圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇一

作為一名華為的工作人員,，要嚴(yán)格的執(zhí)行

規(guī)章制度

深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建,，注冊資金為2.1萬元,。開始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過20xx年的奮斗,，華為現(xiàn)已成為一個大型民營企業(yè),，躋身世界500強，現(xiàn)排名351名,。20xx年上半年銷售收入為983億元,，同比增長11%。同時,，華為也是世界500強中唯一沒有上市的公司,。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個方面的原因：

一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度

華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》,， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證,。

華為的管理制度中，對高層管理者要求以?道?治理公司,，達到?無為而治?,，即高層管理者要以實現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任,，通過制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部,，而不是在某些具體工作上出人頭地,、充當(dāng)個人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度,，有效監(jiān)控,，鐵面無私，也就是對基層干部的要求是嘔心瀝血,，身體力行,，事必躬親，堅決執(zhí)行,，有效監(jiān)控,，誠信服從;而中層管理者則實行?儒家?的?中庸?式管理。

另外,，華為為加快公司運行的效率,，花費5000萬美金請ibm做管理咨詢，引進和建立以流程為核心的管理體系,。即達到不用事事請示上級,，對于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過。這樣一來就加快了公司的運行效率,。華為這種管理方式是事負責(zé)制,，而不是對人負責(zé)制。這樣一來必將對華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響,。華為注重工作的‘時效性’和‘績效性’,，希望通過這些制度的實施，讓華為減少對人的依賴,，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離,。

華為在對于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，在公司推行任職資格制度,，逐步實現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定,，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后,，本人才能得到提拔，否則,，即使工作再出色,，還要繼續(xù)留任。這一制度的實施,，為華為的在市場上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅實可靠的基礎(chǔ),。同時，華為在對職工的任職資格時實行?五級雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型,，這樣一來使得華為的員工不僅僅可以通過管理職位的晉升來發(fā)展,，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展,，對于每條通道的不同級別,，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿,，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長起來,。另外對于干部，華為堅持績效導(dǎo)向制,，不遷就功臣,。對于那些沒有犯過錯誤，但工作也沒有改進,，說明在這一年里,，工作基本沒有進步，也沒有嘗試改變的干部,，屬于懶惰型的干部,，應(yīng)予以清除。華為堅持以團隊績效的好壞來評價一個部門,?？冃Ч芾硪彩且粋€不斷創(chuàng)新的過程。在一個團隊里,，個人績效的提高是比較容易的,，團隊績效的提高則比較困難，但團隊績效提高才對一個組織具有真正的意義,。華為總裁任正非對于華為的干部的挺拔,、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：

1.各級干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔,。

2.強調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì),。強烈的進取精神與敬業(yè)精神，沒有干勁的人不能進入高層,，沒有敬業(yè)精神的高級干部要調(diào)整職位,。做華為的干部就不能滿足個人成就欲，任何未經(jīng)社會責(zé)任改造的人,，不能成為高級干部,。同時，在高中級干部中貫徹堅持原則,、反對貪污,、反對浪費,、反對假公濟私、反對任人唯親,。

3.干部應(yīng)具有能團結(jié)自己部門的能力,。那些不能給公司帶來效益，喜好浮夸,，不重實際的干部,，不能得到重用。

華為的另一個管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視,。對于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng),。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng),、營銷培訓(xùn)系統(tǒng),、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng),。正是由于對職員能力的重視,，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外,，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志,，精確到以半小時為時間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量,，但實際上對員工工作產(chǎn)生了良好的影響,。

華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資,，福利,，內(nèi)部股票，期權(quán)組成,。也就是說華為的員工擁有華為的股份,，參與公司年利潤的分紅。截至20xx年12月31日,，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會委員會和任正非,，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%,。華為控股通過工會實行員工持股計劃,，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成,。根據(jù)華為董事長孫亞芳的發(fā)言,，華為總共有9.5萬名員工，因此持股員工比例達到了64.69%。這樣一來就形成了巨大的內(nèi)部利益體,，大大提高了公司員工的工作積極性,。

華為通過在管理體制、干部培養(yǎng),、職工培養(yǎng),、工資分配幾個方面的優(yōu)化與創(chuàng)新,，是的華為蒸蒸日上,，成為一個國際性的大公司。

二. 華為獨特的企業(yè)文化與企業(yè)精神

華為的成功與任正非的管理是分不開的,。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的,。任正非曾經(jīng)說過：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價值觀,。有了這樣的價值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好,，越來越受歡迎。在任正非看來只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品,。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化,，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨裁的基礎(chǔ)之上的,，沒有獨裁,，民主不可能生長，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成,。華為要實現(xiàn)民主管理,，必須先經(jīng)歷長官管理階段。當(dāng)一個企業(yè)由長官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段,。這樣就可以達到無為而治了,。另外，值得一提的是華為的狼文化,。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化,。狼文化的特質(zhì)要素有三點，即對環(huán)境的嗅覺靈敏,、捕獵時的勇猛而奮不顧身,、團隊協(xié)作精神。

華為新的企業(yè)標(biāo)識在保持原有標(biāo)識蓬勃向上,、積極進取的基礎(chǔ)上,，更加聚焦、創(chuàng)新,、穩(wěn)健,、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新,，支持客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù);華為將更加國際化,、職業(yè)化，更加聚焦客戶,，和我們的客戶及合作伙伴一道,，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。這種新的企業(yè)標(biāo)識體現(xiàn)了華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,。

另外就是任正非的危機感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對華為深深的危機感,。他說：“華為的危機,，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會到來的”,。有這樣的危機意識,，華為就不會在市場經(jīng)濟的競爭中滑倒。

三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,。華為非常重視高技術(shù)人才,。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以,，華為一直在進行著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究,。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),，具有很大的市場需求,。

在保加利亞的中資公司中，華為和上廣電(sva)取得了不錯的成績,?？恐?wù)為本的理念，華為短短三年內(nèi)便樹立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后,，利用保加利亞加入歐盟的良機,，實現(xiàn)了起死回生。兩家企業(yè)的成功之路并不相同,，"依靠本地員工"卻是一個共同"奧秘",。

近年來中國企業(yè)紛紛走向海外，參與國際分工合作,，加快國際化步伐,，積極開拓海外市場，積累了不少成功的經(jīng)驗,。在保加利亞就有這樣兩家中資公司,，經(jīng)過幾年的探索,，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯的成績,。他們探索新型經(jīng)營理念,，克服文化差異，在保加利亞這個東歐小國打開了一片天地,。

華為：用服務(wù)樹品牌

20xx年伊始,，華為公司保加利亞子公司實現(xiàn)了在保加利亞電訊市場的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞,、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點地區(qū),，這是華為公司在歐洲贏得的第一個w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。

華為公司20xx年進入保加利亞,。當(dāng)年,，華為公司經(jīng)過與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競爭，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商,。這是中國廠商在歐洲贏得的第一個規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

合同

經(jīng)過短短的三年時間,，華為公司在保加利亞的電訊市場樹立起了良好的品牌形象,，目前已進入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。

華為進入保加利亞之初,，保正處于轉(zhuǎn)軌時期,，正趕上私有化剛開始起步。華為的第一個訂單也正是趕上了這樣一個機遇,。然而在保市場要從零做起,，獲得認(rèn)可并非易事。

華為公司負責(zé)人對記者表示,，華為能在短短三年內(nèi)便樹立自己的品牌,，靠的是以服務(wù)為本，為客戶提供個性化解決方案,。華為深入了解客戶的實際需求,，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案。在華為保加利亞公司,，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團隊,，負責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護支持，提供全天候服務(wù),，快速響應(yīng),，優(yōu)先滿足客戶需求，從而使客戶對華為在保加利亞的長期持續(xù)發(fā)展充滿信心,，與華為建立起長期合作關(guān)系,。

