時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇一

1,、由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對公司進(jìn)行宣傳推廣,。主要的方式：論壇,、博客、微博,、qq群,。

2、深入了解機(jī)票行業(yè),，對公司流程更加熟悉,，以便后面對公司更好的推廣

1、測試思考能夠快速推廣公司形象的方法,，現(xiàn)在的思路是以服務(wù)打開銷路,。結(jié)合線上線下便民服務(wù)，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象,，以促進(jìn)銷路,。

2、論壇推廣：在流量大的`論壇發(fā)帖跟帖,。目前的論壇有：新浪,、搜狐、天涯,、網(wǎng)易,。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖,，而以用資訊服務(wù)發(fā)的帖子網(wǎng)民更能接受,，瀏覽量大。

3,、博客與微博推廣：增加博客與微博人氣,，關(guān)注度,，發(fā)表公司動態(tài)、服務(wù),、廣告等文章,。

4、qq群：在群里與其他人建立友好關(guān)系,，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告,，不然很容易被群主t，建立友好關(guān)系,，讓別人了解你的工作,，有需求時就會找到你。群發(fā)郵件,，發(fā)表一些服務(wù)咨詢的文章,，吸引大家目光，并留下公司電話,、網(wǎng)址,。qq空間，發(fā)表公司

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇二

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的`問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話:全力以赴。

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇三

xx年以來分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作

1,、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢,，今年2月縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次,，進(jìn)行市場信息收集,、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。

2,、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合縣市場的實(shí)際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口,，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對該品牌推介引導(dǎo),，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升,。

3、把握銷售增長點(diǎn),，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼,、泰山,、廬山、小熊貓上市之際,，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳,，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性,。

4,、實(shí)時跟蹤，保證訂貨成功率,。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多,，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,，對此，縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,，在下午時間,，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%,，保證客戶的訂貨成功率,。

5、專銷結(jié)合,，加強(qiáng)市場監(jiān)管,。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，縣加強(qiáng)對重點(diǎn)戶的銷售跟蹤,，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息,，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通,，減少亂渠道卷對縣市場的沖擊。

1月份縣共銷售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱,，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元,，增長3.86%;狼系列777.16箱,，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱,，占總量33.5%,，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱,，同比下降5.23箱,，降幅3.51%。

1,、受經(jīng)濟(jì)因素影響,，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢,。根了解，縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài),，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平有所下降,，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢,，庫存量增大的現(xiàn)象,。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上,?？梢姡M(fèi)者的購買力下降,，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大,，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2,、部分貨源不能滿足,。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場,，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條,，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求,。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代,，從而給假,、亂渠道卷煙帶來市場機(jī)會，最終影響到卷煙銷量,。

3,、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日,，縣應(yīng)訂客戶6941戶次,，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素,，訂貨成功率98.1%,。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件,，同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%;可見,，訂貨成功率在一定程度上影響到縣的銷售提升。

4,、禮品煙,、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間,。春節(jié)過后,，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場,，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場,。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著縣卷煙市場,。

分析縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距,，如條均價增長3.86%,，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%,，在一定程度上影響著縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升,。

1、統(tǒng)一思想,，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn),，召開“三員”信息交流會，傳達(dá)上星期四,、星期五漳州市公司召開的《營銷,、物流工作例會》精神，分析當(dāng)前卷煙市場情況,，明確今后一階段分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個確保,，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙,、二類煙銷量,，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使,。

2,、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法,，

轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn),，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始,，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況,，修整部分考核內(nèi)容,，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性,。

一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容,。由原來的總量、低檔煙,、條均價改為總量,、省內(nèi)一類煙、二類煙,，確保與近段的工作目標(biāo)相一致,。

二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重,，由原來的24分,，提高到60分，提高36個百分點(diǎn),，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度重視,，同時降低其它各項(xiàng)目的分值。

3,、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo),，提高客戶經(jīng)理工作熱情

為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時,，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預(yù)測等,，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙,、狼系列二類煙),，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo),，并于每月最后一天下午召開部門會議,，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶經(jīng)理可以提出意見)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后,，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀,，通過此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的'透明度,，提高客戶經(jīng)理工作熱情,，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去,，完成銷售指標(biāo),。在確定銷售指標(biāo)后,，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤,，同時建立逐層銷售情況反饋機(jī)制,，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心,，以便客戶服務(wù)中心及時掌握市場動態(tài),。

4、加強(qiáng)專銷結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)信息共享

一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會議例會制度,。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者,，及時反饋,、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場,，維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序,，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度,，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間,，會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進(jìn)行交流與探討,，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺,。

