時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇一

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前,，作為一名銷售，在這全新的`一年的工作開始之前,，我已經(jīng)對(duì)自己在過去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)并分析?，F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，我認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn),，所以在這里,，我對(duì)自己在20xx年做好新的計(jì)劃，希望自己能在工作中努力提升自己,，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進(jìn)步年,！

反思過去的工作,，自己過去在面對(duì)工作的時(shí)候，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題,！

過去的工作中,，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細(xì)心的考慮到顧客的感受,。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績(jī)非常慘淡,。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問題。盡管在后面我意識(shí)到了這點(diǎn),，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變,！

首先，在今年的工作中,，我要努力的提升自己的基礎(chǔ),，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個(gè)銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念,，提升個(gè)人的銷售素養(yǎng),。

其次，我要增加自己的服務(wù)意識(shí),，在工作外多讀一些心理學(xué)的書籍,，讓自己增加一些對(duì)于心理學(xué)的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度,、方式,、方法，更好的理解銷售時(shí)應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品,。

在工作方面,，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)：

首先，作為銷售,，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品,，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息,，要做到面面俱到,，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。

其次,，對(duì)于“化妝”這個(gè)行業(yè),，我們必須要更加深入的了解，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度,，我都應(yīng)該努力去認(rèn)識(shí),，去提升，這樣才能更好的和顧客交流,，提升共同話題,。

人際的關(guān)系對(duì)我們銷售來說是非常的重要的,，過去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系，卻忽略了和周圍同事們的交流,，這是在是不應(yīng)該,。在這一年的工作中，我要多加強(qiáng)和身邊同事的交流,，尤其是成績(jī)優(yōu)秀的同事,，我更因該努力的去學(xué)習(xí)！通過和大家的交流,，我相信我能獲取到更多市場(chǎng)和銷售方面的技巧,。

市場(chǎng)在不斷的變化，銷售的技術(shù)也日新月異,，作為銷售,，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力,，讓自己成為一名出色的銷售人員,。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇二

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的技能,，積累新的經(jīng)驗(yàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒,？下面是小編收集整理的化妝品銷售工作計(jì)劃，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì),。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線,、俗稱"做終端"或"日化線"的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右,，的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無店鋪的"空中超市"。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的`一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下,，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國(guó)cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著"不求賣得多，東西一定好"的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來的幾年中,，國(guó)內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè),。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了,，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計(jì)劃做好自己的.工作,，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。面對(duì)炎炎9月的到來，我知道我又該做出新的準(zhǔn)備,。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)還不是特別的豐富,，但是既然身處于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)積累的社會(huì)，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步,。為此,，我對(duì)9月的工作計(jì)劃安排如下：

從上個(gè)月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方,。有些問題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病,，卻因?yàn)樽约旱亩栊远t遲沒有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問題,，我才想起要對(duì)這些有些改正,，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前,，我要先在思想上徹底改變自己的這些問題,！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時(shí)候,，也要多聽聽其他同事和朋友的意見,，將優(yōu)秀的同事作為自己的對(duì)比對(duì)象，不斷的完善自己的工作能力,。

改進(jìn)自己的錯(cuò)誤到底只是對(duì)自己的完善,，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識(shí)才行。在9月的工作中,，我先要將之前買的那些銷售書籍學(xué)習(xí)透徹,，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將這些知識(shí)慢慢的運(yùn)用到實(shí)際的工作上,。但是不要忘了對(duì)自己的反省,，找到那些并不適合我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，將這些都摒棄或改正。

現(xiàn)在的天氣越來越熱,，陽光也是越來越曬,。針對(duì)這樣的情況，我們?cè)缇烷_始了對(duì)防曬系列的化妝品的銷售,。最近根據(jù)銷售的信息看來，因?yàn)槭桥R近暑假,，而且再過不久“十一黃金周”就會(huì)到來,，在這樣的旅游高峰期，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為必備之物,。在這9月,，我需要更加加強(qiáng)對(duì)這方面的銷售工作。

作為新人,，我在經(jīng)驗(yàn)方面的學(xué)習(xí)畢竟是不足的,，去聽前輩們的教導(dǎo)雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗(yàn),，我要學(xué)會(huì)自己去收集和學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn),。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對(duì)自己的評(píng)價(jià)，以此來判斷自己的成績(jī)和調(diào)整自己是不錯(cuò)的選擇,。

工作總是做不完的,，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時(shí)候，但是也不要忘了自己的身體,，要在工作過后也給自己充足的休息時(shí)間,。只有充足的休息過后，我才能有足夠的精力去面對(duì)之后的工作,。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇四