華為保加利亞公司負責(zé)人表示，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。保加利亞由于人力資源成本相對西歐國家較低,，吸引了諸多國際it企業(yè)的投資，數(shù)家it,、通信公司均在擴大規(guī)模,，人才的爭奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟,，經(jīng)濟發(fā)展步伐加快,，保加利亞的潛在市場空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來的幾年中,，通信供應(yīng)商之間的競爭會加劇,。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國電視機廠,，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg),。它20xx年落戶保加利亞時，曾被保各大媒體相繼報道,，給很多保加利亞人帶來了希望和期盼,。這也是中國第一家大型國有企業(yè)落戶保加利亞。

五年來,，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣,，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后，公司吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，抓住機遇,，實現(xiàn)了起死回生。

來保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說,，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向,，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg)，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期,，熱切希望中方來保加利亞投資,，而上廣電集團唯獨在歐洲尚未設(shè)立分公司，希望能夠通過保加利亞這個橋頭堡打入歐洲市場,。 然而在最初兩年公司運營的并不理想,。sva-bg在初期是合資企業(yè)，經(jīng)過一段時間的合作,，保方認(rèn)為沒有達到預(yù)期的目標(biāo),，于是提出撤資。上廣電將其股份全部原價買回,，sva-bg因此成為了獨資企業(yè),。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時間,，由于沒有固定的客戶、缺少足夠的資金,，公司一直處于虧損狀態(tài),。

20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來了新的轉(zhuǎn)機,。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定,，歐盟國家進口電視機整機的關(guān)稅是14%，而進口散件的關(guān)稅只有5%,，這意味著如果進口散件到保加利亞來加工,，再賣到歐洲市場將大有利可圖。上廣電獲得這一信息后,，立即抓住這一機遇,，調(diào)配資金和人力，向sva-bg提供電視機散件,，提供客戶資源,，使sva-bg公司重現(xiàn)生機。

sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺液晶電視機,，9月份已生產(chǎn)近6000臺,，相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。10月至12月,，月均產(chǎn)量近萬臺。

陳雷文表示,，將來公司計劃將生產(chǎn)線和倉庫再擴大1倍,，最終達到月產(chǎn)量5萬-6萬臺、月銷售額1 0 0 0萬美元的目標(biāo),。

陳雷文說,，全球液晶電視機的銷售主要面向歐美市場，且銷量最大的是歐洲市場,。在中國所有向歐洲出口電視機的廠商中,，上廣電的出口量名列前茅。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司,，從保銷售整機前景看好,。如此下去，才能真正實現(xiàn)sva打入歐洲市場的目標(biāo),。

奧秘：依靠本地員工

華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同,。但是，兩家公司負責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗時,，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的,，即依靠本地員工,。

陳雷文副總經(jīng)理對記者表示，從sva-bg公司開始籌建到今天,，上廣電集團一直堅持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則,，積極調(diào)動本地員工的積極性。

陳雷文說："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得,，sva-bg不僅屬于中國人,，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場做大,，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作,。sva-bg所有的運作都需要保加利亞人來做，而不是中國人,。"

陳雷文認(rèn)為,，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金,、擴大生產(chǎn)規(guī)模,、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制,，其他的都可以交給保方人員來運作,。

華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負責(zé)人向記者介紹說,，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工,。在保加利亞招聘的新員工，除了部分行政人員外,，都要到華為中國總部進行企業(yè)文化培訓(xùn),。同時，華為重視在職培訓(xùn),，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國,、希臘、匈牙利等地組織的培訓(xùn),。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高,，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長，增加了對公司的認(rèn)同感,。

此外,，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團隊中，讓本地員工有發(fā)言權(quán),、建議權(quán),，以及一定范圍的決策權(quán)，使得本地員工能夠完全融入企業(yè),。

在華為保加利亞公司,，中外方員工的工作語言為英語,，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時也鼓勵中方員工學(xué)習(xí)保語,。在中國或保加利亞的重大節(jié)日里,，公司都會舉辦集體活動，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼,。

第一次案例分析:深圳華為的成功

(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠,、正確定位、團隊協(xié)作,、順勢而為)

a. 立足長遠：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進去,，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機會改變計劃,，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財富,。

b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價值最豐厚的兩個區(qū)域——研發(fā)和市場，徹底改變中國企業(yè)總是處于價值鏈最低端的宿命,。

c. 團隊協(xié)作：從最初的6人團隊起步,，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。

d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場,，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮,，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對每次機會都緊抓不放,，借勢而為,，最終走向成功。

(2)華為的企業(yè)特征

a . 華為是一個經(jīng)濟組織,。它存在的目的是為了盈利 ,。

b. 華為也是一個經(jīng)濟法人。它是一個民營企業(yè),。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán),，受到法律的保護,，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù)。

c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè),。

d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的基本單位,。華為距世界500強企業(yè)僅一步之遙，這樣一個企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,，促進國民財富的增長,。

(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤,。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化,。同時達到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度,，以增強企業(yè)的實力，吸引最優(yōu)秀的人才,，和實現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置,。

中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場,。用低價,，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場。龐大的營銷隊伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢,。

長期目標(biāo)：為了實現(xiàn)企業(yè)的財富最大化,。華為積極吸收人才，并且對人才進行培訓(xùn),。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計,，工程實現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴展,，而是要使自己變得更優(yōu)秀,。

(4)功能一：推動技術(shù)進步。華為從有到無,，從小到大,，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中,，成為一個知識密集型企業(yè),。華為作為一個市場的新進入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進技術(shù),，并且對其進行改進,，增加更多的功能模塊。

功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要,。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的,。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上，以低成本,，高質(zhì)量,，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要,。

功能三：企業(yè)對資源進行合理的分配,。華為集團將自己的資源進行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上,。對華為而言,，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊,，為實現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段,，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求,，它對失敗有著不懈地忍耐,。在競爭中，華為的武器不一定是最好的,，但是一定是最有效的,。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇二

成功是每個人的追求，是人生的重要目標(biāo)之一,。然而,，成功不是一蹴而就的，需要經(jīng)過辛勤的付出和不斷的努力,。在我多年的奮斗和成長中,，我積累了一些成功的經(jīng)驗和心得體會。下面我將從目標(biāo)設(shè)定,、堅持努力,、積極思維、與他人合作以及不斷學(xué)習(xí)五個方面來分享我關(guān)于成功的經(jīng)驗心得,。

首先,，目標(biāo)設(shè)定是取得成功的關(guān)鍵。在我追求成功的過程中,，我始終堅持為自己設(shè)定明確的目標(biāo),。具體目標(biāo)可以使我有明確的方向，不會在迷茫中盲目奮斗,。而且,，明確的目標(biāo)可以激發(fā)我的動力和熱情，使我有持之以恒的決心去追求,。例如,，在我大學(xué)期間，我設(shè)定了完成學(xué)術(shù)課程并參與社團活動的目標(biāo),，因此我付出了更多的努力去學(xué)習(xí)和參與各種活動,，最終取得了豐碩的成果。

其次,，堅持努力是成功的必備條件。成功絕非一蹴而就的,，需要付出大量的努力和持久的堅持,。在我個人經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)只要我堅持不懈地付出努力,，就能夠逐漸接近成功并取得成績,。例如,，我曾經(jīng)參與過一個團隊項目，在進行過程中遇到了許多困難和障礙,。但是,，我沒有放棄，而是與團隊成員共同努力,，不斷調(diào)整策略和方案,，最終取得了項目的成功。

第三,，積極的思維是成功的關(guān)鍵,。積極的思維方式能夠提高我們的自信和樂觀情緒，從而推動我們邁向成功,。在我個人經(jīng)驗中,，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我以積極的態(tài)度對待困難時，我的創(chuàng)造力和解決問題的能力得到了提高,。相反,，當(dāng)我過度擔(dān)心和消極思考時，我往往無法集中注意力,，不能有效地應(yīng)對挑戰(zhàn),。因此，我時刻保持積極的思維,，相信自己能夠克服困難并獲得成功,。

第四，與他人合作是取得成功的重要因素,。團隊合作不僅能夠?qū)€人的力量最大化,，還能夠借助他人的智慧和經(jīng)驗來解決問題。在我個人經(jīng)驗中,，我意識到與他人合作能夠使我更好地理解不同的觀點和思考方式,，從而提高我的創(chuàng)造力和解決問題的能力。此外,，通過與他人分享成功和失敗的經(jīng)驗,，我可以從中吸取教訓(xùn)，不斷成長和發(fā)展,。

最后,，不斷學(xué)習(xí)是取得成功的重要途徑。在快速發(fā)展的社會中,，只有不斷學(xué)習(xí)并更新自己的知識和技能,，才能跟上時代的步伐。我個人將學(xué)習(xí)視為一種習(xí)慣，不僅在課堂上不斷學(xué)習(xí),，還通過閱讀書籍,、參加培訓(xùn)和與專家交流等方式不斷豐富自己的知識儲備。通過不斷學(xué)習(xí),，我擴大了自己的視野,，增強了自己的競爭力，為成功奠定了堅實的基礎(chǔ),。

綜上所述,，成功需要目標(biāo)設(shè)定、堅持努力,、積極思維,、與他人合作以及不斷學(xué)習(xí)等方面的支持。通過我的實踐和體會,，我深刻理解了這些方面的重要性,，并個人獲得了一些成功。然而,，成功并不是一個終點,，而是一個持續(xù)追求的過程。我相信只要我保持對成功的激情和追求,，堅持努力,，我將能夠在未來的人生中取得更大的成功。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇三

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè),，勇敢去追求自己的理想,。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀,。

創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃盡收眼底，即可行性報告,，主要回答你所選的項目能否賺錢,、賺多少錢、如何賺錢以及所需條件等,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗2：要有周密的資金運作計劃

資金如同企業(yè)的糧食,，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子,，就要制定周密的資金運作計劃,。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備,。

由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,，始終處于動態(tài)之中,，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：為自己營造一個好的氛圍

年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑,。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,，結(jié)識行業(yè)伙伴,，建立廣泛合作,，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時,，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理,、營銷支持等服務(wù),，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作,，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：從親歷親為到建立團隊

企業(yè)不是想出來的,，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化,、頭腦靈,、點子多,，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制,，在沒有形成運作團隊之前,，方方面面的事情必需自己去做,。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo),。在做事的過程中,，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情,，比做十件次要的事情會更有效,。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后,，就應(yīng)該建立一個團隊,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,，把合適的工作交給合適的人去做。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)

用客戶是誰,，他們有什么需求和想法,，并盡量使之得到滿足,。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：失敗是邁向成功的階梯

在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒,，調(diào)整方案,，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步,。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè),，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的,，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程,，堅持就是勝利,，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白,，失敗并不可怕,，它是企業(yè)邁向成功的階梯。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè),，勇敢去追求自己的理想,。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少,，能將事業(yè)做強,、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累,，痛不欲生,。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè),，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā),。

眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準(zhǔn),，看得透,。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白,，想清楚,。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目,。

目標(biāo)要“實”,。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠大的理想,。這非常值得贊賞,。因為，沒有理想,，就沒有動力,。沒有理想，就沒有方向,。但是,，擁有遠大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期,，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去,。否則一切都是空想。因此,，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標(biāo),。目標(biāo)太遠大，會讓自己很浮躁,，精力太分散,，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實現(xiàn),，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感,，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅”,。在創(chuàng)業(yè)的路上,，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難,，勇于解決困難的過程,。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定,。不能輕言放棄。意志沒有了,，人就徹底跨了,。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗。在創(chuàng)業(yè)的路上,，笑到最后的人,，往往都是意志堅定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念,，也來自自己在應(yīng)對各種困難中,，積累起來的自信。

能力要“強”,。作為創(chuàng)業(yè)者,，個人能力強是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強,，至少有一方面要強,，比如開發(fā)客戶能力強，專業(yè)技術(shù)能力強,，帶團隊能力很強等等,。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士,，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,，甚至是親力親為，沒有一定的能力,，應(yīng)付不了,。

心態(tài)要“平”,。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備,，很容易遭到別人的歧視,，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè),，往往是付出得多,，得到的少，付出和收入很不成比例,，也需要我們以平和心去對待,。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度,，產(chǎn)品,、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣,。雖然自己心里不舒服,，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡,。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”,。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者,，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動,，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃,。沒有快速的行動力,，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來,。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會,。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費,，甚至有時學(xué)費很昂貴,。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進行總結(jié)學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)是一個學(xué)習(xí)的過程，更是一個進行全面,、深入自我反思的過程,。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的,，需要實力做保障,。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流,。在創(chuàng)業(yè)初期,，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因為企業(yè)沒有錢,，想鋪張也沒那條件,。一旦企業(yè)有了點錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場,，上檔次,，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來,，自己已經(jīng)忍耐太久了,，需要享受一下了。生活太安逸了,，奢靡成為習(xí)慣了,，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了,?！皟€以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者,，個人能力很強,，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大,。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重,，在利益上斤斤太計較,。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團隊;沒有胸懷,，就沒有合作伙伴;沒有胸懷,，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源,?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲,，勿施于人;己之所欲,，多多予人”方可海納百川，縱橫天下,。

準(zhǔn)備要“足”,。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠沒有準(zhǔn)備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè),，就存在風(fēng)險,。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備,。在開始創(chuàng)業(yè)之前,，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代，一個好漢還需要三個幫,。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期,，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是,，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里,。明白了自己的底線，也就心安了,，也就沒有了恐懼,，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段,，會被市場和社會各方面的力量推著前進,。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程,，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著,。十年后的事情,，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備,。機會垂青有準(zhǔn)備的人,，機會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

1,、每天早上游泳是他成為億萬富豪的關(guān)鍵,。在游泳過程中，輸入正面潛意識,，使其每天都保持巔峰狀態(tài),。

2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動,。感動之后是行動,。一點總比沒有好，晚做總比沒做好,。

3,、要養(yǎng)成運動的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣,。運動能激發(fā)無限的魅力,，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運動狀態(tài),。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài),。很多情況是越文明，生活越糜爛,。而你看王永慶,，中國臺灣的經(jīng)營之神，雖然年齡高達86歲,，但還是每天5點半起床,，跑5000公尺，多年來一直堅持,。朝氣——power,。能量就是魅力，氣宇非凡,。早起,，不要為自己找理由，什么我沒休息夠,，我昨天好累啊,，等等。

4,、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練,。訓(xùn)既是教育,，練既是練習(xí)。

5,、學(xué)校不教兩件事情,，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公,。二是學(xué)校不教怎樣融入社會,，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡,，財富是萬惡之源,。

6、成功者與失敗者的差別在于時間管理,，運用時間的方法,。

7、你可以主宰你自己的命運!下定決心爭取過自己想要的生活,。清楚自己的生活目的,。你需要擁有自己的夢想。

一部電影,，《楚門秀》,，楚門伯班(金凱瑞飾)老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的,。從他呱呱落地開始的三十年來,，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角,，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個龐大的攝影棚,，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前,。這就是「楚門的世界」,，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知,。

然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后,，楚門終于感到他的生活有點不對勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時,，他決定要不計代價地逃離海景鎮(zhèn),。但是他必須面對「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托,，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼,，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對自己說,，no! i don’t want!(不!我不要過這種生活,，我不要過這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運是沒有人能夠操縱的,，只要他下定決心,，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西,，過他想要的生活.你也有一合錄影帶,，1天24小時,，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰呢,，你是也在過一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達成別人的目的的一種工具而已呢,，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動,，下定決心,，用生命去爭取!

亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始,。

8,、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立,，21歲,，財富達300億，選擇業(yè)務(wù)工作,。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù),。他說：說服任何人，幫我做任何事,。銷售,，什么是銷售，就是說明,、教育,、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶,，網(wǎng)xx部,，締結(jié)業(yè)務(wù)。

21歲,，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬,，半年賠光,，銷售房子，幫助別人做決定,。人喜歡別人幫他做決定,。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西,，你都希望別人替你做決定,。

兩次創(chuàng)業(yè)失敗,，失敗了沒關(guān)系,，重要的是學(xué)到了東西沒有,。成功就是交學(xué)費，早交晚交而已,。越早交就交得越少,。

在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。他的這個又愛又敬又怕的人是他父親,。我賠過近千萬的錢,，最重要的教訓(xùn)——千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。我見過太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人,。擴張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行),。

9、人要成功需有三本——本人,，本錢,，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù),，甚至具體到每一個細節(jié)),，本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長,，核心的競爭力,。

一個人要成功，要有很多的貴人,。

8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍,。

老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關(guān),。很多人有錢到一半,，就會享受，開始酒池肉林,，百花叢中有花就堪折,，這樣很快就會財富消散，因為賺錢不是加減法而是乘除法,，來得快去得也會更快,。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識。

10,、人生不在于機會而在于選擇,。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。我做了哪些選擇,，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬,，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志,，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?首先要選個好的工作和職業(yè),。

(1),、寧為牛后，不為雞首,。1993年24歲時,，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓,，銷售房地產(chǎn),，遇到事業(yè)瓶頸，因為無法copy銷售模式,，好象個人打拼一樣,，沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式,。象麥當(dāng)勞,，只要按照他的這套模式，copy一下,，就能賺很多很多的錢,，或者有一套模式讓下屬along依循就可以賺錢了。必須要有一個know how歷史學(xué)家分析說,，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新,。所以學(xué)會比現(xiàn)在更重要。

(2),、底子比面子更重要,，收入比頭銜更重要，實務(wù)經(jīng)驗比虛名更重要,，識時務(wù)者為俊杰,。看得到的結(jié)果比幻想的未來更重要,?；孟氲奈磥硎羌俚摹Ｔ鯓愉N售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺,，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味,，進去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化,。說的是星巴克咖啡廳,。

其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆,。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情,。我老婆很會欣賞我的優(yōu)點，很會崇拜我看你的眼神就讓你找到自信,。演講后會很正面的評價我沒有人不喜歡贊美,，人的肯定來自于很多人的肯定,，你想要別人贊美你,你也要去贊美別人。我老婆的優(yōu)點就是會鼓勵,、贊美、肯定和欣賞我同時她是節(jié)省的女人,。失敗的婚姻會讓人處于低潮,，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆(老公),，這種婚姻是不會幸福的,，他(或者她)絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人,，你要感覺到他(她)也很愛你,。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡她,，她卻要very much喜歡你,，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂,。

再次,，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主,。他自己的例子,。95年，他的原來的老板,，議員落選,，新聞傳媒的消息，造成很多負面的影響,，屬下的61家中60家都眾叛親離,，只有王宗立他沒有，因為他說他實在找不出更好的理由離開,，經(jīng)營狀況很不錯,，使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計 7.2億的單子,，將給非常優(yōu)厚的利潤,，......

這樣呢，他說人生就是算和賭,，他覺得自己算準(zhǔn)了,，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把,，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁,。那段時間的壓力非常大,，但是，要創(chuàng)造壓力,，享受壓力,。這樣才能成功。

11,、均衡式的發(fā)展,。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴,。

12,、改變命運很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要,。眾人生死全看你,，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,，必先人后受罪,。霸王別姬，甘之如飴,。少年得志大不幸,。樂極生悲。5020xx年來的魔咒,。驕傲就會停止學(xué)習(xí),，要高而不危。每個人都有4張a,，只是有些人幸運早翻到而已,，而道路很漫長，要時常停下來思考,，不要跨太大的步驟,，地雷。他作過3個重要的決策,。良師有很多包括負面的,，要從負面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西,，意見值多少錢?不可限量,。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣,。

13,、要心懷一顆感恩的心。

14、怎么系統(tǒng)運用潛意識?馬修史維的方法,。

15,、歐那西斯的方法?？吹饺魏稳?，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下,。以決定下一次怎樣花時間在他身上,。這個不象學(xué)校教的有教無類，不能以貌取人,，而真理是say no，懂得拒絕,。待人處世一定要因人而異,，要學(xué)會拒絕否則會浪費時間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友,。

歐那西斯說,，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人,，戰(zhàn)友,。康熙敬三碗酒,，第三杯是向他的敵人敬的,。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè),。所以說益友可能是競爭對手,，要學(xué)會向競爭對手學(xué)習(xí)很多的東西。

16,、功課不重要,，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功,。

17,、如何分辨朋友，選擇朋友?選擇戰(zhàn)友,，選擇敵人?如何選擇環(huán)境,，創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩,，第二個非常情緒化,，多愁善感，負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴,，有非凡前途的人,。崇拜，鼓勵,，相信他的人,。我相信我就能看見。

18,、會學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要,。前車之鑒，后車之履,。要試著去教別人你想要學(xué)的東西,。

19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近,。思想決定態(tài)度,，態(tài)度決定語言，語言決定行為,，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格,，性格決定命運,。

20、苦并不可怕,，怕就怕苦得沒有代價,。

21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡單的東西復(fù)雜化,，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡單化,。管理團隊就是連鎖人，大量copy,，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來,，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊，實戰(zhàn)手冊,。

開發(fā)客戶,，公司來做,，教業(yè)務(wù)員去做,。復(fù)制：讓每一個人都會做,。管理：統(tǒng)一的去管理，團隊成功,。一個企業(yè)里有三種人,，攻城者，開疆辟域,。守城者,，守天下。教練者,，教育部長,，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人,。交換就是資源共享,，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個個體的價值,。

22,、如何選項目?要看適合不適合你,。你的核心專長,，核心競爭力是什么?

怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑,，自己跌倒自己爬,。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么??！羧恕?/p>

23,、如何管理好人才?識才,，留才，養(yǎng)才,，用才,。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人,。留才——心靜而后定,，心定而后安，心安而后求知求財,。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資,，投資!把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價之寶,。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工,，而中國的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

24,、不管做什么都要有銷售通路,。

25、任何企業(yè)都有窮人,，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前,。

26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情,。

27,、為什么要成功比怎樣成功更重要!!!

28、世界上沒有笨人,，笨人都是罵出來的,。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。

每一天都有86400秒,，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢,，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的,，你會不會珍惜這些時間?王永慶一分鐘賺6萬塊,。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運用時間的最佳方法,。安東尼羅賓說你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情,。

29、我使用人才的方法是,，他有10分才能,，不會給他7分的活，而要相反,，這樣才能激發(fā)他的潛能,。

30、一日之計在于昨晚,。做最重要的事情,。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次,，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情,。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力,。辛苦不可怕,，關(guān)鍵是辛苦要值得,。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。

31,、每周一星,。稀有性，不可替代性,。

32,、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。

33,、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功,。晚起床，熬夜,，吃宵夜,，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運動的好習(xí)慣,。慢跑或游泳都很好,。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天,。每天起床之后對自己說：生命多美好,。暗示性的語言：我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材,，我知道我追求成功.........

35,、人才最難找!