二是建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通,，經(jīng)研究決定,，建立專銷人員定期市場反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日,。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況,、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進(jìn)行交流,，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯(lián)合走訪,，提高解決問題效率,。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次,，收集市場信息,，對存在的問題能當(dāng)場解決的當(dāng)場解決，以切實(shí)提高工作效率,。

5,、加強(qiáng)市場清理力度,，為卷煙銷售保駕護(hù)航

當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,，從有關(guān)信息表明,，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價,，幅度在1-5元不等,，因此在今后一階段時間內(nèi)將加強(qiáng)市場清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航,。

一是下大力氣狠抓市場管理,，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排,，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告,，及時掌握市場動態(tài);開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶,、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶,、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開展一次綜合治理活動,，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為,，以防再次違法經(jīng)營,，為xx年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項(xiàng)整治活動,，于“3.15”、“五一”等期間分階段,、分步驟開展專項(xiàng)整治行動,，將采取日常突擊檢查、夜間巡查,、清晨巡查,、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式,，工作重點(diǎn)有三：車站,、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄,、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治,。

截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條,，廳裝雙喜56廳,，其中一般案件6起，無證經(jīng)營案件3起,，涉案卷煙22條(當(dāng)場移交工商部門),，平和人到縣兜售假冒卷煙1起,，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元),。

二是嚴(yán)防死守,，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點(diǎn)的回查力度,，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對新增窩點(diǎn),，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精,、細(xì),、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫,，提高稽查打擊的精確性,，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集,、反饋等工作,，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足,，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識,，進(jìn)一步凈化卷煙市場,，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進(jìn)貨異常戶,，二違規(guī)嫌疑戶,，三經(jīng)營工作困難戶，四是其他三員(送貨員,、客戶經(jīng)理,、電訪員)信息反饋戶。

一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證,，搞好換證與零售戶合理布局,、優(yōu)化市場資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對銷售的促進(jìn)作用,。

二是加大農(nóng)村市場的辦證力度,，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場調(diào)查,，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶,，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場,，為此,，我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力,，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中,，并對其服務(wù)與管理,，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日,，全縣新辦證17戶,，其中，農(nóng)村客戶10戶,。

三是加大縣際接壤處的辦證力度,，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊,。

四是在辦證領(lǐng)域開展各種形式多樣,、內(nèi)容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化,，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益,，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。

此外,，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤,，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率,，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔,，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時審報,，以滿足客戶的訂貨需求,。

以上是分公司xx年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時,，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格按照市公司要求開展卷煙銷售各項(xiàng)工作,，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇四

我十一月中旬剛接觸xxxxxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失,，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2,、 電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍,。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇五

我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，x終達(dá)到銷售簽單的'目的，x好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。

3,、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難,，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇六

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員，好的營銷團(tuán)隊(duì),，營銷經(jīng)理的工作計(jì)劃,。要求每個營銷人員，充分掌握產(chǎn)品知識,，了解競爭者的情況,，運(yùn)用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計(jì)劃,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、提高營銷人員自信心,，增強(qiáng)營銷人員責(zé)任感

每個人都有優(yōu)勢,，只要認(rèn)真努力，充滿自信都能夠完成銷售任務(wù),，營銷人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢,，為公司營銷團(tuán)隊(duì)出力；營銷人員應(yīng)有主人公的意識,，對工作有責(zé)任心,，把工作當(dāng)成事業(yè)來抓，工作計(jì)劃《營銷經(jīng)理的工作計(jì)劃》,。

3,、健全營銷制度，細(xì)化業(yè)務(wù)管理

營銷人員回訪市場,，目的性不強(qiáng),，處于走馬觀花的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，使工作具有目的性,。

4、培養(yǎng)營銷人員獨(dú)立思考問題的能力

目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),，使?fàn)I銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題存在的原因，尋找解決問題的辦法,，提高綜合業(yè)務(wù)能力,。

5、回訪市場

每月不定期對主要市場進(jìn)行回訪,。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法,；同時掌握營銷人員工作的進(jìn)度。

6,、市場分析

對營銷人員反饋的信息,、經(jīng)銷商反饋的信息進(jìn)行綜合分析，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案,，為公司產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷售目標(biāo)

分析近兩年公司的銷售情況，運(yùn)用目標(biāo)管理,，把銷售任務(wù)分解到每季度,，每月；再將銷售目標(biāo)分解到各個銷售片區(qū),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！

8,、客戶管理

要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行有效管理,，促使他們提高銷售目標(biāo),；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇七

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項(xiàng)目。想使酒店產(chǎn)品成功推銷出去,，就需要銷售經(jīng)理帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售,，以下是xx年度酒店銷售工作計(jì)劃：

首先，市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

計(jì)劃

在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)

計(jì)劃

及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

營銷經(jīng)理月度工作計(jì)劃篇八

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴。