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自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3、9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元，的11元,，平均35,、6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3,、9次×每人次送禮金額35、6元=市場(chǎng)容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí)、父母,、兄弟,、姐妹、長(zhǎng)輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛(ài)人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場(chǎng)潛力巨大。

1,、公司名稱(chēng)：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店

2,、公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底,。

3,、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂(lè)。

4,、公司形式：股份制,。

5,、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀,。

一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”,、“快樂(lè)365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等,、經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡,，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店、其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場(chǎng)分析,。

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,，大打親情牌,；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái),。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的.親情、友情和愛(ài)情的范疇,，尤為學(xué)生送禮,。xx市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人,。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。

3、經(jīng)營(yíng)模式,。

以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此,，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務(wù)較差,、同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專(zhuān)業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專(zhuān)業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益,。而作為專(zhuān)業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,，更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng),，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而地滿(mǎn)足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂(lè),，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。

1、員工要求：

a,、營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信,，有責(zé)任心、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,；

b、店長(zhǎng)：必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿(mǎn)六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,，副店長(zhǎng)一名,，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配，員工可參股分紅,。限度留住人才,；

4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能,，用盡所能；

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上,；

6,、定價(jià)原則：

a、新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9,、8元的形式,。

b、促銷(xiāo)品（一個(gè)月后滯銷(xiāo)品）改9、8為5,。

c,、特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷(xiāo)品）降級(jí)銷(xiāo)售，如9,、8為5,。

7、利潤(rùn)率：

a,、獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%,；

b、一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%,；

c,、常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

d,、熱銷(xiāo)竟?fàn)幮詮?qiáng)商品（上述a,、b類(lèi)商品除外）為30-25%。

8,、促銷(xiāo)活動(dòng)：

a,、消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)29,、8可換會(huì)員卡,，以吸引新顧客再次消費(fèi)；

b,、會(huì)員卡：消費(fèi)（可累計(jì)）達(dá)29,、8元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客,；

c、聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道,；

d,、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e、替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要,，替送一份禮品，傳一份祝福,，更具人性化,；

f,、團(tuán)購(gòu)：學(xué)校,、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品,；

g、節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣,。

h、自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營(yíng)業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬(wàn)元,。

2、融資方式,。

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元,，每股5000元，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3,、投資收益。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,，營(yíng)業(yè)收入為60000元,，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元（4人）,，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元,，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1,、5年,。

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對(duì)專(zhuān)業(yè)店不斷地復(fù)制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國(guó)覆射,。將開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng)，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有,，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品,，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會(huì)當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng),，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣(mài)商品中,，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界,，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店,、格仔店等名稱(chēng)

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版,。以前你想開(kāi)一間小店,，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個(gè)「格仔」,，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”,、“迷你實(shí)體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來(lái)如何,，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒(méi)有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具,，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢(shì),，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中,，10平方米大的店鋪中,，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在,，東門(mén),、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái),，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人,，只要你追求時(shí)尚,，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣(mài)給不同的'廣告商,，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開(kāi)啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地,，在北京、上海,、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來(lái)平方米,，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng),，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多,，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣(mài)場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式。格子鋪一般開(kāi)在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū),，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店,，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色,，備受白領(lǐng)寵愛(ài),。由于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)里的各色物品基本大同小

異，相似的品牌,，同類(lèi)的衣服,，哪里都可以買(mǎi)到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式,。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到,，她也可以買(mǎi)得到,，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少、種類(lèi)多,，風(fēng)格多變,、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的,，是精品店中的精品,。在這里，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處,，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿(mǎn)了各國(guó)的國(guó)旗,，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少,，很多更是獨(dú)此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,。”

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng)，田園風(fēng),，嘻哈,、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿(mǎn)了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿(mǎn)是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專(zhuān)家表示,，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比，品種還是較為有限,，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮,，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng),。

s（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊,，充滿(mǎn)個(gè)性化,、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返,。

w（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大,；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析,。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高。

4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類(lèi)型,、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修,。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研,，電話(huà)訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的`分析,，編制報(bào)告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開(kāi)明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”,；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展,。

