人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇一

—研究目的：

—研究對象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

—執(zhí)行時間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”),，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”?！凹彝ァ?、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%,，21.0%),。

2.在創(chuàng)業(yè)之前，多手準備是需要的,，“社會歷練”,、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%),。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，受訪者傾向于“進入啟動資金少、風險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域,，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%),，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴,。

4.更多的受訪者認為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實現(xiàn)自我價值”(72.1%),、“享受人生自由”(65.8%)和“實現(xiàn)理想”(59.9%)。但對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認識,，既認為“是對人生規(guī)劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%),。

5.“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,，67.4%，47.0%,，46.1%),，而“市場意識”、“創(chuàng)新精神”,、“責任感”和“合作意識”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%,，47.9%,，44.3%)。

6.受訪者希望能參加針對性強的創(chuàng)業(yè)指導課程學習,，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%),。

7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業(yè)培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務,。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,，明顯高于其他選擇。

不同群體的選擇存在差異,，在校大學生更傾向于“到企業(yè),、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學習深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的,，則對當前的選擇很堅定,。

八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期。

分人群看,，校園內(nèi)外的大學生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高,。

在校學習的大學生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時開始，而有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn),。

“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，來自校園的影響最弱,。

分人群看，“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。

創(chuàng)業(yè)計劃

在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準備是需要的,，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的,。

在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視,。

在校學習的大學生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動資金少,、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè)”。

“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。

“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的`第一選擇,。

尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對于“風險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重,。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動資金的最佳方式。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,，對大學生創(chuàng)業(yè)有特別的作用,。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處,。

“實現(xiàn)自我價值”、“享受人生自由”,、“實現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處,。

對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認識,，既認為“是對人生規(guī)劃的實施”,，又同時被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”,。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”、“人脈關(guān)系”,、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。

對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素,，分人群的差異不大,。

“市場意識”、“創(chuàng)新精神”,、“責任感”和“合作意識”,，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素。

“市場意識”被各人群認為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素,，尤其是對于有固定工作的受訪者,。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時，“執(zhí)行能力”,、“市場調(diào)查能力” ,、“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”，被提及得更多,。

“執(zhí)行能力”,、“市場調(diào)查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”,，被各人群提及得更多;相比之下,，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創(chuàng)新能力”,，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”,。

相關(guān)服務與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導或大賽的經(jīng)歷，尤其是對于已經(jīng)走出校門的大學生們,。

受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導課程,，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”,、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”等,。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實踐活動”,，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”,。

“提供資金、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務,。

“提供資金,、項目雙選平臺”和“專業(yè)培訓”是各人群的首選。

對于國家相關(guān)政策,，受訪者更多的是期待,。

無論校園內(nèi)外的大學生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,，值得注意的是校園外的大學生認為“國家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學生認為“國家政策很給力,，看好大學生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例，則顯著地高于校園外,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇二

干果店本著服務同學的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機電高等?？茖W校開發(fā)一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗,、技術(shù)等，在河南師范大學開設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應

主要客戶群 大學生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學生為經(jīng)營主體,，親和力較強(2)以學生勤工助學為經(jīng)營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的,，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經(jīng)營主體,，他們來自全國各地，信息收集渠道廣,，可利用的社會關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息,。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學生經(jīng)營管理為主,，工作人員流動性大，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費行業(yè),。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以,，把握好貨源,，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力,。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達。很多新品種,，口味好的干果,，也逐步上市。這樣,，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營理念

根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標市場,。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系,，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),，不斷擴大干果店的市場份額。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇三

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè),。

策劃書,。

一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè),。

二,、活動目的：

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會。

贊助單位：

四,、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日),。

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。

五,、活動地點：

(1)育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道,。

(2)雁山校區(qū)：校園主干道。

六,、活動形式：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi))，自負盈虧,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂。

協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室,。

2,、商家展賣：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4、趣味抽獎,。

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00,。

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前。

雁山校區(qū)孔子廣場,。

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點,，為同學們提供相應的服務,。

一,、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽,。

三,、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

六,、獎項設(shè)置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書。

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書,。

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵,、證書。

七,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細安排),。

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案,。

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn),。

4第四輪比賽：巔峰對決。

八,、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日),。

1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草,。

倡議書,。

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示,。

3,、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級,。

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息。

(二)報名階段：(5月4日——6月10日),。

在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表,，如實填好后上交，電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點),。

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式),。

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書,。

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓,。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案,。

在老師指導下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn),。

各團隊使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決,。

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯,，評委對各隊選手進行質(zhì)詢,、點評，

現(xiàn)場打分,。決出冠,、亞、季軍團隊,。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍,。

(六)出色的計劃摘要,。

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:。

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;,。

銷售計劃;。

生產(chǎn)管理計劃;,。

財務計劃;,。

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:,。

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何。

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣,。

(4)價格趨向如何。

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,。

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展,。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少,。

(五)產(chǎn)品(服務)介紹,。

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇四

（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的`時代,，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學習的機會,，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,，達到相互學習、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動進程：

