咨詢公司營銷策劃方案篇五

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

產品營銷策劃書二,、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協調組織成員,，鼓舞士氣！

六,、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

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咨詢公司營銷策劃方案篇六

中秋促銷

一,、月餅大世界

匯集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種,，質優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界。

二,、購物抽獎送月餅

1,、凡在20xx年8月30日—9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2,、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算）,，最多限抽10次,。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球為6個（一等獎一個,，二等獎2個，三等獎3個）,，空球為54個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球,，多抽作廢并計入應抽次數）,。

4,、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5,、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄,，恕不兌現金,。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：c座大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組,，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽,。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式決定分組,，每組3—5人，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽,。

決賽以個人為單位分別進行，最后決出一,、二,、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個月餅,，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準）,，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：iphone6s一部

二等獎2名：ipadair2一部

三等獎3名：1000元獎金

咨詢公司營銷策劃方案篇七

為了確保工作或事情有序地進行,，就常常需要事先準備方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？以下是小編收集整理的公司網絡營銷策劃方案書范文，歡迎大家分享,。

汽車網絡營銷的立異既要做好內容,、情勢,、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時也要摸索技術上的立異,。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素,。在中國廣告業(yè)網絡媒體中,，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業(yè)中的領先上風，這就須要一個有著立足現有,、放眼未來的完全構架,，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間,。

服務永遠是網站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網站的長遠發(fā)展，不但要把網站構架完善,，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的.差別化,。

在內容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處,，和其他網站比較要有光鮮的特點,。在網絡的推廣上，企業(yè)和網站雙方應共同盡力,。在深化信息的服務方面下良多功夫,，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測,、市場調研等服務內容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動,，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網站進行廣告互換,，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產業(yè)協會、行業(yè)協會等多家機構強強結合,，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的"服務質量,，而且這種互動目標性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應,，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息,，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務,。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網絡資源,，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告,，提高網站的著名度和信用度,。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效,，網站要打出自己的品牌,，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址,，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度,。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告,。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕,。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動,，對一些經銷商現場做采訪,，展會期間做好直播。

咨詢公司營銷策劃方案篇八

利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產品銷量，消化庫存和換季產品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

xxx的目標消費群

全國xxxxxx零售網點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當地的銷售業(yè)績和知名度,。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范,。

五一3+1天狂歡購

xxxxxx各系列特價產品

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示xxxxxx品牌產品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,，根據產品的庫存時間安排,，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量,，新上市產品適當讓利,，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量,。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標,，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過xxxxxx產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙,。

2,、現在來買,，立刻送！（第二重禮）五一4天,，指定產品均享受五一快樂價,！新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何xxxxxx產品滿xxxx元送內褲一條,，折上再送！

3,、特款特價,，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品,，特價產品涵蓋內衣,、線衫、褲類,、內褲,、家居、襯衫等,。特價產品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動,。

獎品設置：一等獎價值xxxxxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxxxxx產品替代）

二等獎xxxxxx彩棉內褲一條或等值xxxxxx產品

三等獎xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxt產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排,。此活動為女性消費者參加,。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎,、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣,，無需購買和制作抽獎游戲道具,，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本,。再者,，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元,，可以說是有很高的性價比了,。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

3,、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（xx展架或其他物料）；

4,、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍,。貨品全部放在花車與t型臺之間。現場所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪,，以制造良好的現場氛圍,。

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),，需要指定專人負責：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質佳，著裝整潔,，并配有xxxxxx明顯標志,。

2、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行,。

咨詢公司營銷策劃方案篇九

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨,，其操作的難度也越業(yè)越大,，主要表現在：

1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。

2.國內一類城市特別是北京,、上海,、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大,。

3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高,，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時,，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入,，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈,，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填,，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜,。

當然,，據筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導經銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題,，主要表現在：

1.應付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣。比如場次,、規(guī)模,，應付公司領導檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢,？我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”,，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇,、績效掛鉤,，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望,，飯碗不保。被“期望的事”,，是“建議這樣做”,，業(yè)務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點,，也是人性的本然。

