duì)貨幣資金,，每月末定期對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員和公司出納的貨幣資金進(jìn)行內(nèi)部自查,、自檢工作。雖然面對(duì)巨大而繁瑣的資金流量,，仍能保證資金收付安全,、準(zhǔn)確。

存在的問題是：個(gè)別項(xiàng)目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回,。針對(duì)這個(gè)問題財(cái)務(wù)部明令要求：私人借款必須上報(bào)財(cái)務(wù)部并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，發(fā)放工資時(shí)應(yīng)及時(shí)扣回。

在加強(qiáng)資金管理的同時(shí),，財(cái)務(wù)部還需要思考資金效益,。在公司沉淀資金較多的時(shí)間段，可以與銀行密切合作,，嘗試采取“通知存款”“協(xié)定存款”的方式,，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏,。

八,、認(rèn)真做好年終決算工作。

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù),，主要是進(jìn)行帳務(wù)清點(diǎn),，盤點(diǎn)公司的經(jīng)營狀況，考核各項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。同時(shí)也是向銀行,、稅務(wù)部門提供公司一年來財(cái)務(wù)狀況的重要文件,。在歲末年初的這個(gè)月里，財(cái)務(wù)部同心協(xié)力,、加班加點(diǎn),，表現(xiàn)出不怕苦、不怕累的敬業(yè)精神,，于本月16日順利完成年終決算工作,。

本年度的財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)容包括公司整體的盈利能力、債權(quán)債務(wù);宇洋公司,、康鵬公司,、科技公司的盈利能力;經(jīng)營部、各工程項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,、費(fèi)用開支情況,。全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),、償債能力。為本年度的績(jī)效考核,、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財(cái)務(wù)部將根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。

九、團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

1,、本年度由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大,，招聘了一批大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，實(shí)行新生力量的培養(yǎng)。財(cái)務(wù)部在年初首先完成內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的完善,，針對(duì)每個(gè)崗位編制了崗位說明書,，明確崗位責(zé)任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、必備的崗位技能及相關(guān)崗位的匯報(bào)與外聯(lián)關(guān)系。使每個(gè)新職員清晰的知道該怎樣開展工作,，本部門對(duì)他有什么要求,。新職員到崗后，在對(duì)他們進(jìn)行專門培訓(xùn)的同時(shí)注重平時(shí)工作中的溝通,、指導(dǎo),。老職員傾囊相授,，新職員虛心求教。在很短的時(shí)間里,，他們迅速走上工作崗位獨(dú)立開展工作,，并且大部分表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

2,、本年度財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部面臨著多次崗位調(diào)整,，在調(diào)動(dòng)過程中，按規(guī)范流程做好工作移交,、票據(jù)移交和貨幣移交,。各崗位工作在移交后，仍然有序,、順利地開展工作,，保證了財(cái)務(wù)部的營運(yùn)正常。

3,、定期召開財(cái)務(wù)工作會(huì)議,。通過會(huì)議將公司的經(jīng)營方針、管理理念,、政策信息垂直傳達(dá)到每位職員,。同時(shí)通過部門會(huì)議不斷總結(jié)工作中存在的問題，共同探討解決方案,，布置下一階段的工作任務(wù),。使每位財(cái)務(wù)人員明確工作目標(biāo)和工作責(zé)任，逐步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)行為,，在各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。

存在的問題：項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)知識(shí),、稅務(wù)知識(shí)欠缺,，在票據(jù)處理上不夠明了，造成往來帳務(wù)不夠清晰,，在審核與帳務(wù)處理時(shí),，公司本部需花費(fèi)很大精力理清往來關(guān)系。部分財(cái)務(wù)人員在工作中責(zé)任心不強(qiáng),，不能站在公司的立場(chǎng)和利益上,。同時(shí)還存在服務(wù)意識(shí)不夠，不服從項(xiàng)目經(jīng)理的安排,，人為制造資金支付障礙,，吃拿卡要的不良工作作風(fēng)。更為嚴(yán)重的是發(fā)生了財(cái)務(wù)人員挪用現(xiàn)金的事情，由于發(fā)現(xiàn)較早,，沒有造成損失,。但這件事對(duì)我部的工作敲響了警鐘。

