無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷策劃方案篇一

海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢,？首先,，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,，出口量第一。其次,，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地,，在美國、歐洲,、澳洲,、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團主打的品牌,。

家電企業(yè)，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置,。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的,。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中，led預(yù)期購買率高達34％,，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗,。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時,，即使每天使用10小時，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

動做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確?；顒拥捻樌M行。

4,、銷售促進：在活動期間,，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進消費者的沖動性購買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標(biāo)消費者的性質(zhì),、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界,。

商品促銷策劃方案篇二

在競爭對手、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1,、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼,、三星,、長虹、海爾,、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測,，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下,、東芝,、日立、lg,、飛利浦,、創(chuàng)維、廈華,、康佳等電視機制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星,、夏普,、索尼是電視機行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外,，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口,，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當(dāng)中,，松下主要做等離子電視,，液晶智能電視市場份額很少，東芝,、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,，lg的主要優(yōu)勢在于外觀,，電視做成無邊框，十分的時尚,，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全,。

如今,，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。 索尼,、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢,。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一,，技術(shù)先進更是必不可少的,。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi),。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅,，二來可以降低付給工人的成本。

2,、新加入者的威脅

在如今競爭異常的電視機市場中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi),，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè),。

3,、供應(yīng)商的討價還價能力

電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系,。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),，這在國內(nèi)同行中是最獨特的,。

4、客戶的討價還價能力

電視機市場趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),，競爭達到了空前的激烈程度,。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量,。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多,。

5、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當(dāng)中,，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅,，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

以下是海信,、索尼,、三星、海爾,、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭

商品促銷策劃方案篇三

1,、主題：聚緣七星，星星相映,，買一送一,。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠之心,。其間，每晚舉行抽獎活動,，即每桌選一位代表抽獎,，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),，視為獲獎,，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心,。

3,、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,，即承上啟下,，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù),。另一方面,，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間,。

(二)主題活動

1,、主題：七星高照,，真情回報,，百分之百。

2,、要點：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者,，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時,，可憑“七星”到火鍋店抽獎,，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別,，但價值大同小異,。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,，可作為一種制度把它模式化,，并寫進其加盟營運手冊之中。

3,、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我,，我有你”,，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映,，有光共沾”的一種境界,，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1,、主題：山水家園,，星羅棋布，壽星高照

2,、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動,。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索,。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品,。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情,。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境,、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,，使之更加快快樂樂、健健康康的生活,，讓“聚緣七星”得到大家的心賞,。

(四)節(jié)期活動

1、元旦節(jié)――“新年頭,，新兆頭,，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),，每類星物代表一種新年祝福,，其間，凡摘星的消費者,，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠,。

2、春節(jié)――“聚緣七星,，家和齊心”鬧春活動,，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外,，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián),。

3、情人節(jié)――“星星相映,，品味人生”情侶活動,。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料,。

4,、勞動節(jié)――“七星北斗，勞模生輝”慰問活動,，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書),。

5,、教師節(jié)――“星星之火，光亮于師”感恩活動,，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡,。

6,、國慶節(jié)――“國家，大家,，一家”歡慶活動,，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外,，可享受拆的優(yōu)惠,。

對于聚緣七星火鍋而言,，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,，更是聚緣七星品牌,、品質(zhì),、品味的一種具體提升和延伸,。

這次的廣告是一種廣而告知的行為,。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,，因此廣告必須符合大眾的“口味”,，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

1,、廣告基調(diào)

對于聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”――本質(zhì),、本味、本色，以及“三情”――鄉(xiāng)情,、親情,、友情。其中,，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳,。這樣才會有可能降低廣告投放的成本,。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅,、黑,、白”三色上，即“愛憎分明,，熱情豪放,。”

2,、廣告訴求點

所謂廣告,，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,，以此達到促銷之目的,。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點,。

一般說來，廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色,，同時也是消費者最關(guān)切的東西,。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求,，使“聚緣七星,，七星高照”，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,。據(jù)此，獨創(chuàng),、獨特,、獨享的廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料――本質(zhì),、本味、本色,，推崇“植根于本”之源泉,。

菜品――養(yǎng)眼、清心,、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具――品牌,、品性,、品位，推崇“相隨星艷”之載體,。

環(huán)境――聚緣,、惜緣、育緣,，推崇“緣份天空”之意境,。

服務(wù)――熱情、真情,、親情,，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理――一體,、到位,、各諧，推崇“人性活化”之原則,。

加盟――交心,、換心、一心,，推崇“同映同輝”之合作,。

3、廣告發(fā)布

通過實踐證明,，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,，客源層多,，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁,。三者取長補短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容,、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬,、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力,。承上啟下,，繼往開來。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

經(jīng)過軟廣告發(fā)布,，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念,，人和歸緣,，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力,。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者,。

(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布

第一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星,，星星相映,，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個人,，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性,。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

在待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭,。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,，邀請重慶晚報、重慶晨報,、重慶商報,、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加,，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾,。

