方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
以純服裝品牌策劃方案篇一
針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計(jì)劃，通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：
5,、宣傳愛國主義思想,，籌集資金。
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時(shí)尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉,；底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個(gè)顏色,；規(guī)格：180克,；尺寸：l、xl、xxl,；成本價(jià)：10元/件,，100元起批。
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：
4,、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。
1,、產(chǎn)品成本。
由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。
2,、產(chǎn)品數(shù)量。
由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,，大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。
3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間,。
4,、產(chǎn)品記錄。
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常,。
5、產(chǎn)品郵費(fèi),。
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。
6、產(chǎn)品接收,。
根據(jù)廠家提供的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。
7、產(chǎn)品退貨,。
可能由于x種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
1、與學(xué)校協(xié)商,。
我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面,。
2,、產(chǎn)品宣傳。
d）銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服,。
3,、產(chǎn)品銷售。
考慮成本,、利潤等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買,。
4,、產(chǎn)品銷售時(shí)間。
20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。
5、銷售人員,。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作,。
6、銷售記錄,。
每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。
1,、產(chǎn)品銷量很好。
我們的服裝在學(xué)校的市場很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場,。
2,、產(chǎn)品銷量差。
我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：
a）團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買，積累一定資金,；
b）降價(jià)處理,，贏得市場；
c）退貨,，大不了虧掉200—300元,。
在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情況，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。
1,。市場背景,。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合,。
從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2。競爭者狀況（溫州地區(qū)）,。
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌,；
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。
3。消費(fèi)者狀況,。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78。89%,，偶爾購買者占8,。15%，只有2,。96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4。xxx的市場表現(xiàn),。
知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2,、提高xxx的美譽(yù)度。
3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5,、提高營業(yè)額,。
6、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店,。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日。
（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
（3）軟廣告。
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞,。
（4）軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng),。
（5）廣告語,。
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了,。
c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來,。
d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。
（8）店堂終端布置,。
員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
暫略,。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果,。
將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
況，其實(shí)將對(duì)服裝有利,，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
以純服裝品牌策劃方案篇二
專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示,。
主辦：
承辦：
20xx年12月（貴校確定）。
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果,；
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平,；
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平；
v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力,；
v推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度,。
方案一、中國大酒店,。
方案二、北京路光明廣場,。
方案三,、天河科貿(mào)館。
霞湖世家男專場發(fā)布會(huì)莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會(huì),。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì)亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì),。
奧菲女裝專場發(fā)布會(huì)大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)。
美雪—張?zhí)鞇?0xx年服裝發(fā)布會(huì)三彩服飾專場發(fā)布會(huì),。
利郎男裝展示發(fā)布會(huì)秋水伊人女裝專場發(fā)布會(huì)……,。
大型活動(dòng)成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié),。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng),。
第三屆（酢兒）歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)。
……,。
設(shè)計(jì)成功案例,。
廣州白云集團(tuán)vi手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì),。
尼迪夫（香港）化妝品包裝設(shè)計(jì),。
……。
服務(wù)客戶,。
可口可樂（中國）飲料有限公司廣州市郵政局,。
中華保險(xiǎn)廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì)廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)。
廣東省服裝協(xié)會(huì)白云集團(tuán),。
……,。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝,。
二,、地面處理。
三,、燈架安裝（保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙,，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架）。
四,、基礎(chǔ)背景安裝,。
五、燈光調(diào)試方法,。
六,、音響調(diào)試。
七,、場外的布置,。
八、投影儀的安裝與調(diào)試,。
九,、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的`搭建。
制作公司,。
所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成,。
部分模特介紹。
造型師資料,。
姓名：阿冰,，性別：男，年齡：25,，身高：180,，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè),。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng),。
20xx年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師,。
北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師,。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評(píng)委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評(píng)委,。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師,，入行9年以來,，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),。
20xx年國際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳,。
20xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
20xx年11月南方電視臺(tái)少兒模特大賽復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo),。
20xx年12月第四界中國職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍,。
20xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
20xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會(huì)編導(dǎo),。
20xx年3月“康威”春夏訂貨會(huì)編導(dǎo),。
20xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會(huì)編導(dǎo)。
以純服裝品牌策劃方案篇三
了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。
2、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4,、提升賣場品牌形象之目的。
5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。
6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對(duì)手,。
三、促銷執(zhí)行的3大原則,。
活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。
計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
宜,。
程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
到更多的思路：
促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。
2,、主題性促銷,。
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。
(2)新店開業(yè)促銷。
特惠周(月)等,。
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié),。
我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷,。
(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷,。
(4)店慶促銷。
以來市場反響不錯(cuò),。
道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn),。
1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。
真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
以純服裝品牌策劃方案篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。x女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的`主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤偏高,。
4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對(duì)競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2,、產(chǎn)品劣勢分析,。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，x品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。
3,、市場機(jī)會(huì)分析。
在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。
4,、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分,。
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。
2、市場營銷組合,。
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā),。
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng),。
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。
3,、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元。
4,、促銷,。
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。
2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七,、總結(jié),。
通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。
以純服裝品牌策劃方案篇五
i.理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí),，提高促銷能力,，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益；在某種程度上打擊競爭對(duì)手,。
現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭,，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此,，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
通過形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。
時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月,。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店,。
