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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3,、9次。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，的11元，平均35,、6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3,、9次×每人次送禮金額35,、6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學(xué)、同事,、戰(zhàn)友,、師生、上下級,、父母,、兄弟、姐妹,、長輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點,，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1,、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底,。

3,、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂。

4,、公司形式：股份制,。

5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營,。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀。

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等,、經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,、其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析。

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的.親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。xx市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3、經(jīng)營模式,。

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4,、營銷策略,。

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競爭對手——“個體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一，服務(wù)較差,、同時,，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚、個性,。但其價位較高,，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格,，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。

1、員工要求：

a,、營業(yè)員：誠實守信,，有責(zé)任心、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,；

b、店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅,。限度留住人才,；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機(jī)會,，用其所能,，用盡所能；

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上,；

6,、定價原則：

a、新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9,、8元的形式,。

b、促銷品（一個月后滯銷品）改9,、8為5,。

c、特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9,、8為5。

7,、利潤率：

a,、獨特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；

b,、一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c、常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

d,、熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品（上述a、b類商品除外）為30-25%,。

8,、促銷活動：

a、消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取,，累計達(dá)29,、8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費,；

b,、會員卡：消費（可累計）達(dá)29、8元均可領(lǐng)取,，享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客；

c,、聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道,；

d,、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e、替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；

f,、團(tuán)購：學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀(jì)念品,；

g、節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣,。

h、自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1,、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元，計160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3、投資收益,。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元,，各稅費1000元,，人員工資費用4000元（4人），包裝費,、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1,、5年。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式,！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中,，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界,，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店,、格仔店等名稱

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」,，當(dāng)個名副其實的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢,？沒有人知道。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢，更是香港人開拓,、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主,，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時,，現(xiàn)在,，東門、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個個別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服,，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時尚達(dá)人，只要你追求時尚,，不甘單調(diào),，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,，分成格子賣給不同的'廣告商，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實體格子店則來自日本,，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）,。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,，品種繁多,，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場,，格子鋪對時尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū),，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致,，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里,，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家,，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng),，田園風(fēng),，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費者心理,，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險,。

o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場,、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會太高,。

4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時可以借用一些道具等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的`分析,，編制報告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報告,。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1商業(yè)選址，在交通便利處,，

2布局裝飾,，以新潮，流行,，時尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費,，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,，設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供diy手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項目有手工軟陶,，各種手工粘土,，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié),，手工串珠等多種diy制作,?！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧稀⒅谱鞴ぞ?、專業(yè)教授指導(dǎo),，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,，例如房地產(chǎn)的暖場活動,，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn),。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作,。

在追求個性,，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存,，一起回憶那甜蜜的一刻!

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā),、市場管理,、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗,。并對于市場有較高的敏感度,，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能,。

三,、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,，和孩子在一起的時間太少啦,，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作,，并可以永久保存,，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,，調(diào)節(jié)思維,，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),，學(xué)會色彩的搭配,，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo),。

2、情侶,、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,，總看電影，k歌,，吃飯也沒有意思啦,，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,，享受共同的美好時光,。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過,。

3,、婦女、老人類,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

1,、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園,、2個早教中心,，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源,。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),，有效的保證客源,。

2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時,，價格適中,，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡,，價格更加優(yōu)惠,，適合多次消費，形成顧客群,，老顧客能帶動新顧客,。

3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想,，也可以帶圖加工,。

4,、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費者不了解該產(chǎn)品,，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小,，不能提供專業(yè)的`指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者,。

5,、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性,，自己動手,，共度美好時光，美好的回憶,，作品能夠永久保存,。

6、我司可以同早教機(jī)構(gòu),、幼兒園,、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作,，提供現(xiàn)場教學(xué),，商業(yè)活動,，暖場活動,，提供從市場策劃、執(zhí)行操作,、活動評估等一系列的營銷工作,。

綜上所述，夢享家的前景非常的看好,，市場的容量非常的巨大,，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地點為市中心,，比較方便,，經(jīng)營場地較大

2.開業(yè)時間較早,，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

2.產(chǎn)品價格虛高

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

4.服務(wù)不周到

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價格適中,，消費檔次比較分開

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，廠家直接供貨

3.經(jīng)營地點方便好找

4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識

5.配件齊全,，學(xué)習(xí)資料齊全,，圖冊書籍豐富

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客,，形成自己的顧客群

2.推廣時間較短,，消費者需要一定的時間來了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

—研究目的：

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況，為開展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項公益活動奠定基礎(chǔ),，促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng)業(yè),、科學(xué)創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)

