當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

采訪人物

楊 吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級(jí)畢業(yè)生,。浙江大學(xué)法學(xué)博士,、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問(wèn),。創(chuàng)業(yè)體會(huì):成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量,。

楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。

“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評(píng)論,，同時(shí)做投資咨詢項(xiàng)目,。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先做小,，像財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版策劃,、藝術(shù)設(shè)計(jì)、給浙江中小型民營(yíng)企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問(wèn)等,，是我們的主要經(jīng)營(yíng)范圍,。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè),，很有看法,，“我另外創(chuàng)立網(wǎng)站,，不是為了盈利，是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評(píng)點(diǎn),，從商業(yè)的角度,、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個(gè)啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的,?！?/p>

由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問(wèn)和專家的角色,，“就是要區(qū)別于一般的團(tuán)隊(duì),，讓自己成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機(jī)構(gòu),，成為文化產(chǎn)業(yè)的morganstanley,。”楊吉說(shuō)得異常堅(jiān)定,。

采訪人物

許欣兒:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級(jí)畢業(yè)生,，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):找準(zhǔn)空子鉆,。

互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話,，“我們就是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低，投入資金不大等特色,，”許欣兒說(shuō),，不過(guò)，單純的網(wǎng)站,，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手復(fù)制,，消滅,。所以，要“找準(zhǔn)空子鉆,?！?/p>

20----年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國(guó)cdn(分布式網(wǎng)絡(luò))服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一?，F(xiàn)公司已受到國(guó)內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資者青睞,。

他說(shuō):“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速公路,，為國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游,、播客、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務(wù),，使信息更快地到達(dá)用戶手中,，這才是空子,。”

“找到個(gè)好的方向,，進(jìn)入一個(gè)好的領(lǐng)域,。”這是許欣兒的建議,，這也是他現(xiàn)在能夠?yàn)槿珖?guó)甚至世界各地運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的原因,。

采訪人物

余家漢:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):做最前沿的項(xiàng)目,。

“希望要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我,。”余家漢說(shuō),，但是他堅(jiān)持自己不愿意放棄喜歡的造型,。

由于原本當(dāng)過(guò)主持人，所以,，他堅(jiān)持要在娛樂(lè)業(yè)上搞創(chuàng)業(yè),。大四時(shí)候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購(gòu)物公司，在公交移動(dòng)電視上首創(chuàng)購(gòu)物欄目,。之后創(chuàng)辦了guessclub益智推理游戲有限公司,。

今天兩個(gè)公司都已經(jīng)賣了，有人認(rèn)為他潦倒了,，只有他自己知道這是一個(gè)新的開(kāi)始,。

“記得大三的時(shí)候，看到報(bào)紙上經(jīng)常有團(tuán)購(gòu)的活動(dòng),，讀者參與度很高,，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學(xué),，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購(gòu)物,，”余家漢回憶，“之后,，又發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地都非常流行一款電腦游戲,，于是就成立了一家益智推理游戲公司?！?/p>

做最前沿的項(xiàng)目,，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路?！拔沂窍Ｍ鰥蕵?lè)方面的推廣工作,，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣益智游戲,，讓更多的人參與進(jìn)來(lái),，帶動(dòng)文化發(fā)展,。”余家漢沉思了一會(huì)兒,，“當(dāng)然,，這有些難，因?yàn)橹袊?guó)人都很傳統(tǒng),，接受新事物還需要過(guò)程,。”

采訪人物

楊 杰:浙江大學(xué)城市學(xué)院廣告專業(yè)03級(jí)畢業(yè)生,。創(chuàng)業(yè)體會(huì):給房交會(huì)增加技術(shù)含量,。

近些年，房地產(chǎn)在中國(guó)逐漸升溫,，樓價(jià)上升異常迅猛,，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當(dāng)初就看重中國(guó)這火爆的樓市了,?！?/p>

