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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇一

一,、公司基本情況

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

一、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三,、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六,、外部支持

七、資本運(yùn)營

一,、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三,、資本退出

一、風(fēng)險(xiǎn)

二,、對策

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

一,、公司基本情況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心,、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊資本：壹佰貳拾萬元

法定代表人：xx

成立時(shí)間：xxxx年6月

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),，用三年時(shí)間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

公司的技術(shù),、市場發(fā)展過程

公司自成立以來,，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用,，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外,，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價(jià),。

公司將立足xx，積極開拓全國市場,。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱出資額出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%

3、公司股東基本情況

項(xiàng)目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn),、代理,、培訓(xùn)、配載服務(wù),、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù),、汽車及配件的銷售,。21198746.09元17998695.97元

深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā),、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家?？禺a(chǎn)品除外)的銷售。5018593.60元4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢、培訓(xùn),、服務(wù)等,。3824916.22元1400113.12元

4、公司組織管理,、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場,，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇二

(一)背景介紹

在全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會,、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的，但是略微介紹一下,，能夠增添本計(jì)劃書的說服力,。

(二)書店簡介

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址,、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營群體,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購,，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,，同時(shí)在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店,。為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺,。

(六)市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會,，把握這一商機(jī)，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要,，說明問題就好。

(七)營銷策略

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解,，通過制定有效的激勵和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

(八)財(cái)務(wù)預(yù)測

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后,，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。

(九)融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析,、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場,、營銷,、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏,。對市場的深刻理解,，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書,、工具書,、考研書、考級書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購方式及出售

一,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性),，按三折出售,。

二、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

三,、課外讀物書按一折收購、三折出售,。

四,、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價(jià)幾角錢左右收購,。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書收購方式

大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理,、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售,。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大,，收書時(shí)另加注意。教材按一折收購,，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì),，c語言程序設(shè)計(jì)，visual foxpro程序設(shè)計(jì),，二級c++,，二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,，二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩,、五元收購,，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售

普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,，三元一本出售,。

服裝,、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》,、《中外管理》,、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時(shí)間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

一,、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價(jià)格出售,。

四、換書服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

一,、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍,，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號累積使用;

二、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

三,、經(jīng)管類,、外語類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

四,、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換,。

五,、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說,。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步,，知識水平的不斷提升,，人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長,。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味,。

(二)對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的,。書價(jià),，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”,。在他們的計(jì)算里,，正版書紙張、印刷,、制版,、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售,、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右,，實(shí)在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化,，圖書定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買力來說,，依然偏高。此外,，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”,。

(三)對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們,，更是深有體會,，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí),，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場,。

(四)對消費(fèi)者分析

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大,，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān),，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書,，沒有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營,，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”,。低價(jià)、優(yōu)惠,、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨,。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至,。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上,，買書看的人,，不光是要買書，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店,，學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店,，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求,，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客,，當(dāng)然,，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍,。

第五章 營銷策略

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行,，建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,，

5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說、雜志,、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級,、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺,。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺,。

三,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡,。

a)會員卡：通過積分的方式辦理,，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費(fèi)5元,。成為學(xué)友二手書店會員后,，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c)vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會員卡5元即可成為vip會員,，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下,，優(yōu)先選購書籍,，為vip會員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書香,，在象牙塔旁,，或書香弄巷，只一個(gè)小門臉,，開一家小書店,，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活,。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇三

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間,，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券,。

b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動,，獎品抽完為止,。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格,。

②獎品設(shè)置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂,、簽字筆

三等獎：橡皮擦,、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎：整蠱,、搞笑,、祝福語等

4）活動負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357

5,、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

（1）活動時(shí)間：4月17日下午

（2）活動地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報(bào)名,，報(bào)名費(fèi)50元,，活動方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,，活動方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動）,。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板,，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。

c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。

(5)活動負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792

6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：

（1）時(shí)間：4月份

（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

（3）活動意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代,，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺,，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

活動進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）,。

二、成果評比及獲獎公示（時(shí)間待定）

三,、獲獎團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢）,，

四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時(shí)會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀,。（時(shí)間待定）

五、后期宣傳工作的落實(shí)

（一）活動準(zhǔn)備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動,。

3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進(jìn)駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn),，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑,。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束后清理活動場地。

