做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1,、項(xiàng)目提出背景

當(dāng)前社會(huì)，人們在飲食文化上的要求越來越高,，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食,，更是受到人們的青睞?；疱伷湮兜廓?dú)特,，口感鮮嫩，辣而不燥,，不上火,。而且具有養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，強(qiáng)筋壯骨的滋補(bǔ)作用,。它靈活性大,，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方,，并進(jìn)而發(fā)展到全國,，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因?yàn)榛疱伿芗竟?jié)氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩(wěn)定,，且因?yàn)槟媳狈斤嬍澄幕牟町惥薮?，因而需要在繼承這種吃法的基礎(chǔ)上，適當(dāng)對(duì)火鍋進(jìn)行改革,，使其適應(yīng)大眾化,，適應(yīng)季節(jié)化，適應(yīng)效益化,，適應(yīng)健康化,。

2、項(xiàng)目描述

美馨火鍋是一種以新為特色的美味,，所謂新主要是新口感,，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味,，力求配制一種大眾喜歡的,，不受季節(jié)氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點(diǎn)：其一是湯料,，它主要是以健康營養(yǎng)為主,，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營養(yǎng),，又可涮鍋,，既有口感，又色香味俱全,；其二是季節(jié)性,，冬夏產(chǎn)品側(cè)重不同，最主要是在傳統(tǒng)火鍋基礎(chǔ)上,，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統(tǒng)火鍋,，夏天吃冰淇淋火鍋,，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底,，輔之以香草,、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋,，水果拼盤和辣椒粉作為配料,，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會(huì)融化,，卻附上一層巧克力糖汁,。觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間,，冰火相融的感覺,。其三是檔次高，美馨火鍋在科學(xué)的基礎(chǔ)上,，配制了三種套餐：兒童套餐,，情侶套餐，老年套餐,，可謂最大程度上滿足消費(fèi)者要求,。其鍋的種類也繁多，子母鍋,，鴛鴦鍋等,，可設(shè)置外清內(nèi)紅，或內(nèi)清外紅等,。美,，取其味，馨取其嗅,。

1,、商業(yè)環(huán)境分析

政治上：國家鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的存在與發(fā)展，只要不損害國家集體利益,，且有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就可以得到支持。社會(huì)國家的安定團(tuán)結(jié)和平穩(wěn)定又是一個(gè)大的有利環(huán)境,?；疱伿且粋€(gè)很悠久的傳統(tǒng)飲食，它對(duì)社會(huì)不構(gòu)成威脅,，且是一種大眾化飲食需求,，因而基本不受政治環(huán)境的影響。

經(jīng)濟(jì)上：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是根本,，社會(huì)的發(fā)達(dá)主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上,，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，刺激了各種經(jīng)濟(jì)途徑的產(chǎn)生,，各種經(jīng)濟(jì)方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的多樣化,，社會(huì)的發(fā)展。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機(jī),，經(jīng)濟(jì)利益的追逐為之提供可能,。同時(shí)又因?yàn)榛疱伿袌龈偁幖ち遥捅厝灰笞约旱幕疱佊兴厣?，有所不同,，才能與之競爭,，所以，美馨火鍋力求完美,，在適應(yīng)大眾要求的前提下,，發(fā)展了季節(jié)化的口味，傳統(tǒng)與現(xiàn)在的結(jié)合,，更具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,。

社會(huì)風(fēng)俗上：各地區(qū)各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變,，應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)的需求,，在本質(zhì)不變的情況下，適當(dāng)改變形式,，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的,。

地理空間上：南北方，東西部,，不同的地域有不同的習(xí)慣,，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益,。

2,、消費(fèi)者分析

任何經(jīng)濟(jì)利益的追逐都是以廣大消費(fèi)者為對(duì)象的，美馨火鍋是在研究消費(fèi)者心理,，以及消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的一種綜合性飲食口味,。消費(fèi)者希望有一種既健康又營養(yǎng)又有口感又氣派又層次的又價(jià)格實(shí)在的飲食，消費(fèi)者的需要就是我們改革的發(fā)展的`動(dòng)力,。消費(fèi)者是很大眾化的,。隨著他們消費(fèi)水平的提高，有能力追求檔次,。他們也愛吃火鍋,。針對(duì)不同消費(fèi)者的不同口味，我們創(chuàng)作的三種套餐就體現(xiàn)其價(jià)值了,，有人喜歡吃辣,，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新,，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求,。

3,、swot分析

優(yōu)勢：還是什上面的三大亮點(diǎn)；其湯料健康營養(yǎng),，冬天主要是傳統(tǒng)火鍋,，夏天是冰淇凌火鍋,，新穎與趣味的結(jié)合，三種套餐各有側(cè)重,，科學(xué)搭配,。

劣勢：管理龐大，內(nèi)容多而雜,，競爭激烈,，投資巨大。缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者的巨大需求與市場環(huán)境的要求,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)來獲取有利的經(jīng)濟(jì)信息,。其他競爭者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

威脅：資金的籌集,，競爭對(duì)手進(jìn)入本地市場,，價(jià)格戰(zhàn)。競爭對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù),。競爭對(duì)手擁有更好的分銷渠道,。

1、競爭對(duì)手分析

１）直接競爭對(duì)手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府,，福成肥?；疱仯鹊?，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉,，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業(yè)務(wù)很成功,，有些是進(jìn)入中國餐飲百強(qiáng)的,，他們的競爭力就很強(qiáng)，而且他們的火鍋都具有自己的特色,，或以湯或以肉,，都是適應(yīng)市場需求的。還有他們的服務(wù)也都是很一流的,。相對(duì)而言,，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量,。

２）間接競爭對(duì)手：各種其他飯店,，酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對(duì)同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。

