計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,,也是一種組織和管理的工具。通過制定計(jì)劃,,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),,提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
隨著人們對(duì)于美的追求越來越高,,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,,因此,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選取,。
應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),,然后各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行,。那么,,靠什么來吸引顧客呢專業(yè),誠(chéng)心,,超值,,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)?;癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。
注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住,。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
消費(fèi)者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:
(1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,,然后期望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。
顧客選取美甲店鋪的途徑;
(1)透過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而理解的人數(shù)占大多數(shù);
(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;
(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;
(4)還有的是透過看雜志,,電視,廣告慕名而來的,。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題,。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高,,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,,頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,,給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,她們的工資水平高,,然后店鋪裝修的環(huán)境好,,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。
在這個(gè)行業(yè)中,,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,在那些缺乏管理,,缺乏誠(chéng)心的店鋪,,依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多,,單做為我們經(jīng)營(yíng)者,,是否就應(yīng)檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么,,需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。
(1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,,不管是哪個(gè)店鋪,,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合,。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,,然后并建立起顧客對(duì)自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都就應(yīng)相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的,,并且是對(duì)顧客有利的,,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠(chéng)心,,不僅僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),,同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,,她們因此決定,,選取自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,,人員流失很大的美甲店鋪,,不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,,在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),,也要學(xué)會(huì)換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求,,從而真正的滿足顧客的需求,。
(7)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系。然后美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,,其實(shí),,這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是能夠做到這一點(diǎn)的,,然而,,我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。
但要注意,,顧客與美甲師之間太親熱,會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,,從而沒有辦法談價(jià)格,,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此,,我們要提高我們的專業(yè)性,,讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪就應(yīng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,,所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,,這樣才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
現(xiàn)如今,,需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的情況越來越多,,一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制,、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握,。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板,,歡迎閱讀,,希望大家能夠喜歡。
1,、項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱,、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展。)
2,、主要管理者(姓名,、性別、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時(shí)間,主要經(jīng)歷,。)
3,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,,已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)
4、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,,市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì),,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
5,、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)
6、產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,,生產(chǎn)工藝,,質(zhì)量控制)
7,、財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃,,擬出讓股份,,未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)
項(xiàng)目名稱:
啟動(dòng)時(shí)間:
準(zhǔn)備注冊(cè)資本:
項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。)
組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)
盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等,。)
2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員,,姓名,職務(wù),,工作單位和聯(lián)系電話)
2.2高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,,年齡,,學(xué)歷,專業(yè),,職稱,,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)
3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
3.1,、2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)部門和機(jī)構(gòu)鑒定,;國(guó)內(nèi)外情況,,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)
3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)
3.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,,計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)
3.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,,如大專院校,、科研院所等,若有請(qǐng)說明合作方式,。)
3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)
4.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,,進(jìn)入該行業(yè)的`技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)
4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù),。)
4.3目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
4.5市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)
4.6swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,面臨的機(jī)會(huì)與威脅)
4.7銷售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
5.1價(jià)格策略:(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
5.2行銷策略:(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
5.3激勵(lì)機(jī)制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,,生產(chǎn)規(guī)模,,生產(chǎn)場(chǎng)地,工藝流程,,生產(chǎn)設(shè)備,,質(zhì)量管理,原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)
6.2生產(chǎn)人員配備及管理
7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來源和額度,,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
7.2資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,,效果和起止時(shí)間等,。)
7.3投資回報(bào):(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)
7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表,并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)
8.1主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,,請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策,。)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
項(xiàng)目名稱:
申 請(qǐng) 人:
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摘 要
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容:
1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間,、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名,、性別,、學(xué)歷、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時(shí)間,,主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)
4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,,市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì),,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)工藝,,質(zhì)量控制)
7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃,擬出讓股份,,未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào),。)
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱:
啟動(dòng)時(shí)間:
準(zhǔn)備注冊(cè)資本:
項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)
盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等,。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì):(董事成員,,姓名,職務(wù),,工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,,性別,,年齡,,學(xué)歷,專業(yè),,職稱,,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施,。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)
4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,,計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)
4.5 技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,,如大專院校,、科研院所等,若有請(qǐng)說明合作方式,。)
4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)
四 行業(yè)及市場(chǎng)
5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)
5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè):(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù),。)
5.3 目標(biāo)市場(chǎng):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)
5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
5.5 市場(chǎng)壁壘:(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的'難度及對(duì)策)
5.6 swot分析:(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,面臨的機(jī)會(huì)與威脅)
5.7 銷售預(yù)測(cè):(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
五 營(yíng)銷策略
6.1 價(jià)格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略:( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵(lì)機(jī)制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,,生產(chǎn)場(chǎng)地,,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,,質(zhì)量管理,,原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財(cái)務(wù)計(jì)劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來源和額度,,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計(jì)劃:(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等,。)
9.3 投資回報(bào):(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)
9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,,并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
11.1 主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。)
11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策,。)
1. 前言
2. 點(diǎn)石成金
2.1 租賃經(jīng)營(yíng)
2.1.1 租清潔
節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。
2.1.2 租輕松
親友來訪影響燒菜蒸飯,租廚師,、餐具及全套服務(wù),。
2.1.3 租健康
年紀(jì)大或身體生病的市民,對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感,,租血壓器,,血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
2.1.4 租瀟灑
假日出行租用汽車,、手機(jī)等,。
2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
2.2.1 天納豆腐粉
信息來源:都市快報(bào)20**年3月13日第10版,記者岳富濤;
孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;
發(fā)明人:杭州人陳永通;
其現(xiàn)有合作伙伴:杭州豆制品總廠;
聯(lián)系人:副廠長(zhǎng)胡杭,。
3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營(yíng)策略”
創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程,。一個(gè)企業(yè),尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,,一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,,很可能適得其反,得不償失,。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素
