為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案的制定篇一

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會(huì)：

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè),。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌,，擁抱，向簽約客戶豎大拇指,，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式,。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇,。

6,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部,。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程,。

銷售方案的制定篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20___年10月底—20___年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20___年12月底—20___年1月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3.20___年1月中旬，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4.20___年1月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷,。

二.銷售準(zhǔn)備(20___年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于20___年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào),、所在位置。

2.銷講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20___年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料。20___年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在20___年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20___年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20___年11月底—20___年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：20___年11月底—20___年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20___年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20___年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20___年1月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20___年12月—20___年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20___年1月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20___年1月10號(hào)前完成

4.戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20___年1月10號(hào)前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20___年1月10號(hào)前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于20___年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20___年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，,。

四.展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20___年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

六.推廣：20___年10月底前確定廣告推廣公司,，20___年11月低前出具具體的推廣方案,。

銷售方案的制定篇三

一、目的

為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售,，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度,，提高市場(chǎng)占有率,，特制定本銷售政策。

二,、適用時(shí)間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對(duì)象

本政策適用時(shí)間自20**年1月1日至20**年12月31日,，本公司產(chǎn)品20**年度中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)銷售，本公司全系列產(chǎn)品,，本公司特約經(jīng)銷商,。

三、名詞定義

1,、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡(jiǎn)稱,。

2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同,，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品,，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商,。

四,、首批提貨、市場(chǎng)保證金及年度銷售任務(wù)

1,、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量,，按合同簽定目標(biāo)銷售額的10%確定首批提貨量。

2,、市場(chǎng)保證金：為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序,，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，有必要設(shè)立市場(chǎng)保證金制度?？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場(chǎng)不久,，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場(chǎng)保證金,，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場(chǎng)保證金,。

3、年度銷售任務(wù)：

第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底）,，所有統(tǒng)一基本量如下：

1）省級(jí)特約經(jīng)銷商：

省級(jí)特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況至少在500萬(wàn)元以上,。

2）城市特約經(jīng)銷商：

第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：

第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。

五,、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)

1,、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)

公司統(tǒng)一制作展示架,、展示盒,、宣傳畫(huà)冊(cè)、dm單,、促銷禮品等銷售物料,。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。

2,、特約經(jīng)銷商廣告支持

特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫(xiě)廣告費(fèi)用申請(qǐng)表,，報(bào)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,，未經(jīng)公司營(yíng)銷部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān),。廣告經(jīng)公司審批投放后,，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票,、照片或刊物等資料寄回公司審核,，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi),。有特殊情況的需要公司支持的,，需另向公司申請(qǐng)，待公司審批后方可報(bào)銷,。

六,、訂貨和付款

1、訂貨

公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后,，核實(shí)產(chǎn)品庫(kù)存生成《銷售訂單》,，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商,；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處,，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效,，訂貨完成。

當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時(shí),，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單,，但須在收到訂單簽核表的第二個(gè)工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號(hào)。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時(shí),，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單,，客戶代表將向上申請(qǐng)并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表,，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物,。

2、付款

本公司系列產(chǎn)品訂購(gòu)均實(shí)行款到發(fā)貨政策,。

七,、交貨、運(yùn)輸及收貨

1,、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定,。

2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù),，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。

3,、經(jīng)銷商必須及時(shí)接收貨物,，同時(shí)及時(shí)清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致,，請(qǐng)24小時(shí)內(nèi)通知客戶代表,，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物,。

八,、價(jià)格管理

價(jià)格管理指公司在市場(chǎng)活動(dòng)管理過(guò)程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，并要求各級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,，內(nèi)容如下：

1、出廠價(jià)

出廠價(jià)價(jià)是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價(jià)格,。

出廠價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密,，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰,。

2,、分銷價(jià)

分銷價(jià)是指特約經(jīng)銷商所給予下級(jí)分銷商的價(jià)格,。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級(jí)分銷商的經(jīng)銷價(jià)不得高于市場(chǎng)零售價(jià),；分銷價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密,，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開(kāi)除,。