２,、產(chǎn)品競爭力分析

小天鵝的火鍋以湯為特色,，他的發(fā)展已經(jīng)走出國內(nèi)市場,，走向了世界，我們的產(chǎn)品因?yàn)橛猩鲜鏊腥髢?yōu)勢,，還是有希望發(fā)展的,。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗(yàn)，并適應(yīng)我們自己的要求,，爭取在市場競爭上有所實(shí)力,。

１、機(jī)構(gòu)

設(shè)置董事,，經(jīng)理,，副經(jīng)理，領(lǐng)班,，會(huì)計(jì),，采購，庫管,，人事等職位,，設(shè)置后勤，前廳,，吧臺(tái),，市場調(diào)研部，湯料配制部等機(jī)構(gòu),。安排廚師,，配菜員，配料員,，傳菜員,，服務(wù)員，保潔員,，門童,，保安,，迎賓等職員,。并分清職權(quán)。

２,、管理

1）對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn),，走該怎么走，端盤如何,，怎樣服務(wù),，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等,。

2）管理民主化,。每天開例會(huì),?？偨Y(jié)一天中的問題與收獲,，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務(wù)等,，每周周末總結(jié),，每月月末總結(jié)等,。

3）引進(jìn)人才,，尤其是對(duì)湯料有所研究的人。

4）在固定員工人數(shù)的同時(shí),，適當(dāng)安排幾名兼職,，也為學(xué)生朋友提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。但一定要防止人員流失,。

5）實(shí)行按勞分配,，底薪加提成的工薪政策等。

6）管理人員要了解下屬職工的生活等問題,，適當(dāng)解決他們的生活問題,，提供較好的福利。

1,、選擇一個(gè)人口集中,，人口流動(dòng)大的，交通方便的地面,，作為場地,。

2、產(chǎn)品策略：火鍋也要實(shí)現(xiàn)組合包裝,。

3,、定價(jià)策略：實(shí)行火鍋的滲透定價(jià)。

4,、促銷策略：

1）廣告宣傳,，擴(kuò)大本火鍋知名度。

2）降低價(jià)格,，或加量不加價(jià),。

3）按周按月優(yōu)惠部分菜系,；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚便宜等,。

4）提供優(yōu)惠券,；例如吃滿夠100元，贈(zèng)10元優(yōu)惠券,。

5）附贈(zèng)小禮物（例如過年過節(jié)啦,，或是第一萬個(gè)光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈(zèng)）

6）競賽抽獎(jiǎng)，開展優(yōu)惠大酬賓活動(dòng),。

7）免包間費(fèi)等,。

5、渠道策略

找聯(lián)合商等

１,、投資風(fēng)險(xiǎn)分析

投資一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),，能不能掙錢是根本。本火鍋投資最大的風(fēng)險(xiǎn)在于市場容量究竟有多大,，能不能帶來預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益,，再者怎樣協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)部聯(lián)系,。政策是否變化,，本地區(qū)是不是能接受，我們能不能有此科研實(shí)力,，資金到不到位等,。

２,、其他風(fēng)險(xiǎn)分析

要有一定防范意識(shí)，防止諸如火災(zāi)等情況,。

１,、投資

本項(xiàng)目投資巨大，沒有一定數(shù)目的資金是不能完成的,，預(yù)計(jì)所需50萬,。

２、具體預(yù)算

選擇地皮需要大約10萬（包括裝修等）

雇傭招聘員工大約需要100個(gè),，按平均每人1000元的工資算,，沒個(gè)月至少10萬的職工新酬，廣告費(fèi)留足一萬等等,。

1,、目標(biāo)性。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的不僅是追求企業(yè)的發(fā)展,，而且要有創(chuàng)造利潤的可能,，要突出經(jīng)濟(jì)效益。

2、完整一致性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要將運(yùn)用計(jì)劃完整陳列,，涵蓋創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)功能要素，前后基本假設(shè)或預(yù)估相互呼應(yīng),。

3,、優(yōu)勢競爭性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要呈現(xiàn)出資源,、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品,、市場及經(jīng)驗(yàn)管理能力的優(yōu)勢,。

4、團(tuán)隊(duì)的和諧性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要展現(xiàn)組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的思路,、人員的互補(bǔ)性作用，盡可能突出專家的作用,、高管人才的優(yōu)勢,、專業(yè)人才隊(duì)伍的水平，明確領(lǐng)軍人物,。

5,、市場導(dǎo)向性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確市場導(dǎo)向的觀點(diǎn),，明確指出企業(yè)的市場機(jī)會(huì)與競爭威脅,，并充分顯示對(duì)于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的 能力。

6,、客觀實(shí)際性,。

一切數(shù)字盡量客觀、實(shí)際,，以具體資料為證,，并盡量同時(shí)分析可 能采用的解決方法。切勿憑主觀意愿估計(jì),，高估市場潛量或報(bào)酬,，低估經(jīng)營成本，夸大其詞,。工作安排循序漸進(jìn),，有條不有條不紊、可操作性強(qiáng),。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神,，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代,，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信----路是自己走出來的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

四,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

五,、經(jīng)營原則

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;

六、服務(wù)目標(biāo)群體

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動(dòng)腦的人群;

2,、事情緊迫,，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

七、市場分析

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,，打開市場,。

八、經(jīng)營策略

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象,。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小所需品：

九,、經(jīng)費(fèi)來源及分配

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級(jí)。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi);

十一,、預(yù)想問題及解決辦法

在服務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

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自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知,，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹、七珍丹,、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材,。特別是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還可以制成滋補(bǔ)食品。隨著社會(huì)物質(zhì)文明的進(jìn)步,，蝎子作為治療,、保健佳品，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒,、蝎子罐頭、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身,。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xxxx專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系（電話：）,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”,。“豐收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大,、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強(qiáng)、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效xxx〈按xxx只計(jì)算〉

