時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。

從不同的目的來寫,，個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：小投資大回報(bào)的項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章。

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。

還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等,。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。

不同的市場不同的客戶都有不同的'營銷方式。

在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷,、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力,。

競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

特色飯店加盟

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對,。

下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。

企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇二

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

申請人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動時(shí)間,、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展。)

2. 主要管理者(姓名,、性別,、學(xué)歷、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時(shí)間,，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

3. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢,。)

5. 營銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào),。)

項(xiàng)目名稱：

啟動時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。)

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎勵(lì)措施。)

3.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇三

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作過程中,，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計(jì)劃和第十一步資金來源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計(jì)劃,；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四,、五步,，即環(huán)境分析、市場評估和制定市場營銷計(jì)劃,；楊茹負(fù)責(zé)第六,、七步即預(yù)測銷售和預(yù)測啟動資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤計(jì)劃,；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷售和成本計(jì)劃,；而作為小組組長的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作過程,，通過合理安排各位小組成員工作內(nèi)容,，使得整個(gè)過程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過程中個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高,，知識得到豐富,。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面的內(nèi)容是目錄,。目錄的編排使得大家能夠在最開始就對整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄,，往往能讓人耳目一新,，使人對計(jì)劃書有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望,。

我們打算成立的企業(yè)為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,，是一家注冊資金65萬，其中吳佳妮出資15萬,，其余五人各出資10萬,，出資比例為3：2：2：2：2：2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司,。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任,，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,，不設(shè)董事會,，設(shè)執(zhí)行董事一名,，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司,，吳佳妮公司法人代表,。公司位于湖南省長沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司,。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會,、執(zhí)行董事、監(jiān)事,、經(jīng)理,、實(shí)體店店長、網(wǎng)絡(luò)店店長,、財(cái)務(wù)部門,、采購部門組成。人員組織有全體股東,，執(zhí)行董事吳佳妮,，監(jiān)事謝連橋、姜江,，總經(jīng)理徐倩影,，網(wǎng)絡(luò)店店長姜江，實(shí)體店店長楊茹,，財(cái)務(wù)總監(jiān)李剛,，實(shí)體店財(cái)務(wù)會計(jì)1名，網(wǎng)絡(luò)店財(cái)務(wù)會計(jì)1名,，實(shí)體店員工3名,，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購部門經(jīng)理1名（招聘）,，采購人員1人,。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長沙一般水平，但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金,。職員工資為吳佳妮2500,，徐倩影2400，謝連橋,、姜江,、李剛、楊茹2300,，采購部門經(jīng)理2300,、其余員工20xx。

合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行,。因此,，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營的重要前提。

從顧客人群和競爭對手進(jìn)行市場評估,，了解市場需求和共計(jì)兩個(gè)方面,，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場營銷計(jì)劃。

一個(gè)正確完美的市場營銷計(jì)劃,，能使我們的企業(yè)迅速打開市場,。

進(jìn)行預(yù)測銷售可以使我們對未來企業(yè)銷售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營決定,。

從制定銷售價(jià)格到預(yù)測銷售收入再到制定銷售和成本計(jì)劃,，利潤計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況,，知道企業(yè)是否在盈利,。

現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動力,，是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅,。

1、6位股東足額繳納出資額,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇四

為認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思想,，深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧基本方略,，進(jìn)一步激發(fā)貧困地區(qū)創(chuàng)新活力,，不斷加快扶貧對象增收脫貧步伐，根據(jù)國務(wù)院扶貧辦行政人事司《關(guān)于組織實(shí)施扶貧創(chuàng)業(yè)致富帶頭人(扶貧創(chuàng)客)培訓(xùn)工程的通知》通過扶貧創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施,，在貧困區(qū)域培育一批創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng),、示范作用明顯，能帶動貧困群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)的致富帶頭人,，并通過致富帶頭人的引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)貧困群眾增收脫貧,，摸索創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和精準(zhǔn)扶貧的新路子。為此,，我們特提出如下培訓(xùn)方案,。

通過專業(yè)的培訓(xùn)體系和課程，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)致富帶頭人創(chuàng)業(yè),，尤其是重點(diǎn)運(yùn)營管理,，以創(chuàng)新思維和資源整合為培訓(xùn)方向;高級重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展、資本運(yùn)作方面提升管理能力和致富帶頭人素養(yǎng),，增強(qiáng)致富帶頭人到帶動其他貧戶能力,，提升扶貧系統(tǒng)形象。

選拔培育一支永久牌致富帶頭人隊(duì)伍和大雁領(lǐng)隊(duì)幫扶模式。目的是通過他們創(chuàng)業(yè)帶動更多貧困群眾走上脫貧致富之路,。

通過授課老師面授,、多媒體教學(xué)，基地實(shí)地參觀考察,，授課老師以深入淺出,、生動實(shí)用、針對性強(qiáng)的案例講解和學(xué)員進(jìn)行互動,，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面為學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，提高創(chuàng)業(yè)致富能力，學(xué)員獨(dú)立與團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和理念拓展,。

本次培訓(xùn)課程將采取理論和實(shí)踐相結(jié)合,、案例教學(xué)和經(jīng)典案例分析相結(jié)合、培訓(xùn)和相結(jié)合的課程設(shè)置格局,，以案例分析,，注重實(shí)績?yōu)樘厣诶碚撍仞B(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上綜合全面提升學(xué)員的綜合能力,。通過5天的理論知識學(xué)習(xí)加上1天的企業(yè)參觀學(xué)習(xí),，主要介紹企業(yè)經(jīng)營管理的相關(guān)知識安排學(xué)員到企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩，借鑒成功的經(jīng)營理念,，并通過深度剖析成功案例,，提高學(xué)員發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)問題的能力。

專家組按學(xué)員從事的產(chǎn)業(yè)門類(如：種植,、養(yǎng)殖,、服務(wù)業(yè)等)建立對應(yīng)的后續(xù)服務(wù)關(guān)系，培訓(xùn)學(xué)員免費(fèi)享受專家(由農(nóng)業(yè)企業(yè)家,、農(nóng)業(yè)專家,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、電商專家等組成)提供的為期6個(gè)月的培訓(xùn)后續(xù)服務(wù),，解決在企業(yè)經(jīng)營管理和生產(chǎn)技術(shù)方面存在的問題,。建立學(xué)員與貧困農(nóng)戶的幫帶關(guān)系。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇五

明年就要從象牙塔里出來了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自我對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪午時(shí)茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。所以競爭是很大的。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，所以價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6.蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。資料來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù),。

11.食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

1.啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

2.設(shè)備投資：房租5000元,。

3.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

4.貨架和賣臺投入約1500元

5.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

6.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

貨品成本：30%左右,，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇六

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。

經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群,、周圍居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,。

根據(jù)當(dāng)前的市場條件,，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ梢员憩F(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,，行業(yè)競爭力的不斷提升,，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是學(xué)院周圍,，雖然有好多餐廳,，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位，沒有特色,。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,，消費(fèi)者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費(fèi)，例如麥當(dāng)勞,、肯德基等,，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對外宣傳力度,，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。

明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者,。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質(zhì)量)。

(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對顧客開放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間,，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式,，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)),。

建筑面積100平方米，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1. 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。西餐結(jié)合快餐

2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等

4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食建議板”,，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色,，定時(shí)對菜單進(jìn)行更新,，滿足顧客的需求。

5.優(yōu)惠措施方面,，餐廳將對消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元,，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元),，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計(jì)33萬元,。

固定資產(chǎn)15萬元,，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。

4.每日流動資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

1.品牌策略：

“明月餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。

2.價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列,，

使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.

