每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇一

策劃目標：

1,、經(jīng)過廣告推廣,、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；

2,、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念,；

3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力,、競爭力以及知名度；

4,、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè),、晟大電梯。

（晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯）

1,、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點,。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢,。

高密度、大范圍,、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點,，激發(fā)消費者的購買欲望,。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度,。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上,。

2,、廣告對象

a：晟大集團

b：書香美地小區(qū)

c：金潤酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b、c區(qū)門市

f：嘉會物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道。

4,、廣告宣傳媒體

a,、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式,，將宣傳品送到消費者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強調(diào)直接投遞（郵寄）,。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段,。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標,，直到最終做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前,，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解,。同時，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告,，不易引起競爭對手的察覺和重視。

b,、網(wǎng)絡(luò)推廣

c,、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來,，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下,，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額,，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進入,，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴,。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費用要低廉的多。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動,。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前,、公交,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇二

2、客戶名稱

3,、產(chǎn)品名稱

4,、市場背景分析

（1）市場目標

該產(chǎn)品的消費者是誰、他們的年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、文化,、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣。

（2）消費偏好

消費者在購買或使用該產(chǎn)品時,、喜歡中檔還是高檔,，喜歡國產(chǎn)還是進口，在什么場合下使用,，他們歲對產(chǎn)品有什么要求,。

（3）購買模式

購買的頻率、價格,、場所和購買時最看重的品質(zhì),。

（4）信息渠道

獲得信息的渠道是什么,、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么,、銷售狀況如何,，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么。

（5）競爭狀況

目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么,，暢銷原因是什么,，銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么,。

5,、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

（1）目標

很據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達到的目標,，目標應(yīng)當(dāng)具體并可以測量,。例如，在多長時間內(nèi)銷售額度力求達到多少,，市場占有率達到多少,。

（2）產(chǎn)品定位

（3）產(chǎn)品分析

（4）競爭對象

競爭對手是誰，具有的優(yōu),、劣勢是什么,，廣告宣傳怎樣

6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）

（1）廣告目標

廣告活動所要達成的目標是什么,，如知名度達到多少

（2）廣告主題

廣告訴求點

（3）廣告表現(xiàn)風(fēng)格

（4）廣告

7,、廣告創(chuàng)意

8、預(yù)算分配

9,、廣告效果評估

包括調(diào)查,、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等,。

評估內(nèi)同,、時間、方式,、方法等,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇三

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁,，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位,，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位,。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,，內(nèi)容存在問題，比較難進行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善,。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯,。

阿里巴巴中文及英文btob平臺

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,，信息的發(fā)布完整,，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同,，信息量偏少,。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,，同行的廣告投入較多,。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二,、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位,。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多,。

但是存在廣告的格式雷同的問題,，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,，但廣告的單一會降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告,。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁,。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒有體現(xiàn)營銷,。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2,。內(nèi)容不錯,，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。

4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少,，排位靠后切信息不全,。

三工作計劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個月）：

2網(wǎng)站的嚴重結(jié)構(gòu)性問題,，采用博客群的方式來進行彌補,。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取,，建立該類型的關(guān)鍵詞,，已有搜索結(jié)果的，提升排名,。

8銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

四,、工作目標

1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上,。

2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加,。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日,。

3,、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升,?；具_標的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

4,、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升,，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁,，即前20位,，網(wǎng)站的排名進入前20位。

5,、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,，保持信息的排名首頁位置,。

6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息,。

7,、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化,，以獲得排名,。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品,。建立博客群,，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷,。

8,、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓(xùn)。

五,、計劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進行：

1,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對重要數(shù)據(jù),，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面,、關(guān)鍵詞搜索來源,、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）、廣告消費等形成報表,，以一周為期限總結(jié)提交上級部門,。

第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,，交由銷售部,、市場部分析補充。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決）,，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告,，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）,，對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化,，降低費用,，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測廣告的排名情況,，研究出廣告的點擊規(guī)律,，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊,。

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中,。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時一周）

2,、商務(wù)平臺推廣：

第一項：收費平臺的的資料補齊,、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充,。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性,。