3,、零售價(jià)

零售價(jià)價(jià)是本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售標(biāo)牌價(jià)。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià),。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營(yíng)者成本有差異,，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價(jià)，但須事先申請(qǐng),，報(bào)公司營(yíng)銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行,。

說(shuō)明：如果因促銷或其它活動(dòng)而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)在某段時(shí)間內(nèi)浮動(dòng)，則依照對(duì)該產(chǎn)品的具體通知價(jià)格執(zhí)行,。

4,、最低銷售折扣價(jià)

最低銷售折扣價(jià)是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價(jià)格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價(jià)不得低于零售價(jià)的8折,。

5,、餐飲價(jià)格

餐飲價(jià)格是指各級(jí)經(jīng)銷商向批量購(gòu)買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報(bào)價(jià),。餐飲首次報(bào)價(jià)不得低于零售價(jià)的9折,。

九、渠道管理

區(qū)域市場(chǎng)唯一經(jīng)銷制,，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議,，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷售,。

特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售,，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。

零售渠道管理及市場(chǎng)策略

（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)零售的產(chǎn)品線,，由區(qū)域經(jīng)理定期對(duì)所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn),。

（2）價(jià)格策略：原則上全國(guó)要求統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià),，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價(jià)牌,，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定制定區(qū)域市場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)牌,，并要求分銷商遵照?qǐng)?zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價(jià),。

（3）市場(chǎng)推廣

全國(guó)性促銷活動(dòng)由公司高層或營(yíng)銷市場(chǎng)部提出,，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持,；區(qū)域性促銷活動(dòng)由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報(bào)公司營(yíng)銷部審核，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由公司,、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持,；區(qū)域性促銷活動(dòng)須在推廣開(kāi)始前30天提出。

十,、相關(guān)支持政策

1,、信息情報(bào)支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等信息,，以便雙方更好的溝通,，及時(shí)了解行情，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；公司營(yíng)銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析,、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息收集平臺(tái),，將收集的資料整理成冊(cè),，特約經(jīng)銷商如有需要可申請(qǐng)借閱。

2,、廣告宣傳支持：

b,、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可提供必要的展示器材（展架,、展盒等）以供使用,，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請(qǐng)報(bào)營(yíng)銷部審批。

c,、營(yíng)銷宣傳物料：對(duì)于產(chǎn)品折頁(yè),、pop海報(bào)、促銷品,、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持,。對(duì)超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用,。

3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。

4、銷售輔助：在售前,、售中,、售后過(guò)程中，公司將派銷售人員在市場(chǎng)上進(jìn)行輔助,，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范,，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題,。

5、經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理方面的指導(dǎo),，特別對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)給予大力支持,。

6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為目標(biāo),，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，進(jìn)行相關(guān)政策的適時(shí)調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對(duì)政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時(shí)組織學(xué)習(xí),，以便獲取更大的利潤(rùn),。

十一、退貨政策

1,、退貨時(shí)間約定：實(shí)行每季度退貨一次,，每季度最后一個(gè)月才接收退貨，退貨時(shí)須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整,，退貨前必須事先知會(huì)公司客戶代表,，退貨地點(diǎn)為公司倉(cāng)庫(kù)。批次質(zhì)量問(wèn)題造成的退貨不受以上時(shí)間限制,。

2,、退貨結(jié)算

（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的,，給予100%退款結(jié)算,；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過(guò)調(diào)換的,，按產(chǎn)品出廠價(jià)的10%收取包裝費(fèi)用,。

（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān),；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān),。

十二、注意事項(xiàng)

1,、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系,，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定,，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商,，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會(huì)正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，且證據(jù)確鑿,，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。

2,、特約經(jīng)銷商因個(gè)人原因而致生意蕭條,，影響雙方合作的,，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。

十三,、特別說(shuō)明

1,、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄,。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件,，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來(lái)保管。

