做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書500500篇1

項目名稱：

魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項目地點：

__村

項目總投資：

10萬元

一,、項目建設背景

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導和悉心指導下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結合當?shù)貙嵡?，引導廣大農民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

二、項目經濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統(tǒng)的農業(yè)村,，富余勞動力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工,，如何在農村經濟結構戰(zhàn)略性調整和農村產業(yè)結構調整的重要時期,，這一瓶頸，增加農民收入,，成為擺在當前的一道難題,。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習慣，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一,、生產原始、技術落后,，且防疫工作不到位,，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經濟損失,，嚴重打擊了農民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應有的經濟效益,，因此讓農民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農村富余勞動力就業(yè)問題,，是農村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

三、市場需求分析及預測

水產品及家禽作為日常生活消費品,，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌、賓館,、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚、鴨,、雞養(yǎng)殖產業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高,，消費需求量將會逐年直線上升,，后市一路看好。

立足現(xiàn)實,，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點,。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應,，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高,，而且消費者普遍反應產品品質低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此,，高品質的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

四,、項目建設內容及規(guī)模

1、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝,，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場地結構分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,，肉鴨1000只，土雞1000只,。

2,、具體建設內容

(1)養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設，初步規(guī)劃建設成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預計投資1萬元,。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟,，雞舍4棟，雛苗舍4棟,，第一期投資1.5萬元,。

(3)其它費用

飼草種植費2000元，購買雞,、鴨,、魚苗費用6000元，飼料費4萬元,，防疫費6000元,，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年,，日常開支元1萬元,，合計：7.5萬元

前期投資總計：10萬元

五、項目投資效益分析

每只鴨收益5元,，按成活率85%計算,，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元,，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元,，一年出欄2批,，收益1.24萬元

預計養(yǎng)魚收益3萬元

預計收益總計：5.3萬元

六、資金來源

養(yǎng)殖場和村民合資,，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述,，該項目投資少,，見效快，抗風險能力強,，具有極強的科學合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學生村官扎根基層,，服務農村的務實精神,。

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書500500篇2

一,、項目分析：

前景分析：

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經濟一體化的影響下,，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應新時代的發(fā)展要求。當然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應市場形勢的轉變。

當今常見的疾病,，高血壓,，糖尿病，心血管疾病,，癌癥,，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講一個醫(yī)學上的認識：一切元素,，當我們需要的時候他是營養(yǎng),，當超過了便是毒素。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因為攝入了過多的脂肪、蛋白質,、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝,；當人體內這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應不斷變化的消費者需求的產品,。生酮飲食,、嚴格素食,、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎。定制化讓每個人都感受到與眾不同,，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗,。定制化產品和包裝導向了一個更加個性化的經驗，使得消費者能夠參與品牌,?；谙M者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效。獨特的標簽和客戶定制產品,，可以優(yōu)化消費者的體驗,。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發(fā)展機會,，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務項目,。

市場分析：我們的目標市場主要針對學生、教師,，以學生市場為主要目標向大學城以外地區(qū)進行發(fā)展,，以開拓更多的市場需求。學生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應度高,，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè),，所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子,，對于知識的了解具有廣泛性，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的,。通過以上市場的開拓，知明度達到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品,。

二、公司簡介

產品和服務描述

1,、開展營養(yǎng)咨詢服務項目,。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結構的不合理會導致很多疾病,，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術指導為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營養(yǎng)配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可,。越來越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無法直接生產，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性,，權威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構合作,，說明了我們在技術技能方面擁有強大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務的每一個細節(jié),，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產業(yè)經驗劣勢：作為一個新興產業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經營模式可以借鑒,，公司的經營管理缺少經驗,。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術要求》，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費觀念的改變,，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,，利于企業(yè)迅速擴張。技能技術向新產品新業(yè)務轉移,，利用技術帶動產業(yè),，為更大客戶群服務。市場細分成為可能,，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務,。