一,、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,,規(guī)模較小,,構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙??v觀世界名牌,,無一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,,也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,,一般來說,,名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二,、人員素質(zhì)制約,。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,,需要方方面面的專業(yè)人才,,以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,,非專業(yè)人員難以勝任。
三,、企業(yè)財(cái)力制約,。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,,大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。
四、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,,要耗費(fèi)大量的時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,,大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),,特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組,、轉(zhuǎn)制時(shí)期,,如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見,,創(chuàng)名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng),,“無品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法,。
“品牌策略”主要有兩種:“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一,、“不使用商標(biāo)”策略
70年代以來,,西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo),,一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,,或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,,如電力,、礦石、鐵,、坯等,,從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,不需要很高的品質(zhì),,比同類商品售價(jià)低20—40%,,具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,,他們要求消費(fèi)者成打,、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,商品僅限于無品牌,,甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,,價(jià)格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國(guó),、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì),,美國(guó)35萬家零售商店中,,有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,,物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇,。目前,,我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二,、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象,維持競(jìng)爭(zhēng)地位,,充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì),、開發(fā)產(chǎn)品,,并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在國(guó)外,,采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),,共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,,該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,,使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),,它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市,,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),,日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,,而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),這就為零售商與中小企業(yè)合作,,形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì),。
一是價(jià)格優(yōu)勢(shì),。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),其品牌具有名牌效應(yīng),,因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì),、注冊(cè)、宣傳,、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作,,也無需大額投資,因而能以盡量低的價(jià)格供貨,。對(duì)于零售商來說,,其進(jìn)貨渠道直接,,省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,能降低進(jìn)貨價(jià)格,。另外,,零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),使假冒偽劣的可能性大大降低,,從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用,。
二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌,,產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,,零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,并會(huì)給予足夠的關(guān)注,,較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天,,信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,消費(fèi)者能否買得放心,,已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,這些標(biāo)以零售商品牌的商品,,由于有信譽(yù)做保證,,加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
三是銷售優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,,零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,,通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),,商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素,。
四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注,,同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道,,占有大量的市場(chǎng)信息,能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,,并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),,使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,,在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng),,占據(jù)領(lǐng)先地位。
“無品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角
一,、無品牌商品的適用性,。
在不使用商標(biāo)品牌方面,我國(guó)已有一些較為成功的例子,,如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤,,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),跟上時(shí)代新潮,,又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理,專門購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,,設(shè)計(jì)新式服裝,,開設(shè)裁剪、制衣窗口,,推出價(jià)格低廉,、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,生意十分興隆,。
二,、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國(guó)處于起步階段,。據(jù)報(bào)道,,上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來,推出開牌系列產(chǎn)品,,其中開開牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮,,開開牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,,上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,,并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。
“無品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景
一,、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn),、資金雄厚,、營(yíng)銷得法,甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,,我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng),,無異于“雞蛋碰石頭”,而避強(qiáng)就弱,,采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑,。
二,、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),目前,,總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,,利潤(rùn)5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,,一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,,另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。
三,、我國(guó)目前有1000多萬家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,,常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn),,他們不了解消費(fèi)者的需要,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,,創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。從各方面條件來看,,他們都有可能與零售商合作,這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,,對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。
四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,,制假,、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠家,、店家假冒,,這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑,。
4. 總結(jié)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
項(xiàng) 目 類 型: 創(chuàng)業(yè)
團(tuán) 隊(duì) 成 員:
專 業(yè) 班 級(jí):
指 導(dǎo) 教 師:
小 組 組 長(zhǎng) :
聯(lián) 系 方 式:
二〇二二年五月
目錄
執(zhí)行概要
二、項(xiàng)目源起
2.1項(xiàng)目
2.2項(xiàng)目痛點(diǎn)
三、
項(xiàng)目介紹3.1解決方案(產(chǎn)品,、服務(wù),、模式、文化增值,、隱性價(jià)值等都是解決方案)
3.1.1產(chǎn)品的用途,、功能
3.1.2行業(yè)領(lǐng)域
3.1.3市場(chǎng)定位
3.1.4客戶分析
3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
3.2.1新穎性(先進(jìn)性,、獨(dú)特性)
3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)品優(yōu)勢(shì))
3.3.技術(shù)研發(fā)水平
3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容,已有技術(shù)成果(或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ))及指標(biāo)
3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線,、工藝的合理性及成熟性)
3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)
四,、市場(chǎng)分析
4.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析
4.2 市場(chǎng)容量分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(行業(yè)分析)
五,、營(yíng)銷策略
5.1產(chǎn)品策略
5.2價(jià)格策略
5.3渠道策略
六、財(cái)務(wù)分析
6.1 盈利分析包括盈利來源,、數(shù)額,、構(gòu)成等
6.2 營(yíng)收預(yù)測(cè)
6.3 盈利應(yīng)用領(lǐng)域
七、團(tuán)隊(duì)介紹
7.1 學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹
7.組織結(jié)構(gòu)級(jí)人力資源配置
八,、發(fā)展戰(zhàn)略
九,、融資計(jì)劃
十、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制
一,、執(zhí)行概要
1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介
當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩,,有各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),以及網(wǎng)絡(luò)的盛行發(fā)展,,使得越來越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂,,留給學(xué)習(xí)的時(shí)間越來越少,即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習(xí),,但也因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間的大量缺少,、使他們?cè)谄谀┛荚嚨臅r(shí)候掛科了。
而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”,。這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了部分學(xué)生的學(xué)習(xí)資源的充分利用,,也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向,節(jié)省他們復(fù)習(xí)時(shí)間并且提高復(fù)習(xí)效率,。這樣可以從容的考試,,避免了掛科的現(xiàn)象。
我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求,,選擇從班級(jí)到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作,我們提供的是更加全面,,解釋更加通俗易懂的筆記,,并加以銷售。前期的我們將通過本班級(jí)或本專業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,,積累經(jīng)驗(yàn),、查看不足,為未來打下厚實(shí)的基礎(chǔ),。
從上圖表可以看出,,實(shí)體書店的銷售渠道逐年下降,這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,,以及免費(fèi)電子復(fù)習(xí)資料,,免費(fèi)電子書的產(chǎn)生,使得更多人依賴網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實(shí)體書店的書籍,。但電子版的書籍并不全占優(yōu),,因?yàn)閷?shí)體書店也在改變,與此同時(shí),,電子版的書籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氛圍,,無法體會(huì)到紙質(zhì)版的那種感覺,這是電子版所不能給予的,,也是為什么實(shí)體書店能夠綿綿不絕的根本原因,。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),只有將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體書相結(jié)合,,才能擁有更好的機(jī)遇與市場(chǎng),。更好的應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的存在,因?yàn)檫@必然是未來的大趨勢(shì),,網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書店躲在“世外桃源”,。
1.2目標(biāo)客戶
據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),大一新生大部分人因?yàn)閯偨Y(jié)束完高三的痛苦磨煉,,難免會(huì)對(duì)自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣,,甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。所以導(dǎo)致了市場(chǎng)的主要客戶是大一新生,,而我們的目標(biāo)也就是他們,。
1.3核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)顧客的需求了如指掌,并且能夠相應(yīng)地做出令顧客滿意的產(chǎn)品,;其次我們也做相比于書店更加有針對(duì)性的資料,,讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,并且在難的部分我們會(huì)做出更加詳細(xì)的解釋,,保證顧客能有清晰的思路,。最后我們?cè)诮忉屆坎糠謺r(shí)都會(huì)標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的頁(yè)碼,,最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性。
1.4營(yíng)銷策略
而我們的銷售策略是通過建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群,,新生有需要購(gòu)買復(fù)習(xí)資料(筆記)的就@群主,,群主會(huì)私聊買家進(jìn)行交談,進(jìn)行上門送書,。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,,打印成冊(cè)并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級(jí),、學(xué)院,、校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售!