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d,、治理、消毒700元,；

e,、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度xxx元,。

利潤：1組種蝎一年利潤

上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)可以的,。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗,、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可,，一舉兩得。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下,，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備,。

在打開市場的同時(shí)，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情,，捉住機(jī)遇，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí),，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時(shí)所用,。在有一定的研究經(jīng)費(fèi)下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改進(jìn)蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體,，登上董事長寶座,，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書,，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值,。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學(xué)業(yè),，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),，對(duì)員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

一,、定位：

產(chǎn)品引領(lǐng)；文化感染,；自由營地,；休閑依賴；公共客廳

1,、產(chǎn)品引領(lǐng)：

咖啡館的產(chǎn)品是基礎(chǔ),，沒有好的產(chǎn)品一切無從談起。要做到全市最好,，飲品,、簡餐及糕點(diǎn)類要味道醇正，并創(chuàng)新開發(fā)獨(dú)有的特色飲品及小食品，讓顧客因此產(chǎn)生味覺留戀,。

2,、文化感染：同時(shí)具備圖書館、小型放映廳,、音樂廳功能

定期舉辦以文化交流為主題的活動(dòng)：如觀影,、讀書會(huì)、歌友會(huì),、小企業(yè)年會(huì),、品酒、攝影,、心理按摩,、類學(xué)術(shù)講座、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、就業(yè)指導(dǎo),、原創(chuàng)藝術(shù)作品賞析,、花房姑娘評(píng)選等。（此類活動(dòng)應(yīng)該不定期舉辦,，如此類活動(dòng)舉辦的過多過密,，容易影響咖啡館的定位，讓一般散客望而卻步,。）

3,、自由營地：

理想主義支撐,，咖啡館要有自己存在的意義和價(jià)值，有所承載的目的,，有其文化滲透的力量。生活觀念,，生活方式、生活追求自由傳遞,、交流的場所,。

4、休閑依賴：商業(yè)約談的幽靜之所,；約會(huì)的甜蜜空間,；獨(dú)享浪漫的私人屬地,；情趣愛好的追尋地,。

5、公共客廳：做成寫字樓的公共客廳及公共圖書館。

經(jīng)營理念獨(dú)特：創(chuàng)業(yè)與多種文化傳承為其基準(zhǔn)

消費(fèi)群體多樣：自然客流與寫字樓企業(yè)結(jié)合

1,、對(duì)自由交流、氛圍的追求――需要一個(gè)這樣的咖啡館,！

2,、文化營地事實(shí)的缺失，和人們內(nèi)心故有的追求――需要這樣一個(gè)咖啡館,！

3,、熙熙攘攘、忙忙碌碌的寫字樓工作人員也需要這樣一個(gè)忙里偷閑的咖啡館,！

4、聊城市第一個(gè)也是唯一一個(gè)在寫字樓里純正的咖啡館,！

一次性固定投資：萬人民幣

其中：房租（一年）萬,，裝修30萬（含部分設(shè)備），設(shè)備購置,、人員一年薪資,、廣告宣傳、其他雜項(xiàng)支出等,，20風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,。 房租：按照300平計(jì)算，每月租金大約萬,，一年房租 萬,，； 裝修：盡力控制在50萬以內(nèi),。

員工薪資：按6名員工計(jì)算,，每人每月到3500，每年薪資大約20萬,。

2,、建議采用股權(quán)式融資（借鑒其他城市類似咖啡）,，讓每個(gè)股東發(fā)揮最大的社會(huì)能量，為咖啡館出謀劃策,，招人引智,。

投資總額大概150萬人民幣，每股2萬人民幣,。

發(fā)起人所占資源股25%,。

發(fā)起人另購股份10%，出資20萬人民幣,。

最高單個(gè)股東限額30萬,，所占股份比例15%。

所有投資者,，均以人民幣為投資方式,，不接受設(shè)備及實(shí)物等投資形式。 所有投資者,，一經(jīng)投資,，不允許撤資，可以轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓時(shí),，優(yōu)先考慮已有股東。

投資截止時(shí)間為總投資額150萬全部到位,，屆時(shí)在各位股東之間公示,。 若考慮連鎖，已有股東有優(yōu)先投資權(quán)力,。

創(chuàng)造顧客,，留住顧客，吸引顧客

1,、利用已有的影響力和新增設(shè)的影響力,，來創(chuàng)造顧客，邀請一些專家,、藝術(shù)家等來舉辦活動(dòng),，提升咖啡廳的文化層次和社會(huì)名望，形成一個(gè)吸引源,，創(chuàng)造更多有才華有個(gè)性的會(huì)員,各個(gè)股東也會(huì)有自己的人脈圈子,，也可口口相傳創(chuàng)造顧客。

2,、留住顧客,，以特色留住顧客，并讓老顧客再口口相傳，創(chuàng)造新顧客,。 同時(shí)也可以舉辦些小活動(dòng)吸引顧客,，比如：

a、專業(yè)級(jí)攝影師拍攝“我與咖啡館的時(shí)光”照片贈(zèng)送,，為需要的顧客免費(fèi)拍一張咖啡館留念,，或平常約會(huì)，或節(jié)日歡慶,，或生日派對(duì)等，照片上會(huì)有咖啡館logo和地址,，讓大家因?yàn)檫@張照片而定格美好瞬間,。

b、實(shí)行會(huì)員值日服務(wù)生體驗(yàn)日活動(dòng),，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)咖啡館服務(wù)工作的熱情,，以及培養(yǎng)會(huì)員的歸屬感，體驗(yàn)日免費(fèi)做幾個(gè)小時(shí)服務(wù)生,，可累積“服務(wù)生體驗(yàn)日”感言，制作視頻或者微博發(fā)送,，讓大家體驗(yàn)咖啡館的人文情懷,。

c,、外地會(huì)員可委托咖啡館工作人員幫忙預(yù)定酒店,，還可提供有償接送服務(wù)。（結(jié)合物業(yè)）

d,、咖啡館還會(huì)針對(duì)各種層級(jí)的會(huì)員,，做系列相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),。