36、四到——知道悟到做到得到,。

38,、學(xué)習(xí)——為自己,，為身邊的人,，為千千萬萬。

39,、你為什么能賺10萬美金?原因有三個,。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣,、時間管理的習(xí)慣等等,。第二是你所交的朋友，要交比你強的人,。第三提升你核心圈的人的品質(zhì),，如你管理的團隊的品質(zhì)。

40,、知道不夠多,，復(fù)習(xí)很重要,。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué)：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學(xué)習(xí),。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí),，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個100%的人,。

41,、臺基集團的企業(yè)文化——孝順，感恩,，存錢,，競爭。早會,，演講競賽,，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人,，需要競爭才行,。

42、成功的法則是拿來記住的,。

43,、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。

44,、人不可能永遠處在顛峰狀態(tài),，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時，你要想你是在高速飛行,，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力,，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去,，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力,，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r間才能到達目的地,。

45、不遭人忌是庸才,。

46,、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。power能量,。當(dāng)你走出去,，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕,，會有潑冷水的,，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭,，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風(fēng)爐,，你才又會慢慢升溫到100度,，200度，300度,，500度,，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點呢你要一遇到這些挑戰(zhàn),，一遇到沮喪的時候,，你要馬上在心中說，i am& nbspfire ,，你犧牲了自己,，照亮了別人。你想別人贊美,，就要贊美別人,，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人,，你想別人幫助,，就幫助別人。

48,、惟有堅持百忍,，才能無所不能。

49,、天下有兩難,，登天難求人更難;世間有兩苦，黃連苦,，貧窮更苦;世上有兩險,，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算,。水能載舟亦能覆舟,。一切都要能看得開,，只有你自己不會背叛你自己,，所以要投資你自己。你要愛你自己,，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人,。世上還有兩薄：春冰薄,，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值,，永遠被利用的價值,。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境,。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地,，才能無所不能。處于低潮時,，我會想,，如果是王永慶他會怎么做?知其難，忍其苦,，測其險,，耐其薄，可處世也,。

50,、感恩，精進,，嚴(yán)謹(jǐn),。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇四

成功是每個人都追求的目標(biāo)，然而成功的定義卻因人而異,。對于有的人來說,，成功意味著財富和名譽，而對于另一些人來說,，成功可以是內(nèi)心的平靜和對自己的滿意,。無論如何，成功都是一個長期的過程,，涉及到一系列的經(jīng)驗和體驗,。在我自己的人生旅程中，我也積累了一些成功的經(jīng)驗和心得體會,，在此與大家分享,。

首先，我發(fā)現(xiàn)成功是建立在堅定的目標(biāo)之上,。成功的人必須清楚自己想要實現(xiàn)什么,，并制定明確的計劃。沒有目標(biāo),，人就會迷失在茫茫人海中,，無法集中精力去做任何事情。當(dāng)我有明確的目標(biāo)時,，我知道自己正在朝著某個方向前進,，每一步都是為了達成目標(biāo)而付出的努力。例如,，我的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的作家,，我每天都會在寫作上花費一定的時間和精力,，不斷提升自己的寫作技巧，不斷培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力,。堅定的目標(biāo)使我能夠在困難和挫折面前堅持下去,，最終取得成功。

其次,，我意識到成功是需要不懈努力的,。成功從來都不是一蹴而就的，它需要付出長時間的努力和堅持,。正如古人所說,，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰,。時間是珍貴的,，我們不能浪費在瑣事和消遣上，而要用它來追求我們的夢想,。在我的個人經(jīng)歷中,，我發(fā)現(xiàn)要想取得進步，就要付出額外的努力,。比如,，我在大學(xué)時，為了提高自己的學(xué)業(yè)成績,，我每天都花很多時間閱讀和學(xué)習(xí),，同時積極參加課外的學(xué)習(xí)活動和實踐，不斷完善自己的專業(yè)知識,。這樣的努力最終得到了回報,，我在學(xué)業(yè)上取得了很好的成績。

此外,，我認(rèn)識到成功需要與他人合作,。一個人的力量是有限的，而通過與他人合作,，我們可以匯集更多的智慧和資源,，更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。在我接觸到團隊合作的實踐中,，我深深體會到合作的力量,。每個人都有自己的專長和優(yōu)勢，合作可以將這些優(yōu)勢進行有效整合,，從而達到更好的結(jié)果。例如,，我曾經(jīng)參與一個團隊項目，在團隊中,，每個人都承擔(dān)不同的角色和責(zé)任，我們相互協(xié)作，共同努力,，最終取得了出色的成果,。合作不僅幫助我們實現(xiàn)了自己的目標(biāo),，也增強了我們的團隊精神和凝聚力,。

最后,，我悟到成功是一個持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和成長的過程,。要想實現(xiàn)成功,，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和成長,。世界在不斷地變化,，如果我們不跟上時代的步伐，就會被淘汰,。在我自己的成長道路上,，我一直保持著求知的心態(tài),，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能,。我看書,、參加培訓(xùn)、與有經(jīng)驗的人交流,，努力提高自己各個方面的能力,。通過持續(xù)學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己的眼界和思維方式也在不斷擴展，這有助于我更好地把握機遇,，取得成功,。

總結(jié)起來，成功的經(jīng)驗和心得體會是建立在堅定的目標(biāo),、不懈的努力,、與他人的合作以及持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長之上的。成功并不是偶然的,，它需要我們用心去追求和爭取,。當(dāng)然，成功對每個人來說都有不同的定義,，只要我們堅定目標(biāo),，付出努力,，持續(xù)成長，我們就有可能邁向自己理想的成功之路,。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇五

在保加利亞的中資公司中,，華為和上廣電(sva)取得了不錯的成績?？恐?wù)為本的理念,，華為短短三年內(nèi)便樹立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后，利用保加利亞加入歐盟的良機,，實現(xiàn)了起死回生,。兩家企業(yè)的成功之路并不相同，"依靠本地員工"卻是一個共同"奧秘",。

近年來中國企業(yè)紛紛走向海外,，參與國際分工合作，加快國際化步伐,，積極開拓海外市場,，積累了不少成功的經(jīng)驗。在保加利亞就有這樣兩家中資公司,，經(jīng)過幾年的探索,，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯的成績,。他們探索新型經(jīng)營理念，克服文化差異,，在保加利亞這個東歐小國打開了一片天地,。

華為：用服務(wù)樹品牌

20xx年伊始，華為公司保加利亞子公司實現(xiàn)了在保加利亞電訊市場的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò),，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞,、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點地區(qū)，這是華為公司在歐洲贏得的第一個w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目,。

華為公司20xx年進入保加利亞,。當(dāng)年，華為公司經(jīng)過與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競爭,，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商,。這是中國廠商在歐洲贏得的第一個規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。

經(jīng)過短短的三年時間,，華為公司在保加利亞的電訊市場樹立起了良好的品牌形象,，目前已進入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。

華為進入保加利亞之初,，保正處于轉(zhuǎn)軌時期,，正趕上私有化剛開始起步,。華為的第一個訂單也正是趕上了這樣一個機遇。然而在保市場要從零做起,，獲得認(rèn)可并非易事,。

華為公司負責(zé)人對記者表示，華為能在短短三年內(nèi)便樹立自己的品牌,，靠的是以服務(wù)為本,，為客戶提供個性化解決方案。華為深入了解客戶的實際需求,，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案,。在華為保加利亞公司，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團隊,，負責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護支持,，提供全天候服務(wù)，快速響應(yīng),，優(yōu)先滿足客戶需求,，從而使客戶對華為在保加利亞的長期持續(xù)發(fā)展充滿信心，與華為建立起長期合作關(guān)系,。

華為保加利亞公司負責(zé)人表示,，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。保加利亞由于人力資源成本相對西歐國家較低,，吸引了諸多國際it企業(yè)的投資，數(shù)家it,、通信公司均在擴大規(guī)模,，人才的爭奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟,，經(jīng)濟發(fā)展步伐加快,，保加利亞的潛在市場空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來的幾年中,，通信供應(yīng)商之間的競爭會加劇,。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國電視機廠,，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg),。它20xx年落戶保加利亞時，曾被保各大媒體相繼報道,，給很多保加利亞人帶來了希望和期盼,。這也是中國第一家大型國有企業(yè)落戶保加利亞。

五年來，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣,，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后,，公司吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，抓住機遇,，實現(xiàn)了起死回生,。