第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控,，得出同行信息更新的規(guī)律,，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段,，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性,。以一天3次的更新計,，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條,。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名，并刪除冗余信息,。

第三項：應(yīng)周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進行短期促銷，刺激購買,。

第四項：免費商務(wù)平臺群的建立,。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性,、同行情況,、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫,。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時一個月左右,。）對于執(zhí)行的問題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進行一次的更新,。比較好管理,，維護成本低。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時,，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標準,，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快,；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近,；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點是銷售人員的積極性,?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計，在一個月內(nèi),，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵,，達成交易的，獲得更高的提成,。）

第五項：建立5個企業(yè)博客,，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群,。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度,，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞,、公司新聞、公司促銷,、技術(shù)資料,、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新,，長期的進行維護,。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）,。

六工作協(xié)助需求

1,、產(chǎn)品賣點的提取、精煉,。

2,、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

3,、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化,。

4、技術(shù)資料的電子化,。

5,、銷售流程的制定。

6,、平面設(shè)計,。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期,、穩(wěn)定期的工作開展重心,。

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2,、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址

3,、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

4,、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,，通過投放廣告、專欄建設(shè),、技術(shù)合作等方式,，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動,，發(fā)布企業(yè)新聞,。

5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6,、與部分合作伙伴進行資源互換

7,、郵件營銷

8、建立同行網(wǎng)址目錄

9,、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段,，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解,。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力,。

1,、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2,、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，獲得新聞價值。

4,、條件成熟下,，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇四

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司,，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們,。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好,，受人稱贊,，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異,，種類繁多,，品味時尚，潮流前端,，個性獨特，貨品按時更新,，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新,。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,，而是品味與修養(yǎng)的提煉,。”

“來我們這里,，尋找屬于你的獨特,，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是,，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們,，我們就是你們想要的,?！?/p>

二、產(chǎn)品分析

寶貝風(fēng)格新異,，種類繁多,，各式各樣，品味時尚,，潮流前端,，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店,。

信譽,，質(zhì)量，服務(wù),，一直深受人們的稱贊,。

三、競爭對手分析

競爭者：真維斯,，歌莉婭,，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司,，自1999年創(chuàng)立以來,，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝,、馬克華菲jeans男裝,、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）,、m—ideaforever和mfart+概念店,。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月,，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布,，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專店擴張中國時尚版圖,。

2,、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布,。

3,、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”,。

4,、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店,，海外版圖運籌帷幄中,。

5,、20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動,。

6,、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程,，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想,。

7、20xx年3月,，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術(shù)設(shè)計大賽,，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。

8,、20xx年6月22日,，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

9,、20xx年3月28—31日,，華菲·型格（fairwhaleshake）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

四,、策劃的目的

擴大網(wǎng)店的點擊率,，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源,，提高網(wǎng)店交易收益等等。

五,、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

3,、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀,、鶴立雞群,，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了,，單純,，準確,，獨特。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告,。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告,，使用插播,，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間,，微博,，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告,、旗幟廣告,、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方,。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放,，放在頁面任何位置。

（3）圖標廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā),，qq討論組,，qq好友信息，qq空間,，qq郵件,，qq郵箱漂流瓶。

（９）百度問問

（10）問卷星

六,、廣告預(yù)算分配

略

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇五

張振—20143468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場分析

一． 營銷環(huán)境分析

（一）未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費態(tài)勢

（二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點分析

（二）產(chǎn)品生命周期分析

（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

（二）ford汽車的競爭對手

（三）企業(yè)與競爭對手的比較 （四）swot分析

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標市場戰(zhàn)略

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三．廣告訴求戰(zhàn)略 四．廣告表現(xiàn)策略

五．廣告媒介策略

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一．廣告目標

二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān) 三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

第一部分：市場分析

一 營銷環(huán)境分析

（一） 未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

每個車型的銷量在6萬輛左右,，通過多個車型的產(chǎn)品實現(xiàn)市場的廣泛覆蓋，通過每個車型的個性化實現(xiàn)針對細分市場的深度覆蓋,，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)?；a(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個方面的深刻發(fā)展將為這個挑戰(zhàn)的解決提供了堅實的基礎(chǔ)：

