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自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇一

—研究目的：

—研究對(duì)象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

—執(zhí)行時(shí)間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個(gè)有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪(fǎng)者(81.5%)對(duì)創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪(fǎng)者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”,?！凹彝ァ薄ⅰ芭笥选焙汀皞髅健睂?duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響相對(duì)最大(分別為30.0%,，24.2%,，21.0%)。

2.在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%,，63.6%,，45.2%)。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，受訪(fǎng)者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少,、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%),，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴,。

4.更多的受訪(fǎng)者認(rèn)為通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%),、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%)。但對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識(shí),，既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%)，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”(37.5%),。

5.“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,，67.4%,，47.0%，46.1%),，而“市場(chǎng)意識(shí)”,、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%,，51.0%，47.9%,，44.3%),。

6.受訪(fǎng)者希望能參加針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí)，他們中僅有少數(shù)參加過(guò)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%),。

7.“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”(58.3%)和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪(fǎng)者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過(guò)三成的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,，明顯高于其他選擇,。

不同群體的選擇存在差異，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè),、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的,，則對(duì)當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定。

八成多的受訪(fǎng)者表示對(duì)創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”),，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期,。

分人群看，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪(fǎng)者普遍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣很高,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開(kāi)始,，而有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn),。

“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，來(lái)自校園的影響最弱,。

分人群看,，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”,、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對(duì)于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”,，有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)”,。

“自己家鄉(xiāng)”是各類(lèi)人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。

“工作1-3年后”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是各類(lèi)人群的`第一選擇。

尋找啟動(dòng)資金時(shí),，更多的受訪(fǎng)者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢(qián)”的方式相對(duì)不那么看重。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式,。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識(shí),，既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”,。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。

對(duì)于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素，分人群的差異不大,。

“市場(chǎng)意識(shí)”,、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。

“市場(chǎng)意識(shí)”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素，尤其是對(duì)于有固定工作的受訪(fǎng)者,。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí),，“執(zhí)行能力”,、“市場(chǎng)調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，被提及得更多,。

“執(zhí)行能力”,、“市場(chǎng)調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，被各人群提及得更多;相比之下,，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場(chǎng)調(diào)查能力”,。

相關(guān)服務(wù)與政策

大部分的受訪(fǎng)者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,，尤其是對(duì)于已經(jīng)走出校門(mén)的大學(xué)生們。

受訪(fǎng)者希望有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,，主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等,。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,，在校生比其他人群更希望“開(kāi)展一些與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程”,。

“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”是受訪(fǎng)者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選,。

對(duì)于國(guó)家相關(guān)政策，受訪(fǎng)者更多的是期待,。

無(wú)論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪(fǎng)者都對(duì)國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很給力,，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來(lái)前景”的比例,，則顯著地高于校園外。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇二

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗顿Y少,，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

一,、店面簡(jiǎn)介,。

二、店面誠(chéng)信聲明,。

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱(chēng),、廠名,、廠址,、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

三,、店面目標(biāo),。

鑒于資金，市場(chǎng)等多方面的原因,，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店,。

四,、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。

(一)市場(chǎng)前景,。

目標(biāo)市場(chǎng)情形需求情況,。

市場(chǎng)供應(yīng)。

主要客戶(hù)群大學(xué)生教師與居民,。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

主要競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,，他們來(lái)自全國(guó)各地，信息收集渠道廣,，可利用的社會(huì)關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇三

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心,、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx,。

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元,。

法定代表人：xx。

成立時(shí)間：xxxx年6月,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間,。

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),，用三年時(shí)間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

公司的技術(shù),、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程,。

公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前,，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用,，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外,，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),。

2、公司的股本結(jié)構(gòu),。

股東名稱(chēng)出資額出資比例,。

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%。

深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%。

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%,。

3,、公司股東基本情況。

項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn),。

4,、公司組織管理、決策方式,。

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理,。

建立授權(quán)型,、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要,。

以合作化的`人性管理思想為指導(dǎo),，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式,。

戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,，為之“斷”。公司的智囊部門(mén)——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究,，為之“謀”,。“謀”與“斷”各盡其責(zé),?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,，最后達(dá)到善斷之目的,。

戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權(quán),，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu),，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,，并不斷地創(chuàng)新,，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感,。

公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化,。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法,，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái),。

公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展,，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng),、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng),、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制,。

公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化,。

5、公司主要經(jīng)營(yíng)狀況,。

單位：元/人民幣,。

項(xiàng)目年期1999年xx年。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入870,786.88,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-23463.40589,668.45,。

利潤(rùn)總額-283776.9383,685.00。

稅后利潤(rùn)83,685.00,。

總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83,。

凈資產(chǎn)916,223.07999,908.07。

銷(xiāo)售利潤(rùn)率9.61%,。

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率8.37%,。

6、研發(fā)費(fèi)用,。

1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——,，xx年為7.5萬(wàn)元。

董事長(zhǎng),，xx,，男，46歲,，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理,。

董事，xxx,，男,，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理,。

董事，xxx,，男,，32歲，大學(xué)本科,。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事,，xx,，男，48歲,，大學(xué)本科,，高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng),。

董事,，xx，男,，47歲,，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理,。

總經(jīng)理，xxx,，男,，34歲，大學(xué)本科,。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè),，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),，又有管理,、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),、深邃的洞察力和果斷的決策能力,。

會(huì)計(jì)主管，xx,，女,，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科,，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng),。

xx年,，完成資金、形象,、技術(shù),、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元,，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元,，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元,。

xx年,，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”,。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元,，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元,，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元,，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇四

三,、 公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一,、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二,、行業(yè)和市場(chǎng)

三,、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一,、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、 融資需求

三、 財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、 財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一,、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、 人力資源規(guī)劃

四,、 軟件開(kāi)發(fā)管理

五、 市場(chǎng)策略

六,、 外部支持

七,、 資本運(yùn)營(yíng)

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二,、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三,、 資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、 風(fēng)險(xiǎn)

二,、 對(duì)策

第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

1,、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。

公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣,。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

法定代表人：xx

成立時(shí)間：xxxx年6月

經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域,，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

公司自成立以來(lái),，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。

目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。

另外，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià),。

公司將立足xx,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2,、 公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱(chēng) 出資額 出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬(wàn)元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬(wàn)元 41%

北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬(wàn)元 18%

3,、 公司股東基本情況

項(xiàng)目 注冊(cè)資金 法人代表 經(jīng)營(yíng)范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)

4,、 公司組織管理、決策方式

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),，超越經(jīng)營(yíng)職能,，靈活地組織和管理。

建立授權(quán)型,、扁平化組織結(jié)構(gòu),，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理,、知識(shí)管理的多元化管理模式。

戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,，為之“斷”,。

公司的智囊部門(mén)——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”,。

“謀”與“斷”各盡其責(zé),。

“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,，最后達(dá)到善斷之目的,。

戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權(quán),，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作,，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性,，增強(qiáng)員工責(zé)任感,。

公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。

充分運(yùn)用“軟”,、“硬”兩種技術(shù)和定性,、定量的分析方法，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái),。

公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化,。

隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng),、信息系統(tǒng),、智囊系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制,。

公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化,。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目 年期 1999年 xx年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870,786.88

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) -23463.40 589,668.45

利潤(rùn)總額 -283776.93 83,685.00

稅后利潤(rùn) 83,685.00

銷(xiāo)售利潤(rùn)率 9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 8.37%

6,、 研發(fā)費(fèi)用

公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——,，xx年為7.5萬(wàn)元。

二,、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì),。

董事長(zhǎng)，xx,，男,，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生,。

畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院。

現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理,。

董事,，xxx，男,，34歲,，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba),。

現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理,。

董事，xxx,，男,，32歲，大學(xué)本科,。

畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè),。

現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事,，xx,，男，48歲,，大學(xué)本科,，高級(jí)會(huì)計(jì)師。

現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng),。

董事,，xx,，男，47歲,，高級(jí)工程師,。

畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。

現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理,。

總經(jīng)理,，xxx，男,，34歲,，大學(xué)本科。

7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè),，在it行業(yè)工作多年,，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理,、經(jīng)營(yíng)和指揮才能,，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力,。

