報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

科技公司實踐報告篇一

長春市xxxxx是一支具有專業(yè)水準、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構(gòu),，公司自20xx年9月1日成立至今,，主要從事:大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù);市場信息調(diào)研;設(shè)計,、制作,、代理、發(fā)布各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展,、營銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等,。xx年，xx正式走向市場,，憑借超前的經(jīng)營理念,，先進的市場運作機制,利用自己獨特的資源配置，開放進取的市場營銷觀念,，雄厚的人才積累,，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值，并充分發(fā)揮團隊中每個人的才智和能力,，以專業(yè),、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴,。成為長春演繹文化行業(yè)的后起之秀。

xx秉承品味高雅,、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì),，并率先在當?shù)貙嵭泻灱s制,此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。公司主創(chuàng)團隊均為業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域資深人士,，同時擁有各類表演精英,、專業(yè)模特、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員,，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機構(gòu)之一,。

在社會各界的關(guān)心支持下，美麗家族在各個領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學(xué)有效的管理營銷體系,，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念,，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀資源成為山西演藝新文化的締造者。

從xxxx年12月17日到xxxx年1月29日我在長春市xxxx文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習(xí),。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益。在此,，感謝長春市xxxx文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機會,，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在,，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下,。第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān),、傳播,、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點,。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論,、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥,，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路,。了解企業(yè)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道,，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo),，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持,，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行,。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作,，所以我完成的還算圓滿,。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分,。說實話,，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應(yīng)手的,。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念,，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演。之后還做了一些善后的工作,。這場活動做得還算精彩,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃,，這是一個關(guān)于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動,。第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細致洽談了活動的細節(jié)后,，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性,，我就結(jié)合了當前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動，已達到讓準業(yè)主們提前認識,，同時也讓更多的人深入的了解項目,，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認知和喜愛程度的市場調(diào)查,。

第五周：因為身體不舒服,，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動,，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動,。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e,，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙,，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃,，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長春店xxxx元旦節(jié)推廣方案的初稿,，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個大項目,，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式,，從活動的主題,、活動主旨、活動時間,、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿,。實習(xí)工作也正式進入尾聲。

在整個實習(xí)過程中,，我得到了很大程度的鍛煉,，在這段時間我學(xué)會了不少東西。無論是在理論還是實踐上,，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗,，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

在這短暫的六周實習(xí)生活中,，我深深感受到了長春市xxxx文化傳媒有限公司的文化氛圍,，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀,，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身,。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時，長春市xxxx文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,，這就需要使部門劃分明確,，人員職責到位,，要有管理部門、服務(wù)部門與營運部門,。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員,，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要,。由于部門龐雜,，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才,，即既要文化傳媒的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手,。

在長春市xxxx文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃,。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個方面：第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義,，即要努力做一件有意義的活動,。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動。第二,，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書,。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的,。第三,，必須要有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實不然。還是有很多突破點的,。

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了,，在這段時間，我的感慨還是很多的,。身為一名在校大學(xué)生,，當你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的，最起碼起到了理論鋪墊,。但是我們也必須意識到,，就算理論學(xué)習(xí)的再好，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素,，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情、技術(shù),、經(jīng)驗的元素摻雜在其中,。做好管理是一門很深的學(xué)問，所以,，我們還需要時間和社會更多的磨練,。

實習(xí)期間我還擴大了交際圈，結(jié)識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢,，并予以了很好的修正。這短時間里我認識了一些良師益友，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里,，我都學(xué)習(xí)到了很多東西,。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想,，我會好好珍惜這段時間里的一切的,。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置,，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣,。

我還認為自己的心態(tài)也得到了歷練,。從校園走進社會的日子，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變,?？梢哉f，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存,。眾所周知,，現(xiàn)在的生活壓力很大，工作壓力帶來很多負面影響,，但是這是每個人都要面對的,，該躲也躲不了的。因此,，我們要積極面對工作,、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態(tài),，生活中要有生活狀態(tài),，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活。

開學(xué)在即,，在大學(xué)生活的最后一段時間,，我將繼續(xù)在學(xué)校完成我的畢業(yè)事宜，我一定要充分利用好最后的時機,，多與老師溝通交流,，不浪費一切可利用資源。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己明確近期工作,，為未來的發(fā)展做好準備。計劃要從自身實際出發(fā),，點滴務(wù)實,，時間合理,，方向明確。

總之,，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西,，能夠讓我受益一生。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要。