二,、項(xiàng)目源起
2.1項(xiàng)目背景
面對(duì)大學(xué)生活的越來越多的誘惑,,許多大學(xué)生并不能很好去抵制,沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè),,而在期末考試將到來的時(shí)候卻又感覺力不從心,,或者不知道復(fù)習(xí)的范圍,只知道對(duì)著課本的第一頁(yè)開始背誦,,理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來就可以了,,但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí),于是他們不出所料的掛科了,。
并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決,,勢(shì)頭卻一路高漲,有的人痛改前非去學(xué)習(xí),,有人卻慢慢習(xí)以為常,,但新增加的人數(shù)卻依舊上升。而這就是我們的商機(jī),。
2.2項(xiàng)目痛點(diǎn)
因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)有限,,但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學(xué)科資料,這時(shí)我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性,,換一種說法是,,我們自身知識(shí)有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導(dǎo)致了部分學(xué)生買到書籍之后沒有獲得相應(yīng)的幫助,,最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶,,網(wǎng)上銷售店的名譽(yù)誠(chéng)信也受到受損,這是我們無法避免的痛點(diǎn),。
有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們,,我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò),所以銷售量或多或少受到了影響,,也讓部分沒有認(rèn)識(shí)我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們,,無疑,,這會(huì)是一次對(duì)我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗(yàn)。
3.1解決方案(產(chǎn)品,、服務(wù),、模式,、文化增值,、隱性價(jià)值等都是解決方案)
3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 3.1.2行業(yè)領(lǐng)域
二手書,,復(fù)習(xí)筆記,。
3.1.3市場(chǎng)定位
相較于同類的復(fù)習(xí)資料,我們更具有針對(duì)性,。
3.1.4客戶分析
任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生,。
3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
3.2.1新穎性(先進(jìn)性,、獨(dú)特性)
相較于同類的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性,,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,,能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo),使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,,掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在,。
3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)品優(yōu)勢(shì))
相較于同類的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對(duì)性,,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,,能夠更準(zhǔn)確地對(duì)學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo),使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,,掌握知識(shí)的關(guān)鍵所在,;我們的價(jià)格更為理想,便宜,。
3.3.技術(shù)研發(fā)水平
3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容,,已有技術(shù)成果(或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ))及指標(biāo)
我們現(xiàn)已開展線上線下相結(jié)合的銷售模式,,而且擁有較為完善的管理體系,,分工明確,工作高效,,得到了用戶的認(rèn)可,,下一步我們計(jì)劃制作微信小程序,提升用戶上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,,給用戶帶來更好的購(gòu)物及學(xué)習(xí)體驗(yàn),,3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線,、工藝的合理性及成熟性)
開展線上線下相結(jié)合的銷售模式,結(jié)合微信小程序,,對(duì)有需要的學(xué)生進(jìn)行售書服務(wù),。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要,受到用戶群體的青睞。
3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù),、創(chuàng)新點(diǎn)
線上線下相結(jié)合的銷售模式,,送貨上門,。
四,、市場(chǎng)分析
4.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析
反思厚重的傳統(tǒng)課堂
教學(xué)
課堂和學(xué)校是相伴而生的,傳統(tǒng)的教學(xué)模式突變成現(xiàn)在的課堂教學(xué)模式,,而且受眾資格,、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變,,無處不體現(xiàn)著國(guó)家意志。從小班上課到大班教學(xué),是教室與教師資源有限,、受眾對(duì)象增速過快的現(xiàn)實(shí)反映,對(duì)高校來說是一種無奈的選擇,。國(guó)外的高校更加重視課堂教學(xué),。國(guó)外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué),,對(duì)教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控。國(guó)外課堂教學(xué)形式看似隨意,,實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課,,從對(duì)核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語言的介紹,,到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻(xiàn)調(diào)研,,將高中階段的開放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富,,“亂”中有序,,而這種方式與我國(guó)高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別。不論孰優(yōu)孰劣,,課堂教學(xué)仍是其根基,。
但不可否認(rèn)的是現(xiàn)在學(xué)生的對(duì)知識(shí)的渴望性越來越少,假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣,,那么無論你是使用什么的方式上課,網(wǎng)絡(luò)?教室,?還是一對(duì)一輔導(dǎo),?這些都沒用。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標(biāo),,也是我們賴以生存的基本,。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白,想要提前進(jìn)行預(yù)習(xí)但又無從下手的積極分子等等,,他們都是我們的市場(chǎng),,都是我們的目標(biāo)。
4.2 市場(chǎng)容量分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
本校的絕大部分新生,,以及部分大三大四學(xué)長(zhǎng)/學(xué)姐,。據(jù)我們市場(chǎng)分析可知,實(shí)體書店書籍內(nèi)容空泛,,缺乏針對(duì)性,,這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來復(fù)習(xí),或許他們的解析都和全面,,但在效率方面卻很差勁,。而我們的優(yōu)勢(shì)在于沒課資料具有更強(qiáng)的針對(duì)性,并且隨著各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì)去查看學(xué)生在校成績(jī)有無掛科現(xiàn)象,顯然,,掛科會(huì)成為考研上的一道阻力,。所以我們的存在更加受歡迎,我們的市場(chǎng)將會(huì)更加巨大,,從本校到各個(gè)高校,,我想沒有人可以拒絕這樣的存在,所以我們的市場(chǎng)只會(huì)更大,,并且也會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(行業(yè)分析)
首先就是前面提到的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(前輩),,實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)電子書。但我并不認(rèn)為他們對(duì)我們有威脅,,而讓我們感到危險(xiǎn)的是各種層出不窮的“速成班”,,個(gè)別老師的免費(fèi)輔導(dǎo)課,以及網(wǎng)上一對(duì)一輔導(dǎo)的存在,。首者的名稱有極大的誘惑力,,這對(duì)于不理智的同學(xué)會(huì)是救命一般的神器。中者則是老師,,每一個(gè)在校的大學(xué)教師,,他們對(duì)考試的理解范圍肯定更加清晰,這是我們目前無法做到的,。而最后的理由和中者一樣,,他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師,我們的手段尚且無法做到和他們一樣,。
五,、營(yíng)銷策略
5.1產(chǎn)品策略
創(chuàng)建“掛科難”品牌,設(shè)計(jì)品牌圖標(biāo)
我們的廣告詞是:有了“科難”,,媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)
針對(duì)學(xué)生的復(fù)習(xí)難點(diǎn),,推出相應(yīng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品;
對(duì)于提供筆記的伙伴,,需要維護(hù)這本筆記的后期問題,,例如問題解決,在此期間,,我們會(huì)給予伙伴一定的報(bào)酬或者股份,。
5.2價(jià)格策略
價(jià)格要低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,后期進(jìn)行低價(jià)更換,。
5.3渠道策略
線上線下銷售,,微信群,微信小程序下單,,送貨上門,。
六,、財(cái)務(wù)分析
6.1 盈利分析 包括盈利來源、數(shù)額,、構(gòu)成等
賣書,,問題解答。一份的利潤(rùn)為進(jìn)價(jià)的50%
6.2 營(yíng)收預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)每學(xué)期2000,,此后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大收入,。
6.3 盈利應(yīng)用領(lǐng)域
擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,招收員工,,維護(hù)圖書
七,、團(tuán)隊(duì)介紹
7.1 學(xué)生團(tuán)隊(duì)介紹
組長(zhǎng): 王榆飛 成員:宋仕倫 史翔宇 王偉臣 劉熹彤 王君豪
7.2 組織結(jié)構(gòu)級(jí)人力資源配置
王榆飛 團(tuán)隊(duì)管理
宋仕倫 運(yùn)營(yíng)部門 聯(lián)系賣家
史翔宇 運(yùn)營(yíng)部門 聯(lián)系賣家
王偉臣 運(yùn)營(yíng)部門 整理資料
劉熹彤 財(cái)務(wù)部門 財(cái)務(wù)管理
王君豪 人事部門 招兵買馬
八、發(fā)展戰(zhàn)略
三年內(nèi)要擴(kuò)大范圍至東,、西兩個(gè)校區(qū),,不斷完善管理體系,開發(fā)方便用戶的微信小程序,,不斷擴(kuò)大成員體系,。
九、融資計(jì)劃
每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動(dòng)資金,。
十,、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):
需要長(zhǎng)時(shí)間建立與客戶的信任,學(xué)習(xí)在學(xué)業(yè)上的管理力度加大,,讓我們失去大量客戶,。
管理風(fēng)險(xiǎn):
管理者經(jīng)驗(yàn)不足:使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué),管理效率低下,,或是制定的決策失誤,,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)彼此的陌生,,需要有協(xié)作磨合的過程,這個(gè)過程的長(zhǎng)短與效果會(huì)影響企業(yè)發(fā)展,。
跳槽或是離職單干,,導(dǎo)致企業(yè)核心機(jī)密外流風(fēng)險(xiǎn),管理效率低下,。
退出機(jī)制:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合,,中間不能出一點(diǎn)差錯(cuò),所以如果有人想要退出,,那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人,,并且完全能夠勝任這份職責(zé)。其次是他為團(tuán)隊(duì)所做貢獻(xiàn)的多少,,表明了他所應(yīng)得的收益的多少,,并且我們會(huì)邀請(qǐng)他作為幕后指導(dǎo),,在培養(yǎng)新人方面多多留意,并提供相應(yīng)的指導(dǎo),,這是我們所考慮的方法,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
飲品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù),、技術(shù),、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為,。下面是小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,,希望對(duì)您有所幫助。
名稱:贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心
位置:贛縣吉埠鎮(zhèn)
發(fā)展背景:國(guó)家目前重視三農(nóng),,農(nóng)業(yè)政策好,,自身來說,是農(nóng)村戶口,,有自己的田地
基地優(yōu)勢(shì):位于淺丘地帶,,河流邊.土壤肥沃,一年降水量平合,,灌溉方面,,水源清潔。大田多,,租金低,。全國(guó)市場(chǎng)大,供不應(yīng)求,。
發(fā)展模式:初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,,在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定,。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。
成熟時(shí)期時(shí)開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái),。
發(fā)展理念:以科學(xué)的思想去發(fā)展,,以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。不斷的創(chuàng)新上進(jìn),,創(chuàng)立自己的品牌。機(jī)械化操作程度提高,,灌溉機(jī)械化,,育苗科學(xué)化。