“當(dāng)初想，杭州每年有兩次實(shí)地房交會(huì),，非?；鸨杀竞芨?，時(shí)間又短,，成效不一定顯著，消費(fèi)者想買房也非常辛苦,。那能不能把實(shí)地的房交會(huì)搬到網(wǎng)上來(lái)呢?我就這樣開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)路,，”楊杰有些得意，“之后我們就通過(guò)摸索與技術(shù)創(chuàng)新,，建立了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺(tái),，這樣消費(fèi)者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會(huì)永不落幕了,。”

他在20----年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司,，與眾不同的是--運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會(huì)成為可能,。目前，已開(kāi)設(shè)四個(gè)省市分站,，與百余家企業(yè)達(dá)成服務(wù)協(xié)議,，并與建設(shè)部中國(guó)房地產(chǎn)與住宅研究會(huì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

不能否認(rèn)我們這個(gè)地方物華天寶人杰地靈,。遠(yuǎn)的不說(shuō)了,，單就我以前住的老街上就隨著時(shí)代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物,，他們涉及運(yùn)輸、房地產(chǎn),、餐飲等等行業(yè),。他們無(wú)一不是腰纏萬(wàn)貫，出入有香車美女作伴,，頭頂還有各種耀眼的光環(huán),。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，他們都是成功人士,。一樣都是人,，一樣在街上混，他們?cè)趺淳统晒α?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問(wèn),，我走訪了其中最成功的一位——康樂(lè)房地產(chǎn)公司老總鄭國(guó)慶同志,。

鄭國(guó)慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了,。記得小時(shí)候鄭國(guó)慶的外號(hào)叫“扁頭”,，他上大學(xué)走之前還對(duì)“扁頭哥”的叫法有回應(yīng)，現(xiàn)在估計(jì)他自己都把它忘了,。

電話打通之后,，鄭哥很爽快地答應(yīng)見(jiàn)面談?wù)劊屛业诙焐衔?0點(diǎn)到他公司去找他,。我如約而至,。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段,，一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼,，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂(lè)房產(chǎn)。走進(jìn)星級(jí)賓館似的大廳,，立刻有一位漂亮的小姐過(guò)來(lái)搭話：“請(qǐng)問(wèn)先生想買房嗎?想要什么戶型,，幾層?按揭還是現(xiàn)款”“我和你們鄭總約好的”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間,，鄭總正等著呢,，您請(qǐng)!”

見(jiàn)了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒(méi)見(jiàn),，都成作家了!”“哪兒的話,，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠(yuǎn)了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長(zhǎng)沙發(fā)上一起坐下,，又親自泡了兩杯茶：“想了解點(diǎn)兒啥,，盡管提，咱自己人,，有一說(shuō)一,?！币韵碌膶?duì)話就在我倆之間進(jìn)行，為了敘述的方便和使讀者一目了然,，我把它改為問(wèn)答的形式,。

問(wèn)：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士,?？偟膩?lái)說(shuō)，走到這一步,，有啥感想?”

鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎(jiǎng)牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家’等多塊獎(jiǎng)牌),，哪一塊不是拼來(lái)的?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候真的很累人,?！眴?wèn)：“你當(dāng)初從機(jī)關(guān)下海時(shí)是怎么想的?”

鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的,，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班,。機(jī)關(guān)里的人最沒(méi)勁，整天閑著沒(méi)事就搞內(nèi)耗,，爭(zhēng)來(lái)斗去也沒(méi)見(jiàn)多發(fā)一文錢,。年齡大的好說(shuō)，混兩年就退休回家了,，可我還通年輕著呢,，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對(duì)不起那張大學(xué)文憑了!后來(lái)，心一橫,，就下海單干了，干也就干出來(lái)了,?！?/p>

問(wèn)：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”

鄭：“是啊，‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’,。尤其是房地產(chǎn)行業(yè),，在虎狼成群的地方殺出一片天地來(lái)，沒(méi)一股拼勁是不行的,。你也知道,，17世紀(jì)英國(guó)的圈地

運(yùn)動(dòng)成就了英國(guó)的資產(chǎn)階級(jí)，而20世紀(jì)末期中國(guó)的圈地運(yùn)動(dòng)則造就了一批地產(chǎn)英雄?，F(xiàn)在全國(guó)各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個(gè)時(shí)候起步,，圈得大量土地而一夜暴富,。‘一畝地放三年,，價(jià)格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻,，如今21世紀(jì)了,，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕?！?/p>

問(wèn)：“圈地不好圈吧,，聽(tīng)說(shuō)審批很復(fù)雜?”