—研究對象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

—執(zhí)行時間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”),，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”?！凹彝ァ?、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%,，21.0%),。

2.在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會歷練”,、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%,，45.2%),。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，受訪者傾向于“進(jìn)入啟動資金少,、風(fēng)險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域,，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè),，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴,。

4.更多的受訪者認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實現(xiàn)自我價值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實現(xiàn)理想”(59.9%),。但對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實施”(46.9%),，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%),。

5.“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,，67.4%，47.0%,，46.1%),，而“市場意識”、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%,，47.9%,，44.3%)。

6.受訪者希望能參加針對性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí),，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%),。

7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,，明顯高于其他選擇。

不同群體的選擇存在差異,，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè),、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的,，則對當(dāng)前的選擇很堅定,。

八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期,。

分人群看,，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的'在“大一”時開始,，而有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。

“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，來自校園的影響最弱。

分人群看,，“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大,。

創(chuàng)業(yè)計劃

在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動資金少,、容易開業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)”。

“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。

“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的第一選擇,。

尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對于“風(fēng)險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重,。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動資金的最佳方式。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用,。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處,。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處,。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識,，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實施”，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”,。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”,、“人脈關(guān)系”,、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。

對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素,，分人群的差異不大。

“市場意識”,、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。

“市場意識”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者,。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時,，“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊合作”和“創(chuàng)新能力”,，被提及得更多。

“執(zhí)行能力”,、“市場調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊合作”和“創(chuàng)新能力”，被各人群提及得更多;相比之下,，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊合作”和“創(chuàng)新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”,。

相關(guān)服務(wù)與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,，尤其是對于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們。

受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,，主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場營銷”、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”等,。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”,。

“提供資金,、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

“提供資金,、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選。

對于國家相關(guān)政策,，受訪者更多的是期待,。

無論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很好,，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很給力,，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例，則顯著地高于校園外,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

狗是最容易培養(yǎng)感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱,。所以,，我計劃創(chuàng)辦一個關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊,。

首先是犬類的養(yǎng)殖方面,，我們需要建立一個大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個品種的犬類,。然后是銷售,，我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種,。其次是犬類用品商店,，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練,，根據(jù)不同狗的智力水平,，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院,，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),，使消費者買的放心,，養(yǎng)的安心,、

我們主要面對的消費群體有兩種

1,、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體。

主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人,，兒女工作繁忙，不在身邊,，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候,，寵物就成了他們的開心果,。

2．顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說,，把一只寵物抱回家,，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,，更多的寵物主人也意識到,，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實力是否能夠為寵物提供良好的物質(zhì)生活,。

我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售,。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費群體,，我們以銷售中高價位品種的犬類為主,，價格大致為千元以上，十萬以下,。此外,，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費也不同

2,、犬類用品的銷售,，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品,，包括犬類服飾,，犬類玩具，犬類視頻等,。在顧客購買狗的同時,，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐,，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量,。

3、寵物的訓(xùn)練,，犬具有較高的智力,、超人的聽覺和嗅覺，它速度快,、靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過后

天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財產(chǎn)的保護(hù)者,。據(jù)研究,，通過訓(xùn)練,，它能夠記住25～150個單詞,，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下,、趴下,、安靜、停在那里不要動,、看著,、站起來、走,、跳躍,、進(jìn)攻、找東西,、跟蹤,、叫、咬等40多條,。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物,，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的`安全提供可靠保證,。

4,，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處,。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚,、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率,。,，全套寵物美容包括洗澡、做造型,、清耳朵,、剪指甲、剪腳底毛,、清理肛門等等,。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流,，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點表露出來,，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?，為寵物做不同造型,，使寵物更容易打理。事實上,，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心,，更加討人喜歡,。

5，寵物醫(yī)院,。包括診療,，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,，并提供咨詢服務(wù),。

優(yōu)勢分析：

1現(xiàn)在的寵物市場各個方面的運(yùn)營都是相對獨立的，而我們企業(yè)則重點在于一條龍,。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進(jìn)去,。這樣為消費者提供了很大的便利。