1商業(yè)選址,，在交通便利處，

2布局裝飾,，以新潮,，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過(guò)學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo),，提供咨詢(xún)電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費(fèi)，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹(shù)彩虹橋，彩球,，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳,，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng),，校外市場(chǎng)調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,，然后打印、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍： “夢(mèng)享家”是提供diy手工活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu),，項(xiàng)目有手工軟陶,，各種手工粘土，手工不織布,，手工絲帶花蝴蝶結(jié),，手工串珠等多種diy制作?！皦?mèng)享家”提供手工所需要的原材料,、制作工具、專(zhuān)業(yè)教授指導(dǎo),，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜,。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng),，早教,、幼兒園的各類(lèi)手工培訓(xùn)。以及銷(xiāo)售公司的品牌推廣,、老客戶(hù)回饋等工作,。

在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代,，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方,，和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品,，永久保存,，一起回憶那甜蜜的一刻!

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷(xiāo)售主管職位

20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo),、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn),。并對(duì)于市場(chǎng)有較高的敏感度,，對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能,。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1、親子類(lèi)：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,，共同動(dòng)手制作,，并可以永久保存，一起記錄孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴,。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦,，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo),。

2,、情侶、大學(xué)生類(lèi)：情侶現(xiàn)在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代,，總看電影,，k歌，吃飯也沒(méi)有意思啦,，還能干什么呢?來(lái)夢(mèng)享家,，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光,。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來(lái)diy 體驗(yàn)一起操作的樂(lè)趣,，歡樂(lè)時(shí)光一起度過(guò)。

3,、婦女,、老人類(lèi)。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

1,、顧客群的市場(chǎng)容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué),，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心,，一個(gè)大學(xué),，對(duì)于親子類(lèi)的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),，本小區(qū)的容積為10萬(wàn)人,，附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區(qū),，有效的保證客源。

2,、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí),，價(jià)格適中，適合各類(lèi)的消費(fèi)群體消費(fèi),，并且有vip儲(chǔ)值卡,，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi),，形成顧客群,，老顧客能帶動(dòng)新顧客。

3,、專(zhuān)業(yè)性：顧客在家不能得到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，也可以帶圖加工。

4,、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá),，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,，并且通過(guò)調(diào)查和了解,，并不專(zhuān)業(yè)，只是提供材料顧客自己操作,，營(yíng)業(yè)的面積較小,，不能提供專(zhuān)業(yè)的`指導(dǎo)，而在大商場(chǎng)內(nèi)有一家專(zhuān)門(mén)的全國(guó)性的機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售該產(chǎn)品,，價(jià)格偏高,，在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門(mén)消費(fèi)者。

5,、親子類(lèi)的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少,，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求,，追求個(gè)性,，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光,，美好的回憶,，作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機(jī)構(gòu),、幼兒園,、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類(lèi)需要合作的單位進(jìn)行合作,，提供現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，商業(yè)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng),，提供從市場(chǎng)策劃,、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

綜上所述,，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場(chǎng)的容量非常的巨大,，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.地點(diǎn)為市中心,，比較方便,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大

2.開(kāi)業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.不專(zhuān)業(yè),，沒(méi)有老師指導(dǎo)

2.產(chǎn)品價(jià)格虛高

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

4.服務(wù)不周到

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.價(jià)格適中,，消費(fèi)檔次比較分開(kāi)

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找

4. 有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo),，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)

5.配件齊全,，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊(cè)書(shū)籍豐富

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短,，需要一定的時(shí)間積累老顧客,，形成自己的顧客群

2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來(lái)了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

—研究目的：

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況,，為開(kāi)展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)公益活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng)業(yè)、科學(xué)創(chuàng)業(yè),、成功創(chuàng)業(yè)

—研究對(duì)象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

—執(zhí)行時(shí)間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個(gè)有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對(duì)創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”,?！凹彝ァ薄ⅰ芭笥选焙汀皞髅健睂?duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響相對(duì)最大(分別為30.0%,，24.2%,，21.0%)。

2.在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”,、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%,，45.2%),。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，受訪者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少,、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域,，更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴,。

4.更多的受訪者認(rèn)為通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%),。但對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識(shí)，既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%),，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”(37.5%),。

5.“資金”、“人脈關(guān)系”,、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%,，47.0%,，46.1%)，而“市場(chǎng)意識(shí)”,、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%,，51.0%,，47.9%，44.3%),。

6.受訪者希望能參加針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí),，他們中僅有少數(shù)參加過(guò)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。

7.“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”(58.3%)和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過(guò)三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”，明顯高于其他選擇,。

