在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇一

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二、一年來營銷方面的工作年度總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇二

述職報(bào)告是我們一個(gè)展示自己工作能力的窗口,，能更好的進(jìn)行工作之間的交流,。下面是由小編為大家精心整理的工作個(gè)人述職報(bào)告年度總結(jié)范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀本文,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

一年來,，我本著“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù),。

一,、盡職盡責(zé)，搞好護(hù)理工作

俗話說：“三分治療,，七分護(hù)理”,，經(jīng)過20多年的護(hù)理工作實(shí)踐，我越來越感覺出護(hù)理工作的重要性,。在日常工作中,，我堅(jiān)持著裝整潔大方，用語文明規(guī)范,，態(tài)度和藹,，禮貌待患。嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程,，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄,，千方百計(jì)減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作,。

無論是職工家屬，還是地方患者,，我都堅(jiān)持視病人如親人,，做到態(tài)度好、話語親,、動(dòng)作柔,，耐心回答病人及其家屬關(guān)于病情的咨詢,，以及家庭治療、保健方面的注意事項(xiàng)等，沒有發(fā)生一起與病人的言語沖突,，沒有發(fā)生一起因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率,、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛,，受到病人及其家屬的一致好評。

二,、發(fā)揮作用，做好幫帶工作

對于病人來說，護(hù)理工作不是一個(gè)護(hù)士能夠主管負(fù)責(zé)的,，而是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)輪值配合的工作。近年來,，醫(yī)院為護(hù)理隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力量,，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己年資較高、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢,，主動(dòng)搞好幫帶工作,，為年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)技術(shù)、與病人溝通等方面的知識(shí),，解決護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問題,，指導(dǎo)落實(shí)護(hù)理措施，幫助年輕護(hù)士盡快成長,，為整體護(hù)理水平的提高做出了自己的貢獻(xiàn),。

三、不斷學(xué)習(xí),，提高思想業(yè)務(wù)水平

在過去的一年里,，我能夠通過報(bào)刊、電視,、參加政治學(xué)習(xí)等方式,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，學(xué)習(xí)上級的各項(xiàng)指示精神和規(guī)章制度,，通過學(xué)習(xí),，提高了自己的政治理論水平，進(jìn)一步端正了服務(wù)態(tài)度,，增強(qiáng)了做好本職工作,、自覺維護(hù)醫(yī)院良好形象的積極性。

同時(shí),，自己積極主動(dòng)地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),，并堅(jiān)持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書籍，通過不停地學(xué)習(xí)新知識(shí),，更新自己的知識(shí)積累,，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要,。隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,、人們生活品質(zhì)提升，病人對護(hù)理質(zhì)量的要求也越來越高。

在今后的工作中,，我將進(jìn)一步牢固樹立“為病人服務(wù),、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位,，勤奮工作,，履盡職責(zé)，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩,。

轉(zhuǎn)眼之間,，來到省人民醫(yī)院已有一年了?；仡欉@一年,，在主任及護(hù)士長的輔導(dǎo)下，在各位老師的幫助及同事的關(guān)心下,，自己各方面都有了很大的進(jìn)步,。在這里我感謝心內(nèi)科這個(gè)集體,，在學(xué)習(xí)工作中為我供應(yīng)了展示自己的平臺(tái),，感謝護(hù)士長及各位老師，是你們給了我信任與支持,，使我有了更堅(jiān)定的決心信念把護(hù)理這項(xiàng)工作做好,！

作為一名新世紀(jì)的護(hù)理職員：在工作中，我嚴(yán)格遵守職業(yè)道德,，遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格無菌觀念及慎獨(dú)精神，積極加入醫(yī)院及科室的各項(xiàng)活動(dòng),，團(tuán)結(jié)協(xié)助,，同科室各位老師一起努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做到慎言守密,，保持良好的人際關(guān)系,；在學(xué)習(xí)上，我深知自己不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí),，還要有較強(qiáng)的臨床操作妙技,，所以我要不斷學(xué)習(xí)，自我充電,，注重把理論與臨床充分結(jié)合,，以過硬的本領(lǐng)，熟練的操作能力贏得患者的信任與合作,。

不管是基礎(chǔ)護(hù)理,，還是各項(xiàng)專科操作妙技，從陌生到熟悉,，從熟悉到掌握,，我成長的每一步都蘊(yùn)含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項(xiàng)護(hù)理工作均能獨(dú)立完成,，此外,，護(hù)理部每月舉行的新護(hù)士正規(guī)操作培訓(xùn)，不僅進(jìn)步了我們的動(dòng)手能力,，還強(qiáng)化了我們的各項(xiàng)操作技能,，切實(shí)保證了護(hù)理工作的安全性；在思想上,，我本著"一切以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，以安全為前提的服務(wù)理念,，端正工作態(tài)度,，勤奮工作，積極進(jìn)取,，想病人之所想,，急病人之所急，需病人之所需,，通過自己的努力,，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作的必定,。

我知道,，自己要做的工作還有許多，要學(xué)習(xí)的東西也有許多,。我從來沒有認(rèn)為自己的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)要前進(jìn),。我以自己的工作為傲,，我也會(huì)秉承一個(gè)護(hù)士該有的道德品質(zhì)及素質(zhì)，努力做好自己的素質(zhì)工作,。

20__年,，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在本科護(hù)士長的指導(dǎo)下,，立足本職工作,，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公,。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，以醫(yī)德規(guī)范為行為準(zhǔn)則，履行救死扶傷的人道主義精神,，在做好本職工作的同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在掌握專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)積極學(xué)習(xí)新技術(shù),、新知識(shí),，并能做到學(xué)以致用，以良的服務(wù)態(tài)度,，質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù),。遵紀(jì)守法，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，較好地完成工作任務(wù),。無發(fā)生差錯(cuò)事故。

本人在20__年度中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范,，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì),，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，全心全意為人民健康服務(wù),。在工作中,，以病人為中心，時(shí)刻為病人著想,，千方百計(jì)為病人解除病痛,，同時(shí)尊重病人的人格和權(quán)利,，對待病人能做到一視同仁,，為病人保守醫(yī)密，不泄露病人的隱私和秘密,。與同事互學(xué)互尊,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。廉潔奉公,，遵紀(jì)守法,，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),，奮發(fā)進(jìn)取,，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新知識(shí),，提高技術(shù)水平,。

20__年，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的指導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了一定的成績?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一,、在思想上，堅(jiān)持馬列主義,、學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，踐行社會(huì)主義榮辱觀，培養(yǎng)文明道德風(fēng)尚，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活。

二,、在業(yè)務(wù)上,，嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上，認(rèn)真做好本職工作，同時(shí)結(jié)合自己在工作中遇到的問題和存在的不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其加強(qiáng)對新知識(shí),、新技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

三,、在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,、法律法規(guī)。不做違法亂紀(jì)之事,，與同事團(tuán)結(jié)合作,，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了新的進(jìn)步,，但還是有不少不足之處。今后,，我還要認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，刻苦學(xué)習(xí),，勤奮工作,，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在這里我已經(jīng)工作了9個(gè)年頭,，我將自己的青春,、才華全部放在了外科護(hù)理崗位上，默默地奉獻(xiàn)給了我熱愛事業(yè)上來,，外科護(hù)理雖然沒有什么驚天動(dòng)地的偉業(yè),，但我卻用自己的實(shí)際行動(dòng)來履行了一名護(hù)士的天職。

大家都知道這么一句話：“三分治療七分護(hù)理”可見護(hù)理的重要性,，尤其在普外科,，入住的患者危情危重，隨時(shí)都會(huì)有失去生命的危險(xiǎn),，沒有親人的陪護(hù),，沒有護(hù)工的護(hù)理，患者的吃,、喝,、拉、撒,、睡,，全是由我們的護(hù)士承擔(dān)的，待病人如親人,，日復(fù)一日,，年復(fù)一年，始終如一,，盡我們一切所能給患者提供質(zhì)的護(hù)理,。

傳染病區(qū)的護(hù)理工作中沒有轟轟烈烈的輝煌，卻寫滿了簡單而平凡的愛,，最能在生活護(hù)理中體現(xiàn)出來的：給病人翻身,、拍背、喂飯,、喂藥、口腔護(hù)理,、會(huì)陰沖洗,，大小便等等，每一件事都是平凡到不能在平凡的小事,。記得甲流疫情嚴(yán)重,，醫(yī)院收治了很多甲流病人，我覺得這是最能體現(xiàn)護(hù)士價(jià)值的時(shí)候所以我加入了甲流病房隊(duì)伍,。我深知這危險(xiǎn)時(shí)刻責(zé)任是什么,？責(zé)任就是挽救每一位病人的生命,，病人的生命重于一切，重于自己,、重于家人,，為病人吸痰、為病人擦浴,，我們竭盡全力使病人感到舒適,，讓他們早日康復(fù)和家人團(tuán)聚。確診為重癥甲流的患者都十分恐慌,，加上又要隔離治療,，恐懼和孤獨(dú)寫在每一位甲流患者的臉上，我們在工作空閑時(shí)和病人聊聊家人,，聊聊工作,，別看只是短短幾分鐘，會(huì)使病人感到不是他們自己在面對病魔,，他們不是孤獨(dú)的,，還有一群無私無畏的醫(yī)療工作者和他們能一起努力著。

有人說傳染病區(qū)是鬼門關(guān),，但我們認(rèn)為傳染病區(qū)是與病魔抗?fàn)幍膽?zhàn)場,，在這里雖然很少聽見患者的歡聲笑語，更多聽見的是病痛的呻 吟聲,、沉重的喘息聲,，這里是沒有鮮花的芬芳，有的只是血的腥味,、膿的臭味,，然而在這種環(huán)境下，強(qiáng)烈的責(zé)任感使他們每一位醫(yī)護(hù)工作人員都在用心的照顧病人,，從死神的魔掌下挽救他們，我們知道這是責(zé)任,，我們就應(yīng)該辛勞耕耘默默奉獻(xiàn),，無怨無悔！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

作為一名醫(yī)護(hù)人員,，一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我清楚的感受到自己工作方面的進(jìn)步,，我認(rèn)為這對我而言是一個(gè)非常大的提高,，這對我還是有著非常大的提高，一年來我還是不斷的提高了自身成績,，在工作當(dāng)中我是不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,，我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn),，未來在這方面我還是應(yīng)該要維持下去的，我在工作當(dāng)中遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，認(rèn)真和周圍的同事相處,，提高自己業(yè)務(wù)能力，在工作當(dāng)中也是不斷的在進(jìn)步,，也就過去一年來的工作我需要總結(jié)一番,。

這一年來我也是認(rèn)真的做好了很多事情，我清楚的意識(shí)到了自身還需要有進(jìn)一步得的,。提高,，作為一名醫(yī)護(hù)工作者，這是我應(yīng)該要有的心態(tài),，一年來本著病人至上的原則,，認(rèn)真的做好日常的工作，現(xiàn)在我是覺得自己在這方面有著非常大的提高,，在過去的工作當(dāng)中,，我也是深有體會(huì)，這段時(shí)間以以來不管是做什么事情都是應(yīng)該要維持好的態(tài)度的,，我從來都不會(huì)放過每一次鍛煉自己的機(jī)會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)交待的事情我總是會(huì)很積極，很主動(dòng),，因?yàn)檫@是對我能力的鍛煉,，雖然在過去的一年里比較忙碌，每天的工作都是比較多的,，但是我還是能夠深刻的體會(huì)到自己能力的提高,，我清楚的感受到了在這方面我需要調(diào)整好的地方，對于我而言我以后還是應(yīng)該要維持一個(gè)好的狀態(tài),。

醫(yī)護(hù)工作一直都是我的動(dòng)力,，我渴望能夠在下一階段的工作當(dāng)中讓自己接觸到更多的東西，一年來我是一直在人的做好自己分內(nèi)的事情,，在這一點(diǎn)上面我還是做的比較認(rèn)真的,，在這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我也是對自己各方面有著很明確的體會(huì),，確實(shí)在今后的工作當(dāng)中,，我是需要維持好的心態(tài)，我知道自己身上的責(zé)任,，每一次領(lǐng)導(dǎo)交待的事情我都會(huì)認(rèn)真的做好，雖然來到工作崗位不是很久,，可是我對自己的要求一直很高,，這方面我還是不斷的在做好分內(nèi)的職責(zé),，在實(shí)踐當(dāng)中認(rèn)真的提高自己，繼續(xù)這樣下去我也會(huì)有更多成長,，現(xiàn)在我是清楚的感受到了自己的進(jìn)步和成長,，一年來我也在工作方面取得了一點(diǎn)成績，但是我絕對不會(huì)因此而驕傲,，我會(huì)繼續(xù)讓自己維持一個(gè)好的狀態(tài),，以后也會(huì)堅(jiān)持做的更好的，我感激這一年來的經(jīng)歷,，作為一名醫(yī)護(hù)工作者,，新的一年當(dāng)中我一定會(huì)繼續(xù)努力的。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

一年的結(jié)束,，在某些程度上算得上是一件好事，這代表著我們在這一段路程之中的結(jié)果,，也為我們下一段工作做了一次開啟,。20__年過得飛快，緊張的護(hù)理生活也跟隨時(shí)間的加快而更快的進(jìn)行著,。這一年我在各方面表現(xiàn)的還算良好,，在此也為自己進(jìn)行一次自我總結(jié)：

一、堅(jiān)守崗位,，寸步不移

門診的事情算是比較復(fù)雜又是比較繁多的,。尤其是20__年，醫(yī)院的形勢比較嚴(yán)峻,，大家對自己,、對他人都要多一層防護(hù)。其實(shí)在這個(gè)崗位上,，我并不是沒有怕過,，但是既然披上了這一身的白裝，我就應(yīng)該為自己的職責(zé)去努力,，千萬不能因?yàn)樽约阂稽c(diǎn)點(diǎn)的情緒而影響了整個(gè)門診的工作,。這一年，我堅(jiān)定信念,，堅(jiān)守初衷,，把患者的安全放在第一位，不顧艱難險(xiǎn)阻,，駐扎崗位,，寸步不移，為我們門診的工作和秩序付出了自己的努力！

二,、保持初心,，積極學(xué)習(xí)

一個(gè)人能夠保持初心不是一件很簡單的事情，因?yàn)槲覀冊趫?jiān)持的路上往往要付出很多的努力和心血,。能夠?qū)⒁环菪叛鲆恢北３窒氯サ娜?，他一定有一顆向上的心，也一定有一個(gè)積極的態(tài)度,。所以我認(rèn)為這對于我的工作來說,，是非常重要的。在這個(gè)過程中,，我一直都警戒自己,，要保持在學(xué)習(xí)的前線,，保持一個(gè)好的工作狀態(tài),。因?yàn)閷τ谖覀冡t(yī)務(wù)工作來說,，任何一點(diǎn)疏漏都是不能夠發(fā)生的，這是和健康,、和生命相關(guān)的工作,。我會(huì)盡己所能提升自我,，保持初心,，砥礪向前,！

三,、改正不良，堅(jiān)持往前

在這一年的工作當(dāng)中,，我一直都處于一個(gè)比較緊張的狀態(tài)中,，雖然說有時(shí)候也偶爾有放松的時(shí)候,。但是我通過這一年的訓(xùn)練，對這份工作已經(jīng)能夠非常準(zhǔn)確的去對待了,。合理分配自己的精力是一件很重要的事情,，也是我這一年中不斷訓(xùn)練的一個(gè)方向,。雖然也出現(xiàn)過一些小的錯(cuò)誤,，但是我還是立馬進(jìn)行了改正，并且將之優(yōu)化,。拒絕小粗心,、小沖動(dòng)的發(fā)生,，多一點(diǎn)點(diǎn)耐心,，多一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)致,，這份工作就能夠做到一個(gè)很好的狀態(tài)了。

時(shí)間很快,，但是我們的腳步也從未停留過,，這一年差不多已經(jīng)結(jié)束了,，我想對于未來的日子,，我也會(huì)多一份憧憬，多一份希望,，我會(huì)帶著這一份責(zé)任和使命,，將自己頭上的光輝進(jìn)一步去加強(qiáng),，將自己的人生逐漸推向更好的未來,。

20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下,，在同事的支持幫助下,，本人立足本職、積極向上,、勤奮工作，努力完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在完成各項(xiàng)重要任務(wù)的過程中，鍛煉了自己的工作能力,。按照職責(zé)分工,，本人在辦公室主要負(fù)責(zé)文秘工作,，協(xié)助辦公室主任負(fù)責(zé)日常工作接待,、公文處理、信訪,、文印,、檔案管理等工作。現(xiàn)將一年來思想,、學(xué)習(xí)和工作等各方面情況作如下匯報(bào)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)道德素養(yǎng)，提高工作能力

為了適應(yīng)新形勢下工作需要和崗位職責(zé),，一年來始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面,，作為一名入黨積極分子，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和理論知識(shí),，特別是通過今年學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，理論認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，樹立了更為正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，自覺熟悉公文管理,、新聞寫作、法律法規(guī)和保密技術(shù)等各種業(yè)務(wù)知識(shí),，在干中學(xué),，在學(xué)中干,，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，拓寬知識(shí)層面，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),，提高工作能力和水平,。

二、勤奮努力,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，做好本職工作

在工作中，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，全力做好服務(wù),，積極完成以下各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

認(rèn)真把好全院各類公文審核關(guān),，確保行文規(guī)范和公文質(zhì)量，完成公文傳遞和文件簽收登記工作,，保障各類文件合理運(yùn)轉(zhuǎn),；做好印章管理和使用工作,，確保印章使用安全規(guī)范,；協(xié)助主任完成各類重要會(huì)議會(huì)場安排工作；完成收集整理各類材料和編寫工作,，做好電話記錄和傳真接收工作，及時(shí)報(bào)告各類重要會(huì)議和重要信息,；嚴(yán)格按照首問責(zé)任制的要求，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，主動(dòng)熱情接待每一位來訪來客。協(xié)助人事政工科做好住院患者,、門診患者的滿意度調(diào)查工作,，全年發(fā)放調(diào)查問卷300余份,。對加班加點(diǎn)毫無怨言，按要求完成了領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù),。

三、謙虛謹(jǐn)慎,，嚴(yán)格自律,，規(guī)范自身行為

在工作和生活中，始終牢記自己作為一名黨員和醫(yī)務(wù)人員的身份,，謙虛謹(jǐn)慎,，做到自警,、自省和自律，嚴(yán)格要求自己和家屬遵守國家各項(xiàng)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，全年無違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生,，無違反 黨風(fēng)廉政事件發(fā)生。

四,、正視不足，全力改進(jìn),，不斷提升自己

回顧一年來,，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了一些進(jìn)展,，但與崗位職責(zé)要求還存在著許多不足,。學(xué)習(xí)缺乏深度，文字寫作能力有待進(jìn)一步提高,，綜合協(xié)調(diào)能力欠缺等,。在今后的工作中，要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)、深入研究,；進(jìn)一步加強(qiáng)寫作訓(xùn)練,，提高ppt設(shè)計(jì)制作寫作水平；進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,，正確應(yīng)對處置工作中的種種困難。

總之,，作為一名辦公室工作人員，要投身崗位,、服務(wù)大局，不斷學(xué)習(xí),、不斷磨練，爭取在新的一年取得更大的進(jìn)步,。

20__年在科主任和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下,，在產(chǎn)房全體助產(chǎn)人員努力下,，圓滿完成了年初制定工作計(jì)劃,。在一年工作中力爭做到母嬰安全，病人滿意,。取得了一定成績,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多不足,。

1.加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語,，掌握醫(yī)患溝通技巧,。對年輕護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護(hù)士行為規(guī)范教育。今年科室全體人員參加了醫(yī)院組織做最有用員工培訓(xùn),，得到了良好效果,。年產(chǎn)房無投訴事件，病人滿意度達(dá)到90%以上,。

2.落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程

根據(jù)護(hù)理部要求,，重新修訂了產(chǎn)房各類人員崗位職責(zé)和護(hù)理工作制度流程，堅(jiān)持床頭交接班制度,。產(chǎn)房與病房護(hù)士床頭交接,，制定了交接班登記本,，交 班者和接班者簽名,。規(guī)范了交接班制度和流程,，工作落到實(shí)處。

3.提高助產(chǎn)質(zhì)量

1月-11月分娩嬰兒數(shù)784人,，雙胎4例，其中剖宮產(chǎn)產(chǎn)婦數(shù)413例,，順產(chǎn)371例，無痛分娩282例,，無創(chuàng)會(huì)陰接生239例。剖宮產(chǎn)率52.7%,，順產(chǎn)率47.3%。無痛分娩率達(dá)到76%,，無創(chuàng)接生率達(dá)到64%。20__年全年剖宮產(chǎn)率61%,，20__年剖宮產(chǎn)率較上年下降了8.3%。同時(shí)下半年還開展了正位+直立位接產(chǎn),。

4.提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

對助產(chǎn)人員進(jìn)行分層級培訓(xùn),，圓滿完成年初制定計(jì)劃。每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次,，專科操作一項(xiàng),。5年以上人員每季度理論考核一次,，平時(shí)工作中進(jìn)行提問,，在護(hù)理部組織考試中產(chǎn)房人員多次名列前茅，得到經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。規(guī)范實(shí)習(xí)生帶教工作,，為入科實(shí)習(xí)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和重點(diǎn),，出科有考試,。

5.院感工作落到實(shí)處

嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)感染管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定消毒隔離制度。醫(yī)廢分類合理,，胎盤處置規(guī)范,。產(chǎn)房成立院感質(zhì)控組,，每周對院感工作質(zhì)控一次，對存在問題進(jìn)行反饋,，整改,，有記錄,。每季度召開一次院感會(huì)議并組織學(xué)習(xí)，每季度院感知識(shí)考核一次,。全年空氣檢測和物表檢測合格,，無院感發(fā)生。

6.提高產(chǎn)房急診搶救水平

按搶救工作制度管理急救物品,。每天交接班,，每周定期檢查2次,，專人管理，護(hù)士長每周一檢查一次,。急救物品始終處于應(yīng)急狀態(tài),。對助產(chǎn)人員進(jìn)行急救藥品相關(guān)知識(shí)提問以及儀器使用。提高人員急救水平,，組織應(yīng)急預(yù)案及搶救流程學(xué)習(xí)。

7.提高病人滿意度

開展產(chǎn)房優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),。產(chǎn)前,、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)中,、產(chǎn)后對產(chǎn)婦進(jìn)行健康教育及指導(dǎo)，手把手教產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng),，實(shí)行早吸吮,、早接觸,。除了給予口頭宣教外，還以文字形式給產(chǎn)婦提供閱讀學(xué)習(xí),。每日助產(chǎn)士進(jìn)行查房，了解產(chǎn)后情況,，拉近和患者距離。病人滿意度大大提高。

8.存在不足

仍有護(hù)士溝通能力不強(qiáng),，無菌觀念不強(qiáng),，實(shí)踐技能較差,。產(chǎn)房助產(chǎn)人員年輕者與高年資存在脫節(jié),，需要培養(yǎng)新助產(chǎn)士，但我院分娩量不大,，助產(chǎn)士培養(yǎng)較為困難。產(chǎn)房門關(guān)因病房無換藥室和婦檢查室,，門關(guān)不嚴(yán),，需要進(jìn)一步整改,。助產(chǎn)人員職業(yè)暴露防護(hù)意識(shí)不強(qiáng),。產(chǎn)房對高危孕婦沒有太多病例和經(jīng)驗(yàn)，急救意識(shí)和急救水平,，急救流程等需要提高,。產(chǎn)房內(nèi)待產(chǎn)間無電視設(shè)施，病人待產(chǎn)期間覺得無聊,，不能提供一些緩解疼痛音樂和視頻,，達(dá)不到病人需求,。

時(shí)間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼我們又迎來了一年一度的述職評議大會(huì),，在此我由衷地感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和在座的大家對我工作支持、幫助和信任,。我包片為x弄x號,，計(jì)x個(gè)墻門x戶居民。今年先后分管了社區(qū)城 管衛(wèi)生,、食品藥品安全,、公共衛(wèi)生、文體,、工會(huì),、婦聯(lián)等條線工作，現(xiàn)在我就自己20__年的工作分德,、能,、勤、績,、廉五方面向在座的領(lǐng)導(dǎo)和成員代表們作一個(gè)簡要匯報(bào)：

一,、德方面：注重理論與工作相結(jié)合,，提高個(gè)人素養(yǎng),。

主要表現(xiàn)在以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)增強(qiáng)社區(qū)建設(shè)和為民服務(wù)的理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)，改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式,、提高工作成效。平時(shí)工作中,，較多地深入居民區(qū)了解情況，傾聽群眾的意見和建議,，同時(shí)能夠向單位老同志,，向居民區(qū)的老黨員學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們服務(wù)居民,、為民辦事的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，特別是在黨的群眾路線教育中積極開展自我剖析,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同志和居民群眾的批評。

像王老師曾經(jīng)對我說‘小肖,，你平常在工作中要多笑一笑’，我想這是王老師在暗暗提醒我雖然工作時(shí)會(huì)碰到各種困難,，但要微笑面對，不要有畏難情緒,，當(dāng)我們的臉龐爬上微笑時(shí),，困難就會(huì)變得不再艱難,。在此我也想對王老師說聲謝謝您！其實(shí)所有居民的意見和批評都讓我深受啟發(fā),，受益匪淺，也使我各方面不斷得到進(jìn)步和提高,。

