無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝品牌策劃方案篇一

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店,。

2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝品牌策劃方案篇二

為了建立品牌,，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng),。從市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位,、廣告投放等全方位為品牌服務,，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。

產(chǎn)品類別定位：屬于xx類型的服飾

市場細分定位：適合的人群和年齡層,，及他們的特點（包括性格,、穿衣特點、消費傾向,、消費能力）

市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省,、外省、大城市,、中小城市,、）

產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風格特點（青春、活潑,、時尚,、可愛、前衛(wèi),、成熟,、穩(wěn)重、大方,、）

企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

產(chǎn)品價格定位：確定消費價格（高檔,、中高檔、中檔,、）

1,、引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫,，確保產(chǎn)品的質(zhì)量,。

2、引進先進的工藝及先進的管理,，為公司的發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ),。

3、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力,。

4,、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度,。

5,、參加國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,，提高行內(nèi)的口碑和形象,。

6、通過加盟店方式,，迅速擴大市場覆蓋面和知名度,。

1、明確市場發(fā)展目標,，準確把握市場需求和市場動態(tài),，及時調(diào)整相關(guān)策略，引導市場潮流,。

2,、確立主打品牌類型，采取延伸策略,，如發(fā)展同款少而精的手套,、圍巾、帽子,、襪子,、鞋子等，限量版出售,。

3,、以本省為依托，向省外發(fā)展,。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略,。擴大產(chǎn)品的銷售層。

命名：

品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),，有趣而且個性化,，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱,，發(fā)音洪亮悅耳,，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費者記憶,。

營銷渠道：

1,、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點,。銷售渠道短,，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者,；銷售網(wǎng)點多,，則增加了產(chǎn)品的銷售量。

2,、渠道運作：廠家一方面通過對代理商,、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控,，使得自身的產(chǎn)品能夠及時,、準確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度,，使消費者買得到,。

3、渠道建設(shè)：建立廠家,、銷售商和消費者的良好關(guān)系,，做足售后服務。

4,、渠道重心：立足品牌本地市場,，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標，向中小城市,，甚至縣發(fā)展擴延,。

廣告宣傳：

廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗,，意境優(yōu)美,，視覺唯美，讓人過目不忘,。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人,。

1、電視廣告在中央重點頻道,、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放,。

2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風格的雜志上做廣告,。

3,、路牌、廣告牌,、燈箱廣告在各城市的重點路段投放,，加大宣傳的力度和密度,。

4、設(shè)計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,，反復在店內(nèi)外播放,、宣傳。

5,、贊助影視劇中的人物服裝,，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6,、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,，形成自己的風格。

7,、以歡樂營銷為主體的行銷活動,，表現(xiàn)品牌個性化。

8,、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會,，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑,。

9,、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動,。

銷售手段：

1,、專賣店形式，加盟店形式,，連鎖經(jīng)營,。制定統(tǒng)一的店面風格、統(tǒng)一的廣告宣傳,、統(tǒng)一的品牌價格,、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式,、統(tǒng)一的促銷手段,、統(tǒng)一的售后服務。

2,、注意細節(jié),，設(shè)計精美的服裝包裝袋，方便耐用,。除了讓消費者裝衣服,，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本,，提在路上,，起到宣傳作用,。

3、完善良好的售后服務,，實行會員制度和vip制度,，培養(yǎng)固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠,，贈送些小禮品,，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊,。

4,、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星,。找消費者中尋找青春靚麗,，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳,，效果不言而喻,。

服裝品牌策劃方案篇三

凡事預則立，不預則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi),，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應的高度,，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

1、 業(yè)務專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標,，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2,、 價值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應選擇服飾設(shè)計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1,、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益；同時,，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導、培訓,、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導,、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

2,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥,。

要想取之，必先予之,。這是我們設(shè)計加盟模式的指導思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰(zhàn)略的高度進行,，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面,；資金實力、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

b、 運作機制

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心,，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運作過程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓計劃,、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

c,、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機制,，應在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應認真,、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應發(fā)生的。

3,、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的,、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標,。

嚴格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針。

a,、 個性化,。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團隊特點、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、 互動性

就是在每次推廣活動中,，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋,。

c,、 強調(diào)體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈,、增進見識、培養(yǎng)意識,、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。

d,、 獨特

就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存,。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務。

誠然如此,，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

b,、 檔次定位

調(diào)查中,，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個,，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二,，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時,，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮,。因此,，定位高檔存在較大的市場風險。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上,。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

c,、品牌的目標市場定位（略）

d,、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此，給品牌賦予靈魂,，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

a,、目標

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時,、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上,；直供零售點和加盟戶應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%,；品牌知名度應被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。

b,、 策略

本年度的營銷目標已定,，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標實現(xiàn)的前提下，進行必要的市場細分,，并占據(jù)之,。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素,，同時應建立相應的應急和控制措施,。