不同群體的選擇存在差異,，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的，則對(duì)當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定,。

八成多的受訪者表示對(duì)創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”),，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期。

分人群看,，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣很高,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的'在“大一”時(shí)開(kāi)始，而有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn),。

“家庭”、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，來(lái)自校園的影響最弱,。

分人群看，“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對(duì)于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”,，有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)”,。

“自己家鄉(xiāng)”是各類(lèi)人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。

“工作1-3年后”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是各類(lèi)人群的第一選擇。

尋找啟動(dòng)資金時(shí),，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢(qián)”的方式相對(duì)不那么看重。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式,。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識(shí),，既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”,，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”,、“人脈關(guān)系”,、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。

對(duì)于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素,，分人群的差異不大。

“市場(chǎng)意識(shí)”,、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。

“市場(chǎng)意識(shí)”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素,，尤其是對(duì)于有固定工作的受訪者。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí),，“執(zhí)行能力”,、“市場(chǎng)調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，被提及得更多,。

“執(zhí)行能力”、“市場(chǎng)調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場(chǎng)調(diào)查能力”。

相關(guān)服務(wù)與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,，尤其是對(duì)于已經(jīng)走出校門(mén)的大學(xué)生們,。

受訪者希望有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,、“專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,，在校生比其他人群更希望“開(kāi)展一些與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”,，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程”。

“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選。

對(duì)于國(guó)家相關(guān)政策,，受訪者更多的是期待,。

無(wú)論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對(duì)國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很好,，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很給力,，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來(lái)前景”的比例，則顯著地高于校園外,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來(lái)的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛(ài)分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無(wú)論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂(lè) 它天真忠誠(chéng)沒(méi)有一絲的惡意 因此越來(lái)越多的人開(kāi)始了養(yǎng)狗熱,。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類(lèi)的一條龍服務(wù)企業(yè),。企業(yè)包括六大版塊,。

首先是犬類(lèi)的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng),，培育各個(gè)品種的犬類(lèi),。然后是銷(xiāo)售，我們?cè)诖笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)犬類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店,，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售我們養(yǎng)殖場(chǎng)培育出來(lái)的品種,。其次是犬類(lèi)用品商店，銷(xiāo)售各種用于犬類(lèi)商品,。還有就是犬類(lèi)訓(xùn)練,，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài),。最后兩大版塊是犬類(lèi)的美容和醫(yī)治,，開(kāi)設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過(guò)這四大版塊,，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買(mǎi)的放心,，養(yǎng)的安心,、

我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體,。

主要集中于兩類(lèi)人：一類(lèi)是退休在家的老年人,，兒女工作繁忙，不在身邊,，他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來(lái)排解生活的寂寞,。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，閑暇時(shí)候,，寵物就成了他們的開(kāi)心果,。

2．顯示地位。這類(lèi)消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿(mǎn)足,。有人說(shuō),，把一只寵物抱回家，對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始,。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢(qián)”,，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物,，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活,。

我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

1．犬類(lèi)的銷(xiāo)售。這是最主要的盈利方式,。為了適應(yīng)消費(fèi)群體,，我們以銷(xiāo)售中高價(jià)位品種的犬類(lèi)為主，價(jià)格大致為千元以上,，十萬(wàn)以下,。此外，我們也包括代養(yǎng),，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同

2,、犬類(lèi)用品的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售犬類(lèi)的店鋪中,，我們可以同時(shí)擺放各種犬類(lèi)用品,，包括犬類(lèi)服飾，犬類(lèi)玩具,，犬類(lèi)視頻等,。在顧客購(gòu)買(mǎi)狗的同時(shí)，我們可以推薦犬類(lèi)商品的使用,，并可以為其購(gòu)買(mǎi)的狗狗制定營(yíng)養(yǎng)餐,，進(jìn)而增加犬類(lèi)食品的銷(xiāo)售量。

3,、寵物的訓(xùn)練,，犬具有較高的智力、超人的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué),，它速度快,、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過(guò)后