來保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向,，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg),，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，熱切希望中方來保加利亞投資,，而上廣電集團唯獨在歐洲尚未設(shè)立分公司,，希望能夠通過保加利亞這個橋頭堡打入歐洲市場。 然而在最初兩年公司運營的并不理想,。sva-bg在初期是合資企業(yè),，經(jīng)過一段時間的合作，保方認(rèn)為沒有達到預(yù)期的目標(biāo),，于是提出撤資,。上廣電將其股份全部原價買回，sva-bg因此成為了獨資企業(yè),。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時間,，由于沒有固定的客戶、缺少足夠的資金,，公司一直處于虧損狀態(tài),。

20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來了新的轉(zhuǎn)機,。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定,，歐盟國家進口電視機整機的關(guān)稅是14%，而進口散件的關(guān)稅只有5%,，這意味著如果進口散件到保加利亞來加工，再賣到歐洲市場將大有利可圖,。上廣電獲得這一信息后,，立即抓住這一機遇，調(diào)配資金和人力,，向sva-bg提供電視機散件,，提供客戶資源，使sva-bg公司重現(xiàn)生機,。

sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺液晶電視機,，9月份已生產(chǎn)近6000臺，相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量,。10月至12月,，月均產(chǎn)量近萬臺,。

陳雷文表示，將來公司計劃將生產(chǎn)線和倉庫再擴大1倍,，最終達到月產(chǎn)量5萬-6萬臺,、月銷售額1 0 0 0萬美元的目標(biāo)。

陳雷文說,，全球液晶電視機的銷售主要面向歐美市場,，且銷量最大的是歐洲市場。在中國所有向歐洲出口電視機的廠商中,，上廣電的出口量名列前茅,。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司，從保銷售整機前景看好,。如此下去,，才能真正實現(xiàn)sva打入歐洲市場的目標(biāo)。

奧秘：依靠本地員工

華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同,。但是,，兩家公司負責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗時，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的,，即依靠本地員工,。

陳雷文副總經(jīng)理對記者表示，從sva-bg公司開始籌建到今天,，上廣電集團一直堅持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則,，積極調(diào)動本地員工的積極性。

陳雷文說："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得,，sva-bg不僅屬于中國人,，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場做大,，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作,。sva-bg所有的運作都需要保加利亞人來做，而不是中國人,。"

陳雷文認(rèn)為,，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金,、擴大生產(chǎn)規(guī)模,、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制,，其他的都可以交給保方人員來運作,。

華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負責(zé)人向記者介紹說，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工,。在保加利亞招聘的新員工,，除了部分行政人員外，都要到華為中國總部進行企業(yè)文化培訓(xùn),。同時,，華為重視在職培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國,、希臘,、匈牙利等地組織的培訓(xùn)。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高,，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長,，增加了對公司的認(rèn)同感。

此外,，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團隊中,，讓本地員工有發(fā)言權(quán)、建議權(quán),，以及一定范圍的決策權(quán),，使得本地員工能夠完全融入企業(yè)。

在華為保加利亞公司,，中外方員工的工作語言為英語,，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時也鼓勵中方員工學(xué)習(xí)保語,。在中國或保加利亞的重大節(jié)日里,，公司都會舉辦集體活動，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼,。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇六

董明珠是中國家電行業(yè)的傳奇人物,。她在格力電器擔(dān)任總裁期間，將公司從一個小廠發(fā)展成為中國最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一,。董明珠的成功經(jīng)驗對于我們每個人都有著深刻的啟示和體會,。下面我將介紹董明珠的成功經(jīng)驗,，并分享我的心得體會,。

第二段：創(chuàng)新思維

董明珠始終堅持創(chuàng)新思維。她敢于突破傳統(tǒng)束縛,，提出了許多前所未有的創(chuàng)新想法,，比如“制造定制化空調(diào)”、“建設(shè)自動化工廠”等等,。這些想法都需要大膽的嘗試和實踐,，但這正是董明珠的成功所在。我認(rèn)為，創(chuàng)新思維是非常重要的,，它能夠幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇,，開創(chuàng)更加美好的未來。

第三段：對工作的熱情

董明珠對工作充滿熱情和激情,。她始終將工作放在第一位,，全身心地投入其中，不斷追求卓越,。她的敬業(yè)精神和事業(yè)心不僅帶動了公司整體的發(fā)展,，也激發(fā)了員工內(nèi)心的積極性和熱情。我從她身上學(xué)到了對工作的熱愛和奉獻精神,。只有深深熱愛工作,，才能在工作中不斷進步和成長。

第四段：越挫越勇

董明珠從來不畏懼困難和失敗,。她在經(jīng)營格力電器的過程中,，遇到了無數(shù)困難和挑戰(zhàn)，但她總是越挫越勇,，保持奮發(fā)向前的狀態(tài),。她的勇氣和堅韌讓我深受啟發(fā)。挫敗和失敗是每個人成長道路上無法避免的,，我們因此不能放棄,，只有勇往直前，才能打敗失敗,，走向成功,。

第五段：對生活的熱愛

最后，董明珠熱愛生活,、享受生活,。她在工作之余，喜歡旅行,、運動,、看書等等。她懂得把握生活中的美好時光,，不斷充實自己,。我從她身上學(xué)到了人生的態(tài)度和智慧。成功的人生不應(yīng)該只有工作,，還應(yīng)該有充實的生活,。我們需要珍惜每一天，把握每一個機會,，讓生命更精彩,。

結(jié)論：

總的來說,，董明珠是一個成功的代表，她的成功經(jīng)驗值得我們深思和借鑒,，相信只要我們堅持不懈,，勇于創(chuàng)新，全身心地奉獻于工作,，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值,，迎來屬于自己的成功。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇七

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點建議,、十個秘訣《個人獨資企業(yè)法》的頒布,，降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭,，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點,。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步,，投資理財講師張雪奎想告訴你,，創(chuàng)業(yè)是個辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備,，同時還有有幾點建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1,、身累：對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說，必須一個人全程負責(zé)工商,、稅務(wù),、銀行、尋鋪,、裝修,、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知,。這個必須有心理準(zhǔn)備,。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計,，中小企業(yè)經(jīng)營的五年存活率約10%,，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大,，要想投身其中,，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工,，甚至有撐不住而關(guān)門的心理準(zhǔn)備,。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款,。

(2)親朋借款,。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借,，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心,，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處,。

(3)銀行貸款,。基本上各地都臺了《關(guān)于促進就業(yè)專項資金擔(dān)保開業(yè)貸款的補充規(guī)定》,。新政策規(guī)定,，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業(yè)專項資金全額擔(dān)保,，個人可免擔(dān)保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔(dān)保,。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商,。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ),，也許有供應(yīng)商同意你賒購某些存貨和商品。

4,、確定經(jīng)營項目

根據(jù)你本人的興趣,、愛好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識充分利用現(xiàn)有的資源,，做好市場調(diào)查,、市場預(yù)測，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮,。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮,。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經(jīng)營成功率高許多,。

5,、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種,。一種開在人來人往的鬧市口,，一種開在居民區(qū)。前者因為和大店為鄰,，商品特色顯得更為重要,，應(yīng)該選擇大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店,，一定要做好市場調(diào)研,，選擇一小塊市場做深做透，不妨經(jīng)營能迎合年輕人需求的商品,，因為喜歡逛街的多數(shù)為年輕人,。

開在居民小區(qū)里的店,，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外,，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品,，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故,，愿意吃些小虧,，這樣才能贏得口碑，保證回頭客,。

員工招聘問題,，剛開始時，可請親朋好友幫忙,，或者錄用一些熟練工,。如專業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請行家培訓(xùn)、指導(dǎo),。

做到以上這五點,，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功,，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1,、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

理財講師張雪奎已經(jīng)多次提出,，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境,，投入過多，不如去打工,，邊打工邊尋找機會,。

2、學(xué)會銷售自己,。

身為小企業(yè)經(jīng)營者,，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品,。只要你知道如何銷售自己,，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),，你就必須找到客戶,，現(xiàn)金銷售回款60天內(nèi)必須進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長,。否則要考慮是否繼續(xù)下去,。