會(huì)計(jì)主管,，xx，女,，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科,，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng),。

三,、公司發(fā)展規(guī)劃

1、 公司三年發(fā)展規(guī)

劃

xx年,，完成資金,、形象、技術(shù),、人才四大工程建設(shè)。

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元,，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元,，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元,。

2,、關(guān)鍵成功因素：

奉行以人為本的企業(yè)文化。

倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神,。

對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究,。

有獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)能力,，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品,。

建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成,，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā),，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù),，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一,、產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品

公司立足于交通領(lǐng)域,，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),、為交通運(yùn)輸管理部門(mén)、運(yùn)輸企業(yè),、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命,。

現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是：

《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》

《物流基地管理信息系統(tǒng)》

《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》

《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。

正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：

稽查管理信息系統(tǒng)

待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：

地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用

客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

2,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

技術(shù)先進(jìn),。

基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求,。

前瞻性,。

公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性,。

功能實(shí)用,。

實(shí)現(xiàn)客戶(hù)內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理,，業(yè)務(wù)涵蓋面廣,。

通用性強(qiáng)。

公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù),，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性,。

查詢(xún)方便。

對(duì)每一種信息,，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來(lái)表現(xiàn),，可從不同的角度進(jìn)行查詢(xún)，方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析,。

運(yùn)行可靠,。

運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠,。

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。

公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。

與辦公自動(dòng)化的無(wú)縫連接,，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性,。

二、行業(yè)和市場(chǎng)

公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性,。

國(guó)家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。

《交通部部長(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在xx年全國(guó)交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話(huà)》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程,。

按照“統(tǒng)一規(guī)劃,、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的`原則,，啟動(dòng)政府交通部門(mén)辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。

抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè),，為實(shí)現(xiàn)公路,、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。

抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),?！?/p>

全國(guó)各省、自治區(qū),、直轄市交通部門(mén)也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃,。

《xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開(kāi)發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng),、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng),、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng),、gps基礎(chǔ)上的車(chē)輛調(diào)度管理系統(tǒng)等,，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平,，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù),。

智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向。

可以說(shuō),，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大,。

從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),，市場(chǎng)潛力巨大。

項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場(chǎng)站 營(yíng)運(yùn)車(chē)輛 高速公路

從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期,，未來(lái)幾年,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。

客貨運(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加,，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜,。

因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng),，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無(wú)限,。

三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1,、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司,，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。

我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國(guó)內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù),。

政府支持優(yōu)勢(shì),。

交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位,，交通廳從各方面給予了大力的支持,。

確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃,。

產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì),。

公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，可為

各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案,。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國(guó)交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，高速公路建設(shè)居全國(guó)第一,，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。

更重要的是,，xx省交通業(yè)在全國(guó)有很強(qiáng)的影響力,，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門(mén)和企業(yè)的決策。

可以說(shuō)，“得xx而得天下”,。

質(zhì)量,、成本優(yōu)勢(shì)。

公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究,，聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo),，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程,，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本,。

管理優(yōu)勢(shì),。

公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),、年齡結(jié)構(gòu),，富有激情和創(chuàng)新精神。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊,，托普軟件、中創(chuàng)軟件,、深圳亞橋,、東大阿派等公司及一些大專(zhuān)院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透,。

雄厚的資金,、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門(mén)的指導(dǎo)和支持,。

另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大,，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性,。

“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。

我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng),。

第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表

單位：元/人民幣

項(xiàng)目

金額

或比率

固定資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)

無(wú)形及遞延資產(chǎn)

流動(dòng)負(fù)債

實(shí)收資本

未分配利潤(rùn)

流動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1xx00

-xx91.93

7.39

8.12%

從上表可以看出,，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好,，流動(dòng)比率極高,，資產(chǎn)負(fù)債率很低。

這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定,，但也說(shuō)明公司沒(méi)有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng),。

二、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元,，可以分兩期投入。

第一期400萬(wàn)元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā),，具體用途見(jiàn)下表：

序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元)

