為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇一

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),，參與度高,。

一、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技,，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱,，成立于20xx年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力,，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī),。

二、理念

由開(kāi)始到現(xiàn)在直至將來(lái),，魅族（meizu）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā),。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求,，可以令我們達(dá)成夢(mèng)想。魅族因夢(mèng)想而立,。熱愛(ài)而極致,，專注和長(zhǎng)久的追求，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的夢(mèng)想之作,。魅族的一切將超常規(guī),，越想象。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢(shì)

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢(shì)

1對(duì)外宣傳力度不夠,，沒(méi)有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一,，顧客選擇余地比較少；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足,，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。

o 機(jī)遇

3 有許多待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，未來(lái)產(chǎn)品線將豐富,，可使迎合不同階段的消費(fèi)者； 4 國(guó)家支持發(fā)展,，面向國(guó)際化,，有利于走出國(guó)門，走向世界,。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,，并且壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，阻擋魅族的發(fā)展,；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？欤茸宓氖謾C(jī)過(guò)不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)減少,，利潤(rùn)變少,；

3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高,。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn)；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,，流動(dòng)性比較大,，有待穩(wěn)定； 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn),，有待進(jìn)一步優(yōu)化,。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來(lái)越高,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大,。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用,，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品,。 年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移,。中國(guó)人多,，購(gòu)買能力還算比較高，青年追逐潮流者多,。

五,、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后,。應(yīng)該來(lái)說(shuō),，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購(gòu)買的催化劑,。這樣一來(lái),，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的,。

魅族是定位于中高端的娛樂(lè)觸屏手機(jī)，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕,、品牌認(rèn)知低,、玩機(jī)一族。

六,、營(yíng)銷策略方向

差異化：營(yíng)銷策略差異化,，讓魅族與眾不同。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇二

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過(guò)xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚,、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇三

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造,，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

（一）視覺(jué)體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影、油畫(huà),、建筑作品欣賞,；

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè),；

各功能招牌：如銷售人員指示牌,，接待處，簽訂協(xié)議,，交款等,，讓買家明確功能；

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望,；

（二）聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè),。

（三）味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶,，寓意一份親情，使用茶具,；

（四）觸覺(jué)體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑,，手感溫潤(rùn)，一塵不染,；

綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可,。同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛,。

我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的,；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合,；針對(duì)不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,，我們主張,，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a、戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳,，而且廣

告效力持久,；

b、 dm:通過(guò)客戶資料,，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

c,、 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣,；

d,、報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤(pán)信

和特色。

綜合所述,，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（1）預(yù)熱期

在預(yù)熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和

戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作,。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味,。

（2）公開(kāi)推廣期

進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開(kāi)始運(yùn)用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤(pán)品味的同時(shí),，更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

（3）強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,，包括戶外廣告、人員推廣、dm,、電話跟蹤等,，配合銷售達(dá)到頂峰?！懊利惡优系目罩谢▓@”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出，沖擊消費(fèi)者的心理,，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲,。

（4）消化期

強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖,、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群,，所以我項(xiàng)目有容積率,、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì)，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

項(xiàng)目促銷方案

2,、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè),；

4,、成立客戶服務(wù)熱線,，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn)，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源,；

6,、參加一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū),；

7,、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望及視覺(jué)效果,；

8、電臺(tái)廣播,，隨時(shí)隨地,，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果,；

9,、進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10,、付款方式

（2）分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi),；

（3）銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇四

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng),。

重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求,，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難,，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

·推廣主題

“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢活動(dòng),，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,。

·活動(dòng)創(chuàng)新

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃,。

第三階段為“收獲”,，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華,，體味博華的成功,，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期,。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。

運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,，匯集成冊(cè),，然后加工、裝幀,、制裱,，制作成展牌。

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美,。

2,、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà),。·年畫(huà)設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)）,，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本,，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華,，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng),，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校,，讓您擁有意想不到的收獲,。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排,，學(xué)校介紹,，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3,、組建咨詢報(bào)告團(tuán),。根據(jù)活動(dòng)需要,，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校,，宣傳活動(dòng),，解惑釋疑；