3,、吸引顧客

創(chuàng)造顧客和留住顧客屬于有的放矢的一種必要做法，而吸引顧客屬于對(duì)自然客流的一種吸引,。

a,、考慮咖啡館設(shè)在寫字樓,，可以吸引一些商務(wù)休閑性質(zhì)的約談人群,，另外通過舉辦多種活動(dòng)吸引各類圈子人群。

b、咖啡館的名字和裝修風(fēng)格,，一定要讓人產(chǎn)生舒適,、駐足、回味的效果,，激發(fā)人們想要去看一看的心理,。

c、咖啡館的街邊海報(bào),，會(huì)時(shí)時(shí)更新,，以內(nèi)容吸引大家的關(guān)注和好奇。

d,、咖啡館要制作一些別致的宣傳單,，定期做一些定向的宣傳，比如在寫字樓出入口,，學(xué)校門口,，居民小區(qū)門口等，吸引目標(biāo)人群,。

發(fā)起人為咖啡館店長,。

店長之下聘請專業(yè)經(jīng)理1名，廚師2名,，收銀員1名,，服務(wù)生2名（視情況可適量增加或減少）

店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)。具體為督促各個(gè)員工努力認(rèn)真工作,，安排部署咖啡館的一些主題性活動(dòng),，監(jiān)督執(zhí)行咖啡館的一些人文關(guān)懷細(xì)節(jié)，以及對(duì)外聯(lián)絡(luò),、公關(guān),、宣傳等工作。

經(jīng)理負(fù)責(zé)咖啡館日常經(jīng)營活動(dòng),，包括物資采買,，新品開發(fā),，員工考勤,，薪資核算，財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)等,。經(jīng)理必須每個(gè)季度講財(cái)務(wù)狀況以書面的形式向各位股東進(jìn)行匯報(bào),，并及時(shí)收集各位股東的意見和建議，改進(jìn)工作方式和方法,。

店長及員工的薪資水平參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。在未盈利期間,，店長只領(lǐng)取基礎(chǔ)工資每月3000人民幣。其他雇傭人員工資照常,。

獎(jiǎng)金根據(jù)盈利比例進(jìn)行適量調(diào)整,。

其他細(xì)節(jié)：

咖啡館日常管理制度：員工招聘制度；員工培訓(xùn)制度,；薪酬及激勵(lì)制度,；采購制度；成本控制制度,；廣告宣傳制度,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

團(tuán)隊(duì)名稱：推廣聯(lián)盟

項(xiàng)目簡述：

目前，環(huán)保的這一觀念已深入人心,，人們的環(huán)保觀念也是日益增強(qiáng),。根據(jù)我們對(duì)部分大學(xué)生的問卷調(diào)查，大部分大學(xué)生都很愿意使用低碳,、節(jié)能,、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西也是更多地注重品牌,，而現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保的基本要求,。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

而我們的項(xiàng)目,，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售,、廢棄物回收利用、愛心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體,，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場空缺,。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn),。

項(xiàng)目目標(biāo)：

我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益,、社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：

1,、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念,?！皶r(shí)尚,，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能,、環(huán)保的觀念更加深入人心,。

2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售,，擴(kuò)大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3,、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求,。

4、減少廢紙廢報(bào),、廢飲料瓶,、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用,。

5,、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃,，一端連接的是節(jié)能環(huán)保,，一端連接的是愛心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè),。

項(xiàng)目計(jì)劃：

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳,、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣,。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客,、網(wǎng)站、貼吧,、校園bbs,、qq群、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì),、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系,，采用傳單、廣告,、會(huì)議等宣傳方式),，向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”,。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面,，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本,、再生紙制品,、低泡無磷洗衣粉,、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭,、棉質(zhì)衣服,、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘),、充電電池(取代干電池),、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡,，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個(gè)專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競賽,，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì),。

3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào),、廢飲料瓶,、廢塑料袋，由工作人員定期整理,，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家,。

這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念,、又都有一定盈利,，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn),。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當(dāng)然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問題。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

隨著我省義務(wù)教育的普及,，大部分地區(qū)的教育得到了很好的開發(fā)和發(fā)展,。然而，在部分農(nóng)村山區(qū)特別是涼山州昭覺縣,，還有很大一部分農(nóng)村山區(qū)孩子面臨著上學(xué)難的問題,，特別是某些學(xué)科受到限制不能正常開課，以英語為甚,。在加上交通經(jīng)費(fèi)等條件限制,，學(xué)生們的課外知識(shí)也掌握的非常有限,。

昭覺縣位于四川省的西南部，地處大涼山腹心地帶,，距州府西昌100公里,，是全國最大的彝族聚居縣，也是國家級(jí)的貧困縣,，全縣幅員面積2699平方公里,，下轄7個(gè)工委，41個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總?cè)丝?0﹒5萬人,。其中彝族19.89萬人，占總?cè)丝诘?7%,，平均海拔20xx米以上,，冬天最低氣溫-10攝氏度左右。這里大山環(huán)繞,，經(jīng)濟(jì)極其落后,，信息閉塞，家庭經(jīng)濟(jì)來源主要是農(nóng)業(yè),，教育現(xiàn)狀也令人堪憂,。涼山州有“東五縣”的說法，是指位于涼山州東部,、最窮的昭覺,、布拖、金陽,、美姑,、雷波五個(gè)縣。據(jù)了解,，昭覺縣整體教育水平偏差,，教師資源緊缺。由于家庭貧困,，適齡學(xué)生入學(xué)率沒有保證而且輟學(xué)率極高,。一些村小的教學(xué)條件極差，孩子們的求學(xué)之路走得極其艱辛,。