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng),、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o處不在的理念.而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會(huì)吸引人潮，背造聲勢,。
2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌,。
1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量,。
2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報(bào),，同時(shí)發(fā)傳單。
1.前期準(zhǔn)備,。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。
(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎(jiǎng)品,、海報(bào)、音響,。
2.中期操作,。
在活動(dòng)現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律,，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。
3后期延續(xù),。
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì),，禮品的發(fā)送,。
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
以純服裝品牌策劃方案篇六
1、以（各分倉）各個(gè)門店為主體,。
2,、以實(shí)際銷售目的。
3,、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
4,、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品,。
針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品,。
1,、限時(shí)折扣，即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。
2,、面對(duì)面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3,、贈(zèng)品促銷,，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4,、免費(fèi)試用,，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1,、準(zhǔn)備階段,。
1）了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同,。
的滯銷品去推廣,。
2）按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種,、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格等,。
3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況,，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。
5）促銷人員的選拔,，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段,。
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等,。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作,、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高,；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。
以純服裝品牌策劃方案篇七
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期三天、
二,、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹,。
三,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,、宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:。
(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,、
(六)另外，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:,。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨,；
c長壽禮：精美生日禮品,。
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜,。
四,、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理,。
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。
1、節(jié)儉型顧客,。
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一向問價(jià)錢,。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。
2,、虛榮型顧客。
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意。
3,、自負(fù)型顧客,。
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。
對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。
4,、固執(zhí)型顧客,。
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見,。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。
5,、苛求型顧客。
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。
對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6,、專家型顧客,。
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺(tái),。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變?cè)掝},。
7,、反復(fù)無常的顧客。
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常,。
對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
六,、活動(dòng)結(jié)束,。
以純服裝品牌策劃方案篇八
庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵,。
對(duì)于服裝行業(yè)來說,，庫存是嚴(yán)重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾,。我們?cè)诿襟w經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年,?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。
庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以,，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么,，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢,？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,，然后通過終端的大規(guī)模促銷,，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,，來促使庫存品多銷售多出貨,。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法,。
逢節(jié)假日,，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫,、羽絨服,、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù),。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品,，所以必然存在有團(tuán)購市場,。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助,。
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,，無法消化庫存的時(shí)候,，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道,。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存,，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱,，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去,。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法,。南京有很多所大中專院校,，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,，但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服,。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì),、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師,。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是,，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地,，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷,；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,，三個(gè)月后,，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作,。
毫無疑問,，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的,。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時(shí)段,，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手,。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工,。不僅僅是廣告公司,，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi),。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶,。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷,。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢,，卻獲得了8萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存,。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織,、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存,。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客,，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去,。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標(biāo),，再借助另外的渠道再銷售出去,。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可,。
以純服裝品牌策劃方案篇九
根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）。
2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計(jì)算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊(cè)等。
3,、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿,。
4,、人員—營業(yè)人員到位，形象干練,，裝飾清潔清爽,。
1、確定好開業(yè)時(shí)間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳,。
2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）,。
3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）。
4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳,。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷！
2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶,。
4、后續(xù)跟蹤回訪,。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣,。
以純服裝品牌策劃方案篇十
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景,。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
xx問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2,、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額。
6,、增加社會(huì)效益,。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店,。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇,。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。
(3)軟廣告,。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題,。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng),。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來,。
d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。
(8)店堂終端布置,。
員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
暫略,。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果,。
將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
以純服裝品牌策劃方案篇十一
由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。
二,、推廣品牌,。
秋收。
三,、品牌詮釋,。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四,、禮品促銷,。
1．禮品一：衣架（見圖）。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,，請(qǐng)保留此標(biāo)記,。）添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。
2．禮品二：圍裙（見圖）,。
本次推廣品牌為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的品牌概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。
五、促銷辦法,。
1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場舉辦拉動(dòng)消費(fèi),；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn),。
品的宣傳；
六,、品牌海報(bào),。
秋收。
國慶〃中秋快樂,。
七,、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。
八、店員著裝：活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙,。
九、店鋪整體氛圍,。
應(yīng)該做到非常喜慶,。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,，over.