科技公司實踐報告篇二

20xx年x月x日-x月x日

xx

今年暑假,，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐是我收獲不少,，是我明白在社會上要善于與別人溝通,，經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,，這門藝術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。 在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)，戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立于xx年,，位于全國著名的“虞姬故里,，花鄉(xiāng)沭陽”，自公司創(chuàng)辦以來，銳意改革,、積極進取,，得到了全方位的發(fā)展。公司xx年被宿遷市沭陽縣工商局授予“重合同,、守信用”企業(yè),，xx年被沭陽縣人民政府評為“誠信花木企業(yè)”、被沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理辦公室,、縣花卉協(xié)會授予“十佳花木大戶”稱號,，xx年獲得了“aaa級資信等級證書”并通過了“iso9001：xx質(zhì)量體系”資格認證，xx年度被沭陽縣建設(shè)局授予園林綠化工作先進集體,、被沭陽縣園林市政管理處授予xx年度園林綠化先進單位,，xx年被沭陽縣人民政府授予“重點工程建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”。我公司是專業(yè)從事苗木培育,、園林綠化項目施工貳級資質(zhì)企業(yè),。本公司始終堅持以市場需求為觀點，研究園林,、花木發(fā)展方向,，堅持以科技進步為動力、以求實誠信為根本,。

社會實踐接近尾聲,，但這段記憶，我一定會永遠記住,。我想,，這段時間里所學(xué)到的知識，我一定會受益終身!

科技公司實踐報告篇三

再過一年的現(xiàn)在,，我們就可以開始面向社會了,，我們將面臨實習(xí)分配的情況，在實習(xí)單位招我之前,，我希望自己可以找到一個工作來鍛煉自己,，也來檢驗一下自己一年所學(xué)的成果懷著忐忑不安的心情，我找到了一個電工方面的工作,。

工作不是很多,，但是卻是很雜，而且,，在這個工廠實習(xí)之后,，我體會到自己的職業(yè)是多么需要人們敬畏的，電工的工作是需要很細心的,，是需要人們付出很大的耐心的,，也是要對很多人的生命負責的,。

在這次的實踐中，我體會到了：

1,、電氣操作人員嚴格執(zhí)行電工安全操作規(guī)程,，對電氣設(shè)備工具要進行定期檢查和試驗，凡不合格的電氣設(shè)備,、工具要停止使用,。

2、電工人員嚴禁帶電操作,，線路上禁止帶負荷接線,，正確使用電工器具。

3,、電氣設(shè)備的金屬外殼必須做接地或接零保護,，在總箱、開關(guān)箱內(nèi)必須安裝漏電保護器實行兩級漏保護,。

4、電氣設(shè)備所用保險絲,，禁止用其金屬絲代替,，并且需與設(shè)備容量匹配。

5,、施工現(xiàn)場內(nèi)嚴禁使用塑料線,，所用絕緣導(dǎo)線型號及截面必須符合臨電設(shè)計。

6,、電工必須持證上崗,，操作時必須穿戴好各種絕緣防護用品，不得違章操作,。

7,、當發(fā)生電氣火災(zāi)時應(yīng)立即切斷電源，用干砂滅火或用干粉滅火,，嚴禁使用導(dǎo)電的滅火劑滅火,。

8、凡移動式照明,，必須采用安全電壓,。

9、施工現(xiàn)場臨時用電施工,，必須遵守施工組織設(shè)計和安全操作規(guī)程,。

這些都是我剛剛進到那個單位的時候，我的師傅教我的,，都是一些基本的電工安全技術(shù),，同時這也是我們要知道的知識中最簡單的部分,，師傅說了，做電工的應(yīng)該要以“安全第一”為原則,，安全就是電工們要做的最基本也是最簡單的事情,。

在這個暑假，我雖然看似少了很多游玩的時間,，少了很多休息的時間,，可是，我卻覺得這個暑假是我覺得最有意義的一個假期,，因為我不僅學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的事情,，而且，我提早的接觸到了我的專業(yè)以后畢業(yè)要從事的事情,，我覺得很充實,，我也在這個鍛煉中學(xué)到了很多，比如和師傅的相處方式,，和同事們的交談,，讓我提早的接觸到了這個社會，我真的很開心這個暑假的實踐活動,。

科技公司實踐報告篇四

20xx年x月x日-x月x日

xx

當今社會,，就業(yè)形式特別嚴峻，就業(yè)已經(jīng)成為困擾著無數(shù)待就業(yè)人群一大成敗攸關(guān)的難題,，許多大學(xué)生盡管在校期間學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀,，掌握了許多理論知識，但是一旦畢業(yè)依舊會經(jīng)歷失業(yè),。究其原因,，不是學(xué)習(xí)的知識太少，也不是學(xué)習(xí)的知識沒有用途,，而是缺乏工作經(jīng)驗,，許多招聘信息上都會寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？工作經(jīng)驗更不削提,。由此觀之，拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便自己能夠真真正正走入社會,，是每一個在校或者剛畢業(yè)大學(xué)生甚至已經(jīng)就業(yè)人群應(yīng)該踐行的真諦,。如此,，為了提升自己,，在xx年暑假，我在東莞市凱昶德電子科技股份有限公司,，進行了為期兩月意義頗深的社會實踐活動,。