由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導致營養(yǎng)人才的供不應求,。

三,、推廣策略

在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況，產品信息時,，要及時提供相應信息,，在此基礎上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務時一定要保持激情,，做到服務態(tài)度十全十美。建立消費者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度,。對于潛在消費者要刺激其消費欲望，使其轉化為產品的消費者,。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼,。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想，服務耐心到位,，樹立公司的美好形象,。

產品價格策略：定價方法宜采用需求導向定價法，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務受顧客的影響是最大的，只有當產品價格與消費者的購買能力,、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段。

促銷策略：人員推銷,，在各大院校進行宣傳,，與學生交流，與餐廳洽談,；與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作,。

另外，在推銷過程中,，推銷人員還可適當?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行,。

廣告宣傳：平面廣告,；戶外廣告；網絡廣告：公眾號,，微博等,。

差異化策略：在產品宣傳的過程中，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,，與相同類型的產品做比較，以“服務至上,，顧客至上”的理念打動消費者,，以特色產品，周到的服務樹立良好形象,，達到促銷目的,。

口碑營銷：產品擁有一個良好的口碑，會產生更大的利潤價值,；

四,、公司目標

成為主打市場內以營養(yǎng)服務為主的領導型品牌服務機構，2年內收回成本,。

公司任務：

1,、實現(xiàn)投資場所的欲期建設。

2,、開拓投資市場，增強產品知明度,。

3,、不斷完善產品質量，以滿足顧客需求。

4,、順利完成以上事項,，逐漸使投資的資本產生收益。

五,、財務計劃

經過初步測算,，公司在成立時，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

30000不可預見(按以上的4%計算)20000合計110000

期間發(fā)生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/年

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書500500篇3

1,、創(chuàng)辦組織

簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經營項目、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù),、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、項目

(1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目,，并分析該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些,，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里,，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何,，場地內怎么布置裝修的

團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3,、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數(shù)據(jù)分析)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利,，如有經營歷史數(shù)據(jù)則寫上

(2)仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢,，具體說明你在短期如何產生現(xiàn)金流，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4,、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里,，他們經營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優(yōu)勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么

5,、風險

(1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風險

6,、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

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公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條,，“創(chuàng)新,，進取，誠信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學,，服務大眾,，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè),，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生,，通過三輪試講,、批課、360度考核等,，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程,。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點,，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間,，我們會組織培訓營,，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流,，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質。

二,、市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點,。據(jù)權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%,，人口素質低,，文盲和半文盲人口x億，在農村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%,，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名,，平均文化程度為x年,。近年來，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加,，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加,。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓,，教學效果甚微,。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1,、費用低廉，所聘教師為高校學生,，授課成本低,；

2、公司有一套完善的培訓考核制度,，課程質量有保證,；

3、擁有遠程教育平臺,、教學光盤等,，教學資源豐富。

三,、市場營銷

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金，宣傳本產品,。首先對公司的課程產品,、價格進行合理細分，制定不同價格,。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌,，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計,，豐富授課內容,，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上,，舉辦各類比賽,，設立獎助學金等。

四,、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金__萬，保證團隊對公司的管理,。

五,、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購,，注銷,。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持,；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此,，結合我們公司的經營目標,，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出,。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略,。

七,、經營預測與財務分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點,，公司建立一套良好的財務制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值,。

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書500500篇5

前言

本策劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路,，更好的規(guī)避風險,。

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備，給自己充電,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代,，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度,，是我們在策劃中希望達到的效果,。為此，我們打算建立一個童裝店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的,！

市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒,，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億,，農村2億,。隨著中國進入第三次生育高峰期，到__年我國新生兒出生數(shù)進入第四次高峰期,。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上,，市場還遠遠沒有進入飽和期,，也就是說相對于成人服裝市場,，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場,，連一些外貿企業(yè)也開始關注國內童裝市場,。

