當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

牙膏品牌背景介紹,。

(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢,。

xx牙膏的獨(dú)特之處,，包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別,；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。

xx牙膏要推廣成功,，其關(guān)鍵的問題是：

強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,，提升產(chǎn)品的附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件,。

xx企業(yè)關(guān)心大眾健康,，對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力,。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高,，以及牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,，開拓新產(chǎn)品,，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,，xx牙膏首選北京,、上海、廣州等市場為突破點(diǎn),，確定了xx是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信,，讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào),，展開全面的市場推廣策劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。

首先要增強(qiáng)xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在北京、上海,、廣州市場上取得經(jīng)驗(yàn),，然后再推廣全國。

近期目標(biāo)：投入北京,、上海,、廣州市場，獲得80%認(rèn)識(shí)率(3--6個(gè)月),。

中期目標(biāo)：取得北京,、上海、廣州市場20%以上的份額,，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年),。

長期目標(biāo)：取得全國市場20%以上的份額。

一,、市場環(huán)境分析,。

（一）綜合環(huán)境分析。

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國,，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支,，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場,。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。現(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，200克左右,，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn),。

其原因主要是刷牙率不高,。中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo),，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,，其刷牙的頻率還有待提高,。

從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”,，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生,，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,，這必然會(huì)增加牙膏的需求量,。它立足于未來，對(duì)未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響,。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也將形成一個(gè)巨大的市場,。

（二）競爭環(huán)境分析,。

國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率。

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%,。

中華上海香型0.90/63g,、2.10/128g鋁管11.4。

黑妹廣州香型1.00/638,、3.00/150g鋁管8.9,。

目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,，主要有中華,，藍(lán)天，黑妹,，潔銀,，兩面針，冷酸靈,，美加凈,，小白兔等。另外市場上還有少量進(jìn)口牙膏,，如黑人,，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,，上海產(chǎn)中華,，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是,，近年來廣州,、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,，奮起直追,，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面,。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,，細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,，黑妹),；一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏,。由于牙病在我國的普遍性,，人們對(duì)藥物牙膏的'心理接受力越來越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等,；—類專供兒童使用的牙膏,，如小白兔兒童牙膏。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1,、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的'生 活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。 2,、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生 活的要求不同了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練、展現(xiàn)自我,、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人,，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

服務(wù)每一個(gè)人,。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

1,、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、 負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購,，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護(hù)理品),。

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

隨著時(shí)代的進(jìn)步,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)已成為一個(gè)熱門話題，并且逐漸走向“年輕化”,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為我們真正踏入社會(huì)提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì),，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，自然也不能落后,。

我們應(yīng)順著社會(huì)發(fā)展的趨勢不斷摸索,、不斷探討,，積累經(jīng)驗(yàn)，為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

不同時(shí)代的人,，需求不同，追求的東西也不同,，自然對(duì)生活品質(zhì)的要求也不同,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速提升，人們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)水平的提高,，人民生活習(xí)慣開始了多元化的趨勢,，西餐、糕點(diǎn),、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞,，行業(yè)利潤較好，發(fā)展前景看好,。

也會(huì)對(duì)我們面包店的消費(fèi)者產(chǎn)生積極的正面影響,。

迫切需要通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部工作效率,，同時(shí)大力提升商店的市場競爭能力，為商迅速做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ),。

然而當(dāng)今社會(huì),，人們追求健康、時(shí)尚針對(duì)這一點(diǎn),，我們創(chuàng)辦一個(gè)以“,。

一、商店介簡,。

(一)商店名稱：香麥園,。

(二)經(jīng)營宗旨。

遠(yuǎn)見,，放眼未來,。

南寧的速食業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長。

恩格爾系數(shù)持續(xù)下降,，標(biāo)志著居民生活質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

伴隨著歷史的變遷，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)得到高速的發(fā)展,，人民物質(zhì)需求與精神需求愈演愈烈,。目前，飲食頭痛的問題是眾口難調(diào),，口味各異,，各省市,、地區(qū)之間在飲食方面有些需求甚至截然不同。因此,，自助餐行業(yè)在種種情況下脫穎而出,，成為現(xiàn)代都市人比較喜歡的飲食方式之一，它既可以省略點(diǎn)菜的麻煩及時(shí)間,，同時(shí),，它還能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)嘗盡各式各樣的美食，挑選適合自己口味的佳肴美味,。

隨著貴陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，生活節(jié)奏的不斷加快，并且迎合轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)省這一良機(jī),，大量工人,、務(wù)工農(nóng)民的不斷涌入以及各高等大學(xué)逐年擴(kuò)大招生范圍等都為自助餐行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，自助餐這種飲食消費(fèi)行為將會(huì)越來越受到人們的喜愛,，并且逐步流行開來,。 怎樣才能迎合本地的特色，這是一個(gè)必須處理好的問題,，而且需要不斷摸索和討論?，F(xiàn)在有些酒店不重視自助餐市場，造成我市自助餐行業(yè)半死不活,，許多經(jīng)營自助餐的店及一些快餐店里,，只有少數(shù)長期經(jīng)營，有很多酒店或者快餐店只有在特定的節(jié)假日和會(huì)議活動(dòng)時(shí)才經(jīng)營自助餐,，這種經(jīng)營方式單一,，從而導(dǎo)致自助餐行業(yè)在食物及酒水的提供上顯得雜亂無章、配置不合理,。因此,，征對(duì)當(dāng)前我市自助餐行業(yè)的種種缺陷，搞好自助餐行業(yè)顯示出巨大的市場潛力,，在做好,、做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)會(huì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,。