為吸取前車之鑒,，針對(duì)不良工作作風(fēng)下年度將從以下幾方面加強(qiáng)管理,。制度管理方面：加大監(jiān)督力度，定期對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn),，做到防患于未然,。人性管理方面：加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)教育、職業(yè)道德教育,。技術(shù)管理方面：建議實(shí)施遠(yuǎn)程軟件,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)集團(tuán)化管理，加強(qiáng)資金使用管理,。這需要進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng),，把項(xiàng)目部出納的現(xiàn)金及銀行帳務(wù)納入目前的財(cái)務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)中，并爭(zhēng)取做到實(shí)時(shí)透視各項(xiàng)目部的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及現(xiàn)金流,。最后一方面：財(cái)務(wù)部真誠歡迎項(xiàng)目經(jīng)理,、項(xiàng)目職員、協(xié)作隊(duì)伍針對(duì)不良作風(fēng)進(jìn)行舉報(bào)投訴,。

針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面財(cái)務(wù)部應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)：包括稅務(wù)知識(shí),、銀行知識(shí)、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)以及如何與稅務(wù)官員交流的技巧,。尤其本年度企業(yè)所得稅,、個(gè)人所得稅國家均出臺(tái)新稅法，財(cái)務(wù)部將安排專門時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí),、討論,，部門經(jīng)理在注重自身專業(yè)提高的同時(shí)應(yīng)充分帶動(dòng)本部門職員。將項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。

通過對(duì)這半年來的工作思考,，有以下感觸：

其一：榮譽(yù)感,、責(zé)任感、歸屬感是打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,、工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)的基本條件。

其二：責(zé)任心是作為從業(yè)人員最基本,、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一,。

其三：作為中層管理者，充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了業(yè)務(wù)精深，更重要的是起好表率作用,，有時(shí)候,，以身作則比一百次的命令更加有效。

財(cái)務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在各部門的配合下,，取得了較好的成績(jī)。本年度全體財(cái)務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè),。雖然我們做了很多工作,，但是，來年的任務(wù)會(huì)更重,，壓力會(huì)更大,，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作,。積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇四

我擔(dān)任了中一班的副班主任,，在飽嘗了8年班主任工作經(jīng)驗(yàn)的我，第一次獲得副班主任的工作經(jīng)驗(yàn),，從中也發(fā)現(xiàn)兩者的共同與不同,，但孩子永遠(yuǎn)是我們共同奮斗的目標(biāo)，我們的中心,，重心,，本學(xué)期，我和馬老師齊心協(xié)力,，圍繞幼兒開始了班主任的工作,，現(xiàn)在，我對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

一,、 配合班主任,，做好班級(jí)的管理工作。

1、調(diào)整班級(jí)常規(guī)，使幼兒生活有序化,。

在常規(guī)工作上,，我們做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)調(diào)整，使幼兒的生活更有序化，使我倆工作更默契化,。如：吃小點(diǎn)心時(shí)，做到幼兒和教師都到齊才開始,，盡量減少孩子們消極等待的時(shí)間,。做操時(shí)的位置從坐位號(hào)改為以學(xué)號(hào)來排列,，這樣避免了區(qū)域創(chuàng)設(shè)時(shí)坐位的改變給幼兒帶來的不便，固定的做操位置不僅給幼兒帶來方便,，更便于我們教師的管理,，而且,，在點(diǎn)名時(shí),，教師和幼兒1,、2,、3、4報(bào)數(shù)使枯燥的點(diǎn)名形式多樣化,，活潑化,，從中也了解到數(shù)字的用途,。隨后，幼兒的杯子,、幼兒的晨檢袋上,，幼兒的毛巾架上都有一個(gè)固定的號(hào)碼，從此,，一切繁索的生活小事都迎刃而解了,，給我們的檢查帶來了方便。