2,、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有,。

銷售方案的制定篇四

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),，做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以"項(xiàng)目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)",，"變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、回籠資金的同時(shí)，要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國(guó)際___酒店,、洪_(kāi)____酒店,。

3、認(rèn)真調(diào)研,，抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家,、高速公路通車的契機(jī),，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,，按照建設(shè)"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,，邀請(qǐng)專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二,，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,，走以"項(xiàng)目帶動(dòng)"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭(zhēng)取時(shí)間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告，力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題,。

5,、洪江、會(huì)同、靖州加快已開(kāi)樓盤的建設(shè),，準(zhǔn)確把握市場(chǎng),，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售政策,，確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測(cè)算,，搞好冷水___

__國(guó)際的整改,。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,，確保完成20__年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響，20__年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與__年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(項(xiàng)目)、到處室,、到個(gè)人,。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成"定額設(shè)計(jì)"和"定額施工"方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,，為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度，爭(zhēng)取如期完工,，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,，研究對(duì)策，提前準(zhǔn)備,，落實(shí)措施,。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策劃工作，重視市場(chǎng)調(diào)研,，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,，建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,，逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式,。

我們相信，20__年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬(wàn)眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲，為_(kāi)__的事業(yè)努力工作,。

銷售方案的制定篇五

那么對(duì)于企業(yè)而言,，如何有效制定銷售政策，如何讓銷售政策能夠適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求呢,？

一,、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則

銷售政策的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況,，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的,。

我們?cè)谥贫ㄤN售政策時(shí)，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時(shí),，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況,。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺(jué)的，我們的銷售政策一旦制定,，就要面對(duì)市場(chǎng),，必須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒(méi)有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙,，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有,。

二、簡(jiǎn)化程序,，簡(jiǎn)單操作原則

銷售政策的執(zhí)行程序,，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則,。無(wú)論是對(duì)內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷商和客戶返利等政策,，在執(zhí)行程序的層面,，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程,。

對(duì)內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作上,，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)銷售政策的程序和流程。

對(duì)外,，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡(jiǎn)單,，沒(méi)有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等,，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性,，而不是讓他們感覺(jué)到我們的流程麻煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣,。

三,、文字嚴(yán)密，理解清晰原則

可能政策是一個(gè)好政策,，可能政策制定者本身根本沒(méi)有這么多歧義的解釋,，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會(huì)南轅北轍,，就會(huì)適得其反,。

因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密,，必須斟酌字句,，斟酌語(yǔ)言，斟酌語(yǔ)氣,，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容,，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對(duì)于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn),，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn),。

四、預(yù)留空間,，區(qū)隔市場(chǎng)原則

中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng),，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn),，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間,，以便于區(qū)隔不同的市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場(chǎng)能夠相對(duì)適應(yīng)所有的市場(chǎng),。

如果不留空間,，相對(duì)一些市場(chǎng)就會(huì)從根本上無(wú)法實(shí)施和執(zhí)行,，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場(chǎng)機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉,，損失的可能還是我們自己,，因此政策的空間必須有效預(yù)留。

關(guān)于作者：

銷售方案的制定篇六

??1,、個(gè)性特色：

??2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

??3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

??二)宣傳媒介組合

??1、開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

??2,、開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以

??3、開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

銷售方案的制定篇七

1,、咬月大賽

參賽人員：限64名

9月26,、27日

只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

1、店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，,，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1、本活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶,、潔面乳10只,。

2、配送優(yōu)惠卡100張

銷售方案的制定篇八

無(wú)論是剛上大學(xué)進(jìn)入社團(tuán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的大學(xué)生,，還是團(tuán)委工作的公職人員,，無(wú)論是上班的白領(lǐng)，還是坐辦公室的公務(wù)員,，寫(xiě)好策劃的能力都是必須具備的,，一份好的策劃可以讓你成功舉辦一次完美的活動(dòng)，甚至可以因此得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞,，這里我用寫(xiě)策劃的經(jīng)驗(yàn)告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)好一份策劃！