2.企業(yè)市場部人員高高在上,，脫離實際,。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變,。市場如戰(zhàn)場,，不同的時期、不同的區(qū)域,、不同的對象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現場產品的堆放統(tǒng)一、基本色調的統(tǒng)一、現場導購語言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏,、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別,。

3.淺嘗輒止,，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩,、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩,、財力投入的麻煩等,。

那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢,，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1.房地產由升溫至火爆,，空間巨大。真是“全國人民大團結,，掀起了社會主義建設高潮”,，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內gdb總量中,，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費,，小區(qū)推廣大有潛力可挖,。

2.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應付,，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個性化情趣,。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量,。

3.工裝市場容量越來越大。行業(yè)數據表明,，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量,。

公司營銷方案15

1、增強區(qū)域員工的內部凝聚力,，提升xx的競爭力,；

2,、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工,，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來,，投入到未來的工作之中,。

xxx

20xx年x月x日下午x點到x點領導致辭、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時聚餐,。

xx酒店x樓x廳

由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行,。

客戶群,，領導；邀請業(yè)界領導,；公司工作人員,；

1.會場總負責：

主要工作：總體工作協調、人員調配,。

2.策劃,、會場協調、邀請嘉賓：

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排、彩排,、舞臺協調,；對外協調、現場資訊采集,。

3.人員分工,、布場撤場安排xx;

4.嘉賓接待、簽到：

5.音響,、燈光：,，會前半小時檢查音響、燈光等設備,。

6.物品準備：

主要工作：禮品,、獎品等物品的準備。

會場內：

方案：

1,、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2,、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠,；四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3,、舞臺兩側放置易拉寶各2個,，內容：宣傳企業(yè)文化；

文字內容：

會場外：

1,、充氣拱門放置賓館大門外主要通道,；

2、賓館入口處掛紅布幅,；

3,、賓館內放置指示牌；

文字內容：

形式：領導致辭,、表彰優(yōu)秀員工,、表演節(jié)目同時公司聚餐；

備注

1.主持人開場白,，介紹到會領導和嘉賓,，邀請領導上臺致辭和講話；

2.分公司領導上臺致辭,；

3.嘉賓致辭,；

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答,、游戲,；外請演員表演節(jié)目、中間抽獎,；

演出內容：20xx年會節(jié)目單

氣氛：歡樂,、和諧、熱烈

時間：20xx年x月x日晚x點

地點：xx宴會廳

主辦：x

主持人：x

時間：

19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統(tǒng)樂器-紅色的大鼓,，鼓身上全部繡有金色的龍,，鼓面上裝水，美麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目,，將中國的傳統(tǒng)樂器給現場觀眾一個全新的視覺,，聽覺效果。(女4人)

19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈,，絢麗的服裝,，激情的音樂，節(jié)日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾,，讓觀眾有一起歡樂舞動的欲望,。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。(女8人)

19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍,，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等,。(歌曲可以挑選)

19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛(wèi)時尚的少男少女,，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等,。歡快震撼的音樂,，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演,，把現場觀眾帶到那個前衛(wèi)青春的年代,。(女2人，男4人)

20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技,，幾百年的中華藝術瑰寶,，讓您身歷其境的體會傳統(tǒng)藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力,。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩,，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力,。(男1人)

20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長,，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術的發(fā)源地河南嵩山少林寺,。他們將激情表演拳術,，兵器演練，硬氣功,，太極,，等等。(男6人)

20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女,，身著鯉魚一樣的服裝裝,，在優(yōu)美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚,，在水里暢游,，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余,。(女8人)

20：30-20：40：時尚電音組合：《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節(jié)奏時尚動感,，青春逼人,，曾多次參加山東，河南等地春節(jié)晚會的錄制,，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮,。

20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合,，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)

20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光,，優(yōu)美的音樂再加上古樸,，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動,。讓他們在真,、善、美的境界里找的自我,。(女8人)

咨詢公司營銷策劃方案篇十

九翔裝飾設計師全部來自重慶乃至全國一線裝修公司品牌,。從事設計行業(yè)5年以上工作經驗，擅長各種經典風格的設計以及各種風格的混搭,。能夠根據業(yè)主的不同要求設計出高水平的作品,。活動期間,，客戶可自主選擇設計師,，如無要求則按照先后順序排起。