二、能方面：認(rèn)真履行崗位職責(zé),，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

作為一名社區(qū)主任，不僅個(gè)人工作能力要提升,，更重要的是配合社區(qū)書記帶領(lǐng)、團(tuán)結(jié)班子,，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、充滿活力的社區(qū)隊(duì)伍,，熱心服務(wù)為民。在工作中,，能夠掌握同志們的思想動(dòng)向與波動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性和能動(dòng)性,，揚(yáng)長避短。像今年開展困難人員民政補(bǔ)助申請登記時(shí),，因需要填寫居民家庭財(cái)產(chǎn)及家庭收入授權(quán)查詢委托及誠信書而引發(fā)部分居民的不滿，使民政社工__工作難度加大,。我與書記及時(shí)與居民溝通,，做好新增政策的宣傳與解釋,，最終得到居民理解，也讓小陶工作得以順利開展,。同時(shí)在重大工作任務(wù)下來后，能夠身先士卒,，與社區(qū)書記一起挑起重?fù)?dān)，合理分配和安排工作,，使社區(qū)能圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)和迎檢工作，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

三,、勤方面：開展各項(xiàng)服務(wù)工作,，為民排憂解難。

服務(wù)是社區(qū)工作的生命力,，只有不斷開展為民服務(wù),、排憂解難，社區(qū)才能有凝聚力,、才會(huì)和諧。在社區(qū)黨委帶領(lǐng)及全體社工的共同努力下積極開展勞動(dòng)保障計(jì)生服務(wù),、扶貧幫困慈善服務(wù)、文化體育教育服務(wù),、環(huán)境綜合整治服務(wù)等,，得到不少社區(qū)單位和居民的認(rèn)可,。

四、績方面,，求真務(wù)實(shí),。

推動(dòng)各項(xiàng)工作有效落實(shí)在去年的基礎(chǔ)上,，與民政社工和其他同志一起進(jìn)一步深化組團(tuán)式志愿服務(wù)項(xiàng)目，今年在x街上共計(jì)開展了五次便民利民大型服務(wù)活動(dòng)。還圓滿完成__業(yè)委會(huì)選舉工作,；按時(shí)完成經(jīng)濟(jì)普查,、人力資源調(diào)查、黃標(biāo)車排查,、房屋安全排查,、對市機(jī)關(guān)干部民主測評,、殘疾人信息調(diào)查等。

五,、廉方面，謹(jǐn)慎行事,，構(gòu)筑牢固思想道德防線,。

作為一名中共黨員,，在廉潔自律方面，我堅(jiān)持做到自重,、自省、自警,、自勵(lì)。自重即就要珍重自己的言行,，人格,、和名譽(yù),，決不干那些與黨員干部不相符的事情；自省即經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益,；自警即用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)約束自己,，警告自己不要有違紀(jì),、越軌的行為,；自勵(lì)即按黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)政治思想和道德修養(yǎng),，以身作則，廉潔自律,，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕,，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，努力工作,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和廣大居民對我的期望。

雖然這一年來,，在工作中取得了一些成績,，但仍存在一些問題與不足。

一是理論水平還不夠高,，二是創(chuàng)新意識(shí)還有待加強(qiáng),，對社區(qū)工作的新形勢、新任務(wù)掌握不夠,；三是處理居民事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺。

針對自己在工作中存在的問題,，我將在以后的工作中，認(rèn)真反思,，加以改進(jìn)，不斷總結(jié)和提煉工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí),，破除急躁情緒,，迎難而上,，腳踏實(shí)地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平,。

20__年4月，我正式進(jìn)駐東莞市師范學(xué)校附屬小學(xué)（以下簡稱“附小”）,，成為了一名光榮的駐校社工,。作為駐校社工,，我始終積極工作,，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷反思自己,，總結(jié)工作中積累到的經(jīng)驗(yàn),，并且及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí),，作為正陽駐附小社工的小組聯(lián)絡(luò)員,，在做好自己的工作的同時(shí),，我還積極地履行自己的職責(zé)，做好機(jī)構(gòu)與社工,、機(jī)構(gòu)與用人單位,、社工與用人單位之間的溝通橋梁。下面就從幾個(gè)方面談?wù)劚救嗽诟鞣矫娴谋憩F(xiàn)情況,。

一,、本職工作的開展情況

（一）宣傳工作

作為首批上崗的駐校社工，宣傳很重要,，因此在進(jìn)駐學(xué)校最初,，我在熟悉學(xué)校的同時(shí),，積極的向?qū)W校宣傳自己，針對老師,、學(xué)生,、家長三個(gè)層面，開展社工的宣傳工作,，根據(jù)對象的不同特性,，采用相應(yīng)的宣傳方式。比如針對老師,，采用專業(yè)性較強(qiáng)的宣傳單張,；針對學(xué)生，采用趣味性較強(qiáng),，通俗易懂的圖文結(jié)合的海報(bào),，如“認(rèn)識(shí)社工姐姐”宣傳海報(bào)、小組活動(dòng)海報(bào),、“社工姐姐拜大年”迎新海報(bào),、“珍愛生命學(xué)會(huì)感恩”海報(bào)等。抓住機(jī)會(huì)走進(jìn)學(xué)生群體,、和學(xué)生一起聊天,、做游戲，和他們初步建立良好的朋友關(guān)系,；針對家長,，通過參加家長會(huì)、致家長一封信等形式進(jìn)行宣傳,，并開通了家長咨詢熱線,，對于家長的來電，我積極的走訪班主任了解情況,，輔導(dǎo)學(xué)生,，并回復(fù)家長,、并建立起家校結(jié)合的工作模式,。

在通過一些列的自我宣傳之后，附小的學(xué)生們開始知道學(xué)校有兩個(gè)“社工姐姐”,，學(xué)校開始給我們安排工作,，開始有老師找我們幫忙，在接觸的過程中,，我無時(shí)無刻不在謹(jǐn)記自己“社工”的身份,，即使是幫助老師做簡單的“打字”工作，我也會(huì)和他們聊天,，了解學(xué)生,，同時(shí)也進(jìn)行社工宣傳,。

本學(xué)期由我負(fù)責(zé)學(xué)校廣播站的工作，我充分的整合利用這一資源,，通過廣播進(jìn)行社工知識(shí),、心理健康知識(shí)、法制知識(shí)的宣傳,。在以后的工作中,，我更要好好的發(fā)揮宣傳欄、廣播站這些宣傳陣地的作用,，整合更多的可利用資源,，協(xié)助工作的開展。

（二）活動(dòng)的開展

前期宣傳活動(dòng)最直接的成果體現(xiàn)就是學(xué)校的接納和認(rèn)可,，我們的活動(dòng)開始慢慢的開展起來,。學(xué)校、學(xué)生和社工之間開始彼此了解,，于是我根據(jù)學(xué)生的特性,，開始積極的走進(jìn)班級，走近學(xué)生,，開講座,、做游戲，課間聊天,，初步建立關(guān)系,。走訪班主任，了解同年齡段學(xué)生特點(diǎn),，班級特性,，以及個(gè)別學(xué)生的特殊情況，并虛心向老師們請教學(xué)習(xí),、彌補(bǔ)自身的經(jīng)驗(yàn)不足。

我所負(fù)責(zé)的講座有青春期知識(shí)講座,、人際交往講座,、正確對待網(wǎng)絡(luò)講座。其他的活動(dòng)如“他鄉(xiāng)同齡人”,、“環(huán)保手抄報(bào)”、“慶三八繪畫大賽”,、“掃墓活動(dòng)”“社工進(jìn)課堂系列活動(dòng)”等都是我和陶萍一起組織開展或是協(xié)助學(xué)校開展的。

我會(huì)在體育課的時(shí)候在一邊看學(xué)生們上課,，等到他們自由活動(dòng)的時(shí)候和她們一起玩游戲或是聊天,。我一直堅(jiān)持每天和老師、同學(xué)們一起做早操,。在合適的時(shí)候,，我還會(huì)向老師申請進(jìn)教室聽課。做這么多都是想要通過自己的努力,，融入附小,，融入學(xué)生，通過與師生們的接觸,，讓他們認(rèn)識(shí)社工,、了解社工。同時(shí),，長時(shí)間的接觸,，也要我更能夠體會(huì)到小學(xué)生眼中的世界，更貼近他們的世界,。越來越多的小朋友認(rèn)識(shí)我,，和我打招呼，我也會(huì)回以熱情的微笑,，放學(xué)時(shí)會(huì)有很多同學(xué)繞到小屋來和我說“byebye”,，開始和我說“小秘密”，每次看到他們的笑臉,，我都好開心,，很欣慰。

每一次講座或是活動(dòng)開展之前,，我都會(huì)去做“實(shí)地調(diào)研”,，我會(huì)聽取學(xué)生們的意見，也會(huì)去找班主任或是相熟的老師了解情況,，為的就是知己知彼,，達(dá)到的效果。在講座的現(xiàn)場,，我也是積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢“能言善道,、幽默十足”來調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性。

（三）個(gè)案和即時(shí)輔導(dǎo)

殺”行為的出現(xiàn),，我也是及時(shí)的陪在她的身邊，并尋求心理老師、班主任,、同學(xué)等人的幫助,。近期情緒較為穩(wěn)定，但仍需多關(guān)懷,。

個(gè)案的跟進(jìn)工作都是在體育課或是周末或是放學(xué)以后的時(shí)間開展的,，有時(shí)是在社工小屋、有時(shí)是在回家的路上或是案主家的樓下,。場地,、時(shí)間受限給工作的開展帶來了很多的不便，但是這些都是可以克服的,。很多時(shí)候,，案主的問題源自于家庭，比如我的兩個(gè)個(gè)案,，我曾經(jīng)嘗試過很多辦法去改善家長的態(tài)度,，去調(diào)節(jié)家庭關(guān)系，但是過于復(fù)雜的家庭關(guān)系,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的能力范圍,，我很無奈，但是我從來沒有想過要放棄,，我仍在尋找其他的途徑和方法,，尋求其他的資源，去解決問題,。

個(gè)案工作的'開展暴露出了我的很多不足,，比如經(jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)量不夠等,。因此我積極的尋找相關(guān)的書籍,，從網(wǎng)上、書店,、督導(dǎo)那里,，只要是相關(guān)的信息，我都會(huì)仔細(xì)的看,，認(rèn)真的記,，反復(fù)的想。通過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我覺得我成長了,，不僅僅是知識(shí)的積累，更多的是自我的提升,，個(gè)案或是其他工作開展的時(shí)候,，我也越來也越自信。

通過在一次次的接觸，走訪老師,、班主任,，同學(xué)聊天，家訪,、收集資料,，分析評估問題、找到工作的切入點(diǎn),。根據(jù)一段時(shí)間的改變,，再重新評估分析，設(shè)定新的目標(biāo),，積極的尋找?guī)椭麄兊霓k法,，運(yùn)用技巧去引導(dǎo)他們、鼓勵(lì)他們,。慢慢的,，他們開始有所改變，我不敢說那一定是我的工作成果,，但是,，對于我來說，能夠看到他們的變化,，我是由衷的為他們感到高興,。

（四）小組工作

由于附小的校園面積只有7畝，學(xué)生都是走讀生,，時(shí)間場地受限,，因此我們的小組工作一直沒能開展。我在歸納學(xué)生作息時(shí)間,，學(xué)校功能室分布情況以后,，向校方協(xié)商，并遞交了詳盡的小組計(jì)劃書,，終于得到了開展小組工作的機(jī)會(huì),。我負(fù)責(zé)的小組“快樂好學(xué)生”成長小組是我們的第一個(gè)小組，以社會(huì)學(xué)習(xí)理論和馬斯洛的需要層次理論為背景,，從注意力,、耐力、責(zé)任感,、團(tuán)隊(duì)精神四個(gè)方面設(shè)計(jì)小組活動(dòng)流程,。以達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、做事耐性和毅力從而促進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)步,，增強(qiáng)學(xué)生健全發(fā)展的目標(biāo),。第一次的小組活動(dòng)的籌備,，我做的非常認(rèn)真和仔細(xì)，積極的與功能室負(fù)責(zé)老師協(xié)商,，準(zhǔn)備所需資源,、制作小組邀請卡,，向組員派發(fā)等,。

通過小組活動(dòng)的開展，我也發(fā)現(xiàn)了,，小組活動(dòng)的設(shè)計(jì)要從學(xué)生的需求出發(fā),、同時(shí)兼顧學(xué)生的年齡段特性,，小組活動(dòng)開展的目的是要讓學(xué)生們在參與小組活動(dòng)的同時(shí),，通過分享活動(dòng)中的體會(huì)和感想，收獲知識(shí),，而不僅僅是要學(xué)生們做游戲,。因此，在小組的開展的過程中,，我及時(shí)的根據(jù)前一節(jié)的需要作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。自己不僅僅是小組的主持者，也要做好觀察著,、陪伴著的角色,，更好的帶領(lǐng)小組活動(dòng)的開展，要學(xué)生們真正的有所收獲,。

（五）學(xué)業(yè)輔導(dǎo)