2 《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 200

第二期600萬(wàn)元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用,，具體用途見(jiàn)下表：

序號(hào) 項(xiàng)目 金額

2 《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 300

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

單位：萬(wàn)元 /人民幣

年期

項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年

銷(xiāo)售收入 1000 4000 10000

軟件銷(xiāo)售收入 350 1400 3500

總資產(chǎn) 1300 3600 7000

總負(fù)債 70 213 37

四,、財(cái)務(wù)分析

附表：1,、損益表

2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表

3,、現(xiàn)金流量表

4,、資產(chǎn)負(fù)債表

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、 發(fā)展戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,，形成核心層,、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你,，有所為,，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系,，進(jìn)行契約式研究,、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售,，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展,。

堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念,。

堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,。

充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段,，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展,。

注重知識(shí)管理,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1,、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式,，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程,，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn),，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì),，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化,。

公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的智囊部門(mén),，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心,。

公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化,、動(dòng)態(tài)性為主要特征,，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性,，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力,，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象,，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu),，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

2,、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo),，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理、知識(shí)管理,。

目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解,、落實(shí)，明確責(zé)任,，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核,。

數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞,。

柔性管理：提倡“人性為本”,，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作,，提供特色柔性產(chǎn)品,、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性,、適應(yīng)性和創(chuàng)新性,。

知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。

公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù),，完善知識(shí)共享機(jī)制,，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三,、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源,。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底,，就是人才的競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富,。

公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo),。

建立科學(xué)合理的人才智力,、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間,，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng),。

建立公開(kāi)、公平,、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度,。

推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合,，構(gòu)建利益共同體,，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式,，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo),，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。

導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性,。

積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn),、技術(shù),、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。

提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí),，同時(shí),，與大專(zhuān)院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng),。

四,、研究與開(kāi)發(fā)

1,、軟件開(kāi)發(fā)管理

公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想,，按照國(guó)際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、供應(yīng),、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控,、緊密銜接,、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷,、系統(tǒng)無(wú)故障,、服務(wù)無(wú)投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,、末位淘汰制,。

開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。

制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化,。

公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm,、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作,。

2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃

為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全,、道路稽查,、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā),，形成公司“發(fā)芽期”,、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線(xiàn),。

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷(xiāo)售額的10%作為研發(fā)基金,，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件,，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

五、市場(chǎng)策略

1,、總體戰(zhàn)略

實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口,。

建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍;

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

xx年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，夯實(shí)基礎(chǔ),。

實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東,、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注,。

xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到80%;在廣東市場(chǎng)要占有一定地位,，市場(chǎng)份額居于前三位;積極開(kāi)拓華北,、華東市場(chǎng)。

xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,，確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,。

1、 營(yíng)銷(xiāo)策略

第一步：立足xx,，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求,。

第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),。

第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng),。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)手段

加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志上刊登廣告,、開(kāi)辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門(mén),、交通運(yùn)輸企業(yè),、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強(qiáng),。

公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接,。

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún),、網(wǎng)上培訓(xùn)。

建立產(chǎn)品演示中心,。

在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,，以便直觀、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能,。

建立用戶(hù)培訓(xùn)基地,。

公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓(xùn),，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn),、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

與各地交通部門(mén),、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

3,、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部,、駐外辦事處、合作伙伴,、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),。

4,、 品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度,，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

5,、 服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心,。

軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。

公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”,，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷,、全方位的服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續(xù)性,。

六,、外部支持

公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園,。

abc軟件園是國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地,，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境,。

公司作為xx省首批通過(guò)軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一,，享受?chē)?guó)家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

公司將設(shè)立顧問(wèn)團(tuán),，邀請(qǐng)大專(zhuān)院校信息技術(shù)、管理等方面的專(zhuān)家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問(wèn),，逐步建立外部智力支持體系,，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。

七,、資本運(yùn)營(yíng)

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的,，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器,。

除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式,，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源,，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。

公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并,、收購(gòu),、托管、投資參股,、控股,、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi),、外資源,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇五

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一,、內(nèi)容

(一)背景

(二)目標(biāo)