（四）活動總結(jié)：

1,、將物品流向表整理分析并存檔,。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會實(shí)踐部一份,，校學(xué)生會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳,。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇四

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2,、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3,、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談。

8,、調(diào)研報(bào)告：

收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1、商業(yè)選址,，在交通便利處,。

2、布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3、店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”,。

4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇五

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面,。其次，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供diy手工活動的專門機(jī)構(gòu),，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土,，手工不織布,，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種diy制作,?！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧稀⒅谱鞴ぞ?、專業(yè)教授指導(dǎo),，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,，例如房地產(chǎn)的暖場活動,，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn),。以及銷售公司的品牌推廣,、老客戶回饋等工作。

在追求個(gè)性,，彰顯自己的時(shí)代,，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢享家diy一起享受休閑時(shí)光,，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品,，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作,，對于市場開發(fā),、市場管理、市場促銷,、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn),。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,，并在手工藝有一定的技能,。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1,、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,，共同動手制作，并可以永久保存,，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴,。讓孩子在動手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維,，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配,，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo),。

2、情侶,、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代,，總看電影，k歌,，吃飯也沒有意思啦,，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品,，享受共同的美好時(shí)光,。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過,。

3,、婦女、老人類,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

1,、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園,、2個(gè)早教中心,，一個(gè)大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的`客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),，本小區(qū)的容積為10萬人,，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源,。

2,、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中,，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi),，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠,，適合多次消費(fèi),，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客,。

3,、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),，做出任何想做的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工,。

4,、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品,，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè),，只是提供材料顧客自己操作,，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo),，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者,。

5,、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi),，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求,，追求個(gè)性，自己動手,，共度美好時(shí)光,，美好的回憶,，作品能夠永久保存。

6,、我司可以同早教機(jī)構(gòu),、幼兒園、廣告公司,、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作,，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動,，暖場活動,，提供從市場策劃、執(zhí)行操作,、活動評估等一系列的營銷工作,。

綜上所述，夢享家的前景非常的看好,，市場的容量非常的巨大,，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地點(diǎn)為市中心,，比較方便,，經(jīng)營場地較大

2.開業(yè)時(shí)間較早,，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1.不專業(yè),，沒有老師指導(dǎo)

2.產(chǎn)品價(jià)格虛高

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

4.服務(wù)不周到

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，廠家直接供貨

3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找

4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),，可以學(xué)會很多diy的知識

5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全,，圖冊書籍豐富

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.開業(yè)時(shí)間較短,，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群

2.推廣時(shí)間較短,，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇六

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,，財(cái)務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī),，股東名冊,，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌,；

營銷策略；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價(jià)格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測,；

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3,競爭廠商概覽,；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場,，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印，裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。

（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇七

該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè)，計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校,，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),，唯有機(jī)電學(xué)校沒有,，而且機(jī)電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間,，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對路,，價(jià)廉物美的商品信息。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,，工作人員流動性大,，管理難度較大。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè),。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,，把握好貨源,，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力,。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,，口味好的干果,，也逐步上市。這樣,，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營理念

經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,，滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率,，大流量,。 (二) 銷售步驟

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場,。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大,。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮,，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇八

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報(bào)告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī)，繳費(fèi),，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢,，加大宣傳,，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇九

（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報(bào)告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī),，繳費(fèi),，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇十

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

xx師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：xxxx

（1）育才校區(qū)：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

雁山xx年x月x日——xx年x月x日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。

2,、商家展賣：

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

雁山xx年x月x日——xx年x月x日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日

雁山xx年x月xx日——xx年x月x日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室,。

4,、趣味抽獎

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇十一

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有,，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式,！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中,，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時(shí)尚界,，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報(bào)道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店,、格仔店等名稱

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個(gè)「格仔」,，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實(shí)體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢,？沒有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢，更是香港人開拓,、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個(gè)個(gè)格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主,，而屬于70個(gè)不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí),，現(xiàn)在,，東門、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來,，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人,，只要你追求時(shí)尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實(shí)體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）,。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo),。格子鋪的各個(gè)格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場,，格子鋪對時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設(shè)計(jì)精巧別致,，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點(diǎn),，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng),，田園風(fēng),，嘻哈、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場,，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化,、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮,，提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析,。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會太高。