二,、管理層

店長一名，副店長一名,。

可將餐廳分為以下幾個(gè)區(qū)域：

1.顧客用餐區(qū),。在用餐區(qū)，除了配備足夠人數(shù)的服務(wù)員外,，還應(yīng)指定一名用餐區(qū)經(jīng)理,。

2.食品制作區(qū)（主要是針對(duì)本餐廳額外增加的主打菜食品制作）,。由廚師長具體負(fù)責(zé)內(nèi)部食品制作工作。

3.倉庫（原材料存放區(qū)）,，由倉庫長具體負(fù)責(zé)好原材料的采購以及分類存儲(chǔ),，并且負(fù)責(zé)登記好每日從倉庫流進(jìn)流出的數(shù)量。

由于本店剛起步,，本組一共有六名組員,。除去兩名店長與副店長,，還剩四名組員,。在餐廳五個(gè)區(qū)域內(nèi)，除食品制作區(qū)需要聘請兩名廚師外,，其他區(qū)域均可由組員負(fù)責(zé),。收銀區(qū)由固定的組員負(fù)責(zé),。剩下三名組員輪流負(fù)責(zé)用餐區(qū)與餐具清潔區(qū)的工作，根據(jù)營業(yè)時(shí)間得知的客流量來分配人員,，當(dāng)用餐顧客多時(shí),，由兩名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)服務(wù)，一人負(fù)責(zé)餐具清潔區(qū),。當(dāng)臨近打烊時(shí),，由一名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)，另外兩名負(fù)責(zé)餐具清潔,。倉庫由店長負(fù)責(zé),，副店長協(xié)助。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)：

（一） 產(chǎn)品：歡樂自助餐廳雖初步經(jīng)營,，為了突出歡樂我們盡可能提供不同種類的食物以滿足顧客的需求,，待餐廳發(fā)展壯大后我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。自助餐廳目前提供的產(chǎn)品有：

蔬菜類：白菜,、青菜,、韭菜。

肉類：豬肉,、雞肉,、鴨肉、魚,。

蛋類：雞蛋,、鴨蛋,。

混合菜類：木耳,、海帶,、土豆、西紅柿,、香腸,、火腿。

點(diǎn)心類：面包,、,、熱狗、炒飯,、蛋糕,。

水果類：香蕉、菠蘿,、西瓜,、木瓜、柑橘,、櫻桃,、葡萄、蘋果,。

酒水類：咖啡,、紅茶、可樂,、果汁,、礦泉水、啤酒,。

（二）服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的重要法寶,，能給企業(yè)帶來良好的形象和信譽(yù)。

1. 餐廳內(nèi)服務(wù)：在準(zhǔn)備食物時(shí),，務(wù)必要注意保證供應(yīng),、務(wù)必注意保鮮。同時(shí),，還必須注意食物的衛(wèi)生以及熱菜,、熱飲的保溫問題。在充分尊重顧客的自由活動(dòng),、自身的積極性和主動(dòng)性的前提下,， 隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客解決問題，提供必要幫助,。

2. 餐廳外服務(wù)：本餐廳提供電話咨詢服務(wù)平臺(tái),，你可以提前預(yù)定，服務(wù)后反饋意見。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),，建立本餐廳網(wǎng)站,，讓你可以在里面了解本餐廳情況，你可以在里面留言,，發(fā)表意見及建議,。

四、行業(yè)及市場調(diào)查

1. 市場定位

以特色的自助火鍋系列打入市場,，在與現(xiàn)地區(qū)競爭對(duì)手不同產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí),，更以新意的產(chǎn)品和周到的服務(wù)吸引更多年齡階段和層次的消費(fèi)者。

2. 目標(biāo)市場

3. 行業(yè)情況

（1）行業(yè)發(fā)展背景

（2）行業(yè)發(fā)展情況

據(jù)了解,，貴陽的自助餐店有一定的數(shù)量,，如白紀(jì)念塔9中旁邊的巴西烤肉，公園路的禾渡壽司,， 噴水池的歡樂pizza,， 通達(dá)飯店頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，云巖區(qū) 富水南路的好倫哥,，喜來登自助,。小十字上去一些的金田宮的 韓式燒烤資助，金陽的世紀(jì)金源大飯店,，麗豪大酒店海鮮自助等等,。貴陽的自助餐大多是一些大酒店有供應(yīng)。

自助餐在貴陽發(fā)展有一定時(shí)間,。市場日益成熟 ,，并在酒店行業(yè)競爭激烈。而純粹的自助餐店迄今不過聊聊數(shù)家,。據(jù)了解云巖區(qū)較為有名的類似店鋪有老謝媽自助餐,、奧羅馬西餐廳。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，而此類的市場需求量日益增大,。市場決定行業(yè)，此背景下行業(yè)必定會(huì)得到擴(kuò)大和發(fā)展,。

（3）行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。由于市場需求量大,，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上公司有很大發(fā)展機(jī)遇,。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，公司進(jìn)入市場，帶來沖擊和市場壓力，作為地區(qū)老品牌可能會(huì)采取相應(yīng)措施,。公司可能面臨來自其他品牌的價(jià)格打壓,、頻繁優(yōu)惠活動(dòng)等等問題。成為公司起步階段的貿(mào)易壁壘,。而公司運(yùn)作上軌道后則此等問題將不會(huì)成為公司運(yùn)作的主要矛盾,。公司主要矛盾由“初進(jìn)入市場各方面經(jīng)驗(yàn)不足與老品牌市場穩(wěn)固之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者日益增高的生活品味和公司產(chǎn)品及店面裝潢更新速度之間的矛盾”。