(一)按照《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)評(píng)價(jià)細(xì)則(20xx版)》要求,，繼續(xù)實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),。

(二)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)《臨床護(hù)理實(shí)踐指南》、護(hù)理常規(guī)和護(hù)理技術(shù)規(guī)范,，責(zé)任護(hù)士要求能夠正確實(shí)施治療處置,、密切觀察、評(píng)估患者病情并及時(shí)與醫(yī)師溝通,，配合醫(yī)師共同完成治療計(jì)劃,，同時(shí)要加強(qiáng)與患者的交流，尊重關(guān)心愛護(hù)患者,，增進(jìn)護(hù)患信任,。

(三)提高?？谱o(hù)理水平。臨床護(hù)理服務(wù)充分突出本科室特點(diǎn),，運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí),，對(duì)患者開展個(gè)性化的健康教育，指導(dǎo)進(jìn)行康復(fù)鍛煉,，促進(jìn)患者功能恢復(fù),，解決護(hù)理疑難問題，提高?？谱o(hù)理水平,，提高護(hù)理質(zhì)量。

(四)完善并落實(shí)績(jī)效考核制度,，堅(jiān)持客觀,、公平、公開原則,，將責(zé)任護(hù)士護(hù)理患者的數(shù)量,、質(zhì)量、技術(shù)難度,、風(fēng)險(xiǎn)程度,、患者滿意度等作為績(jī)效考核依據(jù)，充分體現(xiàn)多勞多得,、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬,，提高護(hù)士工作積極性。

(五)每月進(jìn)行住院患者滿意度調(diào)查,，廣泛聽取患者及家屬意見,，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(六)每季度積極參加優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng);努力爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)科室及個(gè)人,。

(七)繼續(xù)落實(shí)出院隨訪工作，對(duì)于出院患者通過電話隨訪等形式進(jìn)行健康教育,。

二,、實(shí)施護(hù)士崗位管理，合理利用人力資源

(一)根據(jù)護(hù)理部規(guī)定分層次設(shè)崗,，認(rèn)真落實(shí)各層級(jí)崗位的職責(zé)范圍和任職資格等,。根據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

(二)根據(jù)本科室特點(diǎn)，實(shí)行科學(xué)的彈性排班制度,，護(hù)士排班兼顧臨床需要和護(hù)士意愿,，在護(hù)理工作量大,、危重患者多及關(guān)鍵時(shí)間段(午間、夜間,、節(jié)假日)增加護(hù)理人員,，體現(xiàn)對(duì)患者的連續(xù)、全程,、人性化的護(hù)理,。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量與安全管理,，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量,，確保患者安全

(一)響應(yīng)護(hù)理部三級(jí)護(hù)理質(zhì)控網(wǎng)絡(luò),，落實(shí)人人參與質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)控的目標(biāo),。每月組織召開科室護(hù)理質(zhì)控會(huì)議,，對(duì)護(hù)理工作存在的疑難問題及護(hù)理不良事件進(jìn)行討論、分析,、提出有效的整改措施,。

(二)認(rèn)真貫徹護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地開展質(zhì)量評(píng)價(jià)活動(dòng),，將質(zhì)控貫穿于護(hù)理工作始終,。

(三)加強(qiáng)護(hù)理核心制度的培訓(xùn)及考核，督促護(hù)士有效落實(shí),，定期檢查執(zhí)行情況,。

(四)加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)段,、重點(diǎn)人群的護(hù)理質(zhì)量管理,，不定期按照三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行自查，確保護(hù)理安全,。

(五)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，定期進(jìn)行督促檢查，對(duì)護(hù)理文書質(zhì)量管理中存在問題與缺陷提出改進(jìn)措施并有追蹤和成效評(píng)價(jià),，體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)過程,。

(六)加強(qiáng)對(duì)護(hù)理不良事件的管理工作，落實(shí)護(hù)理不良事件上報(bào)制度,。對(duì)患者進(jìn)行跌倒/墜床,、管道滑脫、壓瘡等風(fēng)險(xiǎn)因素評(píng)估,，并采取措施防止意外事件的發(fā)生,。定期對(duì)護(hù)士進(jìn)行安全警示教育,，增強(qiáng)護(hù)士風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

(七)進(jìn)一步加大感染控制力度,，嚴(yán)格遵守執(zhí)行消毒隔離制度,，加強(qiáng)職業(yè)防護(hù)，保障護(hù)理人員安全,，做好無菌物品,、一次性物品、醫(yī)療垃圾的管理,、使用,、處理。