鄭：“是不好圈，也很復(fù)雜,，但‘有志者事竟成’,，只要想圈還是能圈來(lái),。這就需要眼光,、膽量和智慧了?！?/p>

問(wèn)：“這就該是你的成功秘訣了,，能說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嗎?”

鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說(shuō)!你是自家兄弟，權(quán)當(dāng)聽(tīng)個(gè)新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶,，開(kāi)始娓娓道來(lái))

當(dāng)今的社會(huì)患了浮躁病,，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個(gè)人都有不同的病相。在老實(shí)被稱作無(wú)能,，投機(jī)被譽(yù)為精明的時(shí)代背景下還按規(guī)矩出牌,，那將永無(wú)贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點(diǎn)，膽子再大一點(diǎn),，步子邁得再開(kāi)一點(diǎn);需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機(jī)遇借力生輝,。干房地產(chǎn)這一行，沒(méi)地皮怎么行?畫(huà)餅充饑也得有個(gè)地方畫(huà)不是?而政府部門掌握資源,，又有審批權(quán),，所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系。說(shuō)白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理,，掌握第一手信息,。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點(diǎn)兒成績(jī)，‘政績(jī)突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年，一些‘短平快’項(xiàng)目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選,。你也看到了,，每年總會(huì)有‘招商引資’、‘舊城改造’,、‘開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)’等項(xiàng)目動(dòng)工,。只要這些項(xiàng)目的相關(guān)政策一出臺(tái)，土地里就有機(jī)可乘,。因?yàn)榈胤秸汩_(kāi)發(fā),，一個(gè)重要手段就是賣地生財(cái)，有些地方賣地都賣濫了,，像什么‘縣縣都有開(kāi)發(fā)區(qū),，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營(yíng)城市’的說(shuō)法,，其實(shí)就是一回事：賣地,、賣地、賣地,。掌握了信息以后,，就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項(xiàng)目簽下來(lái)。這就需要派出得力‘攻官’人員,，證明我們是一個(gè)‘有實(shí)力’又‘有魅力’,，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過(guò)后,，就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地,。要么換個(gè)方式，包下一條舊街道改造或者一個(gè)‘亮化工程’,，投資不大,，但可以換得一塊或可開(kāi)發(fā)，或可融資,，或可出讓的土地,，甚至還有一批商鋪。這樣,，政府也為老百姓辦了實(shí)事,，開(kāi)發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益，一舉兩得,，合作共贏,。例如本市老城區(qū)1號(hào)路擴(kuò)建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作,。至于拆遷過(guò)程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司,，那就不是我們的事了。

(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)

當(dāng)然了,，這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了,。整個(gè)‘攻官’活動(dòng)是一場(chǎng)集智慧、膽量,、勇氣于一體的驚心動(dòng)魄的搏斗，戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是投其所好：要錢給錢,，要房給房,，要車給車，要人給人,。本公司全體公關(guān)人員早就樹(shù)立了必勝的信念和大無(wú)畏的犧牲精神,，男的不怕身體殘廢，女的敢當(dāng)人體炸彈,。這里值得一提的是,，我公司歷年的勞模名單中，王----同志的胃切除了三分之二,，方----

同志的肝功能嚴(yán)重衰竭,，李----同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽(yáng)痿。這是些多么好的同志啊!還有,，為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時(shí)優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因?yàn)檫@類女人對(duì)男人苦大仇深恨之入骨,，關(guān)鍵時(shí)刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙----女士就是這樣的一個(gè)巾國(guó)英雄,，沒(méi)有她罩不住的男人!要不要把她叫來(lái),，讓她給你整點(diǎn)兒素材?”