地里，在為社會貢獻的過程中,，我們的知識才干得到了實踐升華,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來工作積累了重要的經(jīng)驗,，為將來更加激烈的競爭奠定了更為堅實的基礎(chǔ),。

我在實踐中得到許多的感悟：

一、工作的辛苦

有些工薪族會厭倦朝九晚五每天八小時的單調(diào)工作,，那么每天十二小時以上的工作肯定會讓這些人望而生畏,，工作是很辛苦的，那些說上課會辛苦的同學(xué)們該打住抱怨啦,！等我們真正走向工作崗位之后,，我相信絕大部分同學(xué)們會緬懷我們?nèi)缃竦拈e適學(xué)習(xí)生活，等我們在工作中遇到難題無法解決時,，體會到學(xué)到用時方恨少,，那時才會真正認識到我們對學(xué)習(xí)的抱怨是多么愚昧，認識到趁著青春年少發(fā)奮學(xué)習(xí)的重要性,。

在凱昶德的工作，我每天必須七點多就起床,，洗漱早餐之后就得立刻趕到工作車間參加七點五十的早會,，八點鐘開始正式上班，我一天的工作是對高速連接線的包裝,，十一點四十下班,，中午半小時就餐時間和半小時休息時間，下午十二點四十上班,，下午五點下班,，半小時吃晚飯之后就是加班時間，任務(wù)少時晚上八點下班,，任務(wù)多時,，晚上九點半或者十點半下班是常有的事，有時甚至?xí)习嗟绞稽c,、十一點半,，然后馬上回宿舍整理個人衛(wèi)生，常常十二點才得安睡,。

早會是對昨日一天工作的總結(jié)以及對當天工作任務(wù)的計劃和安排部署,，也許對于最底層工作的作業(yè)員來說,，早會可有可無的，但是對于整個生產(chǎn)部門來說是至關(guān)重要的,，因為它關(guān)系到該部門的生產(chǎn)效績,；中午半小時的休息必不可少，我們都知道勞逸結(jié)合才能產(chǎn)生高效率,，中午休息時間雖短,，但是我們能使它的作用最大化，它對我們體力,、精力的恢復(fù)起到了不可磨滅的作用,，這也正是我們工作時間雖長但是依舊能夠堅持的原因。

二,、工作態(tài)度需端正

這樣的人將會面臨同事們的擠兌,；最后當代青年的歷史使命不允許，從家庭因數(shù)來說,，父母逐漸老去,，將來還有妻子兒女，這些都是我們該擔起的責任,，從社會因數(shù)來講,，中國在國際上正遭遇部分不法國家的領(lǐng)土侵占和經(jīng)濟圍堵，中華民族的偉大復(fù)興是每一個中國人義不容辭的責任,，青年志士的義務(wù)和貢獻尤為突出,，我們之中有人工作在捍衛(wèi)祖國、貢獻國家的第一線,，那些沒有工作在第一線的同志們,，做好自己面前的有益中國經(jīng)濟發(fā)展和改善中國精神面貌的事情，也是對國家和人民盡責,，也許會籍籍無名,，但是歷史記住我們的功勛。

三,、人際關(guān)系的重要

社會上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，這很難說清楚,。一直深處校園的我們,，對社會關(guān)系的了解幾乎僅限于書本和網(wǎng)絡(luò)，對于許多方面看不透徹,，所謂只有經(jīng)歷了才能了解,，才能有深刻的感受。在公司里,，大家因為工作走到一起,，每一個人都來自不同的地方,，有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，有不同的地方語言,，要跟他們處理好人際關(guān)系是一門技巧活,，成敗與否關(guān)系到我們心情好壞和榮辱興衰。在交際中,，我們能夠改變的東西甚少,，對于那些我們無法改變的，我們?yōu)榱诉m應(yīng)就得改變自己,，每個人都是不同的個體,，我們要靈活運用不同的交往方式來與不同性格的人和諧友好相處。