主要技術(shù):土壤的測(cè)量,,肥力,,ph值,。用水要無污染,取水方便,,育苗有方法,。品種的選擇。采收,,清洗(干凈水,,計(jì)劃井水),打撈,。
發(fā)展階段:
第一階段:到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù),,在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,要求保本,,尋求市場(chǎng),,進(jìn)出口通道,市場(chǎng)調(diào)查,。投入10萬(租地,、材料、建田,、麥苗,、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi))
第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),,二年,。建立養(yǎng)魚場(chǎng)、甲魚場(chǎng)等其他水產(chǎn),。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。
第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂
行動(dòng)規(guī)劃:
首先,1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘,。3.做隔離。
其次,,1.選種,,安排買苗品種、途徑,、時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所,。購(gòu)買設(shè)備,。溫度計(jì),濕度計(jì),。3.挖井4.食物,。
投資預(yù)算:10萬
人員:固定人員2名,,員工根據(jù)情況要求需要安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員。
市場(chǎng):批發(fā)以贛州市為主,,贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),,其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,,我負(fù)責(zé)送批發(fā),。等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn),。
運(yùn)輸工具:小型貨車及三輪摩托車
銷售技巧:抓好品牌和質(zhì)量,。
在銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用,,絕不能缺斤少兩。只能多給,,不能少給,。
在宣傳上,我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,,可以免費(fèi)給我們宣傳。
風(fēng)險(xiǎn):養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高,,所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合,。以達(dá)到生態(tài)平衡。
后記:我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),,既然選擇了農(nóng)業(yè),,那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,去經(jīng)營(yíng),。在思路上必須開闊,,眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,,在我們致富的同時(shí),,必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念,。選擇三農(nóng),,不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子,,我對(duì)三農(nóng)的感情很深,。
每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),很多人都苦于無從下手,。為此,,好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文和材料,,希望對(duì)您有幫助。
一,、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來,,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,,或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),,以方便消費(fèi)者為前提,,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,,以此來贏得消費(fèi)者,。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,,書報(bào),,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),,果蔬等商品,。
因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。
國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二,、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),,超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。
(二)經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。
三,、投資計(jì)劃
(一)ci設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。
2,、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
(二)投資計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),,且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,,地面由于燈光的反射效果,,一般要求店面地板以素色,淺色為主,,一般使用乳白色或是米黃色的地板,。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,,只需符合自己特點(diǎn),,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主,,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。
音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,,并且主要以開放舒緩的背景音樂,。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),,其功能兼具前后臺(tái),,無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),,各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),,以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理,。收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,,貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,,一個(gè)是飲料啤酒柜,,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報(bào)柜,,糕點(diǎn)柜,,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3,、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,,食品占比50%,日用化妝品20%,,日用百貨20%,,其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種。
四、管理運(yùn)營(yíng)
1,、制度管理
五投資分析預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)
一,、市場(chǎng)預(yù)測(cè):
二、市場(chǎng)需求:
三,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
四,、具體生產(chǎn):
五、飯菜質(zhì)量:
六,、經(jīng)濟(jì)效益:
七、投資風(fēng)險(xiǎn):
八,、公司的發(fā)展前景:
九,、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu):
十、公司的破產(chǎn)處理:
公司目的:
以贏利為目的,,確保環(huán)境不被污染,。
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè):
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,,各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭,但是往往不能如愿以償?,F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題,,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了,。不管怎么樣,,一切在我們嘗試就會(huì)知道,我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的,。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開發(fā),,還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的,。
二,、市場(chǎng)需求:
由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴恢酪车苟嗌倏脴淠?還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會(huì)事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象,。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。
民以食為天,身體是革命的本錢,。我們每個(gè)人每天都要吃飯,,而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方,然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯,也就是說我們的市場(chǎng)上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的,。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):
最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì)是更加美好的,。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化,我們也將會(huì)在市場(chǎng)上找到一條新的路子,,讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養(yǎng)的食物。
四,、具體生產(chǎn):
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能,。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適,。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心,、舒心。
五,、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康,,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),,將要吃的餐具徹底消毒,。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個(gè)滿意的答復(fù)!
六,、經(jīng)濟(jì)效益:
都說生意不會(huì)做,本錢是師傅,。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的,。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,,木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個(gè)顧客,,要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套,,每套三元,,就是三百元,,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!
七,、公司的投資風(fēng)險(xiǎn):
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),,只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.
八、公司的發(fā)展前景:
我公司本著以盈利為目的,,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會(huì)更好,,公司的發(fā)展是前途無量的,。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面,。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后,也是趕得上時(shí)髦的,。
九,、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu):
十、公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn),,或者在市場(chǎng)上沒有客戶,,沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
一,、項(xiàng)目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,,把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,,這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,,集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,,加一個(gè)餐廳,,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,,下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),,他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),,很愿意去嘗試一下,并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的,。
它的規(guī)??纱罂尚。仪熬翱捎^,,成本低,??赡茈S時(shí)沒模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,,提升它的品味,,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,,來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。
它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛,。
快來大學(xué)生廚房,,和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡(jiǎn)介
1,、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。
2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),,多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,,里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,,電風(fēng)扇,,飲水機(jī),電冰箱,,消毒柜,,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯,。
