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自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

一,、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三,、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

一,、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、融資需求

三、財務(wù)分析匯總表

四,、財務(wù)分析

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六、外部支持

七,、資本運營

一,、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三,、資本退出

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會,，因為它投資少，對于大學(xué)生的我們來說很合適,，而且便于管理，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小,，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象！

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象,；提供安全便捷的支付方式；保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全,；不出售無中文標注,、無商品名稱、廠名,、廠址,、無檢驗檢疫合格證、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗,、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

（一） 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

（二） 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

（三） 競爭分析

優(yōu)勢：

（1）以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強

（2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,，容易得到消費者情感上的支持

（3）不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的,，價格合理

（4）促銷活動相對較多

（5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路,，價廉物美的商品信息,。

劣勢：

（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少

（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

（3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大,，管理難度較大,。

答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達,。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間,。

（一） 干果店經(jīng)營理念

經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本,，低利率，大流量,。

（二） 銷售步驟

根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下：

（1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標市場。

（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大干果店的市場份額,。

（3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

（三） 定價策略

定價目標：以消費者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮,，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有,，但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書,、報刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了供求信息有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動,，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。

針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

目前我們學(xué)校并沒有這樣的交易市場,，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,，我自己也會有這種體會,，自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了,，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力,，最主要是沒有一個真正的校園交易市場,。

2、服務(wù)項目：大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負責(zé)宣傳和交流,。

在北京吉利大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息，聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學(xué),，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功,，我店收取一定手續(xù)費占地費以及服務(wù)和宣傳費用等其他。

資金投入：大約1萬rmb用于宣傳,，組織,，以及一些地點的征用。

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理,。

1,、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作,；

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求,。

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強,；

2、講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作；

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意；

4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5,、通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報酬,。

3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他,。

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）,、支出。

1．維護費用（維護店鋪的桌柜,、收銀機等其他物品,，占用5%）；

2．設(shè)備費用（收款機,、貨架、架條等,，占用20%）,；

3．人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用，占用30%）,；

4．推廣費用（日常的宣傳,、推廣以及促銷費用，占用5%）,；

（二）,、收入。

1．宣傳,、廣告收入,。

2．注冊收費vip。

3．代理業(yè)務(wù),。

“源自校園,，服務(wù)師生，激情加盟,，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴格物品管理,、健全運營機制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺,。

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；

表三：投資費用預(yù)估,；

表四：臺位及布局,；

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核,；

表七：在校老師,、同學(xué)意見以及建議。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

二,、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì),。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃,。

一,、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢,。

二,、行業(yè)和市場。

三,、公司的獨特性和市場競爭力,。

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢,。

一,、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。

二,、融資需求,。

三、財務(wù)分析匯總表,。

四,、財務(wù)分析。

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略,。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式,。

三,、人力資源規(guī)劃。

四、軟件開發(fā)管理,。

五,、市場策略。

六,、外部支持,。

七、資本運營,。

一,、投資建議。

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用,。

三、資本退出,。

一,、風(fēng)險。

二,、對策,。

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃。

1,、公司的成立與目標,。

xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。

注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx,。

注冊資本：壹佰貳拾萬元。

法定代表人：xx,。

成立時間：xxxx年6月。

經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報率,、員工的廣闊發(fā)展空間。

目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域,，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程。

公司自成立以來,，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的'《運政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺,、濟寧三地市安裝使用，運行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外，xx汽車運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價,。

公司將立足xx,，積極開拓全國市場。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu),。

股東名稱出資額出資比例。

xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬元41%,。

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%,。

北京方正新世紀公司21.6萬元18%。

3,、公司股東基本情況,。

項目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)。

4,、公司組織管理,、決策方式。

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場,，超越經(jīng)營職能,，靈活地組織和管。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著“美好“,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境！