2許多消費者在寵物市場購買犬類時,，都會擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題,。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費者保證,。首先,，我們的犬類培育基地都會設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類的品種,，并配有血統(tǒng)證,。其次，我們會采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢,，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)全程代理,，以持續(xù),、實效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合,。綜合運(yùn)用電視,、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報紙等傳播方式,，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,，利用各種渠道與消費者互動，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,，并提高消費者的購買率,。

劣勢分析：

1要開建一個養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類,，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品，面臨的許多風(fēng)險,。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響,。犬類的死亡

會給企業(yè)帶來很大的損失,。

2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險。寵物市場如同購買股票,，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類,。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去,，那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費用。

3．眾所周知,，犬類還有一個最大的特點就是咬人,。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響,，更是危害了人類的健康和安全,。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患,，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個重要因素,。

機(jī)會分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計有八千多萬人在養(yǎng)狗,，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢。從心理學(xué)的角度來看,，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通,。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單,、更和諧,。

2． 滿足了人的成就感、你可以買不起房,，養(yǎng)不起孩子,。沒有朋友。這些都沒有關(guān)系,。只要你

還能養(yǎng)一條狗,。所有類似的體驗和人生經(jīng)歷，同樣會回到你的身上,。你可以喂養(yǎng)一個生命,，自學(xué)管理學(xué)，成為一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖,。體驗到控制欲和獻(xiàn)身精神,。

3． 安全感和治療作用。一般說來,，狗狗背叛人的機(jī)會,，比人背叛人的機(jī)會少很多。狗比人

可靠,。跟狗在一起,，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說,，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng),。

威脅分析：

犬類銷售價格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同,，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)消費者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的,。

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著來自多方位競爭的壓力,。作為營銷管理者,，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢，了解本企業(yè)的顧客,，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力,，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,，預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢,，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

首先,，要形成自己的企業(yè)品牌,。品牌的個性是企業(yè)核心競爭力,。我們所開設(shè)的寵物一條

龍企業(yè)都會標(biāo)注著我們自己的品牌,。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買,。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌,，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失,。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,，我們的聲譽(yù)就會大大增加,，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次,，我們要提高市場占有率,。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個重要途徑,。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求,，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量,。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

最后，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略,，比如價格優(yōu)惠活動,。凡是在本店購買的犬類，都會發(fā)一張會員卡,，消費者持有此張證會員卡,，在本企業(yè)其他經(jīng)營項目（如寵物美容，寵物訓(xùn)練,，寵物就醫(yī)）等方面都會有相應(yīng)的優(yōu)惠活動,。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經(jīng)營項目收益的增長

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段,，魂牽夢繞的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情,，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛）,。資訊暢通無阻，信息頻繁交換,，時代瞬息萬變,，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者,，也是一樣,。

我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書、報刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2,、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時間和精力,，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查,，市場調(diào)查報告共100份。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理,？

留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式,？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會你會,？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書,、報刊文摘,、二手家電手機(jī)、電腦配件,、二手日用? 品,、玩具、廢舊生活物品回收等,；

2、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費,、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他,。

1、資金投入：

（不少于4萬元rmb）,；

2,、1、5萬元rmb用于一年的房租；

3,、2萬元rmb用于購買設(shè)備（2臺收款機(jī),，貨架，價條等）,；

4,、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費,，稅費等）,。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,，打出一個品牌,；

第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等,，擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞,；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場,，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作；

2,、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核,；

3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門,；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；

2,、講究工作方法,，努力提高工作效率，熱愛所分配的.工作,；

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5,、通過勤工助學(xué)活動,，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

（三）報酬

1,、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時,，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)；

2,、學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；

3,、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

1,、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,，要給予賠償,，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

（一）,、支出

1、維護(hù)費用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%)；

2,、設(shè)備費用 （收款機(jī),、貨架,、架條等，占用20%）,；

3,、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）；

4,、推廣費用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷費用，占用5%）,；

（二）,、收入

2、注冊收費vip （根據(jù)實際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園,，服務(wù)師生，激情加盟,，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠信，實惠的交易平臺,。

表一：工作時間安排表（計劃裝飾期,、試營業(yè)、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)),；

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費用預(yù)估；

表四：臺位及布局,；

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

一、公司基本情況

二,、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

一、公司產(chǎn)品,、特點及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

一,、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、融資需求

三、財務(wù)分析匯總表

四,、財務(wù)分析

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開發(fā)管理

五、市場策略

六,、外部支持

七,、資本運(yùn)營

一、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三,、資本退出

一、風(fēng)險

二,、對策

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

一,、公司基本情況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心,、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時間：xxxx年6月