如何寫(xiě)好一份計(jì)劃書(shū)

首先,，一份策劃開(kāi)始之前,，你應(yīng)該考慮到策劃應(yīng)該做什么，目的是什么,，需要達(dá)到怎么樣的效果,，活動(dòng)的初衷，贊助方的要求以及參會(huì)人員的組織,，這些在心里都要有譜,，這是寫(xiě)好策劃的基礎(chǔ)。

大字標(biāo)題居中,，寫(xiě)上要辦活動(dòng)的名稱,，接下來(lái)左下角寫(xiě)上目錄，小字,，因?yàn)橄路綄⒁瞿悴邉潟?shū)的內(nèi)容,。

第一個(gè)項(xiàng)目自然是活動(dòng)名稱，不同的是名稱下方應(yīng)該有活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)宗旨和活動(dòng)意義的簡(jiǎn)單介紹,，此部分切忌冗長(zhǎng),。

第二個(gè)項(xiàng)目是活動(dòng)背景。每一個(gè)活動(dòng)都有它的背景,，也就是在什么樣的環(huán)境或者什么樣的影響下讓你想將舉辦這次活動(dòng),。這部分最好有比較真實(shí)的描述，切忌假大空,。

第三個(gè)項(xiàng)目是活動(dòng)的主題,?；顒?dòng)的主題是輕松是明快，活動(dòng)到底是要干什么,，這個(gè)項(xiàng)目更像是一句廣告語(yǔ),，讓人們一眼就能看出你舉辦這次活動(dòng)的目的之所在。簡(jiǎn)單精煉,，表述清楚即可,，這部分也可作為活動(dòng)條幅，在活動(dòng)場(chǎng)地展出,。

第四項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)的具體意義,，或者活動(dòng)目的的具體描述。首先介紹活動(dòng)組織方的詳細(xì)信息,，然后詳細(xì)說(shuō)明此次活動(dòng)的意義和想法,，舉辦的初衷和具體的目的，活動(dòng)想干什么,，通過(guò)什么干,，怎么干，干完以后讓別人體會(huì)到什么或者收獲到什么,，已達(dá)到什么樣的目的,，基本就是這些內(nèi)容。如果有贊助方,，應(yīng)在最后給予贊助方感謝,。

第五項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，最好是活動(dòng)對(duì)象都空閑的時(shí)間,，而后選擇場(chǎng)地是室內(nèi)或者室外。

第六項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)對(duì)象,。如果活動(dòng)具體要求,，可以根據(jù)年齡段，職務(wù),，單位,，性別或者某些條件限制來(lái)劃分，也就是什么人能參加這次活動(dòng),。

第七項(xiàng)是活動(dòng)主辦方,。也就是辦此次活動(dòng)的最高單位。因?yàn)榛顒?dòng)往往不是最高單位直接承辦而是下屬部門負(fù)責(zé),，這里必須將最高單位陳述清楚,。

第八項(xiàng)是活動(dòng)的具體流程。分位準(zhǔn)備階段，舉辦階段,，后續(xù)階段,。準(zhǔn)備有人力財(cái)力物力，活動(dòng)場(chǎng)所的租借及申請(qǐng),，人員的邀請(qǐng),，宣傳單或者禮品或者請(qǐng)柬的準(zhǔn)備，所需要的組織人員以及物品工具（桌椅板凳酒水飲料條幅展板等等）,，舉辦階段則是具體實(shí)施過(guò)程,，要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)賓客來(lái)到,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)開(kāi)始舉行什么儀式,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)人員退去，如果是大型活動(dòng),，如慈善晚會(huì)等,，還必須給出每個(gè)節(jié)目的限定時(shí)間，后續(xù)階段,，物品的清點(diǎn),，人員的歡送，贊助方的總結(jié),，活動(dòng)的總結(jié)以及花銷的總結(jié),，都是這個(gè)階段的內(nèi)容。