2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

3)對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客,。

4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

5)薪酬制度：記時(shí)工資制

不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.

6)獎勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(lì)(半年實(shí)行一次獎勵(lì)

5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元,。年凈利潤為45.9萬元,。

2月中旬簽約，兩個(gè)月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定,、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì),、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè),，5月1日正式營業(yè),。

試營業(yè)兩周，正式開業(yè)外現(xiàn)場策劃,、店內(nèi)布置,、促銷活動設(shè)計(jì)等。

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢,，另一方面,，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度,，可通過電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對于人員管理,，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；芾?，在規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)質(zhì)量。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇七

在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會想到的是餐飲業(yè),。確實(shí)相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要多的多,，畢竟人是要吃飯,，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了,。干餐飲業(yè)的飯店,，酒店很多。但是都各有各的特點(diǎn)和優(yōu)勢,。我要創(chuàng)的是,，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳,。下面我就來簡單介紹一下我的計(jì)劃,。

社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前,，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國市場上,，西式快餐價(jià)格比較高,，并非大眾化消費(fèi)。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并,。這樣不僅滿足了個(gè)別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨的氛圍,。

首先聽名字就是女士餐廳,，餐廳只為女士、情侶用餐,，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙,，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求,。主要消費(fèi)群眾是白領(lǐng),、大學(xué)生、情侶,。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平越來越高,，對吃的已經(jīng)不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計(jì)的溫馨點(diǎn),，帶有浪漫氣息里面,。可以借鑒外國餐廳的設(shè)計(jì)壞境和裝修風(fēng)格,。

餐廳還可以推出情侶套餐,，學(xué)生情侶套餐，美容養(yǎng)顏,、滋陰補(bǔ)血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色,。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度,，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，我們要充分利用這一點(diǎn),。在報(bào)紙上也要宣傳，就算你餐廳再好,，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處,，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn),，畢竟顧客就是上帝。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時(shí)工,，這樣及可以一部分員工的工資支出,，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工,。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員,、員工,。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,，然后一級一級往上升,。這不都是和自身的努力離不看開的。

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高,，寧愿多花點(diǎn)錢也要吃到好東西,，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù),，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨(dú)特,，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇八

1,、主要經(jīng)營范圍

以西式、餅干,、中西點(diǎn),、冷飲等為主營產(chǎn)品，集生產(chǎn),、銷售,、配送、服務(wù)于一體,。并專門開辟了休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅，為顧客提供優(yōu)美音樂及書籍,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷,，以“高雅的環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”贏取利潤回報(bào)。

2,、經(jīng)營宗旨

甜美,、、時(shí)尚,。為朋友聚會,，聊天，飲食,，休閑,，提供一個(gè)高雅，溫馨,，舒適,，安全的場所。

3,、經(jīng)營方式

店內(nèi)選購：顧客在貨價(jià)上自行選購?fù)戤叺劫u臺買單,。

店內(nèi)品嘗：顧客在賣臺點(diǎn)單，由服務(wù)員將蛋糕,、飲料送到顧客坐的地方,，吃畢買單。

送貨上門：與附近寫字樓洽談,，與他們簽定長期配送服務(wù),。一般為下午茶時(shí)間。

1,、產(chǎn)品

糕點(diǎn)類：主營西式蛋糕,、手工餅干、中西甜點(diǎn),、面包等（均為店內(nèi)自行生產(chǎn)）飲品類：主營咖啡,、茶品、杯裝可樂,、牛奶,、各色鮮榨果汁，奶茶等,；副食類：特色爆米花,，瓜子，花生，豌豆等,； 免費(fèi)類：雜志,，報(bào)紙，大廳提供優(yōu)美音樂,。

2,、分析

本店應(yīng)設(shè)置在社區(qū)及寫字樓附近。因?yàn)楣潭ㄏM(fèi)群體,，消費(fèi)相對穩(wěn)定,，上下班時(shí)間人流量大，所以本店設(shè)在上饒市中山路溢洲大廈附近,。

3,、店面布置

店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時(shí)尚的,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟個(gè)人經(jīng)營蛋糕店書個(gè)人經(jīng)營蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。本店不像大多數(shù)蛋糕房那樣，將操作間展示在窗口,，而是在店鋪的落地窗前加了一套很有小資情調(diào)的桌椅,，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去更像是一個(gè)精致的咖啡小店。店面內(nèi)為了顯出明亮和精致,，時(shí)在燈具購買上下了不少的功夫,，店鋪的墻壁上則掛上了一些國飾。操作間設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒?，同樣采用了大量的燈光，以使得操作間顯得清爽,、干凈而明亮,。

1、目標(biāo)顧客描述

由于本店生產(chǎn)的糕點(diǎn)既包括一般的蛋糕也包括精致糕點(diǎn),，所以目標(biāo)顧客為喜愛蛋糕甜品的各類人士,，包括時(shí)尚男女和為家庭購買的人。

2,、市場介紹

雖然周圍有一些超市和副食店,、菜市場，但是蛋糕和面包的銷售卻很少,。如果不單純做蛋糕,，而是加入一些新鮮烤制的面包,，說不定能夠吸引上班族購買面包當(dāng)作早餐，這樣可以擴(kuò)大自己店的影響力,。并且社區(qū)的居民是固定的消費(fèi)群,。

3、競爭對手的主要優(yōu)勢

經(jīng)營多年,，市場占有率大,；附近居民區(qū)多，消費(fèi)群穩(wěn)定,；口感優(yōu)良,。

4、競爭的對手主要劣勢

產(chǎn)品較單一,，地處較偏僻,，無法吸引新顧客群不提供在店內(nèi)品嘗及配送服務(wù)。

5,、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

店面時(shí)尚,，產(chǎn)品豐富，易吸引時(shí)尚青年,；店堂內(nèi)有桌椅及優(yōu)美音樂,，為顧客提供了完善的就餐環(huán)境。擁有新鮮的經(jīng)營方式――配送服務(wù),，為附近寫字樓提供了方便,。

6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

新開張沒有穩(wěn)定顧客群,，附近居民接受需要一段時(shí)間,；店面租金較貴。

1,、活動

在新年,、節(jié)、節(jié)及西方的,，等重大節(jié)日,，在店外組織露天主題活動，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對本店產(chǎn)品的印象,?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答,、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎勵(lì)。獎品包括印有小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,。

2,、促銷手段

店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將許愿卡,，以抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。店內(nèi)常備各種小禮物,，如卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

3,、會員制

凡一次性在本店消費(fèi)滿80元的顧客可申請會員卡一張,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8、8折優(yōu)惠,。

4,、傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會在下班回家時(shí)，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢個(gè)人經(jīng)營蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

1、人事

本店每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員,、店堂清潔人員和制作人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和人員各1名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；蛋糕加工制作人員設(shè)置2名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。