在這次社會實踐中我掌握了很多東西,，其中最重要的就是待人接物和如何處理好人際關(guān)系,，并且在這方面有了很大的進步。中華民族乃禮儀之邦,，這一點在各行各業(yè)得到了體現(xiàn),，就拿我與同事間的相處來說吧，我們知道共同語言主要建立在文化水平之上,，雖然文化水平差別太大會造成溝通困難,，但是最重要的還是以禮相待，禮貌待人,，人才會禮貌待己,，我們不需要有多么密切的關(guān)系，然而不求密切但求無怨,，即使是點頭之交相視一笑也會讓我們的心情豁然開朗,，得到知名知姓知心的好朋友，這是很成功的交往,。總之欲人際關(guān)系春風(fēng)得意,、八面玲瓏,，做好以下幾方面是必須的：互相尊重、互不侵犯,、互相幫助,、禮貌相待、保持微笑,、深度交流,。

四、管理者應(yīng)妥善管理

在公司里,，有很多的管理人員,，如經(jīng)理,、課長、組長等等,，他們類似我們學(xué)校里的領(lǐng)導(dǎo)和班干部,，他們時時在管理著自己的人群，思考給下屬最合適的崗位,，創(chuàng)造更多的價值,。要想成為一名好的管理者，就必須要有好的管理方法,，領(lǐng)導(dǎo)欲做到即有自己的威嚴,，又讓下屬感到自己受到了上司的尊重，并讓下屬感到親切是很難的,，但是如果做到了這些,，該領(lǐng)導(dǎo)就是很成功的管理者！要想讓他們服從你的管理,，就得根據(jù)每個下屬或每個同學(xué)性格差異,，實施不同的管理方法，也就是說,，理人要因人而異,！說到底，管理人就如管理自己的才干,、自己的知識,，要靈活變通運用，才能事半功倍,、游刃有余,。戰(zhàn)國四君子如平原君、信陵君等管理人都是很成功的,，他們的知人理人才能值得廣大管理者們?nèi)W(xué)習(xí),。

五、多方面的自強自立

俗話說,，“在家千日好,，出門半日難！”對于在家太過依賴父母的孩子,，一旦踏入社會將感覺自己無所適從,，因為他們在許多方面沒有主見不說，甚至連日常的洗衣服,、打掃衛(wèi)生,、做飯都不會，與人相處也膽戰(zhàn)心驚、難辨好壞,，父母的溺愛讓他們沒有自立之能,，這也是著名學(xué)者王寶池感慨：“自古雄才多磨難，從來紈绔少偉男”的原因,。自古英雄從少年時就受到了磨礪鍛煉,，他們的意志、知識,、閱歷都非常人能比,。我們在工作中需要自立，在一些比較棘手的問題面前,，我們首先想到的不是尋找別人幫忙,，而是自己想辦法解決，實在無法解決才尋求他人的幫助,，這樣既解決了問題,，又提升自身的工作能力；在生活中需要自立,，出門在外,，我們遠離父母親朋，俗話說“遠水救不了近火”,，況且父母也照顧不了我們一輩子,，所以生活中的事情，我們會做的必須盡量去做,，不會做的學(xué)著去做,，學(xué)會生活中各種能力，真正實現(xiàn)自強自立,。

正所謂,，“天行健，君子以自強不息”也,。

六,、實踐升華我們的知識

“一切認識都來源于實踐”，“實踐是檢驗真理的唯一標準”,，“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”等等都告訴我們，親身實踐的重要要性和必要性,，我們不能一味紙上談兵,，那樣只能與趙括一樣,，無論理論知識如何雄厚,、優(yōu)秀，但一旦面臨實際問題依舊面臨失敗。我們在學(xué)校經(jīng)歷十多年的寒窗苦讀,，練就一身理論才干,，不說才高八斗、觸類旁通,、學(xué)富五車,，也可以說是博學(xué)多識了，我們學(xué)習(xí)的目的就是為了運用于生活實踐,。人們的實踐不斷促進人類認識能力的發(fā)展,，不斷發(fā)現(xiàn)新的問題，并促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，從而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高,，人在越來越聰明的同時,，逐漸發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)，促進生產(chǎn)力的發(fā)展,。

馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,，只學(xué)不實踐，那么學(xué)習(xí)的知識就會浪費,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，我們的理論知識通過實踐來升華，才能再一次得到新的知識,，達到學(xué)無止境的高峰,。此次暑假工作實踐雖然與我所學(xué)的專業(yè)不相關(guān)，但是我的許多知識依舊得到了很好的運用,，讓我學(xué)會了許多工作技能,，知識讓我的工作更加輕松，實踐使我開闊了視野,，擴張了知識面,，為未來的工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。