年度營銷目標和市場策略既定，那么,，也應對產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷和服務再作限定性描述,。

a、 產(chǎn)品

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務。

b,、 價格

c,、 渠道

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點,。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

d,、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅決不模仿，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e、 服務

服務分成三塊,，對消費者,、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴,；對直供零售點應強調(diào)忠誠性,；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標,，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率,，更不可忽視。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實施方案

2,、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6、 游擊性的推廣模式要點解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10,、 零售商和加盟商培訓計劃

11,、 管理和銷售制度提示

服裝品牌策劃方案篇四

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3,、路演的目標

4,、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

1,、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7,、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

1、路演的操作流程

2,、操作流程說明

一,、路演活動的總體內(nèi)容介紹

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標,。

活動將采用包括新聞發(fā)布會,、研討會、座談會,、論壇和促銷推介會等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力,、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費者了解×××項目,，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力,。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣,，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度,。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調(diào)查表格,，了解該城市市場狀況,，為后期擴張創(chuàng)造條件；

第二,，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價）,，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三,，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌；

第四,，促進項目在當?shù)氐匿N售,；

第五，促進代理銷售商工作的開展,。

3,、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會,，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中,，應該在城市選擇,、組織的設(shè)計、時間的把握,、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）,、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效,，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽,；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援,、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動,。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動,。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月,？××年××月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動,，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動,。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門,、各地主要媒體單位,、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導,、房地產(chǎn)界代表、各界名流,。

服裝品牌策劃方案篇五

19世紀50年代,，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多,，當機立斷，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺,，但是所采購的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

20世紀三四十年代,，美國西部電影盛行,。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此,，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導利維時,，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他,、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考,，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多,。對于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者,。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚,、青春、放松,、性感、隨意、簡約,、獨立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢,，清洗方便,，適合許多場合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

是針對16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個性,。

讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,，讓levi"s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作,。

競爭對手有很多，如同級的lee,、miss sexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚,，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感,，獨立,，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動、贈送小禮品等

廣告費用預算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2,、制作費用：?

3、媒體費用：巨大

4,、其他費用：更大

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個公車牌，汽車停下來,，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。(音樂開始)

廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界,。

1,、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

服裝品牌策劃方案篇六

第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn),、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)

第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn),、富陽藥谷小鎮(zhèn)

第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》

主 辦：中房商學院

媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點

時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）

網(wǎng) 址：xx

政府相關(guān)部門領(lǐng)導,，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理,，副總,，產(chǎn)品研發(fā)、策劃,、設(shè)計,、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。

調(diào)控政策,、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇,，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局,。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型,、革新和成長的挑戰(zhàn),；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學習方式亟待創(chuàng)新,；基于此，中房商學院特別推出走進：保利,、萬達,、龍湖、萬科,、遠洋,、中海、華潤,、金地,、朗詩、恒大,、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動,，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設(shè)計,、工程,、成本、營銷,、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式,、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析,。

該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢,、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞,；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野,，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機,。實踐證明,，通過標桿學習取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上,。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高,，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出,，為各方帶來了新的機遇,。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。

最新：特邀標桿企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授,，全新的專家,，全新的學習體系；

最強：選擇中國特色標桿房企,，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析,；

最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程,，而是房企領(lǐng)袖開拓視野,、能力提升的價值之旅。

第一天——杭州

上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分享并座談：

1,、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)

2,、產(chǎn)業(yè)定位

3、發(fā)展目標

4,、功能布局

1,、旅游資源特色和品質(zhì)

2、歷史人文價值體現(xiàn)

3,、品牌影響與市場輻射力

1,、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位

（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)

2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)

第二天——杭州

1,、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2,、效益測算

1、功能布局

晚間 18:30- 交流晚宴

第三天——杭州

一,、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）

中午 10:30 --12:00 午餐,、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束,！

一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐

1,、背景動因：國家,、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹

2、概念內(nèi)涵

（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀

（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)

3,、探索實踐

4,、主要特色

5、主要成效

6,、社會點評

二,、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析

1、上城山南基金小鎮(zhèn)

2,、余杭夢想小鎮(zhèn)

3,、西湖云棲小鎮(zhèn)

4,、嘉善巧克力小鎮(zhèn)

5、大唐襪藝小鎮(zhèn)

6,、富陽藥谷小鎮(zhèn)

7,、余杭藝尚小鎮(zhèn)

8、余杭夢棲小鎮(zhèn)