(八)積極響應(yīng)和參加護(hù)理部開展品管圈活動(dòng),，將品管圈這一管理方法融匯到護(hù)理管理工作中,。

(九)組織開展護(hù)理人力資源調(diào)配及應(yīng)急預(yù)案演練工作，提高護(hù)士應(yīng)急能力,，保證護(hù)理工作安全,。

四、加強(qiáng)護(hù)理人才培養(yǎng),，提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)

(一)對(duì)n1護(hù)士實(shí)行跟班制度,，重點(diǎn)抓好基本功的訓(xùn)練。

(二)在全院進(jìn)行普遍的一般訓(xùn)練及全面提高的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)培訓(xùn)?？谱o(hù)理技術(shù)，要求熟練掌握急救護(hù)理技術(shù),，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù),、新技術(shù)等方面的護(hù)理技術(shù)。

(三)科室將采取多種渠道,，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

(四)堅(jiān)持每月在科室內(nèi)舉辦護(hù)理知識(shí)、新業(yè)務(wù),、新技術(shù),、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以提升查房質(zhì)量,，提高專業(yè)知識(shí)水平及實(shí)踐能力,。

五、創(chuàng)新思維積極開展護(hù)理科研,，推進(jìn)護(hù)理專業(yè)發(fā)展加強(qiáng)護(hù)士新理論,、新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷拓展視野,，創(chuàng)新思維,，積極撰寫護(hù)理科研論文，提高論文質(zhì)量,。開展1項(xiàng)品管圈活動(dòng),。

六、加強(qiáng)人文知識(shí)學(xué)習(xí),，豐富護(hù)士業(yè)余生活

七,、護(hù)理質(zhì)量工作指標(biāo)：

也希望得到全體醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面的配合，同心協(xié)力的完成工作,，在所有科室醫(yī)護(hù)人員的共同努力下,，20xx年再創(chuàng)輝煌!

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇五

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深入開展專項(xiàng)整治,，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù),，建立工作檔案

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門,。

二,、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

三,、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備,，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

四,、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升安全意識(shí)

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法,、科學(xué)、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障,。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí),。

五,、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識(shí),、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí),。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一,、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的xx分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過xx分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

xx經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇七

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì),。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做2017年銷售計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場(chǎng)銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái),。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

有保障,，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品、首飾類,。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇八

??????? 我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做20xx年工作計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái),。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國(guó)cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來的幾年中,，國(guó)內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的`品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30％,，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類。

介紹詳細(xì),，功能形象

電視購物,，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演,，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái),，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少,、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物（本文由（

服務(wù)周到,，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們?cè)谶x購商品時(shí),，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已

摒

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái),，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國(guó)、日本,、韓國(guó)等國(guó)家,，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇九

銷售的工作,，最主要的目的就是把產(chǎn)品銷售出去,，完成一年的銷售目標(biāo),，作為化妝品的銷售,，在新的一年里，我也是要為了完成我的銷售目標(biāo)去做好計(jì)劃,。

細(xì)分銷售的目標(biāo),，一整年的計(jì)劃不是一下子去完成的，必須要分解到每一個(gè)月,，每一周,，每一天的銷售工作當(dāng)中來，我也是要制定好詳細(xì)的計(jì)劃,，明確一天要完成多少目標(biāo),，達(dá)成了，才能再去做第二天的銷售工作,，不能一天天的積壓,，必須要盡可能的提前完成，這樣的話,，也是能有預(yù)留的時(shí)間,，讓自己在淡季的時(shí)候，沒有那么大的一個(gè)銷售壓力,。銷售的工作最主要的是要去執(zhí)行,，計(jì)劃做的再好，如果沒有執(zhí)行,，其實(shí)很多時(shí)候都是沒有用處的,，只有自己不斷的去執(zhí)行，去把工作給做了，那么才能完成目標(biāo),。

優(yōu)化自己的銷售方法和技巧,，在新的一年里，我要多學(xué)習(xí),，想辦法提升自己銷售的能力,，工作想要去做好，把目標(biāo)完成,，就必須要讓自己的銷售能力得到提高,，如果老是抱著以前的那種方法和技巧，不去改善,，去了解市場(chǎng)的情況,，那么很難說在競(jìng)爭(zhēng)中把銷售給做好，特別是我們化妝品的銷售,，每一年都是會(huì)有新的產(chǎn)品,，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果我們松懈了,，或者有新的方法不去用,，總是老一套，那么肯定是會(huì)被淘汰的,，新年的學(xué)習(xí)是必須要以完成工作來優(yōu)先的,，自己有哪些的不足，那么就要花很多的功夫去學(xué)這一塊,，讓自己的不足之處是有改進(jìn),，提升的。