正所謂：“理論知識與實踐相輔相成?！?/p>

七,、學(xué)好專業(yè)知識非常重要

質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，就沒有客戶,，企業(yè)就會難以生存，將在競爭的浪潮中被淘汰,，所謂“逆水行舟,，不進則退”，企業(yè)要時刻保持著這種競爭態(tài)勢,，才能在市場中立于不敗之地,，所以在我工作的公司專門設(shè)立了研發(fā)部，研發(fā)新的產(chǎn)品,，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。如果研發(fā)人員專業(yè)知識不夠，就難以及時生產(chǎn)出新的產(chǎn)品,，所以研發(fā)人員的技術(shù)要求特別之高,，與之對應(yīng)，他們的薪酬也是特別之高,。

從這一點來看,，高技術(shù)意味著高薪酬，所以對于學(xué)習(xí)城市規(guī)劃的我,，學(xué)好專業(yè)知識,，不僅對在不久的將來迅速找到合適的工作意義重大，還對將來在工作中職位的提升卓有幫助,。很多的成功人士之所以會成功,，就是因為他們把專業(yè)知識學(xué)得很好，很專業(yè),，而不是靠運氣,，所以想要成功，在靠運氣的同時,，實力更重要,，名言曰，“機遇總是給有準備的頭腦”過硬的專業(yè)知識便是我們的準備,。社會的競爭特別激烈,，如果沒有很好的專業(yè)知識，沒有很好的運用自己的專業(yè)知識,，那么你就會因此被社會淘汰,，那就太可惜了,，原本一切都會非常美好的，只因為自己沒有意識到專業(yè)知識的重要而沒有努力的去學(xué)好專業(yè)知識而功敗垂成,。事實就是如此的簡單，但是很多的人卻忽略了,，所以最終只能接受失敗的事實,，我們切不可步因此而失敗者的后塵。

八,、人生的寶貴經(jīng)歷

人生是經(jīng)歷合集,，在生活中各種各樣的經(jīng)歷匯入我們的人生，給我們的人生點綴妙筆,，譜寫樂章,，豐厚內(nèi)涵。在凱昶德的工作是我人生的第一次工作,，意義深遠,。在這里我了解了打工者的工作和生活，認識了打工的艱辛,，許多的打工者被迫于生活的無奈才踏上打工的道路,；年輕的打工者近九成后悔當初沒有努力學(xué)習(xí)，因為他們在工作中發(fā)現(xiàn)沒有文憑就難以提升,，也就難以獲得高薪,，所以在學(xué)堂的同學(xué)們啊,！我們一定要引以為鑒,，努力學(xué)習(xí)；在這里我與許多不同層次的人群建立了友誼,，大到經(jīng)理,、小到作業(yè)員，了解到不同人群的生活狀態(tài)和感受他們的喜怒哀樂,；在這里我還初步了解公司的建制和運營機制,，對于我這個對公司結(jié)構(gòu)從未了解的學(xué)生，得到了公司認知的啟蒙,，使我在這方面的知識實現(xiàn)蛻變,。

經(jīng)歷是我們的體驗，讓我們的生活彰顯質(zhì)量,，經(jīng)歷是我們的積淀,，讓我們的生存充滿智慧，人生的真諦在一步步經(jīng)歷中探尋,，人生的價值在經(jīng)歷中逐漸實現(xiàn),。人生因經(jīng)歷豐富而源遠流長,，人生因經(jīng)歷奇特而神奇壯美，我們要理性,、辨證地看待經(jīng)歷過程中的苦難和好運,，充分運用我們的經(jīng)歷財富。

科技公司實踐報告篇五

中午的時候,，作為離職前的最后一次聚餐,，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)建軍哥請我們吃了一頓飯，也是作為最后的送行吧,。在這一個月的實習(xí)里,，雖然每天主要和凡哥一起工作，但是和建軍哥也有不少的接觸,，他是一個很不錯的領(lǐng)導(dǎo),，脾氣很好，平時經(jīng)常和我們在一起開玩笑,，有很高的親和力,。最喜歡他思想的細微縝密，再做每一件事情之前都是經(jīng)過深思熟慮的,，以致幾乎所有的工作都很完美,，這是很值得我學(xué)習(xí)的，凡事要講究“三思而后行”,，或許只有這樣我們才能減少失敗的幾率,，誤入歧途。

一直拼搏進取所秉承的真理,，我們是青年,，應(yīng)該花費更多的時間來體驗人生，經(jīng)歷之前從未經(jīng)歷過的事情,，在經(jīng)歷中不斷地獲得成長,，不斷的體會人生。經(jīng)歷更多我們才能更多的觀察世間百態(tài),，學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗,，與同齡人相比我們已經(jīng)站在了一個更高的起跑線上，在這個激烈競爭的時代,，面對求職我們會有更多炫耀的資本,，或許在若干年后，面對自己的子孫后代,，我可以很自豪的向他們講述自己年輕時候的光輝事跡,。