(三)市場(chǎng)分析

(四)地點(diǎn)

(五)顧客

(六)營(yíng)業(yè)時(shí)間

(七)特色產(chǎn)品

(八)銷(xiāo)售方法

(九)裝修與設(shè)施

(十)物料供應(yīng)

(十一)招聘員工

(十二)宣傳

(十三)牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)

(十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法

一、內(nèi)容

(一)背景

上海小吃在南宋時(shí)即有記載,，明初上海成為東南名邑,，制作漸趨精美，在清時(shí)隨著上海商業(yè)日益繁榮,，應(yīng)時(shí)適令的各類(lèi)米,、面類(lèi)小吃品種更為豐富。

清末,，上海列為對(duì)外通商口岸后,，相繼吸取了各地風(fēng)味小吃精華，幾乎包括了全國(guó)各主要地方的特色,，并加以發(fā)展和提高,，形成自己的特色。

上海小吃特點(diǎn)是品種繁多,，兼具南北風(fēng)味;選料嚴(yán)謹(jǐn),，制作精細(xì);應(yīng)節(jié)適令，因時(shí)更變;供應(yīng)方便靈活,。它的口味,，既不同于粵港地區(qū)的純甜味，也有別于四川,、重慶的麻辣味,，而是以清淡、鮮美,、可口著稱(chēng),。上海的小吃，有蒸,、煮,、炸、烙,，品種很多,，最為消費(fèi)者喜愛(ài)的，莫過(guò)于是：湯包,、百葉,、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”,。

(二)目標(biāo)

上海小吃店除希望宣揚(yáng)上海小吃的獨(dú)特風(fēng)味,，我們更希望從中獲利,。計(jì)劃小吃店將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈(據(jù)調(diào)查一般小型餐飲業(yè)前期投資較大，資金回本耗時(shí)較長(zhǎng),，一般在兩年左右),。預(yù)計(jì)在一年后每月除稅純利達(dá)到2萬(wàn)元。

(三)市場(chǎng)分析

人的口味一旦養(yǎng)成,，確實(shí)是比較難改變的,，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的,，江浙的喜歡吃甜的,，這些人往往再走到哪里，都是覺(jué)得家鄉(xiāng)菜是吃的,，而且,，這些人一般都有一個(gè)固定的圈子，只要做的好,，輿論的力量是巨大的,，所以呢，只要正宗,，小吃吸引在外地的本鄉(xiāng)人,，不是一個(gè)很難的.問(wèn)題。

(四)地點(diǎn)

小吃店計(jì)劃定在深圳南山蛇口,，具體原因如下：

要在外鄉(xiāng)開(kāi)這樣的小吃店,，一定要注意，本鄉(xiāng)人在這個(gè)地方要多,，而據(jù)調(diào)查蛇口一帶江浙人士居多,。

在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個(gè)大型商業(yè)圈,，花園城沃爾瑪,、海雅百貨和南山書(shū)城、海岸城,。因購(gòu)物非常方便,，人流量較高。另當(dāng)?shù)氐娜巳合M(fèi)能力較強(qiáng),，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的顧客,。

交通便利,，方便距離較遠(yuǎn)的顧客。另外臨近香港,，有兩個(gè)過(guò)關(guān)通道,，一個(gè)是深圳灣口岸，一個(gè)是蛇口港。不少港人喜歡上海風(fēng)味,，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來(lái)光顧,，并且香港消費(fèi)較高，故港人周末還是很喜歡來(lái)深消費(fèi),，為小吃店周末帶來(lái)不錯(cuò)的客流,。

治安很好，畢竟大學(xué)生開(kāi)家小店不容易,，本身手握的資金就不多,，經(jīng)不起黑道的打壓(收保護(hù)費(fèi)、故意燙傷收取高額賠償金等),。

(五)顧客

因?yàn)樯虾１編筒舜蠖贾v究濃油赤醬,，較符合江浙、港臺(tái),、日本地區(qū)的顧客,。

本店菜品定價(jià)會(huì)比市場(chǎng)價(jià)較高，一來(lái)因小吃師傅人工貴;二來(lái)原料從上?？者\(yùn)過(guò)來(lái)成本略高,。故價(jià)格方面會(huì)面向大學(xué)生、白領(lǐng)階層等以上有一定消費(fèi)能力人士,。