1.金牌施工員時時管理施工,，確保順利進行或提前標準完工

2.高標準工藝要求,，10年以上專業(yè)經驗施工師傅

3.先裝修后付款，施工驗收滿意后付對應工程款

4.所以工地公司直管,，非承包給項目經理,。

1.所有材料符合綠色環(huán)保材料標準

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1.水電隱蔽工程十年質保

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活動時間： 20xx年4.28日-20xx年5.30日

優(yōu)惠對象：活動期間簽約或交定金的客戶

工裝(辦公室，酒店,，餐廳,，ktv，賓館)等不參與此次活動,。

咨詢公司營銷策劃方案篇十一

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，促進果業(yè)產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據市《年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案,。

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為,，保障產業(yè)安全,，擴大果品銷售市場，增加果農收入,，促進產業(yè)發(fā)展,。

在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽、延安,、銅川等城市銷售市場基礎上,，著力開拓渭南、漢中,、安康,、商洛等四個城市的銷售市場。

抓好西安,、寶雞,、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設,。

扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

開展“提質量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè),、合作社,、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采,、染色等現象,，確保果品品質和安全。

宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌,，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作,，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標,。

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產業(yè)組織化程度

加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導、指導果農加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員,。

組織成立以市為單位的合作社聯社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

加大對合作社的技術培訓力度,，組織引導合作社發(fā)展標準化生產,，提高果品質量，提高果品商品率,，實行按質量分級銷售,。

支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。

以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍,。

組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

培育扶持龍頭企業(yè),。根據加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經濟實力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業(yè),。

制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構成相對穩(wěn)定的購銷關系。

支持,、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標志證明商標

在對外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標識。

規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產企業(yè),、地址和聯系電話,。

(3)核準使用無公害、綠色食品,、有機食品等論證標識的,。，必須標明該標志編號,。

(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標,。

(1)所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標,。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產,、加工、銷售,。

(四)開展“提質量,、樹品牌、保安全”主題教育,，嚴厲打擊早采,、催熟、染色等行為

搞好宣傳教育,，經過召開會議,、舉辦培訓班、巡回宣講,、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度,，教育果農和經銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。

規(guī)定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為,。加強產區(qū)監(jiān)督管理,，組織質監(jiān),、工商、農業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農戶，開展拉網式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為,。

加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色。

(1)對全市所有貯藏,、生產,、加工、銷售企業(yè)和經銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質檢監(jiān)管工作,，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責,、包質量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠,、工作到位、職責到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書,。

設立舉報電話，對舉報采摘青果,、催熟,、染色的給予獎勵。

對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的,，有關部門要依法從嚴,、從重、從快處罰,，并進行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌

根據市果業(yè)優(yōu)勢產業(yè)集群培植工作領導小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙,、甜柚,，舉行免費品嘗、免費贈送,、參與公益活動等形式進行宣傳,。

申報甜柚為省馳名商標。

協助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設

著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設。專銷區(qū)建設按嚴格規(guī)范管理的思路,，到達“五有一無”目標,。

(1)有場所。在西安,、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子,；二是有公示牌，公示資料包括專銷區(qū)建設的主攻縣市,、聯系人電話,、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話,。

(3)有管理人員,。我市派出或在當地聘請專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區(qū)銷售,，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標,。

(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要經過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度,。

(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商,、質監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能,，構成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售,、維權營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

在建設專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動,。

在建設專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個城市電視臺,、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺

由市果業(yè)協會負責,，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺,，安排專人收集產地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息,，經過網站及時發(fā)布營銷信息,，強化產、銷信息溝通,。

(八)積極開拓國際市場

積極培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權,，提高出口創(chuàng)匯本事,。

鼓勵企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力,。

強化服務功能。果業(yè),、商業(yè)及質檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶,，隨時協調解決出口企業(yè)在果品報關、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務,。

(九)加強領導，強化督查調度

加強組織領導,。成立果品營銷工作領導小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農工部,、農糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務,、工商等單位主要負責人為成員,。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負責果業(yè)合作社、營銷聯合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織,、聯絡、協調,、督查,、調度和考評。