1,、汽車生產(chǎn)平臺的水平提高和廣泛應(yīng)用,；

2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn),；

3,、汽車零部件的通用化發(fā)展；

4,、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用

已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國市場占有壟斷地位,。 或許，中國錯過了出現(xiàn)

銷量數(shù)百萬輛或以千萬輛計的“國民車”時代,，但現(xiàn)在市場正面臨著這種情況：

中國社會已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費的多層結(jié)構(gòu),，同時,，在中國的汽車市場上，已經(jīng)實

現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實,。

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

中國汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀

3,、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外,，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利,。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年,，而1999年以來上市的車型僅有2款,，自那時以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。

（一）客戶的總體消費態(tài)勢伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房價波動產(chǎn)生的觀望情緒,，中國消費者購車意向趨向理性,。報告顯示：2014年消費者購車動因更顯實際，大部分人購車的主要驅(qū)動因素為提高生活質(zhì)量和出行便利,。很多消費者表示會考慮在未來的2到3年內(nèi)購車,，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購車，相比去年下降21個百分點,。

買中國車意愿僅次德國車

在消費者購買意向回歸理性的同時,，中國品牌經(jīng)過了一年的產(chǎn)品線擴充和密集的市場溝通，更在性價比方面尤其吸引第一次買車的普通消費者,。調(diào)查顯示：在潛在消費者的品牌考慮中,，中國車超過了美國車和日本車位列第二，僅次于德國車,。

買新能源車想要補貼

隨著消費者環(huán)保意識的增長,，消費者對于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費者

表示愿意在今后考慮購買一輛新能源汽車,，特別是想買油電混合動力車,，因為這對駕駛習(xí)慣的影響小。

不過,，這種考慮購買的想法不會迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購買行動,，因為消費者對于市場

上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購買和維護的費用等因素也會促使其在購買上止步不前,。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,，平均有20%的消費者將政府補貼視為購車原因之一。

二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點分析

1,、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進料儲存量，設(shè)計為保持全天所需的原材料外加半天的保險存貨,，除非需要作安全庫存的關(guān)鍵物品,，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進料庫存,。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進料地點，消除宗庫存,，取消庫存用地,。通過將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進料地點，而取消了額外的物料管理,。同時使用可退換窗口來改進搬運效率,。

置標準化，使得搬運快捷,、準確,。優(yōu)化模型設(shè)計，方便運輸工具及鏟車作業(yè),，提高搬運效率,，尤其是提高生產(chǎn)線進料處的搬運效率。

3,、運輸系統(tǒng)及時物流需要可靠的運輸供應(yīng)者,。福特公司盡量減少運輸承運人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款,。隨時檢查運入運輸系統(tǒng)的可靠性,，必要時用汽車運輸取代鐵路運輸。在可能的情況下,，用及時性鐵路運輸取代常規(guī)鐵路運輸,。

4、內(nèi)向運輸系統(tǒng)汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠,，采用時間窗口進行遞送,。使用轉(zhuǎn)動式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨,，這樣可消除拖車連成一串的情況,，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時間,。采用循環(huán)收取的辦法,，以便一輛車能從若干個供應(yīng)者那里收取物料，這樣,，重復(fù)和線路熟悉提高了效率,。運輸公司與福特公司，每天通過計算機聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進行通訊,，如一個實時的電子通訊系統(tǒng),，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來聯(lián)系。另外，還利用鐵路運輸來發(fā)展及時性業(yè)務(wù),。

5,、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報表,，以便做供貨計劃由每天物資需求系統(tǒng)來連接,。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運輸公司,。供應(yīng)者必須隨時將物資準備好以便裝車,。運輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時間,、窗口進行,。承運人要在特定的時間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運送,。

6,、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗來看，及時管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運行的關(guān)鍵,。當(dāng)供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時,，及時管理協(xié)調(diào)員對系統(tǒng)進行調(diào)整；供貨者或承運人一方違約時,，及時管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任,。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作,，建立伙伴關(guān)系,，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務(wù)支付費用,，并幫助培訓(xùn),。