(六)營(yíng)業(yè)時(shí)間

上午六點(diǎn)至兩點(diǎn)整;下午五點(diǎn)半至十點(diǎn)半,，周末及公眾假期晚上延長(zhǎng)兩小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

(七)特色產(chǎn)品

1.生煎饅頭

生煎饅頭可以說(shuō)是土生土長(zhǎng)的上海點(diǎn)心,，據(jù)說(shuō)已有上百年的歷史,。生煎用的是半發(fā)酵的面粉報(bào)上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎,，在煎制過(guò)程中還要淋幾次涼水,，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。

生煎饅頭底酥,、皮薄,、肉香。一口咬上去,，肉汁裹著肉香,、油香、蔥香,、芝麻香噴薄而出,，味道一級(jí)。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發(fā)展,，蟹肉生煎,、雞肉生煎包的口味也都是一級(jí)棒的,，屬我們店里夠傳統(tǒng)也有新意的小吃。

2.小籠包

小籠包馳名中外,，已有百年歷史,。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精,，用雞湯煮肉皮取凍拌入,，以取其鮮，灑入少量研細(xì)的芝麻,，以取其香;還將根據(jù)不同節(jié)令取蟹粉或春竹,、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只,，形如荸薺呈半透明狀,，小巧玲瓏。上桌后,，戳破皮子,，汁滿(mǎn)一碟，皮薄,、汁鮮,、肉嫩、餡豐,。當(dāng)屬本店主打產(chǎn)品,。

3.三鮮小餛飩

上海人對(duì)餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時(shí)分方可見(jiàn)著,。上海的三鮮餛飩有別于無(wú)錫的三鮮餛飩,。餛飩餡并不是鮮肉、開(kāi)洋,、榨菜制成的餡心,，而是純?nèi)獾摹Ｋ^三鮮名堂皆在湯里,，蛋絲,、蝦皮、紫菜此三鮮調(diào)出薄皮包裹著的鮮肉,，口感咸香爽滑,。計(jì)劃只在早餐、夜宵時(shí)間供應(yīng),，取物以稀為貴之意,。

4.油豆腐粉絲湯

干點(diǎn)配濕點(diǎn)，這是平常上海人習(xí)慣的飲食方法,。而濕點(diǎn)中油豆腐粉絲湯則是保留節(jié)目,。雖然它看上去有點(diǎn)清湯寡水，但配生煎等油膩的點(diǎn)心,，則是絕配,。計(jì)劃搭配銷(xiāo)售，以增銷(xiāo)量,。

5.開(kāi)洋蔥油拌面

以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱(chēng)開(kāi)洋),，和面條一起伴著吃。

6.條頭糕薄荷糕

南南北北,，糕點(diǎn)是中國(guó)人拿手的點(diǎn)心,。論起上海的糕點(diǎn)，恐怕掰上腳趾,，你都數(shù)不過(guò)來(lái),。但被上海人廣為喜愛(ài)的，要數(shù)條頭糕和薄荷糕,，還有雙釀團(tuán)之類(lèi)的,。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉,，點(diǎn)綴著紅綠絲,。條頭糕，糯米粉糅合細(xì)沙(不是裹著細(xì)沙,，而是兩者揉在一起)做成長(zhǎng)條狀,，油炸了之后更好吃。計(jì)劃分時(shí)段交叉推出,，一來(lái)避免成品積壓,，二來(lái)讓顧客保持新鮮感。

7.蟹殼黃

發(fā)酵面加油酥制成皮加餡的酥餅,。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼,。成品呈褐黃色，吃起來(lái)酥,、松,、香。因蟹殼黃不易保存,，故計(jì)劃銷(xiāo)售,，時(shí)間定在下午人們下班放學(xué)時(shí)段。