2.公司目標立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

1.行業(yè)分析“xx花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

3.目標客戶分析,。

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

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我們在生活和工作中有時候會遇到要求寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書樣本,，創(chuàng)業(yè)計劃書范文中的創(chuàng)業(yè)方案，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計劃書格式及內(nèi)容,。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書定義

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準,。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

創(chuàng)業(yè)計劃書6c

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,，首先需要注意6c的規(guī)范。

t(概念),。就是讓別人知道你要賣的是什么,。

er。顧客的范圍要很明確,，比如說認為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎,。

itor,。需要問，你的東西有人賣過嗎,，是否有替代品,，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

litie,。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,，至少合伙人要會做,，再不然也要有鑒賞的能力，不然是不要做,。

l(資本),。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn),。要很清楚資本在哪里,、有多少，自有的`部分有多少,，可以借貸的有多少,。

uation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時,，將來的計劃是什么,。

創(chuàng)業(yè)計劃書三大部份。

第一就是事業(yè)本體的部分,，就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。

第二是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額,、成本,、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。

第三是補充文件,，比如有沒有專利證明,、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書,、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫呢,，首先在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市場首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個人才的時代,，也是個知識的時代,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信----路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情,。

2、主要項目：

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會,，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用;

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、事情緊迫,，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，打開市場,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象,。

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機,、復(fù)印機,、電話、桌椅,、及微小所需品：

1,、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,。

文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元;

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費;

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

(淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店),。

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1(調(diào)研背景)區(qū)域：(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負責(zé)校園市場的采樣分析(重點抽樣,，隨即抽樣)占總活動(資源等分配)比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查(70%)活動期間人員分配為4組,，甲組負責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),，乙組負責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算(六分之2)丁組負責(zé)資料的分析，編制報告,，電子檔案，ppt以供參考(六分之一),。

8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾,，以新潮,，流行,，時尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員(技術(shù)操作人員),。

4宣傳人員3(學(xué)生兼職),。

7商品宣傳及市場推廣：

(1)在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

(2)制作卡通人物式或手機模型的傳單,，進行全面宣傳,，

(3)通過學(xué)校廣播,，社團，報紙等進行宣傳,，

(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機,，繳費，服務(wù)等,。(聯(lián)姻),。

(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢，加大宣傳,，達到雙贏,。

(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護,，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏,。

(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費+不可預(yù)算經(jīng)費=(保守數(shù)字)20萬,。

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會,、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時，學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生,。

（二）書店簡介。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友,。

（三）宗旨。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來,！

（四）戰(zhàn)略目標,。

擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,，進而達到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

（五）經(jīng)營與服務(wù),。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學(xué)科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,，同時在淘寶、拍拍,、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準確,、高效、時尚的交易平臺,。

（六）市場分析,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等,，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機,，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要，說明問題就好,。

（七）營銷策略,。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

（八）財務(wù)預(yù)測,。

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達到贏利的目的非常清晰,，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進回籠,。以此為基礎(chǔ),，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

（九）融資計劃,。

為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析,、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨,。

（十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹,。

在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前,，團隊共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,，從市場,、營銷,、技術(shù)等層面去競爭,、去拼搏,。對市場的深刻理解,，對技術(shù)的準確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài)，團結(jié)合作的精神,，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊,。同時，抱著開放兼容的態(tài)度,，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊,，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

（一）主營業(yè)務(wù),。

在經(jīng)濟社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導(dǎo)書,、工具書,、考研書,、考級書、小說,、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等。

1）教科書收購方式及出售,。

1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語,、數(shù)學(xué)類,，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目）,，按每本一至三元收購（不分新舊,，但要求書的完整性）,，按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類,、日韓類書），如上所述，由于每個院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售,。

4,、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,?？梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購,?；臼?元一斤,。

2）輔導(dǎo)書收購方式,。

大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué),、化學(xué),、物理,、機械,、電工等基本按一元一本收購。按三折出售,。