學(xué)業(yè)輔導(dǎo)工作的開展現(xiàn)在呈現(xiàn)“事倍功半”的現(xiàn)像,，尤其是臨近學(xué)期末的時(shí)候。在學(xué)業(yè)輔導(dǎo)開始的時(shí)候,，我和陶萍分別走訪班主任,、老師，了解學(xué)生情況,，建立學(xué)生檔案,。在輔導(dǎo)的中期，嘗試了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、領(lǐng)袖培養(yǎng)等方式,，提高學(xué)生們的積極性，但是效果并不是很明顯,。我一直通過研究學(xué)業(yè)輔導(dǎo)成員的檔案,，爭取做到對于每個(gè)成員的特性都了熟于胸。根據(jù)學(xué)生的特性,，在大的層面引導(dǎo)的同時(shí),，側(cè)重個(gè)別的輔導(dǎo),、對癥下藥，改變學(xué)生現(xiàn)狀,。但是由于學(xué)生人數(shù)較多,，且問題原因不一，受益面不大,，但是也有些同學(xué)呈現(xiàn)轉(zhuǎn)好表現(xiàn),。本學(xué)期，經(jīng)過分析,、評估,，將學(xué)業(yè)輔導(dǎo)的現(xiàn)狀歸納統(tǒng)一后上交學(xué)校，積極尋找新的可行的方法,，并預(yù)備在下個(gè)學(xué)期時(shí)候,，實(shí)行新的方法，通過不斷的改進(jìn),，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

二、協(xié)助性工作開展情況

廣播站工作和儀仗隊(duì)的訓(xùn)練一直由我負(fù)責(zé),，這兩項(xiàng)工作和我們的專業(yè)一點(diǎn)都不相干,，自己在此之前也沒有從事過相關(guān)的工作。但是在工作開展的過程中,，對我也是啟發(fā)頗多,。

廣播站工作，從最開始工作計(jì)劃的制定,、廣播員的選拔和培訓(xùn),、廣播站的正常運(yùn)作，以及儀仗隊(duì)的訓(xùn)練過程中,，我一直都在努力的運(yùn)用們社工的元素,。因此，在工作中,，我不斷的反思,，怎樣能夠發(fā)現(xiàn)那些廣播員身上的特質(zhì)，怎樣能夠?qū)⒐ぷ髯龊玫耐瑫r(shí),，運(yùn)用到我們的專業(yè)元素呢,？其實(shí)很多時(shí)候，那些廣播員或是儀仗隊(duì)的成員就是我身邊的可利用資源,，他們來自不同的班級,，每天當(dāng)我指導(dǎo)他們的工作時(shí)候，我都會(huì)和他們聊一會(huì),，這樣我就可以通過他們掌握班級的動(dòng)態(tài),，同時(shí),，他們也是我的“小小志愿者”，給了我工作上很大的幫助,。儀仗隊(duì)的訓(xùn)練,，我自己首先和學(xué)生們一起從零開始學(xué)起，自己先練習(xí)好,，再交給他們,，實(shí)踐的過程要我更深切的體會(huì)到了訓(xùn)練中的問題或是重點(diǎn)所在，更容易和隊(duì)員們交流溝通,，通過與隊(duì)員們的接觸,，方便我更確切的了解學(xué)生,、了解學(xué)生的需求,，促進(jìn)工作的開展。

學(xué)校的工作協(xié)助,，包括活動(dòng)開展協(xié)助,、教導(dǎo)處代班、資料錄入,、消息發(fā)布等,，我都會(huì)利用這些機(jī)會(huì)，和老師們接觸,、讓他們認(rèn)識(shí)我,、了解我、接納我,。在教導(dǎo)處代班,，最直接的好處就是和領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通更直接、也更加有效,。

三,、工作中的收獲

工作以來，最直接的感受就是“書到用時(shí)方恨少”,，專業(yè)知識(shí)的不足,，經(jīng)驗(yàn)的欠缺，讓我在工作中碰了很多壁,?？墒俏乙恢倍荚诜e極的嘗試，在努力,，遇到過困難,、犯過錯(cuò)誤、有過失敗,、但是我從來沒有想過要放棄,，因?yàn)槲抑馈芭Σ灰欢ǔ晒?，但是不努力一定不?huì)成功”?；仡櫼酝墓ぷ?，我很感慨，也很感激,，生活是的老師,，通過一次次的實(shí)踐，慢慢的摸索,，不斷的總結(jié),，現(xiàn)在的我已經(jīng)告別初時(shí)的青澀，慢慢的成長起來,。真的很感謝身邊的領(lǐng)導(dǎo),、督導(dǎo)和同工們，謝謝機(jī)構(gòu)的培養(yǎng),、督導(dǎo)的的支持和同工們的鼓勵(lì),，同時(shí)也要感謝那群可愛的孩子們，你們的笑臉就是我的期盼,。

工作之余,，我積極的擴(kuò)大自己專業(yè)知識(shí)面，多看書,，查資料,。我還會(huì)向其他領(lǐng)域的同工請教，或是協(xié)助他們開展活動(dòng),，探討工作中的心得體會(huì),，學(xué)習(xí)他們工作的經(jīng)驗(yàn)，做彼此的支持者,。為了更快的融入東莞,，更利于工作的開展，我參加粵語培訓(xùn)班,，每天都堅(jiān)持進(jìn)行粵語的聽,、說練習(xí)，現(xiàn)在能夠進(jìn)行基本的對話,。讓我覺得非常榮幸的是作為正陽一線社工代表,，參加20__年新社工崗前培訓(xùn)的一線社工經(jīng)驗(yàn)分享，這對于我來說是一個(gè)很重要的經(jīng)歷,，也是一次很好的鍛煉,，在主任以及同工們的指導(dǎo)和支持下，分享得到了同工們的認(rèn)可,。

展望未來的工作開展,，要更加的積極主動(dòng)的工作,，多看、多學(xué),、多嘗試,。作為一名“社工”，東莞的社工發(fā)展還需要我們大家的共同努力,，為了不辱使命,，為了無愧自己的良心，我只能做到更加勤懇,。用自己的努力去拼、去搏,，去開拓屬于我的一片天,！我希望讓需要愛的人感受到愛，感受到關(guān)懷和溫暖,。我相信,，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)更加的成熟穩(wěn)重,，工作也會(huì)越來越好，也會(huì)離我的目標(biāo)越來越近,！愿得到領(lǐng)導(dǎo)和同工們的誠懇支持,。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇三

在我校，每天都有忙不完的工作,。而這一年我經(jīng)歷了前所未有的忙碌,。

我除了擔(dān)任兩個(gè)班的英語教學(xué)，又擔(dān)任了初二的備課組長,。平凡而又瑣碎,。但是，我的工作得到了校領(lǐng)導(dǎo)極大的肯定,，也得到學(xué)生和家長的一致好評,。并且還得到了社會(huì)媒體的宣傳。我參加了計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力與學(xué)科整合的赴蘭州高級培訓(xùn),?；貋頌槿珔^(qū)英語教師上了白板展示課。代表學(xué)校參加了英語學(xué)科崗位練兵,，榮獲二等獎(jiǎng),。我的教育案例被教育局選中，并榮獲教育案例評比二等獎(jiǎng),。為全年級教師講論語《堯曰第二十》,。

回顧忙忙碌碌的教育教學(xué),，我是這樣做的：

一、從建立和諧的師生關(guān)系入手,，讓我的課堂回歸到師生共同尋找智慧的悠然狀態(tài),。

二、以作業(yè)為切入點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

三、從情感態(tài)度入手,，培養(yǎng)學(xué)生樂學(xué),。

四、以身作則,，把骨干教師師帶徒工作做到盡善盡美,。

綠色教學(xué)不僅關(guān)注課堂本身，更是符合學(xué)生身心發(fā)展和認(rèn)知規(guī)律的教學(xué),，是學(xué)科與教育規(guī)律有機(jī)融合的教學(xué),。它的有效實(shí)施可以促進(jìn)學(xué)生在知識(shí)、能力,、身體,、心智、情感,、精神,、心靈等方面的整體發(fā)展。我正是以此為自己的教育教學(xué)理念，展開自己的教學(xué)工作的。

從建立和諧的師生關(guān)系入手開展了我的教學(xué)工作,。確切地說是我一直在上下求索綠色教學(xué)。因?yàn)榫G色教學(xué)是追求最具生命力的教學(xué),。是有活力、吸引力,、高效益,、高質(zhì)量的教學(xué)。

從一開始我就努力讓我的課堂回歸到師生共同尋找智慧的悠然狀態(tài),。教育的成功主要靠教師用良好的生命狀態(tài)帶給孩子們的文化影響,，這樣才能使學(xué)生的生命健康成長。教師就像播種者,。當(dāng)你播種苦難,，收獲的一定是仇恨；當(dāng)你播下劣質(zhì)的種子，你就無法獲得滿意的收成,。教師潛移默化的文化影響向?qū)W生傳遞著誠信,、笑臉、快樂,、關(guān)懷,、嚴(yán)謹(jǐn)、好學(xué)等等,。

每天我都在反思著我自己上過的課,。讀著綠色教學(xué)實(shí)施細(xì)則，對照著我的教學(xué)行為,。翻來覆去在想：我今天的教學(xué)目標(biāo)是否可操作,、可檢測；知識(shí)和技能目標(biāo)是否關(guān)注了學(xué)生“學(xué)會(huì)”,，過程與方法是否關(guān)注了學(xué)生“會(huì)學(xué)”,，情感態(tài)度與價(jià)值觀有沒有關(guān)注學(xué)生“樂學(xué)”?？梢哉f,，多年來我校的綠色教學(xué)實(shí)施細(xì)則成了我行動(dòng)的向?qū)АＨ缑Ｃ４蠛Ｖ械囊槐K明燈, 照亮我前進(jìn)的方向,?！熬v多練”，以此為尺度,，一遍遍地修改自己的課件,，刪除那些華而不實(shí)的牽扯學(xué)生注意力的東西。把課件上死的知識(shí)點(diǎn)改成能和學(xué)生互動(dòng)的帶有講解框架的習(xí)題,。

讓學(xué)生參與進(jìn)來。關(guān)注那些聽講不專注的學(xué)生,，對于詞匯的容易遺忘,、不會(huì)使用以及試卷上失分較多，在上課時(shí)做到努力搭建詞匯知識(shí)框架,。避免詞匯學(xué)習(xí)的淺層次,。從詞的口語化形式，書寫形式,，語法行為,，搭配形式，使用頻率,，所使用文體,，意義，語義聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)等八個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí)記憶詞匯。把單元里每一篇閱讀文章設(shè)計(jì)成任務(wù)型閱讀并和中考題型掛鉤,，以此提升學(xué)生的閱讀能力,。精選里面的好的段落讓學(xué)生背誦，積累寫作素材以提高學(xué)生的寫作能力,。學(xué)生們逐漸學(xué)會(huì)了聽講,。學(xué)會(huì)了互動(dòng)，學(xué)會(huì)了知識(shí)的遷移,。

我們的課堂向著師生共同尋找智慧的悠然狀態(tài)邁進(jìn),。我把愛心帶進(jìn)課堂，把微笑帶進(jìn)課堂,，把趣味帶進(jìn)課堂,，把激勵(lì)帶進(jìn)課堂。從而為學(xué)生創(chuàng)設(shè)下民主,，平等,，寬松，和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,。學(xué)生感到自己在這個(gè)環(huán)境里是安全的,，自主能動(dòng)的。他能和同學(xué)老師進(jìn)行平等的對話,。他說錯(cuò),，沒關(guān)系；他提出問題,，有人關(guān)注,；他學(xué)習(xí)困難時(shí)，會(huì)得到善意的幫助,；他取得成功時(shí),，會(huì)得到真摯的祝福。在這樣的環(huán)境里,，師生,，生生分享彼此的思考，見解和知識(shí),，交流彼此的情感,，觀念，從而把豐富的知識(shí)含量帶入課堂,，求得新的更大的發(fā)展,。課堂成了學(xué)生放飛心靈的天空。

與課堂教學(xué)相比,，課后作業(yè)更是傾注了我大量的心血,?？梢哉f，一年來,，我甚至把提升作業(yè)的有效性作為我的一個(gè)不成文字的課題加以研究,。我極力做到“三精”即：“精心布置作業(yè)；精心設(shè)計(jì)作業(yè),；精選典型習(xí)題,。以此達(dá)成學(xué)生知識(shí)遷移能力。為了讓學(xué)生走出題海,，身為教師的我率先走進(jìn)題海,，白天上課批改作業(yè)輔導(dǎo)自習(xí)找學(xué)生談話是沒有任何空閑時(shí)間下海的。只能等到晚上青燈孤影的在題海里遨游,。