天的訓(xùn)練,，可使其成為人類(lèi)及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者,。據(jù)研究，通過(guò)訓(xùn)練,，它能夠記住25～150個(gè)單詞,，其智商與2歲的兒童相當(dāng),。對(duì)犬使用的常用命令語(yǔ)言包括過(guò)來(lái)、坐下,、趴下,、安靜、停在那里不要?jiǎng)?、看著,、站起?lái)、走,、跳躍,、進(jìn)攻、找東西,、跟蹤,、叫、咬等40多條,。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的寵物,，不僅能夠有效地避免在玩耍的過(guò)程中誤傷主人，還可以為主人的`安全提供可靠保證,。

4,，寵物美容店，寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處,。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚,、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率,。,，全套寵物美容包括洗澡、做造型,、清耳朵,、剪指甲、剪腳底毛,、清理肛門(mén)等等,。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流,，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來(lái)，突出寵物可愛(ài)的一面,。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)貧夂?，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理,。事?shí)上,，寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心,，更加討人喜歡。

5,，寵物醫(yī)院,。包括診療，預(yù)防,，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)分析：

1現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)都是相對(duì)獨(dú)立的,，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍,。把寵物市場(chǎng)方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利,。

2許多消費(fèi)者在寵物市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)犬類(lèi)時(shí),，都會(huì)擔(dān)心品種純度問(wèn)題和犬類(lèi)健康問(wèn)題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)只品種不純的或身體不健康的狗呢,？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證,。首先，我們的犬類(lèi)培育基地都會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的研究人員和技術(shù)人員,，保證犬類(lèi)的品種,，并配有血統(tǒng)證。其次,，我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,，并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康,。3由專(zhuān)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程代理,，以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則,，進(jìn)行全國(guó)媒體的投放整合,。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志,、報(bào)紙等傳播方式,，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng),，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,，并提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。

劣勢(shì)分析：

1要開(kāi)建一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)首先需要引進(jìn)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)純種犬類(lèi),，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來(lái)保證這些要求的實(shí)施。這就必須要求有一大筆資金的投入,。而狗作為一種動(dòng)態(tài)商品,，面臨的許多風(fēng)險(xiǎn),。瘟疫和流行病對(duì)犬類(lèi)的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類(lèi)的死亡

會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的損失,。

2．犬類(lèi)銷(xiāo)售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn),。寵物市場(chǎng)如同購(gòu)買(mǎi)股票，大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變,，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類(lèi),。一旦某種品種的犬類(lèi)培育的過(guò)多而又無(wú)法銷(xiāo)售出去，那么又會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用,。

3．眾所周知,，犬類(lèi)還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類(lèi)的一大危害,，它不僅僅對(duì)犬類(lèi)造成影響,，更是危害了人類(lèi)的健康和安全?？袢】梢哉f(shuō)是造成了社會(huì)安全隱患,，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。

機(jī)會(huì)分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬(wàn)人在養(yǎng)狗,，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì),。從心理學(xué)的角度來(lái)看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通,。人和狗的溝通,，比人和人的溝通更簡(jiǎn)單、更和諧,。

2． 滿(mǎn)足了人的成就感,、你可以買(mǎi)不起房，養(yǎng)不起孩子,。沒(méi)有朋友,。這些都沒(méi)有關(guān)系。只要你

還能養(yǎng)一條狗,。所有類(lèi)似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷,，同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命,，自學(xué)管理學(xué),，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神,。

3． 安全感和治療作用,。一般說(shuō)來(lái),，狗狗背叛人的機(jī)會(huì),，比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多,。狗比人

可靠,。跟狗在一起,，還有醫(yī)療的作用,。據(jù)說(shuō)，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,，增進(jìn)心臟健康,，改善人的免疫系統(tǒng)。

威脅分析：

犬類(lèi)銷(xiāo)售價(jià)格的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者，每個(gè)消費(fèi)者的要求不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的狗狗認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，任何企業(yè)都處在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，承受著來(lái)自多方位競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者,，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，了解本企業(yè)的顧客,，還要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中了解競(jìng)爭(zhēng)者得實(shí)力,，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化趨勢(shì),，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

首先,，要形成自己的企業(yè)品牌,。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們所開(kāi)設(shè)的寵物一條

龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌,。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品,，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。我們通過(guò)樹(shù)立良好的形象來(lái)推廣品牌，即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾,，如果我們所銷(xiāo)售的犬類(lèi)發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,，我們將無(wú)條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后,，上面印有的企業(yè)名稱(chēng)能起到宣傳作用,，我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加，反過(guò)來(lái)又可以推動(dòng)犬類(lèi)的銷(xiāo)售,。