3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)_7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,,一切自便,。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4,、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,,味道不可口,沒有一點(diǎn)新意,,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,,嫌油不多,,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,,除了抱怨,,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),,設(shè)計(jì)核心為自由舒適,,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。
三,、組織人員管理制度
1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。
大規(guī)模(20-40人):如某班
同學(xué)聚會(huì)
,或者是某同學(xué)的生日,,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,,或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。
2,、在大學(xué)生廚房里,,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。
3,、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,,值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng),。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,,小規(guī)模的顧客群,,則按先來后到使用灶臺(tái)。
5,、財(cái)務(wù)管理人,,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和大學(xué)生廚房的總收益,,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。
6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。
第一章公司性質(zhì)
(一)公司名稱
___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰尽_廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
(二)公司性質(zhì)
集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益
(四)公司目標(biāo)
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,,打造西部具有一定影響力的廣告公司,。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共叫,,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,,從最初吸引小客戶做起,,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的,,斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,,分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,,全方位與消費(fèi)者溝通,。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,,建立自身文化,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣,。
2.為客戶提供正確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù),。
3.用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。
第二章市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20__年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破20__億元大關(guān),。按照專家的猜測(cè),,20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬億元以上,,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右,。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),__地區(qū)周邊市場(chǎng),,__大地區(qū)市場(chǎng),,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為__地區(qū)。
__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,,商品廣告,,商場(chǎng)廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌,,墻體廣告的制作,。__大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,,招牌制作,戶外廣告等,。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在__,、__、__地區(qū)的各建筑商,、企業(yè),、商場(chǎng)、門面,。
(四)建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃,。從第二周開始,,我們將用兩周的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一周,,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,,爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年
1.我們初期階段的發(fā)展模式
方案(1):與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,,謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),,有的公司具有媒體代理上風(fēng),,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過資本運(yùn)作,,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,,上風(fēng)互補(bǔ),,降低本錢,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?;?jīng)營(yíng),,上風(fēng)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)本錢,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),,從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。
方案(2):假如聯(lián)合不成功,,我們初期只能立足__周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),,我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,,建立良好的客戶關(guān)系,,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,,共同發(fā)展,。
2.聯(lián)絡(luò)各商展,門面業(yè)主,,向其宣傳先容本廣告公司,。
3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。
4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在__市場(chǎng)具有一定的名氣,,被越來越多的客戶認(rèn)同,,同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象,,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。
1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋,。
3.把本廣告公司向__各地推廣,,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第三章公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查,??蛻舴?wù)。
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì),。商展招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃,。
4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影。科技攝影,。外景拍攝等,。
5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,,___人等宣傳造勢(shì)工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20__年,,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),,遠(yuǎn)景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。
3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對(duì)公司的治理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,,為此,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,,讓員工更有向心力,。
2.加強(qiáng)公司形象,進(jìn)步著名度,,吸引客戶,,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,以此為策略的基本方向,,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度,。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)
域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,,求得生存的空間,,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大,。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
(三)本錢核算
在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元,。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開拓初始起步期,,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因,。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.著名度不高,。
第四章公司治理
(一)組織結(jié)構(gòu)
治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃,。
技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì),、商展招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、展示制作。市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,,形象策劃,。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查,,分析研究,。
信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ),。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。
攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員,。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源:
建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足,,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化:
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流,。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來說,,廣告越來越難做了,,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),,廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。
市場(chǎng)的不確定性:
一開始,,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),,困難還是比較大的,。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性:
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們公司提供技術(shù),、治理,、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),,而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第四章財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源
資金來源:項(xiàng)目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元,。
形式:
(1)中短期融資,,限期償還本金加分紅。
(2)合資,、合作,、股份制。
(二)方案及回報(bào)
1.內(nèi)部收益率40%,,投資回收期2年,。
2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè),、治理和運(yùn)作,。
融資回報(bào)方式:兩年內(nèi)還本,按公司紅利進(jìn)行5%分紅,。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告
(1)banner(旗幟廣告):
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,,一般是使用gif格式的圖像文件,,可以使用靜態(tài)圖形,,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。
設(shè)計(jì)用度:500元/個(gè)(起)
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告):
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)用度:200元/個(gè)(起)
(3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo),、浮動(dòng)廣告):
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,,是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品,。
設(shè)計(jì)用度:300元/個(gè)(起)
(4)openingwindow(彈出式廣告):
網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,,無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。