2,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

3,、管理理念

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的或見解,、

（5）公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

4,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇九

沼氣池的市場應(yīng)用

1 自黨的十一屆三中全會作出了實(shí)行改革開放的重大決策改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)確實(shí)達(dá)到了空前的提高,，中國人民的生活水平也有了很大的改善,。這從根本上解決了人民的生活水平問題，但是隨之而來的卻是環(huán)境方面的問題,。如果要對此有所改善我們就必須對此采取一定行之有效的策略,。

2 現(xiàn)在我國人民使用最多的仍舊以化石，生物作為生產(chǎn),，生活的主要能源,，雖然這種能源比較“豐富”，但它也并不是取之不盡用之不竭的,。并且這種燃料在燃燒時(shí)總是會釋放出一定量的co2的同時(shí)也釋放出了巨量的硫化物等氣溶膠,。這種氣溶膠會遮擋部分陽光到達(dá)地面，因此使地面氣溫降低,，起到冷卻作用,。其數(shù)值據(jù)ipcc估計(jì)可達(dá)-0.5瓦/米2。即相當(dāng)于co2增溫效應(yīng)(1.56瓦/米2)的1/3,，比甲烷的增溫效應(yīng)(+0.47瓦/米2)還略大,。主要根據(jù)這個(gè)改進(jìn),，ipcc在l996年公布的第二個(gè)《報(bào)告》中，把21xx年co2倍增后全球平均氣溫的升溫值從1.5℃-4.5℃,，修改為1.0℃-3.5℃,。評估報(bào)告中還指出，由于海洋的巨大熱慣性,，到21xx年這個(gè)增溫值中大約只有50%-90%得以實(shí)現(xiàn),。

3 由相關(guān)資料模式計(jì)算結(jié)果還說明，全球平均增溫1.0℃-3.5℃不均勻分布于世界各地,，而是赤道和熱帶地區(qū)不升溫或幾乎不升溫,，升溫主要集中在高緯度地區(qū)，數(shù)量可達(dá)6℃-8℃甚至更大,。這一來便引起另一嚴(yán)重后果,，即兩極和格陵蘭的冰蓋會發(fā)生融化，引起海平面上升,。北半球高緯度大陸的凍土帶也會融化或變薄,，引起大范圍地區(qū)沼澤化。還有,，海洋變暖后海水體積膨脹也會引起海平面升高,。ipcc的第一次評估報(bào)告中預(yù)計(jì)海平面上升70-140厘米(相應(yīng)升溫1.5℃-4.5℃)，第二次評估報(bào)告中比第一次評估結(jié)果降低了約25% (相應(yīng)升溫1.0℃一3.5℃),，最可能值為50厘米,。ipcc的第二次評估報(bào)告還指出，從19世紀(jì)末以來的百年間,，由于全球平均氣溫上升了0.3℃-0.6℃,，因而全球海平面相應(yīng)也上升了10-25厘米。

全球海平面的上升將直接淹沒人口密集,、工農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的大陸沿海低地地區(qū),，因此后果十分嚴(yán)重。1995年11月在柏林召開的聯(lián)合國《氣候變化框架公約》締約方第二次會議上,，44個(gè)小島國組成了小島國聯(lián)盟,，為他們的生存權(quán)而呼吁。

此外,，研究結(jié)果還指出,，co2增加不僅使全球變暖，還將造成全球大氣環(huán)流調(diào)整和氣候帶向極地?cái)U(kuò)展,。包括我國北方在內(nèi)的中緯度地區(qū)降水將減少,，加上升溫使蒸發(fā)加大，因此氣候?qū)②吀珊祷?。大氣環(huán)流的調(diào)整,，除了中緯度干旱化之外,，還可能造成世界其他地區(qū)氣候異常和災(zāi)害。例如,，低緯度臺風(fēng)強(qiáng)度將增強(qiáng)，臺風(fēng)源地將向北擴(kuò)展等,。氣溫升高還會引起和加劇傳染病流行等,。以瘧疾為例，過去5年中世界瘧疾發(fā)病率已翻了兩番,，現(xiàn)在全世界每年約有5億人得瘧疾,，其中200多萬人死亡。

4 對于城市人來說,，現(xiàn)在他們在都已解決了物質(zhì)方面的基礎(chǔ)上他們就會想方 設(shè)法的去尋求更加健康的生活方式,，然而對于100%的家庭來說，現(xiàn)在由于房價(jià)太貴的情況下他們不可能特意騰出來一家房子來作為廚房,，以此來減少受到煤煙的危害,，因此我認(rèn)為能夠滿足他們這種家庭的能源就應(yīng)由沼氣這種清潔能源來取代了。

5 而對于農(nóng)村來說,，所有物品只要便宜就好,，因此，在此之前他們總是利用家中現(xiàn)有的資源——秸稈,，然而這種能源的缺點(diǎn)就是不僅燃燒效率不高,，而且這種能源在燃燒的同時(shí)會釋放出大量的要害氣體，包括so2,、co2等,，so2就是產(chǎn)生酸雨的主要原因;co2就是導(dǎo)致溫室效應(yīng)最最主要原因。但是他們不明白的就是：他們現(xiàn)在使用的能源如果改變一下形式就可能使能源得到更充分的燃燒,，這樣他們就真正使他們現(xiàn)在使用的能源有了用武之地,，如果做長遠(yuǎn)來計(jì)算對農(nóng)民朋友們來說他們不但不會多花錢，反而會節(jié)省一筆不小的開支,。我相信如果他們能夠認(rèn)識到這么一點(diǎn)他們一定會正想使用沼氣這種能源的,。

2 同樣我們會找一些投資商，為了得到他們的信任我們會給他們看我們的創(chuàng)業(yè)方案,，尤其是讓他們看到我們能夠掙錢的點(diǎn),。

1 我們最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠服務(wù)周到，現(xiàn)在農(nóng)村方面主要遇到下面問題：

1.1 現(xiàn)在的農(nóng)村主要勞動力越來越少,，年輕力壯的青年或者中年都到遠(yuǎn)方打工,，一年回來一次，更有甚者帶著小孩出去幾年回家一次,。農(nóng)村留下的只有老年人,。

1.2 老年人一般多有這樣的想法：“孩子多在外面,，多不回來，我老兩個(gè)在家燒點(diǎn)草還不行?”挖洞是挖不動,，出錢用機(jī)器挖又舍不得出錢,。進(jìn)出料就更不行了。

1.3有的老年人會給遠(yuǎn)在外面的孩子打電話,，由于沼氣安全知識宣傳不到位,，年輕人為了安全不愿意建。

相對于上面這些情況,，我們則會專門設(shè)立一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),，特地來解決上面這些種情況，從而得到廣大朋友們的支持,，進(jìn)而推動我們的事業(yè),。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)生飲食聯(lián)盟紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

(1)招聘本工作須要的人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

(2)各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

(3)員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)

(4)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十

保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開,。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一,、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

*目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么,？

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么,？

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少,？

4,、你擁有多大的市場,？你的目標(biāo)市場份額為多大？

5,、你的營銷策略是什么,？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的,？

6、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7,、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？

*競爭分析,，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手,？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5、你的策略是什么,？

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,？

7,、你能否承受、競爭所帶來的壓力,？

8,、產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4,、價(jià)格策略

5,、市場滲透與開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六,、財(cái)務(wù)預(yù)測