一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）,。

二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關(guān)細則可于學生會辦公室咨詢）,，

四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀,。（時間待定）

五,、后期宣傳工作的落實

（一）活動準備：

1、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議,。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案,。

2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動,。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進駐商家,、創(chuàng)業(yè)學生,、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務,。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點,，向廣大同學發(fā)布活動相關(guān)信息,，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責,，其他部門協(xié)助,。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹,，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品,，也可以通過此進行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準備,。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護,。

（6）活動結(jié)束后清理活動場地,。

（四）活動總結(jié)：

1、將物品流向表整理分析并存檔,。

2,、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份,，校學生會實踐部負責整理和存檔,。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展,。

4、各媒體的報道宣傳,。

廣西范大學學生

20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇五

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下,，大學生即將畢業(yè)投入社會。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風險,。

3、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士,，服務性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導以及學生,。

4,、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。

8、調(diào)研報告：

收集資料匯總,，編制調(diào)研報告,。

宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風險,，減少成本，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1,、商業(yè)選址，在交通便利處,。

2,、布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3,、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”,。

4,、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇六

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的,！

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是十分有限的。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強,！

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情,。

2、主要項目：

（5）代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠,，真正做到切實可用。

1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群,；

2,、時間緊迫,，求助無門的人群,；

3,、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1,、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務,；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機,、復印機、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2）每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整,；

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費,；

在服務過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職,，導致延誤顧客需求項目的進行,，這時,，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務一次,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇七

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學,、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1.公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店,。

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價進行到底。

3.公司服務：一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,。

4.公司形式：股份制,。

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀,。

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想,，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場分析,。

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學校,，為同學過生日,，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學生送禮。xx市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個,，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式。

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場,，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略。

實行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重,，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務較差.同時,，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚,、個性。但其價位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格,，更加人性化的服務,。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導快樂消費理念,，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性,。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心,、上進心,，有較強的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任,。

2、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能，用盡所能,；

6,、定價原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式。

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,。

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5。

7,、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

8,、促銷活動：

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；

f.團購：學校,、機關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品,；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標準店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3,、投資收益。

按一家一星的標準店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元，各稅費1000元,，人員工資費用4000元（4人）,，包裝費、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營學生禮品為主,，兼顧商務禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇八

1.企業(yè)名：xx超市。

2.行業(yè)類型：零售,。

3.組織形式：個體工商戶,。

4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學城的商業(yè)街,。

我是一名學習金融專業(yè)的學生,，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜,，不用考慮到還價方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解,，一定要謹慎從事,，三思而行，因為這樣有很大的風險,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍,。

潛在的消費群體。

消費能力,。

競爭情況,。

市場潛力。

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）,。

居民區(qū),。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。

5,、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,，進入商場購買的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度,。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格,。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用,、中吃,。

3、購物數(shù)量少,，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起,、按時睡，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

（三）大學生的消費行為及心理特征：

1.注重物品的美觀度,。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價格合理就買下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格,。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格,。

3.購買的數(shù)量不多,。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣,。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多,。

1,、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價格敏感度,。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3.掛飾,、小禮品類。

4.學習用品類,。

5..運動器械類,。

享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動。

1.由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利xx元左右,，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額,。

2.在經(jīng)營二、三年后,，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇九

我現(xiàn)在是一名大學生,，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書,、報刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學,、親戚,、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學校以前也都開設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場”,、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。針對與此,，我就xxx學院“xx大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

目前我們學校并沒有這樣的交易市場，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,，我自己也會有這種體會,，自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力,，最主要是沒有一個真正的校園交易市場,。

2、服務項目：大學生閑置物品出售,，出租；

3,、服務范圍：在校老師和學生,，負責宣傳和交流。

在xxx大學的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息,，聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學,，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續(xù)費占地費以及服務和宣傳費用等其他,。

資金投入：大約1萬rmb用于宣傳,，組織，以及一些地點的征用。

（一）校內(nèi)勤工助學如何管理,。

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓,，制定工作時間表并指導開展工作；

4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求,。

1.學生應樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正,，責任心強,；

2.講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作,；

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意,；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5.通過勤工助學活動，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念,，為培養(yǎng)學生“自我教育,，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用,。

（三）報酬,。

3.每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資；

4.崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他,。

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達大學生閑置物品置換中心”,。

（一）,、支出。

1.維護費用（維護店鋪的桌柜,、收銀機等其他物品,，占用5%）；

2.設(shè)備費用（收款機,、貨架,、架條等，占用20%）,；

3.人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,，占用30%）；

4.推廣費用（日常的宣傳,、推廣以及促銷費用,，占用5%）,；

（二）、收入,。

1.宣傳,、廣告收入。

2.注冊收費vip,。

3.代理業(yè)務,。

“源自校園，服務師生,，激情加盟,，無悔青春”

在符合學校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴格物品管理,、健全運營機制,、提高業(yè)務素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信,，實惠的交易平臺,。