2,、做好幼兒的個(gè)人衛(wèi)生工作,。

幼兒的衛(wèi)生工作進(jìn)行到底。

3,、兩人工作同心,、齊心。

我們兩人在工作中做到有事共商量,，共解決,。在主題活動(dòng)中，共同收集材料,，共同安排活動(dòng),。墻面布置、區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)中意見不合時(shí),，互相磨合,，達(dá)成共識(shí)，使區(qū)角創(chuàng)設(shè)更合理,。創(chuàng)設(shè)的墻面布置有端午節(jié),、夏天真熱呀、汽車展、蝴蝶等,，區(qū)域活動(dòng)角有手機(jī)店,，折紙角、圖釘畫,、夾彈珠等等,。有事外出，提前通知安排,，使得對(duì)幼兒活動(dòng)影響減少到最小,。當(dāng)然，兩人也出現(xiàn)過分歧,，她說我哆嗦,，我說他果斷，但這也正是我們的優(yōu)點(diǎn),，在互相的取長(zhǎng)補(bǔ)短中進(jìn)步了,。

二、 教育有創(chuàng)新,。

1、愛心教育,、民主教育,，架溝情感天橋。

教師的愛心教育是我們永遠(yuǎn)的主題,，愛每一個(gè)孩子,，讓孩子在愛的海洋中成長(zhǎng)，與此同時(shí),，采用民主,、平等的教育方法，承認(rèn)孩子們的群體特點(diǎn),，尊重幼兒,，當(dāng)做平等的朋友來對(duì)待。當(dāng)孩子對(duì)你的看法表示不同意見或說出有違常理的事時(shí),，如說不高興,，我不喜歡，我都能問上一句：“為什么”找出原因,，給予解決,。當(dāng)孩子給我們提出意見時(shí)，如鋼琴上的手像橋呀,，老師你說的不對(duì),，今天我舉了好幾次手，你都沒有請(qǐng)到我,，你踩了我的腳了等等,，我也能認(rèn)真聽取,，虛心接受，并能改正,。漸漸,，圍在身邊的孩子多了，他們能主動(dòng)約我跳繩,、打球,、哈癢癢，玩任何游戲時(shí),，一定要緊緊的挨著你,，真正體會(huì)到師與生的快樂。

2,、藝術(shù)活動(dòng)中,，加強(qiáng)平行班的交流，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力,。

在藝術(shù)活動(dòng)中,，與中二班的教師常交流，互相取經(jīng),，幼兒之間也相互學(xué)習(xí),，相互提高，還在飯后,，飯前的時(shí)間通過折紙,、手工，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力,，在我和馬的配合下,，完成了所有的手工作品，還教幼兒好多的折紙作品,，從中幼兒也產(chǎn)生了興趣,，并在折紙角中投入各種折紙步驟圖，供幼兒自已主動(dòng)探索,，使幼兒的動(dòng)手能力有提高,。

三、參與各項(xiàng)活動(dòng),，提高專業(yè)素質(zhì),。

幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)我都能積極參與，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及教科研水平,，積極撰寫論文,，參與生成活動(dòng)、優(yōu)秀案例的評(píng)比，幼兒園組織的課件制作的學(xué)習(xí),、《綱要》的學(xué)習(xí)從不缺席,，也參與了園報(bào)的征集與策劃工作，還開設(shè)了三堂公開課,，聽取大家的意見,，提高自已的課堂教學(xué)能力。

當(dāng)然,，我也看到了我的不足之處,，希望在以下的日子里，能夠取得更大的成績(jī),。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇五

隨著xx年這個(gè)銷售年度的結(jié)束,，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了！從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn),，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多,，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換,，他們帶來了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營體治和運(yùn)營方法,！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多,，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受,！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來更簡(jiǎn)單,，更直觀，目標(biāo)更明細(xì),！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用,，給我們帶來更便捷，效率更高,，投放效果最好廣告效果,！少浪費(fèi)很多資源！也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送,！

隨著銷售管家的應(yīng)用,，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,，給我們的工作有很大的幫助,，簡(jiǎn)化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作,，并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用,，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓(xùn)和旅游,，使我們很好的了解了生產(chǎn)工藝的文化,！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí),！使我們明確了公司的大體方針,，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確,！更深層次的理解了‘做百年企業(yè),，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義！加上新同事的到來,，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,！因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染！有的是以前的銷售精英,，他帶來的是挑戰(zhàn),、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生,，他給我們帶來的是朝氣和年青,，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析

xx年度已過去,，回首過去,，xx年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲,，房?jī)r(jià)上漲,，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán),！造成物價(jià)極不平衡,！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年,！