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報率,、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的.市場前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程

公司自成立以來,，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺,、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價,。

公司將立足xx,，積極開拓全國市場。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

3,、公司股東基本情況

項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理,、培訓(xùn)、配載服務(wù),、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù),、汽車及配件的銷售,。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計算機(jī)軟、硬件的開發(fā),、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家專控產(chǎn)品除外)的銷售,。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢,、培訓(xùn),、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

4,、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能,，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展,！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的',！

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng),！

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

（1）代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地,、時間、操辦等級,、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會,，同學(xué)聚餐,，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù),；

（2）文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書、通知,、海報,、申請書等一系列體,；

（3）代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管（保管另外收取費用）；

（4）代溝通交流：大學(xué)猶如小社會,，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩,，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解,；

（5）代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活,，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難,。

1、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受；

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用,。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群,；

2,、時間緊迫，求助無門的人群,；

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點子",，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

1,、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面,；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

1、來源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工,；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費,，基本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整,，其余按顧客滿意度自行付費,；

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費用，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,，且代保管，保管另外收取費用,，平均1元/天,；

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元,，且第一次調(diào)解失敗，可免費進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意,；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用,，可免去收費,；

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進(jìn)行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心,、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時間：xxxx年6月

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率,、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),，用三年時間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

公司的技術(shù),、市場發(fā)展過程

公司自成立以來,，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用,，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價,。

公司將立足xx,，積極開拓全國市場。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

3,、公司股東基本情況

項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理,、培訓(xùn),、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù),、汽車及配件的銷售,。 21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計算機(jī)軟、硬件的開發(fā),、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家?？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬元計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢、培訓(xùn),、服務(wù)等,。 3824916.22元1400113.12元

4、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場,，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理,。

建立授權(quán)型,、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要,。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心,、同時實施數(shù)字化管理,、柔性管理、知識管理的多元化管理模式,。

戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實行以總經(jīng)理為核心的集體決策,，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究,，為之“謀”,。 “謀”與“斷”各盡其責(zé),。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,，最后達(dá)到善斷之目的,。

戰(zhàn)術(shù)管理決策,、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán),，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨立的'開展工作,，靈活機(jī)動地實施決策,，并不斷地創(chuàng)新,，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感,。

公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化,。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法,，把專家的智慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來,。

公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化,。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng),、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng),、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。

公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化,。

5,、公司主要經(jīng)營狀況

單位：元/人民幣

項目年期1999年xx年

主營業(yè)務(wù)收入870,786.88

主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45

利潤總額-283776.93 83,685.00

稅后利潤83,685.00

總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07

銷售利潤率9.61%

凈資產(chǎn)利潤率8.37%

6、研發(fā)費用

1999年公司研究開發(fā)費用為——,，xx年為7.5萬元,。

董事長，xx,，男,，46歲，高級經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生,。1999年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理,。

董事,，xxx，男,，34歲,，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理,。

董事,，xxx，男,，32歲,，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理,。

董事，xx,，男,，48歲，大學(xué)本科,，高級會計師?，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計財科科長。

董事,，xx,，男，47歲,，高級工程師,。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理,。

總經(jīng)理,，xxx，男,，34歲,，大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報專業(yè),，在it行業(yè)工作多年,，既懂計算機(jī)技術(shù)，又有管理,、經(jīng)營和指揮才能,，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力,。

會計主管,，xx，女,，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科,，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

xx年,，完成資金,、形象、技術(shù),、人才四大工程建設(shè),。實現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元,，硬件銷售收入650萬元,，稅前利潤達(dá)到160萬元。

xx年,，完成股份制改造,，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實現(xiàn)銷售收入4000萬元,，其中軟件銷售收入1400萬元,，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。

在中國,，人們越來越愛喝咖啡,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種,、種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商,、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析,。

年齡：18—25,。

特點：在中國，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。他們追奇求新,，尊重個性,，緊跟潮流，渴望獨立,，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感,。

價格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率,，達(dá)到39,、0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28,、6%,；選擇在30元以下的占18、7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9,、8%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格,。

在18-25歲的消費者中，有44、0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26,、8%；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18,、5%,；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理,。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格,?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