除科學(xué)合理地布置作業(yè)之外,，我還做到了作業(yè)留取分層次。中等及基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生作業(yè)設(shè)計(jì)力爭做到有基礎(chǔ)性,、針對性,，以保證基礎(chǔ)知識(shí)的夯實(shí)與鞏固；優(yōu)等生的作業(yè)設(shè)計(jì)力爭做到側(cè)重開放性,、拓展性,，提升學(xué)生思維能力、拓展其發(fā)展空間,。我精心地把一張大的試卷（單詞詞組）剪開,，分批發(fā)給學(xué)生，利用課上10分鐘完成,，這樣既能節(jié)省課上時(shí)間,，又能做到及時(shí)批閱。即便是這樣我每天也要用4個(gè)多小時(shí)去批閱,。

針對作業(yè)問題,。再忙我也要在那些寫得不好的作業(yè)上用心寫上一到兩句話。如：“不論你在什么時(shí)候開始,，重要的是開始之后就不要停止,。覺得自己做的到和做不到，其實(shí)只在一念之間,。天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力。每一發(fā)奮努力的背后,，必有加倍的賞賜,。含淚播種的人一定能含笑收獲。只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是奮進(jìn)的路,。

那天,，我訂正習(xí)題，你沒有動(dòng)筆，我很傷心也很為你著急,，今天,，看到你單詞寫上這么多，心思重新回到了學(xué)習(xí)上,，我真的為你高興,，貴在堅(jiān)持！世間最容易的事是堅(jiān)持,，最難的事也是堅(jiān)持,。說它容易，是因?yàn)橹灰敢庾?，人人都能做到,。說它難，是因?yàn)檎嬲軌蜃龅降?，終究只是少數(shù)人,。”在作業(yè)批改過程中,，我極力關(guān)注學(xué)生易錯(cuò)題類型,、性質(zhì)和數(shù)量，分析原因,，并做記載,，以作為課堂講評和改進(jìn)教學(xué)的重要依據(jù)；關(guān)注學(xué)生完成作業(yè)情況,，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生完成作業(yè)中游獨(dú)創(chuàng)性者,，及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，對于敷衍作業(yè),、不完成作業(yè)的學(xué)生,，則要真誠地先從思想上去疏導(dǎo)，培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí),。孩子們的學(xué)習(xí)漸漸步入了正軌,。

“授人以魚不如授人以漁”這句話出自《老子》。說的是傳授給人既有知識(shí),，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識(shí)的方法,。魚是結(jié)果，漁是方法,。一條魚能解一時(shí)之饑,，卻不能解長久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃,，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法,。還有一句話叫“授人以漁不如授人以欲”,！教育的最高的境界應(yīng)當(dāng)是超越方法論，應(yīng)當(dāng)是“授人以欲,?！薄坝本褪侵哺趦?nèi)心的興趣、愿望和為之而努力的激情,，它時(shí)刻影響著人的行為,。著名的教育家于漪曾說過: “如果一個(gè)老師有能力把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來那他就成功了一半?！?對于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，我沒有什么具體措施，只是關(guān)愛,、呵護(hù)每一個(gè)學(xué)生用我自己的認(rèn)真,，把每一件事情做到極致來影響學(xué)生。讓他們養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

華人首富李嘉誠先生曾說過：“播種思想,，成就行為；播種行為,，成就習(xí)慣,；播種習(xí)慣，成就性格,；播種性格,，成就命運(yùn)！” 我和學(xué)生談心,。告訴他們今天的問題來自昨天的“解決方法”（出自第五項(xiàng)修煉）,。你最近一段時(shí)間成績上不來，是和你前段時(shí)間的學(xué)習(xí)習(xí)慣有密切關(guān)聯(lián)的,。而你今天課上的表現(xiàn),，勢必影響你明天的成績。為了培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自覺性,，我又教會(huì)了他們怎樣問問題,，對于問問題的同學(xué)在全班面前給予表揚(yáng)。這樣兩個(gè)個(gè)學(xué)期過去了,，問問題的多起來,。往往一節(jié)自習(xí)課都解答不完孩子們的問題。

我們的教育對象是有生命的人,，善待生命,、珍視生命、呵護(hù)生命并且熱愛生命是每一個(gè)教師的天職,。不要苛求所有學(xué)生都品學(xué)兼優(yōu),，通過我們的努力，孩子每一點(diǎn)的進(jìn)步都足以令人欣慰,；不必苛求每一名學(xué)生都隨你心意,，作為一個(gè)擁有靈魂的個(gè)體，他也渴望能夠自由呼吸,；不要夸大教育的力量,，社會(huì)的方方面面其實(shí)無時(shí)無刻都在與我們爭奪這塊陣地，與它們相比,，我們的教育和影響可能太缺乏吸引力,。面對我們面前的孩子，我們只需做到盡心,、盡力,。“順木之天,，以致其性”,。 所謂順木之天，就是尊重樹木的本性,、天性,，相信每一粒樹種、每一棵樹苗都有長成參天大樹的潛質(zhì),。惟其“順木之天”,，才能使這種潛質(zhì)和天性得以正常發(fā)揮。因?yàn)?，綠色的課堂應(yīng)是生態(tài)化的,，是一片呈現(xiàn)純凈透明的天空、一塊滋生美好和平的土壤,，一汪產(chǎn)生寬容博愛的清泉,。如果一種教育讓學(xué)生學(xué)會(huì)很多，卻沒學(xué)會(huì)如何幸福地生活,，那這種教育至少是殘缺的,。

在教育教學(xué)工作中，身先士卒,，帶頭做好學(xué)校的教學(xué)研究工作的同時(shí),，我和徒弟時(shí)刻注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。既要完成學(xué)校的教學(xué)工作,，又要積極參加骨干教師培訓(xùn)。我比較好地處理了工作與培訓(xùn)的矛盾,，堅(jiān)持參加每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí),。加強(qiáng)了課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)過培訓(xùn)，我和徒弟的學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)有了很大程度的提高,，此外,，我們還注意多讀書、讀好書,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng),。

積極聽課，輔導(dǎo)青年教師,。在備課,、上課、作業(yè)輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)對蔣老師的培養(yǎng)和幫助,。我多次深入課堂聽課,，針對教學(xué)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)給予指導(dǎo)。在帶徒弟方面,，我不僅多次走進(jìn)徒弟的課堂聽課輔導(dǎo),，并且針對徒弟們課堂上所存在的問題做出精細(xì)的指導(dǎo)。在徒弟做研究課之前及時(shí)地發(fā)去鼓勵(lì)的信息,，增強(qiáng)她的自信心,。課后為她點(diǎn)評，并提出我的建議,。除了帶徒弟,，我還認(rèn)真做好本校教師張老師，李老師的教學(xué)指導(dǎo)工作,。

在其他工作方面,，我也積極發(fā)揮骨干教師的作用，與學(xué)校其他教師密切合作,，付出了辛勤的汗水,，也收到了很好的成績。

就讓我們在這片沃土上做一個(gè)播種者,，正如肖川老師所說,，我們懷著對生命的敬意帶著信念去耕耘，用生命的活力喚醒智慧的潛能,。讓校園生活充滿關(guān)懷激勵(lì),。讓每一個(gè)人都能夠更加豐盈地感受生命的意義和美好。用人間的真情潤澤心田,，用生命的智慧拓展成長的空間,。用豐富的學(xué)識(shí)墊高遙望的視野。黑發(fā)積霜織日月 粉筆無言寫春秋。雖然我有沒有什么榮譽(yù),，可是我可以自豪地說,，我無愧于骨干教師這一光榮稱號！

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

回顧20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)和上級主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫助下,，我通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，政治上要求進(jìn)步,，具有較高的政治覺悟,。工作上，本人能忠于職守,，嚴(yán)于律已,，工作勤懇，遵守局里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子,、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。我從沒有滿足于現(xiàn)狀,，不但掌握和提高了金融知識(shí),，也有了一定的理論水平，并通過了xx的考試,。學(xué)習(xí)理論的同時(shí),，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識(shí)融會(huì)到工作中去,，使業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，參加崗位培訓(xùn),、考試，不斷提高自身素質(zhì),。

1,、學(xué)習(xí)不夠。新情況新問題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世,，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時(shí)缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。

2,、在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

3、業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強(qiáng),。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對市場經(jīng)濟(jì)理論,、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí),、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力,。

二是增強(qiáng)大局觀念,，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,，作為郵政員工,，我更要不斷加強(qiáng)自己的郵政業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在各項(xiàng)工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù),。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高,、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對郵政事業(yè)的激情和熱情,，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春,。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇五

尊敬的唐主任：

您好!

鑒于自己的能力有限，身體欠佳,，無暇顧及家庭,，加之心理壓力過大。特請辭去三年級119班班主任職務(wù),，望另尋良師,，莫誤了學(xué)生。敬請批閱!

首先,，我最對不住的是家人,。讓我心理不是滋味。20____年,，丈夫?yàn)榱怂臀业轿錆h讀書,，到銀行貸款4萬元，當(dāng)時(shí)他的工資才700多元,，兒子才一歲零三個(gè)月,。七十多歲的老父親也要贍養(yǎng)。20__年,，我回到下泉,。而丈夫在城里工作，還要帶5歲的孩子讀書,。孩子本是跟母親的,。但是我的孩子從小就只能跟著父親，從小就缺乏母愛,，他三歲起就開始學(xué)獨(dú)立,，自己的事情自己做。所以孩子的身體一直瘦弱，不象別的孩子那樣紅潤,。學(xué)習(xí)成績也一般,，對此，我十分著急!所以,，我需要時(shí)間照顧家里,，盡一個(gè)妻子、母親的職責(zé)!

其次,，在班級管理上,，自己的方式發(fā)法也存在著缺陷，同時(shí),，與課任教師的溝通較少，引起了一些不必要的誤會(huì)!正如領(lǐng)導(dǎo)批評九年級課任老師關(guān)系欠和諧,。班主任不能起橋梁作用,。另外,，從領(lǐng)導(dǎo)對自己的幫助中,，覺得自己缺乏耐心,，我的退出,，對學(xué)生應(yīng)該只有好處的!尊敬的校長,，我考慮辭去班主任工作已經(jīng)很長時(shí)間了,，我這個(gè)人做事不會(huì)意氣用事，是冷靜思考的結(jié)果,。我早在八年級合班時(shí),，就向校長提出辭去班主任工作,。我衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和鼓勵(lì),、幫助!但是，我的這個(gè)決定是為學(xué)校,，為了學(xué)生,，也是為了我今后的工作打好鋪墊。讓我在不當(dāng)班主任的日子,，能更深入地反省,，為下次當(dāng)班主任作好充分的準(zhǔn)備!希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠認(rèn)真考慮我的請求，作好正確的安排,。請批準(zhǔn)我的懇求,，我會(huì)感激不盡，繼續(xù)奮斗,，在下泉一天,，就盡職盡責(zé)工作一天!

此致

敬禮

申請人：

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

春的耕耘是富有挑戰(zhàn)性的,，是艱辛的;秋的收獲是豐碩的,，是有意義的，它總讓人倍感欣慰,。本學(xué)年我擔(dān)任五年級(2)班的班主任及該班數(shù)學(xué)教學(xué)工作,一年來，我積極參加學(xué)校組織的各種政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

在學(xué)校x支部、行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，我始終按照x的教育方針,，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，并貫徹于所有教學(xué)工作的始終,并把弘揚(yáng)和培育民族精神作為思想道德建設(shè)極為重要的任務(wù),，納入學(xué)校教育的全過程,。本學(xué)年里，我堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生的思想教育工作,，從愛入手啟發(fā)教育學(xué)生,，用愛的感情去打開他們的心靈之門,，啟迪他們的聰明才智，激勵(lì)他們的進(jìn)取心,，使他們茁壯成長,。我還保持了與家長們的密切聯(lián)系，不斷以電話,、校信通和家訪等形式同家長聯(lián)系,，形成"雙管齊下"教育網(wǎng)絡(luò)，讓家庭和學(xué)校形成良好的教育合力,促使學(xué)生良好行為的形成,。

此外,，我們班開展了形式多樣的活動(dòng)，寓思想性,、知識(shí)性,、和趣味性于活動(dòng)之中，讓學(xué)生們懂得了幸福生活靠勞動(dòng)創(chuàng)造,，勞動(dòng)最光榮,，懶惰可恥，學(xué)會(huì)感恩,，學(xué)會(huì)尊重各行各業(yè)的勞動(dòng)者;激發(fā)了學(xué)生對父母的愛,，體會(huì)到家長的辛勤和偉大。本學(xué)年,，學(xué)校狠抓教學(xué)質(zhì)量,通過集體備課,，評選校內(nèi)名師，使全校上下積極向上的探究氣氛濃厚,。在這良好的大環(huán)境中,，我虛心地向前輩們學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析教材,，積極聽課,，做到教學(xué)“三多三少”。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力,，累積了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。我注意了以課堂教學(xué)為載體，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生求知的氛圍,，注意體現(xiàn)學(xué)生為主體,，老師為主導(dǎo)兩者間的關(guān)系。在向老教師們的學(xué)習(xí)中,，我深刻地認(rèn)識(shí)到：備課是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)!