·專家代表（1人）,。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,，分析就業(yè)前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法,，實(shí)事求是，聲情并茂,，誠(chéng)信有加,。

4、博華成功之旅,。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng),，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng),。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇五

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。

20xx年，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%,，份額進(jìn)一步提高,。相比去年,，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年,，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上,，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于華為,、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面,。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（20xx年）,，潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,，相比較而言,，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買力增強(qiáng),，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大,。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的,；款式、性價(jià)比,、質(zhì)量這三方面緊隨其后,。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出,，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里,，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī),；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡,，以至于丟掉,。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡,，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況,，不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。

3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī),，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷,，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障,，方便維修服務(wù),。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道,。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇六

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1,、配合視頻小組編寫(xiě)腳本完成公司的視頻需求;

2、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫(xiě);

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4,、直播視頻的腳本編寫(xiě);

任職要求:

1、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、熱愛(ài)各大渠道去看美妝視頻;

4,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫(xiě)能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫(xiě),把握視頻風(fēng)格,。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇七

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠(chéng)度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生，真心表愛(ài)意

情系中秋,，禮表愛(ài)意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3,、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4,、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

5,、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6,、只要是本店會(huì)員,，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的`備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇八

現(xiàn)狀分析階段及解決方案：

從網(wǎng)店目前的經(jīng)營(yíng)情況看來(lái),，成交量較可觀,，擁有著大部分的客戶資源，這對(duì)后期的客戶維護(hù)鑒定著基礎(chǔ),。

一,、針對(duì)產(chǎn)品，店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,，無(wú)可厚非,，欠缺的是對(duì)產(chǎn)品有效的包裝，網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,，即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理,。細(xì)節(jié)部分：例如在寶貝圖片中，正常的效果,，481*481px,，不偏不倚的尺寸會(huì)讓產(chǎn)品展示更加大氣，專業(yè),。其次，沒(méi)有利用多圖效果展示,?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片，所以,，從拍攝到處理都需要細(xì)致規(guī)范的樣本,。

在寶貝描述是最大賣點(diǎn),，欠缺的是更多的文字（淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉）而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個(gè)性化，才能讓產(chǎn)品更有吸引力,。細(xì)節(jié)部分“顏色,，尺碼，材質(zhì),，洗滌要點(diǎn)”個(gè)性部分“加入豐富的故事情節(jié)（是模特拍最佳）”

二,、針對(duì)營(yíng)銷，店鋪的裝修是一方面,，那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,，店鋪專業(yè)裝修會(huì)給客戶以一種信任感，這是視覺(jué)效應(yīng)給店鋪帶來(lái)的營(yíng)銷效果,。針對(duì)店鋪本身營(yíng)銷,，目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式，本質(zhì)而言,，旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,，拓展版是對(duì)外的一種店鋪展示，合理的利用兩個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵,，旺鋪,，更多的是給客戶以圖片的展示，營(yíng),，要有豐富的圖文并茂的說(shuō)明,，增強(qiáng)影響力，主要有促銷信息,，特價(jià),，秒殺，包郵等類字眼,。銷,，需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個(gè)人或企業(yè)建了一個(gè)站點(diǎn),，對(duì)外宣傳很有用,，在淘寶內(nèi)部的作用不大，但如果作為對(duì)外宣傳又是一個(gè)很廉價(jià)的平臺(tái),。細(xì)節(jié),，一次定一主題裝修，結(jié)合促銷做,，效果很好,，突出有影響力的字眼，多策劃一些店鋪促銷。

基于淘寶內(nèi)部的營(yíng)銷,，有影響力的算是淘寶活動(dòng),，淘寶活動(dòng)有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的,，多去論壇,，淘寶后臺(tái)，一個(gè)月做一次淘寶活動(dòng),，積極參與,，都會(huì)有不少的收獲，還有每個(gè)月在自己的店鋪搞促銷專欄,，通過(guò)這種形式,，回饋老客戶，吸引新客戶,。增加流量的同時(shí),，擴(kuò)張了影響力。細(xì)節(jié),，活動(dòng)很多是小二通知的,，還有一些是論壇中的小活動(dòng)，多參加增加人氣,。付費(fèi)的活動(dòng)季節(jié)性投放,。