第九項(xiàng)是活動(dòng)的具體經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。每個(gè)用到的東西物品多少錢，組織人員多少錢,，吃喝玩樂(lè)多少錢,，租場(chǎng)地多少錢，都要預(yù)算進(jìn)去,。合理的預(yù)算是成功活動(dòng)的開(kāi)始,。

第十項(xiàng)是活動(dòng)的備用方案。比如遇到糟糕天氣,，意外事件如何處理,，可能碰到的問(wèn)題如音響設(shè)備啞炮或者酒水未能及時(shí)送到或者賓客有未到的情況，都應(yīng)該考慮進(jìn)去,，考慮的越周全活動(dòng)將舉辦的越成功,。

第十一項(xiàng)，說(shuō)明活動(dòng)的組織方,，也就是負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織部門,，而后是策劃人和日期。

寫(xiě)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的要素

1,、立項(xiàng)：立項(xiàng)就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái),，這個(gè)活動(dòng)要不要做?為什么做?一定要很清晰,。

2、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究：做調(diào)查,，大家很清楚,，不詳細(xì)闡述，但大型活動(dòng)策劃調(diào)查有其特殊性,，例如調(diào)查的內(nèi)容：國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī),、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個(gè)案的資訊,、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性,，都是調(diào)查的內(nèi)容。

3,、提煉主題,，進(jìn)行創(chuàng)意 除了個(gè)人創(chuàng)意外，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念,。我不贊成個(gè)人策劃大師的提法,，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不像三國(guó)演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計(jì)來(lái),，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃,。

4、方案論證 方案不僅要有論證,，而且要有科學(xué)的論證,，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法,。

寫(xiě)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

1,、活動(dòng)策劃人員應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。大家可以看到一些單位組織的活動(dòng),，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng),，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì),，在操作過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題,，違背了原創(chuàng)精神或者沒(méi)有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以,，在原則方案確定以后,，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算,，因?yàn)楹芏鄦挝蛔龌顒?dòng),，預(yù)算做100萬(wàn)，最后花了160萬(wàn)，從現(xiàn)代管理考核這個(gè)活動(dòng),，就不能說(shuō)是成功的,。

2、辦理審批手續(xù),，有人覺(jué)得辦審批很繁瑣,，怕麻煩。但在實(shí)際工作中,，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批,。這里給大家講一個(gè)案例，廣州某單位曾做過(guò)一個(gè)敬老活動(dòng),，本來(lái)是很好的事情,，找了很多贊助單位，包括一個(gè)煙花廠贊助了煙花,。當(dāng)時(shí)雖然廣州還沒(méi)有規(guī)定在城市放煙花要經(jīng)過(guò)審批,，但在公眾場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批。這個(gè)單位是一個(gè)局級(jí)單位,，他們認(rèn)為有權(quán)在自己的場(chǎng)地上做敬老活動(dòng),，就沒(méi)有向有關(guān)單位報(bào)批?；顒?dòng)辦得很熱鬧,，有文藝節(jié)目演出，有很多贊助單位給老人送禮品,，最后放煙花,，但煙花一放，遭到了公安機(jī)關(guān)的追究,，為什么?因?yàn)樗麤](méi)有辦審批手續(xù),，也缺乏民航管理規(guī)范知識(shí)，在飛機(jī)航線上放煙花,，無(wú)論如何都是違法的。

3,、實(shí)施操作程序的管理 ,。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施,，才能有標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì),，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓(xùn),，在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖,，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn),，只有知情才能出力,。

5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),，一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案,，包括客戶很少要求做評(píng)估方案,，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告,。應(yīng)該在策劃的時(shí)候把評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出來(lái),，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估,。

銷售方案的制定篇九

??1,、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

??2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。

??3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

??4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚

??5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

銷售方案的制定篇十

眼前這樣的.銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

實(shí)在像這類題目，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的題目了,，,，

第一、做好市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)往一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,。

第二、整理營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的