加強臍橙營銷隊伍建設,。根據省市場開拓的需要,，加強營銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設一支本事強、懂營銷,、會管理,、善交流、有積極性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產銷對接、落實總經銷,，設立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

落實營銷資金,。為確保開拓市場經費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓,、產品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴格考核考評

果品市場營銷體系建設工作要常年抓,，職責落實到各成員單位,，采取開會調度、相互監(jiān)督的方法,，促進營銷體系建設,。

對貯藏、銷售果品數量多,，對產業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵,。

對積極參與果品市場營銷,，工作認真負責、開拓積極,、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵。

咨詢公司營銷策劃方案篇十二

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小，員工人數20名,。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū),。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者,。

我們的產品主要有圍巾系列,、衣領系列、馬甲系列,、大衣系列等毛皮服飾,。針對年輕女性的審美觀，價值觀,，引進不同風格的服飾,，可愛型，時尚型,，成熟型等,，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶,。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌,，更一步的是,，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么,，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現與披露,，反復、輪番地沖擊消費者的感官,。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經營成本,。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略,，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券,。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前,，投入成本很少。

2,、分等級包裝策略,，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質量和價值協調一致,，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝,。

（三）產品組合策略

我們采用雙向延伸的產品組合策略,。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者,。雙向延伸一方面增加高檔產品,，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套,、衣領等飾品,，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品,。

（四）產品生命周期的營銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客,，同時通過電視媒體,、報紙、雜志刊登廣告,，大力宣傳我們的產品,。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套,、舉辦抽獎活動等,。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來,，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度,，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物,，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑,。在此基礎上相應的上調產品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3,、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經濟實力,。相應的進行產品改良，增加產品的款式,、規(guī)格,，以適應中年女性對時尚的追求。

4,、衰退期：選擇集中策略,，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得領先地位,。例如,，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在100——300元不等,，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值,，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值,，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等,。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格,。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售,。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理,。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳,，低價出售,，把價格定在100元以下，以此吸引顧客,，帶動高價位的,、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售,。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季,，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”,，采取半價銷售,，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力,。這種策略主要應用在對商場的供貨上,。

（六）數量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大,，以鼓勵顧客增加購買量,。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣,，500件以上給與30%的折扣,。

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率,。

首先,，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式,，用少量的投入得到大量的潛在顧客,。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品,，以及價位,，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語,，24小時接觸網絡上的顧客,。同時，我們也會建立自己的網站,。

其次,，聯系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾,。

另外,，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的。娛樂場所,，我們和目標市場的網吧合作,，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶,。

除此之外,，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如,，今年世界杯,，有一個黃健翔的“黃加李泡”,，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球,。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場,。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所,，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝,。

（三）專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制,，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展,，考慮到成本,，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店,，規(guī)模不要過大,，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,，更有利于加盟商的加入,。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時,，更有利于企業(yè)品牌的推廣,。

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上,，身著力卓裘皮大衣的模特,，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭,，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上,，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂,。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,，做知性女人”

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型,、規(guī)格,、款式、價位等信息,。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾,。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,，擺出優(yōu)美的pose,，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網絡：在百度上作推廣,，建立自己的網站,，詳細的介紹各類服飾的款式,、材質、價位等信息,，讓大家了解力卓服飾,。再在淘寶網上聯系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣,，帶動力卓服飾的宣傳,。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒xx節(jié)快樂”,。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,，在顧客心中留下良好的印象,。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利,，來吸引顧客,。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。而且巧妙之處是在數字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。

3,、別致的禮品。

搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié),，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,。

（三）產品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品,，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性,，讓顧客自己設計產品,，以滿足其個性化的需要,。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候,，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上,，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動,，例如,，時裝秀等,，充分吸引消費者的眼球,，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實現向股份制企業(yè)的轉變,，同時，實現產品的高市場占有,。除此之外,，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值,，做大做強,，最后，實現產業(yè)升級,，制定行業(yè)標準,。

咨詢公司營銷策劃方案篇十三

1,、市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試,。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。（會議內容見附件）

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。