4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時(shí)可以借用一些道具等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇十二

：我的夢想,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

5月4日——5月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。

主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)

承辦：商學(xué)院（待議）

協(xié)辦：活動贊助商家

海選： 創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核 -------12月9日、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪： 選手風(fēng)采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

（一） 前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽,。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)平臺。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊。

c,、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

e,、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽。

（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng),。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％,。

1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時(shí)間：12月9日 周六下午

形式：a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答,。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日 周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加,。活動時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù),。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評審會時(shí)間：12月15日 周五

形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審,。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪,。

（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。

時(shí)間：12月17日 周日

內(nèi)容：a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn),，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí),，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助,。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評比依據(jù),。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動網(wǎng)頁），即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。

（選手營銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購置大賽獎品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%,。

1,、選手風(fēng)采拉票會

時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前

形式：a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺前,。

b,、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d,、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會同時(shí)進(jìn)行）

形式 ：a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

c、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票,。

現(xiàn)場風(fēng)采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的20%。

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商,，然后由進(jìn)入大賽融資會的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時(shí)可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項(xiàng)。

時(shí)間：12月23日下午（周六）

地點(diǎn)：立功廳

內(nèi)容：1,、安排每位選手各自從市場,、融資、運(yùn)作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時(shí)5分鐘。

2,、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時(shí)10分鐘,。

3,、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金,。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資?！按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機(jī)挑選,。

4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給10位選手,。

5,、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的80%,。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎,。

大賽設(shè)金獎1名，銀獎2名,，銅獎3名,，優(yōu)勝獎4名。

同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價(jià),，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,、“最具人氣獎”等獎項(xiàng)。

（七）大賽頒獎

大賽最終所有獎項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇十三

狗是最容易培養(yǎng)感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以,，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè),。企業(yè)包括六大版塊。

首先是犬類的養(yǎng)殖方面,，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場,，培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售,，我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店,，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店,，銷售各種用于犬類商品,。還有就是犬類訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平,，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài),。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊,，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),，使消費(fèi)者買的放心，養(yǎng)的安心,、

我們主要面對的消費(fèi)群體有兩種

1,、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。

主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人,，兒女工作繁忙,，不在身邊，他們往往會養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞,。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候,，寵物就成了他們的開心果,。

2．顯示地位。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足,。有人說,，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,，更多的寵物主人也意識到，要養(yǎng)寵物,，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活,。

我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

1．犬類的銷售。這是最主要的盈利方式,。為了適應(yīng)消費(fèi)群體,，我們以銷售中高價(jià)位品種的犬類為主，價(jià)格大致為千元以上,，十萬以下,。此外，我們也包括代養(yǎng),，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同

2,、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中,，我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品,，包括犬類服飾，犬類玩具,，犬類視頻等,。在顧客購買狗的同時(shí),，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐,，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量,。

3、寵物的訓(xùn)練,，犬具有較高的智力,、超人的聽覺和嗅覺，它速度快,、靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過后

天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者,。據(jù)研究,，通過訓(xùn)練，它能夠記住25～150個(gè)單詞,，其智商與2歲的兒童相當(dāng),。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下,、趴下,、安靜、停在那里不要動,、看著,、站起來、走,、跳躍,、進(jìn)攻、找東西,、跟蹤,、叫、咬等40多條,。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人,，還可以為主人的安全提供可靠保證,。

4，寵物美容店,，寵物美容對寵物的健康大有益處,。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán),，減少寵物患皮膚病的幾率,。,，全套寵物美容包括洗澡、做造型,、清耳朵,、剪指甲、剪腳底毛,、清理肛門等等,。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流,，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來,，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?，為寵物做不同造型,，使寵物更容易打理。事?shí)上,，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心,，更加討人喜歡。

5,，寵物醫(yī)院,。包括診療，預(yù)防,，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,，并提供咨詢服務(wù)。

優(yōu)勢分析：

1現(xiàn)在的寵物市場各個(gè)方面的運(yùn)營都是相對獨(dú)立的,，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍,。把寵物市場方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利,。