我們隊(duì)伍所參加的學(xué)?！延X縣青年創(chuàng)業(yè)中心，是一個(gè)極具愛心的集體,，每年的那些上不起學(xué)或者外來農(nóng)民工子弟的貧困小孩兒,，都可以在他們組辦的暑假培訓(xùn)班獲得義務(wù)教學(xué)。這里提供高質(zhì)量的教學(xué)，今年我們隊(duì)伍還特別同創(chuàng)業(yè)中心一起聯(lián)系到了外教,。除了英語,，還會(huì)穿插教誨孩子們籃球、美術(shù)等基礎(chǔ)知識(shí),，從各方面拓寬孩子們的視野,，我們不做書呆子，我們要全面發(fā)展!今年我們隊(duì)員加入這個(gè)溫暖的奉獻(xiàn)愛心的行列,，義務(wù)為那些孩子帶來知識(shí)和新的思維方式,。貧窮的只是物質(zhì)，我們要豐富孩子們的精神,。只有精神富裕了,，才能真正擺脫貧困。

在那里,，有的孩子不知道下學(xué)期家里還能否負(fù)擔(dān)起對(duì)他們來說天文數(shù)字的學(xué)費(fèi);

在那里,，有的孩子再冷的冬天也只有一件單薄的秋衣;

在那里，有的孩子一年只能吃兩到三次肉;

在那里,，有的孩子連尺子都沒見過.

這些孩子,，都是我們祖國的花朵和棟梁;這些孩子,，干著城市孩子沒有干過的農(nóng)活卻上不起學(xué)校;這些孩子,，也有對(duì)知識(shí)的向往和走出大山的追求啊!

這次支教活動(dòng)，給孩子們一個(gè)可以站在我們肩膀上看外面世界的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)給我們支教隊(duì)員一起吃苦耐勞,、奉獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì)，讓我們給他們雙翅膀,，讓他們和我們一樣飛翔!

二,、支教目的

啟發(fā)。我們不僅可以給這些需要幫助的孩子帶去一份來自我們大學(xué)生的特有關(guān)懷,，還能在支教的同時(shí)對(duì)農(nóng)村九年義務(wù)教育的現(xiàn)狀做深入實(shí)際的考察,。

作為電子科技大學(xué)的一份子，我們深深熱愛我們的母校,，并希望把她那種助人為樂,、厚德載物的胸懷發(fā)揚(yáng)光大。電子科技大學(xué),，是全國211,、985學(xué)院，在國際上也頗有名氣,，這里培育的人才,，引領(lǐng)中國電子的大潮流，在眾多國內(nèi)外企業(yè)中位居高職，也在科研技術(shù)領(lǐng)域取得了一個(gè)又一個(gè)的突破,。我們?nèi)缃?，雖然只是科大大一學(xué)生，但母校的情懷和精神早已銘記在心,。我們將會(huì)帶著科大學(xué)子特有的熱情和信心,，將我們的知識(shí)更多的教給山區(qū)貧困學(xué)生，讓他們看得到未來,，敢于爭取未來,，能擁有和我們一樣甚至更加美好的未來。

我們會(huì)用我們的實(shí)際行動(dòng)和表現(xiàn),，用我們的親和力和感染力,，讓山區(qū)孩子得到更多人的幫助和支持，發(fā)揚(yáng)教育最本質(zhì)的功能,，教會(huì)他們?nèi)绾螑廴巳绾巫鋈?。同時(shí)我們也鍛煉自己的能力，培養(yǎng)吃苦耐勞的操守,，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，全面發(fā)展支教的目的，開創(chuàng)具有科大特色,、大學(xué)生特色的支教活動(dòng),，樹立起真正的支教新風(fēng)。

我們相信,，支教更多的給孩子們的是盞小橘燈,，一盞閃爍著知識(shí)和理想光芒的橘燈，在燈光的指引下,，孩子們一定可以走得更遠(yuǎn)更自信,。

三、活動(dòng)主題：

以英語為媒介,，拓寬孩子們的視野,，引領(lǐng)他們追逐夢想，走出大山,。

四,、活動(dòng)口號(hào):

let us show you the world.

五、活動(dòng)對(duì)象：

涼山州昭覺縣小學(xué)三年級(jí)到初中三年級(jí)部分貧困學(xué)生

六,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月9日至20xx年7月23日

七,、活動(dòng)特色：

經(jīng)過充分的考察，對(duì)以往其他支教隊(duì)伍的認(rèn)真分析,，考察,。我們發(fā)現(xiàn),，由于支教時(shí)間的限制，我們企圖傳授大量知識(shí)的想法是虛妄的,。如何打開孩子們的心扉,，如何拓寬他們的視野，如何激發(fā)他們對(duì)外界世界的興趣,，如何影響他們的人生觀和價(jià)值觀才是我們支教的當(dāng)務(wù)之急,。我們不愿意走以往支教的老路，傳授些許知識(shí)和告知外界世界的些許精彩是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，大山里的孩子如果只是聽他人說外面的世界很精彩,，我很難相信這給他們帶來的會(huì)是奮發(fā)向上的動(dòng)力，山村現(xiàn)實(shí)生活的無奈與外界的過于精彩形成的鮮明對(duì)比,，讓他們更可能產(chǎn)生是自卑,。這也是近幾年支教在社會(huì)上備受爭議，并且很多學(xué)校不再歡迎支教隊(duì)伍的主要原因,。

我們索瑪花支教隊(duì)每位隊(duì)員都深深地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。很多人勸我們不要再去支教,支教已經(jīng)變得流于形式、商業(yè)化了,，可是,，我們始終相信支教是一項(xiàng)播撒與培育希望的光榮任務(wù)。我們有明確的目標(biāo),我們不是為了作秀.我們相信我們可以做出不一樣的成果,。我們成員中大多數(shù)都是從農(nóng)村來的,我們沒有大都市的鋪張浪費(fèi)的惡習(xí),我們沒有所謂的小皇帝小公主的嬌氣,我們也曾被支教過!