以純服裝品牌策劃方案篇十二
針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃,，通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：
5,、宣傳愛國主義思想，籌集資金,。
二,、銷售產(chǎn)品簡介。
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時(shí)尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l,、某l,、某某l;成本價(jià)：10元/件，100元起批,。
三,、產(chǎn)品市場分析,。
20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
4,、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè)，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對(duì)他們很具吸引力。
四,、產(chǎn)品購進(jìn)事項(xiàng),。
1、產(chǎn)品成本,。
由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。
2、產(chǎn)品數(shù)量,。
由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20__件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。
3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
根據(jù)廠家提供的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間,。
4,、產(chǎn)品記錄。
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù),、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。
5,、產(chǎn)品郵費(fèi),。
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
6,、產(chǎn)品接收,。
根據(jù)廠家提供的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7,、產(chǎn)品退貨,。
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大,，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
五,、產(chǎn)品銷售,。
1,、與學(xué)校協(xié)商。
我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2,、產(chǎn)品宣傳,。
d)銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服,。
3,、產(chǎn)品銷售。
考慮成本,、利潤等因素,，初步將價(jià)格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。
4、產(chǎn)品銷售時(shí)間,。
20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30,。
5,、銷售人員。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作,。
6,、銷售記錄。
每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù),、資金記錄。
六,、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對(duì)措施,。
1、產(chǎn)品銷量很好,。
我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2,、產(chǎn)品銷量差,。
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：
a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,，積累一定資金;。
b)降價(jià)處理，贏得市場;,。
c)退貨,，大不了虧掉200—300元。
七,、銷售緊急處理,。
在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題,、音響出問題,、其他人挑釁等情況，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度,、最好的方法解決問題。
以純服裝品牌策劃方案篇十三
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服促銷活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,；2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待,；3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家促銷活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。
2、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售。
4,、提升賣場品牌形象之目的,。
5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。
6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手,。
1,、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的促銷活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì),？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次。
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些促銷活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。
3,、贏在細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢,？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1,、大型節(jié)假日促銷,。
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。
2,、主題性促銷。
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷,。
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。
3、常規(guī)性促銷,。
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
（2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷,。
（3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷,。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷,。
（6）針對(duì)該區(qū)域有重大促銷活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯(cuò)。
以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：
1,、明確促銷的`時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷活動(dòng)形式,。
2,、促銷活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。
終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的促銷活動(dòng)標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但促銷活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮，不僅促銷活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。
俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信促銷活動(dòng)的真實(shí)性。
3,、利益點(diǎn)要明確,。（顧客為什么要買？有什么好處,？）,。
4、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。
5,、特別強(qiáng)調(diào)：
（3）好的促銷活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值,。
1,、人員分工：成立促銷促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。
2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解促銷活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。
3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定促銷活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場促銷活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4,、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。
5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動(dòng)使用,。
6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性,。
8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào),、單頁等宣傳物料,；橫幅、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn),。
一場成功的促銷促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以促銷活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,，以促銷活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
1,、提前布場,。
2、人員分工：促銷活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。
3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人,。
4、通過喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。
5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。
6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
準(zhǔn)備再充分的促銷活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次促銷活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。
1、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣,。
2、促銷活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足,。
3,、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就促銷活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦,？說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親,，你買了嗎,？）。
20xx年11月9日—20xx年11月11日,。
活動(dòng)一全場5折終極狂歡,。（20xx年11月11日）。
20xx年11日11日10時(shí)起,，全場5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城,！
（注：務(wù)必使全場參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng)。）,。
活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行,。（20xx年11月9日—11月11日）。
凡活動(dòng)期間在xxxx購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元,。
二等獎(jiǎng)2名xx超市購物卡一張價(jià)值111元,。
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元,。
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元,。
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元,。
（注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。）。
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）,。
購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖,。（2元/個(gè),，200份）。
購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力,。（25元/盒，40份）,。
（甜蜜有限,，禮品送完為止。）,。
1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。
3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展,。）,。
1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客,。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。
4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。