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2,、投資計(jì)劃：

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。 *投資與收益

*簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等）

八,、投資者退出方式

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

九,、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策

十,、其它說明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。 *創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。

1. 執(zhí)行總結(jié)

1.1. 公司

為你省錢公司是一家有********大學(xué)06級在校生******同學(xué)與2015年5月20日組建,，是一家從事廢書回收再利用的公司,。

在********大學(xué)對書本費(fèi)是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學(xué)校訂購教材也可以在校外購買教材,，當(dāng)然了你也可以使用舊的教材,，因?yàn)楹芏嘟滩亩紱]有變動，所以現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生選擇了購買二手教材,，這樣就可以節(jié)省大量的教材費(fèi)用,。也正因此校外的二手書店異常的火爆，他們收購的教材是按照廢書的價(jià)格回收的,，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價(jià)的三到五折出售,，利潤高達(dá)幾十倍，基本上可以算是0風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橘u不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站,。

公司本著為江財(cái)學(xué)子服務(wù)，全新全意為江財(cái)學(xué)子省錢的宗旨,，出售以及租借二手教科書,，讓為你省錢公司成為江財(cái)學(xué)子的省錢好幫手，成為江財(cái)人人皆知的公司,。

1.2. 市場

********大學(xué)有全日制在校大學(xué)生 2萬多,，假設(shè)每人每學(xué)期需要5本教材，如果是新的話每本平均20元,，需要100元,，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元,，給每位同學(xué)節(jié)省了80元,，為江財(cái)全體學(xué)生總共節(jié)省了160萬之多，同時(shí)也為我們帶來了豐厚的利潤,。

場份額的80%應(yīng)該問題不大,，這樣算的話我們大概有每學(xué)期8萬本書的市場，銷售額達(dá)32萬,。

我們的優(yōu)勢就在于我們是學(xué)生,，做的事情會使得全體學(xué)生受益，這樣的話一定可以得到學(xué)校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么樣的教材,，什么教材會變,，什么教材會繼續(xù)使用。這樣的話我就更有針對性的去做事,，極大的提高了辦事效率,。

1.3. 投資與財(cái)務(wù)

公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創(chuàng)始人獨(dú)資,。第二年估計(jì)盈利5萬人民幣,，以后每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

1.4. 組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

為你省錢公司創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理,，******先生為********大學(xué)在校學(xué)生,，在大學(xué)期間參加了大量的社會實(shí)踐活動，有著豐富的經(jīng)驗(yàn),。營銷副總經(jīng)理由******先生兼任，技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負(fù)責(zé),，****先生亦為********大學(xué)在校學(xué)生,，在校期間擔(dān)任過校學(xué)生會干事，與學(xué)校教材科相關(guān)負(fù)責(zé)人比較熟悉,，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理******先生系********大學(xué)會計(jì)學(xué)院在校大學(xué)生,。

3

2. 項(xiàng)目背景

2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

教科書很貴，但除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講都沒用了,，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣掉,，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也基本上不變,，綜上考慮我們還有必要買新書嗎,？答案很明確：沒必要！再加上收購二手圖書成本較低,，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務(wù),。

2.2. 產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當(dāng)然了相應(yīng)的價(jià)格也就便宜很多很多了,。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學(xué)校使用的教材是完全一樣的,，不同的是出版時(shí)間。

3. 市場機(jī)會

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，宣傳人員起了很大的作用,，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)需要 4

購買二手書的同學(xué)基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位,，就可以使得同學(xué)們知道在我們****又一個(gè)專門為學(xué)生提供二手課本的公司,，而且是由****在校生開設(shè)，并且有很大的價(jià)格優(yōu)勢,，并且產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,。

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，二手書市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場

網(wǎng)絡(luò)市場還有個(gè)人（均為在校學(xué)生）

有些學(xué)生想買書的話會在****網(wǎng)上發(fā)帖求助,，還有的在校園內(nèi)張貼廣告,，這些人大都是因?yàn)樵跁隂]有買到二手書，但又很需要這本書,，或者是想以一個(gè)比較便宜的價(jià)格購買書,，他們通常是和想賣書的學(xué)生直接聯(lián)系。對價(jià)格也較為敏感,，消費(fèi)行為比較成熟,。缺點(diǎn)是信息不夠流通。

3.2.2. 尚未開發(fā)的二手書市場

精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了,，但是我們的出發(fā)點(diǎn)是可以為同學(xué)們帶來更方便的服務(wù),，克服以上兩類市場的價(jià)格偏高以及信息不流通的缺點(diǎn)。我們堅(jiān)信當(dāng)我們克服了以上兩個(gè)缺點(diǎn)以后我們的知名度在江財(cái)將會得到極大提升,，業(yè)績也會迅速的增加,。

3.3. 銷售渠道分析

可以了，當(dāng)然了還可以團(tuán)購,，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?個(gè)工作日內(nèi)通知客戶,。

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手

下降的。假如有一門課的課本要大改版,，那就只能去買新書了,。

3.4.2. 競爭優(yōu)勢

第一就是價(jià)格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元,；第二就是我們產(chǎn)品定位精準(zhǔn),，降低了風(fēng)險(xiǎn)成本。

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算：2015年********大學(xué)有全日制在校本科生2萬6千

越來越多的同學(xué)選擇購買二手的課本,，考慮市場增長情況,，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估計(jì)可達(dá)10萬元左右,。

4. 營銷策略

4.1. 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

完全在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)行，通過網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體辦事處進(jìn)行銷售

4.2. 營銷隊(duì)伍和管理

6

準(zhǔn)備在江財(cái)招收一批家庭比較困難,、有上進(jìn)心,、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層的銷售員，他們將分布于********大學(xué)的三個(gè)小區(qū),，各自負(fù)責(zé)本校區(qū)的宣傳及銷售工作,。每個(gè)校區(qū)選擇一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者。

4.3. 促銷計(jì)劃和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷計(jì)劃暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動,，凡是在開業(yè)前第一個(gè)月購買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機(jī)會獲得小禮品一份,。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小,，即使這個(gè)花費(fèi)也不大,，宣傳方式如下：

（2）、通過明德社區(qū)進(jìn)行宣傳,；

（3）,、通過學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳；

4.4. 價(jià)格決策

購5-10萬冊舊課本,，第二年翻兩番,，三年內(nèi)達(dá)到擁有二手課本30萬冊的目標(biāo)。

6. 財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

7. 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）,、我們的風(fēng)險(xiǎn)就在于我們的產(chǎn)品是不是同學(xué)們需要的,，最怕的就是收購的圖書室已經(jīng)被淘汰的廢書。

（2）,、為了避免這些風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該在舊書的回收上下大力氣。

（3）,、其實(shí)我們公司還是有些附加機(jī)會的,，當(dāng)我們的公司不斷壯大后，我們還可以做新書的銷售工作,，在各大購物網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，并且發(fā)展一個(gè)實(shí)體店面。

8

男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎,。一句千古不變的人生哲理,，幾千年來，一直在指引著人們求職,、婚嫁,。說實(shí)在的，工作真是人生中的一個(gè)大事,，選一個(gè)對的行業(yè)可以給自己的一生帶來無限的輝煌,，如馬云、李彥宏,、馬化騰,、任正非……他們首先選擇了對的行業(yè)，才打拼出自己的輝煌事業(yè)來,。