其次,，我們要提高市場(chǎng)占有率。這是增加收益,，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑,。我們可以通過(guò)設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷(xiāo)售犬類(lèi)的意見(jiàn)和要求，并且根據(jù)顧客的要求來(lái)不斷完善自己,，提高質(zhì)量,。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位,。

最后,，我們可以采取特殊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。凡是在本店購(gòu)買(mǎi)的犬類(lèi),，都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡，消費(fèi)者持有此張證會(huì)員卡,，在本企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（如寵物美容,，寵物訓(xùn)練，寵物就醫(yī)）等方面都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),。這樣既吸引了消費(fèi)者,，又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益的增長(zhǎng)

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì),，對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛(ài)）,。資訊暢通無(wú)阻,，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，新舊事物交替很快,，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣,。

我也是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書(shū),、報(bào)刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng),，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好,。

針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2,、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會(huì)到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力,，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。

3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理？

留作紀(jì)念 （40%） 賣(mài)掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式,？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開(kāi)設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒(méi)有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開(kāi)辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？

會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）

不會(huì)（5%）? 不好說(shuō)（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1,、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書(shū)、報(bào)刊文摘,、二手家電手機(jī),、電腦配件、二手日用? 品、玩具,、廢舊生活物品回收等,；

2、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費(fèi),、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

1、資金投入：

（不少于4萬(wàn)元rmb）,；

2,、1、5萬(wàn)元rmb用于一年的房租,；

3,、2萬(wàn)元rmb用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī)，貨架,，價(jià)條等）,；

4、0,、5萬(wàn)元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi),，稅費(fèi)等）。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,，打出一個(gè)品牌；

第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等,，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng),，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞,；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等,，繼續(xù)擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場(chǎng)，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專(zhuān)人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作；

2,、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核,；

3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門(mén),；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；

2、講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛(ài)所分配的.工作；

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬

1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào),；

2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據(jù)考勤考核情況填寫(xiě)“月報(bào)表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”,；

3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí),，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任,；

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）,、支出

1、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%)；

2,、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī),、貨架、架條等,，占用20%）,；

3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）,；

4,、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用,，占用5%）,；

（二）、收入

2,、注冊(cè)收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）

3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園，服務(wù)師生,，激情加盟,，無(wú)悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠(chéng)信,，實(shí)惠的交易平臺(tái),。

表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期、試營(yíng)業(yè),、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))),；

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估；

表四：臺(tái)位及布局,；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見(jiàn)以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

一、公司基本情況

二,、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

一、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二,、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三,、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開(kāi)發(fā)管理

五,、市場(chǎng)策略

六、外部支持

七,、資本運(yùn)營(yíng)

一,、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三,、資本退出

一,、風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)策

第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

一,、公司基本情況

1,、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣,。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

法定代表人：xx

成立時(shí)間：xxxx年6月

經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度,、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的.市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域,，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù),、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前,，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用,，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外,，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),。

2、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱(chēng)出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%

3,、公司股東基本情況

項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運(yùn),、代理、培訓(xùn),、配載服務(wù),、咨詢(xún);客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售,。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟,、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售,。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún),、培訓(xùn),、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元

4,、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來(lái)的'！

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng),！

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2、主要項(xiàng)目：

（1）代辦party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地,、時(shí)間,、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面）,，進(jìn)行生日聚會(huì),，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按要求完成任務(wù),；

（2）文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū),、通知,、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列體,；

（3）代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管（保管另外收取費(fèi)用）；

（4）代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解,；

（5）代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難,。

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；

2,、時(shí)間緊迫,，求助無(wú)門(mén)的人群；

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子"，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。

1、人力上：集納高思維,、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入,；同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面,；

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話(huà)、桌椅,、及微小辦公用品,。

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工,；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi),，基本費(fèi)為5元,，然后按難度稍作調(diào)整,，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi),；

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,，且代保管，保管另外收取費(fèi)用,，平均1元/天,；

代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元,，且第一次調(diào)解失敗,，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿(mǎn)意,；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi),；

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；

在服務(wù)過(guò)程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,，這時(shí),，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心,、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣,。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

法定代表人：xx

成立時(shí)間：xxxx年6月

經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域,，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

公司自成立以來(lái),，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià),。

公司將立足xx,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱(chēng)出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%