同時(shí)在開業(yè)初期的客戶來源,，后期穩(wěn)定消費(fèi)群體也是公司將面臨的問題,。公司決定，首先在開業(yè)初期充分利用各股東在地區(qū)的人際關(guān)系,，招攬顧客初步打開市場,。同時(shí)在店面裝潢上力爭有新意，有檔次,，有吸引力通過店面裝潢吸引其余大部分客戶,。其次，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量,。務(wù)必讓客人得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造良好口碑，爭取回頭客,。再次,，開業(yè)初期推出一系列優(yōu)惠及有噱頭的活動(dòng)，吸引眼光,。并在以后不定期推出一些活動(dòng),，保持客戶新鮮感，穩(wěn)定原有客戶的前提下,，爭取更大客戶群,。

（4） 行業(yè)市場前景分析與預(yù)測。公司在行業(yè)上的主要競爭對(duì)手是已有名氣的自助餐店鋪,。市場份額方面,。從市場方面來看，面對(duì)一個(gè)相對(duì)較大的市場,。市場的飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，確切的說求大于供。在與其他家同等級(jí)的情況下我公司的進(jìn)入會(huì)在市場中占相當(dāng)一部分的市場份額,。從地域方面來看,，公司選擇在城區(qū)與郊區(qū)的交匯點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝丝诤土鲃?dòng)人口較多的地段,。這樣我們慢慢做好做大,，可以更好的發(fā)展。

五、營銷策略

1.營銷方法

在營銷手段上,，本自助餐廳主要采取一下集中方法：

關(guān)系營銷

公關(guān)人員做好相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng),，在廣大顧客和非顧客中間樹立好餐廳的公眾形象和信譽(yù)度，可以對(duì)老顧客實(shí)行積分優(yōu)惠,，優(yōu)惠條件按其積分多少合理制定,。

個(gè)性營銷

本自助餐廳之所以與其他自助餐廳不同，在于它在提供自助餐的同時(shí),，還為客人提供了就餐座位,，可以讓顧客吃的是自助餐，享受的確實(shí)正餐的待遇,。餐廳內(nèi)還可根據(jù)不同的氛圍設(shè)置相應(yīng)的的音樂,，溫馨的燈光，配菜配湯要盡量做得有特色,，有別于其他類似的餐廳,。

綠色營銷

在營銷過程中，順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，盡量以綠色蔬菜為主，減少一次性碗筷的過度使用,，處境經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)餐廳利益、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

營業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和控制手段

客戶源不足或不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)客戶源不足或不穩(wěn)定的問題，本餐廳主要從宣傳工作,、店面設(shè)計(jì),、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做改進(jìn),。在前期宣傳上做好并且做足工作,，宣傳方式多樣化，創(chuàng)新化,；店面設(shè)計(jì)要符合主要消費(fèi)群體的年齡特征,、心理特征等，店面的裝修不僅要力求吸引消費(fèi)者的眼球,，還是穩(wěn)定客戶源的一個(gè)重要因素因素,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，任何時(shí)候都要奉行“沒有不對(duì)的顧客,，只有不夠的服務(wù)”這句話,，記住“微笑”是營銷的最重要法寶；產(chǎn)品是穩(wěn)定或擴(kuò)大消費(fèi)群體的最關(guān)鍵的因素,，所以在客戶源不足或不穩(wěn)定的營銷風(fēng)險(xiǎn)上,，本餐廳以提高產(chǎn)品質(zhì)量為本，做到“衛(wèi)生,、健康,、安全”。

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

管理層人員在經(jīng)營過程中,，不免會(huì)做出一些不合理甚至是錯(cuò)誤的決策,，如何控制或改善這些決策，讓餐廳在持續(xù)發(fā)展的方向上良性運(yùn)轉(zhuǎn),，是本餐廳發(fā)展的方向和指南,。首先，在權(quán)利分配上,，合理授權(quán),，任人唯賢，定期召開管理層會(huì)議,，述職報(bào)告,，并計(jì)算財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況；其次,，管理人員要善于用權(quán),，合理用權(quán)，若在經(jīng)營或其他方面有重大失誤并給餐廳造成重大損失的,，餐廳最高領(lǐng)導(dǎo)人可召開職工大會(huì)并通過和職工協(xié)商選取新的管理人員,，情節(jié)嚴(yán)重的可扣除其當(dāng)月的所有提成或獎(jiǎng)金等。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

支出組成

房租：預(yù)計(jì)每個(gè)月要一萬,。

工資：兩個(gè)廚師各3000元/月，服務(wù)員1500元/月,。

宣傳：以傳單宣傳為主,，其費(fèi)用包括打印傳單費(fèi)和發(fā)傳單人工工資4000元。 采購 ：為了保證食物新鮮每次只采購3000元的存貨,。 固定資產(chǎn)：桌子,、凳子、保鮮柜（冰箱）,。預(yù)計(jì)5萬 稅金：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅3年,。

本自助餐廳財(cái)務(wù)計(jì)劃狀況如下表所示：

房租 工資 宣傳 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 辦證 原料采購

12萬/年 1萬/月 4000元/次 5萬 5萬 9000元 3000元/次

店面裝修 員工培訓(xùn) 總計(jì)

10萬 1萬 35.6萬

財(cái)務(wù)部決定：大概先用30萬左右在師大旁邊開個(gè)自助餐廳。如果經(jīng)營效果良好,，可用剩余資金到貴大和民院開分店,。如效果不佳,，剩余資金可用于餐廳再改造。

