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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
5月4日——5月23日
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,，結(jié)合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。
主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)
承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動贊助商家
海選： 創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊合作能力考核 -------12月9日,、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風(fēng)采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）
（一） 前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）
1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽,。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用,。
宣傳方式包括：橫幅、展板,、傳單,、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡(luò)平臺,。
具體實現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校,、本部各1條。
b,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校,、本部各1塊,。
c、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。
傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。
d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。
e、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示,、人氣投票等形式,。
2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽,。
（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
（二）大賽海選
大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊合作能力考核”兩項。
其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％,，“團(tuán)隊合作能力考核”得分占30％。
1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：
時間：12月9日 周六下午
形式：a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱,。給每份試卷評出得分。
c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％,。
2、團(tuán)隊合作能力考核：
時間：12月10日 周日下午
地點：立德廳或立功廳
形式：a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊,，自由組合，5人一組,。
b,、安排一個團(tuán)隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊為單位參加,?；顒訒r我們只考查團(tuán)隊的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn),。
c、該團(tuán)隊最后得分即為團(tuán)隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％,。
將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。
并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。
（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務(wù),。策劃書以選手個人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會時間：12月15日 周五
形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性,、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個選手進(jìn)入大賽第二輪,。
（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票,。
時間：12月17日 周日
內(nèi)容：a,、給進(jìn)入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷,。限時1個小時,。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計時,，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助。
c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù),。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。
d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動網(wǎng)頁）,，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。
（選手營銷所得資金全部上繳,，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設(shè)置本輪比賽“最佳營銷獎”等,。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，占大賽總成績的20%,。
1、選手風(fēng)采拉票會
時間：12月18—22日（周一至周五）
地點：本部和南校食堂門前
形式：a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前。
b,、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。
c,、投票會將在本部和南校各辦兩場。
d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù),。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票
時間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會同時進(jìn)行）
形式 ：a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風(fēng)采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等。
b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。
c,、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。
現(xiàn)場風(fēng)采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的20%,。
（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會
邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委，模擬風(fēng)險投資商,，然后由進(jìn)入大賽融資會的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品,，現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀,、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時間：12月23日下午（周六）
地點：立功廳
內(nèi)容：1,、安排每位選手各自從市場、融資,、運作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時5分鐘,。
2,、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）,。每位選手給時10分鐘,。
3,、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資,?！按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機(jī)挑選。
4,、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”,。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。
5、最后,，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎,、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎。
大賽設(shè)金獎1名,，銀獎2名,，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名,。
同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”、“最具人氣獎”等獎項,。
（七）大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。
我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會）
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元,；
各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬元,；
公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元；
房租水電費,、人員工資（半年）：15萬元,；
參加展會、廣告費：10萬元,；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20xx萬元,；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。
合計：100萬元。
為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在40元以下,。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。
由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會）
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元；
各種認(rèn)證,，許可證,，商標(biāo)：5萬元；
公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元,；
房租水電費,，人員工資（半年）：15萬元；
參加展會,，廣告費：10萬元,；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；
周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。
合計：100萬元,。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運費等，成本合計在40元以下,。
批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能）
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。
六,、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。
可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。
由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高,，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段,，魂牽夢繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情,，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對某事物的偏愛）,。資訊暢通無阻，信息頻繁交換,，時代瞬息萬變,，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者,，也是一樣,。
我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書、報刊雜志,、音像物品,、體育用品、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué)、親戚,、朋友,，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學(xué)生活動,，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。
針對與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
2,、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時間和精力,，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。
3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查,，市場調(diào)查報告共100份,。
現(xiàn)附部分樣卷如下：
（1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀(jì)念 （40%） 賣掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）
（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式,？
在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想,？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）
（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會你會？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
（5）您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,？
會（45%）? 可能會（40%）
不會（5%）? 不好說（10%）
（6）****
（7）****
（8）****
1,、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書、報刊文摘,、二手家電手機(jī),、電腦配件、二手日用? 品,、玩具,、廢舊生活物品回收等；
2,、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租；
3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流。
在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,，我店收取7%的手續(xù)費,、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。
1,、資金投入：
（不少于4萬元rmb）；
2,、1,、5萬元rmb用于一年的房租；
3,、2萬元rmb用于購買設(shè)備（2臺收款機(jī),，貨架，價條等）,；
4,、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費,，稅費等）,。
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,，打出一個品牌,；
第二階段（**年）：在蘇州市內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等，擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場,，讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,，旗艦店等,，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場,，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,！
（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理
1、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作,；
2、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,，工作量勞動表現(xiàn),，勞動效果等情況進(jìn)行考核；
3,、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù),，并上報學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門；
4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助,。
（二）崗位要求
1、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強(qiáng)；
2,、講究工作方法,，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作,；
3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,；
4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5,、通過勤工助學(xué)活動,，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。
（三）報酬
1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時,，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào),；
2、學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”,；
3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；
4,、崗位分配按多人分一組即多組制。
（四）其他
1,、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時,，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償,，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任,；
2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。
（一）、支出
1,、維護(hù)費用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品，占用5%),；
2,、設(shè)備費用 （收款機(jī)、貨架,、架條等,，占用20%）；
3,、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）；
4,、推廣費用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷費用，占用5%）,；
（二）,、收入
2、注冊收費vip （根據(jù)實際情況收取若干元）
3,、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）
“ 源自校園,，服務(wù)師生,，激情加盟，無悔青春”