西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng),，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家,，增長(zhǎng)的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大,！xx年度共開發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)640家！以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商,，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的,，在總年度完成了目標(biāo)銷售額。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí),，有些地方需要做樣板市場(chǎng),，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,，來推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,，本年度共打造樣板店家,，做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家,。

因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性,，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，使得一些中型賣場(chǎng)供價(jià)普遍較低,，因這些賣場(chǎng)有專門采購部門,，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門檻,，各供應(yīng)商不愿供貨,，嫌利潤(rùn)低！希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨,，提高一些供價(jià),！

市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大,，主要原因是受釘子客戶影響,，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨,，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了,！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶,，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼,，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制,！讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一,！

工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，我所取得的成績(jī)是微不足道的,，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1,、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間,，工作條理性不強(qiáng),，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好，還沒有效率,。

2、工作抓不到重點(diǎn),。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù),，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,，任務(wù)效果又不好,。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作,。

3,、開發(fā)新客戶太少，借不到力,！

4,、缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步,！

針對(duì)以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

1、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，尋找一些有沖勁的批發(fā)商,，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場(chǎng)上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā),。

2,、堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃,。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性,，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn),，都一目了然,，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒,。

3,、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時(shí)，還要多與同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足,。

4、休息時(shí)間多學(xué)習(xí),，看一些專業(yè)書籍,，增長(zhǎng)自己的知識(shí)面！

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點(diǎn),，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中,；工作之余,，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野,，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷,，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的,；更為重要的是,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年是我縣會(huì)計(jì)集中核算工作繼續(xù)深化改革和不斷完善的一年,，也是進(jìn)一步提高職工素質(zhì)、規(guī)范財(cái)務(wù)核算,、強(qiáng)化財(cái)會(huì)監(jiān)督,、提升會(huì)計(jì)服務(wù)、構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)的一年,。一年來，在縣委,、縣政府的重視和關(guān)懷下,，在財(cái)政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣直各單位和財(cái)政局各股室的大力支持和配合下，我們堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以黨的xx屆四中全會(huì)精神為指針,，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀及中央、省,、市,、縣財(cái)政工作會(huì)議精神，在學(xué)中干,，干中學(xué),，邊工作邊改進(jìn)邊完善，經(jīng)過全體干部職工的共同努力,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)核算中心內(nèi)部管理,，規(guī)范了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化了會(huì)計(jì)審核和監(jiān)督，提升了財(cái)會(huì)服務(wù)水平,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

一、健全完善規(guī)章制度,，規(guī)范會(huì)計(jì)集中核算

會(huì)計(jì)核算中心的制度建設(shè),，既是對(duì)會(huì)計(jì)核算中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)的具體規(guī)范，對(duì)納入部門預(yù)算的單位嚴(yán)格按照預(yù)算支出,，絕不允許預(yù)算,、支出“兩張皮”，更不允許超預(yù)算支出現(xiàn)象出現(xiàn);對(duì)符合國有固定資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的物品必須填制“固定資產(chǎn)”入庫單,，對(duì)報(bào)毀,、報(bào)損的固定資產(chǎn)和低值易耗品必須履行合理手續(xù)，確保了國有資產(chǎn)的安全,、有效使用;對(duì)不合理,、不合法、超標(biāo)準(zhǔn),、超范圍的支出堅(jiān)決拒付,，并對(duì)單位做好解釋工作。

二,、嚴(yán)把會(huì)計(jì)“監(jiān)督關(guān)”,。

一年來共糾正和退回不完整、不合規(guī)支出70余筆,，涉及金額達(dá)25萬余元;拒付各種不合理支出30余筆,，涉及金額20余萬元,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核監(jiān)督，杜絕了一些違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生,，有效地調(diào)整和優(yōu)化了支出結(jié)構(gòu),，節(jié)儉了財(cái)政支出,，提高了財(cái)政性資金的使用效益,。