8.擂沙圓

擂沙圓是上海的風(fēng)味名點(diǎn)之一,，已有70多年的歷史,。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太,，以設(shè)攤賣(mài)湯團(tuán)為生,。為多做些生意,，她想方設(shè)法彌補(bǔ)湯團(tuán)存放和攜帶不便的缺陷。開(kāi)始,，她把湯團(tuán)表面滾了一層糯米干粉,，后又試制了各類(lèi)干粉，結(jié)果采用赤豆粉效果甚佳,，大受食客歡迎,。后人為了紀(jì)念她，就把這種湯團(tuán)取名擂沙圓,。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉,、豆沙、芝麻等,。其色粉紅,，豆香濃郁，軟糯爽口,。

可使用喬家柵點(diǎn)心店制作好的半成品回來(lái)簡(jiǎn)易加工,，減少人力十分方便。

9.排骨年糕

排骨年糕是上海一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、獨(dú)具風(fēng)味的主吃,，適合作為工作餐銷(xiāo)售。

(八)銷(xiāo)售方法

為了衛(wèi)生起見(jiàn)本店以快餐店形式經(jīng)營(yíng),。顧客首先需在收銀處購(gòu)買(mǎi)食物券,，然后自由選擇座位,等待服務(wù)員上菜。

(九)裝修與設(shè)施

1.店鋪裝修：裝修風(fēng)格將仿八十年代老上海的樣式,，同時(shí)加入一些現(xiàn)代的流行元素,。

2.座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購(gòu)入了的圓桌子,，相信這比方形桌子較為節(jié)省空間,。另外，我們更購(gòu)買(mǎi)多張靠背椅,，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的美食,。

3.廚房設(shè)置：一個(gè)炒菜的內(nèi)部廚房;一個(gè)臨街的面點(diǎn)間(讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來(lái)來(lái)往往,，制造出熱鬧,、繁榮的景象，也方便與過(guò)路的客人提取外賣(mài),。)

4.收銀處：我們將購(gòu)入一臺(tái)收款機(jī),，此收款機(jī)可以打印食物券和儲(chǔ)錢(qián)。

5.洗手間：店內(nèi)設(shè)有男、女洗手間各一,。

(十)物料供應(yīng)

與某家物流公司定下長(zhǎng)期合約,，原料每天空運(yùn)到貨，保證新鮮,。

(十一)招聘員工

計(jì)劃在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月于報(bào)刊登招聘啟事(請(qǐng)參閱附件：招聘啟事),，招聘廚房員工三名及店務(wù)員三名，并于開(kāi)業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn),。

(十二)宣傳

1.刊登雜志專(zhuān)欄;

2.派發(fā)宣傳單張;

3.開(kāi)業(yè)期間宣傳優(yōu)惠，例如參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，吸引人群;

4.提供學(xué)生優(yōu)惠,。

(十三)牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)

1.商業(yè)登記;

2.執(zhí)照;

3.衛(wèi)生消防;

4.水、電申請(qǐng);

5.電話(huà)申請(qǐng),。

(十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法

1.招工困難,，近年，我市餐飲業(yè)得到很大發(fā)展,，各個(gè)餐館的用工規(guī)模不斷擴(kuò)大,，這在客觀上加劇了用工短缺現(xiàn)象。即使招到員工也是短期工居多,，長(zhǎng)期工幾乎沒(méi)有,。

解決辦法：為員工交納社保，使其感覺(jué)生活有所保障;通過(guò)培訓(xùn)和日常管理培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度,。

2.不熟悉市場(chǎng),，備料過(guò)剩導(dǎo)致食材過(guò)期霉變，造成資源浪費(fèi),。

解決方法：做足市場(chǎng)調(diào)查,，冷門(mén)菜品備料需較其他菜品要少;時(shí)時(shí)關(guān)心，不讓廚房隨意浪費(fèi)資源;當(dāng)某種菜品出現(xiàn)積壓時(shí),，盡快推銷(xiāo)出去或以活動(dòng)形式贈(zèng)送出去,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇六

本文是由本站策劃書(shū)封面頻道為大家提供的《自主創(chuàng)業(yè)策劃怎么寫(xiě)》，希望對(duì)大家有所幫助,。

我們?cè)谏詈凸ぷ髦杏袝r(shí)候會(huì)遇到要求寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文中的創(chuàng)業(yè)方案,，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及內(nèi)容,。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6c