“噢，謝謝!有你就行了,，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶,，繼續(xù)提問(wèn)：“拿到地以后該蓋房子了吧?”

鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商,，就可以利用優(yōu)惠政策開(kāi)始融資,、合作、賣樓花,。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對(duì)土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴(yán)格的制度規(guī)定,，但是，制度是人制定出來(lái)的,，只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣,，就能順利打通各種關(guān)節(jié)。因?yàn)槿藷o(wú)完人,，制度總有漏洞,。這是一個(gè)在當(dāng)今中國(guó)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。我真心希望公開(kāi)公平公正的法制社會(huì)早日實(shí)現(xiàn)，那樣干任何事都會(huì)簡(jiǎn)單,、方便,、快捷的多，也用不著走旁門左道,?？蓤?bào)紙上說(shuō)了，法制社會(huì)的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中我們?cè)撛趺崔k?隨波逐流,，隨行就市，隨遇而安!

你不用擔(dān)心我沒(méi)錢開(kāi)工!有建筑商,，有銀行搶著幫忙,。時(shí)下股市低迷，其它行業(yè)利潤(rùn)不佳,，不動(dòng)產(chǎn)投資就成了熱門,，何況國(guó)家又有鼓勵(lì)按揭購(gòu)房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè),，于是地價(jià)不斷上揚(yáng),，房?jī)r(jià)飆升。搶房就是搶錢啊!誰(shuí)見(jiàn)了不動(dòng)心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多,，建筑企業(yè)更多,，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣。由建筑商墊資開(kāi)發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩,。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂,，還要交給開(kāi)發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資,，同樣不是我們的事情,。

銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評(píng)估所,，開(kāi)出令各方滿意的評(píng)估證明,。眼下房市景氣，投資回收很快,，各商業(yè)銀行爭(zhēng)著搶這碗飯,，評(píng)估所的評(píng)估證明對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)例行手續(xù)。從銀行得到的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款總是大大超出買地的錢,，這筆錢可以用來(lái)應(yīng)付一部分債務(wù),、發(fā)工資、做設(shè)計(jì),、搞宣傳等等,，算是‘拆東墻補(bǔ)西墻’吧,。只要開(kāi)始合作，大家就是一條船上的人,，唯齊心協(xié)力,，多贏共榮是瞻?！?/p>

“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽(tīng)著就很激動(dòng),，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。

鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計(jì)不是?現(xiàn)在設(shè)計(jì)單位競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，只用付少量的費(fèi)用,，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’,、‘港式’的設(shè)計(jì)方案。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣樓,，但是在氣派的開(kāi)工儀式后,，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實(shí)就虛地開(kāi)展‘內(nèi)部認(rèn)購(gòu)’‘內(nèi)部認(rèn)訂’工作,。實(shí)事上,，這時(shí)候要拿到預(yù)售許可證并不困難。最后,，該輪到寫(xiě)手,、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)粉墨登場(chǎng)了,。這些人臉皮的厚度須以地球?yàn)閱挝?，選詞用語(yǔ)則以銀河系以外語(yǔ)言為佳。只要炒作得力,，引起‘轟動(dòng)’,，制造‘緊缺’，帶動(dòng)人氣,，錢就會(huì)像水一樣嘩嘩地流進(jìn)我們的腰包,。在飯店消費(fèi)是先吃飯?jiān)儋I單，咱這賣樓花則是先收錢,，再慢慢給他上菜!”

“經(jīng)典!”我感嘆,，接著又問(wèn)：“哪類人群是你們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?或者說(shuō)是主要客戶群?”鄭：“當(dāng)然是手里有倆閑錢的人。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國(guó)滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國(guó)情,。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國(guó)情是‘買房的人在不斷買房,，買不起房的人怎么也買不起房?！晕覀兠闇?zhǔn)那些買房投資的人,，盡量多地把他們的錢變成我們的錢,。”

問(wèn)：“這里頭也有戲嗎?”