收入預(yù)期：

預(yù)期年收益30%,，年增長率3%,。預(yù)計(jì)3年收回全部投資成本。

注：店長,、副店長,、收銀員、用餐區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、倉庫員,、 收銀員均本組人員自己擔(dān)任，不計(jì)工資（財(cái)務(wù)不反應(yīng)）,，共同平分收益和承擔(dān)虧損,。

七、附件

（一） 任務(wù)分工：

執(zhí)行摘要：xxx

管理層：xxx

產(chǎn)品與服務(wù)：xxx

行業(yè)及市場調(diào)查：xxx

營銷策略：xxx

財(cái)務(wù)計(jì)劃：xxx

（二）1,、歡樂自助餐廳計(jì)劃開在xxx,。

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1 公司

公司需要預(yù)備多幾個(gè)名字，因?yàn)槊植灰欢〞?huì)被馬上通過,。一份好的計(jì)劃書,，就成功了一半。

1.2 市場

公司需要定位做什么樣的人群消費(fèi),，比如大眾,、商務(wù)中高端還是低端消費(fèi)。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

做好定位以后,，就需要調(diào)查,，反復(fù)調(diào)查，預(yù)估多少投入的資金,，還有財(cái)務(wù)方面由誰來做比較合適,。

1.4 組織與人力資源

核心管理人員，如店長,；

火鍋廚師,，服務(wù)員，財(cái)務(wù)和保安,。

2.項(xiàng)目背景

2.1目前全國的食品安全現(xiàn)狀

三聚氰胺奶粉,、甲醛奶糖、“地溝油”菜肴,、“染色饅頭”,、“蘇丹紅”鴨蛋、“孔雀石綠”魚蝦,、“瘦肉精”豬肉,、“墨汁石蠟”紅薯粉,，以及其他一些食品安全事件，令人觸目驚心,。

近些年多發(fā)的中國食品安全事件已經(jīng)超出一般的市場違法違規(guī)范疇,，它也正暴露出社會(huì)道德領(lǐng)域存在的一些不容忽視的問題。整治食品安全問題,，除了加強(qiáng)市場監(jiān)管和法規(guī)制裁,，也更要從長遠(yuǎn)的和根本的道德培養(yǎng)方面采取系統(tǒng)而有力的行動(dòng),。

2.2 各類餐廳的實(shí)際現(xiàn)狀

很多快餐廳和普通的點(diǎn)菜餐廳在價(jià)格并不便宜的基礎(chǔ)上,，還無法吃得好吃得有特色，而且環(huán)境臟,、亂,、差，這給很多想比他們做的更好的創(chuàng)業(yè)者一股動(dòng)力的源泉,，力爭在有特色,、保證衛(wèi)生和服務(wù)的情況下爭取更多的客戶。

2.3開設(shè)自助餐廳的特色

僅僅靠菜品區(qū),、就餐區(qū),、洗手間還有服務(wù)員這些“硬件”還無法滿足顧客的追捧，例如說重慶的火鍋底料引發(fā)了很多創(chuàng)新和秘方,，所以說好的火鍋底料,，如養(yǎng)生滋補(bǔ)類、酸辣,、海鮮的,、菌類的和清湯的，這些都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖鹅`活去掌控,，火鍋不是天天吃,，但是讓客戶天天想來，就要費(fèi)一番心思了,。

2.4 開設(shè)自助餐檢票的分析

定位大眾消費(fèi)的自助火鍋餐廳,，對(duì)于成本控制相當(dāng)精細(xì)，每一瓶調(diào)料,、佐料,、每一兩蔬菜和肉類，浪費(fèi)掉了等于損失了利潤空間,，有很多人沖著自助火鍋店吃飽喝好的原則,，吃出胃出血進(jìn)醫(yī)院，拿的多吃的少浪費(fèi)掉了,，服務(wù)員多拿限量的海鮮,、羊肉或肥牛,，這都會(huì)讓自助餐廳的boss陷入利潤流失的可能。另外怎么去計(jì)算顧客的'時(shí)間段,，場次,，額外消費(fèi)（香煙、啤酒,、紅酒,、洋酒、零食,、飲料等）,，一般自助火鍋店都是按照人頭來收費(fèi)的，怎么管理多加入的人和服務(wù)員保安放熟人進(jìn)來吃（老板不在現(xiàn)場的話）,，這對(duì)老板對(duì)自助餐精細(xì)化的管理提出了極大的挑戰(zhàn),。

3.市場分析

3.1市場分析及特征

對(duì)于周邊的消費(fèi)群體作一個(gè)細(xì)致的調(diào)查，比如說消費(fèi)能力的人群結(jié)構(gòu),，飲食口味和風(fēng)氣,，聚餐的途經(jīng)有哪些。如果定位是大眾消費(fèi)的自助火鍋,，尤其是在縣城和市級(jí)的自助餐廳,，價(jià)格不能超過100元以上。

3.2自助餐廳的市場前景

市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,、變化的,、動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制定出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的整體狀況進(jìn)行總結(jié)，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，如此才能有企業(yè)的未來,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其他服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展。如果在經(jīng)濟(jì)允許的情況下,，利用地鐵閘機(jī)自動(dòng)檢票不僅能提升店內(nèi)的人氣口碑,，還能在管理上減少人工費(fèi)用，杜絕了吧臺(tái)服務(wù)員財(cái)務(wù)的漏洞,，老板不用呆在店里只需要查看報(bào)表和手機(jī),，就能知道每天有多少客人,，毛收入有多少。

3.3 競爭分析

包括其他快餐店和大型酒店

3.4 國家和地方政策方針

為支持創(chuàng)業(yè),，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括： 高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息。