俗話說得好:在小企業(yè)中學(xué)做事，在大企業(yè)中學(xué)做人,。聯(lián)想是中國的民族品牌,，也是世界500強企業(yè),，我們應(yīng)時刻以祖國有這樣的大公司而自豪。一個月的實習(xí)中,，不僅在這個領(lǐng)域中學(xué)到了知識,，也更多地感受到了它的企業(yè)文化。心中時刻謹記：想清楚再承諾,，承諾就要兌現(xiàn),，公司利益至上，每一天每一年我們都在進步,，敢為天下先！---聯(lián)想5p文化時刻的指導(dǎo)著我們前行,。

科技公司實踐報告篇六

從xxxx年12月17日到xxxx年1月29日我在長春市****文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習(xí),。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西,，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益,。在此,，感謝長春市****文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機會，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在,，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下。 第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細致深入的領(lǐng)悟廣告,、公關(guān),、傳播、媒介,、會展這些活動的真正意義和策劃重點,。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核,，這段時間雖然枯燥,，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路,。了解企業(yè)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道,，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo)，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西,，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持,，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行,。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的`“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作,，所以我完成的還算圓滿,。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分,。說實話,，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應(yīng)手的,。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念,，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演。之后還做了一些善后的工作,。這場活動做得還算精彩,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃,，這是一個關(guān)于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動,。 第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細致洽談了活動的細節(jié)后,，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性,，我就結(jié)合了當前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動，已達到讓準業(yè)主們提前認識,，同時也讓更多的人深入的了解項目,，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認知和喜愛程度的市場調(diào)查,。

第五周：因為身體不舒服,，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動,，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動,。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e,，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙,，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃,，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長春店xxxx元旦節(jié)推廣方案的初稿，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個大項目,，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式,，從活動的主題,、活動主旨、活動時間,、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿,。實習(xí)工作也正式進入尾聲。

在整個實習(xí)過程中,，我得到了很大程度的鍛煉,，在這段時間我學(xué)會了不少東西。無論是在理論還是實踐上,，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗,，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

在這短暫的六周實習(xí)生活中,，我深深感受到了長春市****文化傳媒有限公司的文化氛圍,，從中也領(lǐng)悟到了許多東西,。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身,。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時，長春市****文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,，這就需要使部門劃分明確,，人員職責到位，要有管理部門,、服務(wù)部門與營運部門,。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識,，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要,。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面,，所以對人才的要求也是綜合型人才,，即既要文化傳媒的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷,，只有這樣,，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

在長春市****文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西,，知道了怎樣做好一個活動的策劃,。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個方面：第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義,，即要努力做一件有意義的活動,。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動。第二,，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書,。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的,。第三,，必須要有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實不然。還是有很多突破點的,。

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了,，在這段時間，我的感慨還是很多的,。身為一名在校大學(xué)生,，當你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的，最起碼起到了理論鋪墊,。但是我們也必須意識到,，就算理論學(xué)習(xí)的再好，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素,，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情、技術(shù),、經(jīng)驗的元素摻雜在其中,。做好管理是一門很深的學(xué)問，所以,，我們還需要時間和社會更多的磨練,。

實習(xí)期間我還擴大了交際圈，結(jié)識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢,，并予以了很好的修正。這短時間里我認識了一些良師益友,，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里,，我都學(xué)習(xí)到了很多東西。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想,，我會好好珍惜這段時間里的一切的,。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置,，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣,。

我還認為自己的心態(tài)也得到了歷練,。從校園走進社會的日子，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變,?？梢哉f，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存,。眾所周知,，現(xiàn)在的生活壓力很大，工作壓力帶來很多負面影響,，但是這是每個人都要面對的,，該躲也躲不了的。因此,，我們要積極面對工作,、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態(tài),，生活中要有生活狀態(tài),，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活,。

開學(xué)在即,，在大學(xué)生活的最后一段時間，我將繼續(xù)在學(xué)校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時機,，多與老師溝通交流，不浪費一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己明確近期工作，為未來的發(fā)展做好準備,。計劃要從自身實際出發(fā),，點滴務(wù)實，時間合理,，方向明確,。

總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生,。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要,。

科技公司實踐報告篇七

暑假結(jié)束之后,，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來,，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過,，我應(yīng)該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假,，我就在這種思想下,，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐,。

時間飛逝,，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí),。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會,。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。 這次的實習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點,。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下感想：