3、部門設(shè)置與職責(zé),。

3,、1店長：

1、負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者,。

2,、對外為咖啡廳的代表人。

3,、參與營業(yè)活動的執(zhí)行者,。

4、甄選,、訓(xùn)練,、激勵咖啡廳人員的,。

5,、維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6,、了解顧客與競爭者動向的信息收集者,。

7、傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8,、推動組織學(xué)習(xí)與知識管理的教練。

9、解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者,。

10,、尋求市場機(jī)會與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3,、2行政人事部負(fù)責(zé)人：

部門：行政人事部,。主管單位：h7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進(jìn)行,，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告,，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。為本店招募,、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才,；制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創(chuàng)造力,；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的'學(xué)生給客人免費畫肖像,；每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時計算,。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排,，起草重要報告和文件，做好文件的傳遞,、落實與內(nèi)外宣傳,，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對消防,、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度,；向店長提呈人事任免意見,、薪酬福利方案、績效考核方案及其它激勵政策,，監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度,。

采購部的管轄范圍,。

（1）采購部所屬員工。

（2）采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū),。

（3）采購部辦公用具,、車輛、設(shè)備設(shè)施,。

3,、5酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,，冷飲,，糕點和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù),，開源節(jié)流，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。

人員設(shè)置及主要職責(zé),。

人員設(shè)置：設(shè)部長1名，服務(wù)員,，糕點飲品師傅若干,。

主要職責(zé)分工：

部長：

1、全面主持本部工作,，配合店長安排,，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成,。

2,、確保咖啡,，冷飲,，糕點和酒水的正常供應(yīng),，審核采購計劃,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量，對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

3,、對服務(wù)員和糕點飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn),，開展文明禮貌教育,。并定時給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，對糕點飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，鼓勵他們有新花樣,，新創(chuàng)意。

服務(wù)員：

1,、迎接客人,，引客入座，招待客人,。

2,、供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3、清理臺面,，做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù)，保留好以做核查,。

4,、客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足,。當(dāng)遇到不合理要求時，要禮貌在先,，沉著冷靜,，并及時報告上級負(fù)責(zé)人。

糕點飲品師傅：

負(fù)責(zé)各種點心飲品的設(shè)計及制作,，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心,，熱情，善于和人打交道,，能用英語進(jìn)行基本對話,，一批服務(wù)員中必須有一個英語口語好的,，方便和留學(xué)生等外國顧客交流。

2,、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣,。

3,、糕點飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無限服務(wù),。文明禮貌,，熱情待人。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流，財源廣進(jìn),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

改革開放以來,，中國經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時代,。隨著生活水平的提高,，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng),，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要,，占據(jù)主觀意識的更多是食品的綠色、健康,、營養(yǎng)等方面,，進(jìn)而對提供食品的銷售商有了衍生意識，就餐地點的清潔衛(wèi)生情況,、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求。

作為社會重要一部分的大學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉,、營養(yǎng)豐富,、美味可口、交通便利等特點的學(xué)生自助餐廳成為可能,，打造中國第一校園餐飲連鎖,，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。

餐廳簡介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對客戶群是在校大學(xué)生,、教師、校園外來人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐,、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色,，包子,、饅頭、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營養(yǎng)豐富、美味可口,，而且價格低廉易于客戶選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主,，客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生,，家常小菜、營養(yǎng)湯食,、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水,、汽水,、果汁、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等等。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學(xué)問高、見聞廣,、品性好的大學(xué)生,，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅,、莊重而不失意動,，美好的就餐環(huán)境和價格適宜的餐飲服務(wù),，是本餐廳的主要特點。

市場分析：

對于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言,，每月生活費用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍,，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的,，有能力承受餐廳消費的大學(xué)生們,，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價格經(jīng)濟(jì),、綠色安全,、美味可口、特色鮮明,、種類繁多的大眾食品,。

優(yōu)勢所在：

本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問題,，同時餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠為眾多學(xué)生節(jié)約就餐時間,，同時我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營,，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費茶水,，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力,。

劣勢分析：

餐廳規(guī)模小、剛起步,、服務(wù)項目少,，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會有很多學(xué)生前來就餐,，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營業(yè)能力,，同時也讓學(xué)生放棄就餐,，如此下去會造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降,，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低,，同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時期,，更是會存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳,?？蛻羧夯径际窃谛４髮W(xué)生,，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活,，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣,，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告,，廣告效果是很可觀的。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù),，并且本店主打的'是自助的方式,，所以在食物材質(zhì),、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實的長期顧客。