鄭：“有!賣樓當(dāng)然也不容易,。首先要制造熱度,。針對(duì)消費(fèi)者‘買漲不買跌’的心理，變著法兒造勢(shì),，制造樓市火爆的景象,。沒(méi)有人買，可以雇人來(lái)買,。為防‘穿邦’,，雇的人也要常換常新。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報(bào)道：項(xiàng)目一‘開(kāi)盤’,，就會(huì)演繹成‘某某花園開(kāi)盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場(chǎng)售樓風(fēng)暴,，前期一百個(gè)單位當(dāng)天被搶購(gòu)一空?！@些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明,。買房的人動(dòng)心以后就成了我們鉤上的魚(yú)。到菜市場(chǎng)買菜的人,，誰(shuí)能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo),，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當(dāng)然不懂如何精確計(jì)算和測(cè)量，更不會(huì)去詳細(xì)核查看不懂的工程圖紙,。建房成本是多少,，是否用了高檔原裝進(jìn)口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績(jī)提成的,，為什么有的售樓高手能日進(jìn)萬(wàn)金?玩的就是買主的心理,。例如一個(gè)均價(jià)每平方米3000元的樓盤，可能‘起價(jià)’只有20----元,，成交價(jià)2800元左右房主就樂(lè)得揀了大便宜似的,，他還不知道，有各種各樣的附加費(fèi)用在后面等著呢,。其次,，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅(jiān)實(shí)保障’。全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌時(shí)代,，房地產(chǎn)業(yè)也不例外,。要把各類獎(jiǎng)杯、證書(shū)擺放在顯眼位置,，讓買主買的放心,。獎(jiǎng)項(xiàng)的名頭要一個(gè)比一個(gè)響，什么質(zhì)量獎(jiǎng),、生態(tài)獎(jiǎng),、環(huán)境獎(jiǎng),、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國(guó)際力量’在‘支撐’,，什么法國(guó)設(shè)計(jì)方案,、地中海風(fēng)情、美國(guó)貝爾格林環(huán)境設(shè)計(jì)理念,，什么iso國(guó)際認(rèn)證,、歐洲湯森管理模式、超五星級(jí)服務(wù),，什么vip高級(jí)名流會(huì)所,、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)?？傊?，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺(jué)到自己的無(wú)知和落伍,，要讓他從心底認(rèn)為買這樣的房子時(shí)砍價(jià)將是一種萬(wàn)分羞恥的行為!

最后,，要把概念炒到極致。誰(shuí)叫炒作是當(dāng)今流行的時(shí)尚呢?誰(shuí)叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園,、香樟別墅、智能數(shù)碼,、生態(tài)人居,、綠色環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等等,，要什么有什么,。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉,，只要能打動(dòng)買主的心,。品牌時(shí)代的消費(fèi)者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購(gòu)買欲望,，正確引導(dǎo)消費(fèi)!等樓盤賣的差不多了,，原有的‘湖景’、‘園林’,、‘綠地’很快就不見(jiàn)了,，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房?？赡艿胤教珨D了一點(diǎn)兒,，誰(shuí)叫中國(guó)人口多呢?沒(méi)辦法!”

“絕了!真是‘聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)’,。沒(méi)想到干成一件事業(yè)的過(guò)程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問(wèn),，人情練達(dá)即文章’,，這句老話用在這里再合適不過(guò)了?！蔽覂A佩,，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路,。至少,，今天我進(jìn)行了一次成功的采訪。

成功人士鄭國(guó)慶同志微笑著喝完一杯茶,，說(shuō)道：“怎么樣,，作家同志?幫我寫(xiě)個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材,。我要打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，讓本公司的全體員工通過(guò)學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力，在新世紀(jì)里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”