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，首先需要注意6c的規(guī)范,。

t(概念),。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。

er,。顧客的范圍要很明確,，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上,、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎,。

itor。需要問(wèn),，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎,，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等,。

litie,。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人,，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力,，不然最好是不要做,。

l(資本)。資本可能是現(xiàn)金,，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn),。要很清楚資本在哪里、有多少,，自有的部分有多少,，可以借貸的有多少。

uation(持續(xù)經(jīng)營(yíng)),。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),，將來(lái)的計(jì)劃是什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三大部份,。

第一就是事業(yè)本體的部分,，就是事業(yè)的.主要內(nèi)容。

第二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，比如營(yíng)業(yè)額,、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。

第三是補(bǔ)充文件,，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū),，或者是意向書(shū),、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢,，首先在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

第三章：市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶(hù),，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市、促銷(xiāo),、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒(méi)有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇七

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2,、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、調(diào)研對(duì)象：

對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4,、調(diào)研方法：

問(wèn)卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話(huà)訪(fǎng)談,。

8、調(diào)研報(bào)告：

收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告,。

宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專(zhuān)業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展,。

1,、商業(yè)選址，在交通便利處,。

2,、布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3,、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”,。

4,、商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇八

（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的`時(shí)代,，大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì),。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動(dòng),，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái),，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新,、開(kāi)拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比,，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、分享的目的,。

（5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

活動(dòng)進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）,。

二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）

三,、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢(xún)）,，

四,、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問(wèn)，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。（時(shí)間待定）

五,、后期宣傳工作的落實(shí)

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、調(diào)查分析

（1）問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議,。

（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。

2,、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng),。

3,、協(xié)議書(shū)：4月初擬定協(xié)議書(shū)，分別與進(jìn)駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表,，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門(mén)口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表,，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),，其他部門(mén)協(xié)助,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢(xún)學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購(gòu),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地,。

（四）活動(dòng)總結(jié)：

1、將物品流向表整理分析并存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展,。

4、各媒體的報(bào)道宣傳,。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇九

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗顿Y少，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小,，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱(chēng),、廠名,、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證,、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場(chǎng)等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店,。

(一)市場(chǎng)前景。

目標(biāo)市場(chǎng)情形需求情況,。

市場(chǎng)供應(yīng),。

主要客戶(hù)群大學(xué)生教師與居民。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

主要競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析。

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理(4)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,，他們來(lái)自全國(guó)各地,，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路,，價(jià)廉物美的商品信息。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,，工作人員流動(dòng)性大,，管理難度較大。

##結(jié)束

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)封面篇十

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè),。

策劃書(shū),。

一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè),。

二,、活動(dòng)目的：

通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì),。

贊助單位：

四,、活動(dòng)時(shí)間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日),。

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)育才校區(qū)：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道,。

(2)雁山校區(qū)：校園主干道。

六,、活動(dòng)形式：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧,。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂,。

協(xié)議書(shū),。

(4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2、商家展賣(mài)：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

(4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，通過(guò)二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹(shù)立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒(méi)收其保證金,。

(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4,、趣味抽獎(jiǎng),。

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00。

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書(shū)館前,。

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng),。

(3)活動(dòng)形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動(dòng)的咨詢(xún)點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動(dòng)名稱(chēng)：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

三,、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱(chēng),、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū),。

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū),。

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū),。

七,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)。

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案,。

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決,。

八,、大賽時(shí)間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。

1,、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草,。

倡議書(shū)。

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南，北,，西三校區(qū)展示,。

3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級(jí)。

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日),。

在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點(diǎn)),。

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式),。

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日),。

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

第一輪比賽前,，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí),，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案,。

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案,。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí),，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),。

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督,。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級(jí),。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決,。

積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決,。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún),、點(diǎn)評(píng),，

現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng),。

(三)了解市場(chǎng)。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:,。

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:,。

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略;。

銷(xiāo)售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:。

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,。

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,。

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣,。

(4)價(jià)格趨向如何。

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,。

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,。

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.