二）產(chǎn)品生命周期分析

一、汽車生命周期分為以下階段

奔騰期

車子的頭兩年,，是生命的“奔騰期”,，有些質(zhì)量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右,。所以,，廠家只承諾保修一年，因為新車頭一年基本不會出什么大的質(zhì)量問題,。

微軟期

使用二到四年后,，車子便開始進入了“微軟期”。這時,，需要經(jīng)常性地更換一些部件,。首先是制動裝置,，根據(jù)經(jīng)驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡,，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”,。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了,。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個時期可能減振器也該出問題了,，如果你這時發(fā)現(xiàn)車子跑起來不再那么平穩(wěn),，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性,，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害,，雨天駕駛更是特別危險。

更年期

用上四到六年的車子,，便進入了“更年期”,。就像人進入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子,，出點問題是家常便飯,，因為車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油,、漏水,，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子,，如果保養(yǎng)得不錯,，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點“半老徐娘”的韻味,。一些精明的車主便趁這個時期開始換車,，這個時期的車子既可以賣個好價錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問題全都甩給別人,。

暮年期

用上六到十年后,，車子便進入“暮年期”了。凡是能壞的地方都壞過一遍了,，沒壞的可能就只有那些換過的零部件,。這個時期，你必須對車子加強養(yǎng)護,，定期更換易損件,，時不時到維修站或養(yǎng)護中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查,、維護工作,。

危險期

車子在用過十到十五年后，便處于“危險期”了。使用這個時期的車子,，你必須要有“一不怕苦,，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神,，你最好讓它呆在車庫療養(yǎng),，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。

三）產(chǎn)品的品牌定位分析

福特汽車在中國的定位和目標是什么,？

真正的競爭對手是自己,，現(xiàn)實的環(huán)境下，實現(xiàn)既定的目標,。針對中國市場的定位正在形成,，目標是要成為一個全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),。

中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求,，品牌都有進入的機會。林肯,、美洲豹陸虎,、富

豪(volvo)已進來了。

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

1管理上的進步

2盡管福特的投資利潤率十分可觀,，但福特股票卻只有每股 52 美元,，真可謂價廉物美

（二）企業(yè)的競爭對手

三家主要的美國大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm),、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda),、豐田(toyota)、尼桑(nissan),。

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

在競爭對手,、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這

些控制行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置,。

（四）swot分析

在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的swot矩陣分析：

1,、優(yōu)勢

（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商,。

（2)1988年，福特公司收益達到歷史最高水平(53億美元,，即每股10.96美元）,，也是所有汽車公司中最高的。

（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達到了規(guī)模經(jīng)濟,。

（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好,，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢,。

（5）福特公司實施縱向一體化戰(zhàn)略，集團中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃,，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費者提供信貸,。

（6）福特公司成功地與外國公司合資經(jīng)營使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。

（7）通過與馬自達和尼桑公司的合作,，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。

（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)都借助了計算機輔助設(shè)計(cad)和計算機輔助制造(cam),。

2,、劣勢

（1）與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費在了養(yǎng)老金,、補償救濟金等方面。

（2）福特并沒有在生產(chǎn)中全部采用機器人和其他的高精尖技術(shù),。

（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒有達到每加侖27.5英里的燃油效率標準,。法律上，汽車的國產(chǎn)化低于75％被認為是進口產(chǎn)品,。

3,、機會

（1）在日本有一生產(chǎn)廠。

（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法,，稱為阿爾發(fā)工程,。

（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。

（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益,，“質(zhì)量第一”,。

（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達到質(zhì)量最佳。

（6）歐洲經(jīng)濟統(tǒng)一使全球市場潛力增大,。

4,、威脅

（1）進口車占有了很大的市場份額。

（2）汽車行業(yè)銷售緩慢,。

（3）日元與美元的匯率,。

（4）日本的廠商打入豪華車市場。

（5）日益增加的政府限制,。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標市場戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點在于對年輕的用戶展示ford文化,，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無差異性市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界,，從此無界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,。通過