4．公司戰(zhàn)略

4.1 公司概述

經(jīng)營一個(gè)自助餐廳除了能按規(guī)定的條件下來經(jīng)營,，而長久生存的根本還在于對(duì)企業(yè)成本的控制,、產(chǎn)品食品安全等主要因素。餐飲業(yè)經(jīng)營過程中,，對(duì)于節(jié)能,、環(huán)保，生態(tài),，綠色,，安全等名詞將成為日常經(jīng)營管理中的重中之重，否則一但出錯(cuò)將“因小失大”,。所以本企以“安全第一,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨,。

4.2 總體戰(zhàn)略

4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

5. 市場營銷

5.1 目標(biāo)市場

本店位于xxx類人群聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。

5.2 產(chǎn)品介紹

主要提供早,、中,、晚和宵夜四個(gè)時(shí)間段。

5.3 銷售策略

在目標(biāo)顧客群經(jīng)?；顒?dòng)的地方,，以傳單、優(yōu)惠劵,、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站做活動(dòng),，突出服務(wù)的透明性和價(jià)格的實(shí)惠型。廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,，宣傳公司經(jīng)營服務(wù)理念,。

5.4 銷售渠道

首先要明確：留住一個(gè)老顧客比爭取一個(gè)新顧客少80%的成本，因此要千方百計(jì)地在顧客群中保留老顧客,。盡可能的掌握老顧客的信息,，了解老顧客愛好的菜肴和習(xí)慣。動(dòng)用現(xiàn)代科技手段,，用電腦來建立和查詢“顧客檔宴”,，把各種途徑收集到的顧客信息輸入電腦，要求能及時(shí)方便的查詢,。聽取顧客對(duì)餐館的意見,，主動(dòng)與老顧客聯(lián)系。也可以在客戶生日的當(dāng)天xx折扣或者免費(fèi)就餐,，也可以提供美女就餐免費(fèi)提供宣傳,，通過口碑和重復(fù)消費(fèi)鎖定這種愛好人群。

另外,，還有當(dāng)?shù)乇容^活躍的qq群,、論壇都可以傳遞公司的經(jīng)營理念和優(yōu)惠信息，但不要像腦白金一樣低級(jí)的宣傳（很容易被踢出或封id）

6.生產(chǎn)管理

6.1 店面布局：店面的布局需要在裝修前設(shè)計(jì)好現(xiàn)場的布局圖,。

（這是現(xiàn)場裝修后拍攝的真實(shí)照片）

6.2 品種選擇

6.2.1,、首先，我們得弄清楚每種火鍋的特色,、主料,、成本、味型等基本情況，我們也應(yīng)清楚的認(rèn)識(shí)到天下沒有最好的大眾必吃的品種,，一定要走出味道第一的誤區(qū),，受大眾喜愛的且開店經(jīng)營火爆的品種很多，在某地已被淘汰的品種而在外地很受當(dāng)?shù)叵矏鄣睦右埠芏?，因此每種火鍋都有其自身特色,。

6.2.2、品種的選擇要因地制宜,。不同地區(qū)人們有不同的愛好,，有不同的生活習(xí)俗，這一基本點(diǎn)大家最好不要違背,。

6.2.3,、深入了解本地同行。你可創(chuàng)新,，也可跟著別人走,，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，一但成功也會(huì)有高的回報(bào),，跟別人走你的味道不能差于別人,。一般講以你店址500米為半徑畫一圓來考察同行情況為較佳方案。

6.2.4,、對(duì)消費(fèi)群體的定位決定著品種的選擇,。對(duì)消費(fèi)群體一般分為三種,，即高消費(fèi),，中等消費(fèi)和低消費(fèi)群體，而火鍋品種也是有消費(fèi)高的和低的之分,，不能走高檔裝修低消費(fèi)這條路子,。

6.2.5、味型的選擇,?；疱伾俨涣寺槔蔽叮仁悄汩_清淡味的店鋪,，最好也選擇個(gè)別麻辣味型的品種,，盡量滿足顧客的需要。對(duì)于經(jīng)營干鍋,、湯鍋,、或涮鍋類的品種這得由你自己確定。

6.2.6,、以上講了這么多,，至于哪種火鍋?zhàn)钸m合經(jīng)營，我們不能明確下結(jié)論，也沒人能下結(jié)論,，只能講講基本的情況,。從有火鍋發(fā)展至今，生命力最強(qiáng)的還是麻辣火鍋,，其它帶鍋底的(即鍋中有主料,，是先做好的)其生命力很短，且流行面也沒那么廣,。

6.3 食材選擇

7. 投資分析

7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

個(gè)人出資,，與親戚朋友合資等方式。

7.2 資金的來源及運(yùn)用

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,，即可在工行,、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金,。

8．財(cái)務(wù)分析

8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

（1）初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，場地裝修費(fèi)用(5000),，廚房用具購置費(fèi)用(1000),，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等（根據(jù)各個(gè)城市實(shí)際運(yùn)作的費(fèi)用來衡量預(yù)算）

(2).運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

(3).每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

8.2 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

9.管理體系

9.1 組織形式（兩種方案）

店長兼收銀 1名 ,，廚師5名，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做義工,。（如果想減少人工特別是服務(wù)員的人數(shù)，采用自動(dòng)檢票閘機(jī)配合餐飲系統(tǒng)全程來管理店面的物料入倉,、售票,、檢票,、報(bào)表這些，達(dá)到這個(gè)功能以后,，只需要一名工作人員守在自動(dòng)檢票閘道面前,，留少許服務(wù)員服務(wù)現(xiàn)場即可，例如像北京火宴山自助火鍋,，新疆鑫潤德自助火鍋,，順豐肥牛火鍋,，火焰山,，蘇州尚一方港式豆撈，杭州鍋內(nèi)鍋外,，北京國王布菲火鍋,，北京韓中閣三千里韓式烤肉，杭州訊雷餐廳,，西安美好生活時(shí)尚自助餐廳,，北京美美生活時(shí)尚自助餐廳·······，都采用這種模式,，并且這種模式獲得了極好的口碑和回報(bào)）,。