吸取以往支教的不足,，發(fā)揮我們的特色。

我們旨在為身處偏遠(yuǎn)小學(xué)的小朋友們帶去更多針對(duì)性,、個(gè)性化的教育,，能夠在與大學(xué)生支教者的交流中接觸到更多更好的新銳思想,，進(jìn)一步促進(jìn)發(fā)散性思維的發(fā)展,。在支教老師在傳授知識(shí)的同時(shí)，也能夠很好的促進(jìn)校園和諧,，大凡學(xué)生對(duì)老師都懷著一種敬畏的態(tài)度,，難以與老師傾心交談，而身為義務(wù)支教老師的大學(xué)生們,，能夠很好的促進(jìn)師生交流,，搭建一個(gè)師生心靈溝通的平臺(tái)。并且我們通過與以往被支教過的學(xué)校校方充分溝通,對(duì)支教過后孩子的成長的充分了解,認(rèn)識(shí)到昭覺縣的孩子們迫切需要對(duì)自己英語成績和英語交際能力的提高,，以適應(yīng)二十一世紀(jì)隊(duì)全方面人才的需求,。所以我們決定以英語為媒介，與校方共同聯(lián)系到了9名義務(wù)外教(來自加拿大,、美國等),，將與外教們積極商討合作,，為小朋友們創(chuàng)造一個(gè)良好并生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)英語的環(huán)境。讓山里的孩子在外教和我們索瑪花支教隊(duì)每個(gè)隊(duì)員的積極幫助下度過快樂充實(shí)并且有意義的兩星期,。

我們的特色：

1. 教學(xué)手段的創(chuàng)新

我們將與外教一同展開能和孩子們積極互動(dòng)的教學(xué),。英漢雙語教學(xué)的同時(shí)展開，一方面能讓每個(gè)小孩都明白外教說的意思,，尤其是英語相對(duì)差的小孩,，另一方面讓孩子們在學(xué)習(xí)英語知識(shí)的同時(shí)練習(xí)口語，鍛煉思維,，開闊視野,，充分體驗(yàn)到學(xué)習(xí)英語的樂趣。

2. 充滿活力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的支教老師

我們擁有充滿活力,、風(fēng)趣幽默、口音地道的外教,，能夠點(diǎn)燃每一堂課的學(xué)習(xí)激情,。并且有往屆的優(yōu)秀支教學(xué)長和老師，對(duì)我們索瑪花支教隊(duì)員傾囊相授,，傳授經(jīng)驗(yàn),，使我們的支教隊(duì)員對(duì)支教工作的認(rèn)識(shí)不斷深刻，保證了索瑪花每個(gè)支教隊(duì)員的思想道德,、工作熱情和教學(xué)能力,。

3.創(chuàng)新的支教理念

支教授課，以“授人以漁”“自強(qiáng)不息”為理念,。給學(xué)生物質(zhì)的資助同時(shí)著重與給學(xué)生精神意識(shí)上的引導(dǎo),，從而達(dá)到“授人以漁”“自強(qiáng)不息”，在志愿者離開后,，可以通過家長和老師,，延續(xù)對(duì)孩子良好的教育。

4. 更加豐富多彩的活動(dòng)

支教隊(duì)員在課余將會(huì)教有興趣的小孩子們打籃球,，小孩會(huì)后,，還會(huì)組織和外教進(jìn)行一次趣味籃球賽，以增進(jìn)大家之間的感情,。我們還會(huì)設(shè)立心靈信箱,，孩子們?nèi)绻蚝π卟辉府?dāng)面交流，課余將自己的心愿想法投進(jìn)信箱,，促進(jìn)支教隊(duì)員,、老師們對(duì)孩子的了解，更有許多針對(duì)不同年齡段小孩的趣味英語課堂活動(dòng),。

5. 注重孩子們心理健康發(fā)展

由于許多學(xué)生都是農(nóng)民工子弟,，在課余的閑暇時(shí)間,，支教隊(duì)員們將會(huì)充當(dāng)起了知心哥哥和知心姐姐的角色，引導(dǎo)他們將心理的困惑,、心理的問題說出來,，并加以開導(dǎo)及時(shí)反映給校方或他們的父母，這樣也能夠讓大家及時(shí)了解小朋友們的心理情況,。并且設(shè)置悄悄話信箱,，讓支教隊(duì)員與外教能夠和小朋友們的交流更加深入，讓反饋問題的渠道更加寬,，反饋問題的周期更加短,，這樣小朋友們內(nèi)心世界的健康發(fā)展才有所保障，也才達(dá)到我們最終的目標(biāo)--讓小朋友們健康成長,。