3,、公司股東基本情況

項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運(yùn)、代理,、培訓(xùn),、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢(xún)服務(wù),、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售,。 21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售,。 5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢(xún),、培訓(xùn),、服務(wù)等。 3824916.22元1400113.12元

4,、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能,，靈活地組織和管理,。

建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu),，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要,。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理,、知識(shí)管理的多元化管理模式。

戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,，為之“斷”,。公司的智囊部門(mén)——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”,。 “謀”與“斷”各盡其責(zé),。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,，最后達(dá)到善斷之目的。

戰(zhàn)術(shù)管理決策,、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權(quán),，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的'開(kāi)展工作,，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性,，增強(qiáng)員工責(zé)任感,。

公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”,、“硬”兩種技術(shù)和定性,、定量的分析方法，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái),。

公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化,。隨著公司的迅速擴(kuò)展,，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng),、智囊系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制,。

公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化,。

5、公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目年期1999年xx年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入870,786.88

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-23463.40 589,668.45

利潤(rùn)總額-283776.93 83,685.00

稅后利潤(rùn)83,685.00

總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07

銷(xiāo)售利潤(rùn)率9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率8.37%

6,、研發(fā)費(fèi)用

1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——,，xx年為7.5萬(wàn)元。

董事長(zhǎng),，xx,，男，46歲,，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理,。

董事，xxx,，男,，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè),，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事,，xxx,，男，32歲,，大學(xué)本科,。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理,。

董事,，xx，男,，48歲,，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng),。

董事,，xx，男,，47歲,，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理,。

總經(jīng)理，xxx,，男,，34歲，大學(xué)本科,。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè),，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),，又有管理,、經(jīng)營(yíng)和指揮才能,，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會(huì)計(jì)主管,，xx,，女，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科,，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī),，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

xx年,，完成資金,、形象、技術(shù),、人才四大工程建設(shè),。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元,，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元,，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

xx年,，完成股份制改造,，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元,，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元,，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元,，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一

1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析,。

在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡,。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。咖啡,、西餐的真正興起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快,，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種、種因素,，造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升,。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2,、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析。

年齡：18—25,。

特點(diǎn)：在中國(guó),，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀,。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流,，渴望獨(dú)立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率,，達(dá)到39、0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28,、6%；選擇在30元以下的占18,、7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9、8%,；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格。

在18-25歲的消費(fèi)者中,，有44、0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26,、8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18,、5%,；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

3,、部門(mén)設(shè)置與職責(zé)。

3,、1店長(zhǎng)：

1,、負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。

2,、對(duì)外為咖啡廳的代表人,。

3、參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者,。

4,、甄選、訓(xùn)練,、激勵(lì)咖啡廳人員的,。

5、維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者,。

6,、了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者。

7,、傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8、推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練,。

9,、解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者。

10,、尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3、2行政人事部負(fù)責(zé)人：

部門(mén)：行政人事部,。主管單位：h7咖啡店,。

部門(mén)工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才,；制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力,，激勵(lì)其創(chuàng)造力,；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職,，每周五晚安排一名繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的'學(xué)生給客人免費(fèi)畫(huà)肖像,；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時(shí)計(jì)算。

部門(mén)權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門(mén)對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草重要報(bào)告和文件,，做好文件的傳遞,、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理,，并負(fù)責(zé)對(duì)消防,、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度；向店長(zhǎng)提呈人事任免意見(jiàn),、薪酬福利方案,、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門(mén)、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度,。

采購(gòu)部的管轄范圍,。

（1）采購(gòu)部所屬員工。

（2）采購(gòu)部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū),。

（3）采購(gòu)部辦公用具,、車(chē)輛,、設(shè)備設(shè)施。

3,、5酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,，它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡，冷飲,，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,，并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù),，開(kāi)源節(jié)流,，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé),。

人員設(shè)置：設(shè)部長(zhǎng)1名,，服務(wù)員，糕點(diǎn)飲品師傅若干,。

主要職責(zé)分工：

部長(zhǎng)：

1,、全面主持本部工作，配合店長(zhǎng)安排,，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成。

2,、確?？Х龋滹?，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),，審核采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,，檢查購(gòu)進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,，對(duì)酒水食品的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3,、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開(kāi)展文明禮貌教育,。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),，對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們有新花樣,，新創(chuàng)意,。