如果有那么一個(gè)機(jī)會,，許多人都是會選擇創(chuàng)造自己的事業(yè)，而不愿意給他人打工,。但是,，也應(yīng)該看到，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都可以成功的,，要不,，現(xiàn)今打工的人就不會這么多了。許多人都羨慕那么白手起家,，打拼出自己的一片天地的創(chuàng)業(yè)家,，覺得他們多么的了不起。誠然,，許多創(chuàng)業(yè)家是有著驚人的本事,，他們得到了天時(shí)、地利與人和的諸多有利條件,，但我們也應(yīng)該清楚,，重要的還是自己的本事。許多人說,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好,，已經(jīng)大不如從前了，但是我們看到,，還是有許多的能人脫穎而出,，這是為何呢？事在人為,！

一般而言,，要想創(chuàng)業(yè)，那么就要考慮許多事情,，要做很多的準(zhǔn)備,。其中,，有一個(gè)很容易被人忽略的：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。為讓廣大創(chuàng)業(yè)者走好創(chuàng)業(yè)路的第一步,，江蘇英才網(wǎng)招聘顧問專門搜集與整理了有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方面的知識,，對創(chuàng)業(yè)者大有幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要,，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定,，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識,。

制定完整的具有指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的精力。在初步構(gòu)想之后,，要逐漸細(xì)化,。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在,、銷售產(chǎn)品的途徑,、消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,、如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種,，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。

要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，那么,，有幾點(diǎn)是要注意的：

關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

敢于競爭

中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策,。

了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，有六個(gè)要素是要清楚的：

第一個(gè)是c,，c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊,，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么,。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰,，誰是顧客customers,。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚,。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會,、懂不懂?譬如說開餐館,，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個(gè)能力,，至少合伙人要會做,，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做,。

另外是capital資本,。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西,。那么資本在哪里,、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少,，要很清楚,。

最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),，將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查,、隨時(shí)做更正,，不怕遺漏什么。

了解了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作事項(xiàng)后,，可以通過分析他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來找出一些指導(dǎo)自己寫作的點(diǎn)子,。為此，現(xiàn)附幾篇創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文來作為指引,。

范文一

茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

茶,，在我國歷史悠久，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng),，聞于魯周公,，興于唐而盛于宋?！辈枋?，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

目前,，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社會文明的進(jìn)步,，飲茶文化已滲透到社會的各個(gè)領(lǐng)域,、層次、角落,。雅俗共賞離不開茶,，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”,。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,，但真正懂得茶文化、茶藝,、茶保健的專業(yè)人員甚少,，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識,，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,，又能對人體健康、防病有幫助,，何樂而不為呢,？因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識,，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，提高社會效益。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年,，平時(shí)喜好品茶，也了解一些茶葉知識,，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解,，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經(jīng)驗(yàn),，準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn),，能更全面，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵,，以便在今后的茶葉經(jīng)營活動中發(fā)揮有效的優(yōu)勢作用,。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,，以非正規(guī)勞動組織申辦,，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高,，在商業(yè)圈或居住區(qū),，服務(wù)對象根據(jù)市場細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然,，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主,，兼顧一般，在價(jià)格方面,，根據(jù)市場規(guī)則,，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%,，約控制在35%左右,。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè),，如黃山毛峰,、福建烏龍,，在進(jìn)貨渠道方面，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場中,，選擇茶葉品種好,，價(jià)格適中，有誠信的茶場經(jīng)銷點(diǎn),，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色,，兼顧價(jià)中物美的品種。

在經(jīng)營活動中,，首先是提高服務(wù)質(zhì)量,，熱情接待每一位顧客，根據(jù)顧客的需求,，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色,、層次,、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式,，保健知識,，儲藏方法等專業(yè)知識，為了成功的開展經(jīng)營活動,，在經(jīng)營活動初期,，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放,，告知經(jīng)營特色,，服務(wù)內(nèi)容（如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等）優(yōu)惠程度,，雙向聯(lián)系方法,，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭取贏得市場一份,。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1,、走企業(yè)，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識心理準(zhǔn)備：（共八個(gè)月約虧損32113。80元）

1,、創(chuàng)業(yè)初期,，虧本讓利，得到市場認(rèn)可,，付學(xué)費(fèi)必不可少,，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60%每月遞減10%,，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證,、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜,，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb,，貸款5萬rmb。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元,。

設(shè)施漆置：儲藏冷柜一臺2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元,。

箱、聽,、罐,、瓶：1000元。

電話（固定+移動）：2000元,。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元,。

電費(fèi)：冷柜,、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月,。

通訊,、交通費(fèi)：300元/月,。

進(jìn)貨：約3萬元（少量多次）

開業(yè)前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元,、設(shè)施8000元,、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬rmb。

保本業(yè)務(wù)量分析：（裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元）/三十六月=778元（折舊）/月房租費(fèi)6000元/月,、工資1800元/月,、通訊、能源費(fèi)1000元,。

計(jì)：每月支出9578元（固定費(fèi)用）

擬：毛利率35%,、國稅17%

9578+9578*http://元/月（營業(yè)額），約1100元/天（營業(yè)額）

范文二

寧波家教網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

教教育問題,，一直是受各層次的人們所關(guān)注的,。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育,。

育,，是興國的大事。而家教,，則是在這種模式下應(yīng)運(yùn)而生的,。市場前景非常大,。

創(chuàng)建的公司經(jīng)營范圍：大學(xué)生家教服務(wù),，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù),，簽約家教服務(wù),，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù),，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項(xiàng)目,。

經(jīng)營模式：以寧波家教網(wǎng)為依托，在市區(qū)高校附近設(shè)辦公地點(diǎn),。在各大高校設(shè)校園代表,。

1.普通家教服務(wù)。家長上門自行挑選教員.收取信息費(fèi)100元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,家長自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費(fèi),學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右,。

2.目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次.家長先其付10元/小時(shí)的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目標(biāo),則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí),到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生,賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計(jì)月收入一萬。

3.簽約家教服務(wù),。指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù),對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收5000元成本費(fèi),公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場非常大,只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn),做出名氣來一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨,。

4.代理招聘促銷員活動。針對寧波各大公司對節(jié)假日促銷員的需求,本公司將代理這塊業(yè)務(wù),假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名,工作為期一個(gè)月,共計(jì)算8天時(shí)間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/天招聘促銷員.支付公司3200,我們賺差價(jià)1600元.這塊市場的收入也是相對穩(wěn)定的,估計(jì)月收入在元左右,。

5.代理銀行信用卡業(yè)務(wù),。目前針對大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右,，成人卡的提成在/張左右,爭對學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡,免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元),免費(fèi)得家教活動,針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動,估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長,一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬以上。

6.理移動或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù),。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費(fèi)賣100或賣50,從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低,一般就可以拿到,一張卡的利潤在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會員來吸引廣大學(xué)生來辦卡,估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬,。