第二階段推概念

這個階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位,、系統(tǒng)化,、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”,。前后歷時七周，每周介紹“一星”,，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,，逐步對湯料、菜品,、器具,、環(huán)境、服務(wù),、管理,、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他,，齊心呵護她”的目的,，提高消費者的忠誠度。

商品促銷策劃方案篇四

雙xx大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前,、中,、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱,，取得更好地效果,。

項目越大越復(fù)雜，進度表就越顯的重要,。對于像雙11這樣的大項目而言,，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高,。當(dāng)品牌團隊有幾十或上百個人,，項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn),，團隊想趕進度也很難,。從這個角度來說，項目進程表非常重要,，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護信息的存在,。

雙十一項目進程表由品牌logo、序號,、部門,、主要內(nèi)容,、責(zé)任人,、備注,、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成,。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解,。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo,。

部門：在雙十一期間，整合各種資源,，組建成立項目部,，項目部下設(shè)多個職能部門。整個雙十一促前,、促中,、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進度的確認(rèn)跟進,，通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),，備貨深度，商品屬性,，商品定價,，賣點包裝，搭配,，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案,，預(yù)熱方案，頁面方案,，視覺,，風(fēng)險管理，其他預(yù)案等 ;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案,，流量方案,，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案,，自動回復(fù),，話術(shù)，危機處理,、客服培訓(xùn)等 ;

物流部：庫存清點,，倉庫布局，訂單分揀,，提前打包,，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名，比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名,。當(dāng)然,，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部,，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作,。

運營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求,。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會員情況,，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付,、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案,、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容,、第四次加強活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察,，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替,，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù),、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格,，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,，制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作,、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作,、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱,、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前,、雙11當(dāng)天、11月12日活動,、單品詳情頁,、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識,、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新,、頁面倒計時,、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

4.啟動店鋪推廣,，增加首頁,、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣

6.重點推廣款,，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用,、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

6.成立活動內(nèi)容咨詢,、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點,，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單、揀貨、打包,、打單,、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率

5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進行分組管理,，提前制訂排班表

10.后勤保障有力：打印機、紙張,、掃描槍,、面單、包裝箱,、膠帶,、水、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人,，只有每一項工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進程表中可以看到,，從十月十日開始,，很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進行分解,，不同時間段所做的工作也不相同,。

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多,，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績,。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預(yù)熱活動,，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進行設(shè)計,，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容,。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束,。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作,。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始,，賣家需要注意的是,，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品，收藏,，加進購物車的用戶暴增,，雙十一活動正式拉開序幕。

商品促銷策劃方案篇五

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量,，提高品牌知名度。

2,、活動時間：

9月初至9月26號

3,、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4,、活動內(nèi)容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品,，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次。

5,、活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮,。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵,。

6,、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的博,、彩心理。

媒體投放：tv,、fm,、報紙、賣場pop等

8,、實施要點

有效控制中獎面,，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)

商品促銷策劃方案匯總最新

商品促銷策劃方案篇六

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍,?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是x月x日,，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海x超市知名度，吸引人潮,，以及提高活動日的營業(yè)額,。

1、超市新華店

2,、超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價商品。商品重點為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品，主食,，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分,，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補充,。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖,，棉花糖,，果汁系列，紅綠茶系列,，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類,，肉罐頭系列,，粉絲，面條類,，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,，涼席，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種)

商品促銷策劃方案篇七

進一步提升能率品牌在市面上的知名度；進行有效的客戶攔截,，刺激消費促進購買,，進一步擴大市場占有率；利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力,。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員，省錢歡樂購———賀中秋,，迎國慶暨能率熱水器團buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國慶

2）情滿月圓舉國同慶

3）中秋合家歡國慶大獻禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),，聚劃算——神秘大禮送給您！】

活動細(xì)則：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份,！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費特價產(chǎn)品的除外。

1,、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

商品促銷策劃方案篇八

一、市場背景：

__位于__東部__地區(qū),，是__新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。

__是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類,。__不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名,。

__所在寨上街,，其南部為__老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為__區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展,。隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使__成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證__區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

二,、競爭對手分析：

由于__房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在__我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在__我們的間接競爭對手?

在__市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。

而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地,、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項目基本信息：

分析：

從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說,，__市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。

在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四,、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強,，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題,、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等。由于__當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

個體及私營 36 18.65%

銀行 9 4.66%

學(xué)校 9 4.66%

醫(yī)院 5 2.59%

鹽場 6 3.11%

稅務(wù) 5 2.59%

規(guī)劃局 2 1.04%

保險 2 1.04%

其它 56 29.02%

總計 193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在__當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以__城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對__區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六,、分析|總結(jié)：

1. 對市場,、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下：

市場：在__的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20__年的__房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說,，__將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,，雖然__已經(jīng)進入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目,。

在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量,，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在__當(dāng)?shù)氐南M市場中,，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。