一,、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度,。平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

二,、要有堅持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

科技公司實踐報告篇八

暑期放假兩個月,，有點歡喜有點憂,，高興有這么長的時間可以呆在家里了，和家人可以好好聚聚,，擔憂這么長的時間自己不能有效利用,。兩個月的假期，這是一個假期也是一種機會,，對于一直生活在學(xué)校里的我們而言,，兩個月我們可以好好的窺視一下這個社會，好好的體會一下現(xiàn)實的生活,，體會一下掙錢的辛苦,、與人交往的復(fù)雜。只有我們足夠的了解社會才能明白我們自己在學(xué)校該怎么做,，而不是一味的追逐享樂,。

帶著這種心態(tài)我離開了學(xué)校，同時也開始了自己的暑期社會實踐,，我沒有去大酒店做保安,、也沒有去小工廠做苦力，我一直認為在現(xiàn)在的社會中憑自己的苦力去賺錢（這是社會最底層的人的生活方式）是不行的,，所以我來了一個小店——元豐手機專賣店,。這里營銷各種手機，有正牌諾基亞,、西鉑,、朵唯、鉑派,、億通,、聯(lián)想，也有山寨長虹,、三星,、等一系列國產(chǎn)機，同時還有中國移動代理,，我們不剛在賣手機和一系列小配件,，還幫別人交話費、辦卡,、開業(yè)務(wù),。在這里的一個多月讓我懂得了很多，明白了很多,。

銷售篇 ：

有句話說：“顧客就是上帝”,，我終于明白了其中的內(nèi)涵，因為對于銷售員來說,，顧客是利益的源頭,，只有你讓顧客相信你、相信你說的話了,，才能使合作更加順利,、愉快,，而這一切該怎么做就全靠這個 業(yè)務(wù)員了。

每個顧客進門的時候,，也是業(yè)務(wù)員的一個嶄新的開始的開

端,，不管你和上一個顧客的爭吵是否還讓你不快，無論此時的顧客對你是多么的不屑,，你都得面帶笑容,、婉言以對，因為我們的目的是做生意,，我們沒必要和顧客過不去,。很多時候在這個過程中需要業(yè)務(wù)員給顧客推薦各種手機，無論是功能,、款式,、長相以及顏色，這是顧客對銷售者的一種信賴,，同時也是銷售者的一個機會,，這就有利于業(yè)務(wù)員把各種手機的優(yōu)點充分的表達出來，使顧客打心底里認為這個手機不錯從而達到雙贏的利益,。在這一過程中,，業(yè)務(wù)員始終的面帶微笑，既要保持良好地儀容,，又要讓顧客感覺不錯,。即使是顧客不想買也得真誠以待 。

了解：要想把手機賣掉,，就要對她非常了解,，所以就必須對店里所有種類手機的功能以及優(yōu)缺點有所了解，這樣才能更好的偉顧客介紹個款手機,。所以,，沒事的時候多玩玩手機，這樣才能有所了解,。

記憶：面對幾百臺手機,，不僅得為顧客介紹，而且還得記住各臺手機的機型,、特殊功能,、語音王、是否為智能,、是否有存貨,、是否單電、是否有禮品相送以及待機時間是多長等等。更重要的是記住該手機的上價,，要不然還得賠錢,，還有手機盒在哪也得記住，要不然賣手機了,，找不到盒子,，即將成功的生意落空了——白搭,。

錢,，現(xiàn)在的手機雖說便宜，但是很多都用不住,，手機越便宜說明質(zhì)量越不好或是山寨貨越多,。很多人不會用手機，這就得我們慢慢地教他們用,，所以,，我們的有足夠的耐心。還有,，手機賣出去了,，但是出了點點問題，而這不是手機質(zhì)量的問題,，很多人來了要求換,，沒辦法，只好耐心的解釋直到顧客滿意為止,。所以說,，耐心是一個業(yè)務(wù)員必須具備的。

態(tài)度：作為一個業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要端正,，不管你對這個顧客多么的反感,，你是為賺錢，給顧客一個好態(tài)度,，和氣生財嘛,。這樣讓顧客也感覺這人不錯，更信賴你,、信賴商品的質(zhì)量,。所以我們應(yīng)該有一個好的態(tài)度。

培訓(xùn)篇：

通過一段時間的實踐,，我得到了億通智能手機總部的培訓(xùn),，讓我對銷售更加自信。如下：

t900是億通推出的5個第一智能手機,，1g高速主頻cpu,、

個年齡段的消費者選擇。適合城市中等收入或喜歡嘗鮮的時尚、潮流人群,。

賣點一：安卓4.0操作系統(tǒng)