這無差異的廣告，向消費者灌注ford文化的心理,。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

ford汽車性能卓越,，列潤低,。打開中國市場，我們用穩(wěn)健,，物美價廉來定位,。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

ford汽車物美價廉，并且ford文化也是我們的訴求方式,，利用廣告語“你的世界,，從此無界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴,。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定,，在中國宣傳ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素,，山水畫,，書法等中國文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾,，并且延伸了ford文化,。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣,，擴大知名度,；二是精，針對可能的購買人群,。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近年輕人訪問的一些網(wǎng)站,。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一．廣告目標

目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片,、屏幕保護,、經(jīng)典圖片；有一個在線游戲,，都是flash的很簡單的游戲,，有一個《xx風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能,。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站,。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護：

3,，迅雷下載頁面相關(guān)flash廣告

4,，百度聯(lián)盟其年輕人訪問頻繁的網(wǎng)站，比如說包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁面,。 5，google關(guān)鍵詞,。

6,，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng),，開心網(wǎng)游戲植入廣告等,。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說明：

我們針對ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化,，例如書法,，國畫等?？傔^四個分鏡頭,，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運用中國文化力的潑墨,，在車行駛時輪胎下產(chǎn)生潑墨效果,；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”,。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度,，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動達天下”,。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界,，從此無界”,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇六

張振—20143468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場分析

一．營銷環(huán)境分析

（一）未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費態(tài)勢

（二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點分析

（二）產(chǎn)品生命周期分析

（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

（二）ford汽車的競爭對手

（三）企業(yè)與競爭對手的比較（四）swot分析

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標市場戰(zhàn)略

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三．廣告訴求戰(zhàn)略四．廣告表現(xiàn)策略

五．廣告媒介策略

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一．廣告目標

二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

第一部分：市場分析

一營銷環(huán)境分析

（一）未來中國汽車市場產(chǎn)品規(guī)劃方向

每個車型的銷量在6萬輛左右，通過多個車型的產(chǎn)品實現(xiàn)市場的廣泛覆蓋,，通過每個車型的個性化實現(xiàn)針對細分市場的深度覆蓋,，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)模化生產(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn),，以下幾個方面的深刻發(fā)展將為這個挑戰(zhàn)的解決提供了堅實的基礎(chǔ)：

1,、汽車生產(chǎn)平臺的水平提高和廣泛應(yīng)用；

2,、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn),；

3、汽車零部件的通用化發(fā)展,；

4,、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用

已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國市場占有壟斷地位?；蛟S,，中國錯過了出現(xiàn)

銷量數(shù)百萬輛或以千萬輛計的“國民車”時代，但現(xiàn)在市場正面臨著這種情況：

中國社會已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費的多層結(jié)構(gòu),，同時,，在中國的汽車市場上，已經(jīng)實

現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實,。

（二）汽車市場構(gòu)成及現(xiàn)狀

中國汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀

3,、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外,，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利,。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年,，而1999年以來上市的車型僅有2款,，自那時以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。

（一）客戶的總體消費態(tài)勢伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房價波動產(chǎn)生的觀望情緒,，中國消費者購車意向趨向理性,。報告顯示：2014年消費者購車動因更顯實際，大部分人購車的主要驅(qū)動因素為提高生活質(zhì)量和出行便利,。很多消費者表示會考慮在未來的2到3年內(nèi)購車,，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購車，相比去年下降21個百分點,。

買中國車意愿僅次德國車

在消費者購買意向回歸理性的同時,，中國品牌經(jīng)過了一年的產(chǎn)品線擴充和密集的市場溝通，更在性價比方面尤其吸引第一次買車的普通消費者,。調(diào)查顯示：在潛在消費者的品牌考慮中,，中國車超過了美國車和日本車位列第二,，僅次于德國車。

買新能源車想要補貼

隨著消費者環(huán)保意識的增長,，消費者對于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣,，大部分消費者

表示愿意在今后考慮購買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動力車,，因為這對駕駛習(xí)慣的影響小,。

不過，這種考慮購買的想法不會迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購買行動,，因為消費者對于市場

上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低,，購買和維護的費用等因素也會促使其在購買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,，平均有20%的消費者將政府補貼視為購車原因之一,。