10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

10.1 機(jī)遇

根據(jù)自身對(duì)自助餐廳的了解與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

10.2風(fēng)險(xiǎn)

（1）管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

（2）市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

（3）原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

11．風(fēng)險(xiǎn)資本退出

11.1 退出渠道

其操作方式分為虧損清算和虧損注銷兩種,。

11.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

根據(jù)貸款年限,，按5年投資期限。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

盈利預(yù)算,。

月支出租金：3000元/月,。

水電：3000元/月。

服務(wù)員工資;2×2000=4000元/月,。

其他費(fèi)用：3400元/月,。

總計(jì)：13400元/月。

總計(jì)：29000元/月,。

凈收入：16000元/月,。

開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當(dāng)天到本店消費(fèi),，每,。

消費(fèi)滿50元送30元代金券。

開業(yè)前三天消費(fèi)一律按8折計(jì)算,。

開業(yè)第一周舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每消費(fèi)滿50元可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)。

(一等獎(jiǎng)50元代金券,，二等獎(jiǎng)30元代金券,，三等獎(jiǎng)10元代。

金券),。

一次性消費(fèi)滿100元送20元代金券,。

五風(fēng)險(xiǎn)分析,。

當(dāng)?shù)剡€沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營時(shí)不存在貨,、壓貨問題當(dāng)天所需的貨物可當(dāng)天選購,，可保證蔬菜、肉類的新鮮,。

當(dāng)?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳,，所以宣傳方面不存在。

問題,。

本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’,，更易被人。

們說接受可長期發(fā)展,。

當(dāng)?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴},。

六融資方案。

投資人,。

投入資金,。

曾羽鴻元。

李明元,。

孟曉柯元,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

(1)滾動(dòng)計(jì)劃法。

這種方法是根據(jù)計(jì)劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計(jì)劃,，并逐期向前推移,，使短期計(jì)劃、中期計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合起來,。其具體做法是用“近細(xì)遠(yuǎn)粗”的辦法制定計(jì)劃,。它的每次修訂都使整個(gè)計(jì)劃向前滾動(dòng)一個(gè)階段。該法雖使得計(jì)劃編制工作的任務(wù)量加大,，但在計(jì)算機(jī)已被廣泛使用的今天,，其優(yōu)點(diǎn)十分明顯：

首先，它使計(jì)劃更加切合實(shí)際,，避免了對(duì)時(shí)期較長的各類因素的不確定影響,。

其次，此法使長期計(jì)劃,、中期計(jì)劃與短期計(jì)劃相互銜接,，短期計(jì)劃內(nèi)容部各階段相互銜接。

第三,，該法大大增加了計(jì)劃的彈性，提高了組織對(duì)劇烈變化的外界環(huán)境的應(yīng)變能力,。

(2)趨勢外推調(diào)整法,。

趨勢外推調(diào)整法是趨勢外推預(yù)測技術(shù)的一個(gè)應(yīng)用,。它是將趨勢外推法得出的下一期預(yù)測數(shù)作為下一期計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整方法，包括簡單平均法,、移動(dòng)平均數(shù)法,、加權(quán)平均數(shù)法等等。比如,，企業(yè)要對(duì)整月度銷售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,，就要根據(jù)前幾月實(shí)際銷售數(shù)計(jì)算平均數(shù)，并把平均數(shù)作為本月銷售計(jì)劃數(shù),。

假定今天四月,，原銷售計(jì)劃為銷售30萬件，今天頭三個(gè)月實(shí)際銷售數(shù)分別為29萬件,、31萬件,、33萬件，用移動(dòng)平均法預(yù)測四月銷售數(shù)：

d4=(d1+d2+d3)/3=(29+31+33)/3=31(萬件),。

根據(jù)預(yù)測數(shù),，企業(yè)可把四月份銷售計(jì)劃指標(biāo)修訂為31萬件。

趨勢外推調(diào)整法的特點(diǎn)是簡單易行,，只要找到前幾次的實(shí)際數(shù)字,，經(jīng)過簡單計(jì)算，即可得出結(jié)果,。但是,，這種調(diào)整方法有一個(gè)基本前提：假定客觀發(fā)展的趨勢在近期內(nèi)不發(fā)生變化。因而,，這種方法有一定的局限性,，它往往不能適應(yīng)環(huán)境的意外變化，尤其不能適應(yīng)使趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化,。

(3)啟用備用計(jì)劃,。

亦稱應(yīng)變計(jì)劃。為了應(yīng)付突然發(fā)生的變化,，特別是使客觀趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的變化,，企業(yè)可以采取啟用備用計(jì)劃的方法調(diào)整計(jì)劃。備用計(jì)劃也稱為應(yīng)變計(jì)劃,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

以贏利為目的,，確保環(huán)境不被污染。

此刻市場競爭是十分激烈的,，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償,。此刻許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題,，就是餐具的用前的取得和用后的處理,。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一齊吃了。不管怎樣樣,，一切在我們嘗試就會(huì)明白,，我們相信我們的想法是能夠?qū)崿F(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌鲞€有待開發(fā),，還需要各種新方案的投入,，這是不容質(zhì)疑的。