3、對客戶要大方,。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高,。按照張雪奎老師認(rèn)為常說的作法,，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么,。就算后來沒有簽約,，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時,，你得用小魚釣大魚,，放長線釣大魚。

4,、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

擴大,。

5,、從第一天開始，一切電腦化,。

打字機及人工作業(yè)方式,，在目前市場上已無競爭力，書信往返,、會計,、市場、文書,、銷售都不例外,。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦，要知道時間,、人工都是成本,，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6,、長時間工作,。

把會計、書信等行政工作留到夜晚,。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段,。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報,，打電話,，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作,。這也是張雪奎老師常說的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦,。

7,、愛你的顧客,。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣,。記住,，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者,。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點,，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值,。經(jīng)常超越合約項目,，提供更多服務(wù)，超過顧客期望值,，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式,。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心,，超值的服務(wù)換來的是客戶的不離不棄,。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力,。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計劃書》,，在創(chuàng)業(yè)計劃許可的范圍內(nèi)，絕對不要放棄,，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè),。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加,，努力的時間夠長,，途中做出聰明的選擇，你終會成功的,。

9,、獨自經(jīng)營。

開始創(chuàng)業(yè)時,，盡量避免邀其他人合伙,。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系,，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說,，如果你想創(chuàng)業(yè),，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定,。在這里張雪奎老師想提醒的是,，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時候，不妨拉合伙人進來,，可以把企業(yè)迅速做大做強,，增強抗風(fēng)險能力。

10,、安排休閑時間,。

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅,。撥出時間運動,，和家人出游，或甚至看場電影,，讓你暫時忘記業(yè)務(wù),，工作反而更有效率。

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成功經(jīng)驗總結(jié)篇八

董明珠是格力電器的創(chuàng)始人和董事長,，是中國電器制造業(yè)的一個標(biāo)志性人物。她的成功經(jīng)驗和故事深受商業(yè)界和年輕人的追捧,。她的成功之路是伴隨著挑戰(zhàn)和困難,，但是她從來沒有放棄自己的夢想。本文將從董明珠的成功經(jīng)驗中總結(jié)出她的心得和體會,，并分別介紹其中工作方法,、人際溝通、創(chuàng)新與堅持,、積極心態(tài)和賺錢思路五個方面,。

一、工作方法是基礎(chǔ)

作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,，董明珠注重工作方法的建立,。她認(rèn)為執(zhí)行力是企業(yè)的核心，也是企業(yè)成功的重要保證,。董明珠以一種嚴(yán)謹(jǐn)而極端細致的方式去工作,，始終保持高強度的工作狀態(tài)，為員工樹立了榜樣,。她堅信：“沒有特別的才能,，只有特別的方法?！庇杏媱?、有條理、有規(guī)律的工作安排是董明珠成功經(jīng)驗的關(guān)鍵。她堅持不斷地完善自己的工作方法,，當(dāng)然同樣的方法也適用于她的全體員工,。這些手段為她取得工作上的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)，為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

二,、人際溝通是關(guān)鍵

在商業(yè)領(lǐng)域，人際關(guān)系和溝通是非常重要的,。董明珠憑借自己的人際關(guān)系和溝通能力,，創(chuàng)造了各種商業(yè)機會，并建立了廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),。她的做法是在工作中始終保持高度的敏感性,，尋找機會去認(rèn)識更多的人，并注意建立良好而深入的人際關(guān)系,。有時候,，她會打電話甚至是親自拜訪有關(guān)部門，向他們介紹自己的公司和產(chǎn)品,，以取得更多的資源和合作機會,。通過積極的溝通和交流，她在業(yè)界留下了很好的印象,，也贏得了廣泛的社會認(rèn)可,。

三、創(chuàng)新與堅持

對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)新是保持競爭力的重要手段,。董明珠是一名極具創(chuàng)新力的企業(yè)家，她的企業(yè)一直是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),。她認(rèn)為把握核心技術(shù)是創(chuàng)新的前提,，以此來謀求企業(yè)的快速發(fā)展。她的公司不斷推出領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,，以滿足消費者的需求,，并且堅持獨立研發(fā)。這種堅持和創(chuàng)新精神,，使得格力電器的產(chǎn)品在市場上的人氣急升,。更重要的是，她始終堅持自己的信仰和理念,，從未停止尋找新機會和探索新方向,。

四、積極心態(tài)是必要的

董明珠的成功離不開她的積極心態(tài),。在遇到挑戰(zhàn)和困難時,，她不會因失敗而氣餒，反而會尋找機會去尋找機會和解決方案。她一直保持著積極向上的心態(tài),，從而激勵她在公司發(fā)揮極大的作用,。她相信：“積極心態(tài)可以讓人忘卻很多不愉快?！?幾乎每個人都會碰到挫折,，或者會有一些失敗的時候，但是如果我們心態(tài)積極,，成功就會隨之而來,。

五、賺錢思路

董明珠一直以來都堅信賺錢不是那么容易,，更不是僅靠過程來解決問題,，而要通過不斷的思考來找到創(chuàng)造價值的方法，賺到真正的錢,。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該擁有卓越的品質(zhì)和思想來賺錢,，應(yīng)該非常努力地工作，這是成功的兩個關(guān)鍵,。只有這樣,，才能成為真正的“賺錢高手”。

總之,，董明珠的成功經(jīng)驗在于她的工作方法,、人際溝通和創(chuàng)新與堅持、積極心態(tài)和賺錢思路,，這些方面應(yīng)該被年輕人所關(guān)注和學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗和方法,，從而實現(xiàn)我們的夢想和目標(biāo),。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇九

對于一個試管嬰兒醫(yī)生來說，試管成功經(jīng)驗有著很大的幫助,。所以,，在各種渠道鋪天蓋地的都是試管成功經(jīng)驗的分享。那么,，作為一個試管嬰兒方面有點經(jīng)驗的人,，我也發(fā)表一下我的經(jīng)驗。能夠奉獻一點算一點,。

一,、成功三要素。胚胎,、母體和運氣,。胚胎這個是強調(diào)的最厲害的。選擇一個質(zhì)量好的胚胎，將是優(yōu)育的一個最好的開端,。選擇胚胎的時候,，不能是有基因污染的胚胎。在母體方面,，母體肯定要健康,，在進行移植之前就要調(diào)理好。接下來的就是運氣了,。這個其實也確實有點,，正所謂易理命數(shù)確實有點影響。

二,、心態(tài)放松是保障,。很多時候，如果我們的心態(tài)不好,，那么做起事情來就想跟我們作對,。我們想往西，事情偏偏往東,。保持一個好的心態(tài),，讓自己能有個好心情，樂觀的面對這件事情,，那么事情就會往好的方向發(fā)展,。

三、很多時候要數(shù)據(jù)說話,。很多人剛移植完胚胎,，就開始感覺。感覺有什么東西流出,，感覺這個感覺那個的,。就希望第二天就能夠感覺到小孩在動。這個是不可能的事情,，胚胎的發(fā)育也是需要一定的時間,。所以前期我們是要通過醫(yī)院的檢查來確定是否成功。直到成功之后,，我們慢慢的就能感覺到肚子的動靜,。

四、移植后臥床,。這個是肯定的事情,，所有的醫(yī)生都會叫剛移植完胚胎之后，基本上什么都不用做開始臥床,。這段時間尤其是重活不能干,。不要接受刺激,，比如說吃東西太過辛辣。不能洗澡等等,。