比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點,，自主可支配時間雖長,，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會選擇就近就餐以縮短時間,，為了擴(kuò)大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門,，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理,。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新,、努力并發(fā)展,，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項目,，比如做連鎖經(jīng)營,。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高,、力度要深,、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實到實處,。所以經(jīng)濟(jì)實力尚弱的起步階段,，將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟(jì)實惠等特點，通過制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報,、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告,、低價促銷等活動等向消費者進(jìn)行宣傳,。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華,、側(cè)重吸引新顧客,，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)?？梢暻闆r采用會員制,，普通會員就餐可九九折，高級會員九五折甚至更低,，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的加入。

餐廳結(jié)構(gòu)：店長兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名,。 經(jīng)營模式：客戶自助點菜的川菜小吃館

經(jīng)營理念：注重員工健康,、營造良好就餐條件、提供綠色美好飲食,、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(年租金15000元),，天然氣、自來水、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100),，員工身體基本健康檢查費用(300),，簡單裝修花費(20xx),，廚具,、餐具,、桌椅板凳,、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購置費用(5000),，食物材料,、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預(yù)留1500元流通資金,，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元,。

財務(wù)預(yù)算及分析：

市場容量大，食物制作,、銷售周轉(zhuǎn)快,，估計每日總營業(yè)額約為2100元,，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元,，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬,，由此計算投資回收期為四個月左右,。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎(chǔ),。在員工、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的,。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過對員工成績的直接物質(zhì)獎勵,，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時間和強(qiáng)度,，為員工的身體和心理承受能力做想,。

和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應(yīng)價格,、質(zhì)量,、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作,，讓材料的價格能夠彼此互利,。同時團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持,，同時注重客戶意見反饋及處理，注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí),，遵紀(jì)守法利己利國,。

市場風(fēng)險分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價位營銷策略,，同時也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù)，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤,，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大,，會受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對餐廳的風(fēng)險,。

改革開放以來,，中國的開放程度越來越高，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化,，國外的飲食觀念開始影響國人,，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多,，國內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè)，很據(jù)實力的他們競爭力很強(qiáng),，對餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,。

餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主,。酸菜,、土豆、鮮肉、辣椒,、豆瓣,、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞,，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,，進(jìn)一步對營業(yè)能力提出考驗,，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場的價格不穩(wěn)定因素會對餐廳的經(jīng)營造成影響,。

應(yīng)對措施：

要想應(yīng)對無法預(yù)測的風(fēng)險,，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應(yīng)積極主動向老字號川菜館學(xué)習(xí),，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等,，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營,。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障,，同時注重客戶意見的收集與改進(jìn),。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題,，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略,，和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，降低原材料價格波動過大的影響,。

最后,，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識,，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象,，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中,，餐廳將通過積極有效的營銷策略,，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升知名度,、美譽(yù)度的同時,，注重和客戶的長期發(fā)展，收回投資的同時,，積極進(jìn)行市場調(diào)研,，爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累，利于未來的發(fā)展,。

發(fā)展中期就是經(jīng)營時間六個月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額,，爭取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模,，增加服務(wù)項目和附加值,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,，同時準(zhǔn)備樹立更為直觀,、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,。

發(fā)展重要期及未來是指一年以后,，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力,，在市場已經(jīng)飽和的情況下,，以特許經(jīng)營的方式，到更多的高校周邊開拓新的市場空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,，實現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化。同時招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才,，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理,，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才，最終實現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，因為它投資少，對于大學(xué)生的我們來說很合適,，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小,，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!

該店面是由我們五個人合資開設(shè),，計劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等專科學(xué)校,，據(jù)我實地考察,，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近,，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間,，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱,、廠名、廠址,、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路,，價廉物美的商品信息,。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的.供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大,，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關(guān)系的影響,。所以,，把握好貨源，熱情溝通,，對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種,，口味好的干果，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營理念

經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本,，低利率，大流量,。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標(biāo)市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價策略

定價目標(biāo)：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大,?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有,，但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的`采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)海”范疇,，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險,，減少成本，質(zhì)量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī),，繳費,，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,，財務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo),，財務(wù)預(yù)估,，行銷策略，可能風(fēng)險評估,，創(chuàng)業(yè)的動機(jī),，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的`

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財務(wù)管理,，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測；

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3,競爭廠商概覽,；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

（十）財務(wù)規(guī)劃

其中重點是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場,，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊,；

（4）財務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后，設(shè)計一個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印，裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。