讓孩子不只是通過支教隊(duì)員的講述來感受外面世界的精彩,，而是給了他們一個(gè)切身經(jīng)歷的機(jī)會(huì)，告訴他們,，他們和我們一樣,，可以接觸外教，能夠接受高質(zhì)量的教學(xué),?？鞓放c新鮮絕不是城里孩子的專利，他們同樣擁有,。外教將引領(lǐng)孩子們踮起腳尖看世界,，我們心與心的溝通與交流讓他們卸下警戒的包袱，輕松又高效的學(xué)習(xí)為他們帶來不一樣的快樂,，這是我們索瑪花支教最想給孩子們帶來的,。不是時(shí)刻提醒他們的貧窮與落后，而是用心告訴他們,，貧困不再是牽跘他們追求夢想的攔路石,，而是催人奮發(fā)的動(dòng)力劑，只要不懈努力,，只要擁有夢想,、擁有愛，他們同樣擁有能力成為一個(gè)成功的人,。這是索瑪花愛的教育。

每一個(gè)成員都用心的去感知,，每一顆心都與孩子在一起,，索瑪花每一個(gè)隊(duì)員都始終堅(jiān)信著，有特色有成效的支教才能讓孩子們學(xué)到知識(shí),、改變自我!請相信索瑪花,，請相信我們,，請相信這份愛的教育。

八,、分班情況及支教科目：

分班:四到五個(gè)班 (小班教學(xué),，突出國際化氛圍)

支教科目:少兒英語

九、注意事項(xiàng)：

為了此次活動(dòng)能順利進(jìn)行,，特此規(guī)定以下注意事項(xiàng),，望各隊(duì)員嚴(yán)格遵守：

1、在活動(dòng)中,，要隨時(shí)保持手機(jī)的正常工作狀態(tài),，保證別人可以隨時(shí)聯(lián)系到自己;

3、在活動(dòng)中,，待人接物要有禮有節(jié),，大方得體，顯示出電子科技大學(xué)的優(yōu)良作風(fēng);

5,、活動(dòng)要有始有終,，要有堅(jiān)持不懈的精神，不得半路退縮;

7,、在活動(dòng)中要具有吃苦耐勞的精神,，堅(jiān)決反對(duì)享樂主義;

8、各隊(duì)員在出發(fā)前要帶好各種生活必需品,，如藥品等,，以防發(fā)生意外事件;

9、活動(dòng)中一切行動(dòng)要統(tǒng)一聽從隊(duì)長指揮安排,，嚴(yán)謹(jǐn)自作主張,，擅自行動(dòng);

11、對(duì)于學(xué)生的管理方面,，上課要有秩序,，遲到與曠課的處理做到具體情況具體處理，保護(hù)孩子的自尊心,。要采取適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，領(lǐng)導(dǎo)方式：如要在公眾場合多講鼓勵(lì)的話，有問題要在私底下單獨(dú)講,。教學(xué)過程中要講究學(xué)習(xí)方法,，思考方法，解題方法,?？梢耘紶栔v個(gè)故事笑話等活躍氣氛，講一些學(xué)校里學(xué)不到的東西,，根據(jù)情況也可以對(duì)家長做教育方面的咨詢,。如若需要作板書,，要清晰有條理，表達(dá)清晰,，嗓門足夠大,，重難點(diǎn)突出，有一定的幽默感 ,。

12,、早中晚期的問卷調(diào)查反饋，好,、中,、差生都必須照顧到。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織。

2.主要成員

企業(yè)法人：程曉煒

主要管理者：ann;tom;vian

職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡介

總經(jīng)理程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身,，有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，管理理念先進(jìn),。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力,。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師,，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力,。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士,，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力,。

3.行業(yè)及市場

中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始,，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）,、新文化階段（1995－2000）,、紛爭階段（2000－20_）、爆發(fā)階段（20_－）但這種劃分只是行業(yè)中對(duì)于婚慶行業(yè)的模糊定義,，婚慶策劃又是相對(duì)于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司,。

目前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下,、服務(wù)理念落后,、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持,，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律,，婚禮主題不鮮明，呆板,、缺乏新意,、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下,，無法滿足人們對(duì)婚慶意義的需要,。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化,、個(gè)性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成,。

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看,，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌,，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

我公司為客戶周到服務(wù),，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時(shí),，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn),。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多,，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段,，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。

婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，策劃專業(yè)優(yōu)勢,，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會(huì)發(fā)展趨勢,，以更好地滿足客戶,。

4.營銷策略

針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略,，尤其合理定價(jià),，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期,，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體,。

在報(bào)紙、媒體上做廣告,，并做好服務(wù)質(zhì)量,，獲得顧客的信任，間接高效宣傳,，達(dá)到口碑相傳的效果,。并且在每次組織活動(dòng)的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物,，更好地樹立公司的形象,。

商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo)，在于與相關(guān)各方,，尤其是主要客戶群體,，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤利潤源,。注重于客戶間的關(guān)系管理,、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期,，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，消費(fèi)者對(duì)于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高,，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”,，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場,、婚紗攝影,、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地,。

5．財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí),，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行,。投資回收期為1.57年,，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為63.3%,，有著較好的投資潛力與增值空間,。

6.資本需求

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣

二,、公司概述

1.公司簡介

sweetlove婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司,，以至真至誠，盡善盡美,，引領(lǐng)時(shí)尚為己任,，推陳出新，銳意進(jìn)取,，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作,。

2.公司戰(zhàn)略及目標(biāo)

（1）戰(zhàn)略：

由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，對(duì)于公司的,，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”,，采取合縱聯(lián)盟的形式,，與家居賣場、婚紗攝影,、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式,，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。

（2）總體目標(biāo)：

企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店,，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。

（3）發(fā)展戰(zhàn)略：

第一到第三年，占先導(dǎo)入福州市場,，提高公司知名度,，樹立品牌形象；第四到第六年,，提升品牌形象,，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu),，開闊客戶市場,；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業(yè),，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位,，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.發(fā)展階段

公司計(jì)劃在年正式啟動(dòng)。

三,、公司的研究與開發(fā)