服務(wù)員：

1、迎接客人,，引客入座,，招待客人,。

2、供應(yīng)酒水食品,，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

3,、清理臺(tái)面,，做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開(kāi)啟單據(jù),，保留好以做核查,。

4、客人有其他合理要求時(shí),，要熱情服務(wù),，盡量給予滿(mǎn)足。當(dāng)遇到不合理要求時(shí),，要禮貌在先,，沉著冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人,。

糕點(diǎn)飲品師傅：

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作,，不斷創(chuàng)新研制新品種。

本部要求：

1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過(guò)硬,，要有耐心，熱情,，善于和人打交道,，能用英語(yǔ)進(jìn)行基本對(duì)話(huà)，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)好的,，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流,。

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3,、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專(zhuān)業(yè),，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新,。開(kāi)源節(jié)流,，財(cái)源廣進(jìn)。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展,，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著生活水平的提高,，人們對(duì)飲食有了更多的選擇,。即使中國(guó)傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng)，但飲食的花銷(xiāo)已經(jīng)不再重要,，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色,、健康、營(yíng)養(yǎng)等方面,，進(jìn)而對(duì)提供食品的銷(xiāo)售商有了衍生意識(shí),，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求,。

作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求,，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養(yǎng)豐富,、美味可口,、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國(guó)第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

餐廳簡(jiǎn)介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,，針對(duì)客戶(hù)群是在校大學(xué)生,、教師、校園外來(lái)人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶(hù)群多為四川人，所以提供的早餐,、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以四川小吃為主打特色,，包子、饅頭,、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口,，而且價(jià)格低廉易于客戶(hù)選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主,，客戶(hù)群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生,，家常小菜、營(yíng)養(yǎng)湯食,、大米飯等是客戶(hù)易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水,、汽水,、果汁、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等等。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,，客戶(hù)可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學(xué)問(wèn)高、見(jiàn)聞廣,、品性好的大學(xué)生,，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅,、莊重而不失意動(dòng),，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn),。

市場(chǎng)分析：

對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言,，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上,。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問(wèn)題是難以令學(xué)生接受的,，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道,，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì),、綠色安全、美味可口,、特色鮮明,、種類(lèi)繁多的大眾食品。

優(yōu)勢(shì)所在：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問(wèn)題,，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間,，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營(yíng),，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水,，這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力。

劣勢(shì)分析：

餐廳規(guī)模小,、剛起步,、服務(wù)項(xiàng)目少，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足,，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來(lái)就餐，餐廳人員規(guī)模過(guò)小造成人力資源不足,，繼而影響營(yíng)業(yè)能力,，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì)造成客戶(hù)群的丟失,、信譽(yù)的下降,，并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門(mén)條件低，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期,，更是會(huì)存在客戶(hù)量降低，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后,，在開(kāi)業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳?？蛻?hù)群基本都是在校大學(xué)生,，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息,，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語(yǔ)或廣告,，廣告效果是很可觀的,。

其次要做的就是開(kāi)業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的'是自助的方式,，所以在食物材質(zhì),、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶(hù)留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(zhǎng)期顧客。

比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn),，自主可支配時(shí)間雖長(zhǎng),，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間,，為了擴(kuò)大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門(mén),，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣(mài)，運(yùn)輸便捷且利于客戶(hù)餐后處理,。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新,、努力并發(fā)展,，當(dāng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，比如做連鎖經(jīng)營(yíng),。

促銷(xiāo)策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高,、力度要深,、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處,。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段,，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)開(kāi)支巨大的硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)方式,，采取一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn),，通過(guò)制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊(cè),、紙質(zhì)張貼廣告,、低價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,，重視和老顧客的關(guān)系升華,、側(cè)重吸引新顧客，通過(guò)老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),?？梢暻闆r采用會(huì)員制,，普通會(huì)員就餐可九九折，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低,，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。

餐廳結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式：客戶(hù)自助點(diǎn)菜的川菜小吃館

經(jīng)營(yíng)理念：注重員工健康,、營(yíng)造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財(cái)務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(fèi)(年租金15000元),，天然氣,、自來(lái)水、電力,、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000)，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100),，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300),，簡(jiǎn)單裝修花費(fèi)(20xx)，廚具,、餐具,、桌椅板凳、儲(chǔ)存用的冰箱,、消毒柜等基本設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用(5000),，食物材料、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預(yù)留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元,。