成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

人生需要付出,，在付出的同時(shí)我們也在收獲著屬于自己的人生,。付出是一棵稚嫩的果苗，由于愛(ài)的澆灌,，我們收獲了一大片果林;付出是一只可愛(ài)的小龍,，由于心的溝通，我們收獲了一只巨龍;付出是一道微弱的光芒,，由于我們用心,，我們匯成了一道比太陽(yáng)還亮的熒光!辛勤的耕耘是收獲之本，良好的付出是成才之道!你可以放棄,，但是別人未必會(huì)離開(kāi);你可以選擇別人,，但是別人卻沒(méi)有理由去慰問(wèn)你;你可以后退，但是無(wú)法去阻止別人前進(jìn),，你可以隱藏,，但是別人卻會(huì)起航;你可以不去理會(huì)任何人的過(guò)問(wèn)，而別人卻有權(quán)來(lái)給你寫(xiě)下祝福,。

你是誰(shuí),，你是你自己，不為別人,，不為自己,，也要為眼前的話語(yǔ)和自己經(jīng)過(guò)的事情來(lái)判斷，因?yàn)樽约旱姆治龊芸赡軐?dǎo)致錯(cuò)誤,，而錯(cuò)不要太多,，一個(gè)錯(cuò)就要一輩子來(lái)回憶，而一輩子追憶著一個(gè)錯(cuò)就是自己更大的錯(cuò),。

你問(wèn)的是什么,，是自己的前途還是下一步的路程,，若想知道下一步怎么走，你怎么不看看眼前怎么過(guò),，若眼前的都無(wú)能為力,，那么下一步也許比這一步更難，難道到時(shí)候你就還想著去走下一步嗎?其實(shí)不是路很難,，而是自己的堅(jiān)持沒(méi)有信心,。

你不要錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)了就無(wú)法回去,，而回去的路上還有著美好的陽(yáng)光,，而此時(shí)若不去收集，自己又會(huì)再次的錯(cuò)過(guò),。一輩子錯(cuò)過(guò)的太多,，不要錯(cuò)過(guò)了認(rèn)識(shí)自己，若不能認(rèn)識(shí)自己,，就算認(rèn)識(shí)再多的人也是枉然,。

認(rèn)識(shí)自己說(shuō)難也難，說(shuō)易也易,。是因?yàn)橐赖氖?，自己該如何去說(shuō)話和行動(dòng)，要明白眼前的事,，去合理的分配,，然后把自己應(yīng)用在該行動(dòng)時(shí)，判斷出自己和別人的立場(chǎng),，讓自己心寬,，接納更多的話語(yǔ)和事跡,。為什么還說(shuō)容易,，因?yàn)橹灰龅讲蝗ヅ袛嗪筒蝗ロ斪矂e人的話，然后在自己內(nèi)心的深處做一個(gè)簡(jiǎn)單折合,，慢慢的去分析事件的正面,，再找人詢問(wèn)話語(yǔ)的側(cè)面就可以了。

說(shuō)話不費(fèi)力,，其實(shí)很容易,。但是迎接的卻要付出更大的努力為你的一句話而去拼搏，也許你的一句話就能改變一個(gè)人的一輩子,，也許你的一句話就能讓一個(gè)人有一輩子的陰影,，所以有時(shí)說(shuō)話千萬(wàn)不要著急，在不同的立場(chǎng)要說(shuō)不同的話,，若不能回答,，那就沉默,，不要搶著去說(shuō)話，因?yàn)樘煜碌脑捳Z(yǔ)不是搶到的,。

一種相思也是一種很好的理解,，而此刻的自己依然不能停留，因?yàn)閯e人都在隨著時(shí)間奔跑,，若自己放棄,，不止放棄的是自己，而且放棄了時(shí)間,，若不能去分析別人的時(shí)間,，再不去看看自己的眼前，那么該得到的會(huì)失去,，不該失去的也會(huì)失去,。

對(duì)別人好，若是為了得到回報(bào),，那么就不是對(duì)別人好,，而是為利而行。給予別人什么,，自己還想得到自己想得的,，而此刻的時(shí)間也在看著，自己為的是一個(gè)虛名,。若別人明白一個(gè)人的付出,，你不說(shuō)話，別人也會(huì)懂的,，若不明白,，你就算是付出的再多，也是一文不值的,。所以說(shuō),，關(guān)鍵的問(wèn)題不在于別人，而是在于自己如何去面對(duì),。