設(shè)計(jì)用度:800元/個(gè)(起),完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金,,報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn),。
第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸,。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,,我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。
一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美,、健康,、時(shí)尚。
二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,,建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,,資源困乏,,學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,,能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),,我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,,堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,,讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,買我,。
目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,,口味的喜好并無性別之分,,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,,往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè),放心更多
心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。
品種豐富,,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。
營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,,想創(chuàng)業(yè),,找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,,以便顧客按需選擇,。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,,尤其針對(duì)愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏,。
服務(wù)規(guī)范,,滿意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè),,服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。
四、選址分析
心甜門店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,,可以充分利用食堂的桌椅,,容納更多的顧客。
五,、人事與管理
人事
心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),,確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,,要求本科以上學(xué)歷,,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,,要求大專以上學(xué)歷,,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。
管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,,求得餐廳的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。
(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,,也要關(guān)懷員工,,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,,提高工作積極性,。
(5)公平對(duì)待,一視同仁,,各盡所能,,發(fā)揮才干
管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。
管理制度
建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,,考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,,做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,,調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,,下發(fā)宣傳單,,設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。
形象代言
制作可愛的心甜吉祥物,,以卡通造型作為形象代言,,從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。
店面布置
心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。
七、促銷決策
美食手冊(cè)
制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè),。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,,最新的美食甜點(diǎn),,最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊(cè)每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱,。
節(jié)日活動(dòng)
在新年,、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),,情人節(jié)等重大節(jié)日,,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象,?;顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答,、組織小型演出等方式,,給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,,每次活動(dòng)花費(fèi)約1000~20__元,。
許愿樹
店堂設(shè)置許愿樹兩棵,消費(fèi)即可得到許愿卡,??稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,,以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,,幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物,,如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡,每卡售價(jià)9元,,持卡者可永久享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
八,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
開張成本:桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備,、預(yù)付店租、裝潢,、原材料
以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定,。
九、心甜的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實(shí)力,,心甜以__師范大學(xué)__學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),,放眼__五所高校的市場(chǎng)。,,逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步:
1、立足__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng),,占據(jù)一定份額填補(bǔ)__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng)的空白,,把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,,穩(wěn)步發(fā)展,。
2,、占領(lǐng)__師范大學(xué)__學(xué)院市場(chǎng),建立連鎖機(jī)制
當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,,根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3,、走向__市場(chǎng),,開放加盟經(jīng)營(yíng)
在__市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),,有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),,申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,,在__市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,開放加盟經(jīng)營(yíng),。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文樣本,,這是提供給要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友閱讀的,希望大家閱讀后明白創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備什么!
一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析:
某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,,市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),,各類學(xué)校近10余所,在校學(xué)生4萬人,。
市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá),人均收入較高,,形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力,。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化,。
在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,,吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌,,由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求,。
由于本地文化發(fā)展的滯后,,文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá),種類單一,。
雖然存在各種書店,,但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要,圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間,。
書店毗鄰市政大廈,、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心,位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào)),,周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,,東接xx老城區(qū),,南領(lǐng)玉門石油生活基地,西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽光小區(qū),,常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,且為高收入階層,消費(fèi)能力較強(qiáng)。
該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析
1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)
優(yōu)勢(shì):(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)
1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;
2) 總體實(shí)力強(qiáng)大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;
3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢(shì):
1)運(yùn)行成本高,,不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);
2)管理環(huán)節(jié)較多,,對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;
3)服務(wù)意識(shí)缺乏,特色化個(gè)性化服務(wù)沒有,,欠缺文化氛圍;
4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放,。
對(duì)策:沒有總體抗衡的實(shí)力,采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
1) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),,避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;
2) 著力降低經(jīng)營(yíng)成本,,讓利于讀者;
3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。
2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天)
優(yōu)勢(shì):
1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;
2) 統(tǒng)一采購(gòu),銷售方式靈活,,有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3) 較為重視服務(wù)工作,。
劣勢(shì):
1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?,信息、決策溝通不暢;
3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家,,分布在學(xué)校附件)
優(yōu)勢(shì):
1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng),,有一定知名度和顧客群;
2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活:零售、少量批發(fā),、租書;
3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì),,且有可能出售盜版圖書。
劣勢(shì):
1)作坊式門店,,環(huán)境差,,沒有文化氛圍;
2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),得過且過;對(duì)策:此類書店一般不會(huì)形成較大威脅,。
三,、商業(yè)機(jī)會(huì)
某市的圖書音像行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,,但改革開放以來的很多年,,xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,,主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存,。
雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng),但除了新華書店以外,,其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響,,對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。