為了讓自己的課有生命力,，有吸引力，我們一定要每天以充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,?？偨Y(jié)只關(guān)乎過去，未來的路要更踏實(shí)的走,。吸取過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將收獲的喜悅留在昨天。在今后的日子里,，我會(huì)大膽創(chuàng)新,、研究和實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地搞好本職工作,。我對自己能夠走好今后的道路充滿了信心!我對學(xué)校爭創(chuàng)周邊地區(qū)名校充滿希望!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇七

總經(jīng)理,、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

新年好!借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年!

回顧過去的一年,，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各 項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作,，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績,。 當(dāng)然,，在取得成績的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：

組織財(cái)務(wù)活動(dòng),、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳,、登帳工作越來越重要,。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記 工作中解脫出來,。我們在年初即進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財(cái) 務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。 財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效,、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作,。這是財(cái)務(wù)部最平常 最繁重的工作，一年來,，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,。基本上 滿足了各部門對我部的財(cái)務(wù)要求,。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn) 真,、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時(shí),，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元,。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將 以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。財(cái)務(wù)部全年審核原始 單據(jù)12824張，處理會(huì)計(jì)憑證2179張,，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù),。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的

規(guī)章制度

合同

資金對于企業(yè)來說,，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開,，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立,，新員工不斷加盟。資金需求日益增加,。尤其在1-7月份 項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展,，與總公司一起 籌劃、合理安排調(diào)度資金,。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速 回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行,，及時(shí)償還了銀行到期貸款,，全年累計(jì)完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元,。資金的成功運(yùn)作保證了長天和東方公司 的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來,，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷,。為了公司的長足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的,。我部于3月 —5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集,、整理了大量資料,，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作,，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察,，在完 成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對貸款工作有了全面的了解,，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí),。

招商是本年度的重中之重,，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場調(diào)查,。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考,。

由于董事長,、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力,，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297 個(gè),、住房銷售262個(gè)，成交率72.44%,，成交額11560萬元,，實(shí)收房款9301萬元，尚有未收房款20xx萬元,，資金回收率為82.62%;預(yù)定門 店67套,，收取定金139萬元。出租自有門店82套,，收取定金59萬元,，出租率53.25%。

在這5個(gè)月中,，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力,，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良 好工作作風(fēng),。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元,，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績,。時(shí)光飛逝,，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷 史。一年中,，財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上,，在各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的控制上,，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù) 管理表格上,，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出 比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)該是 20xx年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題,，也是每一位長天人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員,，我們在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng) 濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與 公司共同成長,，,。

感謝各位對我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家,。

最后祝公司繁榮昌盛!

祝大家新春愉快,，萬事勝意!

20xx年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會(huì)計(jì)工作,取得了一定的成績,，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

1正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策,、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度;積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，精通專業(yè)知識(shí),，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職 守,，廉潔奉公,，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則,，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī).在局會(huì)計(jì)工作規(guī)范化檢查評比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名.

2按照上級規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動(dòng)幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金.公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺,會(huì)計(jì)室通過努力,保證了職工工資按時(shí)足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí).

3工作中審核一切開支憑證,，及時(shí)結(jié)算記賬,，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確,。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題,，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)。

4,、按照規(guī)定編造全年,、每季,、每月的各種預(yù)算報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤,，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo),。

5、所有財(cái)務(wù)憑證,，及時(shí)整理,、裝訂和保存。

6,、經(jīng)常與各部門管財(cái)產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù),，做到各單位的財(cái)產(chǎn)和全校的總賬相符合.

7,、配合、督促各有關(guān)單位,，及時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng),。

8,、指導(dǎo)和幫助出納工作。

在過去的一年里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),這對我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們;

歲月如梭，光陰似箭,，又到一年金秋季節(jié),。一年時(shí)間對人類歷史而言,，只是一瞬，但對一個(gè)人的一生而言卻不算短,，特別是當(dāng)年富力強(qiáng)的時(shí)侯,，更具有十分重要的 意義。過去的一年,，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年,，更是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中,，安排我分管經(jīng)營工作，主管財(cái)務(wù),、勞動(dòng)工資培訓(xùn)、公 安,、福利等科室,。面對比較陌生的業(yè)務(wù)，我邊學(xué)習(xí)邊工作,，邊工作邊學(xué)習(xí)，一年多的工作中,，既有苦,，也有樂;既有成績,，也有不盡人意之處,。我非常重視組織給予 的機(jī)會(huì),，竭盡全力,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報(bào)組織和廣大職工對我的信任,。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下,，也較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)?，F(xiàn)就自己一年 多來的學(xué)習(xí),、工作等情況做以總結(jié)和剖析,，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)：

一、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部 分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作,，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以，上任伊始,，我就抓緊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞,。先后多 次帶隊(duì)對各車間的庫存進(jìn)行了盤查,，摸清家底，進(jìn)行目標(biāo)成本管理,，20xx年10月,，組織人員深人實(shí)際,，收集資料,，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo) 成本，以此,，對生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。20xx年12月份,，今年8月份兩次帶隊(duì)對各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查,，對存在的問題進(jìn)行糾正,，年初親自起草制定了 《關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》,，堵決了小金庫的存在,。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)、材料費(fèi)用等的報(bào)銷制度,，堵決弄虛作假,。今年6月份,，安排重新對全廠的固定 資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查,，規(guī)范了管理。通過以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財(cái)務(wù)核算工作更加合理、真實(shí),、可靠,。

二,、受委 托,，從20xx年8月份開始,，對“三項(xiàng)制度改革”進(jìn)行調(diào)研，先后帶隊(duì)考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位,，組織人員起草了《 改革實(shí)施方案》,。按照公司十屆三次職代會(huì)精神，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案,，并獲得批準(zhǔn),。7月份率先對 進(jìn)行了改革,。由于精心安排,，周密布署，取得了較好的結(jié)果,。

三、今年元月份,，主持制定了《經(jīng)營責(zé)任制實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營責(zé)任制為中心,，責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合,，按勞分配,，績效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營責(zé)任制考核體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營責(zé)任制的杠桿作用。

四,、重視職工技能培訓(xùn),，從20xx年8月到今年8月,，共組織舉辦了電工,、管工,、焊工,、司爐工,、鍛工、泵工,、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員×人,，獎(jiǎng)勵(lì)×人,，降崗××人,，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高。而且我廠也榮獲了職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號,。

五,、今年4月份,，在肆虐時(shí)期，按公司要求,，及時(shí)組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護(hù)水源,、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作,，圓滿完成了任務(wù)。

六、協(xié)助開展×戶搬遷和周轉(zhuǎn)房,、騰空房處置等工作，并負(fù)主要責(zé)任,。此項(xiàng)工作時(shí)間長,，任務(wù)重，焦點(diǎn)多,，矛盾大,。為了搞好這項(xiàng)工作，近一年來,， 多次召開專題會(huì)議進(jìn)行研究部署,，經(jīng)常深入車間、單身樓,、家屬區(qū)了解情況,，解決問題，平息矛盾,，克服了諸多困難,，使我廠此項(xiàng)工作開展的比較順利。

七,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理,，從20xx年7月份開始，全廠干部,、職工實(shí)行掛牌上崗,，并制定了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》，并不定期對各單位進(jìn)行檢查,，極大地改變了干部,、職工的工作作風(fēng)。

工作剖析

在一年的任職經(jīng)歷中,，雖說盡心盡力,，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進(jìn),。

1,、虧損，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起,，但我在查庫工作中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn),，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響,。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任,。

2,、《經(jīng)營責(zé)任制實(shí)施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大,。

3,、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯,，投人與結(jié)果不對等,。雖說與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新,，方法單一有關(guān),，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn)。

4,、改革后,，沒有及時(shí)抓勞動(dòng)紀(jì)律，最近,，全廠勞動(dòng)紀(jì)律有所退步,。

自身剖析

我分管經(jīng)營工作，管錢,、管人,、管事?？梢哉f利在手中,，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”,。所以,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，管住自己的手,，管住 自己的口,，管住自己的腿。廉潔自律,，秉公辦事,。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高管理能力,，業(yè)務(wù)水平,，能緊密聯(lián)系群眾。深入實(shí)際,，大膽工作,。但“金無赤金，人無完 人”,，我自身還有許多缺點(diǎn),，需要在以后的工作加以克服,，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，更加自如地干好本職工作,，使經(jīng)營工作上臺(tái)階,。

建議,、意見

在改革過程中,，我們也聽到了不同的聲音，我認(rèn)為這很正常,，改革就是破舊立新,，就是要改掉束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，樹必要打破舊的思想 觀念,，舊的利益關(guān)系,。市場經(jīng)濟(jì)日益趨于成熟，而我們的觀念不改變,，我們的機(jī)制,、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時(shí),，不能生存于長久,。改革是大勢所趨，時(shí)代所迫,。 為了機(jī)電修配廠的生存,，發(fā)展，各項(xiàng)改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進(jìn),。

2,、今后努力的方向

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化,。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，拒腐防變,。踏實(shí)干事,，老實(shí)做人，努力做到讓組織放心,、職工滿意,、自己心中無愧。在其崗,，謀其事,。干好本職工作。謀求經(jīng)營工作的健康,，穩(wěn)步,，有效開展,。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇八

班主任工作總結(jié)是班主任工作實(shí)踐的反思的書面或報(bào)告形式的總結(jié)，寫好班主任管理工作總結(jié),，對于教師積累育人經(jīng)驗(yàn),、提高管理水平和教育成效具有重要意義。下文是小編收集的關(guān)于班主任

年度工作總結(jié)

一,、思想上高度重視，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

班主任工作可以說是比較瑣碎、繁雜的,，需要面面具到,，我總是不厭其煩、耐心工作,，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步,，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛,，我認(rèn)為是值得的,。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學(xué)校常規(guī)的管理,。任職之初,，我通過多種方式，深入了解每一位學(xué)生的基本情況,，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝、發(fā)型,、紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為,，親臨指導(dǎo)，力作模范,，要求學(xué)生比學(xué)校規(guī)定的時(shí)間提前十分鐘到位,，我首先起到了帶頭作用。通過一段時(shí)間的努力,，學(xué)生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進(jìn)步,。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來，給學(xué)生宣講課堂常規(guī),，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各頂

規(guī)章制度

二,、班級管理

1、調(diào)整班干部,，發(fā)現(xiàn)好的學(xué)生干部,，培養(yǎng)得力的班干部隊(duì)伍,，發(fā)揮學(xué)生的自我光里的能力,。

2、深入了解學(xué)生,，把握每個(gè)學(xué)生的思想,，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài),。定期或不定期的在班上進(jìn)行全面或個(gè)別談話,，讓他們反映班級的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生,，同學(xué)關(guān)系等等問題,，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題。跟蹤管理班級,，及時(shí)處理突發(fā)事件,。多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生情況,，向?qū)W生了解學(xué)生,。每兩周召開一次班干部會(huì)，傾聽班干部的心聲,。雖沒有事必躬親,，但是我始終保持班級在我的有效監(jiān)管中。

3,、利用班會(huì)課開展一些專題性的教育活動(dòng),。例如:安全教育、青春期心理健康教育及如何防“性侵害”,、如何樹立正確的人生觀,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、習(xí)慣養(yǎng)成教育等等,這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成,。

4,、發(fā)動(dòng)全班同學(xué)針對本班的具體情況,編寫完善形成了一套全班同學(xué)都認(rèn)可愿意遵守的班規(guī)。孩子們對自己的日常行為規(guī)范提出了明確的規(guī)定,。如:到校時(shí)間,、請假制度、衣著打扮,、課堂紀(jì)律,、自習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生等等,。實(shí)行班長負(fù)總責(zé)制,，同時(shí)又由其他班干部分別包抓，工作具體到事,，責(zé)任落實(shí)到人,。

5、在班級實(shí)行小組建設(shè),。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同學(xué)習(xí),、抱團(tuán)發(fā)展的思想意思。

6,、組織學(xué)生進(jìn)行班徽設(shè)計(jì)并選出班徽班歌,。

三,、學(xué)困生的幫扶工作

重視學(xué)困生的幫扶工作，他們是一個(gè)班級是否能取得好成績的關(guān)鍵,。每一個(gè)學(xué)困生的背后都有著不同的原因,，因此我首先做到以正確的態(tài)度對待他們,深入調(diào)查摸底, 搞清楚他們之所以成為學(xué)困生的原因,做到了因材施教,對他們處處真誠相待,時(shí)時(shí)耐心相幫,真正做他們的知心,、最信賴的朋友,及時(shí)對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂,讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,。例如,，王明江同學(xué),，因?yàn)樾r(shí)候父母一直將他寄養(yǎng)在鄉(xiāng)下親戚家，上初一時(shí)才把他接回來,，他總認(rèn)為父母不愛他,，在這個(gè)家里沒有歸屬感,，于是想用不學(xué)習(xí)和結(jié)交社會(huì)上的朋友打架斗毆來報(bào)復(fù)父母,。經(jīng)過了解并與他的父母溝通希望父母能給予他更多的關(guān)愛,，我經(jīng)常和他談心,，培養(yǎng)他的自信心,，樹立正確的人生觀和理想,。這學(xué)期,，慢慢的他的學(xué)習(xí)幾個(gè)方面都有很大的進(jìn)步,。