一網站發(fā)布的《中國童裝市場__—__年前景預測報告》指出，到__年中國新生兒出生數(shù)將進入高峰期,?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪洕钡娜姹l(fā)。有關資料顯示,，自__年之后,，中國嬰童產業(yè)增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國,，到__年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個嬰童產業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會經歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場,。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成,。在內陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌,、設計,、研發(fā)、服務等領域的發(fā)展將會加速,。席卷服裝產業(yè)的梯度轉移大潮也會波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當,。真正的國際品牌直接進入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權品牌”,，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機,，一方面是化被動為主動,，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護,。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為__多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快,，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人,。但是,，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、童裝的產品結構不合理,。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服,、小童服,、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理,，市場上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服、中童服,、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)__年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%,，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見，大童服的市場需求量大,。

根據(jù)消費人群的不同,，服裝的價位可分為低、中,、高三檔,。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到,，而中等價位的款式新穎,、性價比高的童裝則較少,。但在義烏調研時，很多接受調查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝,，而低價位的服裝質量,、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的,。

2,、童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說,，缺乏專業(yè)設計人才,，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因,。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設計師數(shù)量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主,，對于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上,，相對處于初級階段,，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上,，對于國外童裝的設計理念,、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構,，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調查,，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化,、個性化已經很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買,，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響,，也給國外童裝品牌更多的市場空間,。

3、國產童裝品牌缺乏競爭力,。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊,、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸,，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑,。

業(yè)內人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體,，但品牌童裝專業(yè)生產企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強,，市場競爭混亂,，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量大,，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到,。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益,，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場銷售,，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力,。據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在國內童裝市場進口品牌已經占據(jù)50%的市場份額，而國內童裝生產企業(yè),，70%處于無品牌競爭狀態(tài),，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績,。

（二）行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,，要及時轉變思想觀念,、調整行為方式，挖掘自身潛能,，以提高競爭實力,。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍,，個性突出,，追求自然、自信,、自立和時尚,，但自控能力差，依賴性強,，動手能力差,，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女,，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物,，決定了他們對家庭消費影響很大,。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內童裝市場有效需求不足,，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白,。一方面以米奇妙、史努比,、哈利波特等知名國際品牌以質量,、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上,，而國內的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化,，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調,、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮,、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解,，時代感不強,，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究,，缺乏個性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感,。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小,，市場進入門檻比較低,，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營,，競爭將會加劇,。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商,。童裝制造商在義烏也有,，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠,，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等,。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商,，大部分分布在地下商場一街,、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的兒童,，除在身高,、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍,、自控能力,、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略,，并有針對性地開發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產品,，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期,，生理上出現(xiàn)明顯的變化,，如男女性別的差異、身高增長迅速等,。同時,，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經有白己的一些愛好,，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學和朋友,，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次,。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有求實心理,、求新心理,、求名心理、模仿心理等等,。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費者在購買兒童服裝時,，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理,。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位,、價值觀、財富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理,。

服飾行為本質上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中,。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴重）。少年對人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時期,。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

（四）選址分析

投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍,！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標主要可以是以下幾種：

一、童裝店面選址目標位置1：地下商場,。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊、交通方便,、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由,，擁有極強的消費需求,，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快,，追求產品的款式亦追求品質,，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。

二,、童裝店面選址目標位置2：人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū),，根據(jù)目前城市建設規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績,。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群,。

三、童裝店面選址目標位置3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上,，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優(yōu)價廉的產品，往往他們會貨比三家,，衣多多童裝批發(fā)網廠家一手貨源的價格優(yōu)勢,、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨源進入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領目標市場,。

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書500500篇6

一,、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2,、行業(yè)類型：服務

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人,，尤其,，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4,、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金。

二,、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩,、肯德基、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質的產品以及優(yōu)質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口,、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖,。

競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少,，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四,、企業(yè)組織機構

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內容薪資額度其他

1店主兼經理1全權負責1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務生2送貨及大堂服務800元

企業(yè)組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

五,、經濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預測，其中：

①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元。

②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元,。

③3個月開支流動資金預計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元,。

④不可預計費用0.4萬元。

六,、風險因素分析

風險因素分析：

1,、場地選擇風險較大

2,、人員使用

3、產品質量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估,。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關,，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計,。

七,、企業(yè)開辦期經營目標

1、根據(jù)市場預測,，開業(yè)后3個月內盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店,。