由于此刻的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒,。比如說,，因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴幻靼滓车苟嗌倏脴淠荆€有就是不明白要有多少環(huán)境被污染,。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)職責(zé)的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們此刻已經(jīng)明白是怎樣一會(huì)事,，我們就就應(yīng)拿出必須的方案來解決這些不良的現(xiàn)象,。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

民以食為天,，身體是革命的本錢,。我們每個(gè)人每一天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,，所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們帶給一個(gè)吃飯的地方，然而在我們的世界里每個(gè)人每一天都要吃飯,，也就是說我們的市場上巨大的,，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的,，我們餐館的明天是輝煌的,，前途是光明的。

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象,。我們有理由相信餐館市場的明天會(huì)是更加完美的,。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化,，我們也將會(huì)在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,，又能用來代替餐具的功能,。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適,。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心,、舒心,。

為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的,。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個(gè)滿意的答復(fù)！

都說生意不會(huì)做,，本錢是師傅,。不管怎樣樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的,。我們公司能夠把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,，還能夠節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷,。我們不妨來算算：比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套,，每套三元，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上,。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益就應(yīng)能夠讓你滿意了吧！

餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,，員工務(wù)必盡職盡責(zé),，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展,。

我公司本著以盈利為目的,，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好,，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面,。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后,，也是趕得上時(shí)髦的。

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn),，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就能夠宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

計(jì)劃是具體的行動(dòng)和活動(dòng)的安排與方案,，即預(yù)先確定：如何做、何時(shí)做,、由誰做,。計(jì)劃包括組織的使命、目標(biāo),、工作流程,、政策、程序,、規(guī)則,、預(yù)算等。

計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)組織的目的而制定的,，計(jì)劃是行動(dòng)的指南,。各項(xiàng)管理活動(dòng)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系,，計(jì)劃必須建立組織所要達(dá)到的具體目標(biāo),，制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮時(shí)間因素，確保整個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成,。

(二)計(jì)劃的類型,。

按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃可以分成以下類型,。

1.按計(jì)劃反映的時(shí)間長短分類：

(1)長期計(jì)劃,。

是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向，描述企業(yè)的未來形象,，一般為5年以上的計(jì)劃,。

(2)中期計(jì)劃。

主要是確定企業(yè)具體的目標(biāo)和戰(zhàn)略,，一般計(jì)劃期是3～5年,。

(3)短期計(jì)劃。

是反映企業(yè)在短期內(nèi)要完成的目標(biāo)和任務(wù)，具有比較具體的方法和程序,，一般是指一年或一年以下的計(jì)劃,，如年度財(cái)務(wù)預(yù)算。

(4)即時(shí)計(jì)劃,。

亦稱活動(dòng)方案,，是指馬上就付諸行動(dòng)的計(jì)劃，一般是指特定任務(wù)的計(jì)劃,，如一批訂單的生產(chǎn)計(jì)劃,。

2.按職能分類。

可分為銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、人力資源發(fā)展計(jì)劃,、技術(shù)和質(zhì)量管理計(jì)劃等。

(三)計(jì)劃控制和調(diào)整,。

1.計(jì)劃控制,。

領(lǐng)導(dǎo)者若想使組織的各項(xiàng)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，就必須加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的控制工作,。計(jì)劃控制的主要方法分為：

(1)事中控制,。

在計(jì)劃執(zhí)行過程中，按照某一標(biāo)準(zhǔn)來檢查工作,，確定行與不行,。例如在財(cái)務(wù)方面，對(duì)于工程項(xiàng)目在財(cái)務(wù)預(yù)算上進(jìn)行控制,，經(jīng)過一段時(shí)間之后,，要檢查是否超了財(cái)務(wù)預(yù)算。

(2)事后控制,。

將執(zhí)行結(jié)果與期望的標(biāo)準(zhǔn)相比較,，看其是否符合控制標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并制定改進(jìn)行動(dòng)措施,，以利于將來的行動(dòng)。

(3)事前控制,。

由于這種控制方法注意的是目前還沒有發(fā)生的未來行為,，進(jìn)行這種控制，可事先采取預(yù)防性的矯正行動(dòng),。

2.計(jì)劃調(diào)整,。

計(jì)劃調(diào)整是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保證，調(diào)整計(jì)劃需要及時(shí)得到各種反饋信息，需要組織的信息系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。組織調(diào)整計(jì)劃的方法包括滾動(dòng)法調(diào)整計(jì)劃,、外推式預(yù)測法調(diào)整計(jì)劃和啟用備用計(jì)劃等。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

以_地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

_x平方米,。

_

3、餐館本身需要能停車x~x輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200米有停車場,。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利x萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張,。

1.租金：不能超過x萬;。

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：_元;,。

3.裝修費(fèi)用：

共計(jì)_x萬元,。

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平;,。

2.大廳說明：

桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;墻面和廳中原有柱子的_左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。

2.包廂：以x個(gè)包廂計(jì)算,，x個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：x個(gè)人,，每x張臺(tái)x個(gè)。

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),，店主1人,。

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過x元/月，以_x平方米共計(jì)_x元/月;,。

2.排污費(fèi)用：_x元/月;,。

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電__元/月，燃油__元/月;,。

4.人員費(fèi)用：共計(jì)_x元/月,。

5.折舊費(fèi)用：共計(jì)_x元。

6.原材料：共_x元/周,。

7.其他不可預(yù)知費(fèi)用：__元/月,。

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品;地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味;,。

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均_元/人。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤,。