7.代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù),如黃崗網(wǎng)校,北京四中名師網(wǎng)校等,該卡的售價(jià)比較高,相對來手代理的提成也非常高,例如一張北京四中網(wǎng)校一學(xué)年的價(jià)格是2000元.代理辦一張?jiān)摽煽赡?00元提成,根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長的信任度,在學(xué)生成績有所提高以及取得家長對公司的認(rèn)可后,向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡,同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué),該項(xiàng)如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點(diǎn)。

8.開托管班和輔導(dǎo)班,。由于寧波市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3點(diǎn)-3點(diǎn)半,催生了托管的繁榮,。公司將廉價(jià)聘請大學(xué)生做托管老師,租到合適場地,依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲,如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管,托管每月收費(fèi)按寧波市場行情定為一人300,一學(xué)期安四個(gè)月計(jì)算就1200元那么一學(xué)期收入就是12萬,出去這項(xiàng)老師工作和場地外,收入大概在6萬左右。

9.搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級培訓(xùn)等

10.搞大學(xué)生保姆信息服務(wù),大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等,。

公司前期需要大概30萬左右的投資

1,、首先要注冊公司,取得合法的營業(yè)執(zhí)照

2、辦公地點(diǎn)租費(fèi).大概每個(gè)月.按年付大概在3萬-5萬期間

3,、廣告宣傳費(fèi),寧波晚報(bào)包年費(fèi)用2萬左右,現(xiàn)代金報(bào)包年費(fèi)用3萬左右

4,、場地裝修及辦公設(shè)備費(fèi)用.大概在5萬左右

先其需投入15萬,另外十五萬做各種代理的押金或者做公司的備用金。

綜合以上各項(xiàng)的收入和開支,平均下來,如果公司正常運(yùn)營起來,第一年的利潤保守估計(jì)在五十萬左右,以后更會翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實(shí)力人士前來投資洽談,。

范文三

進(jìn)軍茶行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供,、銷為一體的大型茶葉公司,，擁有一流的茶園、一流的技術(shù),、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚(yáng)國飲，振興川茶”,，推出“xx”牌系列茶品,，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品,。

隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“xx”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證,，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，茶葉公司市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采,，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足成都，輻射全川,，達(dá)到年銷售額1500萬元以上,。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國,。

一,、營銷思路及實(shí)施手段：

1,、營銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場狀況,，成立營銷部，招聘30名業(yè)務(wù)骨干,，負(fù)責(zé)市場的開拓,。首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)，灌輸公司“弘揚(yáng)國飲,，振興川茶”的理念,。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量,、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感,。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標(biāo)）

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人

3,、企事業(yè)單位,、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組5人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組5人

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1,、高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé),。按照每人2家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度）,，這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系,。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時(shí),，可以委托進(jìn)行專門宣傳，比如贈送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹茶葉知識,，讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者。

2,、商場,，超市業(yè)務(wù)組：

商場，超市為廣大消費(fèi)者流動或者專門購買物品的場所,。我們選取成都市各大中型商場超市（連鎖店）約80家,，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系,，預(yù)計(jì)20天左右,，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營,，配合pop和精美廣告樹立自身形象,，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購買。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十一

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。

經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群,、周圍居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,。

根據(jù)當(dāng)前的市場條件,，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ梢员憩F(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大,，行業(yè)競爭力的不斷提升,，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是學(xué)院周圍,，雖然有好多餐廳,，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,，沒有特色,。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，消費(fèi)者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費(fèi),，例如麥當(dāng)勞,、肯德基等，相比之下,，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對外宣傳力度,，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。

明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量),。

(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對顧客開放(可以提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi))。

建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1. 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。西餐結(jié)合快餐

2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等

4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食建議板”,，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,，制作過程，方便餐廳開創(chuàng)新菜色,，定時(shí)對菜單進(jìn)行更新,，滿足顧客的需求。

5.優(yōu)惠措施方面,，餐廳將對消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元,，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,，合計(jì)33萬元,。

固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.625萬元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十二

伴隨著歷史的變遷,，經(jīng)濟(jì)與社會得到高速的發(fā)展，人民物質(zhì)需求與精神需求愈演愈烈,。目前,，飲食頭痛的問題是眾口難調(diào)，口味各異,，各省市,、地區(qū)之間在飲食方面有些需求甚至截然不同。因此,，自助餐行業(yè)在種種情況下脫穎而出,，成為現(xiàn)代都市人比較喜歡的飲食方式之一,，它既可以省略點(diǎn)菜的麻煩及時(shí)間,，同時(shí),，它還能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)嘗盡各式各樣的美食，挑選適合自己口味的佳肴美味,。

隨著貴陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，生活節(jié)奏的不斷加快，并且迎合轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)省這一良機(jī),，大量工人,、務(wù)工農(nóng)民的不斷涌入以及各高等大學(xué)逐年擴(kuò)大招生范圍等都為自助餐行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，自助餐這種飲食消費(fèi)行為將會越來越受到人們的喜愛,，并且逐步流行開來,。怎樣才能迎合本地的特色，這是一個(gè)必須處理好的問題,，而且需要不斷摸索和討論?，F(xiàn)在有些酒店不重視自助餐市場，造成我市自助餐行業(yè)半死不活,，許多經(jīng)營自助餐的店及一些快餐店里,，只有少數(shù)長期經(jīng)營，有很多酒店或者快餐店只有在特定的節(jié)假日和會議活動時(shí)才經(jīng)營自助餐,，這種經(jīng)營方式單一,，從而導(dǎo)致自助餐行業(yè)在食物及酒水的提供上顯得雜亂無章、配置不合理,。因此,，征對當(dāng)前我市自助餐行業(yè)的種種缺陷，搞好自助餐行業(yè)顯示出巨大的市場潛力,，在做好,、做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上將會呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,。

店長一名,，副店長一名。

可將餐廳分為以下幾個(gè)區(qū)域：

1.顧客用餐區(qū),。在用餐區(qū),，除了配備足夠人數(shù)的服務(wù)員外，還應(yīng)指定一名用餐區(qū)經(jīng)理,。

2.食品制作區(qū)（主要是針對本餐廳額外增加的主打菜食品制作）,。由廚師長具體負(fù)責(zé)內(nèi)部食品制作工作。

3.倉庫（原材料存放區(qū)）,，由倉庫長具體負(fù)責(zé)好原材料的采購以及分類存儲,，并且負(fù)責(zé)登記好每日從倉庫流進(jìn)流出的數(shù)量,。

由于本店剛起步，本組一共有六名組員,。除去兩名店長與副店長,，還剩四名組員。在餐廳五個(gè)區(qū)域內(nèi),，除食品制作區(qū)需要聘請兩名廚師外,，其他區(qū)域均可由組員負(fù)責(zé)。收銀區(qū)由固定的組員負(fù)責(zé),。剩下三名組員輪流負(fù)責(zé)用餐區(qū)與餐具清潔區(qū)的工作,，根據(jù)營業(yè)時(shí)間得知的客流量來分配人員，當(dāng)用餐顧客多時(shí),，由兩名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)服務(wù),，一人負(fù)責(zé)餐具清潔區(qū)。當(dāng)臨近打烊時(shí),，由一名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū),，另外兩名負(fù)責(zé)餐具清潔。倉庫由店長負(fù)責(zé),，副店長協(xié)助,。