三,、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議

1,、需注意的問題

（1）內(nèi)涵理解方面

（2）小鎮(zhèn)謀劃方面

（3）推進建設(shè)方面

（4）打造特色方面

（5）功能融合方面

2、相關(guān)建議

【主辦單位】中房商學院

【活動時間】20xx年2月3-5日

【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx

【活動地點】杭州

【活動人數(shù)】僅限xx人

【電子郵箱】xxxxxxxx@

【官方網(wǎng)址】xx

【活動費用】xxxx元/人（含：考察費,、資料費,、大巴費等等）

3、如有疑問,，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您,。

最后,，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟,。希望對您有幫助,。

產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此,，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè),，不要這個也想做，那個也丟不下,。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類,，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè),，才能接著往下走,。

對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的,，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言,，這是一次機會。比如說,，我們這個地方以前沒有做過什么,，只有制造業(yè)，做螺絲,、螺母的,，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品,，但其實螺絲,、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的,，很多行業(yè)上都會用，航空航天,、日用家居都在用,，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的,，一年可以做到200億,，但是當?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn),，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億,。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化,，如果你真把汽車文化做透,，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。

產(chǎn)業(yè)定下來之后,，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化,。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位,，這不是虛的,，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip,，ip是一個常年盈利的東西,。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip,，喊的年頭多了也就有了ip,。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》,，這樣一個系列電影,，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解,，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀,，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域,，現(xiàn)在問題在于,，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵,。

剛才我們說做螺絲,、螺母，如果一下子讓我想更深,，我也想不到更多,，但我們能不能把商務旅游,、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿,。餐館是工業(yè)元素的餐館,，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕,，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲,，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母,，哪怕進賓館房間門,，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇,，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的,，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的,，拋磚引玉,，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸,，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步,，也是最具創(chuàng)造力的一步,。

好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營,。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標,，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè),，配套產(chǎn)業(yè),，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維,。

用運營的思維去規(guī)劃,，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店,，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài),，相互怎么呼應，哪些要定制設(shè)計,，哪些要設(shè)計更多的可能性,。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃,。而有的地方是物業(yè)造好了再招商,，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條,，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求,，一旦再改造,，代價會很大。

生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題,，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境,。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好,，大家愿不愿意常住在這兒,，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向,，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃,。

服裝品牌策劃方案篇七

對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個人的事情,，而是需要大家共同配合完成的,，只有把促銷活動的每一個環(huán)節(jié)深入人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實處,，才能成功地完成店鋪的促銷活動,。

計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

關(guān)于營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

服裝品牌策劃方案篇八

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合,。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌

策劃方案

一,、專場活動名稱：

源于自然 演繹時尚

——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示

二,、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu)：

主辦：

承辦：

三、活動 時 間：20xx年 12月(貴校確定)

四、活動主體內(nèi)容：服裝展示

五、活動目的：

v 展示學生畢業(yè)設(shè)計成果;

v 展示學校服裝專業(yè)設(shè)計水平;

v 展現(xiàn)南洋學校領(lǐng)先的教學水平;

v 體驗學校作為民辦高校領(lǐng)導實力;

v 推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的認知度和美譽度

六,、活 動 地 點：(貴公司確定)

方案一,、中國大酒店

方案二,、北京路光明廣場

方案三,、天河科貿(mào)館

七,、圣格策劃制作介紹：

服裝發(fā)布會

霞湖世家男專場發(fā)布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會

利達斯休閑裝新款發(fā)布會 亨奴女裝秋冬發(fā)布會

奧菲女裝專場發(fā)布會 大郎羊毛服飾發(fā)布會

美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會 三彩服飾專場發(fā)布會

利郎男裝展示發(fā)布會 秋水伊人女裝專場發(fā)布會……

大型活動成功案例：

中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動

……

設(shè)計成功案例

廣州白云集團vi手冊創(chuàng)意設(shè)計

廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計

尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計

……

服務客戶

可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局

中華保險 廣州海洋館

廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會 廣東省衛(wèi)星導航協(xié)會

廣東省服裝協(xié)會 白云集團

……

八、制作流程表：(略)

進場施工環(huán)節(jié)：

一,、場地保護物品先行安裝

二,、地面處理

三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙,，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

四,、基礎(chǔ)背景安裝

五、燈光調(diào)試方法

六,、音響調(diào)試

七,、場外的布置

八、投影儀的安裝與調(diào)試

九,、服裝的準備后臺的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00時前完成

九,、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介紹

造型師資料

姓名：阿冰，性別：男,，年齡：25,，身高：180，體重：65,，

20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業(yè)

20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎

20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委

20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,

模特編導資料

現(xiàn)任廣州體育學院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師,，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發(fā)布會的編導數(shù)十場,，有著非常豐富的編導經(jīng)驗,。

xx年國際時裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳

xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會 編導

xx年11月南方電視臺 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導

xx年12月第四界 中國職業(yè)時裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍

xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會 編導

xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會 編導

xx年3月“康威”春夏訂貨會 編導

xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導

節(jié)目介紹：

1、中場節(jié)目表演1 學校自定,，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授,，可與某瑜珈館達成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時,，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)