五,、上班工作。那就不用想了,，好好利用這段時間完成“任務(wù)”,，以后隨便怎么上班都沒問題。

六,、關(guān)于鮮胚與凍胚,。原來一直認(rèn)為鮮胚好，胚胎經(jīng)過冷凍后會有損傷,，所以即使在第一次取卵33個,，有卵巢過度刺激的風(fēng)險，醫(yī)生不建議移植的情況下,，我仍然執(zhí)意堅持,，要求移植，醫(yī)生因為我卵多最后同意,。移植了一個8細胞,，一個6細胞的優(yōu)質(zhì)胚胎，后來雖然沒有發(fā)生腹水,，但最終胚胎沒有成活,。后來就凍胚問題專門到萬方中檢索文獻，發(fā)現(xiàn)文獻中說凍胚移植較鮮胚成功率增加,，原因是胚胎經(jīng)過冷凍,，就像經(jīng)歷一次優(yōu)勝劣汰的自然選擇，優(yōu)秀的存活下來,，所以成功率也就會高,。另外這時的胚胎處于損傷的“全”或“無”期，也就是說,，或者完全未受損，或者受損就死掉了,，不會有殘缺的,。而囊胚的成功率更高，是因為不是所有的胚胎都能發(fā)育到囊胚,，相當(dāng)于經(jīng)過一個坎兒,，是又一次的自然選擇。鮮胚是取卵后三天移植,，普通凍胚是排卵后三天,，囊胚是第五或第六天,。

七、飲食方面的注意,。正所謂最好調(diào)理身體的方法就是食療,。關(guān)于飲食要非常注意，不要吃辛辣的食物,。吃一些容易吸收,，容易消化的，刺激性不太大的食品,，多進食高蛋白的如雞,、鴨、魚,、肉,、蛋、豆制品,，配合淀粉類的米,、面，有助于蛋白的吸收,。新鮮的水果蔬菜含有豐富的維生素,，有利于增強抵抗力，減少胸水和腹水的產(chǎn)生,，少進食含油多的食物,，也就是低脂肪飲食。進食鹽分要少,，飯菜不要做的過咸過油膩,，吃的太咸會使水份不易排出體外，水鈉儲留就使得胸腹水加重,。

以上七點就是我的試管成功經(jīng)驗的分享,。這幾點雖然是經(jīng)常說的，但是這也是我的個人經(jīng)歷之后的經(jīng)驗,。成功的經(jīng)驗希望能夠傳遞出另一個成功者,。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇十

在2020年初，新型冠狀病毒肆虐全球,，給各國人民的生活和經(jīng)濟帶來了嚴(yán)重影響,。然而，中國采取果斷有力的措施,，通過全面封鎖,、大規(guī)模檢測、嚴(yán)格隔離等手段,，成功控制了疫情的蔓延,，贏得了寶貴的時間,。在這場抗疫的斗爭中，中國積累了寶貴的經(jīng)驗,，得出了許多寶貴的心得體會,。

首先，高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度是中國抗疫成功的關(guān)鍵,。在疫情初期,，中國政府迅速建立了中央領(lǐng)導(dǎo)機制，并派出專家組和醫(yī)務(wù)人員到一線指導(dǎo)抗疫工作,。各級政府高度重視疫情的嚴(yán)重性,，并采取了果斷有力的行動。全國范圍內(nèi)啟動了建設(shè)臨時醫(yī)院和隔離區(qū)的工作,，確保了疫情的有效控制和防止交叉感染,。這種高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度，為疫情的控制打下了堅實的基礎(chǔ),。

其次,，全面封鎖和嚴(yán)格隔離是中國抗疫的成功經(jīng)驗之一。為了遏制疫情的傳播,，中國采取了封城措施,，并實施了嚴(yán)格的居家隔離政策。這使得病毒無處可逃,，有效減少了人員流動,，降低了感染的風(fēng)險。此外,，中國還大規(guī)模進行了核酸檢測,，并將陽性者進行隔離，避免了潛在的傳播,。封鎖與隔離措施的全面執(zhí)行,，不僅有效遏制了病毒傳播，還消除了人們的恐慌和焦慮情緒,，為全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ),。

第三，科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與是中國抗疫成功的關(guān)鍵,。中國政府及時發(fā)布疫情信息,，向公眾傳遞正確的知識和防控指南，增強了民眾的自我防護意識,。同時，政府傾聽民眾的意見和訴求,，積極采納有效建議,，增加了公眾的參與感和信任度,。這種科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與，有效地減少了謠言和虛假信息的傳播,，增強了社會的團結(jié)和抵抗疫情的能力,。

第四，強大的醫(yī)療保障體系是中國抗疫成功的關(guān)鍵,。中國政府投入了大量資源用于醫(yī)療設(shè)備的采購和醫(yī)療人員的培訓(xùn),。同時，鼓勵社會各界捐贈物資,，支持醫(yī)療機構(gòu)的抗疫工作,。這種全社會的參與和支持，保障了醫(yī)療服務(wù)的有效供給,，加快了病毒檢測和治療的速度,，提高了患者的治愈率和存活率。

最后,，經(jīng)驗的總結(jié)與分享是中國抗疫成功的關(guān)鍵,。中國政府組織專家對抗疫過程進行了深入研究和總結(jié)，制定了詳細的應(yīng)對方案和指導(dǎo)意見,。此外,，中國積極與世界衛(wèi)生組織等機構(gòu)分享了抗疫經(jīng)驗，提供了援助和支持給其他國家,。這種經(jīng)驗的總結(jié)和分享,，為全球抗疫提供了寶貴的參考和借鑒，不斷擴大國際合作,，共同應(yīng)對全球公共衛(wèi)生挑戰(zhàn),。

總之，中國抗疫成功經(jīng)驗的心得體會是多方面的,。高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度,、全面封鎖和嚴(yán)格隔離、科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與,、強大的醫(yī)療保障體系,、經(jīng)驗的總結(jié)與分享，這些都是中國抗疫成功的關(guān)鍵因素,。這次抗疫使中國社會得到了更加緊密的凝聚,，也為中國積累了寶貴的經(jīng)驗，為未來的突發(fā)公共衛(wèi)生事件提供了有力的支持和借鑒,。同時,，中國也將始終堅持全球抗疫合作，為建設(shè)人類衛(wèi)生健康共同體做出貢獻,。

成功經(jīng)驗總結(jié)篇十一

(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠,、正確定位,、團隊協(xié)作、順勢而為)

a. 立足長遠：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進去,，而不為短期的房地產(chǎn),、股權(quán)等投資機會改變計劃，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財富,。

b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價值最豐厚的兩個區(qū)域——研發(fā)和市場,，徹底改變中國企業(yè)總是處于價值鏈最低端的宿命。

c. 團隊協(xié)作：從最初的6人團隊起步,，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵,。

d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮,，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式,，華為對每次機會都緊抓不放，借勢而為,，最終走向成功,。

(2)華為的企業(yè)特征

a . 華為是一個經(jīng)濟組織。它存在的目的是為了盈利 ,。

b. 華為也是一個經(jīng)濟法人,。它是一個民營企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán),、處置權(quán)和收益權(quán),，受到法律的保護，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù),。

c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè),。

d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的基本單位。華為距世界500強企業(yè)僅一步之遙,，這樣一個企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,，促進國民財富的增長。

(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田,，為了企業(yè)贏得高利潤,。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時達到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度,，以增強企業(yè)的實力,，吸引最優(yōu)秀的人才，和實現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置,。

中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上,。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場。用低價，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場,。龐大的營銷隊伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢,。

長期目標(biāo)：為了實現(xiàn)企業(yè)的財富最大化。華為積極吸收人才,，并且對人才進行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計,，工程實現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進步上,。他們不單純追求規(guī)模上的擴展，而是要使自己變得更優(yōu)秀,。

(4)功能一：推動技術(shù)進步,。華為從有到無，從小到大,，靠的就是技術(shù),。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中,，成為一個知識密集型企業(yè),。華為作為一個市場的新進入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進技術(shù)，并且對其進行改進,，增加更多的功能模塊,。

功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要,。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上,，以低成本，高質(zhì)量,，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場,，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要。

功能三：企業(yè)對資源進行合理的分配,。華為集團將自己的資源進行合理的分配,。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上。對華為而言,，主業(yè)就是銷售,。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊,，為實現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段,，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求,，它對失敗有著不懈地忍耐,。在競爭中，華為的武器不一定是最好的,，但是一定是最有效的,。