十二、直接成本估計(jì),。

直接成本主要包括,，油，鹽,，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在_%;,。

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制x%以內(nèi);。

3.中檔常見成本控制在_%以內(nèi);,。

4.低檔常見菜控制在x%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

十三,、最終費(fèi)用核算,。

1.開業(yè)費(fèi)用(單位為元)：

合計(jì)：__元。

2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元)：

合計(jì)：__元,。

3.需要準(zhǔn)備資金：

開業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=__,。

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為__元/月,，相當(dāng)于平均一天__元。

十四,、其他問題點(diǎn),。

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而提升自己的能力,，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神,，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

4,、使校園文化生活更加豐富多彩,，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè),、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密,，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

5,、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí),，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能,，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自我。

6,、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化,，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的,、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽,，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量,。()大賽的意義也不局限于大學(xué)校園,，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通,。大賽以“銳意創(chuàng)新,、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái),、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心,。

承辦單位：xxxx,。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxxx。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx,。

活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生,。

第一階段：籌備階段4月5日―4月7日。

第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日,。

第三階段：征稿階段4月11日―4月17日,。

第四階段：評(píng)選階段4月18日―4月19日。

第五階段：表彰展覽階段4月22日,。

1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式,，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景,，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)策劃書,。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場,。

3,、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳）,，并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱****我社團(tuán)將會(huì)邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分,。屆時(shí)，我們將評(píng)選出：

創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽(yù)證書,、精美禮品一份,。

最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份,。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書,、精美紀(jì)念品一份。

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書,、精美紀(jì)念品一份,。

4、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開展出,。參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫,。

5、整個(gè)過程將實(shí)行公平,、公正,、公開的原則。

6,、大賽嚴(yán)禁抄襲,、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格,。

1、籌備宣傳,。

(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪,、海報(bào)、通知,，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼,。（負(fù)責(zé)人：邵小龍）。

（2）由外聯(lián)部到二級(jí)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請函,，邀請外社團(tuán)成員參加,。（負(fù)責(zé)人：唐蕾）。

2,、征稿階段,。

（1）由秘書處組織人員每天統(tǒng)計(jì)征稿信息，并對(duì)作品（打印版）整理分類,。（負(fù)責(zé)人：陳妍君）,。

（2）由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品,，統(tǒng)計(jì)征稿信息，并與秘書處進(jìn)行核對(duì),。（負(fù)責(zé)人：丁強(qiáng)強(qiáng)）,。

3、評(píng)選階段,。

由本社團(tuán)理事會(huì)成員進(jìn)行初選,，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評(píng)選。（負(fù)責(zé)人：楊俊杰）,。

4,、表彰展出階段。

本社團(tuán)將作品在舊圖書館門前全部展出,，并在當(dāng)天下午3:00在第二報(bào)告廳召開表彰大會(huì),，屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì),。（負(fù)責(zé)人：趙維強(qiáng)）,。

邀請函：50×0.7=35元噴繪海報(bào)：65元。

榮譽(yù)證書：16×3.5=56元獎(jiǎng)品：100元,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

商機(jī)：

1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。

戰(zhàn)略：

1,、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,，更加的可信，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,，美麗生活的宗旨,。

1.3目標(biāo)市場和預(yù)測。

1.4競爭優(yōu)勢,。

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。

2,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格競爭力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.5盈利分析。

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷,，

1.6團(tuán)隊(duì)。

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長補(bǔ)短,，互相配合,。

2.1公司和公司理念。

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),，顧客至上,。

2.2產(chǎn)品或服務(wù)。

韓服女裝,。

3.1行業(yè),。

淘寶店鋪韓服女裝。

3.2客戶,。

3.3市場大小和趨勢,。

1.取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營取得影響力,。

2.增開新網(wǎng)店,，經(jīng)營更多的產(chǎn)品。

3.打造網(wǎng)店的品牌,。

4.開展自己b2c平臺(tái),。

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，以本土為中心向四周擴(kuò)展,，逐步向全國各地?cái)U(kuò)展,。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢。

見1.4,。

4.1盈利模式,。

淘寶零售和二級(jí)代理。

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù),。

冬季屬于淡季,，銷量不太好。

初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷量比較理想,。

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利。

韓服女裝，效益每件5~20元,。

4.4利潤潛力和持續(xù)性,。

5.1定價(jià)。

進(jìn)價(jià)10~60元的賣價(jià)16~90元不等,。

5.2銷售戰(zhàn)術(shù),。

熱銷：推出主銷產(chǎn)品。

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧,。

會(huì)員：拉攏新顧客，讓利老顧客,。

5.3服務(wù)和保修,。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨,。

5.4廣告和促銷,。

1淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣。

2還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益,。

3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物,。

4只有驚喜不斷，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來,。

6.1地理選址。

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方,。

6.2軟硬件設(shè)施,。

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)。

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具,。

7.1組織,。

2人團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短,，互相配合,。

7.2關(guān)鍵管理人員。

______,。

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán),。

按勞分配，多勞多,。

1.行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng),，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一,，降低成本，加強(qiáng)宣傳,。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，人員的調(diào)動(dòng)等,。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí)，摸索,，創(chuàng)新,，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通，吸取精華去其糟粕,。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一,，質(zhì)量問題。

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題,。

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降。

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整,，并做市場調(diào)查,，分析失誤并制定新的策略。

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1店鋪的消保（1000）,。

2上海房屋租金20__/月（壓一付二共6000元）,。

3其他費(fèi)用20__元（餐飲）。

4店鋪的模版,，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右,。

5流動(dòng)資金最少要3000元。