（一）產(chǎn)品：歡樂自助餐廳雖初步經(jīng)營，為了突出歡樂我們盡可能提供不同種類的食物以滿足顧客的需求,，待餐廳發(fā)展壯大后我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。自助餐廳目前提供的產(chǎn)品有：

蔬菜類：白菜,、青菜,、韭菜。

肉類：豬肉,、雞肉,、鴨肉、魚,。

蛋類：雞蛋,、鴨蛋。

混合菜類：木耳,、海帶,、土豆、西紅柿,、香腸,、火腿。

點(diǎn)心類：面包,、,、熱狗,、炒飯、蛋糕,。

水果類：香蕉,、菠蘿、西瓜,、木瓜,、柑橘,、櫻桃,、葡萄、蘋果,。

酒水類：咖啡,、紅茶、可樂,、果汁,、礦泉水、啤酒,。

（二）服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的重要法寶,，能給企業(yè)帶來良好的形象和信譽(yù)。

1.餐廳內(nèi)服務(wù)：在準(zhǔn)備食物時(shí),，務(wù)必要注意保證供應(yīng),、務(wù)必注意保鮮。同時(shí),，還必須注意食物的衛(wèi)生以及熱菜,、熱飲的保溫問題。在充分尊重顧客的自由活動,、自身的積極性和主動性的前提下,，隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客解決問題，提供必要幫助,。

2.餐廳外服務(wù)：本餐廳提供電話咨詢服務(wù)平臺,，你可以提前預(yù)定，服務(wù)后反饋意見,。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,，建立本餐廳網(wǎng)站，讓你可以在里面了解本餐廳情況,，你可以在里面留言,，發(fā)表意見及建議。

四,、行業(yè)及市場調(diào)查

1.市場定位

以特色的自助火鍋系列打入市場,，在與現(xiàn)地區(qū)競爭對手不同產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí),，更以新意的產(chǎn)品和周到的服務(wù)吸引更多年齡階段和層次的消費(fèi)者。

2.目標(biāo)市場

3.行業(yè)情況

（1）行業(yè)發(fā)展背景

（2）行業(yè)發(fā)展情況

據(jù)了解,，貴陽的自助餐店有一定的數(shù)量,，如白紀(jì)念塔9中旁邊的巴西烤肉，公園路的禾渡壽司,，噴水池的歡樂pizza,，通達(dá)飯店頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，云巖區(qū)富水南路的好倫哥,，喜來登自助,。小十字上去一些的金田宮的韓式燒烤資助，金陽的世紀(jì)金源大飯店,，麗豪大酒店海鮮自助等等,。貴陽的自助餐大多是一些大酒店有供應(yīng)。

自助餐在貴陽發(fā)展有一定時(shí)間,。市場日益成熟,，并在酒店行業(yè)競爭激烈。而純粹的自助餐店迄今不過聊聊數(shù)家,。據(jù)了解云巖區(qū)較為有名的類似店鋪有老謝媽自助餐,、奧羅馬西餐廳。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，而此類的市場需求量日益增大,。市場決定行業(yè)，此背景下行業(yè)必定會得到擴(kuò)大和發(fā)展,。

（3）行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘。由于市場需求量大,，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上公司有很大發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，公司進(jìn)入市場,，帶來沖擊和市場壓力，作為地區(qū)老品牌可能會采取相應(yīng)措施,。公司可能面臨來自其他品牌的價(jià)格打壓,、頻繁優(yōu)惠活動等等問題。成為公司起步階段的貿(mào)易壁壘,。而公司運(yùn)作上軌道后則此等問題將不會成為公司運(yùn)作的主要矛盾,。公司主要矛盾由“初進(jìn)入市場各方面經(jīng)驗(yàn)不足與老品牌市場穩(wěn)固之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者日益增高的生活品味和公司產(chǎn)品及店面裝潢更新速度之間的矛盾”。

同時(shí)在開業(yè)初期的客戶來源,，后期穩(wěn)定消費(fèi)群體也是公司將面臨的問題,。公司決定,，首先在開業(yè)初期充分利用各股東在地區(qū)的人際關(guān)系，招攬顧客初步打開市場,。同時(shí)在店面裝潢上力爭有新意,，有檔次，有吸引力通過店面裝潢吸引其余大部分客戶,。其次,，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。務(wù)必讓客人得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造良好口碑,，爭取回頭客。再次,，開業(yè)初期推出一系列優(yōu)惠及有噱頭的活動,，吸引眼光,。并在以后不定期推出一些活動,，保持客戶新鮮感，穩(wěn)定原有客戶的前提下,，爭取更大客戶群,。

（4）行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。公司在行業(yè)上的主要競爭對手是已有名氣的自助餐店鋪,。市場份額方面,。從市場方面來看，面對一個(gè)相對較大的市場,。市場的飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，確切的說求大于供。在與其他家同等級的情況下我公司的進(jìn)入會在市場中占相當(dāng)一部分的市場份額,。從地域方面來看,，公司選擇在城區(qū)與郊區(qū)的交匯點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝丝诤土鲃尤丝谳^多的地段,。這樣我們慢慢做好做大,，可以更好的發(fā)展。

1.營銷方法

在營銷手段上,，本自助餐廳主要采取一下集中方法：

關(guān)系營銷

公關(guān)人員做好相應(yīng)的公關(guān)活動,，在廣大顧客和非顧客中間樹立好餐廳的公眾形象和信譽(yù)度，可以對老顧客實(shí)行積分優(yōu)惠,，優(yōu)惠條件按其積分多少合理制定,。

個(gè)性營銷

本自助餐廳之所以與其他自助餐廳不同，在于它在提供自助餐的同時(shí),，還為客人提供了就餐座位,，可以讓顧客吃的是自助餐,，享受的確實(shí)正餐的待遇。餐廳內(nèi)還可根據(jù)不同的氛圍設(shè)置相應(yīng)的的音樂,，溫馨的燈光,，配菜配湯要盡量做得有特色，有別于其他類似的餐廳,。

綠色營銷

在營銷過程中,，順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，盡量以綠色蔬菜為主,，減少一次性碗筷的過度使用，處境經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)餐廳利益,、消費(fèi)者利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

營業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和控制手段

客戶源不足或不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)

針對客戶源不足或不穩(wěn)定的問題,，本餐廳主要從宣傳工作、店面設(shè)計(jì),、服務(wù)質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做改進(jìn)。在前期宣傳上做好并且做足工作,，宣傳方式多樣化,，創(chuàng)新化；店面設(shè)計(jì)要符合主要消費(fèi)群體的年齡特征,、心理特征等,，店面的裝修不僅要力求吸引消費(fèi)者的眼球，還是穩(wěn)定客戶源的一個(gè)重要因素因素,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，任何時(shí)候都要奉行“沒有不對的顧客，只有不夠的服務(wù)”這句話,，記住“微笑”是營銷的最重要法寶,；產(chǎn)品是穩(wěn)定或擴(kuò)大消費(fèi)群體的最關(guān)鍵的因素，所以在客戶源不足或不穩(wěn)定的營銷風(fēng)險(xiǎn)上,，本餐廳以提高產(chǎn)品質(zhì)量為本,，做到“衛(wèi)生、健康,、安全”,。