四,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，爭取家長的配合和支持,。

常言說：好孩子不一定是好學(xué)生,，好學(xué)生不一定是好孩子。因此,，兩者要達(dá)到統(tǒng)一只能家校聯(lián)合起來，雙管齊下,，才能收到教育的效果,。因此,，在本學(xué)期利用家校通、家長會(huì)或家訪與家長們保持聯(lián)系,，將孩子的在校表現(xiàn)或存在的問題及時(shí)告知家長,，共同探討教育策略，取得很好的效果,。

另外,，我班還積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,提高學(xué)習(xí)的效率;主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好班主任的紐帶作用,。

五,、工作中的不足

1,、小組建設(shè)的各項(xiàng)工作沒有很好地落到實(shí)處，實(shí)施工作滯后沒有達(dá)到很好的效果,。

2,、因?yàn)槊β禌]有太多時(shí)間呆在教室，少了和學(xué)生溝通的時(shí)間,，對學(xué)生沒有足夠的關(guān)心關(guān)愛,。

3,、很多活動(dòng)和工作做得虎頭蛇尾，沒有完全做到位,，留下很多遺憾,。

4,、與各科任老師交流不夠，不夠主動(dòng),。

經(jīng)過上一個(gè)學(xué)期的鍛煉，我逐漸熟悉了班主任工作,。在學(xué)校教導(dǎo)處、政教處和年級的關(guān)心幫助下,，我圓滿完成了這學(xué)期的工作?？偨Y(jié)起來，這學(xué)期主要開展了以下幾個(gè)方面的工作,。

一,、完善班級管理規(guī)章制度

結(jié)合上學(xué)期期末的班級調(diào)查，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度,，比如考勤,，值日，衛(wèi)生,，勞動(dòng),，集會(huì)，自修,，等逐一目標(biāo)責(zé)任化,，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施，做到班級事務(wù)事事有法可依,，有章可循,。

二、培訓(xùn)班干部

開學(xué)初,，通過民主選舉,，競爭上崗，產(chǎn)生新的班干部,，每半學(xué)期改選一次,。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級具體的管理工作，實(shí)行班級學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé),，班干部向班長負(fù)責(zé),，班長向班主任負(fù)責(zé)的層級管理體制。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排,，每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì),，主題班會(huì)按計(jì)劃，實(shí)施,，班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行，從而有力提高學(xué)生干部的工作能力,。

三,、嚴(yán)格班級常規(guī)管理

當(dāng)班級實(shí)行層級管理體制后,，要不斷通過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。一方面，每周召開一次班干部會(huì)議,，了解同學(xué)們對班級的建議和意見;另一方面,，不定時(shí)地對班級管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，比如檢查自修紀(jì)律,，值日勞動(dòng),，出勤登記，作業(yè)交繳等方面,，指導(dǎo)班干部對同學(xué)違紀(jì)行為開展批評與自我批評,。

四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下學(xué)期后，學(xué)習(xí)成績有兩極分化的態(tài)勢,。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延,，我想了很多辦法,。利用主題班會(huì)，個(gè)別談心,，書面交流,，鼓勵(lì)，激將,，組織學(xué)生現(xiàn)身說法,，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，從不同角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來,。

五、研究性學(xué)習(xí)結(jié)題驗(yàn)收

學(xué)生從初中到高中第一次接觸研究性學(xué)習(xí),，這是一項(xiàng)把課內(nèi)學(xué)習(xí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,。學(xué)生在上學(xué)期末已經(jīng)確定了研究性學(xué)習(xí)的選題方向，在寒假中不少研究性學(xué)習(xí)小組已經(jīng)開展了活動(dòng),，這學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。由于指導(dǎo)老師所帶的學(xué)習(xí)小組比較多，班主任對這項(xiàng)工作的督促檢查是非常必要的,。

六,、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作

差生的形成原因是多方面的。這學(xué)期我通過個(gè)別談心,，家訪,，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式，了解班上后進(jìn)生的多方面信息,，對每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃,。對于紀(jì)律差生，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì),，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例,。當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰，為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,，在日常班干部的班級管理工作中,，我就要求班干部對違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示，多一些監(jiān)督,，從而有效減少班級學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對于成績差生,，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們,，在課余也多一份關(guān)心,，讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽儾疃艞壸约海瑥亩ぐl(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，學(xué)習(xí)一定會(huì)慢慢跟上來,。在多位教師的共同努力下,，班上的，,，,，等同學(xué)的學(xué)習(xí)一年來取得了不同程度的進(jìn)步。

不知不覺和我的學(xué)生在一起又度過了一個(gè)學(xué)期,，回顧這一學(xué)期的工作,，有成績，也有失誤,，有經(jīng)驗(yàn),，也有教訓(xùn)。我對教學(xué)工作從不敢怠慢,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念,，深入研究教育教學(xué)方法，虛心向同事們求教,，因?yàn)槲抑勒n程是一種實(shí)踐,，只要用心鉆研、探索,、反思,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就可以把語文融入到智力障礙孩子們當(dāng)中,，變成孩子們的笑臉,，變成學(xué)生愉快的學(xué)習(xí)，變成學(xué)生更真實(shí)的發(fā)展,。新課程要通過我們共同的努力變成一種真實(shí)的,、動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的現(xiàn)實(shí),。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,，獲取了點(diǎn)滴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：讓學(xué)生在玩中學(xué)語文，體驗(yàn)學(xué)習(xí)語文的快樂,。下面,，就交我本學(xué)期的工和總結(jié)如下：

班級情況分析：

我班這學(xué)期共有學(xué)生xx人，其中男x名,，女x名,，絕大部分學(xué)生都能書寫生字，有不少的進(jìn)步,。學(xué)生語言表達(dá)能力進(jìn)步不大,，只會(huì)用方言交流但很少使用普通話，他的動(dòng)手能力和生活自理能力較好,。能自己洗澡,，洗衣服，要督促他與同學(xué)交往培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,。

一,、班級管理方面

作為一名班主任，管好一個(gè)班是最基本的任務(wù),。這學(xué)期,，在班級管理方面，我做了如下工作：

(一),、繼續(xù)抓好對學(xué)生各項(xiàng)常規(guī)的培養(yǎng),。

經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期，學(xué)生一下子長大了許多,。他們漸漸地有了自我意識(shí),，做事情喜歡以自我為中心，搞個(gè)人主義,。這雖是學(xué)生個(gè)性的體現(xiàn),，卻不利于整個(gè)班集體的發(fā)展。因此,，繼續(xù)抓好對學(xué)生各項(xiàng)常規(guī)的培養(yǎng),，仍然是班務(wù)工作的重頭戲。

二年級的智力障礙學(xué)生,，自覺性還是相對較低,，早上來得早，很少有人自覺讀書,、打掃衛(wèi)生,，需要老師在旁邊不停地督促、提醒,。針對這一情況,，我先在班上選出五名責(zé)任心強(qiáng)、在同學(xué)中威信較高的同學(xué),，將她們兩人一組搭配起來,，每天一組輪換，一個(gè)領(lǐng)讀,，一個(gè)組織紀(jì)律,，早晨一到校就組織同學(xué)進(jìn)入早讀，并配合爭星評比臺(tái)用小紅花對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。一個(gè)學(xué)期下來,，大部分學(xué)生到校后都能在領(lǐng)讀小組的組織下自覺進(jìn)入早讀。在學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)方面，我注意讓兒童在規(guī)范中學(xué)語文,，打下學(xué)好語文的基礎(chǔ),。這并不與在玩中學(xué)習(xí)語文相矛盾，習(xí)慣能影響人的一生,，個(gè)性必須在一定的規(guī)范中張揚(yáng)才不會(huì)使學(xué)生走上發(fā)展的歧途,。所以，教學(xué)決不能從統(tǒng)得過死轉(zhuǎn)向放任自流,，一定要嚴(yán)把度這一關(guān),。在聽、說,、讀,、寫幾方面，都有一定的規(guī)范,。如：個(gè)別同學(xué)站起回答時(shí),，其他同學(xué)要注意傾聽，有意見可以舉手提出;朗讀或回答問題聲音要響亮,，語文學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要有規(guī)范,，都需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

進(jìn)入二年級,，學(xué)校分配了室外清潔區(qū),。經(jīng)過一年級一年的鍛煉，大部分孩子已經(jīng)能比較好地完成教室的清掃任務(wù),。但是,，打掃室外清潔區(qū)需要用大掃把。學(xué)生人小力微,，用起大掃把來力不從心,。再加上秋天落葉很多，學(xué)生掃起來簡直是人仰馬翻,，豈一個(gè)亂字了得,。為了改變這一狀況，我堅(jiān)持每天早到校,，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生,。他們不會(huì)用大掃把，我就手把手地教他們使用訣竊,。經(jīng)過一段時(shí)間,，學(xué)生終于慢慢地進(jìn)入了狀況。現(xiàn)在,，即使我不在場,，學(xué)生們也會(huì)高質(zhì)量、高效率地完成任務(wù)，把清潔區(qū)打掃得干干凈凈,。

(二)配合學(xué)校安排,，積極組織學(xué)生參加學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。

如：拔河比賽,，校六一節(jié)學(xué)生興趣高漲,，取得了可喜的成績。

二,、教學(xué)方面

(一)教學(xué)業(yè)務(wù)

作為一名教師，搞好教學(xué)是自己的本職所在,，而我也不例外,。這學(xué)期，除了做好班級管理工作之外,，我在教學(xué)工作上也沒有放松自己,。我堅(jiān)持認(rèn)真上好第一節(jié)課，認(rèn)真批改每一份作業(yè),，努力使自己做得更好,。

(二)自我提升

我不斷地充實(shí)自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)本科課程;另一方面,，以壓力鞭策自己,，以提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的培訓(xùn),，我已經(jīng)拿到了心理健康上崗證,，另外我還堅(jiān)持聽優(yōu)質(zhì)課，虛心向別的老師求教,，以使自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高,。

當(dāng)然，過去的已經(jīng)過去,，我們總結(jié)過去是為了讓未來更有經(jīng)驗(yàn)可循,。舊的一年已經(jīng)過去，新的學(xué)期還未開始,。在新的學(xué)期里,，我們吸取過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地提醒自己,，讓自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇九

各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題,。在我談問題之前,，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，群策群力,，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功,。因此,，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地,、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié),。下面,，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題,，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo),、藥事會(huì)的召開時(shí)間……,，問題和困難自然不可避免，但我覺得,，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人,，該公司是生產(chǎn)梳子的,，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來了,，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子,。（在跑了無數(shù)的寺院,、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚,，因?yàn)轭^癢難耐,，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子,。（也跑了很多寺院,，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后,，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去,？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望,。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳,、發(fā)財(cái)梳……,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

態(tài)度決定一切,。大家知道,，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種,。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn),，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢。不錯(cuò),，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題,，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么,？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理,，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍,？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,，不要因此耽誤了公司、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展,。

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個(gè)人都會(huì)有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，公司會(huì)不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠,、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致,，才能往前走,。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念,、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻,。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢,，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待,，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí),，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步,。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期,；然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,，要切記與實(shí)踐相結(jié)合,，學(xué)以致用，相得益彰,。

4,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的,，而要依靠群體的力量,。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化,、習(xí)慣和管理模式,，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉,。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時(shí),，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作,，要理解人性,；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來,，要讓自己的隊(duì)伍有安全感,，能獲得收益，能夠不斷成長,；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它,；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì),。

有句話說得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理,?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中,，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理,，其實(shí)只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥、對抗的心理,，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的。

5,、關(guān)于管理在公司里,，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者,，在上級面前是被管理者,。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人,、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理,，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學(xué)家甚至說,，管理就是溝通。其重要性不容置疑,。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

1,、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本,，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦,，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳,、分析,，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),，是增加還是減少激勵(lì)成分,，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資,。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，要拋打緊用，先緊后松,，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合,。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制,。

2,、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過,，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個(gè)人的行為,、了解員工動(dòng)向非常有用,。如醫(yī)藥代表日報(bào)表、周報(bào)表的填寫,，經(jīng)理通過其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)加以追蹤解決。

對于年度計(jì)劃,，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月、每一天,、每個(gè)醫(yī)藥代表,、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室,、每個(gè)醫(yī)生,，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì),。比如,，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作,？管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3、人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過培訓(xùn),，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,，達(dá)到整合資源,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的目的。

在市場人員運(yùn)用策略上,，對于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的'階段,，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明,。

在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行：

一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強(qiáng)管理,；

二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn),；

三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶,，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì),。