你的微笑并不能代表我開(kāi)心,，而我的難過(guò)你也不曾嘗試，常常微笑在對(duì)面,，而開(kāi)心在痛苦邊緣的我是不會(huì)讓微笑蔓延自己的痛苦,，因?yàn)橥纯啵也懦砷L(zhǎng)得快,，而微笑是為痛苦而準(zhǔn)備的,，所以我不讓痛苦走在微笑的后面。

你有你的辦法，但是別人也有別人的理解,，別人未必會(huì)依著你所說(shuō)的去走,，然而自己可以依著別人說(shuō)的去辦。辦好辦壞還是一回事,，但是自己的確定未必能換來(lái)圓滿的回報(bào),，因?yàn)楦冻龅哪艿玫较嗤貓?bào)的是很少的，若自己能持之以恒的去堅(jiān)持自己的決定,，而從不去改變,，那么總有那么一天別人會(huì)理解自己的。

你的行動(dòng)是屬于自己的收獲,，并不能代表別人什么,，而自己的失去卻能讓別人看見(jiàn)分享，自己的見(jiàn)解雖然是獨(dú)特的,，但是若不能去改變自己,，那么還是等著別人來(lái)改變好了，雖然別人的話語(yǔ)和行動(dòng)不像自己說(shuō)的那么理想,，而自己卻要加以判斷,。

自己最好的權(quán)利就是掌握自己，別人有責(zé)任不選擇聽(tīng)你的,，而你卻又能去選擇自己應(yīng)該做的,，選擇是單方面，而不選擇就是對(duì)責(zé)任的一種誤解,，而此刻的自己更要看的是人和事讓自己處于什么立場(chǎng),。

多多的去累計(jì)別人的話語(yǔ)和事跡是對(duì)自己最好的收獲，而多多散播別人的話語(yǔ)和事跡卻最自己不利的財(cái)富,。自己若選擇別人就無(wú)法選擇做正確的自己,，而選擇自己，能去改變別人的話語(yǔ),，整理別人的事跡,。

話語(yǔ)是傷痕的累積，事跡是眼淚的開(kāi)始,，而自己的面對(duì)取決于別人的應(yīng)對(duì),，更需要的就是自己的思緒,，才能更好的發(fā)展自己,。踴躍的整理自己心情，讓自己無(wú)失無(wú)敗的立場(chǎng)出現(xiàn),，那么就能容易迎接更多的話語(yǔ)和事跡,。

自己的心情，別人是無(wú)法走進(jìn)的，而最容易走進(jìn)的是自己,，自己若不能把自己的心情調(diào)整的僅僅有條,，那么步步就處于危險(xiǎn)之中，而此刻的自己很容易受傷,，更容易受到別人的打擊和強(qiáng)烈的反對(duì),。

事跡源于心跡，心跡的痕跡別人無(wú)法走進(jìn)其中,，只因自己的深處連自己都無(wú)法去理解,，若過(guò)度的牽制自己，那么自己的事跡就能寫(xiě)淚跡,，劃落在注定的邊緣,，讓自己走在痛苦的凡塵，只能一步一個(gè)傷感的走下去,。

心聲牽著人聲走,，而人聲牽著的卻是自己的淚聲，步步的刻苦,，滴滴的不容易,，都是走在天地的縱橫萬(wàn)景風(fēng)景線之上的。

成功就在身邊,，只要把握自己路途,，然后慢慢的去奮斗，堅(jiān)持自己的選擇,，就算是沒(méi)有收獲也是屬于自己的勞動(dòng),。而自己的付出就是最好的成功，若不寫(xiě)出付出,，如何能離成功的步伐更近呢?每一滴汗水,，都是付出;每一點(diǎn)努力，都是感動(dòng);每一步成長(zhǎng),，都是收獲,。付出就是成功的根源!