為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。
服裝品牌策劃方案篇一
前些年,,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),,可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈,。
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小,。
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō),,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:
1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,,傳統(tǒng)的,,前衛(wèi)的等,。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。
二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我,?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,,而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),,25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,,但可以肯定,,他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。
有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,,但可以肯定,,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
三),、品牌的構(gòu)成
1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括:
1)品牌的號(hào)型系列搭配
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,,設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的,。
2,、價(jià)格定位,。
企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,,而實(shí)現(xiàn)這一切,,都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。
3,、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?!爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,,作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求,,為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。
4、顧客服務(wù),。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,,服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,,而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,,專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),,因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。
5,、店面設(shè)計(jì)
同時(shí),,要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,,通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,,最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,,實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,,非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。
1,、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施,,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則:
一是副品牌法則,。紐約的“唐娜,?凱倫”推出副品牌“dkny”,就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者,。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,,推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,,那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。
其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,,都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。
此外,多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,,這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,也會(huì)是敗筆,?!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,,以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),,有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。
2,、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸,,即以某一既有品牌為核心,,通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌,,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。
1)服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí),,總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為:
a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),,服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具,。
b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝,;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一,。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名,,通過(guò)知名度的移罩,可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,,但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列,。
2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,,利用時(shí)尚的傳遞,,將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,,利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾,?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,,幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,,否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。
3,、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,,時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,,平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,,“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。
批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮,,眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間,,在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類時(shí)裝品牌紛紛而出,,并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是,,品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,,風(fēng)光不再的地步,?并非如此,但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,,更具知名度,,更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么,,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢,?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,,或許可稱之為成功的捷徑,。
首先,轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),,開(kāi)發(fā)問(wèn)題,,傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,,生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,,低價(jià)批發(fā),,跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,,此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,,而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,產(chǎn)品必須是系列化,,全方位的,,必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,,服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,,那么,企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,,方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版、成衣等逐步實(shí)施,,所以,,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),更是重中之重,。
其二,,市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),,在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,,不需直接面對(duì)顧客,所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),,而作為品牌經(jīng)營(yíng),,已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),,產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,,店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,,作為零售營(yíng)銷形態(tài),,定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,,而以往,這些都是批發(fā)客戶去考慮的,,所以,,轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,,價(jià)格定位,,即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,,折扣情況、有否講價(jià)等等,,因?yàn)?,作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),,必須是統(tǒng)一定價(jià),,而非講價(jià)政策,但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。
因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),,能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),做到業(yè)績(jī)良好,,就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要,。
再者,形象的塑造,。以往,,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,,為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系,。
還有,,日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,,必須完善的,。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,,并良好的經(jīng)營(yíng),,單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,,正確的發(fā)展策略,,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,,特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,,都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,,企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪?zhàn)饨鹚?,產(chǎn)品,,定價(jià),銷售方法及成本控制等等,,并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),,亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,,加盟連鎖等,,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃方案篇二
我個(gè)人認(rèn)為的最快,,最有效,,成本低,風(fēng)險(xiǎn)較低,,快速發(fā)展的一種的途徑,。
經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,不管以后是否采取拓展加盟連鎖,,都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,,企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,如店鋪選址,、租金水平,,產(chǎn)品信息反饋,定價(jià)衡定,,銷售技巧及成本控制等等,,分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,,企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,,加盟連鎖等,。
快速成長(zhǎng)的方式,開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,,逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。
開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的狀況分析
1,、形象的作用,加盟商的樣板店效應(yīng),,示范作用,,
2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,,流行趨勢(shì),,檢驗(yàn)自己品牌的銷路,起最關(guān)鍵的作用
3,、處理積壓,,做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣掉,。
4,、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,,對(duì)公司的收入來(lái)源,也是至關(guān)重要的,。
5,、發(fā)展加盟商的有效途徑,
開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析,,
1,、廣州白馬(站西)批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金,,一個(gè)月租金,。
2、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn),,毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。
加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。
總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)(直營(yíng)店+加盟店)
貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式
1,、剛開(kāi)始時(shí),店鋪及加盟商不多的,,而店鋪的品種及花色又不可以缺少,。可以采取以下方式,,可以減輕成本的壓力,,豐富產(chǎn)品線,增加花色,。
2,、自行設(shè)計(jì)(抄板),,買板,自行采購(gòu)布料,,輔料,,委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。
3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu),。
4、如店鋪貨源及花色緊缺,,而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,,應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),直接采購(gòu),,然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),,改包裝等。
以下內(nèi)容在大家共同探討,,然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)
如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題:
第一,,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,,都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力,。
第二,,用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,如:奧特萊斯及會(huì)員直銷等,。
第三,,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。
第四,,vi及推廣,,廣告宣傳等。
1)品牌概念:產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播,。
2)品牌風(fēng)格:產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝,自然休閑裝,,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,,高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的,,復(fù)古的,,前衛(wèi)的等等,甚至無(wú)法想象。
3)品牌客群:產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景,。
4)品牌產(chǎn)品:從商標(biāo)輔料,、款式外型、面料及色彩,、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。
5)品牌定價(jià):確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。
6)品牌服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定
3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升
4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位
5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立
6)品牌形象維護(hù)與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立
9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)
1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括:
1)型號(hào)系列搭配
2)生產(chǎn)數(shù)量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,,設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,,而且是市場(chǎng)所需要的,。
2、價(jià)格定位,。
雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,,但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。
1)上市流程的設(shè)計(jì)
2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立
3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)
4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立
5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用
6)形象設(shè)計(jì)與整合
7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)
除了營(yíng)銷之前要走的一步之外,,還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,,必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立,、推廣,、管理四個(gè)步驟,不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力,,正確的發(fā)展策略,,還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。