2許多消費(fèi)者在寵物市場購買犬類時(shí),，都會擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢,？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證,。首先，我們的犬類培育基地都會設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員,，保證犬類的品種,，并配有血統(tǒng)證。其次,，我們會采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康,。3由專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)全程代理,，以持續(xù),、實(shí)效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合,。綜合運(yùn)用電視,、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式,，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,，利用各種渠道與消費(fèi)者互動，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,，并提高消費(fèi)者的購買率,。

劣勢分析：

1要開建一個(gè)養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類，還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,，要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實(shí)施,。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態(tài)商品,，面臨的許多風(fēng)險(xiǎn),。瘟疫和流行病對犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響。犬類的死亡

會給企業(yè)帶來很大的損失,。

2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn),。寵物市場如同購買股票，大眾的消費(fèi)選擇不會一成不變,，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類,。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用,。

3．眾所周知,，犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害,，它不僅僅對犬類造成影響,，更是危害了人類的健康和安全?？袢】梢哉f是造成了社會安全隱患,，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。

機(jī)會分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬人在養(yǎng)狗,，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢,。從心理學(xué)的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

1． 溝通,。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單,、更和諧,。

2． 滿足了人的成就感.你可以買不起房,，養(yǎng)不起孩子。沒有朋友,。這些都沒有關(guān)系,。只要你

還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷,，同樣會回到你的身上,。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命，自學(xué)管理學(xué),，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。

3． 安全感和治療作用,。一般說來,，狗狗背叛人的機(jī)會，比人背叛人的機(jī)會少很多,。狗比人

可靠,。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用,。據(jù)說,，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康,，改善人的免疫系統(tǒng),。

威脅分析：

犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則價(jià)格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會太高,，但相比之下，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，每個(gè)消費(fèi)者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中,，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢,，了解本企業(yè)的顧客,，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實(shí)力，并與自己進(jìn)行比較,，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,，預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展,。

首先,，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競爭力,。我們所開設(shè)的寵物一條

龍企業(yè)都會標(biāo)注著我們自己的品牌,。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買,。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌,，即對消費(fèi)者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失,。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,，我們的聲譽(yù)就會大大增加,，反過來又可以推動犬類的銷售。

其次,，我們要提高市場占有率,。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑,。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求,，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量,。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

最后,，我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略,，比如價(jià)格優(yōu)惠活動。凡是在本店購買的犬類,，都會發(fā)一張會員卡,，消費(fèi)者持有此張證會員卡，在本企業(yè)其他經(jīng)營項(xiàng)目（如寵物美容,，寵物訓(xùn)練,，寵物就醫(yī)）等方面都會有相應(yīng)的優(yōu)惠活動,。這樣既吸引了消費(fèi)者，又拉動了其它幾個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目收益的增長

自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書結(jié)束語篇十四

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,，魂?duì)繅衾@的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情,，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻,，信息頻繁交換,，時(shí)代瞬息萬變，新舊事物交替很快,，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,，也是一樣。

我也是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。

針對與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場。

3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查,，市場調(diào)查報(bào)告共100份。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理,？

留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式,？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會你會,？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊文摘,、二手家電手機(jī)、電腦配件,、二手日用? 品,、玩具、廢舊生活物品回收等,；

2,、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租,；

3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,，我店收取7%的手續(xù)費(fèi)、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

1,、資金投入：

（不少于4萬元rmb）；

2,、1,、5萬元rmb用于一年的房租；

3,、2萬元rmb用于購買設(shè)備（2臺收款機(jī),，貨架，價(jià)條等）,；

4,、0、5萬元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi),，稅費(fèi)等）,。

第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個(gè)品牌,；

第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等，擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場,，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等,，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場,，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作；

2,、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核,；

3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門,；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；

2,、講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作,；

3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5,、通過勤工助學(xué)活動,，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

（三）報(bào)酬

1,、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)；

2,、學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；

3,、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

1,、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,，要給予賠償,，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

（一）,、支出

1,、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%),；

2、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī),、貨架,、架條等，占用20%）,；

3,、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）；

4,、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷費(fèi)用，占用5%）,；

（二）,、收入

2,、注冊收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）

3、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園,，服務(wù)師生,，激情加盟，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠信,，實(shí)惠的交易平臺。

表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期,、試營業(yè),、正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)))；

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,；

表四：臺位及布局；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見以及建議,。