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠信,，實惠的交易平臺。
表一：工作時間安排表（計劃裝飾期,、試營業(yè),、正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實))；
表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；
表三：投資費用預(yù)估,；
表四：臺位及布局；
表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析,；
表六：所在員工出勤以及其他考核,；
表七：在校老師、同學(xué)意見以及建議,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
廣西師范大學(xué)學(xué)生會
贊助單位：
（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧,。
（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。
（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。
2,、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。
（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。
3、跳蚤市場：
（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。
（3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金
（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。
（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。
4,、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00
（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
（3）活動形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：
a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點,，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動第一天期間,，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M一次均可獲得一張購物券,。
b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動,，獎品抽完為止,。
3）趣味抽獎：
①在圖書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格,。
②獎品設(shè)置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂,、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆,、棒棒糖
趣味獎：整蠱,、搞笑、祝福語等
4）活動負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357
5,、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）
（1）活動時間：4月17日下午
（2）活動地點：大學(xué)生書店處的校園主干道
（3）活動對象：針對所有有意愿的商家
（4）活動形式：
a.由商家自主報名,，報名費50元，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣,，活動方提供桌子一張
（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）,。 b.在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。
c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳,。
(5)活動負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792
6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：
（1）時間：4月份
（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團(tuán)隊或個人
（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會,，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。
（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團(tuán)隊必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。
（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。
活動進(jìn)程：
一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）。
二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三,、獲獎團(tuán)隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
截止時間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢），
四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團(tuán)隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）
五,、后期宣傳工作的落實
（一）活動準(zhǔn)備：
1,、調(diào)查分析
（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議,。
（2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。
2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動。
3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。
4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表,，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點,，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑,。
（三）活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助,。
（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點,，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。
（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。
（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù)。
（6）活動結(jié)束后清理活動場地,。
（四）活動總結(jié)：
1,、將物品流向表整理分析并存檔。
2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會實踐部一份，校學(xué)生會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。
3,、校學(xué)生會實踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展,。
4,、各媒體的報道宣傳。
廣西范大學(xué)學(xué)生
20xx年3月30日
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。
1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。
2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。
4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。
5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。
6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。
7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。
8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。
宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)海”范疇,，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。
產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。
1商業(yè)選址,，在交通便利處，
2布局裝飾,，以新潮,，流行，時尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。
3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，
5商品上架展覽，
6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。
（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，
（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳,，
（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī),，繳費,，服務(wù)等。（聯(lián)姻）
（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。
（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏,。
（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。
前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。
可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬
此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。
1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。
2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,。
3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。
4調(diào)研方法：問卷調(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。
5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等,。
6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。
7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。
8調(diào)研報告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報告,。
二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。
三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險，減少成本,，質(zhì)量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。
四具體策劃方案：
1商業(yè)選址,，在交通便利處，
2布局裝飾,，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。
3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，
5商品上架展覽,，
6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）
4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。
（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，
（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳，
（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）
（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢，加大宣傳,，達(dá)到雙贏,。
（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。
（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。
五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。
六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬
七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,，銷售所得即歸租戶所有,，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式,！
格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中,，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,，引起各界矚目關(guān)注,，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店,、格仔店等名稱
「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等）,，現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實的小老板,。
「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”。
「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大,，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢,？沒有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。
現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣,。
「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢,，更是香港人開拓,、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實寫照,。
商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中,，不是一個老板當(dāng)家做主,，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時,，現(xiàn)在,，東門、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。
店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京、上海,、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。
格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多,，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo),。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感,，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中,。
逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū),，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設(shè)計精巧別致，商品獨具特色,，備受白領(lǐng)寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小
異，相似的品牌,，同類的衣服,，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式,。
在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多，你可以買得到,，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。
格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤，粗獷個性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少,，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng),，田園風(fēng)，嘻哈,、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲。
休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場,，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理,，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場,。
s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大，而且就在你的身邊,，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。
w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風(fēng)險,。
o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費觀念也發(fā)生變化,。
t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈,。
a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。
b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析,。
4．1．1 地址選擇
格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會太高。
4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
(一)背景介紹
在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富,?！比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Ｑ蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉,。
近年來,，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,，作為新時代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時,，學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生,。