二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點分析

1、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進料儲存量,，設(shè)計為保持全天所需的原材料外加半天的保險存貨,，除非需要作安全庫存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進料庫存,。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進料地點,，消除宗庫存，取消庫存用地,。通過將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進料地點,，而取消了額外的物料管理。同時使用可退換窗口來改進搬運效率,。

置標準化，使得搬運快捷,、準確,。優(yōu)化模型設(shè)計，方便運輸工具及鏟車作業(yè),，提高搬運效率,，尤其是提高生產(chǎn)線進料處的搬運效率。

3,、運輸系統(tǒng)及時物流需要可靠的運輸供應(yīng)者,。福特公司盡量減少運輸承運人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款,。隨時檢查運入運輸系統(tǒng)的可靠性,，必要時用汽車運輸取代鐵路運輸。在可能的情況下,，用及時性鐵路運輸取代常規(guī)鐵路運輸,。

4,、內(nèi)向運輸系統(tǒng)汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠，采用時間窗口進行遞送,。使用轉(zhuǎn)動式拖車卸貨,，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況,，使接貨的人力安排更有效,，減少了卸貨車輛的等待時間。采用循環(huán)收取的辦法,，以便一輛車能從若干個供應(yīng)者那里收取物料,，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率,。運輸公司與福特公司,，每天通過計算機聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進行通訊，如一個實時的電子通訊系統(tǒng),，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來聯(lián)系,。另外，還利用鐵路運輸來發(fā)展及時性業(yè)務(wù),。

5,、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報表,，以便做供貨計劃由每天物資需求系統(tǒng)來連接,。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運輸公司,。供應(yīng)者必須隨時將物資準備好以便裝車,。運輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時間,、窗口進行,。承運人要在特定的時間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運送,。

6,、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗來看，及時管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運行的關(guān)鍵,。當(dāng)供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時,，及時管理協(xié)調(diào)員對系統(tǒng)進行調(diào)整；供貨者或承運人一方違約時,，及時管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任,。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作，建立伙伴關(guān)系,，履行各自的承諾,。福特公司對可靠的服務(wù)支付費用，并幫助培訓(xùn),。

二）產(chǎn)品生命周期分析

一,、汽車生命周期分為以下階段

奔騰期

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”,，有些質(zhì)量不過硬的車,，“奔騰”期只能保持一年左右。所以,，廠家只承諾保修一年,，因為新車頭一年基本不會出什么大的質(zhì)量問題。

微軟期

使用二到四年后,，車子便開始進入了“微軟期”,。這時，需要經(jīng)常性地更換一些部件,。首先是制動裝置,，根據(jù)經(jīng)驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡,，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”,。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了,。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子,，在這個時期可能減振器也該出問題了，如果你這時發(fā)現(xiàn)車子跑起來不再那么平穩(wěn),，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器,。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害,，雨天駕駛更是特別危險,。

更年期

用上四到六年的車子，便進入了“更年期”,。就像人進入“更年期”愛發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子,，出點問題是家常便飯,，因為車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油,、漏水,，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子，如果保養(yǎng)得不錯,，從外表看還是“光鮮水滑”,，還有點“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個時期開始換車,，這個時期的車子既可以賣個好價錢,，還可以將那些即將出現(xiàn)的問題全都甩給別人。

暮年期

用上六到十年后,，車子便進入“暮年期”了,。凡是能壞的地方都壞過一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件,。這個時期,，你必須對車子加強養(yǎng)護，定期更換易損件,，時不時到維修站或養(yǎng)護中心檢查一下車況,，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護工作,。

危險期

車子在用過十到十五年后,，便處于“危險期”了。使用這個時期的車子,，你必須要有“一不怕苦,，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神,，你最好讓它呆在車庫療養(yǎng),，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。

三）產(chǎn)品的品牌定位分析

福特汽車在中國的定位和目標是什么,？

真正的競爭對手是自己,，現(xiàn)實的環(huán)境下，實現(xiàn)既定的目標,。針對中國市場的定位正在形成,，目標是要成為一個全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),。