三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提升會(huì)計(jì)服務(wù)質(zhì)量

1,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提供準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)信息,。年初,嚴(yán)格按照《行政單位會(huì)計(jì)制度》和《事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定健全完善一級(jí)會(huì)計(jì)科目,，按現(xiàn)行預(yù)算收支科目下設(shè)明細(xì)科目，按單位管理的實(shí)際需要設(shè)置中間明細(xì)科目,，取消了因單位不一而自行設(shè)定的不統(tǒng)一,、不標(biāo)準(zhǔn)科目;精心組織、集中培訓(xùn),、積極部署,，及時(shí)做好了行政事業(yè)單位新舊會(huì)計(jì)科目的銜接過渡;在工作流程中，通過多人員,、多層次的審核制約,，不斷地規(guī)范了會(huì)計(jì)核算行為，確保真實(shí)地反映各單位的財(cái)務(wù)支出狀況,，加強(qiáng)票據(jù)領(lǐng)用核銷工作,，及時(shí)上報(bào)票據(jù)使用報(bào)表，確保票據(jù)安全使用和資金的及時(shí)入賬;認(rèn)真做好憑證錄入,、報(bào)表打印工作,，及時(shí)向單位報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)報(bào)表分析工作,，有效提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,，為核算部門宏觀決策、預(yù)算單位財(cái)務(wù)管理提供了準(zhǔn)確的信息資料;按規(guī)定做好會(huì)計(jì)檔案裝訂和順利移交工作,，確保會(huì)計(jì)檔案管理安全無損;及時(shí)做好銀行存款對(duì)賬工作,，保證資金安全無誤。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇七

本學(xué)期來我不僅擔(dān)任__班的班主任,，更重要的是六年級(jí)__個(gè)班的教學(xué),，女生輔導(dǎo)工作，還有工藝部的一些日常工作，在這較多的工作中,，我投入我所有的熱情,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論,，努力延伸相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，基本形成了較為完善的知識(shí)結(jié)構(gòu),，在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，以學(xué)生為中心,，以老師為主導(dǎo)，因材施教,，使學(xué)生學(xué)有所得,。在今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)二十多個(gè)系列中，工藝制作較為順利的完成,，還利用空余的時(shí)間完成加工業(yè)務(wù),。為了下學(xué)期的教學(xué)工作有更好的發(fā)展，將以上的各項(xiàng)工作作如下的總結(jié)：

一,、班主任工作

除了教課以外,，我都融入在本班的學(xué)習(xí)管理之中，及時(shí)關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活,、身體、心理健康,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題,。做他們的老師、朋友,、母親,，傾注我所有的熱情和愛，教育他們?cè)鯓幼鋈?，怎樣搞好學(xué)習(xí),，在這一片嚴(yán)、愛的氣氛中,，努力學(xué)習(xí),，并且順利地安置他們的就業(yè)，未給學(xué)校帶來任何困擾,。

二,、教學(xué)工作

1、課前準(zhǔn)備：備好課，首先做好課間的示范作品,，做到?jīng)]有教案不授課,。

2、認(rèn)真鉆研授課教材,，弄清教材的基本概念,、結(jié)構(gòu)，分析重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握制作的過程中的各種技巧與方法,。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新的知識(shí)可能會(huì)遇到的問題，應(yīng)采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4,、教學(xué)方法：先做好課間示范作品，先理論后實(shí)踐操作,，并且加以指導(dǎo),。

5、課堂紀(jì)律：組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生注意力，保持相對(duì)的穩(wěn)定,，同時(shí)激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心情，在良好的氣氛中上好這堂課,。

6,、認(rèn)真批改檢查學(xué)生制作的工藝作業(yè)，對(duì)沒有合格的作業(yè)必須重新改進(jìn),，有些學(xué)生愛玩不按時(shí)完成作業(yè),，對(duì)這樣的情況首先要抓好學(xué)生的思想教育，并且要貫徹到對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)當(dāng)中去,，加以輔導(dǎo)和幫助,，尤其在對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生轉(zhuǎn)化上，努力做到從友善開始,，從贊美著手,，因?yàn)樗械娜硕伎释麆e人的理解和尊重，在批評(píng)學(xué)生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參加聽課,、評(píng)課,，虛心向同事請(qǐng)教教學(xué)方法，取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,。

8、熱愛學(xué)生,，平等對(duì)待每個(gè)學(xué)生,，讓他們感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三、輔導(dǎo)員工作