當(dāng)然,,隨著時(shí)間的發(fā)展,,他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大,地位也會(huì)越加鞏固,。
因此,,在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候,盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的,,也是可以事半功倍的,。
否則,一旦市場(chǎng)格局已定,,大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛,,再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。
書店定位基于以上分析,,市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng),、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,。
然而,,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,,書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。
書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),,從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置。
定位的核心是“差異化”
(一),、小型 ---“小而精”根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況,,小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小,,更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平,,充分利用場(chǎng)地,降低成本,,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者,。
針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn),,從書店的裝潢,、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍, 2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。
(形象差異化)
2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),, 畢業(yè)論文結(jié)束語,,體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷,。
(服務(wù)差異化)
(二),、特色:同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn),加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì),,而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。
版權(quán)所有
1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,,抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書,,深入地挖掘,做出專業(yè)水平,。
(產(chǎn)品差異化)
2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮,。
比如,文具,、賀卡,,以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù)。
(產(chǎn)品差異化)
3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外,,主動(dòng)出擊挖掘客戶,,爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。
四,、核心競(jìng)爭(zhēng)力:
有針對(duì)性的圖書種類,,全面人性化的服務(wù)。
尤其是服務(wù),,因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里,,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。
當(dāng)然,,書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,,也不是一成不變的。
必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,,需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn),。
五、投資產(chǎn)出預(yù)算
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu),,以及門店的租金與裝修,。
總投資15萬元。
1,、圖書音像商品的采購(gòu):7.5萬
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書5000—6000種,,8000冊(cè)左右,費(fèi)用5-6萬元,,首付3萬,,其余批發(fā)商墊資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文文章小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文出自http:///article/,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!,。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品50000—6000種,,15000張左右,費(fèi)用4.5萬元,。
2,、設(shè)備采購(gòu)與裝修:3.2萬
根據(jù)書店的定位,書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,,整潔,、明亮,具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,,必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來,。
門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。
設(shè)備:書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,打印3000元)
3,、店面租金:4萬/年
(二)收益預(yù)測(cè):
1,、書店定位銷售的少兒、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,,如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況,,如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),,而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。
2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,,批發(fā)價(jià)3元,售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張,,則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元,,保守平均150元;。
3,、外延其他商品銷售:咖啡100元;其余50元,。
版權(quán)所有
以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元
書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元,,平均日銷售額 360元就可保證收支相等,。
保守估計(jì):以上合計(jì)收入420元,略有盈余;
正常估計(jì):書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右,,月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元,。
則:月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元,年為75600,,即:一般情況下,,按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),1年半即可收回全部投資,。
樂觀估計(jì):書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右,,月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。
則:月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元,,年為172800,,即:一般情況下,按計(jì)劃總投資10萬元計(jì),,8月即可收回全部投資,。
六、促銷策略:
在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下,,書店可以采取多種宣傳促銷手段,, 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文,拓展新的銷售渠道,,尤其是政府,、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買,對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn),。
1,、集團(tuán)客戶拓展:
可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作,根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠,,如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折,。
可考慮和中國(guó)人壽合作,給其員工提供購(gòu)書閱覽方便,。
2,、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:
3、延伸服務(wù):
銷售文體用具:紙張,、筆
銷售咖啡飲料西餐:
代售郵冊(cè),、賀卡:
銷售音像制品:
銷售鮮花:
銷售計(jì)算機(jī)耗材:
開辦職業(yè)技能培訓(xùn):
七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),,無庸多言,。
如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要,。
書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,,因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng),批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,,三個(gè)月回款,,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式,。
這樣,,書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理,如何降低成本,,開拓市場(chǎng),,吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作:
1,、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察,、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
2,、盡可能控制固定費(fèi)用,,減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。
3,、建立完備的會(huì)計(jì)制度,,作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。
4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況,,全面分析,、解決問題。
5,、確屬選址錯(cuò)誤,,應(yīng)早做另覓佳址的打算。
八,、遠(yuǎn)景規(guī)劃
書店定位是:在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店,。
能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實(shí)的顧客群,。
書店經(jīng)營(yíng)的目的是:占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額,,形成長(zhǎng)期的盈利能力,。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮:
1,、擴(kuò)大單店規(guī)模。
(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),,以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),。
在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn),, 大學(xué)生入黨申請(qǐng)書,加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式,。
有以下兩種方向可以考慮:
(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行,既可充分利用母店的圖書資源,,擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資,,降低成本。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,不但要對(duì)行業(yè),、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底,。
一,、餐館名稱:
xxxxx。
命名規(guī)則說明:低調(diào),,簡(jiǎn)單,,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個(gè)字,,不帶湘字,。
目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三,、餐館預(yù)計(jì)面積:280 ~ 350 m2
四,、目標(biāo)城市:廣州
五、選址要求:
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,,或是附近不超過200m有停車場(chǎng),。
選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過大,,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,,但希望往來比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。
六,、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,,10人大臺(tái)4張,16m2包廂(4*4m規(guī)格)4 ~5個(gè),。
(但具體要看店鋪的布局)
七,、餐館開張預(yù)算:
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元
m2,裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),,費(fèi)用為x元;d.廁所兩個(gè),男廁為1.5m2,,女廁為1m2,,要求通風(fēng),其他無特別需求,,裝修x元,。
自己買材料,總共預(yù)計(jì)8萬元
4.辦證費(fèi)用:要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元
5.購(gòu)買用具費(fèi)用:a.3臺(tái)5p的空調(diào),,包廂4臺(tái)小1p空調(diào),,共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇,共3000元,,c.兩個(gè)冰箱,,兩個(gè)冰柜,,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬元;d.廚房用具,,共4.5萬元;e.