財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

市場(chǎng)容量大,，食物制作、銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)快,，估計(jì)每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元,，收益率32.5%，每日的毛利潤(rùn)在682.5元,，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬(wàn),，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右,。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎(chǔ)。在員工,、供應(yīng)商之間建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過(guò)對(duì)員工成績(jī)的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情,。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度,，為員工的身體和心理承受能力做想。

和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系,，確保原材料的供應(yīng)價(jià)格,、質(zhì)量、速度等的穩(wěn)定,，并在信任的基礎(chǔ)上展開(kāi)更為深入的合作,，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系,，贏得社區(qū)人民支持,，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習(xí),，遵紀(jì)守法利己利國(guó),。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于本餐廳的客戶(hù)定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略,，同時(shí)也能根據(jù)客戶(hù)的不同需求采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶(hù)提供不同的服務(wù)，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤(rùn),，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大,，會(huì)受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn),。

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的開(kāi)放程度越來(lái)越高，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國(guó)際化,，國(guó)外的飲食觀念開(kāi)始影響國(guó)人,，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國(guó)，尤其是以快餐連鎖為多,，國(guó)內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，對(duì)餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,。

餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主,。酸菜、土豆,、鮮肉,、辣椒、豆瓣,、鮮魚(yú)等等而制成食物是很受歡迎的,，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,，進(jìn)一步對(duì)營(yíng)業(yè)能力提出考驗(yàn),，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響,。

應(yīng)對(duì)措施：

要想應(yīng)對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí),，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷(xiāo)管理等,，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營(yíng)。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工,，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(zhǎng)期發(fā)展下去的保障,，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集與改進(jìn)。細(xì)化餐廳管理制度,，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和存在問(wèn)題,，并針對(duì)不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略，和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的影響,。

最后，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律,，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí),，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門(mén)的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng),。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中,，餐廳將通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在校園周邊樹(shù)立自身的川菜品牌,，提升知名度,、美譽(yù)度的同時(shí),，注重和客戶(hù)的長(zhǎng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí),，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，爭(zhēng)取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來(lái)的發(fā)展,。

發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，爭(zhēng)取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷(xiāo)售服務(wù)布局,，開(kāi)創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準(zhǔn)備樹(shù)立更為直觀,、易于宣傳的品牌形象,，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。

發(fā)展重要期及未來(lái)是指一年以后,，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下,，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，到更多的高校周邊開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化,。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過(guò)渡到企業(yè)的管理,，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才,，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗顿Y少,，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

該店面是由我們五個(gè)人合資開(kāi)設(shè),，計(jì)劃將店面開(kāi)設(shè)在河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校,，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開(kāi)設(shè)有干果店行業(yè),，唯有機(jī)電學(xué)校沒(méi)有,，而且機(jī)電離我們學(xué)校近,，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注,、無(wú)商品名稱(chēng)、廠名,、廠址,、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場(chǎng)等多方面的原因,，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場(chǎng)前景

目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

市場(chǎng)供應(yīng)

主要客戶(hù)群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來(lái)自全國(guó)各地,，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路,，價(jià)廉物美的商品信息。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的.供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,，工作人員流動(dòng)性大,，管理難度較大。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè),。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以,，把握好貨源,，熱情溝通,，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力,?！袌?chǎng)潛力有多少? 答：除了常見(jiàn)的瓜子花生，特色干果多來(lái)自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來(lái)越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿(mǎn)足需要,。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本,，低利率，大流量,。 (二) 銷(xiāo)售步驟

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷(xiāo)售步驟如下： (1)首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買(mǎi)干果店的產(chǎn)品,，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。

(2)注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議等,，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大,?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。

經(jīng)營(yíng)策略

干果作為一種食品,，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,，但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類(lèi)的冷飲等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四

（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店）

一策劃背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研,，直接調(diào)研，電話(huà)訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的`采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專(zhuān)業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷(xiāo),，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo),，提供咨詢(xún)電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī),，繳費(fèi),，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹(shù)彩虹橋,，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢(shì)造勢(shì),，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

五方案控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場(chǎng),，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù),，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷(xiāo)策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌,；

營(yíng)銷(xiāo)策略,；

銷(xiāo)售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的`

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理,，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

（3）就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà),，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

寫(xiě)好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理,；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印,，裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。