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

管理層人員在經(jīng)營過程中，不免會做出一些不合理甚至是錯(cuò)誤的決策，如何控制或改善這些決策,，讓餐廳在持續(xù)發(fā)展的方向上良性運(yùn)轉(zhuǎn),，是本餐廳發(fā)展的方向和指南。首先,，在權(quán)利分配上,，合理授權(quán)，任人唯賢,，定期召開管理層會議,，述職報(bào)告，并計(jì)算財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況,；其次,，管理人員要善于用權(quán)，合理用權(quán),，若在經(jīng)營或其他方面有重大失誤并給餐廳造成重大損失的,，餐廳最高領(lǐng)導(dǎo)人可召開職工大會并通過和職工協(xié)商選取新的管理人員，情節(jié)嚴(yán)重的可扣除其當(dāng)月的所有提成或獎金等,。

支出組成

房租：預(yù)計(jì)每個(gè)月要一萬,。

工資：兩個(gè)廚師各3000元/月，服務(wù)員1500元/月,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十三

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù),，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī),，股東名冊,，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理,，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,，需求進(jìn)行預(yù)測;

2，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,，競爭廠商概覽;

4,，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程.

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面.其次,，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印，裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十四

用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的電腦使用量已經(jīng)過億,。有這么大的用戶量,，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,，生活節(jié)奏越來越快,，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時(shí)間,，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具,。于是，電腦飾品就成了人們的選擇,。

目前,，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大,，而且這種飾品店大同小異,，缺乏新意。相對來說,，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求,。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看,，相關(guān)行業(yè)只局限于維修,、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少,，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,，明顯缺乏專業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),，像電腦飾品,、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問津。很多人都看好這個(gè)市場,，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā),，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī)。

市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳,。電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主,。因此,，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資,。

有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩,，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),。不過,，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi),、遵守加盟店的一些條件等等,。

喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,，尤其是大,、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由,，熱愛時(shí)尚和流行,。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求,。因此,，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制,，所以，這部分消費(fèi)者對價(jià)格很敏感,，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要,。由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性，因此,，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),，或者是直接在電腦城租個(gè)小門面，或者通過與賣電腦的商家合作,，在電腦城附近租個(gè)門面,，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來,。

靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量

裝修強(qiáng)化時(shí)代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性,，在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,，因此,，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔,、素雅,、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件,。

注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類,，價(jià)位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定,。電腦飾品主要包括usb接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo),、清潔用品等主流系列,，貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品,。有些電腦飾品店,，看起來貨很足，品種也很豐富,，但在專業(yè)人士看來,，快速消費(fèi)飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶,、屏幕清潔劑等）不足,，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時(shí)尚產(chǎn)品,、另類攝像頭等）很多,，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨,。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品；而有些電腦飾品店,，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,，以至于形成看的多、買的少的場面,。最后,，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠很多,，而且永遠(yuǎn)不會把你的貨丟在最下面壓著,，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架,。

掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營竅門,，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”,。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確,，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動,，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)（比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊,、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒），這樣,，無論是新顧客還是老顧客,，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個(gè)店鋪充滿生機(jī)和活力,。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,，那樣就會使顧客失去新鮮感,。

服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢,，沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去,。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù),。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,，此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理,，能換則換,，能退則退，讓客戶感到滿意,。這就是專家提出的“80/20法則”,，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對固定時(shí),，成交率主要靠員工的推銷能力,，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西,。

多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多,，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象,，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度,；還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢,。

投入7萬最多一年收回成本,。以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元,；裝修費(fèi)用大約為2萬元,，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架,、柜臺,、射燈等必需品,；首次進(jìn)貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用,，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右（不含加盟費(fèi)和保證金）。

電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識）,，工資支出每月大概在2000元左右,。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右,。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,，粗略估算,，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用,，利潤在6000元左右,。

電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價(jià)格會稍微高一點(diǎn),，但在目前電腦使用普及的情況下,，稍高的價(jià)位并不會影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本,。

卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球

長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪,，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注,。

據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”,。店主推薦了幾款暢銷的.貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼,。有了這個(gè)小東西,，使用鼠標(biāo)時(shí)常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗(yàn)證,，該款鼠標(biāo)貼決不會在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡,。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽,、小狗狗,，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷,，十分可愛,。將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度,，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的,。還有一款臺燈的底座設(shè)計(jì)很有意思,，其樣子為鼠標(biāo)狀，而在使用時(shí)與鼠標(biāo)也頗有幾分相似,。

目前,，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊,。店主認(rèn)為這會在很大程度上限制顧客群,，因此，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,，比如防輻射的鍵盤套等,，這樣，可以提高經(jīng)營檔次,，爭取各種層次的客戶,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十篇十五

手機(jī)的發(fā)展是迅速的， 手機(jī)的發(fā)展是迅速的,，從一開始單純的打電話,，再到發(fā)信息，彩信,，直到如今的多媒體的應(yīng)用與操作,，手機(jī)正逐步融入社會的發(fā)展。

市場及客戶選擇資金需求

籌措方法及投資回報(bào)

資金需求

定價(jià)策略和經(jīng)營策略

店面選址

經(jīng)營理念及目標(biāo)

營銷推廣策略

市場及客戶選擇主體客戶是學(xué)生和社會上的年輕人,， 主體客戶是學(xué)生和社會上的年輕人,，市場主要面對的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人,。

關(guān)于手機(jī)的發(fā)展前景我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金,，所以只能找一項(xiàng)前期投資少，但有足夠的發(fā)展前景的項(xiàng)目,。

前期我們主要以以下幾項(xiàng)去賺取資金： 1,。手機(jī)的維修 2。手機(jī)的美容 3,。手機(jī)的軟件下載 4,。手機(jī)的代銷 5。手機(jī)飾品 --------- 智騰手機(jī)店 手機(jī)種類繁多,，品種齊全,。

本店手機(jī)種類繁多，品種齊全?？蛻艨梢愿蟪潭鹊靥舻阶约合矚g的時(shí)尚酷炫的商品,，滿足你們追求時(shí)尚的需要，可以說是客戶購物的樂園,。

店面選址： 店面選址： 大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的手機(jī)店 ,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對手機(jī)的需求量較大，這里會是一個(gè)很大的市場,。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

1、為了讓客戶放心的買到喜歡的手機(jī),，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語： 花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的手機(jī)。

2,、堅(jiān)持誠信為本,，客戶權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信， 憑借品質(zhì)贏得客戶的認(rèn)可,。本店與客戶雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

本店將有不同種類手機(jī)推出：3g手機(jī) 智能手機(jī) 雙模手機(jī) 音樂手機(jī),，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品， 本店熱推6120ci三合一手機(jī),。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告， 在學(xué)校合適場地發(fā)放,。 在資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)。因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大,， 作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模， 預(yù)計(jì)需要大約150000(待算)元啟動資金,，主要用于購買貨物,、租，大約 (待算)元啟動資金,，主要用于購買貨物,、 借銷售場地、市場宣傳推廣,。借銷售場地,、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶。

2,、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西,。

6 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力,。讓他們 更多的了解本店!

結(jié)束語：如今的手機(jī),，早已從初級的電話 成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)， 在市場日趨完善的今天,，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);也是一種流動的文化,，透過手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。因此,， 我的創(chuàng)業(yè)不是夢!