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,,2000元
八、餐館裝修風(fēng)格說明:
1.門面裝修要求顯眼,,突出特色,,不夸張,簡(jiǎn)練,,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2.大廳說明:a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮,。
(這里只我的想法,,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九,、人員配備:
2.包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,,5個(gè)服務(wù)員,
3.大廳:5個(gè)人,,每四張臺(tái)1個(gè)
4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),,店主1人。
十,、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):
1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過2元/月,,以300 m2共計(jì)600元/月
2.排污費(fèi)用:600元/月
3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,,如果燃油越多,,說明生意越好)
5. 折舊費(fèi)用:
6. 原材料:a.原料, 共元/周
7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月
十一,、菜品說明:
1.堅(jiān)持兩個(gè)特色:a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
3.消費(fèi)水平定位:跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),,但初步定為平均 35~60元/人,。
十二、直接成本估計(jì):
直接成本主要包括,,油,,鹽,,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料,。
1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的,,成本控制國(guó)40%以內(nèi)
3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)
4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主,。
以不改變菜品的'質(zhì)量為前提來降低直接成品
十三,、最終費(fèi)用核算:
十四、其他問題點(diǎn):
計(jì)劃安排,,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。
五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,,并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時(shí)間。
另外,,本餐廳采用自助選擇方式,,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源,。
同時(shí),,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,,并提供免費(fèi)茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
此外,,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
由于剛起步,,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。
而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,,因此還存在著不小的劣勢(shì),。
另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。
據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。
而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。
六 財(cái)務(wù)狀況分析
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,,稅,水電燃料費(fèi),,固定資本,,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等,。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。
資金可有父母提供80%,,自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤(rùn)500元,。
由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1 外部風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)加入wto,,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),,國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。
餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,,如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。
2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),,但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗,。
3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),,市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。
(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),,但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),,而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。
5應(yīng)對(duì)措施
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),,開發(fā)出自己的特色食品,。
(2)嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。
(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。
(4)進(jìn)入市場(chǎng)后,,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,,不故步自封,積極開發(fā)更新食品,。
(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,,保證原料資源的供給。
6保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。
資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,,我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。
當(dāng)然,,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,,同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。
中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。奶茶,,發(fā)展趨勢(shì)很好的,,而且有非常巨大的潛力。但是,,要注意幾點(diǎn):
1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。
2,、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,,成功的在這方面做得比較好。
3,、小店也要專業(yè)管理。
4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一,、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店,,所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,,千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出,。
1,、封口機(jī)(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,,你每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無論電源有沒有接通,,是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,,找個(gè)杯子封一下試試,,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,,取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利。
2,、封口膜
(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,,一插就會(huì)裂一道大口子。
3,、杯子(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜,、吸管等,,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,,用力拿會(huì)把奶茶捏出來,不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,,這樣盛滿奶茶時(shí),,用手提杯沿,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
4,、吸管(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,,不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,,如果你選購(gòu)了過厚的封口膜和過軟的吸管,,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,,如果手還沒感覺有多痛,,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了,。
5,、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),,價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒啥多說的,,最好到大商場(chǎng)里買,,售后服務(wù)比較好。
6,、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本,,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,,所以我們沒必要買什么名牌的,,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。
7,、容器糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購(gòu)買,不過要注意的是,,這些容器都要有蓋子,,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,,熱天,、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。
二,、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,,因此,,如果如果選址不好,那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,,繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),,讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,于是,,只好找次一點(diǎn)的地方,。一天晚上,我和女友出來轉(zhuǎn)的時(shí)候,,在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,,第二天一談,房租不貴,,我就回去考慮了一下:試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園,,大約有三千多學(xué)生,而且在這里上學(xué)的學(xué)生,,家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的,,學(xué)生手里有錢,家長(zhǎng)也不在乎,;這里離最繁華的路段只隔著一條街,,逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過一部分來,;還有一點(diǎn),這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點(diǎn)是:學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,,而學(xué)生手里的錢并不是很多,而且學(xué)生花錢的方面很多,,吃的,、喝的、用的,、玩的等等,都從那幾個(gè)零花錢里出,;學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,,生意會(huì)差好多,。但是總的說來,還是不錯(cuò)的,,于是基本上我就確定了這個(gè)地方,。
現(xiàn)在看來,在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn):
1,、不能離學(xué)校太近,,五十米左右,也不能太遠(yuǎn),,尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,學(xué)生剛出校門,,還沒想到要去買東西吃,,或者想買,人太多,,老師還在附近,,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話,,可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,人最多,,車子很難走,,學(xué)生沒事坐在車上,就會(huì)想買好吃的,,而家長(zhǎng)感覺反正一時(shí)也走不出去,,讓孩子先去買杯奶茶喝著,,或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。
2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),,但一定要看著讓人放心,,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧,。比如墻壁,,我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,,看起來就很不錯(cuò),。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,,或者不能完全看見,,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時(shí)間,,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,飲水機(jī),、封口機(jī),,都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,,你一定要想好怎樣回答。第四,,學(xué)生喜歡湊熱鬧,,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,,尤其是幼兒園的小學(xué)生,,很多是被其他的小朋友吸引過來的,他們?cè)谫I的過程中,,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:“小明,,我要買奶茶喝,你不買嗎,?”,。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映,!
等不值錢的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,,努力的喝滿十杯,、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,,也不會(huì)惹得孩子不高興,。總之,,在學(xué)校周圍賣東西,,一定要讓學(xué)生感覺到很開心,東西不重要,,關(guān)鍵是那種感覺,。
補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中,女性居多,,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無疑問是好地方,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇八
第一章項(xiàng)目概要
摘要是app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,,投資者是否中意項(xiàng)目,,很大程度取決于摘要的部分。
可以說,,沒有好的'摘要,,就沒有投資。
第二章公司介紹
一,、公司成立與宗旨
二,、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四,、組織結(jié)構(gòu)
五,、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì)
2.管理團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二,、app項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三,、app項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四,、app項(xiàng)目的客戶定位,、形象定位等
五、app項(xiàng)目swot分析
第四章 app項(xiàng)目環(huán)境分析
一,、政治法律環(huán)境
二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四,、技術(shù)環(huán)境
第五章 app產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三,、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響app產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
六,、app產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 app市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一,、app行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
等)
四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五,、app行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)
二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 (銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響app產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,,銷售周期的計(jì)算
第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
項(xiàng)目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))
二,、app項(xiàng)目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結(jié)構(gòu)
3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四,、app項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2)損益和利潤(rùn)分配表
3)資金來源與運(yùn)用表
4)借款償還計(jì)劃表
項(xiàng)目盈利能力分析
1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5)投資回收期
6)投資利潤(rùn)率
項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產(chǎn)負(fù)債率
2)流動(dòng)比率
3)速動(dòng)比率
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九,、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第九章資金退出
一、股票上市
二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三,、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、app市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六,、app行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七,、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三,、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五,、薪資,、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 app項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一,、財(cái)務(wù)分析說明
二,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(app項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(zhǎng)能力
3.營(yíng)運(yùn)能力
4.償債能力
第十三章附錄
一,、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表