只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來,，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間,、實(shí)際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4,、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎(chǔ)上,，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。

要學(xué)會(huì)分析市場,，分清主要矛盾與次要矛盾,，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn),，才能有效地開展工作,。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟,，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對比較容易,，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以,，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等,；而湖南市場相對來說,，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候,，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段,，但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專業(yè)化,、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,，搶占先機(jī),，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度,，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場推廣,，通過正確的市場策略的運(yùn)用,，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍,、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5,、物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題,，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí),，做到預(yù)先統(tǒng)籌,，以避免臨時(shí)抓瞎。

再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率,，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商,、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況,，發(fā)現(xiàn)問題,，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決,。

分解任務(wù)各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實(shí)事求是,、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個(gè)區(qū)域合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后,，分解到人,，到醫(yī)院，到每季度,、每月,、每天。在這里,，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,，也要事事落實(shí)到時(shí)間,；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo),。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標(biāo)的達(dá)成。

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年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇十

我自xx年參加工作以來,，一直以積極的,、主動(dòng)的工作態(tài)度來要求自己,。

從執(zhí)教的第一天起，我一直嚴(yán)格要求自己,，愛崗敬業(yè),，為人師表，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生,，爭取讓每個(gè)學(xué)生都能得到不同程度的發(fā)展。我要對我自己負(fù)責(zé),，對我的孩子們負(fù)責(zé),。

在教學(xué)工作中，我始終把熱愛學(xué)生放在第一位,，正是由于這樣的工作態(tài)度,，使得我在處理師生之間、生生之間的關(guān)系時(shí),，都能將困難迎刃而解。熱愛學(xué)生就是要尊重信任學(xué)生,、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，我從不以成績來評價(jià)一個(gè)學(xué)生，我想,，對于一個(gè)小學(xué)生來講,，培養(yǎng)他們建立一個(gè)健康向上的人生觀和價(jià)值觀更為重要。另外,，對性格孤僻的學(xué)生,，我更多的是給他們熱情助，意圖使出他們恢復(fù)自信,，走出自我評價(jià)的誤區(qū),。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的,。

學(xué)無止境,，在教育孩子們學(xué)習(xí)的同時(shí)，我每學(xué)期都要學(xué)習(xí)量的教育書籍,，借此來充實(shí)自己的理論水平,。在學(xué)校要求學(xué)習(xí)北京二小教學(xué)模式的背景下，我始終堅(jiān)持按照三段式教學(xué)模式去上好每一節(jié)課,。每次教學(xué)實(shí)踐,，都能有新的收獲。在已有的教學(xué)模式上,，開拓創(chuàng)新出一條更適合于班級現(xiàn)狀的教學(xué)路子成了我近階段的奮斗目標(biāo),。我始終堅(jiān)信,，只有不斷地學(xué)習(xí)以及不斷地進(jìn)行探索實(shí)踐，才會(huì)讓我的教改之路走的更長,、更遠(yuǎn),。

本學(xué)年度,，我負(fù)責(zé)六年級五班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。從本班的現(xiàn)狀來看，部分孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度都是比較端正的,，能夠積極的參與到平時(shí)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,。但是不可避免的，一些學(xué)生依然存在著不遵守紀(jì)律,，對學(xué)習(xí)任務(wù)不積極完成等等缺點(diǎn),。剛開始接觸這個(gè)班級時(shí)，由于對學(xué)生個(gè)人的情況不是很了解,，在教學(xué)工作中遇到了一些困難,，但是經(jīng)過本人不懈努力，比如請教之前的代課老師,，不斷向他們了解情況,，吸取經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)常與學(xué)生談心,，及時(shí)了解他們的心里狀況等等,，使得本班的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氣氛較剛開始時(shí)更加濃厚,，也為我順利的進(jìn)行教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)通過一個(gè)學(xué)期以來的教學(xué),，本人在關(guān)于高年級數(shù)學(xué)的教學(xué)方法方面，也有不少收益,。其中主要有以下幾點(diǎn)：

數(shù)學(xué)知識(shí)有時(shí)是比較枯燥無味的,，但是只要把握住數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，能夠創(chuàng)設(shè)和生活息息相關(guān)的教學(xué)情景,，就能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣;另外,，課外讓學(xué)生們通過仔細(xì)觀察把生活中的數(shù)學(xué)現(xiàn)象及時(shí)記錄下來,，并帶到課堂里和家分享,，讓學(xué)生們感受到生活離不開數(shù)學(xué)，生活中處處有數(shù)學(xué)，這樣的教學(xué)方式能夠讓課堂變得更加生動(dòng),，更加有吸引力,。

讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力,，共同進(jìn)步。通老師的及時(shí)的鼓勵(lì)性的點(diǎn)評,，為孩子們建立自信,，變得更勇于提問及思考。在練習(xí)課時(shí),，更可以先讓學(xué)生自己出題目,，在組內(nèi)交換做，交換改,。通過出題,，做題，改題,，鞏固了學(xué)習(xí)的知識(shí),。

適當(dāng)開展競賽，可以更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。由于小學(xué)生有著很強(qiáng)的好勝心,，總希望爭第一，得到老師的表揚(yáng),，在競賽時(shí)，很多學(xué)生往往能夠超水平發(fā)揮,，課堂教學(xué)效果也因此得到了極的提升,。在教學(xué)中，可組織各種比賽,，如看誰算得快又對,，看誰的解法多，比誰方法更巧妙等,，都能使學(xué)生顯身手,。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學(xué)比賽;可以分小組比賽;還可以將學(xué)生按能力分組比賽,，使每個(gè)學(xué)生在各個(gè)層面上獲勝的機(jī)會(huì)增加,，激勵(lì)的作用將會(huì)更，參與的熱情就會(huì)更高,。

總之,，在教學(xué)工作中，我一直強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，教學(xué)中要盡最的努力,，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由要我學(xué)轉(zhuǎn)化為我要學(xué),、我愛學(xué),。

科學(xué)施教的同時(shí)努力提高、完善自我,，這就是我的工作思路,。我將繼續(xù)堅(jiān)持自己的工作思路，做一個(gè)愛學(xué)生,，也讓學(xué)生愛的好教師,。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇十一

一、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

班主任工作可以說是比較瑣碎,、繁雜的,，需要面面具到，我總是不厭其煩,、耐心工作,，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步，都是對我的最大安慰,，為此付出艱辛,，我認(rèn)為是值得的。在工作中,，我始終抓住一條管理主線——學(xué)校常規(guī)的管理,。任職之初，我通過多種方式,，深入了解每一位學(xué)生的基本情況,，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝,、發(fā)型,、紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為，親臨指導(dǎo),，力作模范,，要求學(xué)生比學(xué)校規(guī)定的時(shí)間提前十分鐘到位，我首先起到了帶頭作用,。通過一段時(shí)間的努力,，學(xué)生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進(jìn)步,。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來，給學(xué)生宣講課堂常規(guī),，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各頂規(guī)章制度,，并根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī),，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范,，同時(shí)把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān)。經(jīng)過努力,，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念,，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)和競爭意識(shí),，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,。

二、班級管理

1,、調(diào)整班干部,，發(fā)現(xiàn)好的學(xué)生干部，培養(yǎng)得力的班干部隊(duì)伍,，發(fā)揮學(xué)生的自我光里的能力,。

2、深入了解學(xué)生,，把握每個(gè)學(xué)生的思想,，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài),。定期或不定期的在班上進(jìn)行全面或個(gè)別談話,，讓他們反映班級的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生,，同學(xué)關(guān)系等等問題,，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題。跟蹤管理班級,，及時(shí)處理突發(fā)事件,。多到教室向?qū)W生了解班情,，觀察學(xué)生情況,，向?qū)W生了解學(xué)生。每兩周召開一次班干部會(huì),，傾聽班干部的心聲,。雖沒有事必躬親，但是我始終保持班級在我的有效監(jiān)管中,。

3,、利用班會(huì)課開展一些專題性的教育活動(dòng)。例如:安全教育、青春期心理健康教育及如何防“性侵害”,、如何樹立正確的人生觀,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、習(xí)慣養(yǎng)成教育等等,這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成,。

4、發(fā)動(dòng)全班同學(xué)針對本班的具體情況,編寫完善形成了一套全班同學(xué)都認(rèn)可愿意遵守的班規(guī),。孩子們對自己的日常行為規(guī)范提出了明確的規(guī)定,。如:到校時(shí)間、請假制度,、衣著打扮,、課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律,、衛(wèi)生等等,。實(shí)行班長負(fù)總責(zé)制，同時(shí)又由其他班干部分別包抓,，工作具體到事,，責(zé)任落實(shí)到人。

5,、在班級實(shí)行小組建設(shè),。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同學(xué)習(xí),、抱團(tuán)發(fā)展的思想意思,。

6、組織學(xué)生進(jìn)行班徽設(shè)計(jì)并選出班徽班歌,。

三,、學(xué)困生的幫扶工作

重視學(xué)困生的幫扶工作，他們是一個(gè)班級是否能取得好成績的關(guān)鍵,。每一個(gè)學(xué)困生的背后都有著不同的原因,，因此我首先做到以正確的態(tài)度對待他們,深入調(diào)查摸底, 搞清楚他們之所以成為學(xué)困生的原因,做到了因材施教,對他們處處真誠相待,時(shí)時(shí)耐心相幫,真正做他們的知心、最信賴的朋友,及時(shí)對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂,讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,。例如,，王明江同學(xué)，因?yàn)樾r(shí)候父母一直將他寄養(yǎng)在鄉(xiāng)下親戚家,，上初一時(shí)才把他接回來,，他總認(rèn)為父母不愛他，在這個(gè)家里沒有歸屬感,，于是想用不學(xué)習(xí)和結(jié)交社會(huì)上的朋友打架斗毆來報(bào)復(fù)父母,。經(jīng)過了解并與他的父母溝通希望父母能給予他更多的關(guān)愛,，我經(jīng)常和他談心，培養(yǎng)他的自信心,，樹立正確的人生觀和理想,。這學(xué)期，慢慢的他的學(xué)習(xí)幾個(gè)方面都有很大的進(jìn)步,。

四,、加強(qiáng)家校聯(lián)系，爭取家長的配合和支持,。

常言說：好孩子不一定是好學(xué)生,，好學(xué)生不一定是好孩子。因此,，兩者要達(dá)到統(tǒng)一只能家校聯(lián)合起來,，雙管齊下，才能收到教育的效果,。因此,，在本學(xué)期利用家校通、家長會(huì)或家訪與家長們保持聯(lián)系,，將孩子的在校表現(xiàn)或存在的問題及時(shí)告知家長,，共同探討教育策略，取得很好的效果,。

另外,，我班還積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,提高學(xué)習(xí)的效率;主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好班主任的紐帶作用。

五,、工作中的不足

1,、小組建設(shè)的各項(xiàng)工作沒有很好地落到實(shí)處，實(shí)施工作滯后沒有達(dá)到很好的效果,。

2,、因?yàn)槊β禌]有太多時(shí)間呆在教室，少了和學(xué)生溝通的時(shí)間,，對學(xué)生沒有足夠的關(guān)心關(guān)愛,。

3、很多活動(dòng)和工作做得虎頭蛇尾,，沒有完全做到位,，留下很多遺憾。

4,、與各科任老師交流不夠,，不夠主動(dòng),。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇十二

xx年即將過去,，回顧一年來本人工作情況,，現(xiàn)簡述如下：

按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，對于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制,，并打印全部的工料分析,，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況,，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ),，定額材料作為倉庫進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù),。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談,，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后,，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理,，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計(jì),，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表,，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本,，編制下月的成本保證措施,。在施工過程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制,，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施,，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作,。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議,，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),，及時(shí)與投資監(jiān)理核對工程量,，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款,。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證,，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià),，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià),，以便業(yè)主審核后,，我施工方材料員能及時(shí)采購，使得工程順利施工,。

總之,，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出,。對內(nèi)工作及時(shí),、準(zhǔn)確、實(shí)事求是,、把握住定額,，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量,；對外工作資料齊全,、用足政策、用足機(jī)會(huì),，時(shí)刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤,。

做好了xx路的結(jié)算送審工作及結(jié)清xx花園的審計(jì)掃尾工作等,。

本人在工作中，總是以大局為重,。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作,。無論自己項(xiàng)目部手中的.工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多,，本人總是加班加點(diǎn),，合理,、科學(xué)地利用時(shí)間,，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù),。

今年以來,，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí),。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率,。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如工作上有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

年度工作述職報(bào)告及總結(jié)篇十三

20___年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實(shí)我根本沒有,，而幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)很理解我，對我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做的還是比較完善,。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對xx市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò),。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識(shí),。

5、做好xx顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

在20___，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí),。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好,，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,；這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之,。

2,、不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì),，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3,、管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元,，20___年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá),，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2,、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解,，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

3、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績,。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進(jìn)步！