新的一年,，我也是要提高我的工作效率,，銷售講究的是要快，要跟上市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的一個(gè)需求,，之前的我，雖然方法沒錯(cuò),，但是銷售的速度并不快,，而且最后也是導(dǎo)致到了年底銷售的壓力比較大，雖然最后還是完成了年度的目標(biāo),，但是由于之前的效率不高,，所以如果最后年底的大促?zèng)]做好的話，肯定完不成目標(biāo)的,，而新的一個(gè)年頭,，就不能再像之前那樣了,，而是需要好好的去把該做的工作提前要做好，不能都堆積到年底去,。

只要我按照銷售的每日計(jì)劃,，去完成銷售的任務(wù)，努力的學(xué)習(xí),，提升自己的效率,，我想在新的一年里，我是一定可以把化妝品銷售的工作給去做好的,，同時(shí)通過學(xué)習(xí),，讓自己的一個(gè)能力提升，那么銷售的工作之中,，我也是能更好的完成,。

化妝品銷售計(jì)劃書

2021化妝品銷售工作年度總結(jié)

化妝品年度銷售工作總結(jié)

化妝品銷售員工作總結(jié)

酒類銷售工作計(jì)劃

季度銷售工作計(jì)劃

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初xx公司產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的.大，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。xx的發(fā)展前景,，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

比如說，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群?jiǎn)單介紹一下公司產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦公司產(chǎn)品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹公司產(chǎn)品時(shí)一味說公司產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的公司產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完公司產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將公司產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護(hù),、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油,、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜,、營(yíng)養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了xx化妝品的營(yíng)銷方案,。

目錄

第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會(huì).

第三節(jié) “xx”企業(yè)優(yōu)勢(shì).

第四節(jié) “xx”企業(yè)劣勢(shì).

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.

第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.

第二節(jié) 市場(chǎng)定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營(yíng)銷策略制定.

第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價(jià)格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“xx”是一家集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后,，一度被外國(guó)企業(yè)收購,；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“xx”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,，目前。xx在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面,，xx加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在xx公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，xx這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化,，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2、環(huán)境分析,！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜,、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女人的年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

（3）人們?cè)谫徺I化妝品時(shí),，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會(huì)

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國(guó)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié) “xx”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些,，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季,，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“xx”， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。 xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。 xx系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營(yíng)銷策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤(rùn)感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài),。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：

電子郵件營(yíng)銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格,，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果,，在線購物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng),，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分，辦理會(huì)員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

第八章 結(jié)束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口,。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

介紹詳細(xì),，功能形象

服務(wù)周到，方便省心

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間,，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場(chǎng)景,，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國(guó),、日本、韓國(guó)等國(guó)家,，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道,。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場(chǎng)之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。

共

2

2

1

2

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和,、安全、無毒,、無副作用,，并且主要以清潔、保護(hù),、美化為目的,。因此，用于治療的,、具有藥效活性的制品,，化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑,、富有彈性，以抵御寒風(fēng),、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤(rùn)膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油,、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng),，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā)。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜,、粉刺霜,、抑汗劑、祛臭劑,、生發(fā)水,、痱子水、藥物牙膏等,。對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了xx化妝品的營(yíng)銷方案。

目錄

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章營(yíng)銷環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.

第二節(jié)微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié)威脅.

第二節(jié)機(jī)會(huì).

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢(shì).

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢(shì).

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析.

第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分.

第二節(jié)市場(chǎng)定位.

第三節(jié)產(chǎn)品定位.

第五章營(yíng)銷策略制定.

第六章營(yíng)銷策略應(yīng)用.

第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié)價(jià)格策略.

第三節(jié)銷售渠道.

第七章費(fèi)用預(yù)算.

第八章結(jié)束語.

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“xx”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后,，一度被外國(guó)企業(yè)收購,；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“xx”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

第二章營(yíng)銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,，目前。xx在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專柜,，被譽(yù)為20xx年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放xx廣告,；另一方面，xx加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在xx公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng),，xx這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2,、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國(guó)馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié)微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女人的年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們?cè)谫徺I化妝品時(shí),，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié)威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機(jī)會(huì)

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些,，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié)市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng),。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“xx”,，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。xx系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章營(yíng)銷策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤(rùn)感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：

電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果，在線購物,。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息,；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng),，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分,，辦理會(huì)員

第七章費(fèi)用預(yù)算

第八章結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

化妝品銷售計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

? ? ? ? 2016年是全新的一年,，化妝品銷售又要開始新的工作計(jì)劃,，小編給大家整理了2016年化妝品銷售的工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有用,。

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場(chǎng)銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的`無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái),。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)。