1,、每天早中晚按時(shí)關(guān)門開門,，督促學(xué)生按時(shí)就寢，清查人數(shù),，檢查衛(wèi)生,，管理就寢紀(jì)律。

2,、引導(dǎo)他們將文明,、禮貌、衛(wèi)生,、紀(jì)律,。

3、關(guān)心他們的身心健康,，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予幫助并解決,。

4、定時(shí)召開寢室長(zhǎng)會(huì)議,，制定規(guī)章制度,，耐心輔導(dǎo)她們，正確對(duì)待女生面對(duì)的一些生理問題,、衛(wèi)生問題,。

正因?yàn)檫@樣，在本期的女生輔導(dǎo)工作中未出現(xiàn)較明顯的違紀(jì)事件和不安全事件,。

四,、工藝部工作

及時(shí)修理損壞的機(jī)器，以及設(shè)備的安裝,、維護(hù)和處理,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工藝部的工作都一絲不茍的完成。

五、工作考勤方面

圍繞“學(xué)為人師,，行為師范”的宗旨,，熱愛自己的事業(yè)、熱愛教育,，能自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，從不因?yàn)閭€(gè)人私事而影響教學(xué)工作的時(shí)間，嚴(yán)于律己,，為人師表,，使自己努力成為一名合格的人民教師。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇八

六年級(jí)三班現(xiàn)有學(xué)生73人,，男生為47人,，女生為26人。目前班級(jí)風(fēng)貌優(yōu)良,，班級(jí)日常工作平穩(wěn)有序,，班中學(xué)生們愛好廣泛，各具特長(zhǎng),，在班,、校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中，同學(xué)們都能奮勇向前,，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感,。

因班中部分家長(zhǎng)對(duì)孩子只是生活上給予滿足，行為習(xí)慣的培養(yǎng)教育上還存在欠缺,，所以班中學(xué)生個(gè)體差異比較大,，在學(xué)習(xí)上學(xué)困生相對(duì)比較多，尚有百分之三十的學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠強(qiáng),，所以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的習(xí)慣及能力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)允潜緦W(xué)期班級(jí)的工作重點(diǎn),。

(一),、營造積極向上的班級(jí)氛圍

根據(jù)學(xué)生的.年齡特點(diǎn)，努力營造平等,、團(tuán)結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級(jí)目標(biāo),，明確個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)，放手讓學(xué)生參與班級(jí)管理,，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力,、管理能力及責(zé)任心,，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),，給學(xué)生提供顯示才華的機(jī)會(huì),，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

(二)、組辦豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)及主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展主題班隊(duì)活動(dòng),。活動(dòng)之前制定好計(jì)劃,，明確活動(dòng)要求,，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng),，用活動(dòng)來加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

(三),、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹立威信;鼓勵(lì)小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;嚴(yán)格要求小干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面起模范帶頭作用;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，通過干部這個(gè)小集體，建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,。

1、寒假生活總結(jié),。辦相關(guān)內(nèi)容的小報(bào),、寫相關(guān)內(nèi)容的文章及讀書總結(jié)，并出一期展板,。

2,、訂好班級(jí)和個(gè)人目標(biāo)，明確班干部的工作任務(wù),，落實(shí)日常工作的分工,，穩(wěn)定班級(jí)日常工作秩序,。

1、開展慶“學(xué)雷鋒”活動(dòng),，并辦相應(yīng)的展板,、小報(bào)及黑板報(bào)。

2,、.開展“我愛讀書”的交流活動(dòng),。

1、開展讀書活動(dòng),。

2,、開展主題隊(duì)活動(dòng)。并舉辦此主題的詩文朗誦會(huì),。小報(bào),、展板、演講會(huì),。

1,、班級(jí)工作總結(jié)，進(jìn)一步穩(wěn)定班級(jí)的日常工作,。

2,、優(yōu)秀作業(yè)展。

3,、舉辦主題班隊(duì)會(huì)：我是怎樣學(xué)習(xí)的,。

1、惜時(shí)勤學(xué),，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃迎接畢業(yè),。

2.做好學(xué)期測(cè)評(píng)工作，各項(xiàng)工作總結(jié)表彰,。 小學(xué)六年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告篇九

__年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在__年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的半個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作__年多了,，在__年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告