背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下,，能夠增添本計劃書的說服力,。
(二)書店簡介
我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面,。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。
學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友,。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。
(五)經(jīng)營與服務(wù)
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。
我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍,。
學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,，同時在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店,。為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時尚的交易平臺,。
(六)市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此,，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī),，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺,。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大。
像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要，說明問題就好,。
(七)營銷策略
二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。
(八)財務(wù)預(yù)測
在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財務(wù)報表分析),，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。
以此為基礎(chǔ),，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊成員獲取盡可能大的利潤,。
(九)融資計劃
為實施我們的計劃,，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補(bǔ)充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠,。
利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨,。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊，團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前,，團(tuán)隊共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,，從市場,、營銷,、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏,。對市場的深刻理解,，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊,，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。
(一)主營業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導(dǎo)書,、工具書、考研書,、考級書,、小說、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等,。
1)教科書收購方式及出售
1、非專業(yè)書,，例如公共課,、選修課用書、大學(xué)英語,、數(shù)學(xué)類,，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊,，但要求書的完整性),，按三折出售。
2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。
3,、課外讀物書按一折收購、三折出售,。
4,、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購,。基本是1元一斤,。
2)輔導(dǎo)書收購方式
大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理、機(jī)械,、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大，收書時另加注意,。教材按一折收購,，如計算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計，c語言程序設(shè)計,，visual foxpro程序設(shè)計,，二級c++，二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售,。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購，二元出售。
4)工具書收購及出售
按兩,、五元收購,，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定。
5)小說類收購及出售
按一元至三元一本收購,，按五元出售,。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,，三元一本出售,。
服裝、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。
7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售
經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購,。
8)舊書收購時間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候,。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價格出售。
4,、換書服務(wù)
由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市,、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。
1、顧客把帶來的書籍,，可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍,，然后按10%收取手續(xù)費,，可以登記賬號累積使用;
2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;
3,、經(jīng)管類,、外語類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費;
4,、價錢不夠的，按差價的150%兌換,。
5,、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因為,，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步,，知識水平的不斷提升，人均每日,、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。
據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長,。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味,。
(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析
我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的,。書價,，在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”,。在他們的計算里，正版書紙張,、印刷,、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%,，銷售,、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業(yè),。
但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高,。此外,，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”,。
(三)對二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們,，更是深有體會,，學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了，同時,，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科,，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么,，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。
(四)對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時,，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,，關(guān)鍵是覺得很可惜,，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書,，因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān),，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書,，沒有收藏價值,。
現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費，為書費煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此,，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺,。
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營,，必須有自己的獨門“秘笈”。低價,、優(yōu)惠,、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講,，物美價廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書,。實際上,，買書看的人，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍,，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣,。
我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店,，學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新村開一家書店,，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸,，求知的氛圍,。
第五章 營銷策略
(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對外出售的書籍,。
學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌,，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道,。
(二)在廣告促銷方面的策略與實施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告,，同時注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說,、雜志、熱銷的英語四六計算機(jī)二級,、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺,。
其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺,。
3,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡,、金卡及vip卡,。
a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,，會員卡需成本費5元,。成為學(xué)友二手書店會員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日,，當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,，平時消費享受九折優(yōu)惠。
c)vip：消費滿一百元,，辦理會員卡5元即可成為vip會員,，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠,，在同等條件下,，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的服務(wù),。
翰墨書香,，在象牙塔旁，或書香弄巷,，只一個小門臉,，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活,。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品，但是其可行性還是很高的,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,，財務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計劃的綜合,。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo),，財務(wù)預(yù)估,，行銷策略，可能風(fēng)險評估,，創(chuàng)業(yè)的動機(jī),，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織,；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；
市場概貌；
營銷策略,；
銷售計劃,；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃,；
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡明,，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
（4）價格趨向如何
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財務(wù)管理,，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,需求進(jìn)行預(yù)測；
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；
3,競爭廠商概覽,；
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；
（2）營銷隊伍和管理,；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策,。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
（1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險
（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略,；
（2）經(jīng)營管理,；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊；
（4）財務(wù)預(yù)算,；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。
（2）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
（3）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
（6）你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。
如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
序言
干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，因為它投資少,，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!
該店面是由我們五個人合資開設(shè),，計劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校，據(jù)我實地考察,，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近,，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間,，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)
干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱,、廠名、廠址,、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。
鑒于資金，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：
第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。
第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗,、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。
第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。
(一) 市場前景
目標(biāo)市場情形 需求情況
市場供應(yīng)
主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
(二) 市場競爭
主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
(三) 競爭分析
優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,，他們來自全國各地，信息收集渠道廣,，可利用的社會關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息,。
劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,，工作人員流動性大，管理難度較大,。
干果店屬于日常消費行業(yè),。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè)，不容易收到社會關(guān)系的影響,。所以,，把握好貨源，熱情溝通,，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力,?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間,。
(一) 干果店經(jīng)營理念
經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本,，低利率,，大流量。 (二) 銷售步驟
根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標(biāo)市場,。
(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系,，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。
(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。
(三) 定價策略
定價目標(biāo)：以消費者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。
經(jīng)營策略
干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有,，但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等。