講解重點：與安卓2.3系統(tǒng)對比,，突出4.0系統(tǒng)的優(yōu)勢

說辭：我們這款手機采用的是目前最新的安卓4.0操作系統(tǒng)，不論反應(yīng)速度或者用戶操作界面都比安卓2.3系統(tǒng)的更酷,、更炫,。

說辭：我們這款手機是1g的cpu，它可以滿足您對手機的幾乎任務(wù)要求,，不論是您用它來3d游戲,，還是看高清的電影，1g主頻的高速處理器都可以獲得非常急速的運行體驗,。

科技公司實踐報告篇九

暑假的到來讓我欣喜若狂,，終于可以有充足的時間做自己想做的事情，還可以到社會中通過實踐鍛煉提高自己的能力,，對于除了學(xué)校學(xué)習(xí)以外的社會上的事情有一個更加深入,、清晰的了解，也算是為未來的工作積累經(jīng)驗,。

我們大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的,，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會,，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會,，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華,。大學(xué)期間進工廠生產(chǎn)實習(xí)以及接觸社會是很必要的,。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會有用的東西,，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會,，更好地實現(xiàn)自我價值。

在家休息了一段時間之后,，高中同學(xué)找到我,，說她爸給她找個食品廠，讓她去那實習(xí)去,，問問我去不去,，因為自己還沒有著手去找實踐的單位，便欣然答應(yīng)了,。想著去了解一下跟自己生活息息相關(guān)的食品加工,，也是個不錯的實踐內(nèi)容。和朋友前去了解,，與接待我們的人力資源部的負責人詳談了一下我們的工作安排,，得知他們非常歡迎大學(xué)生到他們公司來做假期實習(xí)，但是要和其他員工一樣遵守公司的規(guī)章制度，要統(tǒng)一配備制服,。至于要在這里工作到什么時候,，何時開始工作都由我們自行決定。

我們領(lǐng)取了制服,、大體了解了我們的工作之后,，我們決定與7月27號開始正式工作。通過上網(wǎng)查閱以及與這里的老員工的交流中了解到臨沂市魯蒙食品有限公司是創(chuàng)建于1995的大型食品加工企業(yè),，是臨沂市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè),，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.5個億，年總銷售收入2.26億元?，F(xiàn)公司主要經(jīng)營有果蔬脫水,、速凍和保鮮等以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主,；特別是公司在以基地原料生產(chǎn)的脫水蒜片,，連續(xù)獲得康師傅、李錦記,、亨氏等大型國際化集團公司的認可,。而我們被安排工作的車間主要負責的就是為康師傅方便面提供果蔬調(diào)料包的生產(chǎn)、封裝,、以及裝件,。而具體我被安排在封裝流水線上檢查調(diào)料包的封裝情況。

長很多,。在這個食品廠里,，每一個人的分工都非常明確，各司其職,，井井有條,。

經(jīng)歷了這20多天的實習(xí)，使我更清楚地認識到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天,，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要,，時間就是生命，機器在和時間賽跑,，我們也和時間賽跑,，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時間，增強時間觀念,。只有用好時間,、合理安排時間，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值,，為社會奉獻一份力量,。

實習(xí)體會與總結(jié)

這次生產(chǎn)實習(xí)，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個比較全方位的了解,，獲益匪淺,。

一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ),。我深切體會到,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力,，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實踐的基礎(chǔ),，因此，對于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。還有一點就是在進行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。

二、進一步接近社會,，接近企業(yè),。我比較清楚了解公司企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標,；更是公司、企業(yè)立足于社會,、與他人競爭的本錢,。要創(chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源,、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量,。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對比，其道理便可略見一斑,。

三,、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進行招募,、培訓(xùn)、提升人才等,，構(gòu)建一支強而有力的管理隊伍,，才能保障公司的健康正常運轉(zhuǎn)。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下,，促進了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展,。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼,。

四,、比較準確了解了當前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況。現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴格的衛(wèi)生規(guī)范來加工,，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了,。

8月20號,，食品廠的實習(xí)順利完成了，但是實習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展,，非常感謝魯蒙食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺,。總而言之,，這次實習(xí)不但增強了我的實際動手操作能力,，也讓我學(xué)到了許多實際的工作經(jīng)驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣,。

科技公司實踐報告篇十

實習(xí)地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日,、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過,為,其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過,為,這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識搜集整理,，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過,為,對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過,為,對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善,為.，通過,為,與同事們和眾多的.業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

（5）勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認可，才能真正有所收獲,。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會,！

**大學(xué)**系07級

市場營銷本科***

20xx-8-26