中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求,，品牌都有進入的機會。林肯,、美洲豹陸虎,、富

豪(volvo)已進來了。

四．企業(yè)和競爭對手分析

（一）企業(yè)在競爭中的地位

1管理上的進步

2盡管福特的投資利潤率十分可觀,，但福特股票卻只有每股52美元,，真可謂價廉物美

（二）企業(yè)的競爭對手

三家主要的美國大公司——福特(ford),、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda),、豐田(toyota),、尼桑(nissan)。

（三）企業(yè)與競爭對手的比較

在競爭對手,、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這

些控制行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置,。

（四）swot分析

在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,，可以得出以下的swot矩陣分析：

1、優(yōu)勢

（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商,。

（2)1988年,，福特公司收益達到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元）,，也是所有汽車公司中最高的,。

（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達到了規(guī)模經(jīng)濟。

（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好,，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢,。

（5）福特公司實施縱向一體化戰(zhàn)略，集團中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃,，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費者提供信貸,。

（6）福特公司成功地與外國公司合資經(jīng)營使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。

（7）通過與馬自達和尼桑公司的合作,，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。

（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)都借助了計算機輔助設(shè)計(cad)和計算機輔助制造(cam),。

2,、劣勢

（1）與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費在了養(yǎng)老金,、補償救濟金等方面,。

（2）福特并沒有在生產(chǎn)中全部采用機器人和其他的高精尖技術(shù)。

（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒有達到每加侖27.5英里的燃油效率標準,。法律上,，汽車的國產(chǎn)化低于75％被認為是進口產(chǎn)品。

3,、機會

（1）在日本有一生產(chǎn)廠,。

（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程,。

（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車,。

（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”,。

（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達到質(zhì)量最佳,。

（6）歐洲經(jīng)濟統(tǒng)一使全球市場潛力增大。

4,、威脅

（1）進口車占有了很大的市場份額,。

（2）汽車行業(yè)銷售緩慢。

（3）日元與美元的匯率,。

（4）日本的廠商打入豪華車市場,。

（5）日益增加的政府限制。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一．廣告目標市場戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點在于對年輕的用戶展示ford文化,，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無差異性市場營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,。通過

這無差異的廣告,，向消費者灌注ford文化的心理。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

ford汽車性能卓越,，列潤低,。打開中國市場，我們用穩(wěn)健,，物美價廉來定位,。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

ford汽車物美價廉，并且ford文化也是我們的訴求方式,，利用廣告語“你的世界,，從此無界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴,。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定,，在中國宣傳ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素,，山水畫,，書法等中國文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾,，并且延伸了ford文化,。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴大知名度,；二是精,，針對可能的購買人群。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放,；二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群,；三是更能貼近年輕人訪問的一些網(wǎng)站,。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一．廣告目標

目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片、屏幕保護,、經(jīng)典圖片,；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的游戲,，有一個《xx風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已,；另外有一個是定制郵件信息的功能。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站,。

1,，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護：

3，迅雷下載頁面相關(guān)flash廣告

4,，百度聯(lián)盟其年輕人訪問頻繁的網(wǎng)站,，比如說包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁面。5,，google關(guān)鍵詞,。

6，58同城網(wǎng)站,，人人網(wǎng),，開心網(wǎng)游戲植入廣告等,。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說明：

我們針對ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化，例如書法,，國畫等。總過四個分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運用中國文化力的潑墨，在車行駛時輪胎下產(chǎn)生潑墨效果,；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”,。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度,，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定,，并加入字“動達天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界,，從此無界”。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇七

1,， 市場前景

近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的。地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2， 目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35,。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17,。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施,。

3,， 消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,，但調(diào)查顯示,，在我國七大中心城市中，有30,。1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費者表明無所謂。

調(diào)查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,，25,。4%和11。1%,，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購",。

1， 目標策略

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)使品牌認知度提高到90%,，銷售增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費者為訴求對象,。

3， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺,，視頻網(wǎng)站,，電視，報紙,，公共汽車車身,，站臺,，超市pop，