1.資金投入

計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣,。

2.成本計(jì)劃

設(shè)施20萬，人力15萬,，宣傳5萬,，其他5萬

成本控制，嚴(yán)格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定,，實(shí)行成本啟用,。

3.研發(fā)設(shè)備

（1）品牌sweetlove

（2）專利sweetlove捧花

4.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度,，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家,?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,，已經(jīng)包括了婚禮咨詢,、策劃、化妝等,。

當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫,、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向,。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事,，開始向開發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新,、服務(wù)以及品質(zhì),。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花,，符合時(shí)代潮流趨勢,，滿足大眾需求。

四,、產(chǎn)品及服務(wù)

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向,。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-2000不等,。在公司發(fā)展中后期,，將會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人,。

（2）攝影攝像,、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工,，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn),，合格者直接加入公司。

（3）場地布置：公司將成立一個(gè)場地布置小組,，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商,，努力做到價(jià)格相對(duì)合理,，比市場價(jià)格略低。

（5）婚宴組織：我們公司將對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,。

五、團(tuán)隊(duì)管理

1.主要核心成員

總經(jīng)理程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身,，有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，管理理念先進(jìn),。

行政人事部經(jīng)理tom

人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力,。

策劃部經(jīng)理ann

專業(yè)的婚慶策劃師,，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力,。

市場部經(jīng)理vian

營銷管理與策劃碩士,，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，有一定的營銷策劃能力。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作服務(wù)制度

3.公司內(nèi)部辦公制度

4.員工個(gè)人行為細(xì)則

5.早夕會(huì)制度

6.周例會(huì)制度

7.值日值班制度

8.客戶信息收集與信息管理制度

9.客資維護(hù)與管理制度

10.現(xiàn)場工作執(zhí)行制度

11.薪金發(fā)放制度

12.員工獎(jiǎng)勵(lì)制度

13.公司福利制度

14.工作時(shí)間和休息休假制度

3.薪金發(fā)放及獎(jiǎng)懲制度

六,、市場與競爭分析

1.目標(biāo)市場

追求新鮮事物,，走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女。

擁有良好的教育背景,，或是有海外留學(xué)背景的人士,，對(duì)生活有一定追求，工作環(huán)境良好,，收入較客觀,。

有高收入，高品質(zhì)的生活,，但是不同于第二部分的人,，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現(xiàn)在流行忘年戀,，雖然不是和會(huì)倡導(dǎo)的,，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源,，也會(huì)是很客觀的一部分收益,。

2.行業(yè)分析

就全國來看，自二十世紀(jì)九十年代以來,，婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大,，并牽動(dòng)了婚紗攝影，美容美發(fā),，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到20_年我國婚宴綜合消費(fèi)能力將達(dá)到上千元人民幣,，有一定發(fā)展前景,。

我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。由于福州是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省會(huì)城市,，消費(fèi)人群集中,，必然能夠打開市場。

3.競爭分析

優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少,，只要公司上市后樹立好品牌好形象,，服務(wù)質(zhì)量好，引導(dǎo)潮流,，便能吸引更多消費(fèi)者,。

劣勢：如經(jīng)營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理,，也可能被其他婚慶公司超過,，生長破產(chǎn),。

4.市場營銷

目標(biāo)市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80,、90后,。

服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù),。

營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價(jià)打動(dòng)客服,，盡量避免言過其實(shí)的廣告，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址,，提高宣傳力度,。

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

各企業(yè)一切財(cái)務(wù)收支應(yīng)逐步納入預(yù)算管理范圍,各經(jīng)濟(jì)核算單位自上而下都為資金預(yù)算的管理對(duì)象,。資金預(yù)算采取分級(jí)編制,、集中匯總、逐級(jí)審批辦法,即班組,、車間,、行政、采購,、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當(dāng)月資金支出預(yù)算,在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)報(bào)送所在企業(yè)財(cái)務(wù)部門,財(cái)務(wù)部門按照銷售回款計(jì)劃審核匯總基層資金支出預(yù)算,按照統(tǒng)一格式上報(bào)婚慶公司,由婚慶公司負(fù)責(zé)監(jiān)督,、平衡、控制,。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對(duì)成本費(fèi)用的控制,?；閼c公司緊緊抓住成本費(fèi)用開支這條主線，逐步推行實(shí)施目標(biāo)成本管理工程,，模擬市場核算,，實(shí)行成本否決。通過制定目標(biāo)成本（計(jì)劃價(jià)格）模擬市場買斷,，劃小核算單位,，層層分解細(xì)化成本指標(biāo)到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級(jí)進(jìn)行控制,，并將降本節(jié)費(fèi)指標(biāo)直接與業(yè)績緊密掛鉤,，考核盈虧，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責(zé)任人,。

八、資本需求：

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣

九,、風(fēng)險(xiǎn)因素

1.計(jì)算市場容量,，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少,。

2.核心員工離職風(fēng)險(xiǎn)，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證,，如果離職誰能代替

3.公司最大可同時(shí)承辦幾場活動(dòng),，因?yàn)榛槎Y都比較扎堆，如五一,，十一等,。

4.同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

十、投資者退出方式

依據(jù)《公司法》規(guī)定：“(有限責(zé)任)公司成立后,，股東不得抽逃出資,。”該法第七十五條規(guī)定：“有下列情形之一的,，對(duì)股東會(huì)該項(xiàng)決議投反對(duì)票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)：

(2)公司合并,、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;

(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn),，股東會(huì)會(huì)議通過決議修改章程使公司存續(xù)的,。”即在我國,，有限公司股東出資后,，注冊資本的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給公司所有，公司股東除根據(jù)《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權(quán)回購請求權(quán)外,，不能退股,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。