3）考試書,。

由于考試書基本是練習(xí)題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大，收書時另加注意,。教材按一折收購,，如計算機教材（visua1basic程序設(shè)計,，c語言程序設(shè)計,，visua1foxpro程序設(shè)計,，二級c++,，二級javaaccess二級公共基礎(chǔ)知識）三折出售,。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,，二元出售,。

4）工具書收購及出售。

按兩,、五元收購,，5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5）小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6）過期雜志收購及出售,。

普通讀物,，如《讀者》、《意林》,、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售,。

服裝、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。

7）學(xué)習(xí)筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細的檢查之后,，按一元到五元錢收購。

8）舊書收購時間,。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候,。

（二）拓展業(yè)務(wù),。

1,、收購光碟,。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價格出售,。

2,、換書服務(wù)。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市,、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體,。因為,，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進步,，知識水平的不斷提升,，人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。

據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，2007年購書費比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費購書比例由2005年的46.1%上升到57.7%,，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味,。

（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析,。

我們在市面上買到的任何新書,，都是可以打折的,。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一,。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”,。在他們的計算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售,、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業(yè),。

但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,，圖書定價對于中國人的實際購買力來說,，依然偏高,。此外,，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元,、30元,、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”,。

（三）對二手書市場的分析,。

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的我們,，更是深有體會,，學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進行回收重復(fù)使用,，那么,，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。

（四）對消費者分析。

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時,，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜,，因為很多資料依然有價值,，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認為二手書店經(jīng)營難度比較大,，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書,，因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān),，特別是一些參考書,，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書,，沒有收藏價值,。

現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費，為書費煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書,，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此,，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機，為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺,。

（一）書店更是一種交流,。

書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨門“秘笈”,。低價、優(yōu)惠,、實惠使我們的價格宗旨,。對于書店來講,，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至,。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書,。實際上，買書看的人,，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣。我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標,。

（二）宜賓職院地理分析。

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店,，學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下,，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學(xué),。

另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,！

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金,，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求,，設(shè)計專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然,，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍,。

（一）學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),，以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌,，進而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運營方式運行,，建立完善的銷售渠道,。

（二）在廣告促銷方面的策略與實施：

1）醒目的牌匾：

2）明確的指示牌：

3）書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明,，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4）展板：學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,，

5）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說、雜志,、熱銷的英語四六計算機二級,、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺,。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級,，為同學(xué)們提供交流的平臺,。

（三）在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策,。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡,、金卡及vip卡,。

a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,，會員卡需成本費5元。成為學(xué)友二手書店會員后,，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日,，當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b）金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,，平時消費享受九折優(yōu)惠,。

c）vip：消費滿一百元,，辦理會員卡5元即可成為vip會員,，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠,，平日消費八折優(yōu)惠,，在同等條件下,，優(yōu)先選購書籍,，為vip會員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書香,，在象牙塔旁,，或書香弄巷,，只一個小門臉,，開一家小書店,，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活,。雖然,，這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品,，但是其可行性還是很高的,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場等多方面的原因,，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計算機與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟效益為目的,，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息,。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,，工作人員流動性大，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費行業(yè)。一般屬于消費者忠實度比較高的行業(yè),，不容易收到社會關(guān)系的影響,。所以,，把握好貨源，熱情溝通,，對周邊顧客的口味充分的了解,。會比較有潛力,?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生,，特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達,。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市。這樣,，你經(jīng)營的品種會更豐富,，店鋪發(fā)展會有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營理念

根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標市場,。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價策略

定價目標：以消費者為中心,，提高市場占有率并使公司利潤率最大,?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點,。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,，在儲存上有著特殊的要求,，既要防潮，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉爛,。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個年齡段的消費者都有,，但是消費整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對經(jīng)營的側(cè)重點做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

我是一名xxx大學(xué)在校的大學(xué)生,，經(jīng)驗與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度,。

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情,、仔細,、認真,。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分),。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(一)市場分析。

1,、群體目標：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭,。

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。