淘寶論壇，里面潛水廣告的很多,，很有必要常去露露面,，別人關(guān)注你可能不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，而是因?yàn)槟愕囊痪湓?，?dāng)然,，不一定語(yǔ)出驚人，但一定有深度,，經(jīng)常寫(xiě)寫(xiě)帖子,，可夸張，可造勢(shì),，可語(yǔ)無(wú)倫次,，只要大家樂(lè)意看，你就被推廣出去了,，寫(xiě)帖子的精髓之一就是貼圖,，你的圖貼的越好，配些文字,，都是有機(jī)會(huì)申精的,，在論壇里面營(yíng)銷，那才銷的是“營(yíng)”。最重要的是能寫(xiě)點(diǎn)東西,。細(xì)節(jié)，寫(xiě)親子話題或者兒童趣聞之類的文章,。

淘寶旺旺群,，作為即時(shí)通訊工具，做廣告是必須的,，交流心得也不錯(cuò),，醉翁之意不在酒，提出你的問(wèn)題,，大家?guī)兔鉀Q,，最大的好處就是大家知道你是做什么的了，所以,，以后買童裝找你是肯定的,，這就是強(qiáng)迫交友帶來(lái)的營(yíng)銷。細(xì)節(jié),，嘗試去不同的群,，最好是女性買家群，一般可以在淘分享里面找資料,。在淘分享里面輸入童裝,，就可以找到潛在客戶，加他們?yōu)楹糜选?/p>

付費(fèi)營(yíng)銷,，目前淘寶廣告金額巨大,，不建議操作，但因時(shí)節(jié)而定,，如果是六一兒童節(jié)或者是快過(guò)年那會(huì),，可以考慮。直通車可以用,，但需要分析短期的廣告效果,，改進(jìn)關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價(jià)也是一個(gè)好的營(yíng)銷手段,，但是目前,，店鋪尚未做多圖方案，之后可以考慮做,，增加單筆交易額還是有效果的,。

基于外部營(yíng)銷，主要有即時(shí)通訊qq,，最大的優(yōu)勢(shì)在于郵件營(yíng)銷,，當(dāng)然，群組也是一部分，設(shè)計(jì)好漂亮的廣告版促銷會(huì)事倍功半,，方法依然是靠“交流”主動(dòng)營(yíng)銷,，能帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。外部營(yíng)銷還有論壇,，博客,，這兩塊可是外部銷的核心，不管是因?yàn)檫@些平臺(tái)免費(fèi),，他們的功能強(qiáng)大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士都投身入他們之中,，當(dāng)然，操縱者還是搜索引擎,，有效的文字編輯帶來(lái)的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維,。往往一篇文章里面隱藏著很多信息，就是軟文,。技巧,，多寫(xiě)，文章就軟起來(lái)了,。細(xì)節(jié),，多寫(xiě)，多琢磨,。

三,、針對(duì)客戶，客戶營(yíng)銷,，這一點(diǎn)是很多淘寶店長(zhǎng)忽略的一方面,，往往做客戶才是最最重要的，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的很多都是屬于專一類,，因?yàn)樘詫毶系臇|西實(shí)在太多了,，如果你的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，一般情況下,，他們?nèi)粲行枨?，?huì)本著之前的服務(wù)來(lái)，所以,，多給予老客戶一些關(guān)懷,，很必要。作為口碑宣傳的傳達(dá)者,，老客戶會(huì)帶來(lái)更多的客戶給我們,。細(xì)節(jié)，有生日問(wèn)候,，會(huì)員活動(dòng),，年度活動(dòng)等,。

酒業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇九

1、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢,。

1,、貨源問(wèn)題：確定營(yíng)銷的商品、并備好充足的貨,、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品、營(yíng)銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要營(yíng)銷，當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚,，營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展?fàn)I銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營(yíng)銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己營(yíng)銷,，營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,，才能選擇合適的營(yíng)銷方法,。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品、十元為一分,、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,、這種營(yíng)銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,、但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7,、7折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),、百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營(yíng)銷,，中秋特價(jià),。