4,， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

5,， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題： 農(nóng)夫山泉,，永遠獨特！

網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出健康來,！

正文：

人生,，充滿無數(shù)的賽場，

面對一個又一個強有力的對手,，

誰又會是永遠的贏家

輸,，絕不會是終點，

堅強,，也不等于永遠,。

心，依然堅強如冰,，

流在你的臉龐,，只是水，

是對冰的堅強的安慰,。

輸,，只是再來一回，

農(nóng)夫山泉,，永遠獨特,！

1， 廣告工作計劃

3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時在超市開展促銷活動,。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,。

2,， 廣告發(fā)布計劃

3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時在各大城市公共汽車車身廣告,，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告,。

3,， 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%,，銷售量增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃包括哪些內(nèi)容和流程篇八

1(1)

．企

業(yè)

企原

業(yè)來

原所

面

來對

市的

市

場場

觀,，

,？

點市

的場

的

分特

析性

？

與市

評場

的

價規(guī)

,。模

,，

3、企業(yè)的目標市場策略,。(1)目標市場選擇的依據(jù),，(2)目標市場選擇的策略，三

,、

產(chǎn)

品

定

位

策

略

1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價,，2.

產(chǎn)

品

定

位

策

略

,。

2新

、

）的

對定廣

產(chǎn)位

告品的

定依訴

位據(jù)

的與求

表優(yōu)

策

述勢

,，,，略

、

廣

告

的表述,，(2)訴求方法

表

現(xiàn)

策的依

據(jù),，

略

三

、

部

分廣

廣告

告

目

計

劃標

,、,、、

廣廣廣

告告告

的的的

目訴訴

標求求

市對重

場攻點

六,、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意,，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，,？平面設(shè)計,？文案？電視廣告分鏡頭腳本4.5.

各各

媒

媒

介

介廣

廣告

的告

制

的

作

規(guī)要

格求

,、

廣

告

費

用

預(yù)

算

四

,，部

分

:

廣

7,、告

活

費動

的

用效

果

總預(yù)

測

額和

監(jiān)

:控

錄

1/3

訊

調(diào)

．

市

場

調(diào)

查

問

卷

．

市

場

調(diào)

查底略

查

報

訪

談

提

綱

．

市

場

調(diào)

查

報

告：),。告

訊

調(diào)

查

報

告

一

般

的

結(jié)

構(gòu)

是

1．與投資項目相關(guān)的社會經(jīng)濟環(huán)境分析:（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點（4）所有制結(jié)構(gòu)特點（5）

集團購房與私人購房比例（6）

流通環(huán)境（7）

---

景

分

析

狀

（

）

商

品

住

宅

消

化

總

量

前

景

分

析

手

、

三

手

市

場

）

物

業(yè)

陣

營

類

（

）

未

來

該

區(qū)

域

居

住

構(gòu)

筑

物

的

文

化

延

伸

[[[[房

產(chǎn)策策策

酒劃劃

店實實劃

]

深戰(zhàn)戰(zhàn)實

]戰(zhàn)圳]

廣]百長

告

廣

2/3

．：

由

于

該開

發(fā)

區(qū)項

域目

不

住同

,，

宅問

卷

市內(nèi)

容

場不

盡

消相

費同

,，

者問

卷

分內(nèi)

容

析略

仕達壽

策

紅勁劃告

樹面

西岸廣

廣告寫

告策作書

策劃劃標模

書書準式

書策

得劃

---

[

[[

策策飲

劃劃料

食

實實

品

戰(zhàn)戰(zhàn)]

]

]

奇“

清

花

力爽

河

洗巧

啤衣克

酒粉力

廣廣”

廣

告告告

策策策

劃劃劃

書書書

劃意藥電實文保信戰(zhàn)案健

企]]]

廣斯劃煙

告達]草策

廣劃舒

告書南一策的京份劃一市廣書般場

的模廣告基式告策本（策

劃內(nèi)一劃

容）書書

-[電信企劃]中-

[糖酒

營

銷]“小-[策劃實戰(zhàn)]移動夢網(wǎng)廣告策劃書

國移動通信麥

王

”

啤

酒

的

3/3

企業(yè)形廣

告

策

象廣劃

書

告策劃（

全

案

書）