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自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代,。隨著生活水平的提高,，人們對(duì)飲食有了更多的選擇。即使中國(guó)傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng),，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要,，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康,、營(yíng)養(yǎng)等方面,，進(jìn)而對(duì)提供食品的銷售商有了衍生意識(shí)，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況,、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求。

作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉,、營(yíng)養(yǎng)豐富,、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能,，打造中國(guó)第一校園餐飲連鎖,，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

餐廳簡(jiǎn)介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,，針對(duì)客戶群是在校大學(xué)生,、教師、校園外來人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐,、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色,，包子,、饅頭、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口,，而且價(jià)格低廉易于客戶選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生,，家常小菜,、營(yíng)養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲,，如礦泉水、汽水,、果汁,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等等,。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學(xué)問高,、見聞廣,、品性好的大學(xué)生,，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅,、莊重而不失意動(dòng),，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn),。

市場(chǎng)分析：

對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言,，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上,。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的,，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道,，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì),、綠色安全、美味可口,、特色鮮明,、種類繁多的大眾食品。

優(yōu)勢(shì)所在：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好,、口感差的問題,，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐,，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間,，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水,，這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力,。

劣勢(shì)分析：

餐廳規(guī)模小、剛起步,、服務(wù)項(xiàng)目少,，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來就餐,，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營(yíng)業(yè)能力,，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐,，如此下去會(huì)造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降,，并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門條件低,，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期,，更是會(huì)存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后,，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳,。客戶群基本都是在校大學(xué)生,，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活,，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣,，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告，廣告效果是很可觀的,。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù),，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì),、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(zhǎng)期顧客。

比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn),，自主可支配時(shí)間雖長(zhǎng),，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重,，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴(kuò)大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門,，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣,，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè),，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展,，當(dāng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后,，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做連鎖經(jīng)營(yíng),。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大,、強(qiáng)度要高、力度要深,、范圍要廣,，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段,，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，避開開支巨大的硬性廣告營(yíng)銷方式，采取一整套行之有效的營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn),，通過制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊(cè),、紙質(zhì)張貼廣告,、低價(jià)促銷等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,，重視和老顧客的關(guān)系升華,、側(cè)重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),?？梢暻闆r采用會(huì)員制，普通會(huì)員就餐可九九折,，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低,，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入,。

財(cái)務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(fèi)(年租金15000元),，天然氣,、自來水、電力,、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300),，簡(jiǎn)單裝修花費(fèi)(20xx),，廚具、餐具,、桌椅板凳,、儲(chǔ)存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購置費(fèi)用(5000),，食物材料,、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預(yù)留1500元流通資金,，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。

財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

市場(chǎng)容量大,，食物制作,、銷售周轉(zhuǎn)快，估計(jì)每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元,，收益率32.5%,，每日的毛利潤(rùn)在682.5元，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元,。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右,。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉,，合作是發(fā)展的.基礎(chǔ)。在員工,、供應(yīng)商之間建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過對(duì)員工成績(jī)的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情,。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度,，為員工的身體和心理承受能力做想。

和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系,，確保原材料的供應(yīng)價(jià)格,、質(zhì)量,、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作,，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利,。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持,，同時(shí)注重客戶意見反饋及處理,，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國(guó),。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生,，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷策略，同時(shí)也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù),，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤(rùn)，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大,，會(huì)受到很多方面的影響,，繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn)。

改革開放以來,，中國(guó)的開放程度越來越高,，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國(guó)際化，國(guó)外的飲食觀念開始影響國(guó)人,，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國(guó),，尤其是以快餐連鎖為多，國(guó)內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè),，很據(jù)實(shí)力的他們競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，對(duì)餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,。

餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜,、土豆,、鮮肉、辣椒,、豆瓣,、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞,，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,，進(jìn)一步對(duì)營(yíng)業(yè)能力提出考驗(yàn),，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響,。

應(yīng)對(duì)措施：

要想應(yīng)對(duì)無法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí),，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷管理等,，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營(yíng),。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(zhǎng)期發(fā)展下去的保障,，同時(shí)注重客戶意見的收集與改進(jìn),。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和存在問題,，并針對(duì)不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略,，和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過大的影響,。

最后,，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí),，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象,，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中,，餐廳將通過積極有效的營(yíng)銷策略,，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升知名度,、美譽(yù)度的同時(shí),，注重和客戶的長(zhǎng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí),，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，爭(zhēng)取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來的發(fā)展,。

發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，爭(zhēng)取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局,，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,，同時(shí)準(zhǔn)備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象,，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,。

發(fā)展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力,，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，到更多的高校周邊開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化,。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才,，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才,，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

為了貫徹落實(shí)《教育部、財(cái)政部關(guān)于“”期實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20__]6號(hào))文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》要求,，實(shí)施高等教育質(zhì)量水平提升工程,，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目建設(shè)，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施方案,。

一,、實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的重要性和必要性。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的主要內(nèi)容,，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一,。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),、研究的創(chuàng)新思維和能力，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能,。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問題,，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，近年以來特別是今年,，黨中央,、國(guó)務(wù)院、國(guó)務(wù)院辦公廳,、團(tuán)中央,、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),，是我國(guó)自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義,，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化，采取針對(duì)性,、適應(yīng)性的教育措施,，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

二、指導(dǎo)思想,。

大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，構(gòu)筑“教育、實(shí)訓(xùn),、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,，營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。

三,、目標(biāo)要求和基本原則,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地,、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”,，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。針對(duì)與此,，我就xxx學(xué)院“xx大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

目前我們學(xué)校并沒有這樣的交易市場(chǎng),，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會(huì)有這種體會(huì),，自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。