2,、中場節(jié)目表演2 拉丁熱舞表演

4、閉幕節(jié)目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演

十,、制作人員

1,、監(jiān) 制：

2、編 導：

3,、工程總監(jiān)：

4,、藝術(shù)總監(jiān)：

5、環(huán)境效果：

6,、舞臺設(shè)計：

7,、現(xiàn)場安全負責：

8,、場外設(shè)施管理：

9、舞美設(shè)計：

10,、攝影師/攝相師：

十一,、現(xiàn)場布置

a. 舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃,。

b. 現(xiàn)場包裝：多彩氣球,，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅,、藍二種,。舞臺前放置進口高檔音響一套。

c.為嘉賓,、貴賓,、評委等準備名牌、胸花及禮賓花各5枝

d. 臺下貴賓席與嘉賓席的布置,。

十二,、舞臺設(shè)計

回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然,、簡潔式,，、淳樸的風格,。舞臺的后主體采用藍天色,，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺,。讓觀眾耳目一新,。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康、自然,、舒適,。

同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火,，煙霧等,。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。

十三,、宣傳計劃

1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進行特別報道并在黃金節(jié)目中進行播出,。

2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。

4. 在發(fā)布會當天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進行宣傳造勢,。

5.在服裝發(fā)布會的當天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導,、嘉賓及新聞記者。

6. 同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當天所拍攝的情況結(jié)合文字及學校所提供的資料,，將本次新聞發(fā)布會與學校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導,、嘉賓及新聞記者,。

7. 鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,，宣傳本次發(fā)布會與美源春,。

8. 在現(xiàn)場將為美媛春集團的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝,，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。

9. 現(xiàn)場禮品可由美源春提供,。

十四,、舞臺平面效果

十五、活動展示環(huán)節(jié)：

(一) 我公司提供：

1,、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)

2,、提供動態(tài)演出演員、模特,、主持人,、禮儀小姐、

3,、媒體,、嘉賓的邀請與組織。

4,、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置,，媒體及嘉賓的邀請等。

5,、提供舞臺施工和燈光音箱工程,、舞美設(shè)計

6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試

7,、場外的禮儀人員與氣氛的布置等

8,、主持人的串詞及背景

解說詞

(二) 創(chuàng)意表達：

1、聲光結(jié)合,，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光,，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風格;

2,、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點,，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次,。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片,，在后面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學校的文化，而不是單純的看模特的表演,。

3,、在服裝展示的同時后面配以適當?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,，如薩克斯、小提琴,、現(xiàn)代弦樂,，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴,。

4,、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用,，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風險降到了最低,。

十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：

本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為

健康——一種生活方式和生活態(tài)度,。

自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往,。

舒適———貼心的溫馨感動。

三者歸一成為追尋潮流的風尚行動,，成為日常生活的主流信號,，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康,、自然,、舒適的理念,。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：

系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)

本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵,、陽光,、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度,。

背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演,，配合模特的激情展示。

道具：帽子,、手包,、

背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒,，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲,。

背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感,。

中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,，

系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)

都市佳人的完美生活，愛運動,，愛生活,，愛時尚，運動讓我更具活力。

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co,。)的利維牛仔褲(levi‘s),，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創(chuàng)立的,。

19世紀50年代,，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多，當機立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀三四十年代,，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導利維時,，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他,、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考,，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商,。在絕大多數(shù)國外市場,，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因,。

市場分析：

國內(nèi)市場廣闊,。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多,。對于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto,，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。

產(chǎn)品在市場中的定位：

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚、青春,、放松,、性感、隨意,、簡約,、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡單流暢,，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

消費者分析：

是針對16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求,。

賣點：

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個性,。

觀念：

產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作,。

競爭對手有很多,，如同級的lee、miss sexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如esprit etam only vero moda等。

廣告策略：

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心。

廣告訴求策略：

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚,，在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚,，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃：

廣告目標：打開國內(nèi)市場,，樹立品牌文化精神,，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感,，獨立,，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1,、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告,。3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件(針對主要人群)

廣告發(fā)布計劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次,。四川電視臺4套,，影視文藝頻道，33頻道,。

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

其他活動：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動,、贈送小禮品等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2,、制作費用：

3,、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個公車牌,，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包,，拿著自己的吉他，自信的向前走,。(音樂開始)

廣告詞

平面廣告

1,、救命篇

在一個高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2,、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,，兩匹馬分別向東西方向拉,，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風險,。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些

規(guī)章制度

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告,、商業(yè)

策劃書

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務和促銷,。首先一點，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道,、進貨方式等。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,。科學的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。