2、服務(wù)項(xiàng)目：大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在xxx大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息，聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學(xué),，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功,，我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。

資金投入：大約1萬rmb用于宣傳,，組織,，以及一些地點(diǎn)的征用。

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理,。

1.置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作；

4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求,。

1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強(qiáng),；

2.講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作,；

3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意,；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5.通過勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬,。

3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4.崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他。

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用（維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%）；

2.設(shè)備費(fèi)用（收款機(jī),、貨架,、架條等，占用20%）,；

3.人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,，占用30%）；

4.推廣費(fèi)用（日常的宣傳,、推廣以及促銷費(fèi)用，占用5%）,；

（二）,、收入。

1.宣傳,、廣告收入,。

2.注冊(cè)收費(fèi)vip。

3.代理業(yè)務(wù),。

“源自校園,，服務(wù)師生，激情加盟,，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠(chéng)信,，實(shí)惠的交易平臺(tái)。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元，的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情,、友情和愛情,。情感無處不在，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長(zhǎng)輩、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大,。

1.公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店,。

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底,。

3.公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,。

4.公司形式：股份制。

5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng),。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀。

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,，其價(jià)格較高,，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場(chǎng)分析。

據(jù)調(diào)查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌,；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。xx市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊,。

3、經(jīng)營(yíng)模式,。

以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

4,、營(yíng)銷策略,。

實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,，服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。

1、員工要求：

a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信,，有責(zé)任心,、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,；

b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名,，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）,。

4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能,，用盡所能；

6,、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,。

b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5。

c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售,，如9.8為5,。

7、利潤(rùn)率：

a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

8、促銷活動(dòng)：

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道,；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務(wù)等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福，更具人性化,；

f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品,；

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等,。

1,、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式。

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元,，每股5000元,，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3,、投資收益。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,，營(yíng)業(yè)收入為60000元,，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元（4人）,，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元,，即年純利潤(rùn)為108000元,。投資回收期為1.5年。

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國(guó)覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國(guó)的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

1.企業(yè)名：xx超市。

2.行業(yè)類型：零售,。

3.組織形式：個(gè)體工商戶,。

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍,。

潛在的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)能力。

競(jìng)爭(zhēng)情況,。

市場(chǎng)潛力,。

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）。

居民區(qū),。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購買的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征：

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價(jià)格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾,、小禮品類,。

4.學(xué)習(xí)用品類。

5..運(yùn)動(dòng)器械類,。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠,。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利xx元左右,，開始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額,。

2.在經(jīng)營(yíng)二,、三年后，開始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會(huì)員卡客戶。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析,。

在中國(guó)，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素,，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商,、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析,。

年齡：18—25,。

特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識(shí)文化水平,，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新,，尊重個(gè)性，緊跟潮流,，渴望獨(dú)立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率,，達(dá)到39.0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%,；選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

在18-25歲的消費(fèi)者中,，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%,；其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

3,、部門設(shè)置與職責(zé)。

3.1店長(zhǎng)：

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者,。

2.對(duì)外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

4.甄選,、訓(xùn)練,、激勵(lì)咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者,。

6.了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者,。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8.推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練,。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者,。

10.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)人：

部門：行政人事部,。主管單位：h7咖啡店,。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行,，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才,；制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力,，激勵(lì)其創(chuàng)造力,；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像,；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時(shí)計(jì)算。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草重要報(bào)告和文件,，做好文件的傳遞,、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理,，并負(fù)責(zé)對(duì)消防,、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度,；向店長(zhǎng)提呈人事任免意見,、薪酬福利方案、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策,，監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門,、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

采購部的管轄范圍,。

（1）采購部所屬員工,。

（2）采購部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

（3）采購部辦公用具,、車輛,、設(shè)備設(shè)施。

3.5酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,，它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,，冷飲，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,，并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù)，開源節(jié)流,，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。

人員設(shè)置及主要職責(zé)。

人員設(shè)置：設(shè)部長(zhǎng)1名,，服務(wù)員,，糕點(diǎn)飲品師傅若干。

主要職責(zé)分工：

部長(zhǎng)：

1,、全面主持本部工作,，配合店長(zhǎng)安排，協(xié)調(diào)各部門工作,，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成,。

2、確?？Х?，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),，審核采購計(jì)劃,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,，對(duì)酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

3、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn),，開展文明禮貌教育。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),，對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，鼓勵(lì)他們有新花樣,，新創(chuàng)意。

服務(wù)員：

1,、迎接客人,，引客入座，招待客人,。

2,、供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3、清理臺(tái)面,，做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù)，保留好以做核查,。

4,、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足,。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先,，沉著冷靜,，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人。

糕點(diǎn)飲品師傅：

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作,，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心,，熱情，善于和人打交道,，能用英語進(jìn)行基本對(duì)話,，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語口語好的，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流,。

2,、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣,。

3、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐,，無限服務(wù),。文明禮貌，熱情待人,。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,，財(cái)源廣進(jìn),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的,！

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng),！

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

（5）代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難,。

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動(dòng)腦的人群,；

2、時(shí)間緊迫,，求助無門的人群,；

3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",，先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場(chǎng)。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整,；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi),；

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,，這時(shí)，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

一策劃背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。

1(調(diào)研背景)區(qū)域：(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的`：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,，處于“藍(lán)海”范疇,，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處,，

2布局裝飾,，以新潮，流行,，時(shí)尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，

2.

2019年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書

3.

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

4.

大學(xué)生漢字錄入大賽策劃書2018經(jīng)典版

5.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書方案

6.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書模板

7.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書范文

8.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書